{"id":18467,"date":"2024-06-06T14:19:36","date_gmt":"2024-06-06T14:19:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/"},"modified":"2024-06-11T14:10:25","modified_gmt":"2024-06-11T14:10:25","slug":"wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/","title":{"rendered":"Wie Sie eine Lead Scoring Strategie f\u00fcr SaaS erstellen"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#Hilfreiche_Zusammenfassung\">Hilfreiche Zusammenfassung<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#Moechten_Sie_mehr_ueber_SaaS_Lead_Scoring_erfahren\">M&ouml;chten Sie mehr &uuml;ber SaaS <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a> erfahren?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#Warum_sollten_Sie_uns_vertrauen\">Warum sollten Sie uns vertrauen?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#Was_ist_SaaS-Lead-Scoring\">Was ist SaaS-Lead-Scoring?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#Wie_Sie_eine_Lead_Scoring_SaaS_Strategie_erstellen\">Wie Sie eine <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a> SaaS Strategie erstellen<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#1_Definieren_Sie_Ihren_idealen_Kunden\">1. Definieren Sie Ihren idealen Kunden<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#2_Identifizieren_Sie_wichtige_Lead-Attribute\">2. Identifizieren Sie wichtige Lead-Attribute<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#3_Punktwerte_zuweisen\">3. Punktwerte zuweisen<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#Wie_Sie_Punktwerte_fuer_die_Lead-Bewertung_festlegen\">Wie Sie Punktwerte f&#xFC;r die Lead-Bewertung festlegen<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#4_Schwellenwerte_fuer_die_Lead-Bewertung_einrichten\">4. Schwellenwerte f&#xFC;r die Lead-Bewertung einrichten<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#5_Kanaele_zum_Sammeln_von_Daten_einrichten\">5. Kan&#xE4;le zum Sammeln von Daten einrichten<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#6_In_Ihrem_CRM_implementieren\">6. In Ihrem CRM implementieren<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-sie-eine-lead-scoring-strategie-fuer-saas-erstellen\/#Schlussfolgerung\">Schlussfolgerung<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Hilfreiche_Zusammenfassung\"><\/span>Hilfreiche Zusammenfassung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>&#xDC;berblick: <\/strong>Wir erl&#xE4;utern unser genaues Verfahren zur Bewertung von SaaS-Leads, um die qualifiziertesten Interessenten f&#xFC;r Ihr Unternehmen zu identifizieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Warum Sie uns vertrauen k&#xF6;nnen:<\/strong> Wir haben jahrelange Erfahrung darin, SaaS-Unternehmen dabei zu helfen, Leads durch mehrstufige Formulare mit hoher Konversionsrate zu erfassen und zu bewerten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Warum das wichtig ist: <\/strong>Viele SaaS-Unternehmen arbeiten mit begrenzten Vertriebsressourcen. Eine gute Lead-Scoring-Strategie bedeutet einen h&#xF6;heren ROI und weniger Zeitverschwendung.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aktionspunkte: <\/strong>Bewerten Sie kontinuierlich die Leistung Ihres Lead-Scoring-Modells und nehmen Sie die notwendigen Anpassungen vor, um seine Effektivit&#xE4;t zu verbessern.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Weitere Recherche: <\/strong>Auf dem <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/blog\/\">Growform-Blog<\/a> finden Sie weitere Informationen und Tipps zur Lead-Generierung.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Moechten_Sie_mehr_ueber_SaaS_Lead_Scoring_erfahren\"><\/span>M&ouml;chten Sie mehr &uuml;ber SaaS <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a> erfahren?