L’importance de la cartographie des contenus<\/h2>\n\n
Si vous vous êtes déjà demandé quel type de contenu présenter à un prospect au bon moment, vous avez déjà pensé à la cartographie des contenus<\/strong>. Il s’agit de planifier le contenu en fonction de votre public, de son parcours d’achat et de ses besoins futurs. <\/p>\n\n Dans cet article de Growform<\/a>, nous expliquons la cartographie de contenu, son fonctionnement et la façon dont elle vous aide à élaborer des campagnes plus pertinentes, mieux ciblées et qui convertissent réellement.<\/p>\n\n Chez Growform, nous travaillons avec des entreprises qui s’appuient sur un contenu personnalisé et performant pour générer des conversions. Notre générateur de formulaires en plusieurs étapes<\/a> vous aide à capturer les bonnes données à chaque étape du parcours de l’acheteur, qu’il s’agisse de la capture de prospects en haut du tunnel ou de la qualification en bas du tunnel<\/a>, afin que vos efforts de cartographie de contenu restent précis, ciblés et efficaces. <\/p>\n\n La cartographie du contenu consiste à planifier le contenu en fonction des besoins de votre public à différentes étapes du parcours de l’acheteur. L’objectif est de créer une carte de contenu, un cadre simple qui indique quel contenu proposer, à qui il s’adresse et quand le diffuser. <\/p>\n\n Par exemple, un guide pour les débutants peut cibler les nouveaux clients potentiels, tandis qu’une comparaison des prix peut aider les acheteurs prêts à prendre une décision. Grâce à la cartographie des contenus, vous pouvez relier le contenu spécifique aux segments d’audience et aux étapes de l’entonnoir appropriés. <\/p>\n\n Voici comment la cartographie du contenu peut contribuer à vos efforts de marketing de contenu : <\/p>\n\n Avant de pouvoir planifier un contenu pertinent, vous devez savoir exactement qui vous essayez d’atteindre. Cela commence par la définition de votre public cible et l’élaboration de profils d’acheteurs, qui sont des profils semi-fictifs créés à partir de données réelles et d’informations comportementales. <\/p>\n\n Les formulaires<\/a> sont l’un des outils les plus efficaces pour recueillir ces données. Avec Growform, vous pouvez créer, concevoir<\/a> et intégrer des<\/a> formulaires à plusieurs étapes sur vos sites Web et vos pages d’atterrissage, en posant des questions conçues pour découvrir des informations : <\/p>\n\n Vous pouvez également utiliser une logique conditionnelle<\/a> pour adapter les questions en fonction des réponses précédentes sans submerger l’utilisateur. De plus, Growform s’intègre à plus de 300 outils via Zapier<\/a>, de sorte que les réponses vont directement dans votre CRM ou votre plateforme de messagerie. <\/p>\n\n Ces informations vous permettent de mieux comprendre votre public, ce qui est essentiel pour créer des personas qui permettent d’élaborer des stratégies de contenu plus ciblées et plus performantes.<\/p>\n\n Une fois que vous avez compris qui est votre public, l’étape suivante consiste à déterminer où il en est dans le processus de prise de décision. Le parcours de l’acheteur est généralement divisé en trois étapes : la prise de conscience<\/strong>, la réflexion<\/strong> et la décision<\/strong>. <\/p>\n\n En associant ce cadre à vos profils d’acheteurs, vous vous assurez d’atteindre les bonnes personnes et de leur adresser le bon message au bon moment.