{"id":17733,"date":"2024-05-07T10:04:58","date_gmt":"2024-05-07T10:04:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/"},"modified":"2024-06-10T11:39:28","modified_gmt":"2024-06-10T11:39:28","slug":"nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/","title":{"rendered":"Nous d\u00e9couvrons des strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads SaaS ax\u00e9es sur les r\u00e9sultats"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Resume_utile\">R&#xE9;sum&#xE9; utile<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Vous_cherchez_a_comprendre_la_generation_de_leads_SaaS\">Vous cherchez &#xE0; comprendre la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Pourquoi_nous_ecouter\">Pourquoi nous &#xE9;couter ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Quest-ce_que_la_generation_de_leads_SaaS\">Qu&#x2019;est-ce que la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Pourquoi_devriez-vous_vous_interesser_a_la_generation_de_leads_SaaS\">Pourquoi devriez-vous vous int&#xE9;resser &#xE0; la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS ?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Pas_de_prospects_pas_de_ventes_pas_daffaires\">Pas de prospects, pas de ventes, pas d&#x2019;affaires<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Un_pipeline_de_vente_previsible\">Un pipeline de vente pr&#xE9;visible<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Aide_aux_cycles_de_financement\">Aide aux cycles de financement<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#6_tactiques_efficaces_de_generation_de_leads_SaaS\">6 tactiques efficaces de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#1_Proposez_un_plan_gratuit\">1. Proposez un plan gratuit<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#2_Considerez_les_aimants_de_plomb_de_ToFu\">2. Consid&#xE9;rez les aimants de plomb de ToFu<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#3_Utilisez_Growform_pour_la_capture_de_prospects\">3. Utilisez Growform pour la capture de prospects<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#4_Investissez_dans_le_marketing_des_medias_sociaux\">4. Investissez dans le marketing des m&#xE9;dias sociaux<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#5_Intervenir_ou_parrainer_des_evenements_industriels\">5. Intervenir ou parrainer des &#xE9;v&#xE9;nements industriels<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#6_Utilisez_les_temoignages_de_clients_a_votre_avantage\">6. Utilisez les t&#xE9;moignages de clients &#xE0; votre avantage<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/#Pret_a_generer_plus_de_prospects_SaaS\">Pr&#xEA;t &#xE0; g&#xE9;n&#xE9;rer plus de prospects SaaS ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resume_utile\"><\/span>R&#xE9;sum&#xE9; utile<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pr&#xE9;sentation g&#xE9;n&#xE9;rale<\/strong>: Nous pr&#xE9;sentons six strat&#xE9;gies de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS pour aider votre entreprise &#xE0; prosp&#xE9;rer dans des niches concurrentielles.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pourquoi nous &#xE9;couter<\/strong>? En tant qu&#x2019;entreprise SaaS, nous connaissons les strat&#xE9;gies de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads qui fonctionnent et celles qui ne fonctionnent pas. Nous avons &#xE9;galement aid&#xE9; des marques renomm&#xE9;es telles que BeMarketable, Linear et Stax Payments &#xE0; g&#xE9;n&#xE9;rer des prospects &#xE0; l&#x2019;aide de nos formulaires intuitifs de capture de prospects en plusieurs &#xE9;tapes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pourquoi c&#x2019;est important<\/strong>: Une <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/15-meilleures-idees-de-generation-de-prospects-pour-limmobilier-en-2024\/\">g&#xE9;n&#xE9;ration de leads efficace<\/a> garantit un pipeline de ventes sain et la croissance de l&#x2019;entreprise, facilite les pr&#xE9;visions financi&#xE8;res et impressionne les investisseurs gr&#xE2;ce &#xE0; une voie claire vers la rentabilit&#xE9;.