Contenido cerrado
« Back to Glossary IndexResumen rápido
Este artículo explica qué es el contenido cerrado y cómo funcionan las estrategias de contenido cerrado, como los libros electrónicos, los seminarios web y los estudios de casos, para impulsar la generación de clientes potenciales y el compromiso. También explica cómo Growform puede ayudarte a captar más clientes potenciales con contenido cerrado mediante formularios inteligentes de varios pasos que se pueden incrustar en páginas de destino y sitios web. Para obtener más consejos sobre la generación y conversión de clientes potenciales, visita nuestro blog.
¿Te cuesta maximizar el contenido cerrado?
El contenido cerrado puede ser una herramienta poderosa para captar clientes potenciales y hacer crecer tu lista de correo electrónico, pero sólo funciona si consigues que las personas adecuadas participen en él. Si tu contenido cerrado no está generando los resultados que deseas, puede que haya llegado el momento de replantear tu estrategia.
En este artículo de Growform, exploraremos el contenido cerrado y cómo optimizarlo para aumentar las conversiones y ofrecer más valor a tu audiencia y a tu negocio.
¿Por qué escucharnos?
En Growform, nos especializamos en ayudar a las empresas a captar mejores clientes potenciales con formularios multipaso más inteligentes. Hemos visto de primera mano cómo un buen diseño de formularios puede generar mejores resultados. Desde diseños limpios y fáciles de usar hasta una lógica inteligente que mantiene los formularios breves y relevantes, nuestra plataforma está diseñada para hacer que tu contenido se convierta.
¿Qué es el contenido cerrado?
El contenido cerrado es cualquier recurso en línea al que sólo se puede acceder después de que el usuario envíe su información, normalmente a través de un formulario.
Se trata de una estrategia habitual de generación de prospectos en la que las empresas intercambian contenido valioso por detalles como el nombre, el correo electrónico o el cargo en la empresa. El objetivo es captar clientes potenciales cualificados ofreciendo algo realmente útil a cambio.
Contenido cerrado frente a contenido no cerrado
A diferencia de los contenidos con acceso restringido, los contenidos sin acceso restringido no requieren que los usuarios proporcionen su información antes de acceder a ellos. La tabla siguiente resume las principales diferencias entre ambos tipos de contenido.
| Tipo de contenido | Descripción | Propósito | Ejemplos |
|---|---|---|---|
| Contenido cerrado | Requiere que los usuarios proporcionen su información (por ejemplo, correo electrónico) antes de acceder | Ideal para captar clientes potenciales y crear listas de correo electrónico. A menudo se utiliza para recursos valiosos como libros blancos, eBooks o informes. | Libros blancos, libros electrónicos, informes, seminarios web exclusivos |
| Contenido no publicado | Libremente accesible a cualquier persona sin necesidad de proporcionar información | Ayuda a aumentar la visibilidad de la marca y a atraer más tráfico. Ideal para contenidos destinados a llegar a un público amplio, como blogs o vídeos. | Blogs, publicaciones en redes sociales, vídeos, podcasts |
Estrategias comunes de contenido cerrado para mejorar la generación de clientes potenciales y la participación
Libros electrónicos y libros blancos
Desarrolla guías o informes exhaustivos que expliquen temas relevantes para tu audiencia. Estos recursos posicionan tu marca como una autoridad y atraen a clientes potenciales interesados en información detallada.
Ejemplo: El informe “Estado del Marketing” de HubSpot proporciona un análisis en profundidad de las tendencias del marketing, ofreciendo perspectivas procesables para los profesionales.
Seminarios web y talleres
Organiza sesiones en directo o grabadas que eduquen a tu audiencia sobre temas pertinentes. Estos formatos permiten la interacción en tiempo real, fomentando el compromiso y la confianza.
Ejemplo: Los seminarios web de estrategia de marketing entrante de HubSpot ofrecen a los espectadores estrategias procesables para mejorar sus esfuerzos de marketing entrante.
Plantillas y Planes de Acción
Proporciona herramientas listas para usar que aborden retos específicos a los que se enfrenta tu audiencia. Estos recursos ofrecen un valor inmediato, animando a los usuarios a intercambiar su información por soluciones prácticas.
Ejemplo: El plan de acción de 7 semanas de Neil Patel ayuda a las empresas a mejorar el SEO e impulsar el tráfico, ofreciendo una guía estructurada para obtener resultados medibles.
Casos prácticos
Comparte análisis detallados que muestren el éxito de tus productos o servicios. Los ejemplos del mundo real generan credibilidad y demuestran resultados tangibles, persuadiendo a los posibles clientes potenciales de tu propuesta de valor.
