{"id":18644,"date":"2024-07-24T04:24:39","date_gmt":"2024-07-24T04:24:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/"},"modified":"2025-06-25T09:24:31","modified_gmt":"2025-06-25T09:24:31","slug":"estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/","title":{"rendered":"\u00c9stas son las 10 mejores pr\u00e1cticas para crear formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales eficaces"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#Resumen_util\">Resumen &#xFA;til<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#%C2%BFQuieres_saber_mas_sobre_los_formularios_de_captacion_de_clientes_potenciales\">&#xBF;Quieres saber m&#xE1;s sobre los formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#%C2%BFPor_que_confiar_en_nosotros\">&#xBF;Por qu&#xE9; confiar en nosotros?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#%C2%BFQue_es_un_formulario_de_captacion_de_clientes_potenciales\">&#xBF;Qu&#xE9; es un formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#10_consejos_para_crear_formularios_de_captacion_de_clientes_potenciales_de_alta_conversion\">10 consejos para crear formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales de alta conversi&#xF3;n<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#1_Analiza_tu_publico\">1. Analiza tu p&#xFA;blico<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#2_Elige_la_colocacion_correcta_del_formulario\">2. Elige la colocaci&#xF3;n correcta del formulario<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#3_Se_conciso_y_utiliza_formularios_de_varios_pasos\">3. S&#xE9; conciso (y utiliza formularios de varios pasos)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#4_Escribe_un_titular_convincente\">4. Escribe un titular convincente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#5_Escribe_un_CTA_%C2%ABpotente\">5. Escribe un CTA &#xAB;potente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#6_Resalta_el_Valor\">6. Resalta el Valor<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#7_Utiliza_disenos_de_una_sola_columna\">7. Utiliza dise&#xF1;os de una sola columna<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#8_Diseno_para_usuarios_moviles\">8. Dise&#xF1;o para usuarios m&#xF3;viles<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#9_Incorpora_senales_de_confianza\">9. Incorpora se&#xF1;ales de confianza<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#10_Probar_e_Iterar\">10. Probar e Iterar<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/estas-son-las-10-mejores-practicas-para-crear-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-eficaces\/#Conclusion\">Conclusi&#xF3;n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resumen_util\"><\/span>Resumen &#xFA;til<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Resumen: <\/strong>Presentamos consejos esenciales para el dise&#xF1;o de formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales que te ayudar&#xE1;n a captar m&#xE1;s clientes potenciales y de mayor calidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por qu&#xE9; puedes confiar en nosotros: <\/strong>Hemos ayudado a cientos de empresas a maximizar el impacto de sus p&#xE1;ginas orientadas a la conversi&#xF3;n con formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales de alto rendimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Por qu&#xE9; es importante: <\/strong>Nuestro asesoramiento se basa en t&#xE9;cnicas y metodolog&#xED;as probadas para aumentar la probabilidad de conseguir mayores tasas de conversi&#xF3;n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Puntos de acci&#xF3;n: <\/strong>Empieza con una base s&#xF3;lida de datos para saber a qui&#xE9;n preguntas, qu&#xE9; les preguntas, cu&#xE1;l es el mejor momento para el formulario y d&#xF3;nde ser&#xE1; m&#xE1;s eficaz.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>M&#xE1;s investigaci&#xF3;n: <\/strong>Echa un vistazo al <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/blog\/\">blog de Growform<\/a> para obtener los mejores consejos sobre captaci&#xF3;n de leads para apoyar tus estrategias de generaci&#xF3;n de leads.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQuieres_saber_mas_sobre_los_formularios_de_captacion_de_clientes_potenciales\"><\/span>&#xBF;Quieres saber m&#xE1;s sobre los formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Captar clientes potenciales es fundamental para cualquier empresa. Tanto si eres una empresa de captaci&#xF3;n de clientes potenciales, un instalador de paneles solares o un consultor de marketing de crecimiento, tus formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales pueden hacer o deshacer tus esfuerzos de captaci&#xF3;n de clientes potenciales.   <\/p>\n\n<p>Tambi&#xE9;n puede ser complicado dise&#xF1;ar bien tus formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales. Por eso <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/\">Growform<\/a> ha reunido diez consejos esenciales respaldados por la UX para crear formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales de alta calidad. <\/p>\n\n<p>Pero antes&#x2026;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFPor_que_confiar_en_nosotros\"><\/span>&#xBF;Por qu&#xE9; confiar en nosotros?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Sencillamente, sabemos lo que funciona. Nuestras estrategias y pr&#xE1;cticas son fiables y eficaces, por lo que las empresas que operan en una amplia gama de sectores conf&#xED;an en nuestra plataforma y en nuestro asesoramiento l&#xED;der en el sector.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"1007\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img045-1024x1007.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18596\" style=\"width:840px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img045-1024x1007.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img045-300x295.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img045-768x755.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img045.png 1188w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p>Consulta nuestra <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/testimonios\/\">p&#xE1;gina de testimonios<\/a> para ver los resultados que hemos ayudado a conseguir a empresas como BeMarketable y Stax Payments.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_formulario_de_captacion_de_clientes_potenciales\"><\/span>&#xBF;Qu&#xE9; es un formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-que-convierten-en-2022-5-potentes-consejos-ejemplos\/\">formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales <\/a>est&#xE1; dise&#xF1;ado para recopilar los datos de contacto de los visitantes de tu sitio web. &#xBF;C&#xF3;mo? Ofreciendo un incentivo irresistible, como un libro electr&#xF3;nico imprescindible, un seminario web exclusivo o un descuento tentador.<\/p>\n\n<p>Los formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales se colocan estrat&#xE9;gicamente en p&#xE1;ginas de destino, ventanas emergentes o en el contenido de tu sitio web. Los mejores dise&#xF1;os enganchar&#xE1;n a los clientes potenciales y recopilar&#xE1;n su informaci&#xF3;n. El objetivo final es transformar a los clientes potenciales interesados en tus productos en clientes de pago.  <\/p>\n\n<p>Todo comienza con la creaci&#xF3;n de una lista de correo electr&#xF3;nico generada por estos formularios. Tendr&#xE1;s que asegurarte de que tus formularios sean f&#xE1;ciles de rellenar, atractivos y eficaces, utilizando titulares claros, campos m&#xED;nimos y llamadas a la acci&#xF3;n convincentes. <\/p>\n\n<p>Explora una variedad de <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/los-5-mejores-ejemplos-de-formularios-de-captacion-de-clientes-potenciales-que-pueden-aumentar-tus-conversiones-2025\/\">ejemplos de formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales<\/a> para ayudarte a dise&#xF1;ar el formulario perfecto para tu negocio y aumentar las conversiones.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_consejos_para_crear_formularios_de_captacion_de_clientes_potenciales_de_alta_conversion\"><\/span>10 consejos para crear formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales de alta conversi&#xF3;n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Analiza_tu_publico\"><\/span>1. Analiza tu p&#xFA;blico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Un gran formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales est&#xE1; dise&#xF1;ado espec&#xED;ficamente en funci&#xF3;n de los clientes potenciales que intenta &#x201C;captar&#x201D;. En otras palabras, tiene que aparecer para las personas adecuadas, en el lugar adecuado, en el momento adecuado. Son tres preguntas distintas que debes hacerte antes de empezar a crear el formulario:  <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>&#xBF;Qui&#xE9;n?<\/li>\n\n\n\n<li>&#xBF;Cu&#xE1;ndo?<\/li>\n\n\n\n<li>&#xBF;D&#xF3;nde?