{"id":17728,"date":"2024-05-07T10:04:58","date_gmt":"2024-05-07T10:04:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/"},"modified":"2024-06-10T11:39:27","modified_gmt":"2024-06-10T11:39:27","slug":"descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/","title":{"rendered":"Descubrimos estrategias de generaci\u00f3n de prospectos SaaS basadas en resultados"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#Resumen_util\">Resumen &#xFA;til<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#%C2%BFQuieres_entender_la_generacion_de_clientes_potenciales_de_SaaS\">&#xBF;Quieres entender la generaci&#xF3;n de clientes potenciales de SaaS?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#%C2%BFPor_que_escucharnos\">&#xBF;Por qu&#xE9; escucharnos?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#%C2%BFQue_es_la_generacion_de_prospectos_SaaS\">&#xBF;Qu&#xE9; es la generaci&#xF3;n de prospectos SaaS?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#Por_que_deberia_importarte_la_generacion_de_prospectos_de_SaaS\">Por qu&#xE9; deber&#xED;a importarte la generaci&#xF3;n de prospectos de SaaS<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#Sin_clientes_potenciales_no_hay_ventas_no_hay_negocio\">Sin clientes potenciales, no hay ventas, no hay negocio<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#Canal_de_ventas_predecible\">Canal de ventas predecible<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#Ayuda_en_las_rondas_de_financiacion\">Ayuda en las rondas de financiaci&#xF3;n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#6_tacticas_efectivas_de_generacion_de_clientes_potenciales_de_SaaS\">6 t&#xE1;cticas efectivas de generaci&#xF3;n de clientes potenciales de SaaS<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#1_Ofrece_un_plan_gratuito\">1. Ofrece un plan gratuito<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#2_Considera_los_imanes_de_clientes_potenciales_ToFu\">2. Considera los imanes de clientes potenciales ToFu<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#3_Utiliza_Growform_para_captar_clientes_potenciales\">3. Utiliza Growform para captar clientes potenciales<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#4_Invierte_en_marketing_en_redes_sociales\">4. Invierte en marketing en redes sociales<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#5_Hablar_en_eventos_de_la_industria_o_patrocinarlos\">5. Hablar en eventos de la industria o patrocinarlos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#6_Utiliza_los_testimonios_de_los_clientes_a_tu_favor\">6. Utiliza los testimonios de los clientes a tu favor<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/#%C2%BFPreparado_para_generar_mas_clientes_potenciales_de_SaaS\">&#xBF;Preparado para generar m&#xE1;s clientes potenciales de SaaS?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resumen_util\"><\/span>Resumen &#xFA;til<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Visi&#xF3;n general<\/strong>: Cubrimos seis estrategias de generaci&#xF3;n de leads de SaaS para ayudar a tu negocio a prosperar en nichos competitivos.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por qu&#xE9; escuch<\/strong>arnos: Como empresa de SaaS que somos, conocemos las estrategias de generaci&#xF3;n de clientes potenciales que funcionan y las que no. Tambi&#xE9;n hemos ayudado a marcas de renombre como BeMarketable, Linear y Stax Payments con la generaci&#xF3;n de clientes potenciales utilizando nuestros intuitivos formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales en varios pasos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por qu&#xE9; es importante<\/strong>: La <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/las-15-mejores-ideas-para-generar-contactos-inmobiliarios-en-2024\/\">generaci&#xF3;n eficaz de clientes potenciales<\/a> garantiza un canal de ventas saludable y el crecimiento del negocio, ayuda en las previsiones financieras e impresiona a los inversores con un camino claro hacia la rentabilidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Puntos de acci&#xF3;n<\/strong>: Ofrece un plan freemium, utiliza imanes de clientes potenciales ToFu y optimiza la captaci&#xF3;n de clientes potenciales con Growform.