{"id":23693,"date":"2025-08-04T11:39:03","date_gmt":"2025-08-04T11:39:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/"},"modified":"2025-08-04T11:39:41","modified_gmt":"2025-08-04T11:39:41","slug":"email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/","title":{"rendered":"Email Marketing Lead Generation 101 (+How To, Strategies, &amp; Tools)"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Resume_rapide\">R&#xE9;sum&#xE9; rapide<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Vous_cherchez_a_generer_des_prospects_grace_au_marketing_par_courrier_electronique\">Vous cherchez &#xE0; g&#xE9;n&#xE9;rer des prospects gr&#xE2;ce au marketing par courrier &#xE9;lectronique ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Pourquoi_nous_ecouter\">Pourquoi nous &#xE9;couter ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Quest-ce_que_la_generation_de_leads_par_marketing_electronique\">Qu&#x2019;est-ce que la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads par marketing &#xE9;lectronique ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Pourquoi_le-mail_se_distingue-t-il_dans_la_generation_de_leads\">Pourquoi l&#x2019;e-mail se distingue-t-il dans la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads ?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Comment_generer_des_prospects_grace_au_marketing_par_courrier_electronique\">Comment g&#xE9;n&#xE9;rer des prospects gr&#xE2;ce au marketing par courrier &#xE9;lectronique<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#1_Identifiez_votre_public_cible_et_proposez_une_incitation_irresistible\">1. Identifiez votre public cible et proposez une incitation irr&#xE9;sistible<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#2_Construisez_un_entonnoir_Opt-In_simple_page_datterrissage_formulaire\">2. Construisez un entonnoir Opt-In simple (page d&#x2019;atterrissage + formulaire)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#3_Stimulez_le_trafic_et_faites_la_promotion_de_votre_Opt-In\">3. Stimulez le trafic et faites la promotion de votre Opt-In<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#4_Offrez_un_accueil_chaleureux_automatisez_le_suivi_immediat\">4. Offrez un accueil chaleureux (automatisez le suivi imm&#xE9;diat)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#5_Nourrissez_vos_prospects_avec_des_e-mails_de_valeur\">5. Nourrissez vos prospects avec des e-mails de valeur<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#6_Convertissez-vous_Transformez_vos_prospects_en_clients\">6. Convertissez-vous : Transformez vos prospects en clients<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Meilleures_pratiques_pour_la_generation_de_prospects_par_marketing_electronique\">Meilleures pratiques pour la g&#xE9;n&#xE9;ration de prospects par marketing &#xE9;lectronique<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#1_Preparez_la_valeur_avant_de_demander_quoi_que_ce_soit\">1. Pr&#xE9;parez la valeur avant de demander quoi que ce soit<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#2_Nachetez_jamais_au_grand_jamais_de_listes_dadresses_electroniques_developpez-les_de_maniere_organique\">2. N&#x2019;achetez jamais, au grand jamais, de listes d&#x2019;adresses &#xE9;lectroniques (d&#xE9;veloppez-les de mani&#xE8;re organique)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#3_Personnaliser_et_segmenter_vos_communications\">3. Personnaliser et segmenter vos communications.<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#4_Testez_et_affinez_en_permanence_lignes_dobjet_heures_denvoi_contenu\">4. Testez et affinez en permanence (lignes d&#x2019;objet, heures d&#x2019;envoi, contenu).<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Les_meilleurs_outils_pour_la_generation_de_prospects_par_e-mail\">Les meilleurs outils pour la g&#xE9;n&#xE9;ration de prospects par e-mail<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#1_Growform_%E2%80%93_Constructeur_de_formulaires_en_plusieurs_etapes_pour_la_capture_de_prospects\">1. Growform &#x2013; Constructeur de formulaires en plusieurs &#xE9;tapes pour la capture de prospects<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#2_Mailchimp_%E2%80%93_Plate-forme_de_marketing_par_courriel_et_dautomatisation\">2. Mailchimp &#x2013; Plate-forme de marketing par courriel et d&#x2019;automatisation.<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#3_HubSpot_Marketing_Hub_et_CRM_%E2%80%93_Marketing_tout-en-un_et_gestion_des_prospects\">3. HubSpot (Marketing Hub et CRM) &#x2013; Marketing tout-en-un et gestion des prospects.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/email-marketing-lead-generation-101-how-to-strategies-tools\/#Rationalisez_votre_marketing_par_e-mail_avec_Growform\">Rationalisez votre marketing par e-mail avec Growform<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resume_rapide\"><\/span>R&#xE9;sum&#xE9; rapide<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cet article partage des strat&#xE9;gies et des outils utilisables pour la capture de prospects, l&#x2019;automatisation et la gestion de la relation client, et montre comment les formulaires multi-&#xE9;tapes &#xE0; fort taux de conversion de Growform aident les sp&#xE9;cialistes du marketing &#xE0; capturer de meilleurs prospects avec moins de frictions.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vous_cherchez_a_generer_des_prospects_grace_au_marketing_par_courrier_electronique\"><\/span>Vous cherchez &#xE0; g&#xE9;n&#xE9;rer des prospects gr&#xE2;ce au marketing par courrier &#xE9;lectronique ?  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien que le marketing par courrier &#xE9;lectronique existe depuis plus de 50 ans, il reste l&#x2019;un des moyens les plus efficaces de g&#xE9;n&#xE9;rer des prospects. Et les chiffres le <em>prouvent<\/em>: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Chaque dollar d&#xE9;pens&#xE9; pour le marketing par courrier &#xE9;lectronique rapporte jusqu&#x2019;&#xE0; 42 dollars.<\/li>\n\n\n\n<li>Plus de 4,5 milliards de personnes utiliseront activement le courrier &#xE9;lectronique en 2025<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais comme tout syst&#xE8;me, vous devez le mettre en place correctement pour g&#xE9;n&#xE9;rer la quantit&#xE9; <em>et la<\/em> qualit&#xE9; de prospects ad&#xE9;quates.