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Sind Sie &#xFC;berw&#xE4;ltigt von der Flut neuer Anmeldungen und eingehender Leads? Sind Sie unsicher, auf welche Sie sich konzentrieren sollten? Dieses Chaos kann zu verpassten Chancen und verschwendeten Anstrengungen f&#xFC;hren.<\/p>\n\n<p>Die Implementierung eines robusten SaaS-Lead-Scoring-Systems kann dieses Chaos in Klarheit verwandeln und sicherstellen, dass sich Ihr Vertriebsteam auf die Leads konzentriert, die am ehesten konvertieren und Ihr Unternehmen voranbringen.<\/p>\n\n<p>Was genau ist also SaaS-Lead-Scoring, und wie k&#xF6;nnen SaaS-L&#xF6;sungen es effizienter machen? In diesem Beitrag geht<a href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/\"> Grownform<\/a> auf die Grundlagen des <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a> f&uuml;r SaaS ein und gibt praktische Tipps f&uuml;r die Umsetzung einer <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a> SaaS-Strategie.<\/p>\n\n<p>Lassen Sie uns eintauchen!<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Warum_sollten_Sie_uns_vertrauen\"><\/span>Warum sollten Sie uns vertrauen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Unser Formularersteller wurde speziell f&#xFC;r die <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/category\/generierung-von-leads\/\">Lead-Generierung<\/a> entwickelt und verf&#xFC;gt &#xFC;ber Merkmale und Funktionen, die auf bew&#xE4;hrten Methoden der Lead-Generierung und jahrelanger <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/unbedingt-zu-beachtende-ux-best-practices-bei-der-gestaltung-eines-mehrstufigen-formulars\/\">UX-Forschung <\/a>basieren. Wir haben schon vielen SaaS-Unternehmen geholfen, hochwertige Daten zu sammeln, die ihnen helfen, Leads zu bewerten, zu personalisieren und die Conversions zu maximieren.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_SaaS-Lead-Scoring\"><\/span>Was ist SaaS-Lead-Scoring?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>SaaS-Lead-Scoring ist ein systematischer Ansatz zur Bewertung und Priorisierung potenzieller SaaS-Kunden (SaaS-Leads) auf der Grundlage ihrer Wahrscheinlichkeit, zu zahlenden Kunden zu werden.  <\/p>\n\n<p>Bei diesem Prozess werden den Leads Punktwerte zugewiesen, die auf den wichtigsten Lead-Attributen basieren, wie z. B. demografischen Daten, Firmendaten, Verhaltensdaten und Engagement-Daten. Diese Punkte werden dann addiert, um einen umfassenden Lead Score zu erhalten, der Ihnen (bei korrekter Berechnung) eine schnelle M&#xF6;glichkeit bietet:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bestimmen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein Lead konvertieren wird<\/li>\n\n\n\n<li>Priorisieren Sie Ihre Pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>Leads miteinander vergleichen<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>&#x2026;und mehr.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_Sie_eine_Lead_Scoring_SaaS_Strategie_erstellen\"><\/span>Wie Sie eine <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a> SaaS Strategie erstellen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Definieren_Sie_Ihren_idealen_Kunden\"><\/span>1. Definieren Sie Ihren idealen Kunden<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Die Lead-Bewertung ist vergleichbar. Sie sammeln Daten &#xFC;ber eingehende Leads, geben diese in eine Formel ein und vergleichen das Ergebnis mit dem Ergebnis, das Sie <em>erwarten <\/em>w&#xFC;rden, wenn es sich um einen idealen Kunden handeln w&#xFC;rde. Um den Prozess zu kalibrieren, ben&#xF6;tigen Sie also genaue Daten &#xFC;ber diese idealen Kunden.