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>M&#xE1;s investigaci&#xF3;n<\/strong>: Echa un vistazo al <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/blog\/\">blog de Growform<\/a> para ver recomendaciones, consejos y trucos sobre herramientas de generaci&#xF3;n de prospectos.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuieres_entender_la_generacion_de_clientes_potenciales_de_SaaS\"><\/span>&#xBF;Quieres entender la generaci&#xF3;n de clientes potenciales de SaaS?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobrevivir como empresa SaaS es <em>dif&#xED;cil<\/em>.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras que las empresas tradicionales pueden mantenerse a flote con un crecimiento anual del 10% al 25%, una empresa SaaS que crezca al 20% tiene un <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/technology-media-and-telecommunications\/our-insights\/grow-fast-or-die-slow\">92% de probabilidades de fracasar<\/a>. Incluso con una tasa de crecimiento del 60%, el &#xE9;xito est&#xE1; lejos de estar garantizado. Por si fuera poco, s&#xF3;lo <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/saas-growthrule-40-stats-unicorns-normal-microsoft-ai-parks-cfa-czjwc\">el 26% de las empresas de SaaS<\/a> consiguen cumplir la regla del 40.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, &#xBF;qu&#xE9; puedes hacer para garantizar el &#xE9;xito de tu negocio SaaS?  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es muy sencillo: aumenta tu tasa de crecimiento dominando el arte de la generaci&#xF3;n de prospectos de SaaS. Y en este art&#xED;culo <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/\">de Growform<\/a>, te presentamos la generaci&#xF3;n de leads SaaS y seis estrategias eficaces que puedes poner en pr&#xE1;ctica <em>hoy mismo<\/em> para impulsar tus esfuerzos de captaci&#xF3;n de clientes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero antes&#x2026;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_escucharnos\"><\/span>&#xBF;Por qu&#xE9; escucharnos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como empresa de SaaS que somos, tenemos experiencia de primera mano en el desarrollo de una s&#xF3;lida estrategia de <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/las-17-mejores-ideas-para-generar-clientes-potenciales-en-seguros-de-salud-para-2024\/\">generaci&#xF3;n de prospectos de<\/a> SaaS. Y m&#xE1;s all&#xE1; de eso, Growform es <em>tambi&#xE9;n <\/em>una <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/esta-es-nuestra-lista-de-las-10-mejores-soluciones-de-software-de-generacion-de-prospectos\/\">herramienta de generaci&#xF3;n de contactos<\/a>. Hemos ayudado a grandes marcas como BeMarketable, Linear y Stax Payments a apoyar su generaci&#xF3;n de clientes potenciales con nuestros intuitivos <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-crear-un-formulario-multipaso-gohighlevel-avanzado-con-growform\/\">formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales de varios pasos<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/6QUdSkjuhXtQPv7WugaDWyYtfgPZnR96gOr_hCNbLXnBkMsQhS8AsbRdyoGpuPcMPzZhWLUXs3IbYMTUqWvW9VrLvX-Qt2_kzM4Ew1eeu-bnJl2a6uTqsuwl_2aoou46Ay9WaAZ7wcVNUuSeyr8zcQs\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#xBF;El resultado final? Sabemos un par de cosas sobre lo que se necesita para generar clientes potenciales con &#xE9;xito en el sector del SaaS.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_la_generacion_de_prospectos_SaaS\"><\/span>&#xBF;Qu&#xE9; es la generaci&#xF3;n de prospectos SaaS?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empecemos por qui&#xE9;nes son los clientes potenciales de SaaS.