{"id":18528,"date":"2024-06-20T08:00:00","date_gmt":"2024-06-20T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/"},"modified":"2025-01-07T15:18:57","modified_gmt":"2025-01-07T15:18:57","slug":"como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo cualificamos los prospectos de ventas en 5 sencillos pasos"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#Resumen_util\">Resumen &#xFA;til<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#%C2%BFQuieres_aprender_a_cualificar_prospectos_de_ventas\">&#xBF;Quieres aprender a cualificar prospectos de ventas?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#%C2%BFPor_que_escucharnos\">&#xBF;Por qu&#xE9; escucharnos?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#%C2%BFQue_es_la_cualificacion_de_clientes_potenciales\">&#xBF;Qu&#xE9; es la cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#Clasificaciones_de_la_cualificacion_de_clientes_potenciales\">Clasificaciones de la cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#%C2%BFPor_que_es_importante_la_cualificacion_de_los_clientes_potenciales\">&#xBF;Por qu&#xE9; es importante la cualificaci&#xF3;n de los clientes potenciales?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#Aumenta_la_eficacia_de_las_ventas\">Aumenta la eficacia de las ventas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#Personaliza_tus_estrategias_de_venta\">Personaliza tus estrategias de venta<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#Ahorra_tiempo_y_recursos\">Ahorra tiempo y recursos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#Como_cualificar_con_exito_los_prospectos_de_ventas\">C&#xF3;mo cualificar con &#xE9;xito los prospectos de ventas<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#1_Elige_un_marco_de_cualificacion\">1. Elige un marco de cualificaci&#xF3;n<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#BANT_para_simplificar\">BANT (para simplificar)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#ChAMP_por_rigor\">ChAMP (por rigor)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#MEDDICC_para_ventas_a_empresas\">MEDDICC (para ventas a empresas)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#2_Establece_un_punto_de_referencia\">2. Establece un punto de referencia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#3_Recopilar_informacion_sobre_clientes_potenciales\">3. Recopilar informaci&#xF3;n sobre clientes potenciales<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#4_Anota_las_pistas\">4. Anota las pistas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#5_Prioriza_los_leads\">5. Prioriza los leads<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-cualificamos-los-prospectos-de-ventas-en-5-sencillos-pasos\/#Prioriza_tu_alcance_de_ventas_con_la_cualificacion_de_clientes_potenciales\">Prioriza tu alcance de ventas con la cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resumen_util\"><\/span>Resumen &#xFA;til  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Visi&#xF3;n general<\/strong>: Te presentamos nuestro proceso para cualificar las oportunidades de venta y priorizar tus clientes potenciales m&#xE1;s prometedores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por qu&#xE9; escuch<\/strong>arnos: Hemos ayudado a cientos de clientes como BeMarketable y Stax Payment a captar y cualificar clientes potenciales a escala con potentes formularios multipaso.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por qu&#xE9; es importante<\/strong>: La cualificaci&#xF3;n de prospectos de ventas te ayuda a dar prioridad a los prospectos de alto potencial, personalizar tus contactos de ventas y ahorrar tiempo y recursos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Puntos de acci&#xF3;n<\/strong>: Implanta un marco de cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales, recopila la informaci&#xF3;n necesaria, punt&#xFA;a los clientes potenciales en funci&#xF3;n de criterios y prior&#xED;zalos para centrar tus esfuerzos de ventas de forma eficaz.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M&#xE1;s investigaci&#xF3;n<\/strong>: Echa un vistazo al <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/blog\/\">blog de Growform<\/a> para saber m&#xE1;s sobre lead scoring y <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/descubrimos-estrategias-de-generacion-de-prospectos-saas-basadas-en-resultados\/\">estrategias eficaces de generaci&#xF3;n de leads<\/a>.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuieres_aprender_a_cualificar_prospectos_de_ventas\"><\/span>&#xBF;Quieres aprender a cualificar prospectos de ventas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S&#xF3;lo una peque&#xF1;a parte de los clientes potenciales de tu lista est&#xE1;n preparados, dispuestos y son capaces de comprar.