<\/p>\n\n<p>Die Identifizierung Ihrer &#x201E;besten&#x201C; Kunden ist ein Thema, das einen eigenen Beitrag verdient. Es gibt alle m&#xF6;glichen Kriterien, die Sie verwenden k&#xF6;nnen, darunter:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Konversionen<\/strong>: Kundensegmente, die eine h&#xF6;here Konversionsrate aufweisen als andere.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Volumen<\/strong>: Kundensegmente, die den Gro&#xDF;teil Ihres Umsatzes ausmachen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Umsatz<\/strong>: Die Kundensegmente, die den meisten Umsatz bringen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Welche Methode Sie auch immer anwenden, Sie m&#xFC;ssen Ihre idealen Kunden klar definieren, damit Sie genaue Daten &#xFC;ber sie sammeln k&#xF6;nnen. Analysieren Sie Ihr CRM, um ein ideales Kundenprofil (ICP) zu skizzieren, das Folgendes umfasst:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Industrie<\/li>\n\n\n\n<li>Gr&#xF6;&#xDF;e des Unternehmens<\/li>\n\n\n\n<li>Einnahmen<\/li>\n\n\n\n<li>Geografischer Standort<\/li>\n\n\n\n<li>Typische Berufsbezeichnungen<\/li>\n\n\n\n<li>Schmerzpunkte und Herausforderungen<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Identifizieren_Sie_wichtige_Lead-Attribute\"><\/span>2. Identifizieren Sie wichtige Lead-Attribute<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Jetzt verwenden wir diesen ICP, um &#x201E;<strong>wichtige Lead-Attribute<\/strong>&#x201C; zu identifizieren.  <\/p>\n\n<p>Dies sind Verhaltensweisen, Eigenschaften oder Handlungen, die unser ICP an den Tag legt, bevor er zum Kunden wird. Die Idee hinter dieser Phase ist, dass eingehende Leads, die <em>dieselben <\/em>Eigenschaften aufweisen, eine h&#xF6;here Chance haben, zu zahlenden Kunden zu werden.<\/p>\n\n<p>Hier gibt es alle m&#xF6;glichen Wege und Datenpunkte zu erforschen, einschlie&#xDF;lich:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Demografische Daten<\/strong>: Alter, Berufsbezeichnung, Standort, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Unternehmensdaten<\/strong>: Unternehmensgr&#xF6;&#xDF;e, Branche, Umsatz, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verhaltensbasierte Daten<\/strong>: Website-Besuche, &#xD6;ffnen von E-Mails, Herunterladen von Inhalten, Anmeldungen f&#xFC;r Testversionen, usw.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Engagement-Daten<\/strong>: H&#xE4;ufigkeit und Qualit&#xE4;t der Interaktionen mit Marketing- und Vertriebsma&#xDF;nahmen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Die spezifischen Daten, auf die Sie Zugriff haben, h&#xE4;ngen von Ihren Marketing- und Verkaufstrichtern und dem Umfang Ihrer Tracking- und Analyseeinrichtung ab. Listen Sie alle Datenpunkte auf, die Ihnen f&#xFC;r Ihren ICP zur Verf&#xFC;gung stehen, und &#xFC;berpr&#xFC;fen Sie diese, um etwaige Muster zu erkennen.<\/p>\n\n<p>Sie k&#xF6;nnen zum Beispiel feststellen, dass 70% der ICPs ein Webinar besuchen, bevor sie konvertieren. Dies ist ein starkes Muster, das Ihre Scoring-Strategie definitiv beeinflussen wird (keine Sorge &#x2013; wir erkl&#xE4;ren im n&#xE4;chsten Abschnitt <em>, wie <\/em>).<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Punktwerte_zuweisen\"><\/span>3. Punktwerte zuweisen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Zur Auffrischung: Ziel ist es, den wichtigsten Lead-Attributen einen Punktwert zuzuweisen.  <\/p>\n\n<p>Punktwerte k&#xF6;nnen entweder <strong>positiv <\/strong>oder <strong>negativ<\/strong>sein <strong>&#x2013; positive<\/strong>Werte bedeuten, dass das Attribut mit h&#xF6;heren Ums&#xE4;tzen verbunden ist, w&#xE4;hrend negative Werte das Gegenteil bedeuten. Die Punktwerte k&#xF6;nnen auch entweder <strong>hoch <\/strong>oder <strong>niedrig<\/strong> sein, je nachdem, wie stark ihre positive oder negative Wirkung ist.