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los clientes potenciales de SaaS son personas que han mostrado cierto inter&#xE9;s en tu software. Pueden estar en cualquier parte del espectro, desde los que acaban de descargar tu ebook hasta los que buscan activamente una demostraci&#xF3;n de tu equipo de ventas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <em>generaci&#xF3;n <\/em>de clientes potenciales SaaS identifica y atrae clientes potenciales a tu software. Implica crear un sistema que capte el inter&#xE9;s de los clientes potenciales, los nutra y, en &#xFA;ltima instancia, los convierta en clientes de pago.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_deberia_importarte_la_generacion_de_prospectos_de_SaaS\"><\/span>Por qu&#xE9; deber&#xED;a importarte la generaci&#xF3;n de prospectos de SaaS<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sin_clientes_potenciales_no_hay_ventas_no_hay_negocio\"><\/span>Sin clientes potenciales, no hay ventas, no hay negocio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podr&#xED;as tener el producto m&#xE1;s asombroso con un ajuste producto-mercado (PMF) perfecto. Pero si nadie lo conoce ni comprende su valor, tu canal de ventas estar&#xE1; m&#xE1;s seco que un desierto. La generaci&#xF3;n de clientes potenciales ayuda a atraer clientes, mantiene tu canal de ventas en buen estado e impulsa el crecimiento del negocio.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canal_de_ventas_predecible\"><\/span>Canal de ventas predecible<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un flujo constante de clientes potenciales cualificados significa que puedes prever las ventas con mayor precisi&#xF3;n. Esto ayuda con la planificaci&#xF3;n financiera, las necesidades de personal y la estabilidad general del negocio. Puedes avanzar con confianza, sabiendo que tienes una tuber&#xED;a llena de clientes potenciales esperando a ser convertidos.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ayuda_en_las_rondas_de_financiacion\"><\/span>Ayuda en las rondas de financiaci&#xF3;n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los inversores, independientemente de su tolerancia al riesgo, necesitan ver un camino claro hacia la rentabilidad antes de poner su dinero detr&#xE1;s de una empresa. Las estrategias eficaces de generaci&#xF3;n de clientes potenciales demuestran a los inversores que tu empresa tiene una forma fiable de atraer clientes, lo que aumenta tus posibilidades de conseguir financiaci&#xF3;n para el crecimiento.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_tacticas_efectivas_de_generacion_de_clientes_potenciales_de_SaaS\"><\/span>6 t&#xE1;cticas efectivas de generaci&#xF3;n de clientes potenciales de SaaS<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Ofrece_un_plan_gratuito\"><\/span>1. Ofrece un plan gratuito<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ofrecer un plan gratuito es probablemente la mejor forma de generar clientes potenciales para un negocio SaaS. Al principio suena contraproducente. Despu&#xE9;s de todo, &#xBF;por qu&#xE9; ibas a regalar un producto que te ha costado tanto desarrollar? Pero lo cierto es que esta estrategia casi siempre da buenos resultados.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, Dropbox.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/WY_KW2SypmavI4ZaegXADVj5LZUFlpV9ALudLC8Pj_lD2z1JkfYMuaIuGR161ncxZEN0VoVh39QqAbTJULj8UJ_3nBG1M4We7cmL1h3IqQm_c1S244bumjUOAm8nQl9XrSI7bUFOjO3pOW0swLW4NvA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta es la estrategia principal que ayud&#xF3; a la empresa a acumular m&#xE1;s de <a href=\"https:\/\/www.btw.so\/blog\/saas-growth-strategies\/\">700 millones de usuarios<\/a> y generar m&#xE1;s de 1.900 millones de d&#xF3;lares en ingresos en 2020.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">He aqu&#xED; por qu&#xE9; funciona tan bien:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Reduce la barrera de entrada para los clientes potenciales.<\/strong>  Esto es especialmente cierto si no pides los detalles del pago por adelantado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Da a los clientes una idea de lo que ofreces.<\/strong>  A medida que los clientes utilizan tus funciones gratuitas, se topan con las limitaciones del plan gratuito y se dan cuenta de que necesitan m&#xE1;s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Genera confianza y credibilidad.