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, &#xBF;qu&#xE9; ocurre cuando tu equipo de ventas se centra en todos los clientes potenciales en lugar de centrarse en los clientes potenciales cualificados? Casi siempre es un perder-perder. Los clientes potenciales se ven acosados con mensajes no deseados, y tus comerciales pierden el tiempo en callejones sin salida.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La soluci&#xF3;n es un gran sistema de cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales. Recopilando estrat&#xE9;gicamente informaci&#xF3;n sobre tus clientes potenciales, puedes dar prioridad a los m&#xE1;s prometedores y dirigir tus esfuerzos de venta all&#xED; donde tengan m&#xE1;s impacto.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En esta gu&#xED;a <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/\">de Growform<\/a>, te damos un proceso sencillo para hacerlo.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_escucharnos\"><\/span>&#xBF;Por qu&#xE9; escucharnos?  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Growform, la cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales es una parte importante de nuestro negocio. Ayudamos a las empresas a recopilar la informaci&#xF3;n que necesitan para conseguir clientes potenciales de calidad de forma eficaz y <em>fiable <\/em>mediante formularios multipaso intuitivos y de alta conversi&#xF3;n.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empresas como BeMarketable y Stax Payments han obtenido resultados impresionantes con nuestros formularios, y estamos aqu&#xED; para ayudarte a hacer lo mismo.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_la_cualificacion_de_clientes_potenciales\"><\/span>&#xBF;Qu&#xE9; es la cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales es el proceso de averiguar, sin prisa pero sin pausa, si un cliente potencial es adecuado para tu empresa.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#xBF;C&#xF3;mo lo haces? Recogiendo sistem&#xE1;ticamente informaci&#xF3;n que prediga si:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>El cliente potencial realizar&#xE1; la acci&#xF3;n que t&#xFA; deseas (por ejemplo, realizar una compra)<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2026;y:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li>Es probable que est&#xE9;n satisfechos con tu producto o servicio<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que recopilas esta informaci&#xF3;n, empiezas a clasificar a tus clientes potenciales en distintas categor&#xED;as en funci&#xF3;n de su probabilidad de conversi&#xF3;n y su adecuaci&#xF3;n a tu negocio.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clasificaciones_de_la_cualificacion_de_clientes_potenciales\"><\/span>Clasificaciones de la cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg&#xFA;n la mayor&#xED;a de los expertos, hay dos categor&#xED;as principales de cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Clientes potenciales <strong>cualificados para marketing (MQL<\/strong>): Son clientes potenciales que han demostrado suficiente inter&#xE9;s en tu producto o servicio como para ser considerados clientes potenciales. Demuestran este inter&#xE9;s interactuando con materiales de marketing como correos electr&#xF3;nicos y contenidos de blogs.<\/li>\n\n\n\n<li>Clientes potenciales <strong>cualificados<\/strong>(SQL): Los SQL o &#xAB;clientes potenciales calientes&#xBB; son los que se considera que tienen m&#xE1;s probabilidades de convertirse en clientes de pago. B&#xE1;sicamente, a trav&#xE9;s de la cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales, los has identificado como una buena opci&#xF3;n para tu producto o servicios, y tu equipo de ventas est&#xE1; preparado para ponerse en contacto con ellos.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_es_importante_la_cualificacion_de_los_clientes_potenciales\"><\/span>&#xBF;Por qu&#xE9; es importante la cualificaci&#xF3;n de los clientes potenciales?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumenta_la_eficacia_de_las_ventas\"><\/span>Aumenta la eficacia de las ventas  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cualificaci&#xF3;n de prospectos de ventas ayuda a priorizar los prospectos identificando aquellos con mayor potencial. De este modo, tus representantes de ventas pueden centrarse en los clientes potenciales con m&#xE1;s probabilidades de conversi&#xF3;n, aumentando tu tasa de conversi&#xF3;n y el rendimiento general de las ventas.