<\/p>\n\n<p>Zum Beispiel,<strong> <\/strong>da 70% unserer ICPs ein Webinar besucht haben, bevor sie konvertierten, h&#xE4;tte &#x201E;an einem Webinar teilgenommen&#x201C; einen hohen, positiven Punktwert. Wie hoch? Um diese Frage zu beantworten, m&#xFC;ssen wir ein wenig tiefer in den Prozess eintauchen.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_Sie_Punktwerte_fuer_die_Lead-Bewertung_festlegen\"><\/span>Wie Sie Punktwerte f&#xFC;r die Lead-Bewertung festlegen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p>Hier ist die Schritt-f&#xFC;r-Schritt-Anleitung:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>F&#xFC;hren Sie die wichtigsten Eigenschaften von Leads auf.<\/strong>  Diese umfassen demografische Daten, Firmendaten, Verhaltensdaten und Daten zum Engagement.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analysieren Sie die historischen Konvertierungsdaten f&#xFC;r jedes Attribut.  <\/strong>Vergleichen Sie insbesondere die Konversionsdaten f&#xFC;r wichtige Lead-Attribute mit Ihrer Gesamtkonversionsrate. Sie k&#xF6;nnten zum Beispiel feststellen, dass Ihre Konversionsrate f&#xFC;r Webinar-Teilnehmer 20% betr&#xE4;gt, w&#xE4;hrend Ihre allgemeine Konversionsrate 10% betr&#xE4;gt (was bedeutet, dass die Teilnahme an einem Webinar mit einer 100%igen Steigerung der Konversionsrate verbunden ist). Dasselbe k&#xF6;nnen Sie auch f&#xFC;r negative Attribute tun (z.B. das Abbestellen von E-Mails).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bewerten Sie jedes Attribut.<\/strong>  Als n&#xE4;chstes erstellen Sie eine Rangliste der Attribute in der Reihenfolge, wie positiv oder negativ sie sich auf die Konversionen auswirken. Es ist hilfreich, verwandte Attribute hier zu gruppieren. Wenn Sie z.B. zwei wichtige Branchenattribute finden (z.B. &#x201E;Versicherung&#x201C; und &#x201E;Fintech&#x201C;), m&#xF6;chten Sie diese gruppieren und nach ihrer Bedeutung ordnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vergeben Sie Punkte.<\/strong>  Jetzt kommt der spa&#xDF;ige Teil &#x2013; die Vergabe von Punkten. Das ist keine exakte Wissenschaft. Stattdessen sollten Sie einige Punktekategorien und entsprechende Punktebereiche festlegen (z.B. hohe Wirkung = 10-15 Punkte, mittlere Wirkung = 5-9 Punkte, geringe Wirkung = 1-4 Punkte). Wenn die von Ihnen identifizierten Auswirkungen auf die Konversionsrate sehr variabel sind, ben&#xF6;tigen Sie m&#xF6;glicherweise mehr Bereiche und eine gr&#xF6;&#xDF;ere Bandbreite an Punkten. Gehen Sie die Liste durch und vergeben Sie Punkte f&#xFC;r jedes Attribut.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Wenn Sie fertig sind, k&#xF6;nnten Ihre Punktwerte etwa so aussehen:<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"658\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/image-1-658x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18485\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/image-1-658x1024.png 658w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/image-1-193x300.png 193w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/image-1.png 710w\" sizes=\"(max-width: 658px) 100vw, 658px\"\/><\/figure>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Schwellenwerte_fuer_die_Lead-Bewertung_einrichten\"><\/span>4. Schwellenwerte f&#xFC;r die Lead-Bewertung einrichten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Mit Schwellenwerten f&#xFC;r die Lead-Bewertung k&#xF6;nnen Sie Leads schnell und einfach nach ihrem &#x201E;Wert&#x201C; in Kategorien einteilen. Sie sind auch ein leistungsf&#xE4;higes Instrument zur Priorisierung &#x2013; Vertriebsmitarbeiter k&#xF6;nnen &#x201E;hei&#xDF;e Leads&#x201C; schnell priorisieren, bevor sie zu &#x201E;warmen&#x201C; und &#x201E;kalten&#x201C; Leads (als letzte M&#xF6;glichkeit) &#xFC;bergehen.