Anatomie d’une page d’atterrissage : 12 éléments essentiels pour augmenter les conversions

Résumé rapide

Pourquoi certaines pages d’atterrissage convertissent-elles alors que d’autres font un flop ? Ce guide présente 12 éléments clés des pages les plus performantes, des titres convaincants aux sous-titres persuasifs, en passant par les signaux de confiance, la preuve sociale et les CTA optimisés. Avec des conseils pratiques pour les visuels, les formulaires et la conception mobile, vous apprendrez comment stimuler les conversions. Explorez le blog de Growform pour plus d’informations et d’exemples.

Comprendre ce qui fait le succès ou l’échec d’une page d’atterrissage

La plupart des pages d’atterrissage n’échouent pas à cause de mauvaises offres, mais à cause d’une mauvaise structure. Une mise en page confuse, un texte faible ou des CTA mal placés peuvent silencieusement réduire les conversions, même si vous générez un trafic de haute qualité.

C’est pourquoi il est si important de comprendre l’anatomie d’une page d’atterrissage. Chaque élément, du titre au formulaire, incite les visiteurs à se rapprocher de la conversion ou les en éloigne.

Ce guide Growform décompose les 12 éléments essentiels des pages d’atterrissage les plus performantes et vous montre comment les appliquer. Vous découvrirez également comment les formulaires multi-étapes de Growform réduisent les frictions et capturent plus de prospects qualifiés, transformant vos clics en véritable retour sur investissement.

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, nous avons aidé des milliers d’entreprises à améliorer les conversions de leurs pages d’atterrissage en rendant les formulaires plus intelligents, plus rapides et plus faciles à intégrer. Notre plateforme se connecte à des milliers d’outils, des CRM aux plateformes d’email en passant par les applications de gestion de projet, afin que vos leads s’intègrent de manière transparente dans les systèmes que vous utilisez déjà.

Contrairement aux constructeurs de formulaires génériques, Growform a été conçu pour la génération de leads. Avec des formulaires multi-étapes et mobiles qui réduisent les frictions et des intégrations qui automatisent vos flux de travail, nous aidons les entreprises à capturer de manière cohérente plus de prospects qualifiés tout en économisant du temps sur les processus manuels.

Qu’est-ce qui constitue l’anatomie d’une page d’atterrissage ?

L’anatomie d’une page d’atterrissage se réfère aux composants individuels qui fonctionnent ensemble pour guider un visiteur vers un objectif unique, la conversion. Contrairement à une page d’accueil, qui présente votre marque de manière générale, une page d’atterrissage est ciblée et dépourvue de toute distraction. Chaque élément est intentionnel, conçu pour répondre aux questions du visiteur et éliminer les frictions dans le processus de prise de décision.

À la base, une page d’atterrissage à fort taux de conversion est construite à partir de plusieurs éléments clés : un titre qui capte l’attention, un sous-titre qui clarifie la valeur, des visuels qui illustrent l’offre, des signaux de confiance et une preuve sociale qui renforcent la crédibilité, et un appel à l’action clair qui indique au visiteur exactement ce qu’il doit faire ensuite. Ensemble, ces éléments créent une expérience transparente qui transforme les visiteurs occasionnels en clients potentiels qualifiés.

Pourquoi une page d’atterrissage est-elle importante ?

• Maximisez le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires : Chaque clic coûte de l’argent. Qu’il s’agisse de Google Ads, de campagnes Facebook ou de trafic généré par le référencement, envoyer des utilisateurs sur une page qui n’est pas conçue pour les convertir est une dépense inutile. Les pages d’atterrissage optimisent chaque visite, donnant à vos publicités la meilleure chance de générer de véritables prospects.
• Créez des expériences utilisateur ciblées : Contrairement aux pages d’accueil, qui essaient de tout faire en même temps, les pages d’atterrissage éliminent les distractions. Elles guident les visiteurs vers un objectif unique, qu’il s’agisse de remplir un formulaire, de programmer une démonstration ou de télécharger une ressource. En se concentrant sur un objectif précis, les utilisateurs savent exactement quelle action entreprendre.
• Permettre les tests et l’optimisation : Les pages d’atterrissage étant orientées vers un objectif, elles sont plus faciles à tester. Vous pouvez expérimenter les titres, l’emplacement des formulaires, les visuels et les CTA pour voir quelle version génère le plus grand nombre de conversions. Les tests continus permettent à vos pages d’évoluer et de s’améliorer au fil du temps.
• Améliorez la qualité des prospects : Les pages d’atterrissage intelligentes ne capturent pas seulement plus de prospects, mais aussi de meilleurs prospects. Avec les bons champs de formulaire et des techniques de divulgation progressive, vous attirez des utilisateurs réellement intéressés par votre offre, réduisant ainsi les soumissions de spam et augmentant le nombre de prospects qualifiés.
• Renforcez la confiance et la crédibilité : Les pages d’atterrissage comportent souvent des témoignages, des logos de marque et des badges de confiance. Ces signaux rassurent les visiteurs sur la légitimité de votre offre, ce qui les incite à passer à l’action.