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Points d&#x2019;action<\/strong>: Proposez un plan freemium, utilisez les aimants &#xE0; prospects de ToFu et optimisez la capture de prospects avec Growform.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pour aller plus loin<\/strong>: Consultez le <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/blog\/\">blog de Growform<\/a> pour obtenir des recommandations sur les outils de g&#xE9;n&#xE9;ration de prospects, des conseils et des astuces.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vous_cherchez_a_comprendre_la_generation_de_leads_SaaS\"><\/span>Vous cherchez &#xE0; comprendre la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Survivre en tant qu&#x2019;entreprise SaaS est <em>difficile<\/em>.  <\/p>\n\n<p>Alors que les entreprises traditionnelles peuvent se maintenir &#xE0; flot avec une croissance annuelle de 10 &#xE0; 25 %, une entreprise SaaS qui cro&#xEE;t &#xE0; un rythme de 20 % a <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/technology-media-and-telecommunications\/our-insights\/grow-fast-or-die-slow\">92 % de chances d&#x2019;&#xE9;chouer<\/a>. M&#xEA;me avec un taux de croissance de 60 %, le succ&#xE8;s est loin d&#x2019;&#xEA;tre garanti. Pour ne rien arranger, seules <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/saas-growthrule-40-stats-unicorns-normal-microsoft-ai-parks-cfa-czjwc\">26 % des entreprises de SaaS<\/a> parviennent &#xE0; respecter la r&#xE8;gle des 40.  <\/p>\n\n<p>Alors, que pouvez-vous faire pour assurer le succ&#xE8;s de votre entreprise SaaS ?  <\/p>\n\n<p>C&#x2019;est simple : augmentez votre taux de croissance en ma&#xEE;trisant l&#x2019;art de la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS. Dans cet article de <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/\">Growform<\/a>, nous vous pr&#xE9;sentons la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS et six strat&#xE9;gies efficaces que vous pouvez mettre en &#x153;uvre <em>d&#xE8;s aujourd&#x2019;hui<\/em> pour stimuler vos efforts d&#x2019;acquisition de clients.<\/p>\n\n<p>Mais d&#x2019;abord&#x2026;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_nous_ecouter\"><\/span>Pourquoi nous &#xE9;couter ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>En tant qu&#x2019;entreprise SaaS, nous avons une exp&#xE9;rience de premi&#xE8;re main dans le d&#xE9;veloppement d&#x2019;une strat&#xE9;gie solide de <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/17-meilleures-idees-de-generation-de-prospects-pour-lassurance-maladie-en-2024\/\">g&#xE9;n&#xE9;ration de leads<\/a> SaaS. En outre, Growform est <em>&#xE9;galement <\/em>un <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/voici-notre-liste-des-10-meilleurs-logiciels-de-generation-de-leads\/\">outil de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads<\/a>. Nous avons aid&#xE9; de grandes marques comme BeMarketable, Linear et Stax Payments &#xE0; soutenir leur g&#xE9;n&#xE9;ration de prospects gr&#xE2;ce &#xE0; nos <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-creer-un-formulaire-avance-gohighlevel-a-plusieurs-etapes-avec-growform\/\">formulaires de capture de prospects<\/a> intuitifs et <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-creer-un-formulaire-avance-gohighlevel-a-plusieurs-etapes-avec-growform\/\">en plusieurs &#xE9;tapes<\/a>.