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cet article de <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/\">Growform<\/a>, nous vous expliquons comment construire un entonnoir de g&#xE9;n&#xE9;ration de leads performant &#xE0; partir de l&#x2019;email marketing.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_nous_ecouter\"><\/span>Pourquoi nous &#xE9;couter ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez Growform, nous sommes sp&#xE9;cialis&#xE9;s dans les formulaires &#xE0; fort taux de conversion con&#xE7;us pour maximiser la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads. Les <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/temoignages\/\">sp&#xE9;cialistes du marketing, les agences et les &#xE9;quipes de d&#xE9;veloppement<\/a> font confiance &#xE0; notre plateforme pour cr&#xE9;er des formulaires qui g&#xE9;n&#xE8;rent constamment de meilleurs prospects.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"830\" height=\"930\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform336.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23623\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform336.png 830w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform336-268x300.png 268w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform336-768x861.png 768w\" sizes=\"(max-width: 830px) 100vw, 830px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce guide s&#x2019;appuie sur des informations pratiques tir&#xE9;es de campagnes r&#xE9;elles et met clairement l&#x2019;accent sur les facteurs qui influencent les r&#xE9;sultats de l&#x2019;email marketing.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_que_la_generation_de_leads_par_marketing_electronique\"><\/span>Qu&#x2019;est-ce que la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads par marketing &#xE9;lectronique ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La g&#xE9;n&#xE9;ration de leads par marketing &#xE9;lectronique consiste &#xE0; utiliser le courrier &#xE9;lectronique pour attirer, capturer et entretenir des clients potentiels (leads) jusqu&#x2019;&#xE0; ce qu&#x2019;ils soient pr&#xEA;ts &#xE0; acheter.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela commence g&#xE9;n&#xE9;ralement par un aimant &#xE0; prospects (comme un guide, un mod&#xE8;le ou un outil gratuit) que les gens re&#xE7;oivent en &#xE9;change de leur adresse &#xE9;lectronique.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#xC0; partir de l&#xE0;, ils sont ajout&#xE9;s &#xE0; une s&#xE9;quence d&#x2019;e-mails con&#xE7;ue pour instaurer la confiance, apporter de la valeur et les guider vers une action (comme prendre un rendez-vous t&#xE9;l&#xE9;phonique ou s&#x2019;inscrire &#xE0; un essai gratuit).<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pourquoi_le-mail_se_distingue-t-il_dans_la_generation_de_leads\"><\/span>Pourquoi l&#x2019;e-mail se distingue-t-il dans la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Faible co&#xFB;t, retour sur investissement &#xE9;lev&#xE9; : <\/strong>Contrairement aux publicit&#xE9;s payantes qui vous facturent par impression ou par clic, l&#x2019;e-mail vous permet d&#x2019;atteindre l&#x2019;ensemble de votre liste pour un co&#xFB;t fixe et pr&#xE9;visible. En fait, <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/sso\/iplogin?__sso_redirect=\/statistics\/736848\/roi-digital-marketing-channels\/\">30 % des sp&#xE9;cialistes du marketing<\/a> citent l&#x2019;e-mail marketing comme le canal de marketing num&#xE9;rique offrant le meilleur retour sur investissement.   <\/li>\n\n\n\n<li><strong>L&#x2019;automatisation permet de passer &#xE0; l&#x2019;&#xE9;chelle sup&#xE9;rieure : <\/strong>Les outils de marketing par courriel peuvent accueillir de nouveaux clients potentiels, les informer sur vos offres et les guider dans l&#x2019;entonnoir des ventes, sans intervention manuelle constante.  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acc&#xE8;s direct aux bo&#xEE;tes de r&#xE9;ception : <\/strong>Les courriels arrivent directement dans la bo&#xEE;te de r&#xE9;ception des utilisateurs, ce qui leur donne plus de chances d&#x2019;&#xEA;tre vus et de susciter l&#x2019;int&#xE9;r&#xEA;t, par rapport aux messages sur les m&#xE9;dias sociaux ou aux annonces publicitaires.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Des messages personnalis&#xE9;s et ax&#xE9;s sur le comportement : <\/strong>Gr&#xE2;ce &#xE0; l&#x2019;e-mail, vous pouvez envoyer un contenu tr&#xE8;s cibl&#xE9; bas&#xE9; sur la fa&#xE7;on dont les utilisateurs interagissent avec votre marque.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_generer_des_prospects_grace_au_marketing_par_courrier_electronique\"><\/span>Comment g&#xE9;n&#xE9;rer des prospects gr&#xE2;ce au marketing par courrier &#xE9;lectronique  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Identifiez_votre_public_cible_et_proposez_une_incitation_irresistible\"><\/span>1. Identifiez votre public cible et proposez une incitation irr&#xE9;sistible  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour r&#xE9;ussir &#xE0; <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-partageons-nos-8-meilleures-pratiques-de-generation-de-leads-pour-engager-votre-audience\/\">g&#xE9;n&#xE9;rer des leads<\/a> par email, il faut d&#x2019;abord savoir <em>qui<\/em> vous voulez dans votre liste et <em>pourquoi<\/em> ils s&#x2019;y inscrivent.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prenez le temps de d&#xE9;finir votre public cible : quels sont ses caract&#xE9;ristiques d&#xE9;mographiques, ses besoins et ses points faibles ? Mieux vous comprendrez vos prospects id&#xE9;aux, mieux vous pourrez &#xE9;laborer une <em>offre<\/em> qui leur corresponde.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le domaine de l&#x2019;e-mail marketing, cette <em>offre<\/em> all&#xE9;chante est souvent appel&#xE9;e &#xA0;&#xBB; <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-decomposons-5-exemples-de-pages-datterrissage-a-aimant-de-plomb-plus-des-conseils-pratiques\/\">lead magnet&#xA0;&#xBB; (aimant &#xE0; prospects)<\/a>, c&#x2019;est-&#xE0;-dire une ressource gratuite ou un avantage que les destinataires re&#xE7;oivent en &#xE9;change de leur e-mail. Il peut s&#x2019;agir d&#x2019;un livre &#xE9;lectronique utile, d&#x2019;une &#xE9;tude exclusive, d&#x2019;un code de r&#xE9;duction, d&#x2019;un essai gratuit ou d&#x2019;un mod&#xE8;le utile.