11 wichtige Formulartypen zur Steigerung von Lead-Generierung und Konversionen

Kurze Zusammenfassung

Dieser Artikel befasst sich mit 11 wichtigen Formulartypen, die die Lead-Generierung, die Kundenbindung und die Geschäftseffizienz verbessern. Durch den Einsatz der richtigen Formulare können Unternehmen ihre Konversionen optimieren, Arbeitsabläufe automatisieren und die Datenerfassung verbessern. Lernen Sie Best Practices zur Maximierung der Formularleistung kennen und ergreifen Sie Maßnahmen, um Ihre Abläufe zu optimieren. Weitere Informationen finden Sie in unserem Blog, und beginnen Sie noch heute mit der Optimierung Ihrer Formulare.

Entdecken Sie die effektivsten Formulartypen für Ihr Unternehmen

Formulare gibt es überall, aber nicht alle Formulare führen zu Ergebnissen. Wenn Sie mit niedrigen Konversionsraten zu kämpfen haben, liegt das wahrscheinlich daran, dass Sie den falschen Formulartyp verwenden oder die Formulare nicht für ein Engagement optimieren. Mit den richtigen Formularen können Sie Ihre Leads verdoppeln und die Datenerfassung sofort verbessern.

Dieser Growform-Artikel befasst sich mit den wichtigsten Formulartypen, die eine wichtige Rolle bei der Lead-Generierung, der Kundenbindung und der Rationalisierung von Geschäftsabläufen spielen. Jedes dieser Formulare dient einem bestimmten Zweck, nämlich der Verbesserung der Konversionsraten und der Benutzerfreundlichkeit.

Wir werden uns mit den Anwendungsfällen, den besten Praktiken und den Tipps befassen, die Ihnen helfen, ihre Effektivität zu maximieren. Legen Sie los!

Warum sollten Sie uns zuhören?

Wir von Growform haben uns auf hochkonvertierende, mehrstufige Formulare für die Lead-Generierung spezialisiert. Wir haben Hunderten von Unternehmen geholfen, ihre Konversionsrate zu verdoppeln, indem wir ihre Formularstrategien optimiert haben. Dank unserer umfassenden Erfahrung mit bedingter Logik, A/B-Tests und Formulardesign wissen wir, was funktioniert.

Unsere Erfahrung in verschiedenen Branchen, von Marketingagenturen bis hin zu SaaS-Unternehmen, gibt uns einzigartige Einblicke in das, was ein Formular erfolgreich macht.

Welche Rolle spielen Formulare bei der Lead-Generierung?

Formulare spielen eine wichtige Rolle bei der Lead-Generierung, denn sie bieten eine strukturierte Möglichkeit, wertvolle Kundeninformationen zu erfassen. Ganz gleich, ob Sie Kontaktdaten, Feedback oder andere Informationen erfassen, Formulare helfen dabei, Website-Besucher in potenzielle Kunden zu verwandeln. Optimierte Formulare machen es den Benutzern leicht, sich ohne Reibungsverluste einzubringen, was zu höheren Konversionsraten und einer besseren Datenerfassung führt.

Victoria Ross, die Gründerin von Nearly Real Florals, teilte beispielsweise ihre Erfahrungen: “Ich habe Growform zu meiner Blumenhändler-Website hinzugefügt und meine Konversionsrate fast verdoppelt.” Dies zeigt, wie sehr das richtige Formular die Lead-Generierung und den Geschäftserfolg beeinflussen kann.

Durch die Verwendung gut gestalteter Formulare, die einfach auszufüllen sind, können Unternehmen sicherstellen, dass mehr Besucher aktiv werden, sei es, um sich für einen Newsletter anzumelden, ein Angebot anzufordern oder einen Kauf zu tätigen. Dies wiederum verbessert die allgemeine Lead-Generierung und hilft Unternehmen, ihren Kundenstamm effektiver zu erweitern.

Warum sind verschiedene Arten von Formularen wichtig?