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/6QUdSkjuhXtQPv7WugaDWyYtfgPZnR96gOr_hCNbLXnBkMsQhS8AsbRdyoGpuPcMPzZhWLUXs3IbYMTUqWvW9VrLvX-Qt2_kzM4Ew1eeu-bnJl2a6uTqsuwl_2aoou46Ay9WaAZ7wcVNUuSeyr8zcQs\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Le r&#xE9;sultat ? Nous savons ce qu&#x2019;il faut faire pour r&#xE9;ussir &#xE0; g&#xE9;n&#xE9;rer des leads dans le secteur SaaS.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_que_la_generation_de_leads_SaaS\"><\/span>Qu&#x2019;est-ce que la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Commen&#xE7;ons par d&#xE9;finir ce que sont les leads SaaS.  <\/p>\n\n<p>Les prospects SaaS sont des personnes qui ont manifest&#xE9; de l&#x2019;int&#xE9;r&#xEA;t pour votre logiciel. Ils peuvent se situer n&#x2019;importe o&#xF9; dans le spectre &#x2013; de ceux qui viennent de t&#xE9;l&#xE9;charger votre ebook &#xE0; ceux qui recherchent activement une d&#xE9;monstration de la part de votre &#xE9;quipe de vente.<\/p>\n\n<p>La <em>g&#xE9;n&#xE9;ration de <\/em>leads SaaS permet d&#x2019;identifier et d&#x2019;attirer des clients potentiels vers votre logiciel. Il s&#x2019;agit de cr&#xE9;er un syst&#xE8;me qui permette de capter l&#x2019;int&#xE9;r&#xEA;t des prospects, de les nourrir et, enfin, de les convertir en clients payants.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_devriez-vous_vous_interesser_a_la_generation_de_leads_SaaS\"><\/span>Pourquoi devriez-vous vous int&#xE9;resser &#xE0; la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pas_de_prospects_pas_de_ventes_pas_daffaires\"><\/span>Pas de prospects, pas de ventes, pas d&#x2019;affaires<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Vous pourriez avoir le produit le plus extraordinaire qui soit, avec une ad&#xE9;quation parfaite entre le produit et le march&#xE9; (PMF). Mais si personne ne le conna&#xEE;t ou ne comprend sa valeur, votre pipeline de vente sera plus sec qu&#x2019;un d&#xE9;sert. La g&#xE9;n&#xE9;ration de leads permet d&#x2019;attirer des clients, de maintenir votre pipeline de vente en bonne sant&#xE9; et de stimuler la croissance de l&#x2019;entreprise.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_pipeline_de_vente_previsible\"><\/span>Un pipeline de vente pr&#xE9;visible<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Un flux r&#xE9;gulier de prospects qualifi&#xE9;s vous permet de pr&#xE9;voir les ventes avec plus de pr&#xE9;cision. Cela facilite la planification financi&#xE8;re, les besoins en personnel et la stabilit&#xE9; g&#xE9;n&#xE9;rale de l&#x2019;entreprise. Vous pouvez aller de l&#x2019;avant en toute confiance, sachant que vous avez un pipeline plein de clients potentiels qui attendent d&#x2019;&#xEA;tre convertis.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aide_aux_cycles_de_financement\"><\/span>Aide aux cycles de financement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Les investisseurs, quelle que soit leur tol&#xE9;rance au risque, ont besoin de voir un chemin clair vers la rentabilit&#xE9; avant de placer leur argent dans une entreprise. Des strat&#xE9;gies efficaces de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads d&#xE9;montrent aux investisseurs que votre entreprise dispose d&#x2019;un moyen fiable d&#x2019;attirer des clients, ce qui augmente vos chances d&#x2019;obtenir un financement pour votre croissance.