{"id":8831,"date":"2022-04-19T11:24:50","date_gmt":"2022-04-19T11:24:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/"},"modified":"2025-06-25T09:26:15","modified_gmt":"2025-06-25T09:26:15","slug":"des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/","title":{"rendered":"Des formulaires de capture de prospects qui convertissent en 2023 : 5 conseils puissants + exemples"},"content":{"rendered":"<p><em>Mise &#xE0; jour d&#x2019;avril 2023 : nous avons ajout&#xE9; des <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/5-exemples-de-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-peuvent-booster-vos-conversions-2025\/\">exemples de formulaires de capture de prospects<\/a>, rafra&#xEE;chi les conseils et ajout&#xE9; des r&#xE9;f&#xE9;rences actualis&#xE9;es<\/em>.<\/p>\n\n<p>Votre produit pourrait &#xEA;tre la meilleure chose depuis les Pop-Tarts.<\/p>\n\n<p>Vous avez peut-&#xEA;tre une histoire de marque si convaincante qu&#x2019;elle fait honte &#xE0; Hemingway.<\/p>\n\n<p>Mais si vous ne disposez pas d&#x2019;un m&#xE9;canisme fiable pour capturer des prospects, vous aurez du mal &#xE0; atteindre vos objectifs commerciaux.<\/p>\n\n<p>Il n&#x2019;est donc pas &#xE9;tonnant que 79 % des sp&#xE9;cialistes du marketing interrog&#xE9;s dans le cadre du rapport 2021 State of Content Marketing de <a href=\"https:\/\/www.emarketer.com\/content\/more-than-three-quarters-of-marketers-plan-improve-lead-generation-2021\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEMRush<\/a>aient d&#xE9;clar&#xE9; que leur principale priorit&#xE9; pour l&#x2019;ann&#xE9;e &#xE9;tait de g&#xE9;n&#xE9;rer des prospects de qualit&#xE9;.<\/p>\n\n<p>Une fois que vous avez trouv&#xE9; un moyen d&#x2019;atteindre votre public cible et de l&#x2019;amener sur votre site web, il s&#x2019;agit de l&#x2019;inciter &#xE0; se convertir. C&#x2019;est l&#xE0; qu&#x2019;interviennent les formulaires de capture de prospects.<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#Quest-ce_quun_formulaire_de_capture_de_prospects\">Qu&#x2019;est-ce qu&#x2019;un formulaire de capture de prospects ?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#Formulaires_de_capture_de_prospects_vs_pages_de_prospects\">Formulaires de capture de prospects vs pages de prospects<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#5_conseils_pour_creer_des_formulaires_de_capture_de_prospects_performants\">5 conseils pour cr&#xE9;er des formulaires de capture de prospects performants<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#5_%E2%80%93_Creer_des_formulaires_personnalises_pour_chaque_campagne\">5 &#x2013; Cr&#xE9;er des formulaires personnalis&#xE9;s pour chaque campagne<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#4_%E2%80%93_Le_contexte_est_determinant_dans_le_choix_des_champs_de_formulaire\">4 &#x2013; Le contexte est d&#xE9;terminant dans le choix des champs de formulaire<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#3_%E2%80%93_Utiliser_un_formulaire_en_plusieurs_etapes\">3 &#x2013; Utiliser un formulaire en plusieurs &#xE9;tapes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#2_%E2%80%93_Ajouter_des_etiquettes_plutot_quun_texte_de_remplacement\">2 &#x2013; Ajouter des &#xE9;tiquettes plut&#xF4;t qu&#x2019;un texte de remplacement<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#1_%E2%80%93_Posez_dabord_la_question_la_plus_simple\">1 &#x2013; Posez d&#x2019;abord la question la plus simple<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#Exemples_de_formulaires_de_capture_de_prospects\">Exemples de formulaires de capture de prospects<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#%C2%AB_Lets_chat%C2%AB_%E2%80%93_formulaire_de_demande_dassurance_vie_par_Lemonadecom\">&#xAB;&#xA0;Let&#x2019;s