• Optimierte Customer Journeys: Verschiedene Formulare sind auf bestimmte Phasen in der Customer Journey zugeschnitten und sorgen für ein nahtloses und relevantes Erlebnis für die Benutzer.
• Verbesserte Konversionsraten: Der richtige Formulartyp (z. B. mehrstufig, Lead Capture) kann die Reibung verringern und die Wahrscheinlichkeit des Ausfüllens des Formulars erhöhen.
• Bessere Datenerfassung: Formulare wie Umfragen oder Formulare mit bedingter Logik ermöglichen genauere, maßgeschneiderte Informationen von Benutzern.
• Personalisierte Erlebnisse: Formulare mit bedingter Logik passen sich dynamisch an die Eingaben des Benutzers an und erhöhen so das Engagement und die Zufriedenheit.
• Rationalisierte Abläufe: Der richtige Formulartyp hilft bei der Automatisierung von Arbeitsabläufen, spart Zeit und reduziert den manuellen Aufwand.
• Höhere Benutzerbindung: Formulare, die mit Blick auf den Benutzer entworfen wurden (z. B. kurz, klar, intuitiv), halten die Besucher bei der Stange und verringern die Absprungrate.

11 Arten von Formularen und ihre Anwendungsfälle

Der richtige Formulartyp kann die Konversionsrate erhöhen, die Benutzerfreundlichkeit verbessern und die Arbeitsabläufe automatisieren. Im Folgenden stellen wir Ihnen die 11 wichtigsten Formulartypen, ihre spezifischen Anwendungsfälle und die besten Methoden zu ihrer Optimierung vor.

1. Lead Capture Formulare

Am besten geeignet für: Vermarkter, Agenturen und Unternehmen, die Leads durch bezahlten oder organischen Traffic generieren.

Lead Capture-Formulare sammeln die Daten von Besuchern im Austausch gegen etwas Wertvolles, z. B. Ebooks, kostenlose Testversionen oder Beratungen. Diese Formulare fließen direkt in den Marketingtrichter ein und helfen Unternehmen, potenzielle Kunden zu pflegen.

Umsetzbare Einblicke:

• Reduzieren Sie die Formularfelder auf Name, E-Mail und eine qualifizierende Frage, denn lange Formulare verhindern Konversionen.
• Verwenden Sie die Inline-Validierung, um die Frustration der Benutzer zu minimieren und die Ausfüllraten zu erhöhen.
• Growform lässt sich mit Google Ads, Facebook Lead Ads und CRMs integrieren und gewährleistet einen nahtlosen Lead-Fluss in Marketing-Automatisierungstools.

2. Mehrstufige Formulare

Am besten geeignet für: Unternehmen, die ihre Konversionen verbessern, indem sie die Formularmüdigkeit reduzieren.

Sie unterteilen langwierige oder komplexe Prozesse in kleinere, leichter zu bewältigende Schritte. Anstatt alle Felder auf einmal anzuzeigen, präsentieren diese Formulare dem Benutzer eine Reihe von Schritten, einen nach dem anderen, was den Prozess weniger überwältigend macht und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass das Formular ausgefüllt wird.

Umsetzbare Einblicke:

• Zeigen Sie einen Fortschrittsbalken an, um visuell zu motivieren.
• Stellen Sie einfache Fragen zuerst (z.B. Name, E-Mail), um die Dynamik zu fördern.
• Growform wurde speziell für die mehrstufige Lead-Generierung entwickelt und verfügt über einen No-Code-Builder, mit dem Unternehmen schnell ansprechende Formulare erstellen können.

3. Formulare der bedingten Logik

Am besten geeignet für: Personalisierung der Benutzerführung und Verbesserung der Lead-Qualität.

Bei Formularen mit bedingter Logik werden in der Regel Felder auf der Grundlage von Benutzerantworten ein- oder ausgeblendet, so dass das Formular auf die spezifischen Bedürfnisse des Benutzers zugeschnitten ist. Dadurch werden unnötige Eingaben vermieden und das Erlebnis bleibt relevant.

Umsetzbare Einblicke:

• Fragen Sie nur das Nötigste, irrelevante Fragen führen zu Abbrüchen.
• Verwendung für die Qualifizierung (z.B. Anzeige von Preisfragen nur, wenn der Benutzer die Budgetkriterien erfüllt).
• Growform bietet eine fortschrittliche bedingte Logik ohne Programmierung, die es Unternehmen ermöglicht, Benutzerinteraktionen in großem Umfang zu personalisieren.

4. Formen der Konversation

Am besten geeignet für: Unternehmen, die ihr Engagement und ihre Abschlussquoten verbessern möchten.

Konversationsformulare ersetzen traditionelle statische Formulare durch interaktive, chatähnliche Erlebnisse. Anstatt alle Fragen auf einmal anzuzeigen, führen sie den Benutzer Schritt für Schritt, so dass sich die Datenerfassung natürlicher und ansprechender anfühlt.