<\/p>\n\n Une fois vos personas et votre parcours de l’acheteur définis, il est temps d’examiner votre contenu existant et de voir dans quelle mesure il soutient votre stratégie. C’est là qu’intervient l’audit de contenu. <\/p>\n\n Un audit de contenu vous permet de voir ce qui fonctionne, ce qui manque et ce qui doit être mis à jour. Commencez par dresser la liste de tous vos contenus actuels. Il peut s’agir d’articles de blog, de pages d’atterrissage, d’études de cas, de vidéos, d’aimants à prospects, etc. <\/p>\n\n Utilisez une simple feuille de calcul pour suivre les détails clés tels que<\/p>\n\n Une fois que vous avez tout listé, examinez chaque élément par rapport à votre plan de contenu pour voir s’il est pertinent et s’il correspond à un persona clair et à une étape du voyage. <\/p>\n\n Une fois que vous avez vérifié votre contenu existant, l’étape suivante consiste à repérer ce qui manque. <\/p>\n\n Les lacunes les plus courantes sont les suivantes :<\/p>\n\n C’est également le moment idéal pour examiner les données de vos formulaires. Les prospects posent-ils les mêmes questions ? Certains segments ont-ils besoin de plus d’attention ? Utilisez ces informations pour hiérarchiser les idées de contenu qui répondent aux besoins réels des utilisateurs. <\/p>\n\n À partir de là, dressez la liste des possibilités qui s’offrent à vous, qu’il s’agisse de rafraîchir un article obsolète, de créer une nouvelle étude de cas ou d’ajouter un outil de prise de décision. Cela vous aidera à élaborer un plan de contenu fondé sur une stratégie et non sur des suppositions. <\/p>\n\n Maintenant que vous avez défini votre public, cartographié son parcours, vérifié votre contenu et identifié les lacunes, il est temps d’organiser le tout dans un cadre clair et exploitable.<\/p>\n\n Commencez par une simple feuille de calcul ou une présentation visuelle. Incluez des colonnes telles que persona, stade de l’entonnoir, sujet, format de contenu et statut. Cela vous permet de voir ce qui est couvert, ce qui est en cours et ce qui doit encore être créé. <\/p>\n\n Voici un cadre de cartographie de contenu typique de Shopify<\/a>:<\/p>\n\n Gardez votre carte flexible et révisez-la souvent pour vous assurer que votre contenu répond aux besoins des utilisateurs.<\/p>\n\n La cartographie du contenu vous aide à planifier et à délivrer le bon message à la bonne personne au bon moment. Lorsqu’elle s’appuie sur des données réelles et une stratégie claire, elle devient un outil puissant pour créer un contenu qui fait réellement avancer les clients potentiels. <\/p>\n\nPourquoi nous écouter ?<\/h2>\n\n
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<\/figure>\n\nQu’est-ce que la cartographie des contenus ?<\/h2>\n\n
Avantages de la cartographie des contenus<\/h2>\n\n
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Comment débuter avec la cartographie de contenu <\/h2>\n\n
Étape 1 : Définir votre public cible<\/h3>\n\n
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<\/figure>\n\nÉtape 2 : Définir le parcours de l’acheteur<\/h3>\n\n
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\n Scène<\/b><\/th>\n Objectif du public<\/b><\/th>\n Types de contenu<\/b><\/th>\n <\/tr>\n \n Sensibilisation<\/td>\n Les utilisateurs ne font qu’identifier un problème ou un besoin. Ils recherchent des informations, pas des solutions. <\/td>\n Articles de blog, listes de contrôle, guides pratiques, infographies<\/td>\n <\/tr>\n \n Considération<\/td>\n Les utilisateurs ont défini le problème et explorent les différentes manières de le résoudre.<\/td>\n Guides de comparaison, webinaires, articles d’experts, fiches de solution<\/td>\n <\/tr>\n \n Décision<\/td>\n Les utilisateurs comparent les options et sont prêts à s’engager dans la meilleure solution. <\/td>\n Études de cas, démonstrations de produits, pages de prix, témoignages<\/td>\n <\/tr>\n<\/table>\n\n Étape 3 : Audit de votre contenu existant<\/h3>\n\n
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Étape 4 : Identifier les lacunes et les opportunités en matière de contenu<\/h3>\n\n
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Étape 5 : Élaborer votre cadre de cartographie des contenus<\/h3>\n\n
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<\/figure>\n\nBonnes pratiques pour une cartographie efficace des contenus<\/h2>\n\n
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Conclusion<\/h2>\n\n