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Personaliza_tus_estrategias_de_venta\"><\/span>Personaliza tus estrategias de venta  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales te ayuda a comprender sus necesidades, presupuesto y proceso de toma de decisiones. Esta informaci&#xF3;n te permite adaptar tu argumento de venta a su situaci&#xF3;n espec&#xED;fica. Este enfoque personalizado aumenta tus posibilidades de convertirlos en clientes de pago.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ahorra_tiempo_y_recursos\"><\/span>Ahorra tiempo y recursos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Filtrando pronto los clientes potenciales no cualificados, no tendr&#xE1;s que malgastar esfuerzos en personas que tienen menos probabilidades de comprar. Como resultado, conseguir&#xE1;s ahorrarte a ti y a tu equipo una enorme cantidad de tiempo y recursos.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_cualificar_con_exito_los_prospectos_de_ventas\"><\/span>C&#xF3;mo cualificar con &#xE9;xito los prospectos de ventas  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Elige_un_marco_de_cualificacion\"><\/span>1. Elige un marco de cualificaci&#xF3;n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un marco de cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales es un conjunto de criterios que te ayudan a identificar a los clientes potenciales que est&#xE1;n a punto de abrir la cartera. Hay bastantes de estos marcos entre los que elegir, y cada uno prioriza cosas diferentes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">He aqu&#xED; algunos de los m&#xE1;s comunes.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"BANT_para_simplificar\"><\/span>BANT (para simplificar)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El marco de cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales m&#xE1;s sencillo es el marco BANT, de eficacia probada. Eval&#xFA;a las pistas en funci&#xF3;n de cuatro criterios:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Presupuesto<\/strong>: &#xBF;Tiene el l&#xED;der capacidad financiera?<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>autoridad<\/strong>: &#xBF;El l&#xED;der toma decisiones?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Necesidad<\/strong>: &#xBF;El cliente potencial tiene un problema que tu producto resuelve?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cronolog&#xED;a<\/strong>: &#xBF;Comprar&#xE1;n pronto?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las grandes pistas cumplir&#xE1;n la mayor&#xED;a de estos criterios, si no todos, en una medida razonable.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ChAMP_por_rigor\"><\/span>ChAMP (por rigor)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Desaf&#xED;os<\/strong>: &#xBF;A qu&#xE9; retos se enfrenta el cliente potencial que tu producto puede resolver?<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>autoridad<\/strong>: &#xBF;Qui&#xE9;n tiene poder para tomar decisiones de compra?<\/li>\n\n\n\n<li>El <strong>dinero<\/strong>: &#xBF;Tiene el cliente potencial presupuesto para comprar tu producto?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prioridad<\/strong>: &#xBF;Qu&#xE9; importancia tiene resolver este problema para el negocio del l&#xED;der?<\/li>\n<\/ul>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MEDDICC_para_ventas_a_empresas\"><\/span>MEDDICC (para ventas a empresas)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>M&#xE9;tricas<\/strong>: &#xBF;Qu&#xE9; m&#xE9;tricas o KPI quiere mejorar el l&#xED;der?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comprador Econ&#xF3;mico<\/strong>: &#xBF;Qui&#xE9;n controla el presupuesto?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Criterios de decisi&#xF3;n<\/strong>: &#xBF;Qu&#xE9; factores tendr&#xE1; en cuenta el l&#xED;der?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Proceso de decisi&#xF3;n<\/strong>: &#xBF;C&#xF3;mo suele tomar decisiones de compra el l&#xED;der?  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificar el dolor<\/strong>: &#xBF;A qu&#xE9; puntos de dolor o retos se enfrenta actualmente el l&#xED;der?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Defensor<\/strong>: &#xBF;Qui&#xE9;n dentro de la empresa del cliente potencial puede defender tu producto?<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>competencia<\/strong>: &#xBF;Hay competidores en el mercado que ofrezcan soluciones similares?<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Establece_un_punto_de_referencia\"><\/span>2. Establece un punto de referencia  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El siguiente paso es establecer un punto de referencia para los criterios que identificaste anteriormente. &#xC9;ste ser&#xE1; tu punto de referencia para comparar otros clientes potenciales y calibrar su nivel de cualificaci&#xF3;n.