{"id":20235,"date":"2024-11-05T16:58:19","date_gmt":"2024-11-05T16:58:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.growform.co\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/"},"modified":"2025-09-16T15:50:21","modified_gmt":"2025-09-16T15:50:21","slug":"la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/","title":{"rendered":"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1 \"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Riepilogo_rapido\">Riepilogo rapido<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Non_sai_come_iniziare_a_qualificare_i_lead\">Non sai come iniziare a qualificare i lead?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Perche_ascoltarci\">Perch&#xE9; ascoltarci?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Cose_una_lista_di_controllo_per_la_qualificazione_dei_lead\">Cos&#x2019;&#xE8; una lista di controllo per la qualificazione dei lead?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Perche_dovresti_avere_una_lista_di_controllo_per_la_qualificazione_dei_lead\">Perch&#xE9; dovresti avere una lista di controllo per la qualificazione dei lead?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#La_lista_di_controllo_definitiva_per_la_qualificazione_dei_lead_in_7_fasi\">La lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#1_Definisci_il_tuo_ICP\">1. Definisci il tuo ICP<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#2_Raccogli_informazioni_di_contatto\">2. Raccogli informazioni di contatto<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#3_Analizzare_le_esigenze_e_i_punti_dolenti\">3. Analizzare le esigenze e i punti dolenti<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Implementare_lascolto_sociale\">Implementare l&#x2019;ascolto sociale<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Offrire_strumenti_di_autovalutazione\">Offrire strumenti di autovalutazione<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Analizzare_il_coinvolgimento_dei_contenuti\">Analizzare il coinvolgimento dei contenuti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#4_Valutare_il_budget_del_leader\">4. Valutare il budget del leader<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Raccogli_informazioni_sul_budget_durante_la_compilazione_del_modulo\">Raccogli informazioni sul budget durante la compilazione del modulo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Chiediglielo_direttamente\">Chiediglielo direttamente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#5_Imposta_una_linea_temporale\">5. Imposta una linea temporale<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#6_Valutare_il_ruolo_decisionale\">6. Valutare il ruolo decisionale<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-4\"><li class=\"ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Usa_un_modulo_di_cattura_dei_contatti\">Usa un modulo di cattura dei contatti<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Fai_domande_di_approfondimento\">Fai domande di approfondimento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#7_Dai_un_punteggio_ai_tuoi_contatti\">7. Dai un punteggio ai tuoi contatti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#La_lista_di_controllo_definitiva_in_7_fasi_per_la_qualificazione_dei_lead_riepilogo\">La lista di controllo definitiva in 7 fasi per la qualificazione dei lead (riepilogo)<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#1_Definisci_il_tuo_ICP-2\">1. Definisci il tuo ICP<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#2_Raccogli_informazioni_di_contatto-2\">2. Raccogli informazioni di contatto<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#3_Analizzare_le_esigenze_e_i_punti_dolenti-2\">3. Analizzare le esigenze e i punti dolenti<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#4_Valutare_il_budget_del_leader-2\">4. Valutare il budget del leader<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#5_Imposta_una_linea_temporale-2\">5. Imposta una linea temporale<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#6_Valutare_il_ruolo_decisionale-2\">6. Valutare il ruolo decisionale<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#7_Dai_un_punteggio_ai_tuoi_contatti-2\">7. Dai un punteggio ai tuoi contatti<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#Ottimizza_la_qualificazione_dei_tuoi_lead_con_Growform\">Ottimizza la qualificazione dei tuoi lead con Growform<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Riepilogo_rapido\"><\/span>Riepilogo rapido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi illustra i passaggi cruciali, dalla definizione del profilo del tuo cliente ideale, alla valutazione del suo budget, fino alla valutazione delle sue esigenze. La nostra guida pratica consente ai team di vendita di dare priorit&#xE0; ai lead qualificati di alto valore e di aumentare i tassi di conversione. Con i moduli intelligenti di Growform, puoi semplificare il processo di qualificazione dei contatti, concentrandoti sui contatti pi&#xF9; promettenti per la tua azienda.  <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Non_sai_come_iniziare_a_qualificare_i_lead\"><\/span>Non sai come iniziare a qualificare i lead?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando la qualificazione dei lead porta <a href=\"https:\/\/www.squadstack.com\/blog\/how-lead-qualification-can-improve-your-sales\">fino al 50% di opportunit&#xE0; di guadagno in pi&#xF9; a costi inferiori del 33%<\/a>, &#xE8; chiaro che la qualificazione dei lead &#xE8; un must. Ma iniziare pu&#xF2; essere difficile, soprattutto se stai utilizzando risorse per il nurturing di lead non qualificati. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa guida di <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/\">Growform<\/a>, esploreremo 7 passi essenziali per costruire una pratica lista di controllo per la qualificazione dei lead che identifichi gli acquirenti ad alto potenziale. Ma prima&#x2026;<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_ascoltarci\"><\/span>Perch&#xE9; ascoltarci?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creiamo moduli multi-step ad alta conversione per settori come quello finanziario, immobiliare e della lead generation professionale. I nostri clienti amano il nostro design intuitivo e le integrazioni fluide, e i nostri moduli aumentano costantemente la qualit&#xE0; dei contatti. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, abbiamo permesso di ottenere tassi di conversione pi&#xF9; elevati per il nostro cliente Giles Williams, consentendo di effettuare test rapidi senza l&#x2019;assistenza di uno sviluppatore.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"466\" height=\"500\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20209\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037.png 466w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037-280x300.png 280w\" sizes=\"(max-width: 466px) 100vw, 466px\"\/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cose_una_lista_di_controllo_per_la_qualificazione_dei_lead\"><\/span>Cos&#x2019;&#xE8; una lista di controllo per la qualificazione dei lead?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/calcolatore-del-costo-per-lead\/\">Una lista di controllo per la qualificazione dei lead<\/a> &#xE8; un insieme di attivit&#xE0; che i team di vendita e marketing utilizzano per valutare i potenziali clienti. Consiste in criteri e domande predeterminati per capire se un lead &#xE8; adatto al tuo prodotto o servizio. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di creare una lista di controllo per la qualificazione dei lead, classificali in:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Marketing Qualified Leads (MQL)<\/strong>: Leads che mostrano interesse ma non sono pronti per un contatto di vendita.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Leads qualificati per le vendite (SQL):<\/strong> Leads che soddisfano i criteri iniziali e sono pronti per l&#x2019;impegno di vendita.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Leads accettati dalle vendite (SAL)<\/strong>: Leads che i team di vendita hanno accettato di seguire.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_dovresti_avere_una_lista_di_controllo_per_la_qualificazione_dei_lead\"><\/span>Perch&#xE9; dovresti avere una lista di controllo per la qualificazione dei lead?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Efficiente in termini di tempo:<\/strong> Semplifica il processo di vendita concentrandoti su potenziali clienti di qualit&#xE0;, risparmiando tempo e risorse grazie alla valutazione sistematica dei contatti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dare priorit&#xE0; ai contatti di alto valore:<\/strong> Classifica i contatti in base al loro valore potenziale per ottimizzare gli sforzi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Follow-up personalizzato:<\/strong> Consente strategie di follow-up mirate e personalizzate.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Migliore esperienza del cliente:<\/strong> Migliora l&#x2019;esperienza del cliente rispondendo a esigenze specifiche e ai punti dolenti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Raccolta sistematica dei dati:<\/strong> Garantisce una raccolta strutturata di informazioni vitali per i lead.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificare le opportunit&#xE0; di vendita:<\/strong> Individua tempestivamente le opportunit&#xE0; di upselling e cross-selling.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_lista_di_controllo_definitiva_per_la_qualificazione_dei_lead_in_7_fasi\"><\/span>La lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Definisci_il_tuo_ICP\"><\/span>1. Definisci il tuo ICP<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il profilo del cliente ideale (ICP) &#xE8; il primo passo per qualificare con successo un lead. Quando definisci il tuo ICP, concentrati su dati aziendali chiave come le dimensioni dell&#x2019;azienda, il settore o il fatturato annuo. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1022\" height=\"517\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform038.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-20214\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform038.jpg 1022w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform038-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform038-768x389.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1022px) 100vw, 1022px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulla base di questi dati, definisci il tuo ICP in base a:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Analizzare i tuoi migliori clienti<\/strong>: Individua le caratteristiche comuni dei tuoi clienti di maggior successo e redditizi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Raccogliere dati<\/strong>: Parla con i tuoi clienti, fai dei sondaggi e scava nelle informazioni del CRM.