Ejemplo: Los casos prácticos de SEO.co destacan las estrategias SEO de éxito implementadas para varios clientes, disponibles para su descarga después de que los usuarios faciliten su nombre y correo electrónico.
Informes del sector
Ofrece perspectivas basadas en datos que proporcionen información valiosa sobre tendencias y análisis del mercado. Estos informes posicionan tu marca como líder de opinión y atraen a clientes potenciales interesados en datos actuales del sector.
Ejemplo: El informe anual “Tendencias de las Redes Sociales” de Hootsuite ofrece datos exhaustivos sobre los patrones de uso de las redes sociales, ayudando a las empresas a perfeccionar sus estrategias.
Cómo implementar contenido cerrado para la generación de clientes potenciales
1. Identificar contenidos de alto valor
No todo debe ser cerrado. Si le pides a alguien que ceda su correo electrónico, lo que obtenga a cambio tiene que merecer la pena. Eso significa contenido que resuelva un problema, ahorre tiempo u ofrezca información que no puedan encontrar en ningún otro sitio.
Ya hemos hablado de lo que suele merecer la pena. Recuerda, si el contenido no parece útil o específico, es mejor dejarlo abierto. Las puertas sólo funcionan cuando el valor es obvio.
2. Conoce a tu público y tu intención
El contenido cerrado funciona mejor cuando se ajusta a lo que alguien necesita realmente en ese momento de su recorrido. Por ejemplo, hazlo ligero si el posible cliente está en la fase inicial de interés. Si está más cerca de tomar una decisión, profundiza un poco más.
Necesitas el contenido adecuado en la fase adecuada del embudo de conversión para convertir el interés en acción:
- Para la parte superior del embudo, considera guías de introducción, listas de comprobación o guías prácticas.
- Para la parte media del embudo, considera estudios de casos, hojas comparativas o seminarios web
- Para la parte inferior del embudo, considera demos, pruebas o información sobre precios
3. Construye e integra un formulario que convierta
Ya tienes el contenido. Ahora, no pierdas a la gente en la entrada. El formulario debe ser fácil de rellenar y rápido de principio a fin. Menos campos, preguntas más claras y una experiencia fluida marcan una gran diferencia.
Ahí es donde entra Growform. Con nuestro intuitivo creador de formularios de arrastrar y soltar, puedes:
- Construye formularios de varios pasos que resulten más ligeros de rellenar
- Utiliza la lógica condicional para preguntar sólo lo necesario
- Añade botones en lugar de desplegables para elegir más rápido
- Adapta el diseño del formulario al de tu marca
- Obtén por defecto diseños adaptables y aptos para móviles
No necesitas un desarrollador. Sólo necesitas un formulario que tenga buen aspecto, funcione rápido y no estorbe.
4. Promociona estratégicamente
Incluso el mejor contenido no convertirá si nadie lo ve. Coloca tu oferta cerrada donde tenga sentido y donde tu público ya esté prestando atención.
Entre los lugares inteligentes para promocionar se incluyen:
- Entradas de blog con temas relacionados
- Páginas de destino enlazadas desde anuncios de pago
- Secuencias de correo electrónico dirigidas a la etapa adecuada
- Publicaciones en redes sociales con una clara llamada a la acción
- Dentro de otros contenidos como paso siguiente natural
La promoción debe sentirse como un empujón útil, no como una venta dura. Pon el contenido adecuado delante de las personas adecuadas, y el formulario hará su trabajo.
5. Seguimiento y nutrición
Una vez que alguien rellene tu formulario, responde rápidamente. Envía el contenido de inmediato, dales las gracias y sigue con una breve secuencia de correo electrónico que añada más valor. Que sea relevante, centrado y útil. Esta es tu oportunidad de crear impulso y convertir un contacto en una oportunidad real.
Growform hace que el contenido cerrado funcione mejor
El contenido cerrado sigue funcionando, pero sólo cuando el valor está claro y la experiencia es fluida. La oferta adecuada, combinada con el formulario correcto, puede convertir a un visitante ocasional en un cliente potencial cualificado.
Growform te ayuda a hacer precisamente eso: crear formularios limpios y sencillos que no ralenticen a la gente. Tanto si ofreces una guía, un seminario web o una herramienta, nuestros formularios inteligentes hacen que el traspaso sea natural. Menos fricción, mejores clientes potenciales y más posibilidades de cerrar el trato.
Empieza a captar más clientes potenciales a través de contenido cerrado con tu prueba gratuita de 14 días de Growform hoy mismo.