<\/span><\/h3>\n\nIl tuo team di marketing attira i lead e li sottopone a un primo controllo di qualificazione. Poi, il tuo team di vendita completa la qualificazione finale e gestisce le interazioni dirette con i clienti. È chiaro che entrambi i team devono essere sulla stessa lunghezza d’onda per ottenere i migliori risultati di qualificazione… ma non è sempre facile.<\/p>\n\n
Il problema principale è che è facile che i team di vendita e di marketing sviluppino idee diverse su ciò che costituisce un “buon” lead. Ci sono tutti i tipi di scenari in cui i segmenti che sono molto <\/em>coinvolti dai materiali di marketing si convertono terribilmente <\/em>(o non si convertono affatto) quando i team di vendita li raggiungono.<\/p>\n\nLa soluzione? Allineati e rimani <\/em>allineato grazie alla condivisione continua delle informazioni.<\/p>\n\nEcco alcuni consigli:<\/p>\n\n
\n- Creare un ICP condiviso:<\/strong> collabora con entrambi i team per definire un ICP bilanciando il volume (cioè quanti lead il marketing può produrre) e la qualità (cioè quanti di questi lead le vendite possono effettivamente chiudere).<\/li>\n\n\n\n
- Eliminare i silos di dati:<\/strong> I silos di dati sono un problema importante. I team di marketing hanno bisogno di dati sulle vendite per capire a chi rivolgersi, quali sono i loro punti dolenti e quale messaggio risuona. I team di vendita hanno bisogno dei dati di marketing per qualificare i lead e personalizzare i loro contatti. Centralizza questi dati e permetti a tutti di accedervi.<\/li>\n<\/ul>\n\n