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificare gli schemi<\/strong>: Cerca i tratti e i comportamenti ricorrenti che distinguono i tuoi clienti migliori dagli altri.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alcune domande di qualificazione dei lead per definire il tuo ICP:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#x201C;<strong>Qual &#xE8; il fatturato annuo della tua azienda?<\/strong>&#x201C;: Determina se il lead si allinea finanziariamente con il tuo ICP.<\/li>\n\n\n\n<li>&#x201C;<strong>In quale settore opera la tua azienda<\/strong>?&#x201D;: Identifica se il settore del lead corrisponde al target del tuo prodotto.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Raccogli_informazioni_di_contatto\"><\/span>2. Raccogli informazioni di contatto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora raccogli le informazioni di contatto dei tuoi lead per valutare il loro potenziale di qualificazione. I nostri moduli multi-step suddividono le informazioni in fasi gestibili, aumentando i tassi di completamento e la qualit&#xE0; dei dati e riducendo al minimo l&#x2019;affaticamento dell&#x2019;utente. <\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"669\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform039-1024x669.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20219\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform039-1024x669.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform039-300x196.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform039-768x502.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform039.png 1472w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando progetti il tuo modulo Growform a pi&#xF9; fasi, organizza le domande in modo da raccogliere progressivamente informazioni pi&#xF9; dettagliate ad ogni fase. Ad esempio:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Informazioni di base per il contatto<\/strong>: Nome, e-mail, nome dell&#x2019;azienda<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dettagli sull&#x2019;azienda<\/strong>: Dimensioni dell&#x2019;azienda, settore<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Valutazione delle esigenze<\/strong>: Sfide attuali, obiettivi<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Budget e tempistica<\/strong>: Budget e tempistica di implementazione<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Processo decisionale<\/strong>: &#xC8; il principale responsabile delle decisioni? Se no, chi altro &#xE8; coinvolto? <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Analizzare_le_esigenze_e_i_punti_dolenti\"><\/span>3. Analizzare le esigenze e i punti dolenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprendere le esigenze e i punti dolenti dei tuoi clienti ti permette di posizionare efficacemente il tuo prodotto o servizio come soluzione perfetta, aumentando le possibilit&#xE0; di conversione.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono molti modi per farlo, ad esempio:<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Implementare_lascolto_sociale\"><\/span>Implementare l&#x2019;ascolto sociale  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;ascolto dei social media consiste nel tracciare e analizzare le discussioni online su un marchio, un settore o un argomento attraverso le piattaforme sociali. Alcuni dei diversi tipi includono: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ascolto di base<\/li>\n\n\n\n<li>Ascolto profondo<\/li>\n\n\n\n<li>Ascolto combinato<\/li>\n\n\n\n<li>Analisi della concorrenza<\/li>\n\n\n\n<li>Intelligenza sui social media<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Strumenti come Sprout Social, Brandwatch, Brand24 e Hootsuite possono monitorare parole chiave, hashtag e sentiment in tempo reale. Analizzando le sfide e le domande pi&#xF9; comuni del tuo pubblico, potrai capire quali sono le loro esigenze e i loro punti dolenti. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, <a href=\"https:\/\/brand24.com\/case-study\/traffit\/\">Traffit utilizza Brand24 per monitorare gli annunci di lavoro dei concorrenti<\/a> e le parole chiave del settore, generando 500 contatti qualificati al mese. Il loro tasso di coinvolgimento con questi contatti &#xE8; salito al 30%, superando di gran lunga il tasso di successo del 2% delle ricerche a freddo. Inoltre, analizzando le discussioni dei recruiter, Traffit ha lanciato un progetto di contenuti mirati che ha attirato oltre 700 contatti qualificati.  <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Offrire_strumenti_di_autovalutazione\"><\/span>Offrire strumenti di autovalutazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli strumenti di autovalutazione sono sondaggi interattivi che aiutano i potenziali clienti a valutare le loro esigenze e le loro sfide, fornendo dati preziosi al tuo team di vendita. Coinvolgono i potenziali clienti, supportano il <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>lead scoring<\/a> e consentono un follow-up personalizzato. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;aggiunta di autovalutazioni al tuo sito web o alle tue campagne e-mail pu&#xF2; aiutare a valutare e qualificare automaticamente i contatti.