{"id":18527,"date":"2024-06-20T08:00:00","date_gmt":"2024-06-20T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/"},"modified":"2025-01-07T15:18:59","modified_gmt":"2025-01-07T15:18:59","slug":"comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/","title":{"rendered":"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Resume_utile\">R&#xE9;sum&#xE9; utile<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Vous_voulez_savoir_comment_qualifier_les_clients_potentiels\">Vous voulez savoir comment qualifier les clients potentiels ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Pourquoi_nous_ecouter\">Pourquoi nous &#xE9;couter ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Quest-ce_que_la_qualification_des_prospects\">Qu&#x2019;est-ce que la qualification des prospects ?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Classifications_de_la_qualification_des_prospects\">Classifications de la qualification des prospects<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Pourquoi_la_qualification_des_prospects_est-elle_importante\">Pourquoi la qualification des prospects est-elle importante ?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Ameliorer_lefficacite_des_ventes\">Am&#xE9;liorer l&#x2019;efficacit&#xE9; des ventes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Personnalisez_vos_strategies_de_vente\">Personnalisez vos strat&#xE9;gies de vente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Gagnez_du_temps_et_des_ressources\">Gagnez du temps et des ressources<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Comment_qualifier_avec_succes_les_clients_potentiels\">Comment qualifier avec succ&#xE8;s les clients potentiels<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#1_Choisir_un_cadre_de_certification\">1. Choisir un cadre de certification<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#BANT_pour_plus_de_simplicite\">BANT (pour plus de simplicit&#xE9;)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#ChAMP_pour_la_rigueur\">ChAMP (pour la rigueur)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#MEDDICC_pour_les_ventes_aux_entreprises\">MEDDICC (pour les ventes aux entreprises)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#2_Fixer_un_point_de_reference\">2. Fixer un point de r&#xE9;f&#xE9;rence<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#3_Recueillir_des_informations_sur_les_clients_potentiels\">3. Recueillir des informations sur les clients potentiels<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#4_Marquez_les_points\">4. Marquez les points<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#5_Classez_les_prospects_par_ordre_de_priorite\">5. Classez les prospects par ordre de priorit&#xE9;<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#Donnez_la_priorite_a_votre_prospection_commerciale_grace_a_la_qualification_des_prospects\">Donnez la priorit&#xE9; &#xE0; votre prospection commerciale gr&#xE2;ce &#xE0; la qualification des prospects<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resume_utile\"><\/span>R&#xE9;sum&#xE9; utile  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vue d&#x2019;ensemble<\/strong>: Nous vous pr&#xE9;sentons notre processus de qualification des pistes de vente et de hi&#xE9;rarchisation de vos prospects les plus prometteurs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pourquoi nous &#xE9;couter<\/strong>? Nous avons aid&#xE9; des centaines de clients comme BeMarketable et Stax Payment &#xE0; capturer et qualifier des prospects &#xE0; grande &#xE9;chelle gr&#xE2;ce &#xE0; de puissants formulaires en plusieurs &#xE9;tapes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pourquoi c&#x2019;est important<\/strong>: La qualification des pistes de vente vous permet de prioriser les pistes &#xE0; fort potentiel, de personnaliser vos contacts commerciaux et d&#x2019;&#xE9;conomiser du temps et des ressources.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Points d&#x2019;action<\/strong>: Mettez en place un cadre de qualification des prospects, recueillez les informations n&#xE9;cessaires, &#xE9;valuez les prospects sur la base de crit&#xE8;res et classez-les par ordre de priorit&#xE9; afin de concentrer efficacement vos efforts de vente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pour aller plus loin<\/strong>: Consultez le <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/blog\/\">blog de Growform<\/a> pour en savoir plus sur l&#x2019;&#xE9;valuation des prospects et les <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decouvrons-des-strategies-de-generation-de-leads-saas-axees-sur-les-resultats\/\">strat&#xE9;gies efficaces de g&#xE9;n&#xE9;ration de prospects<\/a>.