12 éléments clés de l’anatomie d’une page d’atterrissage

1. Un titre qui accroche

Le titre est le tout premier élément qu’un visiteur remarque lorsqu’il arrive sur votre page de renvoi, et il joue un rôle essentiel dans la perception qu’il a de votre marque.

Un titre convaincant communique immédiatement ce que la page offre, souligne la valeur de votre produit ou service et influence le choix du visiteur de poursuivre son exploration ou de quitter la page.

Un titre fort doit :

• Soyez clair et axé sur les avantages, et non pas vague ou astucieux pour le plaisir.
• Parlez directement à la douleur du visiteur ou au résultat qu’il souhaite obtenir.
• Faites correspondre l’annonce, l’e-mail ou le message social qui les a amenés sur la page (la correspondance du message est essentielle).

Exemple : Au lieu de “Notre outil de marketing est génial”, essayez “Doublez vos prospects qualifiés sans dépenser plus en publicité”.

Le titre agit comme une promesse, et le reste de la page d’atterrissage doit la tenir.

2. Un sous-titre qui ajoute du contexte

Placé directement sous le titre, le sous-titre apporte clarté et contexte, en montrant aux visiteurs comment votre offre répond exactement à la promesse faite plus haut.

Elle contribue à rassurer les lecteurs sur le fait qu’ils sont au bon endroit et commence à décrire la valeur spécifique qu’ils peuvent attendre.

Un sous-titre efficace doit :

• Développez le titre sans le répéter.
• Expliquez l’avantage unique ou le facteur de différenciation.
• S’intégrer naturellement dans le reste du contenu.

Exemple : “Conçu pour les spécialistes du marketing qui veulent des formulaires plus intelligents et plus performants sans avoir à les coder.

Ensemble, le titre et le sous-titre forment un duo de choc qui retient l’attention.

3. Image ou vidéo vedette accrocheuse

Le contenu visuel communique plus rapidement que le texte, ce qui en fait un élément clé de toute page d’atterrissage. Une image de héros ou une courte vidéo bien choisie peut immédiatement attirer l’attention et renforcer le message principal.

Ces visuels créent également un lien émotionnel, aidant les visiteurs à comprendre rapidement la valeur de votre produit ou service et les encourageant à s’engager plus avant dans la page.

Meilleures pratiques pour les visuels de héros :

• Faites en sorte qu’il soit pertinent, montrez le produit, le service ou le résultat.
• Restez professionnel, évitez les images trapues et génériques.
• Utilisez-le pour guider l’attention vers le CTA.

Exemple : Une société SaaS pourrait utiliser une vidéo de démonstration en boucle qui montre son outil en action, tandis qu’un programme de coaching pourrait utiliser un cliché sympathique et accessible de l’instructeur.

4. Placement bien visible du formulaire ou du CTA

Une page d’atterrissage est conçue pour guider les visiteurs vers une action unique et claire. Le formulaire ou l’appel à l’action (CTA) doit être immédiatement visible, afin que les utilisateurs puissent passer à l’étape suivante sans hésitation.

Un emplacement efficace positionne le formulaire ou le bouton à un endroit où il attire naturellement l’attention, ce qui permet aux visiteurs de répondre facilement. Cela favorise un parcours fluide à travers la page et augmente la probabilité d’obtenir la conversion souhaitée.

Des formulaires et des CTA performants :

• sont placés au-dessus du pli, visibles sans défilement.
• Ne demandez que les informations essentielles (formulaires plus courts = taux de conversion plus élevé).
• Utilisez des formulaires à plusieurs étapes ou des formulaires de type assistant pour décomposer les demandes plus longues en étapes faciles à suivre, de la taille d’une bouchée.