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Analizzare_il_coinvolgimento_dei_contenuti\"><\/span>Analizzare il coinvolgimento dei contenuti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#x2019;analisi del coinvolgimento nei contenuti fornisce preziose indicazioni sui punti dolenti e sugli interessi dei potenziali clienti, aiutando la qualificazione dei lead:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Interesse per gli argomenti:<\/strong> Identificare quali argomenti generano un elevato coinvolgimento rivela cosa risuona maggiormente con il tuo pubblico.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Modelli di comportamento:<\/strong> Metriche come il tempo trascorso sulla pagina, il CTR e le visite ripetute identificano i potenziali clienti che cercano attivamente le tue soluzioni.<\/li>\n\n\n\n<li><strong><a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>Lead Scoring<\/a>:<\/strong> Le metriche di coinvolgimento possono assegnare un punteggio ai lead, in quanto un maggiore coinvolgimento &#xE8; spesso correlato a lead di qualit&#xE0; superiore che potrebbero convertirsi.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il modo pi&#xF9; semplice per implementare l&#x2019;analisi del coinvolgimento dei contenuti &#xE8; quello di utilizzare uno strumento come Google Analytics per tracciare metriche come il tempo di permanenza sulla pagina, la frequenza di rimbalzo e la percentuale di clic per i tuoi contenuti.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre, poni queste domande nei tuoi moduli di acquisizione dei contatti:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#x201C;<strong>Quali sono le tre principali sfide che la tua azienda deve affrontare attualmente in [area rilevante del tuo prodotto\/servizio]<\/strong>?&#x201D;: per individuare i problemi specifici che il potenziale cliente sta affrontando.<\/li>\n\n\n\n<li>&#x201C;<strong>Qual &#xE8; l&#x2019;impatto di queste sfide sulle operazioni aziendali o sui profitti<\/strong>?&#x201D;: per quantificare l&#x2019;impatto, rivelando l&#x2019;urgenza e il valore potenziale di affrontare questi problemi.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Valutare_il_budget_del_leader\"><\/span>4. Valutare il budget del leader<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Parliamo di soldi ora.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conoscere il budget del tuo cliente in anticipo ti aiuta a determinare se &#xE8; un potenziale cliente. Ecco come affrontare la questione: <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Raccogli_informazioni_sul_budget_durante_la_compilazione_del_modulo\"><\/span>Raccogli informazioni sul budget durante la compilazione del modulo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personalizza il tuo modulo per acquisire informazioni sul budget mentre i tuoi clienti lo compilano.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La nostra funzione di <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/tutte-le-caratteristiche\/moduli-di-logica-condizionale\/\">logica condizionale<\/a> ti permette di creare complesse combinazioni di condizioni utilizzando gli operatori AND\/OR, consentendo ai tuoi moduli di adattarsi e creare percorsi di completamento diversi in base alle risposte del budget.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"612\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform040-1024x612.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20224\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform040-1024x612.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform040-300x179.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform040-768x459.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform040.png 1358w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, se il budget di un utente &#xE8; troppo basso, puoi nascondere tutti i passaggi successivi e reindirizzare l&#x2019;utente a una pagina diversa per spiegare perch&#xE9; il modulo non pu&#xF2; essere completato ora.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia, invece di abbandonarli, prendi in considerazione l&#x2019;idea di chiedere informazioni sulla loro flessibilit&#xE0; di bilancio o su altre fonti di finanziamento:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#x201C;<strong>Qual &#xE8; il budget tipico per progetti come questo nella tua organizzazione<\/strong>?&#x201D;: misura le aspettative di budget del potenziale cliente e il suo allineamento con i tuoi prezzi senza chiedere una cifra specifica che potrebbe esitare a rivelare.<\/li>\n\n\n\n<li>&#x201C;<strong>In che modo la tua azienda affronta tipicamente il calcolo del ROI per gli investimenti in [aree rilevanti del tuo prodotto\/servizio]<\/strong>?&#x201D; : fornisce una visione del loro processo decisionale in materia di budget e inquadra efficacemente il valore della tua soluzione.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Chiediglielo_direttamente\"><\/span>Chiediglielo direttamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se preferisci non chiedere il budget nel modulo, contatta i tuoi contatti dopo aver completato il modulo. Utilizza quindi le informazioni del modulo per inviare un&#x2019;e-mail personalizzata, chiedendo il loro budget per risolvere il loro problema o implementare una soluzione.   <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sii diretto ma con tatto nel tuo approccio.