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vous_voulez_savoir_comment_qualifier_les_clients_potentiels\"><\/span>Vous voulez savoir comment qualifier les clients potentiels ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seule une petite partie des prospects de votre liste est pr&#xEA;te, d&#xE9;sireuse et capable d&#x2019;acheter.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que se passe-t-il lorsque votre &#xE9;quipe de vente se concentre sur toutes les pistes au lieu de se concentrer sur les pistes qualifi&#xE9;es ? C&#x2019;est presque toujours perdant. Les prospects sont assaillis de messages ind&#xE9;sirables et vos commerciaux perdent du temps &#xE0; courir dans des impasses.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La solution est un excellent syst&#xE8;me de qualification des prospects. En recueillant strat&#xE9;giquement des informations sur vos prospects, vous pouvez donner la priorit&#xE9; aux prospects les plus prometteurs et orienter vos efforts de vente l&#xE0; o&#xF9; ils auront le plus d&#x2019;impact.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans ce guide <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/\">Growform<\/a>, nous vous proposons une proc&#xE9;dure simple pour y parvenir.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_nous_ecouter\"><\/span>Pourquoi nous &#xE9;couter ?  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez Growform, la qualification des prospects est un &#xE9;l&#xE9;ment important de notre activit&#xE9;. Nous aidons les entreprises &#xE0; recueillir les informations dont elles ont besoin pour obtenir des prospects de qualit&#xE9; de mani&#xE8;re efficace et <em>fiable <\/em>gr&#xE2;ce &#xE0; des formulaires multi-&#xE9;tapes intuitifs et &#xE0; fort taux de conversion.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des entreprises comme BeMarketable et Stax Payments ont obtenu des r&#xE9;sultats impressionnants gr&#xE2;ce &#xE0; nos formulaires, et nous sommes l&#xE0; pour vous aider &#xE0; faire de m&#xEA;me.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_que_la_qualification_des_prospects\"><\/span>Qu&#x2019;est-ce que la qualification des prospects ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La qualification des prospects est le processus qui consiste &#xE0; d&#xE9;terminer, lentement mais s&#xFB;rement, si un prospect (client potentiel) correspond &#xE0; votre entreprise.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comment proc&#xE9;dez-vous ? En recueillant syst&#xE9;matiquement des informations permettant de pr&#xE9;dire si :<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Le client potentiel entreprendra l&#x2019;action que vous attendez de lui (par exemple, effectuer un achat).<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2026;et :<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li>Ils sont susceptibles d&#x2019;&#xEA;tre satisfaits de votre produit ou service<\/li>\n<\/ol>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au fur et &#xE0; mesure que vous recueillez ces informations, vous commencez &#xE0; classer vos prospects dans des cat&#xE9;gories distinctes en fonction de leur probabilit&#xE9; de conversion et de leur ad&#xE9;quation avec votre entreprise.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Classifications_de_la_qualification_des_prospects\"><\/span>Classifications de la qualification des prospects<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon la plupart des experts, il existe deux cat&#xE9;gories principales de qualification des prospects :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Leads qualifi&#xE9;s pour le marketing (MQL)<\/strong>: Il s&#x2019;agit de prospects qui ont manifest&#xE9; suffisamment d&#x2019;int&#xE9;r&#xEA;t pour votre produit ou service pour &#xEA;tre consid&#xE9;r&#xE9;s comme des clients potentiels. Ils manifestent cet int&#xE9;r&#xEA;t en interagissant avec les supports marketing tels que les courriels et le contenu des blogs.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Leads qualifi&#xE9;s pour la vente (SQL)<\/strong>: Les prospects qualifi&#xE9;s ou &#xAB;&#xA0;prospects chauds&#xA0;&#xBB; sont les prospects consid&#xE9;r&#xE9;s comme les plus susceptibles de se convertir en clients payants. En fait, gr&#xE2;ce &#xE0; la qualification des pistes de vente, vous avez identifi&#xE9; ces personnes comme correspondant &#xE0; vos produits ou services, et votre &#xE9;quipe de vente est pr&#xEA;te &#xE0; les contacter.