<\/strong>  Al ofrecer un plan gratuito, est&#xE1;s demostrando a los clientes que crees en tu producto lo suficiente como para dejar que lo prueben por s&#xED; mismos.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Llamamos a estas personas que han obtenido activamente valor de tu producto de forma gratuita clientes potenciales cualificados para el producto (PQL). Se encuentran entre los clientes potenciales de SaaS m&#xE1;s f&#xE1;ciles de convertir en clientes de pago (los estudios demuestran que se convierten en clientes de pago <a href=\"https:\/\/productled.com\/blog\/product-led-growth-benchmarks-2022#:~:text=Free%20trials%20using%20Product%20Qualified%20Leads%20(PQLs)%20convert%20to%20paid%20customers%20on%20average%2025%25%20of%20the%20time.%C2%A0\">el 25% de las veces<\/a>).<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Considera_los_imanes_de_clientes_potenciales_ToFu\"><\/span>2. Considera los imanes de clientes potenciales ToFu<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor&#xED;a de tus clientes potenciales se encuentran en la parte superior del embudo de marketing.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se acaban de dar cuenta de que tienen un problema que tu software puede (posiblemente) resolver, pero a&#xFA;n no est&#xE1;n preparados para comprar nada. En cambio, buscan contenido informativo para saber <em>m&#xE1;s <\/em>sobre su problema. Crea este contenido y los clientes potenciales vendr&#xE1;n a ti de forma natural (de ah&#xED; el t&#xE9;rmino &#xAB;imanes de clientes potenciales&#xBB;).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los imanes de clientes potenciales pueden adoptar todo tipo de formas, por ejemplo<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Libros electr&#xF3;nicos  <\/li>\n\n\n\n<li>Libros blancos  <\/li>\n\n\n\n<li>Seminarios web  <\/li>\n\n\n\n<li>Cursos en l&#xED;nea  <\/li>\n\n\n\n<li>Hojas de trucos o listas de control<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La clave es que sean valiosos, relevantes para tu p&#xFA;blico objetivo y procesables (deben proporcionar alg&#xFA;n tipo de soluci&#xF3;n o conocimiento). Despu&#xE9;s, simplemente bloquea este contenido detr&#xE1;s de un formulario y exige una direcci&#xF3;n de correo electr&#xF3;nico para acceder a &#xE9;l. Esto te permite captar clientes potenciales y seguir nutri&#xE9;ndolos a trav&#xE9;s del embudo de marketing.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu&#xED; tienes un ejemplo de HubSpot.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/B-rKYDxqfSsDkg7U-f0NcRX6RNO2H35I7cWJQwLfKeiRxqJlHdszfX28eDmE0CSpEQVfyzJ-WgP3euV8fWHKlrUzr2kU4i2Ia9JkZUcNJnpSsIIgH4GdF-yPp2PY-6iHqCUZUsOCaUKVrnRMbqgOsPw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crearon <em>montones<\/em> de libros electr&#xF3;nicos gratuitos que ofrecen una visi&#xF3;n en profundidad de complicados temas de marketing. A continuaci&#xF3;n, bloquean las descargas tras sencillos formularios de entrada de correo electr&#xF3;nico para captar clientes potenciales interesados en el tema.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora bien, &#xBF;d&#xF3;nde debes colocar tu im&#xE1;n de clientes potenciales? Aunque las ventanas emergentes, la p&#xE1;gina de inicio o las entradas del blog son opciones, el mejor lugar es una <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/10-ejemplos-epicos-de-paginas-de-aterrizaje-que-convierten-en-2022\/\">p&#xE1;gina de aterrizaje<\/a> de generaci&#xF3;n de clientes potenciales. Estas p&#xE1;ginas se centran &#xFA;nicamente en captar la informaci&#xF3;n de los clientes potenciales, minimizar las distracciones y aumentar la probabilidad de acci&#xF3;n.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que tu oferta y tu p&#xE1;gina de destino est&#xE9;n listas, puedes promocionarlas para atraer clientes potenciales hacia ellas. Para ello puedes utilizar el SEO, las redes sociales o incluso anuncios de pago.