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Imposta_una_linea_temporale\"><\/span>5. Imposta una linea temporale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stabilire una tempistica con il tuo potenziale cliente allinea il tuo processo di vendita al suo ciclo decisionale e all&#x2019;allocazione delle risorse. Capire le loro tempistiche ti aiuta a dare priorit&#xE0; ai contatti e ad adattare i follow-up alla loro urgenza. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizza un sistema CRM (ad esempio, Salesforce, HubSpot, ecc.) per registrare e tenere traccia di tutte le interazioni e le tappe fondamentali. Quindi, includi questi elementi chiave nella tua timeline di qualificazione dei lead: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Data del contatto iniziale<\/strong>: Annota la data della prima interazione con il tuo lead.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fase di acquisto<\/strong>: identifica la loro attuale fase decisionale (ad esempio, consapevolezza, considerazione, decisione).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Livello di urgenza<\/strong>: Valuta l&#x2019;urgenza con cui hanno bisogno di una soluzione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Scadenza della decisione<\/strong>: Determina la data prevista per la decisione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Approvazione del bilancio<\/strong>: Registra la data di approvazione del bilancio prevista, se applicabile.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Potenziali ostacoli<\/strong>: Prendi nota di tutti i fattori che potrebbero influenzare la loro decisione, concentrandoti su come risolverli.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tempistica di implementazione<\/strong>: Comprendi la tempistica prevista per l&#x2019;implementazione.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allineando i tuoi tempi con i loro, sarai sempre un passo avanti.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per conoscere la loro tempistica, chiedi:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#x201C;<strong>Qual &#xE8; la tua tempistica ideale per l&#x2019;implementazione di questa soluzione<\/strong>?&#x201D; : misura i tempi del processo di vendita e l&#x2019;urgenza del tuo potenziale cliente.<\/li>\n\n\n\n<li>&#x201C;<strong>Ci sono eventi o scadenze imminenti di cui dovremmo essere a conoscenza<\/strong>?&#x201D;: Identifica le date cruciali che possono influenzare la loro decisione e il momento della tua presentazione.<\/li>\n\n\n\n<li>&#x201C;<strong>In quanto tempo hai bisogno di vedere i risultati<\/strong>?&#x201D;: Comprendi le aspettative del potenziale cliente per stabilire tempistiche realistiche.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Valutare_il_ruolo_decisionale\"><\/span>6. Valutare il ruolo decisionale  <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per valutare se qualificare o meno un lead, chiedi il suo ruolo nel processo decisionale. Ecco alcuni approcci: <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Usa_un_modulo_di_cattura_dei_contatti\"><\/span>Usa un modulo di cattura dei contatti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"621\" src=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform041-1024x621.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-20229\" srcset=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform041-1024x621.png 1024w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform041-300x182.png 300w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform041-768x466.png 768w, https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform041.png 1470w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"\/><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aggiungi menu a tendina o domande a scelta multipla sul ruolo decisionale della persona per semplificare le risposte. Puoi utilizzare <a href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/creare-moduli-conversazionali-senza-codici-guida-completa\/\">moduli di conversazione per creare<\/a> un dialogo naturale e rendere il processo pi&#xF9; coinvolgente. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Include categorie come:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Decisore finale<\/li>\n\n\n\n<li>Parte del team decisionale<\/li>\n\n\n\n<li>Influencer<\/li>\n\n\n\n<li>Ricercatore<\/li>\n\n\n\n<li>Altro (specificare)<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se hai la conferma che stai parlando con il decisore finale, hai fatto centro. Avr&#xE0; il potere di rifiutare o acquistare le tue offerte e potenzialmente accorcer&#xE0; il ciclo di vendita. <\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fai_domande_di_approfondimento\"><\/span>Fai domande di approfondimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se non preferisci i moduli, chiedi direttamente con una telefonata o un&#x2019;e-mail. Scegli domande come: <\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#x201C;<strong>Qual &#xE8; il tuo ruolo nel processo decisionale per questo acquisto<\/strong>?&#x201D;: Per capire il loro livello di autorit&#xE0; e coinvolgimento.<\/li>\n\n\n\n<li>&#x201C;<strong>Chi altro &#xE8; coinvolto nella valutazione delle nostre soluzioni<\/strong>?&#x201D;: Per identificare altri soggetti chiave e responsabili del processo decisionale.<\/li>\n\n\n\n<li>&#x201C;<strong>Puoi dirci come hai preso decisioni simili in passato nella tua azienda<\/strong>?