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_la_qualification_des_prospects_est-elle_importante\"><\/span>Pourquoi la qualification des prospects est-elle importante ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ameliorer_lefficacite_des_ventes\"><\/span>Am&#xE9;liorer l&#x2019;efficacit&#xE9; des ventes  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La qualification des pistes de vente permet de hi&#xE9;rarchiser les pistes en identifiant celles qui ont le plus fort potentiel. Ainsi, vos commerciaux peuvent se concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir, ce qui augmente votre taux de conversion et vos performances commerciales globales.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Personnalisez_vos_strategies_de_vente\"><\/span>Personnalisez vos strat&#xE9;gies de vente  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La qualification des prospects vous aide &#xE0; comprendre leurs besoins, leur budget et leur processus de d&#xE9;cision. Ces informations vous permettent d&#x2019;adapter votre argumentaire de vente &#xE0; leur situation sp&#xE9;cifique. Cette approche personnalis&#xE9;e augmente vos chances de les convertir en clients payants.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gagnez_du_temps_et_des_ressources\"><\/span>Gagnez du temps et des ressources<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En filtrant les prospects non qualifi&#xE9;s d&#xE8;s le d&#xE9;but, vous n&#x2019;aurez pas &#xE0; gaspiller vos efforts sur des personnes qui sont moins susceptibles d&#x2019;acheter. Vous &#xE9;conomisez ainsi beaucoup de temps et de ressources pour vous et votre &#xE9;quipe.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_qualifier_avec_succes_les_clients_potentiels\"><\/span>Comment qualifier avec succ&#xE8;s les clients potentiels  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Choisir_un_cadre_de_certification\"><\/span>1. Choisir un cadre de certification<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un cadre de qualification des pistes de vente est un ensemble de crit&#xE8;res qui vous aide &#xE0; identifier les pistes qui sont sur le point d&#x2019;ouvrir leur porte-monnaie. Il existe un grand nombre de ces cadres parmi lesquels vous pouvez choisir, chacun d&#x2019;entre eux donnant des priorit&#xE9;s diff&#xE9;rentes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voici quelques-unes des plus courantes.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"BANT_pour_plus_de_simplicite\"><\/span>BANT (pour plus de simplicit&#xE9;)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le cadre de qualification des prospects le plus simple est le cadre BANT, qui a fait ses preuves. Il &#xE9;value les pistes sur la base de quatre crit&#xE8;res :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le <strong>budget<\/strong>: Le chef de file a-t-il la capacit&#xE9; financi&#xE8;re n&#xE9;cessaire ?<\/li>\n\n\n\n<li>L&#x2019;<strong>autorit&#xE9;<\/strong>: Le chef de file est-il un d&#xE9;cideur ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Besoin<\/strong>: Le prospect a-t-il un probl&#xE8;me que votre produit r&#xE9;sout ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calendrier<\/strong>: L&#x2019;achat sera-t-il bient&#xF4;t possible ?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les bons prospects remplissent la plupart, voire la totalit&#xE9;, de ces crit&#xE8;res dans une mesure raisonnable.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ChAMP_pour_la_rigueur\"><\/span>ChAMP (pour la rigueur)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>D&#xE9;fis<\/strong>: Quels sont les d&#xE9;fis auxquels le client potentiel est confront&#xE9; et que votre produit peut r&#xE9;soudre ?<\/li>\n\n\n\n<li>L&#x2019;<strong>autorit&#xE9;<\/strong>: Qui a le pouvoir de prendre des d&#xE9;cisions d&#x2019;achat ?<\/li>\n\n\n\n<li>L&#x2019;<strong>argent<\/strong>: Le prospect a-t-il le budget n&#xE9;cessaire pour acheter votre produit ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Priorit&#xE9;<\/strong>: Quelle est l&#x2019;importance de la r&#xE9;solution de ce probl&#xE8;me pour l&#x2019;entreprise du prospect ?<\/li>\n<\/ul>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MEDDICC_pour_les_ventes_aux_entreprises\"><\/span>MEDDICC (pour les ventes aux entreprises)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mesures<\/strong>: Quels sont les indicateurs de performance ou les indicateurs cl&#xE9;s de performance que le prospect souhaite am&#xE9;liorer ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acheteur &#xE9;conomique<\/strong>: Qui contr&#xF4;le le budget ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crit&#xE8;res de d&#xE9;cision<\/strong>: Quels sont les facteurs pris en compte par le chef de file ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Processus de d&#xE9;cision<\/strong>: Comment le client potentiel prend-il g&#xE9;n&#xE9;ralement ses d&#xE9;cisions d&#x2019;achat ?  