{"id":18529,"date":"2024-06-20T08:00:00","date_gmt":"2024-06-20T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/"},"modified":"2025-01-07T15:19:00","modified_gmt":"2025-01-07T15:19:00","slug":"come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/","title":{"rendered":"Come qualifichiamo i lead di vendita in 5 semplici passi"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Riepilogo_utile\">Riepilogo utile<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Vuoi_imparare_a_qualificare_i_lead_di_vendita\">Vuoi imparare a qualificare i lead di vendita?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Perche_ascoltarci\">Perch&#xE9; ascoltarci?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Cose_la_qualificazione_dei_lead\">Cos&#x2019;&#xE8; la qualificazione dei lead?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Classificazioni_di_qualificazione_dei_lead\">Classificazioni di qualificazione dei lead<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Perche_la_qualificazione_dei_lead_di_vendita_e_importante\">Perch&#xE9; la qualificazione dei lead di vendita &#xE8; importante?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Aumenta_lefficienza_delle_vendite\">Aumenta l&#x2019;efficienza delle vendite<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Personalizza_le_tue_strategie_di_vendita\">Personalizza le tue strategie di vendita<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Risparmia_tempo_e_risorse\">Risparmia tempo e risorse<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Come_qualificare_con_successo_i_lead_di_vendita\">Come qualificare con successo i lead di vendita<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#1_Scegliere_un_quadro_di_riferimento_per_le_qualifiche\">1. Scegliere un quadro di riferimento per le qualifiche<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#BANT_per_semplicita\">BANT (per semplicit&#xE0;)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#ChAMP_per_completezza\">ChAMP (per completezza)<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#MEDDICC_per_le_vendite_aziendali\">MEDDICC (per le vendite aziendali)<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#2_Stabilire_un_parametro_di_riferimento\">2. Stabilire un parametro di riferimento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#3_Raccogliere_informazioni_sui_lead\">3. Raccogliere informazioni sui lead<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#4_Segnare_i_punti_di_vantaggio\">4. Segnare i punti di vantaggio<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#5_Dare_priorita_ai_contatti\">5. Dare priorit&#xE0; ai contatti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-qualifichiamo-i-lead-di-vendita-in-5-semplici-passi\/#Dai_priorita_alla_tua_attivita_di_vendita_con_la_qualificazione_dei_lead\">Dai priorit&#xE0; alla tua attivit&#xE0; di vendita con la qualificazione dei lead<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Riepilogo_utile\"><\/span>Riepilogo utile  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Panoramica<\/strong>: Ti presentiamo il nostro processo di qualificazione dei lead di vendita e la definizione delle priorit&#xE0; dei tuoi potenziali clienti pi&#xF9; promettenti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Perch&#xE9; ascoltarci<\/strong>: Abbiamo aiutato centinaia di clienti come BeMarketable e Stax Payment a catturare e qualificare i contatti su larga scala con potenti moduli multi-step.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Perch&#xE9; &#xE8; importante<\/strong>: La qualificazione dei lead di vendita ti aiuta a dare priorit&#xE0; ai lead ad alto potenziale, a personalizzare i tuoi contatti di vendita e a risparmiare tempo e risorse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Punti d&#x2019;azione<\/strong>: Implementa un quadro di qualificazione dei lead, raccogli le informazioni necessarie, assegna un punteggio ai lead in base ai criteri e stabilisci le priorit&#xE0; per concentrare efficacemente i tuoi sforzi di vendita.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ulteriori ricerche<\/strong>: Dai un&#x2019;occhiata al <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/blog\/\">blog di Growform<\/a> per saperne di pi&#xF9; sul lead scoring e sulle <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/scopriamo-le-strategie-di-generazione-di-lead-saas-basate-sui-risultati\/\">strategie di lead generation efficaci<\/a>.