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, Hubspot propose diff&#xE9;rents mod&#xE8;les de CRM sur Google Sheets en &#xE9;change d&#x2019;e-mails :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"621\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform345-1024x621.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23628\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform345-1024x621.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform345-300x182.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform345-768x466.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform345-1536x931.png 1536w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform345.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;essentiel est qu&#x2019;elle soit suffisamment <em>concr&#xE8;te et utile<\/em> pour vaincre l&#x2019;h&#xE9;sitation d&#x2019;une personne &#xE0; communiquer ses coordonn&#xE9;es.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, une soci&#xE9;t&#xE9; de logiciels B2B peut proposer un &#xAB;&#xA0;rapport gratuit de 10 pages sur les tendances du secteur&#xA0;&#xBB;, tandis qu&#x2019;une marque de fitness B2C peut offrir &#xAB;&#xA0;20 % de r&#xE9;duction sur votre premi&#xE8;re commande&#xA0;&#xBB; ou un guide d&#x2019;entra&#xEE;nement gratuit au format PDF.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les meilleurs aimants &#xE0; prospects :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sont faciles &#xE0; consommer<\/li>\n\n\n\n<li>Apporter une valeur ajout&#xE9;e imm&#xE9;diate<\/li>\n\n\n\n<li>Et positionnez subtilement votre produit\/service comme une solution utile.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En d&#x2019;autres termes, si vous n&#x2019;&#xEA;tes pas pr&#xEA;t &#xE0; &#xE9;changer votre propre courrier &#xE9;lectronique contre cette offre, continuez &#xE0; r&#xE9;fl&#xE9;chir jusqu&#x2019;&#xE0; ce que vous trouviez quelque chose de plus convaincant.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Construisez_un_entonnoir_Opt-In_simple_page_datterrissage_formulaire\"><\/span>2. Construisez un entonnoir Opt-In simple (page d&#x2019;atterrissage + formulaire)  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec votre incitation en main, cr&#xE9;ez un chemin fluide pour que <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/comment-nous-creons-des-pages-de-capture-de-prospects-a-fort-taux-de-conversion\/\">les gens s&#x2019;inscrivent<\/a>. Il s&#x2019;agit g&#xE9;n&#xE9;ralement de concevoir une page d&#x2019;atterrissage d&#xE9;di&#xE9;e avec un formulaire d&#x2019;opt-in qui met en valeur votre offre et capture les adresses &#xE9;lectroniques. Voici un bon exemple :    <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform346-960x1024.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23633\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform346-960x1024.png 960w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform346-281x300.png 281w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform346-768x819.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform346.png 1120w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commen&#xE7;ons par la page d&#x2019;atterrissage.  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Veillez &#xE0; ce que votre message soit clair, pr&#xE9;cis et cibl&#xE9;.  <\/strong>La page doit clairement indiquer l&#x2019;avantage de s&#x2019;inscrire (&#xAB;&#xA0;Recevez notre guide gratuit sur X&#xA0;&#xBB; ou &#xAB;&#xA0;Inscrivez-vous &#xE0; notre lettre d&#x2019;information pour b&#xE9;n&#xE9;ficier de l&#x2019;exclusivit&#xE9; Y&#xA0;&#xBB;) et inclure un court formulaire pour les informations de l&#x2019;utilisateur.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Et n&#x2019;oubliez pas l&#x2019;attrait visuel.<\/strong>  Incluez une image de votre lead magnet (le cas &#xE9;ch&#xE9;ant) ou un graphique pertinent, et utilisez un design coh&#xE9;rent avec votre image de marque. Une page d&#x2019;atterrissage bien con&#xE7;ue avec un formulaire optimis&#xE9; peut augmenter consid&#xE9;rablement les conversions. <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez consulter notre guide des <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-listons-9-pratiques-dexcellence-en-matiere-de-pages-datterrissage-pour-maximiser-les-conversions\/\">meilleures pratiques en mati&#xE8;re de pages d&#x2019;atterrissage<\/a> pour approfondir ce sujet.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Passons maintenant au formulaire&#x2026; et cette partie est vraiment importante.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous vous recommandons vivement d&#x2019;utiliser des <strong>formulaires en plusieurs &#xE9;tapes<\/strong> plut&#xF4;t que des formulaires traditionnels d&#x2019;une page. Pourquoi ? Parce qu&#x2019;ils convertissent mieux. <em>Ridiculement<\/em> mieux. Lorsque vous posez une question &#xE0; la fois, vous r&#xE9;duisez le sentiment d&#x2019;accablement et cr&#xE9;ez une dynamique naturelle qui permet aux gens d&#x2019;aller de l&#x2019;avant. Cela ressemble plus &#xE0; une conversation qu&#x2019;&#xE0; une corv&#xE9;e.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Notre client Giles Williams, fondateur et directeur technique, l&#x2019;a bien r&#xE9;sum&#xE9; :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"648\" height=\"754\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform347.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23638\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform347.png 648w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform347-258x300.png 258w\" sizes=\"(max-width: 648px) 100vw, 648px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/\">Growform<\/a>, vous pouvez construire des formulaires en plusieurs &#xE9;tapes, soutenus par des ann&#xE9;es de tests et de principes psychologiques. Vous pouvez tout personnaliser, de la logique conditionnelle aux champs cach&#xE9;s, et int&#xE9;grer le formulaire sur n&#x2019;importe quelle page d&#x2019;atterrissage en quelques clics seulement. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez commencer par un mod&#xE8;le&#x2026;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"589\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform355-1024x589.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23653\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform355-1024x589.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform355-300x173.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform355-768x442.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform355-1536x884.png 1536w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform355.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#x2026; ou cr&#xE9;ez <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/11-types-de-formulaires-essentiels-pour-stimuler-la-generation-de-prospects-et-les-conversions\/\">votre formulaire<\/a> &#xE0; partir de z&#xE9;ro gr&#xE2;ce &#xE0; notre interface intuitive &#xAB;&#xA0;glisser-d&#xE9;poser&#xA0;&#xBB;.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"504\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform339-1-1024x504.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-23658\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform339-1-1024x504.gif 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform339-1-300x148.gif 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform339-1-768x378.gif 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform339-1-1536x756.gif 1536w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cependant, un formulaire en plusieurs &#xE9;tapes n&#x2019;est qu&#x2019;une (grande) partie de l&#x2019;&#xE9;quation. Vous devez &#xE9;galement demander le moins d&#x2019;informations possible, g&#xE9;n&#xE9;ralement le nom, l&#x2019;adresse &#xE9;lectronique ou quelques donn&#xE9;es de base pour commencer.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"603\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform348-1-1024x603.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23663\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform348-1-1024x603.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform348-1-300x177.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform348-1-768x452.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform348-1.png 1464w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus vous exigez de champs, plus vous constaterez de frictions et d&#x2019;abandons. Les utilisateurs veulent passer le moins de temps possible &#xE0; remplir le formulaire pour obtenir l&#x2019;offre qu&#x2019;ils souhaitent&#xA0;&#xBB;.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous avez besoin d&#x2019;informations suppl&#xE9;mentaires (par exemple, les <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-passons-en-revue-les-meilleurs-outils-de-generation-de-leads-b2b-pour-dynamiser-vos-campagnes\/\">prospects B2B<\/a> peuvent indiquer le nom de l&#x2019;entreprise ou l&#x2019;intitul&#xE9; du poste), sachez que chaque champ suppl&#xE9;mentaire peut r&#xE9;duire le nombre d&#x2019;inscriptions mais produire des prospects plus qualifi&#xE9;s. C&#x2019;est un compromis &#xE0; prendre en compte.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Souvent, il est pr&#xE9;f&#xE9;rable de limiter le nombre d&#x2019;inscriptions initiales et de recueillir plus de d&#xE9;tails par la suite (par exemple, par le biais d&#x2019;une enqu&#xEA;te de suivi ou lors de l&#x2019;envoi des courriels d&#x2019;accueil).  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Stimulez_le_trafic_et_faites_la_promotion_de_votre_Opt-In\"><\/span>3. Stimulez le trafic et faites la promotion de votre Opt-In  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La formule &#xAB;&#xA0;Construisez-le et ils viendront&#xA0;&#xBB; ne s&#x2019;applique pas aux listes d&#x2019;adresses &#xE9;lectroniques. Une fois que votre entonnoir d&#x2019;opt-in est pr&#xEA;t, vous devez activement y envoyer des personnes. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exploitez tous vos canaux pour promouvoir votre aimant &#xE0; prospects ou votre lettre d&#x2019;information. Ajoutez des formulaires d&#x2019;inscription bien visibles sur les pages les plus fr&#xE9;quent&#xE9;es de votre site web, r&#xE9;digez des articles de blog ou des mises &#xE0; jour sur les m&#xE9;dias sociaux qui mentionnent votre ressource gratuite, et envisagez de diffuser des annonces payantes si votre budget le permet.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform349-1024x536.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23668\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform349-1024x536.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform349-300x157.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform349-768x402.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform349.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parmi les autres tactiques, citons  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Organisation de webinaires ou d&#x2019;&#xE9;v&#xE9;nements en direct (collecte des courriels lors de l&#x2019;inscription)<\/li>\n\n\n\n<li>Vous pouvez &#xE9;galement organiser des concours ou des cadeaux pour lesquels il est n&#xE9;cessaire d&#x2019;envoyer un courrier &#xE9;lectronique.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">  Dans certains cas, vous pouvez &#xE9;galement <strong>vous associer &#xE0; d&#x2019;autres<\/strong>: par exemple, en r&#xE9;digeant un article en tant qu&#x2019;invit&#xE9; ou en organisant un s&#xE9;minaire en ligne avec une entreprise compl&#xE9;mentaire, ce qui vous permet &#xE0; tous les deux de recueillir des inscriptions.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Offrez_un_accueil_chaleureux_automatisez_le_suivi_immediat\"><\/span>4. Offrez un accueil chaleureux (automatisez le suivi imm&#xE9;diat)  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le moment o&#xF9; une personne s&#x2019;inscrit &#xE0; votre liste d&#x2019;adresses &#xE9;lectroniques est une fen&#xEA;tre d&#x2019;opportunit&#xE9; cruciale. Elle vient de lever la main pour recevoir des informations de votre part &#x2013; r&#xE9;pondez donc imm&#xE9;diatement !   