chat&#xAB;&#xA0;, &#x2013; formulaire de demande d&#x2019;assurance vie par Lemonade.com<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#%C2%AB_Quels_sont_vos_objectifs_%E2%80%93_Formulaire_B2B_SaaS_par_Growform\">&#xAB;&#xA0;Quels sont vos objectifs ? &#x2013; Formulaire B2B SaaS par Growform<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/des-formulaires-de-capture-de-prospects-qui-convertissent-en-2022-5-astuces-puissantes-exemples\/#Comment_creer_un_formulaire_de_capture_de_prospects_comme_celui-ci\">Comment cr&#xE9;er un formulaire de capture de prospects comme celui-ci ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quest-ce_quun_formulaire_de_capture_de_prospects\"><\/span><strong>Qu&#x2019;est-ce qu&#x2019;un formulaire de capture de prospects ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Un formulaire de capture de prospects est un outil permettant de recueillir les donn&#xE9;es d&#x2019;un prospect. Les sp&#xE9;cialistes du marketing utilisent ces donn&#xE9;es pour contacter le prospect via diff&#xE9;rents canaux &#x2013; t&#xE9;l&#xE9;phone, courriel, r&#xE9;seaux sociaux &#x2013; dans l&#x2019;espoir d&#x2019;en faire un client payant &#xE0; part enti&#xE8;re.<\/p>\n\n<p>Votre formulaire &#xAB;&#xA0;classique&#xA0;&#xBB; de capture de prospects ressemble un peu &#xE0; ceci :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/3gLhbCkKSLNr83ui2ve2nhUwn3GZnHf8VBMc7grkhRIyscaMPvno4dQf7A_etghqRvOKHkPhC02vFe7UaTYUmQ_OABWPn-yE0eLwX9fkrM9LKTu4-F6v60kSWXnDbqnYrQ6DuHR6\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Parce que nous avons besoin d&#x2019;un peu de persuasion pour transmettre nos donn&#xE9;es personnelles, les prospects se verront proposer quelque chose en &#xE9;change du remplissage d&#x2019;un formulaire de capture de prospects, par exemple :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une d&#xE9;monstration de produit<\/li>\n\n\n\n<li>Un &#xE9;l&#xE9;ment de contenu<\/li>\n\n\n\n<li>Essai gratuit du produit<\/li>\n\n\n\n<li>Une invitation &#xE0; un &#xE9;v&#xE9;nement<\/li>\n\n\n\n<li>Un code de r&#xE9;duction<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Formulaires_de_capture_de_prospects_vs_pages_de_prospects\"><\/span><strong>Formulaires de capture de prospects vs pages de prospects<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Pour &#xEA;tre clair, les <strong>formulaires de capture de prospects ne sont pas les m&#xEA;mes que les pages de capture de prospects<\/strong>.  <\/p>\n\n<p>Un formulaire de capture de prospects est une combinaison de questions, de champs, d&#x2019;invites et peut-&#xEA;tre d&#x2019;un ou deux boutons.  <\/p>\n\n<p>(La plupart des pages de capture de prospects int&#xE8;grent un formulaire de capture de prospects, mais elles peuvent &#xE9;galement inclure un tas d&#x2019;autres &#xE9;l&#xE9;ments, comme des vid&#xE9;os de d&#xE9;monstration, des t&#xE9;moignages de clients ou des textes de vente.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_conseils_pour_creer_des_formulaires_de_capture_de_prospects_performants\"><\/span><strong>5 conseils pour cr&#xE9;er des formulaires de capture de prospects performants<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Nous savons donc qu&#x2019;il est dans votre int&#xE9;r&#xEA;t de cr&#xE9;er des formulaires de capture de prospects attrayants et percutants que vos clients potentiels ne peuvent pas <em>attendre de remplir<\/em>.<\/p>\n\n<p>Mais &#xE0; quoi ressemblent ces formulaires ? Qu&#x2019;est-ce qui les rend si efficaces ?<\/p>\n\n<p>Pour r&#xE9;pondre &#xE0; ces questions, examinons cinq des meilleures pratiques les plus efficaces pour cr&#xE9;er des formulaires performants.