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vuoi_imparare_a_qualificare_i_lead_di_vendita\"><\/span>Vuoi imparare a qualificare i lead di vendita?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Solo una piccola parte dei contatti presenti nella tua lista &#xE8; pronta, disposta e in grado di acquistare.  <\/p>\n\n<p>Quindi, cosa succede quando il tuo team di vendita si concentra su tutti i lead invece di concentrarsi sui lead qualificati? &#xC8; quasi sempre una sconfitta. I lead vengono tempestati di messaggi indesiderati e i tuoi rappresentanti di vendita perdono tempo in vicoli ciechi.<\/p>\n\n<p>La soluzione &#xE8; un ottimo sistema di qualificazione dei lead. Raccogliendo strategicamente informazioni sui tuoi contatti, puoi dare priorit&#xE0; a quelli pi&#xF9; promettenti e indirizzare i tuoi sforzi di vendita dove avranno il massimo impatto.<\/p>\n\n<p>In questa guida di <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/\">Growform<\/a> ti forniamo un semplice procedimento per farlo.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_ascoltarci\"><\/span>Perch&#xE9; ascoltarci?  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>In Growform, la qualificazione dei lead &#xE8; una parte importante della nostra attivit&#xE0;. Aiutiamo le aziende a raccogliere le informazioni di cui hanno bisogno per ottenere lead di qualit&#xE0; in modo efficace e <em>affidabile <\/em>attraverso moduli multi-step intuitivi e ad alta conversione.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdt1XB0RbqF3kOsTCqKqY16oc3thjmZgzE3lyCXe0EpSwQgIPLxwyJi9KodSBik6f2YbxEQ_3E5xGb-19RuMu5PUwVvhA7BMl6SaT860MPcg67z9nlMk-20WXNr009CJ9ETcpO9MMEfUKOki3rAoDbgKc3V?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Aziende come BeMarketable e Stax Payments hanno ottenuto risultati impressionanti con i nostri moduli e noi siamo qui per aiutarti a fare lo stesso.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_la_qualificazione_dei_lead\"><\/span>Cos&#x2019;&#xE8; la qualificazione dei lead?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>La qualificazione dei lead &#xE8; il processo che consiste nel capire, lentamente ma inesorabilmente, se un lead (potenziale cliente) &#xE8; adatto alla tua azienda.  <\/p>\n\n<p>Come si fa? Raccogliendo sistematicamente informazioni che predicono se:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Il lead compir&#xE0; l&#x2019;azione che desideri (ad esempio, un acquisto).<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>&#x2026;e:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li>&#xC8; probabile che siano soddisfatti del tuo prodotto o servizio<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Quando raccogli queste informazioni, inizi a classificare i tuoi contatti in categorie distinte, in base alla loro probabilit&#xE0; di conversione e alla loro attinenza con la tua attivit&#xE0;.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Classificazioni_di_qualificazione_dei_lead\"><\/span>Classificazioni di qualificazione dei lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Secondo la maggior parte degli esperti, esistono due categorie principali di qualificazione dei lead:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketing Qualified Leads (MQL)<\/strong>: Sono lead che hanno dimostrato un interesse sufficiente per il tuo prodotto o servizio da essere considerati potenziali clienti. Dimostrano questo interesse interagendo con i materiali di marketing come le e-mail e i contenuti del blog.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Leads qualificati per le vendite (SQL)<\/strong>: Gli SQL, o &#x201C;hot lead&#x201D;, sono i contatti che hanno maggiori probabilit&#xE0; di convertirsi in clienti paganti. In pratica, attraverso la qualificazione dei lead di vendita, li hai identificati come adatti ai tuoi prodotti o servizi e il tuo team di vendita &#xE8; pronto a contattarli.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_la_qualificazione_dei_lead_di_vendita_e_importante\"><\/span>Perch&#xE9; la qualificazione dei lead di vendita &#xE8; importante?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumenta_lefficienza_delle_vendite\"><\/span>Aumenta l&#x2019;efficienza delle vendite  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>La qualificazione dei lead di vendita aiuta a dare priorit&#xE0; ai lead identificando quelli con il pi&#xF9; alto potenziale. In questo modo, i tuoi rappresentanti possono concentrarsi sui potenziali clienti con maggiori probabilit&#xE0; di conversione, aumentando il tasso di conversione e le prestazioni di vendita complessive.