<\/span><\/h3>\n\nTu equipo de marketing atrae clientes potenciales y les hace una comprobación inicial de cualificación. Después, tu equipo de ventas completa la cualificación final y se encarga de las interacciones directas con los clientes. Está claro que ambos equipos tienen que estar de acuerdo para obtener los mejores resultados en la cualificación de líderes… pero esto no siempre es fácil.<\/p>\n\n
El mayor problema aquí es que es fácil que los equipos de ventas y marketing desarrollen ideas diferentes de lo que constituye un «buen» cliente potencial. Hay todo tipo de escenarios en los que los segmentos que están muy <\/em>comprometidos con los materiales de marketing se convierten terriblemente <\/em>(o no se convierten en absoluto) cuando los equipos de ventas llegan a ellos.<\/p>\n\n¿La solución? Alinéate y mantente <\/em>alineado mediante el intercambio continuo de información.<\/p>\n\nAquí tienes algunos consejos:<\/p>\n\n
\n- Crea un PCI compartido:<\/strong> Trabaja con ambos equipos para definir un PCI equilibrando el volumen (es decir, cuántos clientes potenciales puede producir el marketing) y la calidad (es decir, cuántos de esos clientes potenciales pueden cerrar realmente las ventas).<\/li>\n\n\n\n
- Elimina los silos de datos:<\/strong> Los silos de datos son un problema importante. Los equipos de marketing necesitan datos de ventas para saber a quién dirigirse, cuáles son sus puntos débiles y qué mensajes resuenan. Los equipos de ventas necesitan datos de marketing para cualificar a los clientes potenciales y personalizar su alcance. Centraliza estos datos y da acceso a todos.<\/li>\n<\/ul>\n\n