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_tactiques_efficaces_de_generation_de_leads_SaaS\"><\/span>6 tactiques efficaces de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Proposez_un_plan_gratuit\"><\/span>1. Proposez un plan gratuit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Proposer un plan gratuit est probablement le meilleur moyen de g&#xE9;n&#xE9;rer des prospects pour une entreprise SaaS. &#xC0; premi&#xE8;re vue, cela semble contre-productif. Apr&#xE8;s tout, pourquoi renoncer &#xE0; un produit pour lequel vous avez travaill&#xE9; si dur ? Mais la v&#xE9;rit&#xE9; est que cette strat&#xE9;gie est presque toujours tr&#xE8;s payante.  <\/p>\n\n<p>Prenez Dropbox, par exemple.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/WY_KW2SypmavI4ZaegXADVj5LZUFlpV9ALudLC8Pj_lD2z1JkfYMuaIuGR161ncxZEN0VoVh39QqAbTJULj8UJ_3nBG1M4We7cmL1h3IqQm_c1S244bumjUOAm8nQl9XrSI7bUFOjO3pOW0swLW4NvA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>C&#x2019;est la principale strat&#xE9;gie qui a permis &#xE0; l&#x2019;entreprise d&#x2019;attirer plus de <a href=\"https:\/\/www.btw.so\/blog\/saas-growth-strategies\/\">700 millions d&#x2019;utilisateurs<\/a> et de g&#xE9;n&#xE9;rer plus de 1,9 milliard de dollars de revenus en 2020.  <\/p>\n\n<p>Voici pourquoi cela fonctionne si bien :<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il abaisse la barri&#xE8;re &#xE0; l&#x2019;entr&#xE9;e pour les clients potentiels.<\/strong>  C&#x2019;est particuli&#xE8;rement vrai si vous ne demandez pas d&#x2019;embl&#xE9;e les d&#xE9;tails du paiement.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il donne aux clients un aper&#xE7;u de ce que vous proposez.<\/strong>  Au fur et &#xE0; mesure que les clients utilisent vos fonctionnalit&#xE9;s gratuites, ils se heurtent aux limites de l&#x2019;offre gratuite et se rendent compte qu&#x2019;ils ont besoin de plus.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il renforce la confiance et la cr&#xE9;dibilit&#xE9;.<\/strong>  En proposant un plan gratuit, vous montrez &#xE0; vos clients que vous croyez suffisamment en votre produit pour leur permettre de l&#x2019;essayer par eux-m&#xEA;mes.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Nous appelons ces personnes qui ont activement tir&#xE9; de la valeur de votre produit gratuitement des prospects qualifi&#xE9;s pour le produit (PQL). Ils font partie des prospects SaaS les plus faciles &#xE0; convertir en clients payants (les &#xE9;tudes montrent qu&#x2019;ils se convertissent en clients payants <a href=\"https:\/\/productled.com\/blog\/product-led-growth-benchmarks-2022#:~:text=Free%20trials%20using%20Product%20Qualified%20Leads%20(PQLs)%20convert%20to%20paid%20customers%20on%20average%2025%25%20of%20the%20time.%C2%A0\">dans 25 % des<\/a> cas).<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Considerez_les_aimants_de_plomb_de_ToFu\"><\/span>2. Consid&#xE9;rez les aimants de plomb de ToFu<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>La plupart de vos prospects potentiels se trouvent au sommet de l&#x2019;entonnoir marketing.  <\/p>\n\n<p>Ils viennent de se rendre compte qu&#x2019;ils ont un probl&#xE8;me que votre logiciel peut (&#xE9;ventuellement) r&#xE9;soudre, mais ils ne sont pas encore pr&#xEA;ts &#xE0; acheter quoi que ce soit. Ils recherchent plut&#xF4;t un contenu informatif pour en savoir <em>plus <\/em>sur leur probl&#xE8;me. Cr&#xE9;ez ce contenu et les prospects viendront naturellement &#xE0; vous (d&#x2019;o&#xF9; le terme &#xAB;&#xA0;lead magnets&#xA0;&#xBB;).