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Personalizza_le_tue_strategie_di_vendita\"><\/span>Personalizza le tue strategie di vendita  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>La qualificazione dei lead ti aiuta a capire le esigenze, il budget e il processo decisionale dei tuoi potenziali clienti. Queste informazioni ti permettono di adattare la tua proposta di vendita alla loro situazione specifica. Questo approccio personalizzato aumenta la possibilit&#xE0; di convertirli in clienti paganti.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Risparmia_tempo_e_risorse\"><\/span>Risparmia tempo e risorse<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Filtrando precocemente i lead non qualificati, non dovrai sprecare i tuoi sforzi con persone che hanno meno probabilit&#xE0; di acquistare. In questo modo risparmierai a te stesso e al tuo team un&#x2019;enorme quantit&#xE0; di tempo e di risorse.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_qualificare_con_successo_i_lead_di_vendita\"><\/span>Come qualificare con successo i lead di vendita  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Scegliere_un_quadro_di_riferimento_per_le_qualifiche\"><\/span>1. Scegliere un quadro di riferimento per le qualifiche<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Un quadro di qualificazione dei lead di vendita &#xE8; un insieme di criteri che ti aiuta a identificare i lead prossimi all&#x2019;apertura del portafoglio. Ci sono molti framework tra cui scegliere, ognuno dei quali d&#xE0; priorit&#xE0; a cose diverse.<\/p>\n\n<p>Ecco alcuni dei pi&#xF9; comuni.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"BANT_per_semplicita\"><\/span>BANT (per semplicit&#xE0;)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p>Il pi&#xF9; semplice schema di qualificazione dei lead &#xE8; il collaudato schema BANT. Valuta i contatti in base a quattro criteri:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Budget<\/strong>: Il capofila ha la capacit&#xE0; finanziaria necessaria?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Autorit&#xE0;<\/strong>: Il protagonista ha potere decisionale?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Necessit&#xE0;<\/strong>: Il lead ha un problema che il tuo prodotto risolve?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tempistica<\/strong>: Acquisteranno a breve?<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Le migliori guide soddisfano la maggior parte, se non tutti, questi criteri in misura ragionevole.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ChAMP_per_completezza\"><\/span>ChAMP (per completezza)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sfide<\/strong>: Quali sono le sfide che il lead deve affrontare e che il tuo prodotto pu&#xF2; risolvere?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Autorit&#xE0;<\/strong>: Chi ha il potere di prendere decisioni di acquisto?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Soldi<\/strong>: Il lead ha il budget necessario per acquistare il tuo prodotto?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Priorit&#xE0;<\/strong>: quanto &#xE8; importante risolvere questo problema per l&#x2019;azienda del lead?<\/li>\n<\/ul>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"MEDDICC_per_le_vendite_aziendali\"><\/span>MEDDICC (per le vendite aziendali)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Metriche<\/strong>: Quali sono le metriche o i KPI che il lead vuole migliorare?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acquirente economico<\/strong>: Chi ha il controllo del budget?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Criteri decisionali<\/strong>: Quali fattori prender&#xE0; in considerazione il responsabile?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Processo decisionale<\/strong>: In che modo il cliente principale prende tipicamente le decisioni di acquisto?  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificare il dolore<\/strong>: quali sono i punti dolenti o le sfide che il leader sta affrontando?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Campione<\/strong>: Chi, all&#x2019;interno dell&#x2019;azienda del lead, pu&#xF2; sostenere il tuo prodotto?