C’est là que des outils comme Growform se distinguent, en prenant en charge les formulaires conversationnels, les formulaires à saut logique et les formulaires à logique conditionnelle qui semblent naturels et empêchent les utilisateurs d’abandonner à mi-chemin.

Exemple : Au lieu d’un formulaire surchargé comportant 12 champs, un assistant à plusieurs étapes commence par “Quel est votre prénom ?”, une tâche simple qui permet aux utilisateurs de démarrer.

5. Preuve sociale et témoignages

Les gens s’appuient naturellement sur l’expérience des autres lorsqu’ils prennent des décisions. La preuve sociale, telle que les témoignages, les critiques ou les approbations, montre que d’autres personnes ont utilisé avec succès votre produit ou service, ce qui aide les visiteurs à se sentir en confiance pour passer à l’étape suivante.

Un retour d’information authentique démontre des résultats réels et instaure la confiance, encourageant les visiteurs à s’engager en toute confiance.

Les formes de preuve sociale sont les suivantes :

• Témoignages: Utilisez des citations avec des noms, des photos et des résultats lorsque c’est possible.
• Logos: Affichez des logos de clients ou de partenaires reconnaissables.
• Études de cas: Partagez des résultats mesurables (“Nous avons aidé l’entreprise X à augmenter le nombre de prospects de 40 %”).
• Examens et évaluations: Particulièrement utiles pour les produits ou les services.

Placez la preuve sociale près de votre CTA afin de renforcer la confiance au moment de la prise de décision.

6. Signaux de confiance

Les signaux de confiance vont au-delà de la preuve sociale en rassurant les visiteurs sur la sécurité de leurs données et de leur expérience.

Ils renforcent également la confiance dans votre marque, en montrant que votre entreprise est professionnelle, fiable et soucieuse d’offrir aux utilisateurs une expérience sûre et positive.

Signaux de confiance efficaces :

• Badges de sécurité (SSL, symboles de confiance pour les paiements).
• Certifications industrielles ou conformité (GDPR, HIPAA, consentement 1-to-1 de la FCC).
• Liens vers la politique de confidentialité près des formulaires.
• Logos de reconnaissance provenant de sources crédibles (articles de presse, récompenses).
  

Pour des secteurs comme la finance, la santé ou les télécommunications, des outils comme TrustedForm et les formulaires Jornaya sont essentiels, ils vérifient le consentement et prouvent que la capture des prospects est conforme.

7. Section sur la proposition de valeur

C’est ici que vous expliquez clairement pourquoi un visiteur doit agir. Vous répondez à la question essentielle :

“Qu’est-ce que j’y gagne ?”

Cette section met l’accent sur la valeur distincte de votre offre et sur la manière dont elle répond aux besoins du visiteur ou résout son problème. Elle fournit une raison claire de passer à l’action, en inspirant confiance et en motivant l’engagement.

Une bonne section sur les valeurs ajoutées doit

• Mettez l’accent sur les résultats, et pas seulement sur les caractéristiques.
• Utilisez des puces ou des icônes pour faciliter la lecture.
• Associez les avantages aux objectifs concrets du visiteur.

Exemple :

• Gagnez du temps grâce à des flux de travail automatisés.
• Capturez plus de prospects qualifiés sans dépenses publicitaires supplémentaires.
• Réduisez les frictions grâce à des formulaires conversationnels.

Soyez concis, visuel et orienté vers les résultats.

8. Indicateurs de durée limitée ou d’urgence

L’urgence encourage les visiteurs à agir rapidement au lieu de retarder des décisions qui pourraient ne jamais être prises. En l’absence de signaux indiquant qu’une offre est urgente, de nombreux utilisateurs remettent à plus tard leur engagement ou oublient de revenir plus tard.

L’urgence incite les visiteurs à agir rapidement, en s’appuyant sur les instincts naturels de prise de décision et en soutenant les objectifs de la page sans compromettre l’expérience de l’utilisateur.

Façons d’introduire l’urgence :

• Compte à rebours (“L’offre se termine dans 24 heures”).
• Avis de pénurie (“Il ne reste que 12 places”).
• Campagnes saisonnières (“Kickstart 2025 Masterclass”).
  

Mais utilisez l’urgence de manière authentique, car une fausse pénurie érode la confiance.

Exemple : Une page d’inscription à un webinaire avec une minuterie indiquant “L’inscription sera clôturée dans 2 jours”.