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifier la douleur<\/strong>: Quels sont les points de douleur ou les d&#xE9;fis auxquels le chef de file est actuellement confront&#xE9; ?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Champion<\/strong>: Qui, au sein de l&#x2019;entreprise du prospect, peut d&#xE9;fendre votre produit ?<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>concurrence<\/strong>: Existe-t-il des concurrents sur le march&#xE9; qui proposent des solutions similaires ?<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Fixer_un_point_de_reference\"><\/span>2. Fixer un point de r&#xE9;f&#xE9;rence  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;&#xE9;tape suivante consiste &#xE0; fixer un point de r&#xE9;f&#xE9;rence pour les crit&#xE8;res que vous avez identifi&#xE9;s pr&#xE9;c&#xE9;demment. Ce sera votre point de r&#xE9;f&#xE9;rence pour comparer d&#x2019;autres pistes et &#xE9;valuer leur niveau de qualification.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alors, comment d&#xE9;finir ce crit&#xE8;re ?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analysez vos meilleurs clients :<\/strong> Examinez les clients qui g&#xE9;n&#xE8;rent le plus de ventes et de revenus. Dans quelle mesure satisfont-ils aux crit&#xE8;res susmentionn&#xE9;s ?  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cr&#xE9;ez un PIC (profil du client id&#xE9;al) :<\/strong> Utilisez les donn&#xE9;es de ces meilleurs clients pour &#xE9;tablir un PIC fonctionnel. Il est ainsi plus facile de rep&#xE9;rer les pistes int&#xE9;ressantes (et de les &#xE9;valuer).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Utilisez le PCI comme point de r&#xE9;f&#xE9;rence : <\/strong>Par exemple, si le budget de votre client id&#xE9;al se situe entre 8 000 et 10 000 dollars, fixez-le comme r&#xE9;f&#xE9;rence budg&#xE9;taire. Comparez ensuite les autres pistes &#xE0; cette norme : peuvent-elles &#xEA;tre pay&#xE9;es imm&#xE9;diatement, doivent-elles &#xEA;tre n&#xE9;goci&#xE9;es ou ne conviennent-elles tout simplement pas ?  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela vous sera tr&#xE8;s utile lorsque vous en serez &#xE0; l&#x2019;&#xE9;tape de la notation. Mais avant d&#x2019;en arriver l&#xE0;, vous devez rassembler quelques informations.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Recueillir_des_informations_sur_les_clients_potentiels\"><\/span>3. Recueillir des informations sur les clients potentiels<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est maintenant temps de v&#xE9;rifier si vous disposez de suffisamment d&#x2019;informations pour qualifier vos prospects sur la base des crit&#xE8;res que vous avez choisis. Si ce n&#x2019;est pas le cas, recueillez davantage d&#x2019;informations.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les prospects d&#xE9;j&#xE0; dans votre pipeline, vous pouvez obtenir plus d&#x2019;informations :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>V&#xE9;rifier l&#x2019;analyse de votre site web<\/li>\n\n\n\n<li>Utilisation de fournisseurs tiers tels que Zoominfo ou Clearbit<\/li>\n\n\n\n<li>Suivi de leur pr&#xE9;sence sur les m&#xE9;dias sociaux<\/li>\n\n\n\n<li>S&#x2019;engager directement aupr&#xE8;s d&#x2019;eux.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N&#x2019;oubliez pas non plus les prospects. Il est important de recueillir le plus grand nombre possible d&#x2019;informations de qualification lors de la collecte des donn&#xE9;es. Et le meilleur moyen d&#x2019;y parvenir ? Avec des formulaires de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads en plusieurs &#xE9;tapes sur des pages d&#x2019;atterrissage &#xE0; fort impact.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcxtJZZ5web8vfdouPDUvmzKvwpDq5unVTorRjh2z5asQ_9gpMsvL5u7DUXWsIQBNsO5aKTXGeVwrweGtqygHk8rETKhoX35gtR48RrxUQ6QDhAZvgvGlvmoQLHMrons2DBvVnY-eJv3tKLwXxpmM3-_n5M?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez Growform, nous vous aidons &#xE0; cr&#xE9;er des formulaires simples et intuitifs &#xE0; plusieurs &#xE9;tapes qui <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-avons-passe-en-revue-des-outils-de-capture-de-prospects-performants-pour-developper-votre-pipeline\/\">capturent toutes les informations<\/a> dont vous avez besoin. Nos formulaires s&#x2019;appuient sur des principes psychologiques tels que l&#x2019;erreur du co&#xFB;t du soleil pour encourager les utilisateurs &#xE0; remplir le formulaire et &#xE0; fournir les informations n&#xE9;cessaires.