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_%E2%80%93_Creer_des_formulaires_personnalises_pour_chaque_campagne\"><\/span><strong>5 &#x2013; Cr&#xE9;er des formulaires personnalis&#xE9;s pour chaque campagne<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Un formulaire est un formulaire est un formulaire, n&#x2019;est-ce pas ? Une fois que vous en avez cr&#xE9;&#xE9; un, vous pouvez l&#x2019;utiliser pour toutes les campagnes possibles et imaginables, que vous visiez des propri&#xE9;taires de petites entreprises ou des PDG d&#x2019;entreprises.<\/p>\n\n<p>En fait, non.<\/p>\n\n<p>La personnalisation est tr&#xE8;s importante dans toutes les facettes du marketing, et 90 % des sp&#xE9;cialistes du marketing <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/future-of-marketing\/creativity\/marketing-personalization-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reconnaissent<\/a> qu&#x2019;elle contribue de mani&#xE8;re significative &#xE0; la rentabilit&#xE9; de l&#x2019;entreprise. Les formulaires de capture de prospects ne font pas exception &#xE0; la r&#xE8;gle ; <strong>vos formulaires doivent &#xEA;tre personnalis&#xE9;s pour chaque campagne<\/strong>.<\/p>\n\n<p>&#xC0; quoi ressemble un formulaire de capture de prospects personnalis&#xE9; ? D&#xE9;couvrez la premi&#xE8;re &#xE9;tape de ce formulaire en plusieurs &#xE9;tapes destin&#xE9; &#xE0; un service de covoiturage, qui s&#x2019;adresse &#xE0; des conducteurs potentiels :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/aStOskIVMoacctxZnKkRfJUAkRldMX-Au9M1vpr1KvRE1kXOoemOUqObtlU6zWgtO4CR97THvyxsdDGlC92AkE6ic86xPRCSTwNWKEkEgvyfNGahEf05tRMMAemDzCb1tbdg-0ri\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Plut&#xF4;t que de commencer par des informations g&#xE9;n&#xE9;riques &#x2013; comme le nom et l&#x2019;adresse &#xE9;lectronique &#x2013; il nous demande si nous avons une voiture ou si nous en avons besoin.<\/p>\n\n<p>En d&#x2019;autres termes, il est imm&#xE9;diatement clair que ce formulaire de capture de prospects a &#xE9;t&#xE9; adapt&#xE9; aux besoins de la campagne sp&#xE9;cifique.<\/p>\n\n<p>Cela nous donne l&#x2019;assurance que, lorsque nous remplissons le formulaire, nos informations resteront inexploit&#xE9;es pendant des semaines dans une bo&#xEE;te de r&#xE9;ception sans int&#xE9;r&#xEA;t. Nous avons plut&#xF4;t l&#x2019;impression que nous allons atteindre l&#x2019;objectif que nous nous sommes fix&#xE9; (en l&#x2019;occurrence, <em>devenir conducteur<\/em>).<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_%E2%80%93_Le_contexte_est_determinant_dans_le_choix_des_champs_de_formulaire\"><\/span><strong>4 &#x2013; Le contexte est d&#xE9;terminant dans le choix des champs de formulaire<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>La sagesse populaire veut que plus votre formulaire de contact est court, plus votre taux de conversion est &#xE9;lev&#xE9;.<\/p>\n\n<p>Comme c&#x2019;est souvent le cas pour les id&#xE9;es re&#xE7;ues, il y a une logique derri&#xE8;re la th&#xE9;orie. Vos prospects sont occup&#xE9;s ; ils ne veulent pas perdre de temps &#xE0; vous communiquer leur num&#xE9;ro de t&#xE9;l&#xE9;phone au travail, la taille de leur entreprise, leur adresse et leur signe astrologique, alors que vous n&#x2019;<em>avez <\/em>besoin que de leur nom et de leur adresse &#xE9;lectronique.<\/p>\n\n<p>Mais ce n&#x2019;est pas parce qu&#x2019;une <em>pratique <\/em>est <em>courante qu&#x2019;<\/em>il s&#x2019;agit automatiquement d&#x2019;une <em>meilleure pratique.<\/em><\/p>\n\n<p>Michael Aagaard, ancien optimiseur de conversion senior chez Unbounce, a d&#xE9;montr&#xE9; par inadvertance que plus c&#x2019;est long, mieux c&#x2019;est parfois.  <\/p>\n\n<p>Il a ramen&#xE9; un formulaire de neuf champs &#xE0; seulement six champs, s&#x2019;attendant &#xE0; ce que sa conversion monte en fl&#xE8;che :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/-4crAYJ3vy7gu8xGoRODozOvFpIqb-gOD-W_Kmbz2oCYiARB9U2zTmTGq_uNp5I_WzdMqY_WCviF4ad-g5f2XtiaxigrLBIV7a_KicLivIHU2JrfGbzybsROPZbQkAMmaqRaBfQ-\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>En r&#xE9;alit&#xE9;, c&#x2019;est <em>exactement le contraire qui s&#x2019;est produit <\/em>: quatre semaines apr&#xE8;s le d&#xE9;but de l&#x2019;essai, les <a href=\"https:\/\/cxl.com\/blog\/reduce-form-fields\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">volumes de plomb avaient chut&#xE9; de 14 %<\/a>.<\/p>\n\n<p>Loin de simplifier le parcours de l&#x2019;utilisateur et d&#x2019;augmenter le nombre de r&#xE9;ponses, M. Aagaard a &#xE9;mis l&#x2019;hypoth&#xE8;se qu&#x2019;il avait <em>en fait <\/em>supprim&#xE9; les trois champs que les utilisateurs souhaitaient le plus remplir. Et voil&#xE0; qu&#x2019;en revenant sur son action initiale et en modifiant le texte de l&#x2019;&#xE9;tiquette, les conversions ont grimp&#xE9; de 19 %.<\/p>\n\n<p>La le&#xE7;on &#xE0; en tirer ? <strong>Le contexte est important dans la conception d&#x2019;un formulaire de demande d&#x2019;<\/strong>information.<\/p>\n\n<p>Si je suis &#xE0; la recherche d&#x2019;un outil de gestion de projet, je croirai probablement davantage en votre produit et en votre expertise si vous me posez des <strong>questions pertinentes <\/strong>&#x2013; comme la taille de mon &#xE9;quipe et les types de projets que je g&#xE8;re &#x2013; au lieu de me contenter de mon nom et de mon adresse &#xE9;lectronique.<\/p>\n\n<p>Mais n&#x2019;oubliez pas : cela ne veut absolument <em>pas <\/em>dire que vous devez essayer de rassembler un tas d&#x2019;informations inutiles simplement parce que vous &#xAB;&#xA0;pourriez en avoir besoin &#xE0; un moment ou &#xE0; un autre&#xA0;&#xBB;. C&#x2019;est un moyen infaillible de faire chuter votre taux de conversion.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_%E2%80%93_Utiliser_un_formulaire_en_plusieurs_etapes\"><\/span><strong>3 &#x2013; Utiliser un formulaire en plusieurs &#xE9;tapes<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Aucun utilisateur ne souhaite se voir pr&#xE9;senter un formulaire si long qu&#x2019;il tient &#xE0; peine sur un seul &#xE9;cran. C&#x2019;est intimidant, et il semble que cela prenne une &#xE9;ternit&#xE9;.<\/p>\n\n<p>Mais, comme nous l&#x2019;avons d&#xE9;j&#xE0; &#xE9;voqu&#xE9;, supprimer des &#xE9;l&#xE9;ments cl&#xE9;s de votre formulaire de contact n&#x2019;est peut-&#xEA;tre pas la bonne solution. Vous aurez moins de donn&#xE9;es &#xE0; exploiter et votre taux de conversion pourrait m&#xEA;me chuter.<\/p>\n\n<p>C&#x2019;est pourquoi vous devez utiliser des <strong>formulaires de capture de prospects en plusieurs &#xE9;tapes<\/strong>.<\/p>\n\n<p>Plut&#xF4;t que de bombarder les prospects d&#x2019;un million de questions &#xE0; la fois, ils d&#xE9;composent le processus de capture des prospects en plusieurs &#xE9;tapes courtes :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/JfrwGvrDacf0RZgcFK8xZeO79Tx4e77uWZ6kET36U_r-YPP-nGJphme2lCPcWkmaTj0VoQrF_NXIVjtSNf8tGcjygnjadSBJ55o-BFr0MCxnpEX1_WRVm4JLX4987gQW9TQ4qfyc\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>L&#x2019;ajout d&#x2019;une barre de progression &#xE0; votre formulaire &#xE0; plusieurs &#xE9;tapes est une autre mesure intelligente. Les prospects ont ainsi l&#x2019;impression d&#x2019;avoir <em>accompli quelque chose <\/em>en r&#xE9;pondant &#xE0; une ou deux questions, ce qui les incite &#xE0; poursuivre leur travail et &#xE0; remplir le reste du formulaire.