Umsetzbare Einblicke:

• Verwenden Sie einen Ansatz mit jeweils einer Frage, um die kognitive Belastung zu verringern und die Ausfüllrate zu erhöhen.
• Personalisieren Sie Antworten auf der Grundlage von Benutzereingaben, um ein dynamischeres Erlebnis zu schaffen.
• Mit Growform können Sie ganz einfach konversationsspezifische Formulare ohne Programmierung erstellen und so eine nahtlose Benutzererfahrung gewährleisten, die das Engagement und die Konversionen steigert.

5. Demo-Antragsformulare

Am besten geeignet für: SaaS- und B2B-Unternehmen, die verkaufsqualifizierte Leads generieren.

Diese Formulare ermöglichen es potenziellen Kunden, Produktdemonstrationen zu vereinbaren, um sicherzustellen, dass nur hochinteressante Leads das Vertriebsteam erreichen.

Umsetzbare Einblicke:

• Verlangen Sie nur geschäftliche E-Mails, um minderwertige Leads herauszufiltern.
• Verwenden Sie Tools zur automatischen Terminplanung (z.B. Calendly), um das Hin und Her von E-Mails zu reduzieren.
• Setzen Sie personalisierte E-Mail-Sequenzen ein, um die Konversion zu maximieren.

6. Einbettbare Formulare

Am besten geeignet für: Unternehmen, die Leads direkt auf ihrer Website erfassen möchten.

Eingebettete Formulare ermöglichen es Unternehmen, Leads zu sammeln, ohne Besucher auf eine andere Seite umzuleiten. Indem Sie ein Formular direkt auf einer Landing Page, einem Blogbeitrag oder einem Popup platzieren, können Unternehmen die Reibungsverluste verringern und die Konversionsraten verbessern.

Umsetzbare Einblicke:

• Integrieren Sie Formulare in Seiten mit hohem Besucheraufkommen, wie z.B. Service-Seiten und Blog-Beiträge, um die Lead-Erfassung zu maximieren.
• Optimieren Sie die Reaktionsfähigkeit für mobile Geräte, um eine nahtlose Funktionalität auf allen Geräten zu gewährleisten.
• Growform bietet mehrere Einbettungsoptionen, einschließlich JavaScript und WordPress-Kurzcodes, die eine mühelose Integration auf jeder Website ermöglichen.

7. Logische Sprungformulare

Am besten geeignet für: Unternehmen, die die Benutzerführung personalisieren und die Qualität der Leads verbessern möchten.

Logic Jump-Formulare ändern sich dynamisch auf der Grundlage der Benutzerantworten und führen die Besucher durch ein individuelles Erlebnis. Anstatt alle Fragen im Voraus anzuzeigen, passen sich diese Formulare in Echtzeit an und zeigen jedem Benutzer nur die wichtigsten Felder an.

Umsetzbare Einblicke:

• Verwenden Sie Logiksprünge, um Leads auf der Grundlage von Branche, Budget oder Servicebedarf zu segmentieren.
• Halten Sie die Formulare übersichtlich, indem Sie irrelevante Fragen ausblenden und so die Abbruchquote senken.
• Growform vereinfacht die Implementierung von Logiksprüngen mit einem intuitiven No-Code-Builder, der es Unternehmen ermöglicht, hochgradig personalisierte Formulare zu erstellen, die besser konvertieren.

8. Formulare für Abonnements & Anmeldungen

Am besten geeignet für: Newsletter, Mitgliedschaften und SaaS-Onboarding.

Abonnementformulare helfen dabei, ein engagiertes Publikum aufzubauen, indem sie es den Benutzern ermöglichen, sich für E-Mail-Updates, exklusive Inhalte oder Mitgliedschaften anzumelden.

Umsetzbare Einblicke:

• Bieten Sie einen überzeugenden Lead Magneten (z.B. Rabatte, kostenlose Ressourcen) an, um die Zahl der Anmeldungen zu erhöhen.
• Verwenden Sie die doppelte Anmeldung, um echtes Interesse zu bestätigen und die Zustellbarkeit von E-Mails zu verbessern.
• A/B-Tests zur Platzierung von Formularen (Pop-ups, eingebettete Formulare), um herauszufinden, was am besten konvertiert.