&#x201D;: Per avere un&#x2019;idea della loro struttura decisionale e di come possono aver influenzato la loro azienda.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo ti aiuta a valutare il livello di qualificazione dei tuoi lead e a comprendere meglio le loro dinamiche decisionali.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Dai_un_punteggio_ai_tuoi_contatti\"><\/span>7. Dai un punteggio ai tuoi contatti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora che hai un quadro completo, &#xE8; il momento di assegnare un punteggio a ogni punto di controllo.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Determina l&#x2019;importanza di ogni criterio e assegna i punti di conseguenza, assegnando punteggi pi&#xF9; alti agli indicatori pi&#xF9; significativi o alla qualit&#xE0; della traccia.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad esempio, puoi assegnare dei punti a diversi ruoli decisionali. Un decisore finale potrebbe ricevere 10 punti, mentre un ricercatore potrebbe ricevere 2 punti. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo modo i lead vengono classificati in base al loro livello di autorit&#xE0;, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sui potenziali clienti con il maggior potere decisionale.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_lista_di_controllo_definitiva_in_7_fasi_per_la_qualificazione_dei_lead_riepilogo\"><\/span>La lista di controllo definitiva in 7 fasi per la qualificazione dei lead (riepilogo)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Usa questa lista di controllo per <strong>snellire il tuo processo di vendita e concentrarti sui lead giusti<\/strong>. Ogni fase dovrebbe aiutarti ad avvicinarti a un chiaro &#x201C;s&#xEC;&#x201D; o &#x201C;no&#x201D;, rendendo pi&#xF9; facile qualificare i potenziali clienti con sicurezza e dare priorit&#xE0; alle opportunit&#xE0; di alto valore. <\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Definisci_il_tuo_ICP-2\"><\/span>1. Definisci il tuo ICP<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Identifica<\/strong> rapidamente <strong>le caratteristiche delle aziende<\/strong> pi&#xF9; adatte al tuo prodotto o servizio.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Concentrati sui dati aziendali come le dimensioni dell&#x2019;azienda, il settore e il fatturato.<\/li>\n\n\n\n<li>Analizza i tuoi clienti esistenti pi&#xF9; performanti per individuare i tratti comuni.<\/li>\n\n\n\n<li>Usa i dati del CRM, i sondaggi e le interviste per convalidare le ipotesi.<\/li>\n\n\n\n<li>Cerca i comportamenti o le sfide ricorrenti che predicono il successo.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Raccogli_informazioni_di_contatto-2\"><\/span>2. Raccogli informazioni di contatto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Raccogli i dettagli essenziali in modo strutturato<\/strong> per favorire la qualificazione dei lead.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Inizia con le informazioni di base: nome, email e informazioni sull&#x2019;azienda per creare un contesto.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiedi quali sono le loro attuali sfide, gli obiettivi e il budget a disposizione.<\/li>\n\n\n\n<li>Valuta il loro ruolo decisionale e le tempistiche di acquisto.<\/li>\n\n\n\n<li>Usa moduli a pi&#xF9; fasi per suddividere le domande in fasi pi&#xF9; piccole e coinvolgenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Analizzare_le_esigenze_e_i_punti_dolenti-2\"><\/span>3. Analizzare le esigenze e i punti dolenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprendi quali sono le <strong>sfide che i tuoi potenziali clienti devono affrontare<\/strong>, in modo da poter posizionare la tua soluzione in modo efficace.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Usa gli strumenti di ascolto sociale per identificare i problemi comuni dei tuoi contatti.<\/li>\n\n\n\n<li>Offrire sondaggi di autovalutazione per raccogliere informazioni sulle loro sfide e priorit&#xE0;.<\/li>\n\n\n\n<li>Traccia il coinvolgimento dei contenuti per capire quali sono gli argomenti che interessano di pi&#xF9;.<\/li>\n\n\n\n<li>Traduci i risultati in input per il <a class=\"glossaryLink\"  href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/glossary\/lead-scoring\/\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]'  tabindex='0' role='link'>lead scoring<\/a>. Un impegno maggiore o esigenze urgenti indicano lead pi&ugrave; forti. <\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Valutare_il_budget_del_leader-2\"><\/span>4. Valutare il budget del leader<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verifica subito se il<strong> cliente ha le risorse necessarie per investire<\/strong> nella tua soluzione.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aggiungi ai tuoi moduli domande chiare e non invasive sul budget.<\/li>\n\n\n\n<li>Usa la logica condizionale per adattare le domande se i budget non rientrano nel tuo range.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiedi la flessibilit&#xE0; o fonti di finanziamento alternative se il budget &#xE8; basso.<\/li>\n\n\n\n<li>Chiedi direttamente di chiarire il loro budget disponibile se preferisci non chiederlo tramite il modulo.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Imposta_una_linea_temporale-2\"><\/span>5. Imposta una linea temporale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allinea il tuo processo di vendita con il <strong>calendario decisionale<\/strong> del lead.