<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>La primera pregunta es bastante f&#xE1;cil de responder si te diriges a un perfil claro de cliente ideal. &#xBF;Pero qu&#xE9; pasa con los otros dos?<\/p>\n\n<p>El &#x201C;cu&#xE1;ndo&#x201D; tiene que ver con el momento: &#xBF;cu&#xE1;ndo est&#xE1; la persona a la que te diriges con el formulario m&#xE1;s receptiva a rellenarlo? Examina tu sitio web y los datos de conversi&#xF3;n para comprender la duraci&#xF3;n del proceso de compra y trazar las etapas del embudo. Los formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales suelen ser m&#xE1;s eficaces en las etapas MOFU.  <\/p>\n\n<p>&#xAB;D&#xF3;nde&#xBB; tiene que ver con la ubicaci&#xF3;n: &#xBF;en qu&#xE9; parte de tu sitio web o de otros canales online es m&#xE1;s probable que tu p&#xFA;blico objetivo vea e interact&#xFA;e con el formulario durante las fases MOFU? Segmenta tu audiencia en etapas del embudo y observa qu&#xE9; tipos de contenido MOFU son los m&#xE1;s populares.<\/p>\n\n<p>&#xBF;Cu&#xE1;l es el mensaje general? Empieza con una base <em>s&#xF3;lida <\/em>de datos. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Elige_la_colocacion_correcta_del_formulario\"><\/span>2. Elige la colocaci&#xF3;n correcta del formulario<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>La posici&#xF3;n de un formulario es (en muchos sentidos) m&#xE1;s importante que el propio formulario. Determina qu&#xE9; tipo de visitante lo ve, qu&#xE9; porcentaje de visitantes lo rellenan, c&#xF3;mo lo encontraron y qu&#xE9; probabilidades hay de que acaben convirtiendo.   <\/p>\n\n<p>Por tanto, piensa largo y tendido cu&#xE1;l es la mejor posici&#xF3;n para tu forma. Para ayudarte, aqu&#xED; tienes algunas estrategias de posicionamiento habituales (y sus pros y sus contras): <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Secci&#xF3;n H&#xE9;roe<\/strong>: Esta es una de las posiciones m&#xE1;s comunes para un formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales. Garantiza que <em>todo el <\/em>que abra la p&#xE1;gina ver&#xE1; el formulario. Sin embargo, a veces este &#x201C;en-tu-cara&#x201D; impide que la gente se comprometa con el contenido de la p&#xE1;gina.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"534\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img046-1024x534.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18601\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img046-1024x534.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img046-300x156.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img046-768x401.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img046-1536x801.png 1536w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img046.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dentro del contenido<\/strong>: Si tu p&#xE1;gina tiene mucho contenido (m&#xE1;s de 350 palabras), probablemente deber&#xED;as incrustar formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales (aproximadamente una vez cada 350 palabras). Esto resalta tu contenido a la vez que refuerza el valor a&#xF1;adido que se ofrece. <\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"471\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img047-1024x471.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18606\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img047-1024x471.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img047-300x138.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img047-768x353.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img047-1536x707.png 1536w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img047.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ventana emergente<\/strong>: Las ventanas emergentes personalizadas se activan por acciones del usuario como la profundidad del desplazamiento, el tiempo en la p&#xE1;gina o la intenci&#xF3;n de salida (con una herramienta m&#xE1;s avanzada). Esta puede ser una forma estupenda de fomentar el opt-in de clientes potenciales, pero te arriesgas a molestar a los que odian las ventanas emergentes. <\/li>\n<\/ul>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"516\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img048-1024x516.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18611\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img048-1024x516.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img048-300x151.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img048-768x387.