<\/p>\n\n<p>Les aimants &#xE0; prospects peuvent prendre toutes sortes de formes, y compris :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Livres &#xE9;lectroniques  <\/li>\n\n\n\n<li>Livres blancs  <\/li>\n\n\n\n<li>Webinaires  <\/li>\n\n\n\n<li>Cours en ligne  <\/li>\n\n\n\n<li>Aide-m&#xE9;moire ou listes de contr&#xF4;le<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>L&#x2019;essentiel est qu&#x2019;ils soient utiles, pertinents pour votre public cible et exploitables (ils doivent fournir une solution ou un aper&#xE7;u). Il suffit ensuite de verrouiller ce contenu derri&#xE8;re un formulaire et d&#x2019;exiger une adresse &#xE9;lectronique pour y acc&#xE9;der. Cela vous permet de capturer des prospects et de continuer &#xE0; les nourrir tout au long de l&#x2019;entonnoir marketing.<\/p>\n\n<p>Voici un exemple de HubSpot.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/B-rKYDxqfSsDkg7U-f0NcRX6RNO2H35I7cWJQwLfKeiRxqJlHdszfX28eDmE0CSpEQVfyzJ-WgP3euV8fWHKlrUzr2kU4i2Ia9JkZUcNJnpSsIIgH4GdF-yPp2PY-6iHqCUZUsOCaUKVrnRMbqgOsPw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Ils ont cr&#xE9;&#xE9; des <em>tonnes d&#x2019;<\/em> e-books gratuits qui donnent une vue d&#x2019;ensemble approfondie de sujets marketing complexes. Ils verrouillent ensuite les t&#xE9;l&#xE9;chargements derri&#xE8;re de simples formulaires de saisie de courrier &#xE9;lectronique afin de capturer les clients potentiels int&#xE9;ress&#xE9;s par le sujet.<\/p>\n\n<p>Maintenant, o&#xF9; devez-vous placer votre aimant &#xE0; prospects ? Bien que les pop-ups, la page d&#x2019;accueil ou les articles de blog soient des options, le meilleur endroit est une <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/10-exemples-de-pages-datterrissage-qui-convertissent-en-2022\/\">page d&#x2019;atterrissage<\/a> pour la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads. Ces pages visent uniquement &#xE0; recueillir des informations sur les prospects, &#xE0; minimiser les distractions et &#xE0; augmenter la probabilit&#xE9; d&#x2019;action.<\/p>\n\n<p>Une fois que votre offre et votre page de renvoi sont pr&#xEA;tes, vous pouvez les promouvoir pour attirer des clients potentiels. Pour ce faire, vous pouvez utiliser le r&#xE9;f&#xE9;rencement, les m&#xE9;dias sociaux ou m&#xEA;me les annonces payantes.  <\/p>\n\n<p>Une derni&#xE8;re chose : il est &#xE9;galement important de choisir le bon formulaire de capture de prospects pour votre page d&#x2019;atterrissage. Lorsque votre formulaire est trop long et trop laid, comme celui pr&#xE9;sent&#xE9; ci-dessous, il peut rebuter les visiteurs, quelle que soit la valeur de votre offre.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/P9O61LHfzUy4TAD-inzDzKJJgztE-IejuAWAJDc5UfEyKVzeXzIZkiG_HAKG4gPmDhEzFjDyPSCfbymPwc5Jls0sZ-7m39FHOA_E5s5l4h-xdYCjxPJEft9kNlRC6i5tXbLf5co_fNr-RlqfdtkP01k\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Cela nous am&#xE8;ne au point suivant&#x2026;<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Utilisez_Growform_pour_la_capture_de_prospects\"><\/span>3. Utilisez Growform pour la capture de prospects  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Chez Growform, nous vous permettons de cr&#xE9;er un formulaire de capture de prospects complexe et &#xE0; plusieurs &#xE9;tapes pour vos pages d&#x2019;atterrissage <em>sans avoir <\/em>&#xE0; embaucher un d&#xE9;veloppeur.  <\/p>\n\n<p>Voici un exemple de formulaire de capture de prospects SaaS construit avec Growform.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/qR6FJ8trCYYOy0ZpdPfavh1DCQlYSGZWko5WjWP59dwnr_5yuLKUgMNXgrQwiUhMpKNtbXwNNaFvh782F2w2QbUGVQcJJ2ywj0-5VqkxK1Db5PB0s4M_8kdokQCNi67-XiIcs0_rL3fR8xI8AB4wwe0\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Nos formulaires de capture de prospects s&#x2019;appuient sur des ann&#xE9;es de recherche UX et reposent sur des principes psychologiques &#xE9;prouv&#xE9;s. En cons&#xE9;quence, nos clients doublent (voire triplent) la quantit&#xE9; et la qualit&#xE9; de leurs prospects.