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Identifica la data ideale per la decisione e l&#x2019;urgenza dell&#x2019;implementazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Tieni traccia di tappe fondamentali come la data del primo contatto, la fase di acquisto e le scadenze nel tuo CRM.<\/li>\n\n\n\n<li>Identificare i potenziali ostacoli (approvazione del budget, revisioni interne, priorit&#xE0; concorrenti).<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Valutare_il_ruolo_decisionale-2\"><\/span>6. Valutare il ruolo decisionale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conferma <strong>chi ha l&#x2019;autorit&#xE0;<\/strong> per portare avanti l&#x2019;affare.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Chiedi direttamente nelle telefonate o nei follow-up per chiarire la loro autorit&#xE0;.<\/li>\n\n\n\n<li>Aggiungi opzioni basate sul ruolo (decisore, influencer, ricercatore) ai tuoi moduli per i lead.<\/li>\n\n\n\n<li>Identifica gli altri stakeholder che avranno un peso sull&#x2019;acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Dai_un_punteggio_ai_tuoi_contatti-2\"><\/span>7. Dai un punteggio ai tuoi contatti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dai priorit&#xE0; ai contatti assegnando <strong>punti<\/strong> ai fattori chiave di qualificazione.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crea un quadro di valutazione con valori ponderati (ad esempio, 10 punti per il decisore, 5 per il budget).<\/li>\n\n\n\n<li>Combina i dati aziendali, il budget, la tempistica e il ruolo in un unico punteggio.<\/li>\n\n\n\n<li>Concentra gli sforzi di vendita sui potenziali clienti con i punteggi totali pi&#xF9; alti.<\/li>\n\n\n\n<li>Adattare regolarmente le regole di punteggio in base alle offerte chiuse e al feedback.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Suggerimento<\/strong>: considera questa lista di controllo come un documento vivo. Rivedila e perfezionala regolarmente in modo che il tuo team si adatti ai cambiamenti del mercato, dei comportamenti degli acquirenti e delle priorit&#xE0; di vendita. <\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ottimizza_la_qualificazione_dei_tuoi_lead_con_Growform\"><\/span>Ottimizza la qualificazione dei tuoi lead con Growform<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un processo di qualificazione dei lead ben strutturato pu&#xF2; massimizzare l&#x2019;efficienza delle vendite e i tassi di conversione. Utilizzando uno strumento come Growform, puoi creare moduli dinamici, conversazionali e in pi&#xF9; fasi che raccolgono informazioni cruciali e mantengono i tuoi lead nutriti durante tutto il processo. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sei pronto a consolidare la qualificazione dei tuoi lead? <a href=\"https:\/\/app.growform.co\/signup\">Inizia oggi stesso la tua prova gratuita di 14 giorni con Growform<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Riepilogo rapido La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi illustra i passaggi cruciali, dalla definizione del profilo del tuo cliente ideale, alla valutazione del suo budget, fino alla valutazione delle sue esigenze. La nostra guida pratica consente ai team di vendita di dare priorit&#xE0; ai lead qualificati di&#x2026;<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"fifu_image_url":"","fifu_image_alt":"","footnotes":""},"categories":[41],"tags":[],"class_list":["post-20235","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lead-generation"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sblocca il successo delle vendite con la nostra lista di controllo in 7 fasi per la qualificazione dei lead. Semplifica la qualificazione dei lead e aumenta i tassi di conversione con i moduli intelligenti di Growform.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Sblocca il successo delle vendite con la nostra lista di controllo in 7 fasi per la qualificazione dei lead. Semplifica la qualificazione dei lead e aumenta i tassi di conversione con i moduli intelligenti di Growform.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Growform Multi Step Form Builder\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-11-05T16:58:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-16T15:50:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Harvey Carpenter\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Harvey Carpenter\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/442f586304f77a18f2d4ee1350c047ae\"},\"headline\":\"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite\",\"datePublished\":\"2024-11-05T16:58:19+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-16T15:50:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/\"},\"wordCount\":2752,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/growform037.png\",\"articleSection\":[\"Lead generation\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/\",\"name\":\"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/growform037.png\",\"datePublished\":\"2024-11-05T16:58:19+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-16T15:50:21+00:00\",\"description\":\"Sblocca il successo delle vendite con la nostra lista di controllo in 7 fasi per la qualificazione dei lead. Semplifica la qualificazione dei lead e aumenta i tassi di conversione con i moduli intelligenti di Growform.