Wahrscheinlich blicken Sie gerade auf drei Registerkarten. In einem werden die laufenden Ausgaben bei Meta angezeigt, in einem anderen eine Tabelle mit Leads, die Ihr Team nicht kontaktieren kann, und im dritten befindet sich ein Hinweis der Compliance-Abteilung, in dem eine Überarbeitung des Formulars gefordert wird, da die Formulierungen zur Einwilligung zu vage waren. So sieht das Geschäft mit Medicare-Leads in der Praxis aus – ein Markt, auf dem das Volumen zunächst vielversprechend erscheint, bis die Ablehnungsquote, die Verzögerung bei Rückrufen und der Aufwand für die Einwilligungserfassung beginnen, die Marge zu schmälern. <\/p>\n
Medicare ist kein Randbereich. Im Februar 2024 waren etwa 66,4 Millionen Menschen<\/strong> in den Medicare-Teilen A und\/oder B versichert, was laut den Medicare-Statistiken von ConsumerAffairs<\/a> 19,7 % der US-Bevölkerung<\/strong> entspricht. Diese Größenordnung macht Medicare zu einem zentralen Versicherungssegment, führt jedoch auch zu einem gnadenlosen wirtschaftlichen Umfeld. Neue Leads, ältere Leads, bezahlte Social-Media-Werbung, Suchmaschinenwerbung, eingehende Anrufe, gemeinsame Vertriebskanäle – jeder einzelne dieser Bereiche muss anhand der Akquisitionskosten,<\/strong> der Kontaktrate<\/strong> und der Ablehnungsquote<\/strong> bewertet werden, nicht anhand der reinen Zahlenangaben im Lead-Bericht. <\/p>\n Wenn Sie Medicare-Leads kaufen, weiterleiten oder weiterverkaufen, geht es nicht darum, ob der Kanal Aktivitäten generieren kann. Es geht vielmehr darum, ob der Lead die Prüfung durch den Käufer übersteht, schnell genug kontaktiert wird und zu einem Preis abgeschlossen werden kann, der noch Spielraum für Gewinn lässt. Um einen einfachen Rahmen für die Berechnung Ihrer Basiswerte zu erhalten, ermitteln Sie Ihre Kundenakquisitionskosten<\/a>, bevor Sie Ihre Ausgaben um einen weiteren Dollar erhöhen. <\/p>\n Table of Contents<\/p>\n<\/span><\/div>\n