<\/p>\n\n<p>Ajoutez-y un bouton attrayant, sur lequel il faut absolument cliquer, et vous obtiendrez un taux &#xE9;lev&#xE9; de remplissage du formulaire.<\/p>\n\n<p>Il serait dommage de ne pas ajouter ici que vous pouvez utiliser <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/\">Growform<\/a> pour cr&#xE9;er des formulaires de capture de prospects en plusieurs &#xE9;tapes de haut niveau et &#xE0; forte conversion.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_%E2%80%93_Ajouter_des_etiquettes_plutot_quun_texte_de_remplacement\"><\/span><strong>2 &#x2013; Ajouter des &#xE9;tiquettes plut&#xF4;t qu&#x2019;un texte de remplacement<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>L&#x2019;utilisation d&#x2019;un texte de remplacement dans les formulaires de capture de prospects sans &#xE9;tiquette est un v&#xE9;ritable fl&#xE9;au pour nous.<\/p>\n\n<p>Nous comprenons pourquoi tant de marques le font. Vous avez besoin d&#x2019;<em>un <\/em>moyen pour indiquer &#xE0; votre prospect les informations que vous souhaitez qu&#x2019;il saisisse dans chaque champ, et vous incluez donc une invite dans le champ lui-m&#xEA;me, comme dans cet exemple :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/Zp229R_uWp6uRkP4-AtLH-PZaCqI0ozyWjoddWIG9X9gYe7pHi2byBQ2dlE5t6qplq50YREjJcqy0wXFnVcIjIYn2XEnnLHHejO-AJhRmeqM4h2OhcAxGW--xbb0HA_3Rtbzy112\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Mais que se passe-t-il lorsque l&#x2019;on commence &#xE0; taper dans l&#x2019;un de ces champs ? <em>L&#x2019;espace r&#xE9;serv&#xE9; dispara&#xEE;t<\/em>. Ainsi, s&#x2019;ils sont distraits et oublient ce qu&#x2019;ils &#xE9;taient en train de taper, ils doivent effacer leur copie ou, pire encore, actualiser toute la page. C&#x2019;est exasp&#xE9;rant !<\/p>\n\n<p>Le fait de s&#x2019;appuyer uniquement sur des espaces r&#xE9;serv&#xE9;s signifie &#xE9;galement qu&#x2019;il n&#x2019;y a aucun moyen pour les prospects de revenir en arri&#xE8;re et de v&#xE9;rifier qu&#x2019;ils ont bien rempli tous les champs. Vous pourriez saisir vos informations dans tous les champs erron&#xE9;s et ne vous en rendre compte qu&#x2019;apr&#xE8;s avoir appuy&#xE9; sur le bouton &#xA0;&#xBB; <strong>Envoyer&#xA0;&#xBB; <\/strong>. Il faut alors tout recommencer.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/05W9O7IuFapk5iGUbbOGJlff-V3I7AJCXIiRQUK3lkRC-6Hc3dZAf8s2kz2L4M_W9Wggb_6zL5oSHtZ75nWoqSp9ZtezNyiBJj8DD3NEgPIbnrwvRxbnQAeI4hYAhAuX3Gayds6n\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Mais ce n&#x2019;est pas forc&#xE9;ment le cas.<\/p>\n\n<p>Si vous utilisez des espaces r&#xE9;serv&#xE9;s, ils doivent &#xEA;tre remplac&#xE9;s par des &#xE9;tiquettes afin que l&#x2019;utilisateur sache &#xE0; quoi correspond chaque champ :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"726\" height=\"312\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/2022-04-19-12.12.46.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-5619\" style=\"width:314px;height:134px\"\/><\/figure>\n\n<p>  De mani&#xE8;re pratique, ce comportement intelligent de l&#x2019;&#xE9;tiquette est une autre fonctionnalit&#xE9; de Growform !<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_%E2%80%93_Posez_dabord_la_question_la_plus_simple\"><\/span><strong>1 &#x2013; Posez d&#x2019;abord la question la plus simple<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Repensez &#xE0; vos ann&#xE9;es d&#x2019;&#xE9;tudes.<\/p>\n\n<p>Avez-vous d&#xE9;j&#xE0; tourn&#xE9; la page d&#x2019;un examen pour &#xEA;tre confront&#xE9; &#xE0; la question la plus compliqu&#xE9;e que vous ayez jamais vue ? Tous vos espoirs de r&#xE9;ussir ce test sans transpirer s&#x2019;&#xE9;vanouissent plus vite que vous ne pouvez le dire : <em>&#xAB;&#xA0;Comment r&#xE9;server une reprise ?