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una cosa m&#xE1;s: elegir el formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales adecuado para tu p&#xE1;gina de destino tambi&#xE9;n es importante. Cuando tu formulario es demasiado largo y feo, como el que aparece a continuaci&#xF3;n, puede resultar desagradable para los visitantes, independientemente de lo valiosa que sea tu oferta.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/P9O61LHfzUy4TAD-inzDzKJJgztE-IejuAWAJDc5UfEyKVzeXzIZkiG_HAKG4gPmDhEzFjDyPSCfbymPwc5Jls0sZ-7m39FHOA_E5s5l4h-xdYCjxPJEft9kNlRC6i5tXbLf5co_fNr-RlqfdtkP01k\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto nos lleva al siguiente punto&#x2026;<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Utiliza_Growform_para_captar_clientes_potenciales\"><\/span>3. Utiliza Growform para captar clientes potenciales  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Growform, te permitimos crear un formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales complejo y de varios pasos para tus p&#xE1;ginas de destino <em>sin necesidad de <\/em>contratar a un desarrollador.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu&#xED; tienes un ejemplo de formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales de SaaS creado con Growform.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/qR6FJ8trCYYOy0ZpdPfavh1DCQlYSGZWko5WjWP59dwnr_5yuLKUgMNXgrQwiUhMpKNtbXwNNaFvh782F2w2QbUGVQcJJ2ywj0-5VqkxK1Db5PB0s4M_8kdokQCNi67-XiIcs0_rL3fR8xI8AB4wwe0\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestros formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales est&#xE1;n respaldados por a&#xF1;os de investigaci&#xF3;n sobre UX y tienen una base s&#xF3;lida en principios psicol&#xF3;gicos probados. Como resultado, nuestros clientes a menudo duplican (o incluso triplican) la cantidad y calidad de sus clientes potenciales.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#xBF;Y lo mejor? Nuestro constructor sin c&#xF3;digo te ofrece la funcionalidad de arrastrar y soltar, lo que facilita a cualquiera la creaci&#xF3;n de un formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales profesional y eficaz. Tambi&#xE9;n puedes empezar con m&#xE1;s de 100 plantillas para ahorrar tiempo y ver qu&#xE9; funciona mejor para tu negocio.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/Zp2Lkd7CxjN0xt3myNgYyG6H1rMHKGxy1buiS-ejhapOkBeDearMlnKASn3fvtxahD3tpS3gaUbUnAp6slnZjwJUE0aOBRksl23dPtUgmbCMbH4cmJynGEdUo3z5n-38Ifq1XpUJan-kOA_0d9c0Av4\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi&#xE9;n nos integramos perfectamente con creadores de p&#xE1;ginas de destino populares como <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/seguimiento-de-conversiones-unbounce-la-guia-definitiva\/\">Unbounce<\/a> e Instapage. As&#xED;, una vez que tu formulario est&#xE9; listo, podr&#xE1;s <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/formularios-integrables-para-su-sitio-web\/\">incrustarlo directamente en tu p&#xE1;gina de destino<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Invierte_en_marketing_en_redes_sociales\"><\/span>4. Invierte en marketing en redes sociales  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/content\/dam\/Deloitte\/nl\/Documents\/deloitte-nl-consumer-the-rise-of-social-commerce.pdf\">El 64% de las personas<\/a> buscan empresas en las redes sociales. Por tanto, es muy probable que al menos <em>algunos <\/em>de tus clientes est&#xE9;n dispuestos a relacionarse con tu marca en las redes sociales, y tienes que estar preparado para ellos.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay algunas cosas que debes tener en cuenta al elaborar tu estrategia de marketing en las redes sociales.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La primera (y m&#xE1;s importante) es averiguar en qu&#xE9; plataformas de redes sociales es m&#xE1;s activo tu p&#xFA;blico objetivo. Por ejemplo, si eres un SaaS B2B, LinkedIn es una obviedad. Pero si te diriges a los consumidores con un producto B2C, tienes que pensar en:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>TikTok<\/li>\n\n\n\n<li>Instagram<\/li>\n\n\n\n<li>Facebook<\/li>\n\n\n\n<li>Reddit<\/li>\n\n\n\n<li>Twitter<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que hayas identificado las plataformas adecuadas, es importante crear contenido atractivo y relevante para tu audiencia. Por ejemplo, echa un vistazo a las redes sociales de Salesforce. <em>Les encanta <\/em>el contenido informativo. Aunque eso funciona, tambi&#xE9;n es importante mezclar las cosas.