Eine strengere Validierung führt nicht automatisch zu besseren Leads. Bei einem kostenpflichtigen Trichter ist jede Regel eine wirtschaftliche Entscheidung: Sie kann zwar eine unbrauchbare Eingabe aussortieren, aber auch einen qualifizierten Interessenten abweisen, der Ihnen bereits einen Klick gekostet hat. <\/p>\n
Auf Mobilgeräten wird dieser Kompromiss noch deutlicher. Ein Langformular verlangt von den Nutzern ohnehin schon, ihre Aufmerksamkeit über mehrere Bildschirme hinweg zu verteilen, und eine Validierung, die zu früh ausgelöst wird, subjektive Antworten blockiert oder zulässige Telefon- und E-Mail-Formate ablehnt, kann dazu führen, dass die Ausgaben für die Neukundengewinnung in Abbrüche umschlagen. Die richtige Frage lautet nicht, ob ein Feld technisch gültig ist. Es geht vielmehr darum, ob die Regel die Qualität der nachfolgenden Leads ausreichend schützt, um die dadurch verursachten Reibungsverluste bei der Konversion zu rechtfertigen. <\/p>\n
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