&#xA0;&#xBB;<\/em><\/p>\n\n<p>Il en va de m&#xEA;me pour les formulaires de capture de prospects. Si la premi&#xE8;re question semble trop complexe, elle ne nous incite pas &#xE0; nous attaquer au reste du formulaire. Nous nous promettons d&#x2019;y revenir plus tard, lorsque nous aurons plus de temps, <em>mais nous ne le faisons jamais<\/em>.<\/p>\n\n<p>C&#x2019;est pourquoi vous devez toujours commencer vos formulaires de capture de prospects par la question la plus simple possible, comme dans cet exemple pour un devis d&#x2019;assurance-vie :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/y6aRCk-7gsJDqBsI0x8ZuivDKesXUtVge_usBDnZksp0rTB1LjauIghS-isH2_4ka4BkyRb2N4VFt-J8FaX7RRjwdysje-rWXqFkbFvw8CVq4lOIVDNM33m5sRqZ9Bx5mRuq8HmM\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><em>Tout le monde sur terre <\/em>sait s&#x2019;il est fumeur ou non. Il faut deux secondes pour r&#xE9;pondre &#xE0; cette question et passer &#xE0; la suivante &#x2013; et une fois que nous avons commenc&#xE9; un formulaire, il est dans notre nature de vouloir le compl&#xE9;ter.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemples_de_formulaires_de_capture_de_prospects\"><\/span><strong>Exemples de formulaires de capture de prospects<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Recueillir des exemples des meilleurs formulaires de capture de prospects est une sorte d&#x2019;obsession pour nous.  <\/p>\n\n<p>Apr&#xE8;s tout, si nous voulons aider nos clients &#xE0; cr&#xE9;er les meilleurs formulaires sur Internet, nous devons savoir avec quoi nous sommes en concurrence !<\/p>\n\n<p>Voici quelques-unes de nos pr&#xE9;f&#xE9;r&#xE9;es :<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%AB_Lets_chat%C2%AB_%E2%80%93_formulaire_de_demande_dassurance_vie_par_Lemonadecom\"><\/span><strong>&#xAB;&#xA0;Let&#x2019;s chat<\/strong>&#xAB;&#xA0;, &#x2013; formulaire de demande d&#x2019;assurance vie par Lemonade.com<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Les <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/creer-des-formulaires-conversationnels-sans-codage-guide-complet\/\">formulaires conversationnels de capture de prospects<\/a> peuvent &#xEA;tre une tactique &#xE0; haut risque.<\/p>\n\n<p>Si vous le faites correctement, vous d&#xE9;sarmez votre prospect avec un message engageant ; si vous le faites mal, vous paraissez tr&#xE8;s condescendant<em>(ne me parlez pas comme si j&#x2019;&#xE9;tais un enfant, j&#x2019;essaie d&#x2019;acheter une assurance habitation !)<\/em><\/p>\n\n<p>Lemonade.com r&#xE9;ussit &#xE0; &#xEA;tre charmant plut&#xF4;t qu&#x2019;ennuyeux avec cette forme de conversation&#x2026;<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/l8FdAGFfaMnQ6IKm_3I4SjDAhmKyOHl1SAX-EX3YtzLSssru8ZuGY2faayl_t376UwjBu3WYEtmQbIItEw0o97FCxmOUJAEB0reNw_glzv-LIvf8-lKDqFRRImqJ8K9o5KY3-IIy\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>L&#xE0; encore, il y a beaucoup de choses &#xE0; aimer :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le ton conversationnel convient parfaitement &#xE0; la marque Lemonade<\/li>\n\n\n\n<li>Il rappelle clairement l&#x2019;avantage qu&#x2019;en retire l&#x2019;utilisateur : <em>un prix d&#x2019;assurance tr&#xE8;s avantageux<\/em>.<\/li>\n\n\n\n<li>Il laisse les questions les plus dangereuses &#x2013; comme la date de naissance et l&#x2019;adresse &#xE9;lectronique &#x2013; &#xE0; la fin du formulaire.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Essayez ce mod&#xE8;le : <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/template\/life-insurance\/\">Formulaire de g&#xE9;n&#xE9;ration de prospects pour l&#x2019;assurance-vie<\/a><\/p>\n\n<p><em>Vous aimez ces formulaires ? Vous voulez en savoir plus ? Consultez notre article sur la  <\/em><a href=\"https:\/\/www.growform.co\/10-best-multi-step-form-examples-and-why-they-work-new-for-2022\/\">\n  <em>10 meilleurs exemples de formulaires &#xE0; plusieurs &#xE9;tapes et pourquoi ils fonctionnent<\/em>\n<\/a><em>.