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces, &#xBF;c&#xF3;mo se establece este punto de referencia?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analiza a tus principales clientes:<\/strong> F&#xED;jate en los clientes que generan m&#xE1;s ventas e ingresos. &#xBF;En qu&#xE9; medida satisfacen los criterios anteriores?  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crea un ICP (Perfil del Cliente Ideal):<\/strong> Utiliza los datos de estos clientes principales para crear un ICP que funcione. As&#xED; es m&#xE1;s f&#xE1;cil detectar los clientes potenciales (y puntuarlos).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utiliza el ICP como punto de referencia: <\/strong>Por ejemplo, si el presupuesto de tu cliente ideal es de unos 8.000 a 10.000 $, f&#xED;jalo como tu punto de referencia presupuestario. A continuaci&#xF3;n, compara otros clientes potenciales con esta norma: &#xBF;pueden pagar de inmediato, necesitan alguna negociaci&#xF3;n o simplemente no encajan?  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto te ser&#xE1; muy &#xFA;til cuando llegues a la fase de puntuaci&#xF3;n. Pero antes de llegar a eso, necesitas reunir cierta informaci&#xF3;n.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Recopilar_informacion_sobre_clientes_potenciales\"><\/span>3. Recopilar informaci&#xF3;n sobre clientes potenciales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora, es el momento de comprobar si tienes suficiente informaci&#xF3;n para cualificar a tus clientes potenciales en funci&#xF3;n de los criterios que hayas elegido. Si no, re&#xFA;ne m&#xE1;s informaci&#xF3;n.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los clientes potenciales que ya est&#xE1;n en tu cartera, puedes obtener m&#xE1;s informaci&#xF3;n:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprobar la anal&#xED;tica de tu sitio web<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizar proveedores externos como Zoominfo o Clearbit<\/li>\n\n\n\n<li>Seguimiento de su presencia en las redes sociales<\/li>\n\n\n\n<li>Comprometi&#xE9;ndote con ellos directamente.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No te olvides tampoco de los clientes potenciales entrantes. Es importante reunir tanta informaci&#xF3;n cualificadora como sea posible cuando recojas sus datos. &#xBF;Y la mejor manera de hacerlo? Con formularios de generaci&#xF3;n de prospectos de varios pasos en p&#xE1;ginas de destino de alta intenci&#xF3;n.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcxtJZZ5web8vfdouPDUvmzKvwpDq5unVTorRjh2z5asQ_9gpMsvL5u7DUXWsIQBNsO5aKTXGeVwrweGtqygHk8rETKhoX35gtR48RrxUQ6QDhAZvgvGlvmoQLHMrons2DBvVnY-eJv3tKLwXxpmM3-_n5M?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Growform, te ayudamos a crear formularios multipaso sencillos e intuitivos que <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/revisamos-potentes-herramientas-de-captacion-de-clientes-potenciales-para-hacer-crecer-tu-canal-de-distribucion\/\">capturan toda la informaci&#xF3;n<\/a> que necesitas. Nuestros formularios utilizan principios psicol&#xF3;gicos como la falacia del coste del sol para animar a los usuarios a rellenar el formulario y facilitar la informaci&#xF3;n necesaria.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem&#xE1;s, puedes vincular Growform directamente a tu CRM favorito, para que toda la informaci&#xF3;n que recopiles vaya directamente a tu sistema. Esto hace que el siguiente paso (la puntuaci&#xF3;n) sea pan comido: la mayor&#xED;a de los CRM tienen herramientas de puntuaci&#xF3;n automatizadas que se encargan de ello por ti.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Anota_las_pistas\"><\/span>4. Anota las pistas  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/glossary\/puntuacion-de-clientes-potenciales\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>puntuaci&oacute;n de clientes potenciales<\/a> es un tema bastante amplio que hemos tratado en detalle. Puedes consultar nuestra <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-crear-una-estrategia-de-puntuacion-de-clientes-potenciales-para-saas\/\">gu&iacute;a de <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/glossary\/puntuacion-de-clientes-potenciales\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>puntuaci&oacute;n de clientes potenciales<\/a><\/a> justo despu&#xE9;s de esto. Pero vamos a darte una visi&#xF3;n general de lo que se trata.