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/growform037.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/11\\\/growform037.png\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/it\\\/bozza-di-casa\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/\",\"name\":\"Growform Multi Step Form Builder\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#organization\",\"name\":\"Growform\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/11\\\/gf-logo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/11\\\/gf-logo.png\",\"width\":442,\"height\":48,\"caption\":\"Growform\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.growform.co\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/442f586304f77a18f2d4ee1350c047ae\",\"name\":\"Harvey Carpenter\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Harvey Carpenter\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite","description":"Sblocca il successo delle vendite con la nostra lista di controllo in 7 fasi per la qualificazione dei lead. Semplifica la qualificazione dei lead e aumenta i tassi di conversione con i moduli intelligenti di Growform.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite","og_description":"Sblocca il successo delle vendite con la nostra lista di controllo in 7 fasi per la qualificazione dei lead. Semplifica la qualificazione dei lead e aumenta i tassi di conversione con i moduli intelligenti di Growform.","og_url":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/","og_site_name":"Growform Multi Step Form Builder","article_published_time":"2024-11-05T16:58:19+00:00","article_modified_time":"2025-09-16T15:50:21+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037.png","type":"","width":"","height":""}],"author":"Harvey Carpenter","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/"},"author":{"name":"Harvey Carpenter","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#\/schema\/person\/442f586304f77a18f2d4ee1350c047ae"},"headline":"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite","datePublished":"2024-11-05T16:58:19+00:00","dateModified":"2025-09-16T15:50:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/"},"wordCount":2752,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037.png","articleSection":["Lead generation"],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/","url":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/","name":"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037.png","datePublished":"2024-11-05T16:58:19+00:00","dateModified":"2025-09-16T15:50:21+00:00","description":"Sblocca il successo delle vendite con la nostra lista di controllo in 7 fasi per la qualificazione dei lead. Semplifica la qualificazione dei lead e aumenta i tassi di conversione con i moduli intelligenti di Growform.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037.png","contentUrl":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/growform037.png"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.growform.co\/it\/la-nostra-lista-di-controllo-definitiva-per-la-qualificazione-dei-lead-in-7-fasi-per-il-successo-nelle-vendite\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.growform.co\/it\/bozza-di-casa\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi per il successo nelle vendite"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#website","url":"https:\/\/www.growform.co\/","name":"Growform Multi Step Form Builder","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.growform.co\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#organization","name":"Growform","url":"https:\/\/www.growform.co\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/gf-logo.png","contentUrl":"https:\/\/www.growform.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/gf-logo.png","width":442,"height":48,"caption":"Growform"},"image":{"@id":"https:\/\/www.growform.co\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.growform.co\/#\/schema\/person\/442f586304f77a18f2d4ee1350c047ae","name":"Harvey Carpenter","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/165501a929bdcedaebe253f38a47be2ec688f8bf27bcdd5dd58ed723deb7a4fd?s=96&d=mm&r=g","caption":"Harvey Carpenter"}}]}},"rttpg_featured_image_url":null,"rttpg_author":{"display_name":"Harvey Carpenter","author_link":"https:\/\/www.growform.co\/it\/author\/harvey\/"},"rttpg_comment":0,"rttpg_category":"<a href=\"https:\/\/www.growform.co\/category\/lead-generation\/\" rel=\"category tag\">Lead generation<\/a>","rttpg_excerpt":"Riepilogo rapido La nostra lista di controllo definitiva per la qualificazione dei lead in 7 fasi illustra i passaggi cruciali, dalla definizione del profilo del tuo cliente ideale, alla valutazione del suo budget, fino alla valutazione delle sue esigenze. La nostra guida pratica consente ai team di vendita di dare priorit&#xE0; ai lead qualificati di...","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20235","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20235"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20235\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20235"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20235"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.growform.co\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20235"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}