<\/p>\n\n<p>Wie Sie wahrscheinlich schon gemerkt haben, ermitteln Sie die Punktzahl eines Leads, indem Sie die mit den Profilen verbundenen Punkte addieren. Anhand der oben genannten Punkte w&#xFC;rde beispielsweise ein Manager eines Unternehmens mit weniger als 50 Mitarbeitern in der Versicherungsbranche, der an einem Webinar teilnimmt, eine Punktzahl von 55 (20 + 20 + 10 + 5) erreichen.<\/p>\n\n<p>Aber ist das eine &#x201E;hei&#xDF;e Spur&#x201C;? Es ist alles relativ.<\/p>\n\n<p>Um dies herauszufinden, m&#xFC;ssen Sie auf Ihre historischen Daten zur&#xFC;ckgreifen und r&#xFC;ckwirkend eine repr&#xE4;sentative Stichprobe von Leads bewerten (sowohl erfolgreiche als auch solche, die nicht erfolgreich waren). F&#xFC;gen Sie dann die Ergebnisse in eine Tabelle ein und verwenden Sie <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/K-means_clustering\"><em>k-means<\/em> clustering<\/a>, um Ihre Schwellenwerte zu ermitteln&#x2026;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcADZyFUxSrk75yqa5uDG6vh8SseiY_4wOUtRFMQC3s_iygUgtOHWLmpUxaxKD1mNrgiyN_x70ocC9MOT21EqARjL_wjSDUkxLL2rjBhiZ52Dllfqs8-CGQ32S6kAk20ZNLVKNIdR9aQkF8Pf5bZ7d3Tk5U?key=9yUO4b4q4i6gvXcnmxzunw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>&#x2026;oder bitten Sie einfach ChatGPT, dies f&#xFC;r Sie zu tun.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Kanaele_zum_Sammeln_von_Daten_einrichten\"><\/span>5. Kan&#xE4;le zum Sammeln von Daten einrichten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Der n&#xE4;chste Schritt ist die Einrichtung Ihrer Kan&#xE4;le f&#xFC;r die Informationsbeschaffung.  <\/p>\n\n<p>Sie ben&ouml;tigen eine Abdeckung f&uuml;r jedes Attribut in Ihrem <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a> System. Wenn Sie z.B. Daten zum Engagement einbeziehen, ben&ouml;tigen Sie ein Produktanalysetool. Wenn Sie Daten zu Demografie und Branche verwenden, ben&ouml;tigen Sie wahrscheinlich eine Art Formular.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfmZUQaG_BZkvKz-p9BUUMpP_NUYtaYppQ9W8rBUFPTzmlkzB0vHEyqjzVaW60NR6ToSuvN_JASXwJsnb_MKrtvECBHuGDzCa4o-cNj3QYpq_vJpuH5W5gFWcfw6SqLrP-53g-eF4w6qm8kzOErKHbnYWCZ?key=9yUO4b4q4i6gvXcnmxzunw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Formulare sind in der Regel der beste Weg, um (fast) alle Informationen zu sammeln, die Sie ben&#xF6;tigen, um mit dem Scoring von Leads zu beginnen. Spezialisierte mehrstufige Lead-Generierungsformulare wie <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/de\/wie-man-growform-mit-tausenden-von-zielen-einschliesslich-hubspot-ueber-zapier-integriert\/\">Growform<\/a> machen es Ihnen mit Funktionen wie diesen viel einfacher:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Intuitiver No-Code-Builder<\/strong>: Erstellen Sie m&#xFC;helos mehrstufige Lead Capture-Formulare &#x2013; ohne Programmieraufwand. Mit unserer Drag-and-Drop-Funktionalit&#xE4;t k&#xF6;nnen Sie ansprechende Formulare entwerfen, die die Ausf&#xFC;llraten erh&#xF6;hen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Psychologisch informiertes Design<\/strong>: Nutzen Sie Prinzipien wie die &#x201A;Sunk Cost Fallacy&#x2018;, um Benutzer zum Ausf&#xFC;llen Ihrer Formulare zu bewegen. Unsere durchdachten Designs sind darauf ausgerichtet, das Engagement der Benutzer zu maximieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anpassbare Datenerfassung<\/strong>: Unsere dynamischen Formulare erm&#xF6;glichen es Ihnen, detaillierte, relevante Daten von Leads zu erfassen. Passen Sie Ihre Formulare so an, dass sie die Informationen erfassen, die f&#xFC;r Ihr Unternehmen am wichtigsten sind.