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Configurez votre plateforme de marketing par courriel pour qu&#x2019;elle envoie <strong>automatiquement<\/strong> un <strong>courriel de bienvenue<\/strong> d&#xE8;s qu&#x2019;un nouveau client potentiel s&#x2019;inscrit. Cet e-mail initial est votre chance de briller :   <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>remerciez-les de s&#x2019;&#xEA;tre inscrits,  <\/li>\n\n\n\n<li>fournir ce qui a &#xE9;t&#xE9; promis (par exemple, un lien de t&#xE9;l&#xE9;chargement ou un code de coupon),  <\/li>\n\n\n\n<li>et pr&#xE9;sentez-leur ce qu&#x2019;ils peuvent attendre de vous.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D&#xE9;couvrez ci-dessous comment SelenaSoo a proc&#xE9;d&#xE9; :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"729\" height=\"676\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform350.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23673\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform350.png 729w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform350-300x278.png 300w\" sizes=\"(max-width: 729px) 100vw, 729px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un message de bienvenue chaleureux et personnel valorise l&#x2019;abonn&#xE9; et le rassure sur le fait qu&#x2019;il a pris la bonne d&#xE9;cision en vous communiquant son adresse &#xE9;lectronique. C&#x2019;est &#xE9;galement l&#x2019;occasion de renforcer l&#x2019;histoire de votre marque ou de partager des conseils rapides.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conseil de pro :<\/strong> de nombreux sp&#xE9;cialistes du marketing incluent un petit appel &#xE0; l&#x2019;action suppl&#xE9;mentaire dans l&#x2019;e-mail de bienvenue. Par exemple, en demandant &#xE0; l&#x2019;abonn&#xE9; de mettre votre adresse d&#x2019;exp&#xE9;diteur sur liste blanche ou m&#xEA;me en lui posant une question &#xE0; laquelle il doit r&#xE9;pondre (ce qui peut stimuler la d&#xE9;livrabilit&#xE9; et l&#x2019;engagement d&#xE8;s le d&#xE9;but).   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Nourrissez_vos_prospects_avec_des_e-mails_de_valeur\"><\/span>5. Nourrissez vos prospects avec des e-mails de valeur  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous arrivons maintenant au <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/nous-partageons-nos-meilleures-strategies-pour-vous-aider-a-generer-plus-de-prospects-dans-le-domaine-de-la-conception-de-sites-web\/\">c&#x153;ur de la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads<\/a>: le nurturing.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;ajout d&#x2019;une personne &#xE0; votre liste n&#x2019;est qu&#x2019;un d&#xE9;but ; vous devez construire la relation au fil du temps avec des courriels attrayants. Plut&#xF4;t que d&#x2019;envoyer imm&#xE9;diatement des messages de vente, concentrez-vous sur la <em>valeur ajout&#xE9;e et l&#x2019;&#xE9;ducation<\/em>.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une approche courante consiste &#xE0; cr&#xE9;er une s&#xE9;quence d&#x2019;e-mails au goutte-&#xE0;-goutte (&#xE9;galement appel&#xE9;e s&#xE9;rie de r&#xE9;pondeurs automatiques) &#x2013; un ensemble pr&#xE9;d&#xE9;termin&#xE9; d&#x2019;e-mails envoy&#xE9;s &#xE0; intervalles r&#xE9;guliers aux nouveaux abonn&#xE9;s.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform351-1024x536.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-23678\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform351-1024x536.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform351-300x157.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform351-768x402.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/growform351.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Apr&#xE8;s l&#x2019;e-mail de bienvenue (e-mail 1), vous pouvez envoyer l&#x2019;e-mail 2 deux jours plus tard avec un conseil utile ou un &#xE9;l&#xE9;ment de contenu &#xE0; forte valeur ajout&#xE9;e (comme un article de blog ou une vid&#xE9;o).  <\/li>\n\n\n\n<li>L&#x2019;e-mail n&#xB0; 3 peut &#xEA;tre un t&#xE9;moignage de r&#xE9;ussite d&#x2019;un client ou une &#xE9;tude de cas illustrant la mani&#xE8;re dont d&#x2019;autres personnes ont b&#xE9;n&#xE9;fici&#xE9; de votre solution.  <\/li>\n\n\n\n<li>L&#x2019;e-mail n&#xB0; 4 peut r&#xE9;pondre &#xE0; des objections courantes ou &#xE0; des questions fr&#xE9;quemment pos&#xE9;es, et ainsi de suite.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;objectif est de <em>faire descendre progressivement le prospect dans l&#x2019;entonnoir<\/em>: de l&#x2019;int&#xE9;r&#xEA;t initial &#xE0; une compr&#xE9;hension plus approfondie de vos offres, en &#xE9;tablissant la confiance en cours de route.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque courriel doit &#xEA;tre ax&#xE9; sur les besoins du lecteur, et non sur un simple &#xAB;&#xA0;&#xE0; propos de nous&#xA0;&#xBB;.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parlez comme un humain (et non comme un robot d&#x2019;entreprise, surtout avec l&#x2019;IA omnipr&#xE9;sente), utilisez le nom de l&#x2019;abonn&#xE9; et partagez des informations r&#xE9;ellement utiles, qu&#x2019;il ach&#xE8;te ou non quelque chose dans l&#x2019;imm&#xE9;diat. Vous vous positionnez ainsi comme un conseiller de confiance.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est &#xE9;galement judicieux de segmenter vos prospects au cours de cette phase de maturation.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous savez que certains abonn&#xE9;s sont int&#xE9;ress&#xE9;s par le sujet A plut&#xF4;t que par le sujet B, vous pouvez leur envoyer un contenu plus cibl&#xE9; (vous trouverez plus d&#x2019;informations sur la segmentation dans les meilleures pratiques ci-dessous).  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour &#xEA;tre efficace, la prospection par courrier &#xE9;lectronique peut comprendre les &#xE9;l&#xE9;ments suivants  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bulletins d&#x2019;information &#xE9;ducatifs<\/li>\n\n\n\n<li>&#xAB;&#xA0;Guides pratiques,  <\/li>\n\n\n\n<li>l&#x2019;actualit&#xE9; du secteur avec vos commentaires,  <\/li>\n\n\n\n<li>Invitations &#xE0; des webinaires ou &#xE0; des &#xE9;v&#xE9;nements gratuits,  <\/li>\n\n\n\n<li>Et des enqu&#xEA;tes rapides occasionnelles pour en savoir plus sur eux.