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, vous pouvez relier Growform directement &#xE0; votre syst&#xE8;me de gestion de la relation client (CRM) favori, de sorte que toutes les informations que vous recueillez sont directement int&#xE9;gr&#xE9;es &#xE0; votre syst&#xE8;me. L&#x2019;&#xE9;tape suivante (l&#x2019;&#xE9;valuation) devient alors un jeu d&#x2019;enfant &#x2013; la plupart des CRM disposent d&#x2019;outils d&#x2019;&#xE9;valuation automatis&#xE9;s qui s&#x2019;en chargent pour vous.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Marquez_les_points\"><\/span>4. Marquez les points  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le lead scoring est un sujet assez vaste que nous avons abord&#xE9; en d&#xE9;tail. Vous pouvez consulter notre <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-creer-une-strategie-de-lead-scoring-pour-saas\/\">guide sur l&#x2019;&#xE9;valuation des prospects<\/a> juste apr&#xE8;s cela. Mais laissez-nous vous donner un aper&#xE7;u de ce dont il s&#x2019;agit.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tout d&#x2019;abord, attribuez des valeurs num&#xE9;riques &#xE0; vos pistes pour voir dans quelle mesure elles correspondent &#xE0; votre PCI (sur la base de vos crit&#xE8;res de qualification). Pour ce faire, cr&#xE9;ez une &#xE9;chelle de notation dans laquelle votre score au PCI est le maximum. Ensuite, &#xE9;valuez les autres en fonction de leurs r&#xE9;sultats.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, si vos PIC sont les seuls &#xE0; prendre des d&#xE9;cisions. Vous pourriez leur attribuer une note de 15 (maximum). Si un lead occupe une position influente et a <em>acc&#xE8;s <\/em>aux d&#xE9;cideurs, son score peut descendre &#xE0; 10. Et s&#x2019;ils ont une influence limit&#xE9;e, ils peuvent obtenir un 5 (ou m&#xEA;me un 0).<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Additionnez ensuite tous les points que vous avez attribu&#xE9;s &#xE0; chaque piste pour obtenir un score unique pour cette piste.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe des moyens intelligents de simplifier ce processus.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez utiliser une <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1ulDoUY-pv5PdTY1XOkl5xjlWRpbK0VJhho-po4Q1lBk\/edit?usp=sharing\">feuille de calcul comme celle pr&#xE9;sent&#xE9;e ci-dessous<\/a> pour cr&#xE9;er un syst&#xE8;me complet de notation et d&#x2019;&#xE9;valuation. Entrez vos notes maximales et les notes attribu&#xE9;es, et la feuille calculera automatiquement une note pour chaque piste.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdFxXUEFkVr4a9W8dFav7pD_UNYbQhrNo2xOeq6kQ3-vwTpAqX4qt7Kx9GRS_FnJ_ccjYAiDAKEe7L3TWjDBZUPRBpa7PSnWCtxRGgKpfg_iGorS0wBtbb-A-LWkE6csI6td7o0_VPRPfWuRjARs49PUCgg?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez &#xE9;galement configurer l&#x2019;&#xE9;valuation des prospects sur vos plateformes CRM pr&#xE9;f&#xE9;r&#xE9;es, telles que <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-creer-des-formulaires-hubspot-a-plusieurs-etapes-sans-code\/\">Hubspot<\/a> ou Salesforce, afin de ne pas y consacrer trop de temps.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Classez_les_prospects_par_ordre_de_priorite\"><\/span>5. Classez les prospects par ordre de priorit&#xE9;  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr&#xE8;s avoir &#xE9;valu&#xE9; vos prospects, d&#xE9;finissez un seuil pour les classer et les hi&#xE9;rarchiser. Voici comment vous pouvez les regrouper :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Priorit&#xE9; &#xE9;lev&#xE9;e :<\/strong> Ces pistes ont les scores les plus &#xE9;lev&#xE9;s et sont pr&#xEA;tes &#xE0; &#xEA;tre transmises &#xE0; votre &#xE9;quipe de vente pour une qualification plus pouss&#xE9;e et des pr&#xE9;sentations.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Priorit&#xE9; moyenne :<\/strong> Ces clients potentiels ont besoin de plus d&#x2019;attention ou de temps, en fonction des crit&#xE8;res sp&#xE9;cifiques qu&#x2019;ils ne remplissent pas. Par exemple, il se peut qu&#x2019;ils ne recherchent pas activement votre solution ou qu&#x2019;ils ne disposent pas d&#x2019;un budget suffisant.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Faible priorit&#xE9; :<\/strong> Cette cat&#xE9;gorie comprend les prospects qui ont peu de chances d&#x2019;&#xEA;tre int&#xE9;ress&#xE9;s par votre produit.