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_In_Ihrem_CRM_implementieren\"><\/span>6. In Ihrem CRM implementieren<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Der letzte Schritt? Implementierung Ihrer Lead-Scoring-Strategie in Ihrem CRM.<\/p>\n\n<p>In der Praxis bedeutet dies, dass Sie Regeln und Arbeitsabl&#xE4;ufe einrichten, die Leads auf der Grundlage ihrer Interaktionen mit Ihren Formularen, Analysetools und anderen Datenerfassungsmethoden automatisch Bewertungen zuweisen.<\/p>\n\n<p>Mit Growform k&#xF6;nnen Sie problemlos beliebte CRMs wie Salesforce, HubSpot und andere integrieren. Dies erm&#xF6;glicht eine nahtlose &#xDC;bertragung von Lead-Scoring-Daten und stellt sicher, dass Ihr Vertriebsteam &#xFC;ber aktuelle Informationen zu jedem Lead verf&#xFC;gt.<\/p>\n\n<p>Sobald Sie die Datenintegration eingerichtet haben, k&#xF6;nnen Sie bei den meisten gro&#xDF;en CRMs eigene Bewertungsformeln festlegen (hier zum Beispiel die Schnittstelle von HubSpot).<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXechseuakZWIRBt4GJHs9xS1wDWLxezKZNDW-v5gGfyviNpLhzxcZkXSWZQooSPBxEiPWLzBmx-FhqFSe2het8BmvITRzqdxaz1_ugPYUWaCnLvh0hwFOdonN9fyFXPdndwPJ2tmcKvQ5DRUwwE1PGJWt6U?key=9yUO4b4q4i6gvXcnmxzunw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Das macht es super einfach. Geben Sie einfach das Attribut ein, und teilen Sie es Ihrem CRM mit:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Woher Sie die Daten beziehen<\/li>\n\n\n\n<li>Wie Sie die Daten interpretieren<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Dies kann je nach Ihren Datenquellen eine gewisse Feinabstimmung erfordern.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdygOSbp3t8HuAnv-K6FsAioc1w3x9m27kNSsE-x8eKoJVCE0yqjmOVYc5xslSVX4Pm543BGPYsv2Nw1zsIMSgNZvpTLUWAdW_B6BwE176J8cs4QMXbmPLdB9m_qTQZMHZs2OBieQuQoZsBpZRIHjF2rVU?key=9yUO4b4q4i6gvXcnmxzunw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Zum Beispiel formatieren viele Leute ihre Berufsbezeichnungen auf LinkedIn anders, was Ihr CRM verwirren wird. Eine bessere Option? Verwenden Sie Growform zur Erstellung von Formularen mit Datenvalidierung und vordefinierten Optionen, um Ihre Daten zu standardisieren <em>, bevor <\/em>sie einen Strich durch die Rechnung machen.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Schlussfolgerung\"><\/span>Schlussfolgerung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Eine effektive Lead-Bewertung ist ein entscheidender Faktor f&#xFC;r SaaS-Vertriebs- und Marketingteams. Wenn Sie die Grundlagen verstehen, die Vorteile nutzen und bew&#xE4;hrte Verfahren befolgen, k&#xF6;nnen Sie ein Lead-Scoring-Modell erstellen, das bessere Ergebnisse liefert und Ihr Unternehmen voranbringt.<\/p>\n\n<p><strong>Sind Sie bereit, Ihre Lead-Management-Strategie zu verbessern? <a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup?_gl=1*sucn06*_gcl_au*MTMzNTY2NjgzNy4xNzE2Mjk1NjAx\">Nutzen Sie Ihre kostenlose Testversion von Growform<\/a>, um die M&ouml;glichkeiten eines anpassbaren Tools zu erkunden und zu sehen, wie automatisiertes <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a> Ihre Vertriebsbem&uuml;hungen ver&auml;ndern kann.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hilfreiche Zusammenfassung M&#xF6;chten Sie mehr &#xFC;ber SaaS <a class=\"glossaryLink\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Lead Scoring<\/a> erfahren? 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