<\/p>\n\n<p>Et le meilleur ? Notre constructeur sans code vous offre une fonctionnalit&#xE9; de glisser-d&#xE9;poser, ce qui permet &#xE0; tout le monde de cr&#xE9;er facilement un formulaire de capture de prospects professionnel et efficace. Vous pouvez &#xE9;galement commencer avec plus de 100 mod&#xE8;les pour gagner du temps et voir ce qui convient le mieux &#xE0; votre entreprise.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/Zp2Lkd7CxjN0xt3myNgYyG6H1rMHKGxy1buiS-ejhapOkBeDearMlnKASn3fvtxahD3tpS3gaUbUnAp6slnZjwJUE0aOBRksl23dPtUgmbCMbH4cmJynGEdUo3z5n-38Ifq1XpUJan-kOA_0d9c0Av4\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Nous nous int&#xE9;grons &#xE9;galement de mani&#xE8;re transparente avec les constructeurs de pages d&#x2019;atterrissage les plus populaires comme <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/suivi-des-conversions-unbounce-le-guide-ultime\/\">Unbounce<\/a> et Instapage. Ainsi, une fois que votre formulaire est pr&#xEA;t, vous pouvez <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/formulaires-integrables-pour-votre-site-web\/\">l&#x2019;int&#xE9;grer directement dans votre page d&#x2019;atterrissage<\/a>.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Investissez_dans_le_marketing_des_medias_sociaux\"><\/span>4. Investissez dans le marketing des m&#xE9;dias sociaux  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/content\/dam\/Deloitte\/nl\/Documents\/deloitte-nl-consumer-the-rise-of-social-commerce.pdf\">64 % des personnes<\/a> recherchent des entreprises sur les m&#xE9;dias sociaux. Il y a donc de fortes chances qu&#x2019;au moins <em>certains <\/em>de vos clients soient pr&#xEA;ts &#xE0; s&#x2019;engager avec votre marque sur les m&#xE9;dias sociaux &#x2013; et vous devez &#xEA;tre pr&#xEA;t &#xE0; les accueillir.<\/p>\n\n<p>Il y a quelques points &#xE0; garder &#xE0; l&#x2019;esprit lors de l&#x2019;&#xE9;laboration de votre strat&#xE9;gie de marketing dans les m&#xE9;dias sociaux.<\/p>\n\n<p>La premi&#xE8;re (et la plus importante) consiste &#xE0; d&#xE9;terminer les plateformes de m&#xE9;dias sociaux sur lesquelles votre public cible est le plus actif. Par exemple, si vous &#xEA;tes une entreprise B2B SaaS, LinkedIn est une &#xE9;vidence. Mais si vous ciblez les consommateurs avec un produit B2C, vous devez r&#xE9;fl&#xE9;chir :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>TikTok<\/li>\n\n\n\n<li>Instagram<\/li>\n\n\n\n<li>Facebook<\/li>\n\n\n\n<li>Reddit<\/li>\n\n\n\n<li>Twitter<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Une fois que vous avez identifi&#xE9; les bonnes plateformes, il est important de cr&#xE9;er un contenu attrayant et pertinent pour votre public. Par exemple, regardez les r&#xE9;seaux sociaux de Salesforce. Ils <em>aiment le <\/em>contenu informatif. Bien que cela fonctionne, il est &#xE9;galement important de m&#xE9;langer les choses.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/3VXfT-FPOLLI-G5fXqBKrrTROTlrcP_ghONfnHpCRA69SbO9CxmJi3_gadc6ct_cw7j54i_NObnIgCO_zCXtIuXtNqLim0xvLKMtBNSuJKjFWVqzOh78KD5wZdKs6rF6DsPrcGcIKod_GiSTqw4lOM0\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Source : <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/salesforce?igsh=amZoM2xjOGp5YzF6\">Salesforce<\/a><\/p>\n\n<p>Vous pouvez publier des informations sur des r&#xE9;ductions limit&#xE9;es, des pages d&#x2019;atterrissage, des t&#xE9;moignages de clients et m&#xEA;me du contenu g&#xE9;n&#xE9;r&#xE9; par les utilisateurs. Vous attirerez ainsi des prospects &#xE0; chaque &#xE9;tape de l&#x2019;entonnoir marketing.  <\/p>\n\n<p>Vos interactions ne doivent pas non plus &#xEA;tre &#xE0; sens unique. Prenez le temps de r&#xE9;pondre aux commentaires et aux messages et engagez des discussions avec votre public. Vous voyez que Salesforce met du temps &#xE0; vous r&#xE9;pondre ? C&#x2019;est ainsi que vous cr&#xE9;ez une communaut&#xE9; engag&#xE9;e autour de votre entreprise.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/qfHc0Z-R2u1eiaKrlMLujaAHsJpEfY7sPjeuH4DnvZ0ehNgia5PzCCMCNRFw8IV2iB3-1ylLNQuTQMxiNissyOEqP21XLcq3bHJW2kRk6RW_CD4MhPdtOTXshAyGoDkcSa1HJjhTTBjvI0zvFfA2IiI\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Enfin, vous pouvez &#xE9;galement envisager de diffuser des annonces payantes sur les m&#xE9;dias sociaux afin de maximiser votre port&#xE9;e. Les annonces payantes vous permettent &#xE9;galement de cibler les donn&#xE9;es d&#xE9;mographiques et les centres d&#x2019;int&#xE9;r&#xEA;t de votre public pr&#xE9;f&#xE9;r&#xE9;, ce qui garantit que votre message atteindra les bonnes personnes.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Intervenir_ou_parrainer_des_evenements_industriels\"><\/span>5. Intervenir ou parrainer des &#xE9;v&#xE9;nements industriels  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Imaginez que vous ayez un produit CRM SaaS et que vous soyez invit&#xE9; &#xE0; prendre la parole lors d&#x2019;un &#xE9;v&#xE9;nement sur &#xAB;&#xA0;L&#x2019;avenir de l&#x2019;alignement des ventes et du marketing&#xA0;&#xBB;. Le public comprend les personnes susceptibles d&#x2019;&#xEA;tre int&#xE9;ress&#xE9;es par votre produit dans un avenir proche ou qui l&#x2019;envisagent d&#xE9;j&#xE0;.<\/p>\n\n<p>Cela signifie que vous avez une grande chance de pr&#xE9;senter votre produit &#xE0; une audience massive de prospects qualifi&#xE9;s.<\/p>\n\n<p>Si vous proposez un produit SaaS B2B, participer &#xE0; des &#xE9;v&#xE9;nements est une &#xE9;vidence. Selon une &#xE9;tude de MarketingCharts, les &#xE9;v&#xE9;nements sont encore plus efficaces que le marketing de contenu et le marketing par courriel pour attirer les clients potentiels du secteur B2B.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/hZnxAHtn8J_XsWfnu7hxiFFpH5_A4GWIE1uFNfIKPVHO_E13nLArH1SIel6KZqSWbMAX5b55nHz6_1WcTX7ekDsNnKPTDe6vL_3WwwukBWQZfYhJdCN8i9UnrbiFgpirFtva_CUccak4YoGpZeAu3yk\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/www.marketingcharts.com\/charts\/b2b-most-effective-marketing-channels\/attachment\/bizzabo-b2b-single-most-effective-marketing-channel-jul2019\">Source<\/a><\/p>\n\n<p>Des plateformes telles que LinkedIn Events, Meetup et Eventbrite peuvent vous aider &#xE0; d&#xE9;couvrir des &#xE9;v&#xE9;nements pertinents, qu&#x2019;ils soient physiques ou virtuels. Vous pouvez ensuite contacter les organisateurs de l&#x2019;&#xE9;v&#xE9;nement par l&#x2019;interm&#xE9;diaire de ces plateformes pour pr&#xE9;senter votre expertise et vous renseigner sur les possibilit&#xE9;s d&#x2019;intervention.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/qNN758b_2WYXEuEwBInLmr-Slgqdh8Aft869gL7attVpy_pln1t849f5KrYaEE_lsD3Nd1NbxZjTGpXJwlX8YJ202W2wiVTebpO5LkwqH-GWyZervITzcAryyAkQLHWhIBzpwAz7Sa73nvk4RNSB2ls\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"has-text-align-center\">Source : <a href=\"https:\/\/rockwayexhibits.com\/wp-content\/uploads\/Basis_SAP-Tech_edited.jpg\">Rockway<\/a><\/p>\n\n<p>M&#xEA;me si vous n&#x2019;avez pas l&#x2019;occasion de prendre la parole, vous pouvez demander &#xE0; &#xEA;tre sponsoris&#xE9; lors de l&#x2019;&#xE9;v&#xE9;nement. En tant que sponsor, la plupart des organisateurs d&#x2019;&#xE9;v&#xE9;nements physiques vous permettront d&#x2019;installer un stand d&#x2019;exposant comme celui ci-dessus.