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fournissant un contenu pertinent, vous gardez les prospects <strong>chauds et engag&#xE9;s<\/strong>, de sorte que lorsque vous leur pr&#xE9;senterez une offre, ils seront pr&#xEA;ts &#xE0; l&#x2019;envisager.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Convertissez-vous_Transformez_vos_prospects_en_clients\"><\/span>6. Convertissez-vous : Transformez vos prospects en clients  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien que le nurturing soit crucial, il faut, &#xE0; un moment donn&#xE9;, demander la vente ou la conversion. Le moment exact d&#xE9;pendra de votre activit&#xE9; et de votre cycle de vente. Certains prospects peuvent se convertir apr&#xE8;s un ou deux courriels (surtout si vous avez offert une promotion), tandis que d&#x2019;autres peuvent n&#xE9;cessiter des semaines ou des mois d&#x2019;interaction.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;essentiel est d&#x2019;inclure des appels &#xE0; l&#x2019;action forts dans vos courriels lorsque le moment est venu. Il peut s&#x2019;agir d&#x2019;un message invitant le prospect &#xE0; <em>&#xAB;&#xA0;Commencer un essai gratuit<\/em> <em>&#xAB;&#xA0;<\/em> <em>,<\/em> <em>&#xAB;&#xA0;Programmer une d&#xE9;monstration<\/em> <em>&#xAB;&#xA0;<\/em> <em>,<\/em> <em>&#xAB;&#xA0;Demander une remise&#xA0;&#xBB;<\/em> ou <em>&#xAB;&#xA0;Acheter maintenant avec les frais de port gratuits<\/em> &#xA0;&#xBB; &#x2013; quel que soit votre principal objectif de conversion.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est souvent efficace de cr&#xE9;er un <strong>e-mail d&#x2019;offre de vente<\/strong> sp&#xE9;cifique vers la fin d&#x2019;une s&#xE9;quence de goutte-&#xE0;-goutte, r&#xE9;sumant les avantages de votre produit\/service et ajoutant &#xE9;ventuellement une incitation sensible au temps (comme une remise ou un bonus &#xE0; dur&#xE9;e limit&#xE9;e) pour inciter &#xE0; l&#x2019;action.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les tactiques de raret&#xE9; et d&#x2019;urgence, lorsqu&#x2019;elles sont utilis&#xE9;es honn&#xEA;tement, peuvent &#xE9;galement inciter les h&#xE9;sitants &#xE0; passer &#xE0; l&#x2019;&#xE9;tape suivante (par exemple, <em>&#xAB;&#xA0;Il ne reste que 3 places pour notre cours&#xA0;&#xBB;<\/em> ou <em>&#xAB;&#xA0;L&#x2019;offre expire vendredi&#xA0;&#xBB;).<\/em> <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par ailleurs, ne limitez pas vos efforts de conversion &#xE0; un seul courriel. Vous pouvez envoyer un ou deux courriels de suivi &#xE0; ceux qui n&#x2019;ont pas agi, avec des angles l&#xE9;g&#xE8;rement diff&#xE9;rents (par exemple, un courriel mettant en valeur les t&#xE9;moignages de clients, un autre abordant les objections les plus courantes).   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tout au long de l&#x2019;e-mail, gardez un ton serviable : vous <strong>invitez<\/strong>, vous ne tordez pas le bras. Si vous avez bien entretenu votre contact, vos prospects ne seront pas surpris de recevoir une offre ; cela leur semblera &#xEA;tre une &#xE9;tape naturelle.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et n&#x2019;oubliez pas de c&#xE9;l&#xE9;brer les conversions : lorsque quelqu&#x2019;un devient client, pr&#xE9;parez un courriel (ou une s&#xE9;rie de courriels) pour lui souhaiter la bienvenue et peut-&#xEA;tre m&#xEA;me lui proposer une vente incitative ou l&#x2019;encourager &#xE0; recommander d&#x2019;autres personnes (les nouveaux clients heureux peuvent recommander d&#x2019;autres personnes, ce qui est un moyen efficace d&#x2019;alimenter l&#x2019;entonnoir).<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Meilleures_pratiques_pour_la_generation_de_prospects_par_marketing_electronique\"><\/span>Meilleures pratiques pour la g&#xE9;n&#xE9;ration de prospects par marketing &#xE9;lectronique<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Preparez_la_valeur_avant_de_demander_quoi_que_ce_soit\"><\/span>1. Pr&#xE9;parez la valeur avant de demander quoi que ce soit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le moyen le plus rapide d&#x2019;atteindre le c&#x153;ur (ou la bo&#xEE;te de r&#xE9;ception) de quelqu&#x2019;un est de lui offrir une valeur authentique. Vous ne pouvez pas vous attendre &#xE0; ce que les gens vous donnent leur adresse &#xE9;lectronique ou pr&#xEA;tent attention &#xE0; vos messages sans leur offrir d&#x2019;abord quelque chose qui en vaille la peine.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&#x2019;est pourquoi la strat&#xE9;gie de l&#x2019;aimant &#xE0; prospects est si importante. Assurez-vous que votre contenu gratuit ou votre remise est vraiment <em>irr&#xE9;sistible<\/em>. Il doit &#xEA;tre tr&#xE8;s pertinent, r&#xE9;soudre un probl&#xE8;me ou offrir un moment &#xAB;&#xA0;aha&#xA0;&#xBB; &#xE0; votre public cible.    <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En outre, livrez la valeur promise rapidement, id&#xE9;alement d&#xE8;s l&#x2019;inscription (via l&#x2019;e-mail de bienvenue ou la redirection). Cela permet d&#x2019;instaurer la confiance d&#xE8;s le premier jour <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Nachetez_jamais_au_grand_jamais_de_listes_dadresses_electroniques_developpez-les_de_maniere_organique\"><\/span>2. N&#x2019;achetez jamais, au grand jamais, de listes d&#x2019;adresses &#xE9;lectroniques (d&#xE9;veloppez-les de mani&#xE8;re organique)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s&#x2019;agit l&#xE0; d&#x2019;une r&#xE8;gle cardinale. Il peut &#xEA;tre tentant de raccourcir le processus en achetant une liste d&#x2019;adresses &#xE9;lectroniques en vrac ou en r&#xE9;cup&#xE9;rant des contacts, mais cette approche se retournera contre vous.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les listes achet&#xE9;es ne g&#xE9;n&#xE8;rent pas de v&#xE9;ritable retour sur investissement et peuvent nuire gravement &#xE0; la r&#xE9;putation de votre exp&#xE9;diteur. Pensez-y&#x2026; ces personnes n&#x2019;ont jamais accept&#xE9; d&#x2019;entendre parler de vous ; dans le meilleur des cas, elles vous ignorent ; dans le pire des cas, elles marquent vos courriels comme &#xE9;tant des spams. Un taux de rebond &#xE9;lev&#xE9; et des plaintes pour spam peuvent entra&#xEE;ner l&#x2019;inscription de votre compte de messagerie sur la liste noire du fournisseur.