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Donnez_la_priorite_a_votre_prospection_commerciale_grace_a_la_qualification_des_prospects\"><\/span>Donnez la priorit&#xE9; &#xE0; votre prospection commerciale gr&#xE2;ce &#xE0; la qualification des prospects  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pulv&#xE9;riser et prier n&#x2019;est pas une bonne approche de la vente. La meilleure fa&#xE7;on d&#x2019;avancer ? Qualifiez vos prospects, identifiez ceux qui sont le plus susceptibles d&#x2019;acheter et concentrez vos efforts sur eux comme un rayon laser. Bien s&#xFB;r, cela demande un peu de travail, mais c&#x2019;est payant au bout du compte, &#xE0; la fois en termes de gain de temps <em>et de <\/em>retour sur investissement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>N&#x2019;oubliez pas qu&#x2019;avant de pouvoir qualifier les prospects, vous devez disposer d&#x2019;informations les concernant. Si vous cherchez un moyen d&#x2019;obtenir des informations sur vos clients potentiels sans les effrayer, le g&#xE9;n&#xE9;rateur de formulaires en plusieurs &#xE9;tapes de Growform pourrait &#xEA;tre parfait.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup\">Inscrivez-vous pour un essai gratuit<\/a> et constatez par vous-m&#xEA;me &#x2013; aucune carte de cr&#xE9;dit n&#x2019;est requise !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R&#xE9;sum&#xE9; utile Vous voulez savoir comment qualifier les clients potentiels ? Seule une petite partie des prospects de votre liste est pr&#xEA;te, d&#xE9;sireuse et capable d&#x2019;acheter. Que se passe-t-il lorsque votre &#xE9;quipe de vente se concentre sur toutes les pistes au lieu de se concentrer sur les pistes qualifi&#xE9;es ? C&#x2019;est presque toujours perdant. Les&#x2026;<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[198],"tags":[],"class_list":["post-18527","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-prospection"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples - Growform Multi Step Form Builder<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apprenez \u00e0 qualifier efficacement vos prospects gr\u00e2ce \u00e0 notre guide en 5 \u00e9tapes. Priorisez vos prospects, personnalisez vos contacts et am\u00e9liorez l&#039;efficacit\u00e9 de vos ventes d\u00e8s aujourd&#039;hui.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples - Growform Multi Step Form Builder\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Apprenez \u00e0 qualifier efficacement vos prospects gr\u00e2ce \u00e0 notre guide en 5 \u00e9tapes. Priorisez vos prospects, personnalisez vos contacts et am\u00e9liorez l&#039;efficacit\u00e9 de vos ventes d\u00e8s aujourd&#039;hui.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Growform Multi Step Form Builder\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-06-20T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-01-07T15:18:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Harvey Carpenter\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Harvey Carpenter\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/442f586304f77a18f2d4ee1350c047ae\"},\"headline\":\"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples\",\"datePublished\":\"2024-06-20T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-01-07T15:18:59+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/\"},\"wordCount\":2131,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/lh7-us.googleusercontent.com\\\/docsz\\\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\",\"articleSection\":[\"Prospection\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/\",\"name\":\"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples - Growform Multi Step Form Builder\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/lh7-us.googleusercontent.com\\\/docsz\\\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\",\"datePublished\":\"2024-06-20T08:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-01-07T15:18:59+00:00\",\"description\":\"Apprenez \u00e0 qualifier efficacement vos prospects gr\u00e2ce \u00e0 notre guide en 5 \u00e9tapes. Priorisez vos prospects, personnalisez vos contacts et am\u00e9liorez l'efficacit\u00e9 de vos ventes d\u00e8s aujourd'hui.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/lh7-us.googleusercontent.com\\\/docsz\\\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/lh7-us.googleusercontent.com\\\/docsz\\\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/fr\\\/projet-daccueil\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/\",\"name\":\"Growform Multi Step Form Builder\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#organization\",\"name\":\"Growform\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/11\\\/gf-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/11\\\/gf-logo.png\",\"width\":442,\"height\":48,\"caption\":\"Growform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/442f586304f77a18f2d4ee1350c047ae\",\"name\":\"Harvey Carpenter\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Harvey Carpenter\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples - Growform Multi Step Form Builder","description":"Apprenez \u00e0 qualifier efficacement vos prospects gr\u00e2ce \u00e0 notre guide en 5 \u00e9tapes. Priorisez vos prospects, personnalisez vos contacts et am\u00e9liorez l'efficacit\u00e9 de vos ventes d\u00e8s aujourd'hui.