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En primer lugar, asigna valores num&#xE9;ricos a tus clientes potenciales para ver hasta qu&#xE9; punto se ajustan a tu ICP (en funci&#xF3;n de tus criterios de cualificaci&#xF3;n). Para ello, crea una escala de calificaci&#xF3;n en la que tu puntuaci&#xF3;n ICP sea la m&#xE1;xima. A continuaci&#xF3;n, punt&#xFA;a a los dem&#xE1;s en funci&#xF3;n de c&#xF3;mo coincidan.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si tus PCI son los &#xFA;nicos que toman las decisiones. Podr&#xED;as darles una puntuaci&#xF3;n de 15 (como m&#xE1;ximo). Si un l&#xED;der ocupa una posici&#xF3;n influyente con <em>acceso <\/em>a los responsables de la toma de decisiones, su puntuaci&#xF3;n podr&#xED;a bajar a 10. Y si tienen una influencia limitada, podr&#xED;an obtener un 5 (o incluso un 0).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu&#xE9;s, suma todos los puntos que hayas asignado a cada pista para obtener una &#xFA;nica puntuaci&#xF3;n para esa pista.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay formas inteligentes de simplificar este proceso.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes utilizar una <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1ulDoUY-pv5PdTY1XOkl5xjlWRpbK0VJhho-po4Q1lBk\/edit?usp=sharing\">hoja de c&#xE1;lculo como<\/a> la siguiente para crear un sistema completo de puntuaci&#xF3;n y calificaci&#xF3;n. Introduce las puntuaciones m&#xE1;ximas y las calificaciones asignadas, y la hoja calcular&#xE1; autom&#xE1;ticamente una puntuaci&#xF3;n para cada pista.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdFxXUEFkVr4a9W8dFav7pD_UNYbQhrNo2xOeq6kQ3-vwTpAqX4qt7Kx9GRS_FnJ_ccjYAiDAKEe7L3TWjDBZUPRBpa7PSnWCtxRGgKpfg_iGorS0wBtbb-A-LWkE6csI6td7o0_VPRPfWuRjARs49PUCgg?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tambi&eacute;n puedes configurar la <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/glossary\/puntuacion-de-clientes-potenciales\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>puntuaci&oacute;n de clientes potenciales<\/a> en tus plataformas CRM favoritas -como <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/como-crear-formularios-multipaso-de-hubspot-sin-codigo\/\">Hubspot<\/a> o Salesforce- para no tener que dedicarle demasiado tiempo.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Prioriza_los_leads\"><\/span>5. Prioriza los leads  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu&#xE9;s de puntuar a tus clientes potenciales, establece un umbral para clasificarlos y priorizarlos. He aqu&#xED; c&#xF3;mo puedes agruparlos:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Alta prioridad:<\/strong> Estos clientes potenciales tienen las puntuaciones m&#xE1;s altas y est&#xE1;n listos para ser entregados a tu equipo de ventas para una mayor cualificaci&#xF3;n y lanzamientos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prioridad media:<\/strong> Estos clientes potenciales necesitan m&#xE1;s nutrici&#xF3;n o tiempo, dependiendo de los criterios espec&#xED;ficos que no cumplan. Por ejemplo, puede que no busquen activamente tu soluci&#xF3;n o que no tengan suficiente presupuesto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prioridad baja:<\/strong> Esta categor&#xED;a incluye clientes potenciales que probablemente no est&#xE9;n interesados en absoluto en tu producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prioriza_tu_alcance_de_ventas_con_la_cualificacion_de_clientes_potenciales\"><\/span>Prioriza tu alcance de ventas con la cualificaci&#xF3;n de clientes potenciales  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rociar y rezar es un mal enfoque de las ventas. &#xBF;La mejor manera de avanzar? Cualifica a tus clientes potenciales, identifica a los que tienen m&#xE1;s probabilidades de comprar (SQL) y centra tus esfuerzos en ellos como un rayo l&#xE1;ser. Claro que lleva un poco de trabajo, pero al final compensa, tanto en t&#xE9;rminos de ahorro de tiempo <em>como <\/em>de retorno de la inversi&#xF3;n.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Y recuerda: antes de poder cualificar a los clientes potenciales, necesitas informaci&#xF3;n sobre ellos. Si est&#xE1;s buscando una forma de captar informaci&#xF3;n de clientes potenciales sin asustarles, el creador de formularios multipaso de Growform puede ser perfecto.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup\">Reg&#xED;strate para una prueba gratuita<\/a> y compru&#xE9;balo por ti mismo, &#xA1;sin necesidad de tarjeta de cr&#xE9;dito!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Resumen &#xFA;til &#xBF;Quieres aprender a cualificar prospectos de ventas? S&#xF3;lo una peque&#xF1;a parte de los clientes potenciales de tu lista est&#xE1;n preparados, dispuestos y son capaces de comprar. 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