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, les r&#xE9;glementations en mati&#xE8;re de protection de la vie priv&#xE9;e (GDPR, CAN-SPAM, etc.) interdisent strictement d&#x2019;envoyer des courriels &#xE0; des personnes sans leur consentement. Vous risquez des probl&#xE8;mes juridiques en utilisant des listes achet&#xE9;es. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les inscriptions organiques par le biais des m&#xE9;thodes que nous avons &#xE9;voqu&#xE9;es. La qualit&#xE9; d&#x2019;une petite liste bas&#xE9;e sur l&#x2019;autorisation est toujours sup&#xE9;rieure &#xE0; celle d&#x2019;une grande liste froide.   <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Personnaliser_et_segmenter_vos_communications\"><\/span>3. Personnaliser et segmenter vos communications.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les courriels &#xE0; taille unique appartiennent au pass&#xE9;. Pour engager r&#xE9;ellement vos clients potentiels, <strong>donnez &#xE0; vos courriels un caract&#xE8;re personnel<\/strong> (comme si c&#x2019;&#xE9;tait un ami qui comprenait leurs besoins qui leur &#xE9;crivait).   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au niveau le plus &#xE9;l&#xE9;mentaire, utilisez le pr&#xE9;nom de l&#x2019;abonn&#xE9; dans la ligne d&#x2019;accueil ou d&#x2019;objet (la plupart des outils de messagerie &#xE9;lectronique permettent d&#x2019;utiliser des balises dynamiques &#xE0; cet effet).  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais allez plus loin : adaptez le contenu en fonction de ce que vous savez d&#x2019;eux. Si vous avez recueilli des informations sur leurs pr&#xE9;f&#xE9;rences ou leur secteur d&#x2019;activit&#xE9;, exploitez-les.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, si vous g&#xE9;rez un site de voyage et que vous savez qu&#x2019;une partie de votre liste est int&#xE9;ress&#xE9;e par les <em>voyages d&#x2019;aventure<\/em>, envoyez-leur des offres concernant des randonn&#xE9;es, et non des stations baln&#xE9;aires.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les gens sont beaucoup plus susceptibles de lire et d&#x2019;agir sur des courriels qui correspondent &#xE0; leurs int&#xE9;r&#xEA;ts sp&#xE9;cifiques.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les sp&#xE9;cialistes du marketing n&#xE9;gligent souvent la segmentation parce qu&#x2019;elle leur semble &#xEA;tre un travail suppl&#xE9;mentaire, mais les outils modernes de marketing par courriel comme MailChimp la facilitent (beaucoup d&#x2019;entre eux peuvent effectuer une segmentation automatique en fonction du comportement). Commencez modestement si n&#xE9;cessaire. M&#xEA;me le fait de s&#xE9;parer les abonn&#xE9;s actifs des abonn&#xE9;s inactifs pour leur adresser des messages diff&#xE9;rents constitue un progr&#xE8;s.    <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Testez_et_affinez_en_permanence_lignes_dobjet_heures_denvoi_contenu\"><\/span>4. Testez et affinez en permanence (lignes d&#x2019;objet, heures d&#x2019;envoi, contenu).<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M&#xEA;me avec des dizaines d&#x2019;ann&#xE9;es d&#x2019;exp&#xE9;rience, nous sommes souvent surpris par ce qui fonctionne le mieux, c&#x2019;est pourquoi le test est votre meilleur ami dans le domaine de l&#x2019;email marketing. Les <strong>tests A\/B<\/strong> (ou &#xAB;&#xA0;split testing&#xA0;&#xBB;) consistent &#xE0; essayer diff&#xE9;rentes versions d&#x2019;un &#xE9;l&#xE9;ment d&#x2019;un message &#xE9;lectronique pour voir laquelle est la plus performante.  <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Vous pouvez tester les lignes d&#x2019;objet, par exemple : envoyez &#xE0; la moiti&#xE9; de votre liste l'&#xA0;&#xBB;Objet A&#xA0;&#xBB; et &#xE0; l&#x2019;autre moiti&#xE9; l'&#xA0;&#xBB;Objet B&#xA0;&#xBB; et comparez les taux d&#x2019;ouverture.  <\/li>\n\n\n\n<li>Vous pouvez tester le contenu ou la conception des courriels : un courriel court en texte clair obtient-il plus de clics qu&#x2019;un courriel long avec beaucoup d&#x2019;images ?<\/li>\n\n\n\n<li>Testez les heures d&#x2019;envoi ou les jours de la semaine pour savoir quand votre public est le plus r&#xE9;ceptif.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;int&#xE9;r&#xEA;t de l&#x2019;e-mail marketing est que vous pouvez fonder vos d&#xE9;cisions sur des donn&#xE9;es plut&#xF4;t que sur des intuitions.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un conseil d&#x2019;initi&#xE9; : <strong>concentrez-vous sur une variable &#xE0; la fois<\/strong>. Si vous modifiez la ligne d&#x2019;objet <em>et le<\/em> contenu de l&#x2019;e-mail au cours d&#x2019;un m&#xEA;me test, vous ne saurez pas quel changement a fait la diff&#xE9;rence. Veillez &#xE9;galement &#xE0; tester un &#xE9;chantillon suffisamment large pour que les r&#xE9;sultats soient significatifs.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Les_meilleurs_outils_pour_la_generation_de_prospects_par_e-mail\"><\/span>Les meilleurs outils pour la g&#xE9;n&#xE9;ration de prospects par e-mail  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Growform_%E2%80%93_Constructeur_de_formulaires_en_plusieurs_etapes_pour_la_capture_de_prospects\"><\/span>1. Growform &#x2013; Constructeur de formulaires en plusieurs &#xE9;tapes pour la capture de prospects<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous souhaitez maximiser le nombre de prospects que vous obtenez de votre site web ou de vos pages d&#x2019;atterrissage, Growform est une solution remarquable. Il vous permet de cr&#xE9;er des formulaires puissants, optimis&#xE9;s pour les conversions, sans avoir besoin de coder.   <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXduVwBQ09u7JEXS_u80jG2DpwCVSkg0cgUzjlMkZcwHTVY-vrePO7Yd4Ua4Xi5BmHLKMm2lYRWnfLxX6k_tSed3z4lCDLpCH9fTSugbk97T-RfSLa0Wl4HW9WiuUmdqTOxJYgsuQQ?key=_PESDiuEJWJM2bBPJTryWA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les formulaires &#xE0; plusieurs &#xE9;tapes peuvent augmenter consid&#xE9;rablement les taux d&#x2019;ach&#xE8;vement en divisant le processus en petites bouch&#xE9;es. Plus pr&#xE9;cis&#xE9;ment, nos formulaires peuvent capturer <em>jusqu&#x2019;&#xE0; deux fois plus de prospects<\/em> en suivant les meilleures pratiques UX et les principes psychologiques. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez concevoir des formulaires qui s&#x2019;affichent parfaitement sur tous les appareils, utiliser une logique conditionnelle (par exemple, afficher des questions suppl&#xE9;mentaires en fonction des r&#xE9;ponses pr&#xE9;c&#xE9;dentes) et les int&#xE9;grer facilement &#xE0; votre site.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Growform a &#xE9;t&#xE9; con&#xE7;u sp&#xE9;cifiquement pour la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads, et comprend donc des fonctionnalit&#xE9;s telles que des champs cach&#xE9;s pour le suivi des campagnes publicitaires, et des int&#xE9;grations en un clic pour envoyer les leads &#xE0; votre CRM ou &#xE0; votre logiciel d&#x2019;emailing.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos plans commencent &#xE0; 59 $\/mois, les niveaux sup&#xE9;rieurs offrant plus de leads, d&#x2019;embeds et de fonctionnalit&#xE9;s avanc&#xE9;es comme l&#x2019;h&#xE9;bergement CNAME et les SLA.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Mailchimp_%E2%80%93_Plate-forme_de_marketing_par_courriel_et_dautomatisation\"><\/span>2. Mailchimp &#x2013; Plate-forme de marketing par courriel et d&#x2019;automatisation.  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mailchimp est souvent le premier outil d&#x2019;envoi d&#x2019;e-mails utilis&#xE9; par de nombreuses entreprises, et ce pour de bonnes raisons.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfI0UVq4ePGzTLz2h5F-0g-hYDuNvrJMUnOg1EpIzvCOE3yGYVmo-5KMQe7-sWhuoQFDskn8E_yPMfIJ-GsDQIPLZ5PkWvEYY42mcVG0mCmZwO5gxBLEGmBtNNHluL5nCcwikp4hg?key=_PESDiuEJWJM2bBPJTryWA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s&#x2019;agit d&#x2019;un service de marketing par courriel tout-en-un qui couvre la gestion de votre liste de courriels, la conception de courriels, l&#x2019;envoi de campagnes et le suivi des r&#xE9;sultats. Mailchimp propose un plan gratuit g&#xE9;n&#xE9;reux pour ceux qui d&#xE9;butent &#x2013; il co&#xFB;te 0 $ et permet d&#x2019;envoyer jusqu&#x2019;&#xE0; 500 contacts et 1 000 courriels par mois. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plateforme propose un g&#xE9;n&#xE9;rateur d&#x2019;e-mails facile &#xE0; utiliser, avec de nombreux mod&#xE8;les, ce qui vous permet de cr&#xE9;er des newsletters ou des e-mails de goutte &#xE0; goutte d&#x2019;aspect professionnel sans avoir de comp&#xE9;tences en mati&#xE8;re de conception. L&#x2019;automatisation de base est &#xE9;galement int&#xE9;gr&#xE9;e (m&#xEA;me dans la version gratuite). Par exemple, vous pouvez configurer l&#x2019;envoi automatique d&#x2019;un simple email de bienvenue ou d&#x2019;un email d&#x2019;anniversaire.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_HubSpot_Marketing_Hub_et_CRM_%E2%80%93_Marketing_tout-en-un_et_gestion_des_prospects\"><\/span>3. HubSpot (Marketing Hub et CRM) &#x2013; Marketing tout-en-un et gestion des prospects.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">HubSpot est plus lourd.  <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfN8CVas8paFq500FKpEA9qsG0winxINz_E0r17RAYMT9XcOc9U2eO2HIW_Anl6VY6LSMELgVEyLKrH3GIjnzqVzLhjqB8-ni9f5eQbEhDt1SbUVBdTrqsPKJIldadezxCpdr8t?key=_PESDiuEJWJM2bBPJTryWA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s&#x2019;agit d&#x2019;une plateforme qui combine un CRM gratuit avec de puissants outils de marketing, notamment des e-mails, des formulaires, des pages d&#x2019;atterrissage et des outils d&#x2019;analyse. Si vous &#xEA;tes &#xE0; la recherche d&#x2019;une solution &#xE9;volutive qui puisse s&#x2019;adapter &#xE0; votre entreprise, HubSpot m&#xE9;rite d&#x2019;&#xEA;tre examin&#xE9;e.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec le Marketing Hub de HubSpot, vous pouvez tout faire, de la cr&#xE9;ation de pages d&#x2019;atterrissage personnalis&#xE9;es et d&#x2019;articles de blog, &#xE0; la cr&#xE9;ation de campagnes d&#x2019;emailing et &#xE0; l&#x2019;&#xE9;valuation des prospects, le tout en un seul endroit.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les prix commencent &#xE0; (15 $\/mois\/si&#xE8;ge) pour le plan Starter et &#xE0; (890 $\/mois) pour le plan Marketing Hub.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rationalisez_votre_marketing_par_e-mail_avec_Growform\"><\/span>Rationalisez votre marketing par e-mail avec Growform<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le v&#xE9;ritable d&#xE9;fi du marketing par courriel n&#x2019;est pas de r&#xE9;diger de meilleurs courriels, mais de s&#x2019;assurer que les bonnes personnes les re&#xE7;oivent.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>C&#x2019;est l&#xE0; que Growform entre en jeu<\/strong>. Il est con&#xE7;u sp&#xE9;cifiquement pour la g&#xE9;n&#xE9;ration de leads, avec des formulaires en plusieurs &#xE9;tapes con&#xE7;us pour qualifier les utilisateurs avant m&#xEA;me qu&#x2019;ils n&#x2019;entrent dans votre liste. Vous pouvez guider les visiteurs &#xE0; travers des parcours personnalis&#xE9;s en utilisant une logique intelligente, capturer des donn&#xE9;es pr&#xE9;cieuses comme les param&#xE8;tres UTM, et synchroniser le tout directement avec vos outils d&#x2019;email ou de CRM. Ainsi, vous ne g&#xE9;n&#xE9;rez que des prospects qualifi&#xE9;s.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup?_gl=1*fz30uo*_gcl_au*MTQ1MjU3MzE5NS4xNzUyNzM5MDYz\">Commencez d&#xE8;s aujourd&#x2019;hui votre essai gratuit de 14 jours<\/a> avec Growform, sans carte de cr&#xE9;dit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>R&#xE9;sum&#xE9; rapide Cet article partage des strat&#xE9;gies et des outils utilisables pour la capture de prospects, l&#x2019;automatisation et la gestion de la relation client, et montre comment les formulaires multi-&#xE9;tapes &#xE0; fort taux de conversion de Growform aident les sp&#xE9;cialistes du marketing &#xE0; capturer de meilleurs prospects avec moins de frictions. 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