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img048-1536x775.png 1536w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img048.png 1618w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Parte inferior del contenido<\/strong>: Normalmente es una colocaci&#xF3;n que utilizar&#xED;as adem&#xE1;s de otra de esta lista. Sin embargo, puede utilizarse por s&#xED; sola. &#xBF;Cu&#xE1;l es la ventaja? S&#xF3;lo los visitantes que <em>realmente hayan <\/em>interactuado con el contenido de la p&#xE1;gina llegar&#xE1;n al formulario, lo que aumenta dr&#xE1;sticamente la calidad de los clientes potenciales.   <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>No existe una respuesta definitiva y &#xFA;nica sobre cu&#xE1;l es la mejor ubicaci&#xF3;n para el formulario. Influyen factores como <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ofrecer naturaleza<\/li>\n\n\n\n<li>Audiencia  <\/li>\n\n\n\n<li>Dise&#xF1;o y contenido de la p&#xE1;gina<\/li>\n\n\n\n<li>Tus objetivos de marketing<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Encuentra la mejor ubicaci&#xF3;n para tu caso con un poco de ensayo y error. Utiliza <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/todas-las-funciones\/pruebas-a-b-para-formularios\/\">las pruebas A\/B<\/a> (m&#xE1;s adelante hablaremos de ellas) para probar distintos lugares del formulario y evaluar los resultados. Esto te ayudar&#xE1; a afinar tu estrategia, basada en estad&#xED;sticas reales de participaci&#xF3;n y conversi&#xF3;n de los usuarios.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Se_conciso_y_utiliza_formularios_de_varios_pasos\"><\/span>3. S&#xE9; conciso (y utiliza formularios de varios pasos)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Las pruebas sobre la duraci&#xF3;n y las tasas de cumplimentaci&#xF3;n de formularios son un poco contradictorias. Sin embargo, la mayor&#xED;a de los expertos suelen estar de acuerdo (como era de esperar) en que los formularios deben ser lo m&#xE1;s breves posible. Rellenarlos requiere esfuerzo, y gastar esfuerzo es algo que la gente tiende a evitar.<\/p>\n\n<p>En un formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales, el &#xFA;nico objetivo es obtener la informaci&#xF3;n de contacto del cliente potencial, por lo que los &#xFA;nicos campos &#x201C;obligatorios&#x201D; son el nombre, el correo electr&#xF3;nico y el tel&#xE9;fono (opcional). Sin embargo, si quieres dirigirte al cliente potencial con contenido u ofertas m&#xE1;s personalizados, puedes considerar a&#xF1;adir algunas preguntas opcionales. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"793\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img049-1024x793.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18616\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img049-1024x793.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img049-300x232.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img049-768x595.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img049.png 1126w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p>En cuanto a la longitud del formulario, <strong>procura que tenga entre 3 y 5 campos<\/strong>. Para aumentar a&#xFA;n m&#xE1;s las tasas de cumplimentaci&#xF3;n, crea un formulario de varios pasos con un constructor como Growform para que resulte menos desalentador (el siguiente paso s&#xF3;lo se revela cuando se completa el paso actual). <\/p>\n\n<p>Esto combina muy bien con los indicadores de progreso, ya que da a los usuarios una sensaci&#xF3;n de logro y les motiva a seguir rellenando el formulario. Adem&#xE1;s, considera la posibilidad de utilizar campos de autorrelleno para las preguntas m&#xE1;s frecuentes (por ejemplo, ciudad, estado, nombre de la empresa) para agilizar a&#xFA;n m&#xE1;s la experiencia del usuario (UX).<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Escribe_un_titular_convincente\"><\/span>4. Escribe un titular convincente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Elabora un titular potente y sin ambig&#xFC;edades. Un t&#xED;tulo centrado en las ventajas que aclare las recompensas que obtienen los usuarios al rellenar el formulario ayudar&#xE1; a los visitantes a superar los puntos de fricci&#xF3;n iniciales y a crear el impulso necesario para conseguir rellenar el formulario. <\/p>\n\n<p>Por ejemplo, si est&#xE1;s en el sector de <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/analitica-de-formularios-nuestra-guia-definitiva-para-impulsar-la-generacion-de-clientes-potenciales\/\">la generaci&#xF3;n de<\/a><em>clientes potenciales<\/em>, un buen encabezamiento ser&#xED;a &#x201C;<em>Duplica tus clientes potenciales en 30 d&#xED;as &#x2013; Programa tu sesi&#xF3;n estrat&#xE9;gica gratuita<\/em>&#x201D;. Una empresa de instalaci&#xF3;n de paneles solares podr&#xED;a decir algo como &#x201C;<em>Transforma tu hogar con energ&#xED;a solar &#x2013; &#xA1;Solicita tu evaluaci&#xF3;n gratuita!