<\/em><\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%AB_Quels_sont_vos_objectifs_%E2%80%93_Formulaire_B2B_SaaS_par_Growform\"><\/span>&#xAB;&#xA0;Quels sont vos objectifs ? &#x2013; Formulaire B2B SaaS par Growform<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Notre propre formulaire de contact utilise au maximum la logique conditionnelle, les barres de progression et un design simple pour cr&#xE9;er un formulaire irr&#xE9;sistible :<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/res.cloudinary.com\/dqnjggegp\/image\/upload\/v1681809471\/growform-production\/2023-04-18_10.15.39.gif\" alt=\"\" style=\"width:348px;height:519px\"\/><\/figure>\n\n<p>En tant que formulaire B2B SaaS, il pose des questions plus personnelles &#xE0; la fin et redirige de mani&#xE8;re transparente l&#x2019;utilisateur vers l&#x2019;application, o&#xF9; il est accueilli par un message personnalis&#xE9;. C&#x2019;est bien !<\/p>\n\n<p>Au-del&#xE0; de son aspect g&#xE9;n&#xE9;ral, cette forme en plusieurs &#xE9;tapes a beaucoup &#xE0; offrir :<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tout commence par une question simple et sans friction<\/li>\n\n\n\n<li>Il offre des avantages &#xE0; l&#x2019;utilisateur lorsqu&#x2019;il remplit le formulaire.<\/li>\n\n\n\n<li>Il conduit &#xE0; un processus d&#x2019;inscription sans friction.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_creer_un_formulaire_de_capture_de_prospects_comme_celui-ci\"><\/span><strong>Comment cr&#xE9;er un formulaire de capture de prospects comme celui-ci ?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Il est assez simple de cr&#xE9;er un formulaire statique de capture de prospects avec un minimum de comp&#xE9;tences techniques en utilisant un plugin WordPress (ou l&#x2019;un des innombrables autres outils de cr&#xE9;ation de formulaires en ligne).<\/p>\n\n<p>Mais comme nous l&#x2019;avons d&#xE9;montr&#xE9; dans cet article, les formulaires statiques sont tout simplement&#x2026; <em>peu inspirants<\/em>.<\/p>\n\n<p>Pour cr&#xE9;er un m&#xE9;canisme de capture de prospects performant, vous avez besoin d&#x2019;un formulaire en plusieurs &#xE9;tapes.  <\/p>\n\n<p>Le probl&#xE8;me, c&#x2019;est qu&#x2019;ils sont traditionnellement difficiles &#xE0; construire. Si l&#x2019;on tient compte de toutes les int&#xE9;grations, de la maintenance et des r&#xE8;gles de validation, vous risquez d&#x2019;&#xEA;tre confront&#xE9; &#xE0; une facture de d&#xE9;veloppement personnalis&#xE9; comportant plus de z&#xE9;ros qu&#x2019;une ligne binaire.<\/p>\n\n<p>Heureusement, il existe une autre solution. Le constructeur de formulaires en plusieurs &#xE9;tapes de Growform, simple &#xE0; utiliser, vous permet de cr&#xE9;er vos propres formulaires &#xE0; fort taux de conversion sans aucune assistance technique.<\/p>\n\n<p>Et le mieux, c&#x2019;est qu&#x2019;il y a un <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/fr\/\">essai gratuit de 14 jours<\/a>, sans carte de cr&#xE9;dit.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mise &#xE0; jour d&#x2019;avril 2023 : nous avons ajout&#xE9; des exemples de formulaires de capture de prospects, rafra&#xEE;chi les conseils et ajout&#xE9; des r&#xE9;f&#xE9;rences actualis&#xE9;es. Votre produit pourrait &#xEA;tre la meilleure chose depuis les Pop-Tarts. Vous avez peut-&#xEA;tre une histoire de marque si convaincante qu&#x2019;elle fait honte &#xE0; Hemingway. 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