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/3VXfT-FPOLLI-G5fXqBKrrTROTlrcP_ghONfnHpCRA69SbO9CxmJi3_gadc6ct_cw7j54i_NObnIgCO_zCXtIuXtNqLim0xvLKMtBNSuJKjFWVqzOh78KD5wZdKs6rF6DsPrcGcIKod_GiSTqw4lOM0\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Fuente: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/salesforce?igsh=amZoM2xjOGp5YzF6\">Salesforce<\/a><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes publicar sobre descuentos limitados, p&#xE1;ginas de destino, testimonios de clientes e incluso contenido generado por el usuario (CGU). De este modo, atraer&#xE1;s clientes potenciales en cada etapa de tu embudo de marketing.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tus interacciones tampoco deben ser unidireccionales. T&#xF3;mate tu tiempo para responder a los comentarios y mensajes y participa en debates con tu audiencia. &#xBF;Ves c&#xF3;mo Salesforce tarda en responder? As&#xED; es como construyes una comunidad comprometida en torno a tu negocio.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/qfHc0Z-R2u1eiaKrlMLujaAHsJpEfY7sPjeuH4DnvZ0ehNgia5PzCCMCNRFw8IV2iB3-1ylLNQuTQMxiNissyOEqP21XLcq3bHJW2kRk6RW_CD4MhPdtOTXshAyGoDkcSa1HJjhTTBjvI0zvFfA2IiI\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por &#xFA;ltimo, tambi&#xE9;n puedes plantearte publicar anuncios de pago en las redes sociales para maximizar tu alcance. Los anuncios de pago tambi&#xE9;n te permiten dirigirte a los grupos demogr&#xE1;ficos e intereses de tu audiencia preferida, asegur&#xE1;ndote de que tu mensaje llega a las personas adecuadas.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Hablar_en_eventos_de_la_industria_o_patrocinarlos\"><\/span>5. Hablar en eventos de la industria o patrocinarlos  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagina que tienes un producto CRM SaaS y te invitan a hablar en un evento sobre &#xAB;El futuro de la alineaci&#xF3;n de ventas y marketing&#xBB;. El p&#xFA;blico est&#xE1; formado por quienes pueden interesarse pronto por tu producto o ya lo est&#xE1;n considerando.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto significa que tienes una gran oportunidad de presentar tu producto a una audiencia masiva de clientes potenciales cualificados.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si ofreces un producto SaaS B2B, asistir a eventos es una obviedad. Seg&#xFA;n una encuesta de MarketingCharts, los eventos son incluso m&#xE1;s eficaces que el marketing de contenidos y el marketing por correo electr&#xF3;nico para atraer clientes potenciales B2B.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/hZnxAHtn8J_XsWfnu7hxiFFpH5_A4GWIE1uFNfIKPVHO_E13nLArH1SIel6KZqSWbMAX5b55nHz6_1WcTX7ekDsNnKPTDe6vL_3WwwukBWQZfYhJdCN8i9UnrbiFgpirFtva_CUccak4YoGpZeAu3yk\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.marketingcharts.com\/charts\/b2b-most-effective-marketing-channels\/attachment\/bizzabo-b2b-single-most-effective-marketing-channel-jul2019\">Fuente<\/a><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plataformas como LinkedIn Events, Meetup y Eventbrite pueden ayudarte a descubrir eventos relevantes, ya sean f&#xED;sicos o virtuales. A continuaci&#xF3;n, puedes ponerte en contacto con los organizadores del evento a trav&#xE9;s de estas plataformas para exponer tu experiencia y preguntar sobre las oportunidades de dar conferencias.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/qNN758b_2WYXEuEwBInLmr-Slgqdh8Aft869gL7attVpy_pln1t849f5KrYaEE_lsD3Nd1NbxZjTGpXJwlX8YJ202W2wiVTebpO5LkwqH-GWyZervITzcAryyAkQLHWhIBzpwAz7Sa73nvk4RNSB2ls\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Fuente: <a href=\"https:\/\/rockwayexhibits.com\/wp-content\/uploads\/Basis_SAP-Tech_edited.jpg\">Rockway<\/a><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque no tengas la oportunidad de hablar, puedes pedir ser patrocinador en el acto. Como patrocinador, la mayor&#xED;a de los organizadores de eventos f&#xED;sicos te permitir&#xE1;n montar un puesto de expositor como el de arriba.