9. TrustedForm-geprüfte Formulare

Am besten geeignet für: Unternehmen, die die Einhaltung von Vorschriften und die Authentizität von Leads sicherstellen möchten.

TrustedForm-verifizierte Formulare liefern für jeden Lead ein Echtheitszertifikat, das beweist, dass die Übermittlung echt war, mit einem Zeitstempel versehen wurde und mit Vorschriften wie TCPA übereinstimmt. Dies schützt Unternehmen vor betrügerischen oder minderwertigen Leads.

Umsetzbare Einblicke:

• Verwenden Sie TrustedForm, um Leads zu verifizieren und gefälschte oder Bot-Anmeldungen zu verhindern.
• Verbessern Sie die Einhaltung von Verbraucherschutzgesetzen wie TCPA, indem Sie den Nachweis der Zustimmung speichern.
• Growform lässt sich nahtlos in TrustedForm integrieren und bietet Unternehmen eine einfache Möglichkeit, qualitativ hochwertige, rechtskonforme Leads mit integrierter Verifizierung zu erfassen.

10. Jornaya-Integrierte Formulare

Am besten geeignet für: Unternehmen in regulierten Branchen, die Compliance-Tracking und verifizierte Leads benötigen.

In Jornaya integrierte Formulare liefern Verhaltensdaten und Lead-Verifizierung in Echtzeit und helfen Unternehmen, absichtsgesteuerte Leads zu erfassen und gleichzeitig die Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten. Dies ist besonders wertvoll für Branchen wie Finanzen, Versicherungen und Hypothekendarlehen.

Umsetzbare Einblicke:

• Nutzen Sie die Lead-Zertifizierung von Jornaya, um die Absicht der Verbraucher zu überprüfen und betrügerische Einreichungen zu verhindern.
• Verbessern Sie die Marketing-Attribution, indem Sie Benutzerinteraktionen vor dem Absenden des Formulars verfolgen.
• Growform bietet eine nahtlose Integration von Jornaya, die es Unternehmen ermöglicht, leistungsstarke, konforme Lead Capture-Formulare ohne komplizierte Einrichtung zu erstellen.

11. Assistenten-Formulare

Am besten geeignet für: Unternehmen, die komplexe Datenerfassungsprozesse vereinfachen möchten.

Assistentenformulare führen den Benutzer durch einen strukturierten, schrittweisen Prozess und machen lange Formulare zugänglicher. Anstatt Besucher mit einer langen Liste von Fragen zu überfordern, unterteilen Assistentenformulare diese in logische Abschnitte und verbessern so die Benutzerfreundlichkeit und die Ausfüllraten.

Umsetzbare Einblicke:

• Verwenden Sie Fortschrittsanzeigen, um den Nutzern zu zeigen, wie viele Schritte noch zu erledigen sind, und so die Zahl der Abbrüche zu verringern.
• Beginnen Sie mit einfachen Fragen, um eine Dynamik zu erzeugen, bevor Sie zu detaillierteren Feldern übergehen.
• Growform ermöglicht Unternehmen die Erstellung von Formularen ohne Code-Assistenten mit fortschrittlicher Anpassung, die eine nahtlose und benutzerfreundliche Erfahrung gewährleistet.

Optimieren Sie Ihre Abläufe mit den richtigen Formularen mit Growform

Wir haben die 11 wichtigsten Formulartypen und ihre spezifischen Anwendungsfälle untersucht und zeigen Ihnen, wie Sie die Datenerfassung für verschiedene Geschäftsanforderungen optimieren können, von der Lead-Generierung bis zur Einhaltung von Vorschriften und darüber hinaus. Die Wahl des richtigen Formulartyps für Ihre Ziele ist entscheidend für die Rationalisierung von Prozessen und die Steigerung der Effizienz.

Genau hier glänzt Growform. Mit seinem intuitiven, codefreien Formularersteller ermöglicht Growform Unternehmen die Erstellung dynamischer, mobilfreundlicher Formulare, die vollständig anpassbar und leicht einzubetten sind. Von der Lead-Erfassung über die Zahlungsabwicklung bis hin zu Umfragen – Growform bietet die leistungsstarken Tools, die Sie benötigen, um Ihre Datenerfassung zu verbessern und die Konversionsrate zu maximieren.

Beginnen Sie noch heute mit Growform, um individuelle Formulare zu erstellen, die Ihre Datenerfassung rationalisieren und Ihre Abläufe verbessern.