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Utilisez_les_temoignages_de_clients_a_votre_avantage\"><\/span>6. Utilisez les t&#xE9;moignages de clients &#xE0; votre avantage<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Dans la plupart des cas, les <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/15-meilleures-astuces-pour-stimuler-la-generation-de-prospects-dans-le-secteur-du-chauffage-de-la-ventilation-et-de-la-climatisation-en-2024\/\">clients potentiels que vous g&#xE9;n&#xE9;rez<\/a> gr&#xE2;ce aux t&#xE9;moignages sont tr&#xE8;s proches de l&#x2019;achat. Ils ont d&#xE9;pass&#xE9; le stade de la prise de conscience et de petits facteurs peuvent faire la diff&#xE9;rence entre l&#x2019;achat et la non-achat.<\/p>\n\n<p>Si vous avez des clients satisfaits, contactez-les et demandez-leur des commentaires &#xE9;crits ou vid&#xE9;o sur leur exp&#xE9;rience avec votre produit. Mettez ensuite ces avis en valeur dans vos supports marketing (canaux sociaux, sites web, etc.).<\/p>\n\n<p>Voici un exemple tir&#xE9; de notre page d&#x2019;accueil.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/QN5LUGJa3J0mY51W5FN2Cb7mFc65r6CKH-5GNzYz6bDk641KNg2qAa49NHNkMs3HXiO_IJ9ABaXhJ3zaSXWhY25FzQex9oPweFQtoBxpvgRcBX0Gkc63uX-2jrj0BxjvqsqlGlOngm_beF5VOw1cAwY\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Voici quelques conseils pour y parvenir :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Donnez &#xE0; vos clients des messages cibl&#xE9;s auxquels ils doivent r&#xE9;pondre.<\/strong>  Cela vous permet de vous concentrer sur des d&#xE9;tails importants tels que l&#x2019;exp&#xE9;rience du service client ou les caract&#xE9;ristiques du produit.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Offrez des incitations &#xE0; laisser des commentaires.<\/strong>  Vous encouragerez ainsi un plus grand nombre de clients &#xE0; laisser des commentaires (et, d&#x2019;une mani&#xE8;re g&#xE9;n&#xE9;rale, vous obtiendrez plus d&#x2019;avis positifs).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Demandez la permission avant de cr&#xE9;er des graphiques.<\/strong>  Ceci est particuli&#xE8;rement important pour les commentaires vid&#xE9;o ou tout autre document pr&#xE9;sentant l&#x2019;image d&#x2019;un client.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pret_a_generer_plus_de_prospects_SaaS\"><\/span>Pr&#xEA;t &#xE0; g&#xE9;n&#xE9;rer plus de prospects SaaS ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>L&#x2019;attention port&#xE9;e &#xE0; la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads est l&#x2019;un des moyens de garantir que votre entreprise de SaaS ne perdra pas la face. Cet article fournit une base solide pour lancer vos efforts de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads. Mettez en &#x153;uvre certaines des strat&#xE9;gies d&#xE9;crites ci-dessus et ajustez-les en fonction des r&#xE9;sultats obtenus.<\/p>\n\n<p><strong>N&#x2019;oublions pas non plus l&#x2019;importance de vos formulaires de capture de prospects. Si vous &#xEA;tes pr&#xEA;t &#xE0; cr&#xE9;er des formulaires optimis&#xE9;s pour une conversion maximale des prospects, Growfrom est l&#xE0; pour vous aider &#xE0; chaque &#xE9;tape du processus gr&#xE2;ce &#xE0; son constructeur de formulaires intuitif et sans code.  <\/strong><\/p>\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup?_gl=1*myxww8*_gcl_au*MTUxNzc4NjY4LjE3MTM3MjQxNzM.\">Commencez par un essai gratuit<\/a> et voyez ce que Growform peut faire.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R&#xE9;sum&#xE9; utile Vous cherchez &#xE0; comprendre la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads SaaS ? Survivre en tant qu&#x2019;entreprise SaaS est difficile. 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