&#x201D;.<\/em> <\/p>\n\n<p>Estos titulares funcionan bien porque transmiten la propuesta de valor de forma n&#xED;tida, despiertan la necesidad de actuar con rapidez y despiertan directamente la curiosidad del cliente potencial por las soluciones.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Escribe_un_CTA_%C2%ABpotente\"><\/span>5. Escribe un CTA &#xAB;potente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>&#xBF;Qu&#xE9; hace que una CTA sea realmente poderosa? Una pista: no se trata de frases gen&#xE9;ricas, aburridas y gastadas como &#xAB;Enviar&#xBB; o &#xAB;Haz clic aqu&#xED;&#xBB;. En su lugar, los grandes CTA incorporan palabras poderosas y personalizaci&#xF3;n para maximizar su impacto y fomentar los clics.<\/p>\n\n<p>Algunos ejemplos de CTA potentes son<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#xAB;Accede a consejos de lead gen con informaci&#xF3;n privilegiada&#xBB;<\/li>\n\n\n\n<li>&#xAB;&#xDA;nete al 1% de los mejores representantes de ventas&#xBB;<\/li>\n\n\n\n<li>&#xAB;Desbloquea contenidos exclusivos&#xBB;<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Resalta_el_Valor\"><\/span>6. Resalta el Valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Los formularios de <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/revisamos-potentes-herramientas-de-captacion-de-clientes-potenciales-para-hacer-crecer-tu-canal-de-distribucion\/\">captaci&#xF3;n de clientes potenciales<\/a> son un intercambio de valor. Los visitantes se toman la molestia de rellenarlos y ofrecer su informaci&#xF3;n de contacto de forma gratuita, y t&#xFA; les ofreces algo a cambio. Ese &#x201C;algo&#x201D; (tambi&#xE9;n conocido como im&#xE1;n de clientes potenciales) es una parte muy importante de esta ecuaci&#xF3;n.    <\/p>\n\n<p>Tiene que ser algo lo suficientemente bueno como para inspirar la acci&#xF3;n. Pero, obviamente, no puede ser tan bueno que haga que los visitantes ya no te necesiten. Se trata de un equilibrio dif&#xED;cil de alcanzar, por lo que muchas empresas optan por contenidos muy espec&#xED;ficos, como:  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Informes<\/li>\n\n\n\n<li>Herramientas gratuitas<\/li>\n\n\n\n<li>Libros electr&#xF3;nicos<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Todos estos medios son capaces de resolver problemas menores con gran eficacia. En el proceso, inspiran confianza y comunican tu capacidad para resolver problemas <em>mayores <\/em>. Todo esto debe quedar claro en el contenido que crees y ofrezcas como im&#xE1;n de clientes potenciales.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Utiliza_disenos_de_una_sola_columna\"><\/span>7. Utiliza dise&#xF1;os de una sola columna<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Aumenta tus tasas de conversi&#xF3;n y minimiza los abandonos de formularios con dise&#xF1;os de captaci&#xF3;n de clientes potenciales de una sola columna.  <\/p>\n\n<p>Ofrecen un recorrido limpio y directo que reduce la carga cognitiva y los desv&#xED;os, mejorando la experiencia del usuario. Los formularios de una sola columna son m&#xE1;s sencillos de escanear y rellenar r&#xE1;pidamente. Utiliza un dise&#xF1;o visualmente atractivo, con espacio en blanco adecuado y etiquetas claras para cada campo.    <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"831\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img050-831x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18621\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img050-831x1024.png 831w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img050-244x300.png 244w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img050-768x946.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img050.png 992w\" sizes=\"(max-width: 831px) 100vw, 831px\"\/><\/figure>\n\n<p>&#xBF;No quieres preocuparte del formateo manual? La mayor&#xED;a de los creadores de formularios ofrecen plantillas prefabricadas.   <\/p>\n\n<p>Por ejemplo, en Growform ofrecemos m&#xE1;s de 100 <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/es\/plantillas-2\/\">plantillas<\/a> para todo tipo de casos de uso e industrias. Empieza con una que te guste, y utiliza una amplia gama de herramientas de personalizaci&#xF3;n sin c&#xF3;digo y de bajo c&#xF3;digo para hacerla realmente tuya&#x2026; <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"661\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img051-1024x661.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18626\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img051-1024x661.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img051-300x194.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img051-768x496.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img051-1536x992.png 1536w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img051.png 1542w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p>&#x2026;&#xA1;o puedes incrustarlo tal cual!<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Diseno_para_usuarios_moviles\"><\/span>8. Dise&#xF1;o para usuarios m&#xF3;viles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Como probablemente sepas, m&#xE1;s del 50% de las b&#xFA;squedas se originan en m&#xF3;viles. Eso significa que es muy probable que accedan a tu formulario de captaci&#xF3;n de clientes tantos usuarios de m&#xF3;viles como de ordenadores de sobremesa. As&#xED; que tienes que asegurarte de que se ve y funciona bien en pantallas peque&#xF1;as.  <\/p>\n\n<p>Cuando dise&#xF1;es tu formulario, ten en cuenta lo siguiente:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Botones <strong>f&#xE1;ciles de pulsar<\/strong>: Aseg&#xFA;rate de que los botones tienen suficiente espacio entre ellos para evitar los toques accidentales y los usuarios con dedos gigantes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Minimiza el tecleo<\/strong>: Utiliza desplegables, casillas de verificaci&#xF3;n y campos de autocompletar para reducir la necesidad de teclear.<\/li>\n\n\n\n<li>Instrucciones <strong>claras<\/strong>: Proporciona instrucciones concisas e informaci&#xF3;n sobre herramientas para guiar a los usuarios en las preguntas dif&#xED;ciles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tratamiento de errores<\/strong>: Incluye validaci&#xF3;n en l&#xED;nea y mensajes de error claros para ayudar a los usuarios a corregir errores r&#xE1;pidamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Por suerte, herramientas como Growform se encargan de esto por ti: aqu&#xED; tienes un ejemplo de uno de nuestros formularios adapt&#xE1;ndose a m&#xF3;viles.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"569\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img052-569x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18631\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img052-569x1024.png 569w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img052-167x300.png 167w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img052-768x1382.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img052-854x1536.png 854w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img052.png 881w\" sizes=\"(max-width: 569px) 100vw, 569px\"\/><\/figure>\n\n<p>Esto significa <em>que <\/em>todo lo que tienes que hacer es crear un formulario que se vea bien en un ordenador de sobremesa. Nos aseguraremos de que tu dise&#xF1;o tambi&#xE9;n se traslade bien al m&#xF3;vil. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Incorpora_senales_de_confianza\"><\/span>9. Incorpora se&#xF1;ales de confianza<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Las &#x201C;se&#xF1;ales de confianza&#x201D; son elementos de la p&#xE1;gina que fomentan una sensaci&#xF3;n de confianza en tu empresa y en el formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales. Piensa en insignias de seguridad, valoraciones y testimonios que aseguren a los usuarios que sus datos se tratar&#xE1;n de forma responsable. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"652\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img053-1024x652.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-18636\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img053-1024x652.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img053-300x191.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img053-768x489.