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concorrenza<\/strong>: Ci sono concorrenti sul mercato che offrono soluzioni simili?<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Stabilire_un_parametro_di_riferimento\"><\/span>2. Stabilire un parametro di riferimento  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Il passo successivo &#xE8; quello di stabilire un parametro di riferimento per i criteri che hai identificato in precedenza. Questo sar&#xE0; il tuo punto di riferimento per confrontare gli altri lead e valutare il loro livello di qualificazione.<\/p>\n\n<p>Quindi, come si stabilisce questo parametro di riferimento?<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analizza i tuoi clienti migliori:<\/strong> Osserva i clienti che generano il maggior numero di vendite e ricavi. In che misura soddisfano i criteri di cui sopra?  <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Crea un ICP (Profilo del Cliente Ideale):<\/strong> Usa i dati di questi clienti top per costruire un ICP funzionante. In questo modo &#xE8; pi&#xF9; facile individuare i lead pi&#xF9; interessanti (e assegnare loro un punteggio).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Usa l&#x2019;ICP come parametro di riferimento: <\/strong>Ad esempio, se il budget del tuo cliente ideale si aggira tra gli 8 e i 10.000 dollari, stabilisci questo valore come parametro di riferimento per il tuo budget. Poi, confronta gli altri contatti con questo standard: possono pagare subito, devono essere negoziati o non sono adatti?  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Questo ti sar&#xE0; di grande aiuto quando arriverai alla fase di assegnazione dei punteggi. Ma prima di arrivare a questo, devi raccogliere alcune informazioni.  <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Raccogliere_informazioni_sui_lead\"><\/span>3. Raccogliere informazioni sui lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Ora &#xE8; il momento di verificare se hai abbastanza informazioni per qualificare i tuoi contatti in base ai criteri che hai scelto. In caso contrario, raccogli altre informazioni.<\/p>\n\n<p>Per i contatti gi&#xE0; presenti nella tua pipeline, puoi ottenere maggiori informazioni da:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Controlla l&#x2019;analisi del tuo sito web<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizzo di fornitori di terze parti come Zoominfo o Clearbit<\/li>\n\n\n\n<li>Monitoraggio della loro presenza sui social media<\/li>\n\n\n\n<li>Impegnarsi direttamente con loro.  <\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Non dimenticare anche i contatti in entrata. &#xC8; importante raccogliere il maggior numero possibile di informazioni qualificanti quando raccogli i loro dati. E il modo migliore per farlo? Con moduli di lead gen a pi&#xF9; fasi su landing page ad alta intensit&#xE0;.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXcxtJZZ5web8vfdouPDUvmzKvwpDq5unVTorRjh2z5asQ_9gpMsvL5u7DUXWsIQBNsO5aKTXGeVwrweGtqygHk8rETKhoX35gtR48RrxUQ6QDhAZvgvGlvmoQLHMrons2DBvVnY-eJv3tKLwXxpmM3-_n5M?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Noi di Growform ti aiutiamo a costruire moduli multi-step semplici e intuitivi che <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/abbiamo-recensito-potenti-strumenti-di-cattura-dei-lead-per-far-crescere-la-tua-pipeline\/\">catturano tutte le informazioni<\/a> di cui hai bisogno. I nostri moduli utilizzano principi psicologici come la fallacia del costo del sole per incoraggiare gli utenti a completare il modulo e a fornire le informazioni necessarie.<\/p>\n\n<p>Inoltre, puoi collegare Growform direttamente al tuo CRM preferito, in modo che tutte le informazioni raccolte finiscano direttamente nel tuo sistema. In questo modo la fase successiva (l&#x2019;attribuzione dei punteggi) diventa un gioco da ragazzi: la maggior parte dei CRM dispone di strumenti di attribuzione automatica dei punteggi che se ne occupano per te.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Segnare_i_punti_di_vantaggio\"><\/span>4. Segnare i punti di vantaggio  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Il lead scoring &#xE8; un argomento piuttosto vasto che abbiamo trattato in dettaglio. Puoi consultare la nostra <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-creare-una-strategia-di-lead-scoring-per-il-saas\/\">guida al lead scoring<\/a> subito dopo. Ma diamo una panoramica di cosa si tratta.  <\/p>\n\n<p>Per prima cosa, assegna dei valori numerici ai tuoi contatti per vedere quanto corrispondono al tuo ICP (in base ai tuoi criteri di qualificazione). A tal fine, crea una scala di valutazione in cui il tuo punteggio ICP &#xE8; il massimo. Poi, assegna un punteggio agli altri in base alla loro corrispondenza.  <\/p>\n\n<p>Ad esempio, se i tuoi ICP sono gli unici responsabili delle decisioni. Potresti dare loro un punteggio di 15 (massimo). Se un lead si trova in una posizione influente e ha <em>accesso <\/em>ai decision-maker, il suo punteggio potrebbe scendere a 10. E se hanno un&#x2019;influenza limitata, potrebbero ottenere un 5 (o addirittura uno 0).<\/p>\n\n<p>Poi, somma tutti i punti che hai assegnato a ciascun lead per ottenere un unico punteggio per quel lead.<\/p>\n\n<p>Ci sono modi intelligenti per semplificare questo processo.<\/p>\n\n<p>Puoi usare un <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1ulDoUY-pv5PdTY1XOkl5xjlWRpbK0VJhho-po4Q1lBk\/edit?usp=sharing\">foglio di calcolo come quello che segue<\/a> per creare un sistema completo di punteggi e valutazioni. Inserisci i punteggi massimi e i voti assegnati e il foglio calcoler&#xE0; automaticamente un punteggio per ogni traccia.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdFxXUEFkVr4a9W8dFav7pD_UNYbQhrNo2xOeq6kQ3-vwTpAqX4qt7Kx9GRS_FnJ_ccjYAiDAKEe7L3TWjDBZUPRBpa7PSnWCtxRGgKpfg_iGorS0wBtbb-A-LWkE6csI6td7o0_VPRPfWuRjARs49PUCgg?key=ilPrKdGmcppVHIV567JrkQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Puoi anche impostare il lead scoring sulle tue piattaforme CRM preferite, come <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/come-creare-moduli-multi-fase-di-hubspot-senza-codice\/\">Hubspot<\/a> o Salesforce, in modo da non doverci dedicare troppo tempo.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Dare_priorita_ai_contatti\"><\/span>5. Dare priorit&#xE0; ai contatti  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Dopo aver assegnato un punteggio ai tuoi contatti, stabilisci una soglia per classificarli e dare loro una priorit&#xE0;. Ecco come puoi raggrupparli:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Alta priorit&#xE0;:<\/strong> Questi lead hanno i punteggi pi&#xF9; alti e sono pronti per essere consegnati al tuo team di vendita per ulteriori qualifiche e lanci.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Media priorit&#xE0;:<\/strong> Questi contatti necessitano di un&#x2019;attenzione maggiore o di pi&#xF9; tempo, a seconda dei criteri specifici che non soddisfano. Ad esempio, potrebbero non cercare attivamente la tua soluzione o non disporre di un budget sufficiente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bassa priorit&#xE0;:<\/strong> Questa categoria comprende i contatti che difficilmente saranno interessati al tuo prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dai_priorita_alla_tua_attivita_di_vendita_con_la_qualificazione_dei_lead\"><\/span>Dai priorit&#xE0; alla tua attivit&#xE0; di vendita con la qualificazione dei lead  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Spruzzare e pregare &#xE8; un approccio sbagliato alle vendite. Il modo migliore di procedere? Qualifica i tuoi contatti, identifica quelli con maggiore probabilit&#xE0; di acquisto (SQL) e concentra i tuoi sforzi su di loro come un raggio laser. Certo, richiede un po&#x2019; di lavoro, ma alla fine ripaga, sia in termini di risparmio di tempo <em>che di <\/em>ROI.<\/p>\n\n<p><strong>E ricorda: prima di poter qualificare i contatti, hai bisogno di informazioni su di loro. Se stai cercando un modo per catturare le informazioni dei clienti senza spaventarli, il form builder multi-step di Growform potrebbe essere perfetto.<\/strong><\/p>\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup\">Iscriviti per una prova gratuita<\/a> e guarda tu stesso, senza bisogno di carta di credito!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Riepilogo utile Vuoi imparare a qualificare i lead di vendita? Solo una piccola parte dei contatti presenti nella tua lista &#xE8; pronta, disposta e in grado di acquistare. Quindi, cosa succede quando il tuo team di vendita si concentra su tutti i lead invece di concentrarsi sui lead qualificati? &#xC8; quasi sempre una sconfitta. 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