9. Hiérarchie visuelle logique et facilité de lecture

Les visiteurs lisent rarement chaque mot, ils recherchent les points clés. Une mise en page claire attire l’attention sur les informations les plus importantes.

Les titres, les sous-titres, les puces et les différentes tailles d’éléments créent un flux intuitif qui aide les utilisateurs à comprendre rapidement la valeur de la page et les messages clés.

Améliorer la lisibilité :

• Utilisez des titres H2 et H3 clairs.
• Divisez le texte en paragraphes courts et en puces.
• Ajoutez des espaces blancs pour éviter le désordre.
• Mettez en évidence les principaux points à retenir en utilisant des caractères gras ou des icônes.

Considérez la page comme un chemin guidé, chaque indice visuel doit inciter l’utilisateur à la conversion.

10. Réactivité mobile

La majeure partie du trafic web provenant de smartphones et de tablettes, votre page d’atterrissage doit fonctionner parfaitement sur des écrans plus petits. Le texte, les images, les boutons et les formulaires doivent être clairs, faciles à parcourir et entièrement fonctionnels.

Une page optimisée pour les mobiles améliore la vitesse, la clarté et la convivialité, ce qui permet aux visiteurs d’interagir plus facilement et de réaliser l’action souhaitée.

La conception “mobile-first” comprend

• Gros boutons à effleurement.
• Des formulaires faciles à remplir sur des claviers mobiles.
• Des mises en page qui s’empilent proprement au lieu de se briser.
• Temps de chargement rapide (compressez les images, évitez les scripts lourds).

Les formulaires mobiles à plusieurs étapes sont particulièrement efficaces dans ce cas, car ils maintiennent l’attention des utilisateurs au lieu de les submerger de champs interminables.

11. Conception des boutons CTA et microcopie

Le bouton d’appel à l’action (CAA) est l’endroit où le visiteur passe à l’étape suivante. Son design et son texte indiquent clairement ce qui se passera si l’on clique dessus.

Un CTA efficace associe une formulation claire à une mise en évidence visuelle. Sa couleur, sa taille et son emplacement attirent l’attention, tandis que le texte communique le résultat de l’action et incite le visiteur à s’engager.

Les éléments d’un CTA performant :

• Un design audacieux et contrasté qui se détache de l’arrière-plan.
• Un texte orienté vers l’action qui met l’accent sur les avantages (“Commencez mon essai gratuit”, “Obtenez mon devis maintenant”).
• Placements répétés tout au long de la page (après chaque section principale).

La microcopie a également son importance. Un petit texte près du bouton peut vaincre l’hésitation :

• “Cela prend moins de 30 secondes.
• “Aucune carte de crédit n’est nécessaire.
• “Gratuit jusqu’à ce que vous soyez prêt à changer d’échelle”.

12. Message de confirmation ou page de remerciement

La conversion ne s’arrête pas au moment où le visiteur clique sur “Envoyer”. Le suivi façonne son expérience et son impression.

Une page de confirmation ou de remerciement efficace reconnaît l’action de l’utilisateur, renforce la confiance et fournit des indications claires sur la marche à suivre, ce qui permet de maintenir l’engagement de l’utilisateur envers votre marque.

Un message de confirmation ou une page de remerciement doit être envoyé :

• Rassurez l’utilisateur sur la réussite de son action.
• Indiquez l’étape suivante (téléchargement, programmation, vérification de la boîte de réception).
• Proposez des ressources supplémentaires, des produits d’appel ou des moyens de rester engagé.
• Veillez à ce que l’expérience de la marque soit transparente.

Exemple : Après une demande de démonstration, la page de remerciement pourrait inclure un calendrier pour une programmation instantanée.

Transformez vos pages d’atterrissage en moteurs de conversion

La maîtrise des 12 éléments clés d’une page d’atterrissage à fort taux de conversion permet de s’assurer que les visiteurs savent exactement ce qu’ils doivent faire. Des titres convaincants, des sous-titres clairs, des signaux de confiance, des preuves sociales et des CTA stratégiques guident les utilisateurs vers l’action.

Ces fonctionnalités améliorent la qualité des prospects, augmentent le retour sur investissement et simplifient les tests. Avec Growform, vous pouvez créer des formulaires réactifs en plusieurs étapes qui s’intègrent en douceur, réduisant les frictions et augmentant les conversions.

Prêt à transformer les clics en prospects qualifiés ? Construisez des pages d’atterrissage plus intelligentes avec Growform dès aujourd’hui.