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Utiliza_los_testimonios_de_los_clientes_a_tu_favor\"><\/span>6. Utiliza los testimonios de los clientes a tu favor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la mayor&#xED;a de los casos, <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/15-mejores-consejos-para-impulsar-la-generacion-de-clientes-potenciales-de-calefaccion-ventilacion-y-aire-acondicionado-en-2024\/\">los clientes potenciales que generas<\/a> a trav&#xE9;s de testimonios est&#xE1;n muy cerca de comprar. Han superado la fase de concienciaci&#xF3;n, y peque&#xF1;os factores pueden marcar la diferencia entre que compren o no.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si tienes clientes satisfechos, ponte en contacto con ellos y p&#xED;deles rese&#xF1;as escritas o en v&#xED;deo de su experiencia con tu producto. A continuaci&#xF3;n, presenta estas opiniones en tus materiales de marketing: canales sociales, sitios web, etc.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu&#xED; tienes un ejemplo de nuestra p&#xE1;gina de inicio.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/QN5LUGJa3J0mY51W5FN2Cb7mFc65r6CKH-5GNzYz6bDk641KNg2qAa49NHNkMs3HXiO_IJ9ABaXhJ3zaSXWhY25FzQex9oPweFQtoBxpvgRcBX0Gkc63uX-2jrj0BxjvqsqlGlOngm_beF5VOw1cAwY\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu&#xED; tienes algunos consejos para hacerlo bien:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Proporciona a tus clientes indicaciones espec&#xED;ficas a las que responder.<\/strong>  Esto te permite centrarte en detalles importantes, como la experiencia del servicio de atenci&#xF3;n al cliente o las caracter&#xED;sticas del producto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ofrece incentivos por dejar opiniones.<\/strong>  Esto animar&#xE1; a m&#xE1;s clientes a dejar opiniones (y, en general, a producir m&#xE1;s rese&#xF1;as positivas).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pide permiso antes de crear gr&#xE1;ficos.<\/strong>  Esto es especialmente importante para las rese&#xF1;as en v&#xED;deo o cualquier otro material en el que aparezca la imagen de un cliente.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPreparado_para_generar_mas_clientes_potenciales_de_SaaS\"><\/span>&#xBF;Preparado para generar m&#xE1;s clientes potenciales de SaaS?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prestar atenci&#xF3;n a la generaci&#xF3;n de clientes potenciales es una forma de garantizar que tu negocio de SaaS supere las terribles probabilidades de supervivencia. Este art&#xED;culo proporciona una base s&#xF3;lida para poner en marcha tus esfuerzos de generaci&#xF3;n de leads. Pon en pr&#xE1;ctica algunas de las estrategias que hemos tratado anteriormente, y aj&#xFA;stalas en funci&#xF3;n de los resultados que generes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Y no pasemos por alto la importancia de tus formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales. Si est&#xE1;s listo para crear formularios optimizados para la m&#xE1;xima conversi&#xF3;n de clientes potenciales, Growfrom est&#xE1; aqu&#xED; para ayudarte en cada paso del camino con nuestro intuitivo creador de formularios sin c&#xF3;digo.  <\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup?_gl=1*myxww8*_gcl_au*MTUxNzc4NjY4LjE3MTM3MjQxNzM.\">Empieza con una prueba gratuita<\/a> y comprueba lo que Growform puede hacer.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Resumen &#xFA;til &#xBF;Quieres entender la generaci&#xF3;n de clientes potenciales de SaaS? Sobrevivir como empresa SaaS es dif&#xED;cil. Mientras que las empresas tradicionales pueden mantenerse a flote con un crecimiento anual del 10% al 25%, una empresa SaaS que crezca al 20% tiene un 92% de probabilidades de fracasar. 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