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img053-1536x977.png 1536w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/img053.png 1584w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p>Algunas buenas opciones para incluir son:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Certificados SSL<\/li>\n\n\n\n<li>Acreditaciones (por ejemplo, Better Business Bureau)<\/li>\n\n\n\n<li>Opiniones y valoraciones de los clientes<\/li>\n\n\n\n<li>Garant&#xED;as de devoluci&#xF3;n<\/li>\n\n\n\n<li>Pol&#xED;tica de privacidad<\/li>\n\n\n\n<li>Certificaciones (por ejemplo, ISO)<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Para conseguir el m&#xE1;ximo efecto, incl&#xFA;yelos directamente debajo del formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Probar_e_Iterar\"><\/span>10. Probar e Iterar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Y, por &#xFA;ltimo, lo que cambia las reglas del juego es seguir probando e iterando el dise&#xF1;o de tu formulario.<\/p>\n\n<p>Esto te ayuda a detectar y corregir los fallos de usabilidad para conseguir un viaje m&#xE1;s fluido y optimizado y un aumento de las tasas de finalizaci&#xF3;n. Probando continuamente, puedes hacer ajustes basados en datos que hagan que tu formulario sea un placer de usar. Conseguir&#xE1;s clientes potenciales de forma eficaz si aciertas en sus puntos d&#xE9;biles y adaptas tu formulario al comportamiento del usuario.<\/p>\n\n<p>Las pruebas A\/B y las pruebas de usuario son los tipos de pruebas m&#xE1;s eficaces a la hora de perfeccionar tu dise&#xF1;o. Las pruebas A\/B te permiten experimentar comparando directamente distintas versiones de tu formulario para averiguar qu&#xE9; elementos mejoran o dificultan las tasas de cumplimentaci&#xF3;n.<\/p>\n\n<p>Las pruebas de usuario te permiten observar a los usuarios interactuando con tus formularios, lo que te permite obtener informaci&#xF3;n inmediata sobre las &#xE1;reas de confusi&#xF3;n que pueden no quedar claras mediante las pruebas A\/B. Es especialmente &#xFA;til para formularios complejos en sectores como seguros, inmobiliario, financiero y servicios punteros.<\/p>\n\n<p>Entonces, &#xBF;cu&#xE1;les son los pros y los contras de ambos?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pruebas A\/B<\/strong>. En pocas palabras, las pruebas A\/B son escalables y te permiten centrarte en elementos de dise&#xF1;o espec&#xED;ficos. Sin embargo, requiere un tr&#xE1;fico importante de usuarios para obtener resultados estad&#xED;sticamente significativos y puede tardar un tiempo en funcionar correctamente si el tr&#xE1;fico es bajo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pruebas de usuario<\/strong>. Ver el comportamiento del usuario es estupendo para a&#xF1;adir contexto a las pruebas A\/B. Sin embargo, organizar sesiones puede requerir muchos recursos e implicar tama&#xF1;os de muestra m&#xE1;s peque&#xF1;os.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>&#xBF;Veredicto?<\/p>\n\n<p>Ambos m&#xE9;todos pueden ser complementarios, as&#xED; que haz pruebas iterativas utilizando ambos si puedes y cuando puedas.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span><span id=\"docs-internal-guid-f4797eb4-7fff-c56d-f1de-778477d4ce35\"><span style=\"font-size: 16pt; font-family: Calibri, sans-serif; background-color: transparent; font-variant-numeric: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-alternates: normal; font-variant-position: normal; vertical-align: baseline;\">Conclusi&#xF3;n<\/span><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Los formularios de captura de clientes potenciales son una forma eficaz de recopilar informaci&#xF3;n de contacto de clientes potenciales a gran escala. Pero no son eficaces por defecto: tienes que conocer las mejores pr&#xE1;cticas y utilizarlas correctamente. Esperamos que esta gu&#xED;a te haya servido de orientaci&#xF3;n y te haya hecho reflexionar.<\/p>\n\n<p>&#xBF;Listo para empezar a ponerlo en pr&#xE1;ctica? Con Growform, puedes tener un formulario de captaci&#xF3;n de clientes potenciales bonito y funcional en cuesti&#xF3;n de minutos. Nuestra gama de plantillas y el constructor sin c&#xF3;digo facilitan que <em>cualquiera <\/em>pueda cosechar los frutos de unos formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales eficaces. <\/p>\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup?_gl=1*1fkm2mh*_gcl_au*ODMyNDk3Mzc3LjE3MjAxMDUwNTk.\">Empieza hoy mismo con una prueba gratuita de 14 d&#xED;as<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Resumen &#xFA;til &#xBF;Quieres saber m&#xE1;s sobre los formularios de captaci&#xF3;n de clientes potenciales? Captar clientes potenciales es fundamental para cualquier empresa. 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