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples - Growform Multi Step Form Builder","og_description":"Apprenez \u00e0 qualifier efficacement vos prospects gr\u00e2ce \u00e0 notre guide en 5 \u00e9tapes. Priorisez vos prospects, personnalisez vos contacts et am\u00e9liorez l'efficacit\u00e9 de vos ventes d\u00e8s aujourd'hui.","og_url":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/","og_site_name":"Growform Multi Step Form Builder","article_published_time":"2024-06-20T08:00:00+00:00","article_modified_time":"2025-01-07T15:18:59+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ","type":"","width":"","height":""}],"author":"Harvey Carpenter","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/"},"author":{"name":"Harvey Carpenter","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#\/schema\/person\/442f586304f77a18f2d4ee1350c047ae"},"headline":"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples","datePublished":"2024-06-20T08:00:00+00:00","dateModified":"2025-01-07T15:18:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/"},"wordCount":2131,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ","articleSection":["Prospection"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/","url":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/","name":"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples - Growform Multi Step Form Builder","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ","datePublished":"2024-06-20T08:00:00+00:00","dateModified":"2025-01-07T15:18:59+00:00","description":"Apprenez \u00e0 qualifier efficacement vos prospects gr\u00e2ce \u00e0 notre guide en 5 \u00e9tapes. Priorisez vos prospects, personnalisez vos contacts et am\u00e9liorez l'efficacit\u00e9 de vos ventes d\u00e8s aujourd'hui.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#primaryimage","url":"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ","contentUrl":"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-qualifier-les-clients-potentiels-en-5-etapes-simples\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/projet-daccueil\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Comment qualifier les clients potentiels en 5 \u00e9tapes simples"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#website","url":"https:\/\/www.growform.co\/","name":"Growform Multi Step Form Builder","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.growform.co\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#organization","name":"Growform","url":"https:\/\/www.growform.co\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/gf-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/gf-logo.png","width":442,"height":48,"caption":"Growform"},"image":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#\/schema\/person\/442f586304f77a18f2d4ee1350c047ae","name":"Harvey Carpenter","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g","caption":"Harvey Carpenter"}}]}},"rttpg_featured_image_url":null,"rttpg_author":{"display_name":"Harvey Carpenter","author_link":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/author\/harvey\/"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":"<a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/category\/prospection\/\" rel=\"category tag\">Prospection<\/a>","rttpg_excerpt":"R&#xE9;sum&#xE9; utile Vous voulez savoir comment qualifier les clients potentiels ? Seule une petite partie des prospects de votre liste est pr&#xEA;te, d&#xE9;sireuse et capable d&#x2019;acheter. Que se passe-t-il lorsque votre &#xE9;quipe de vente se concentre sur toutes les pistes au lieu de se concentrer sur les pistes qualifi&#xE9;es ? C&#x2019;est presque toujours perdant. Les...","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18527","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18527"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18527\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18527"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18527"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18527"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}