Im Bereich der Krankenversicherung geht es bei der Generierung von Leads um mehr als nur um die Kenntnis von Policen. Wenn Sie ein Vertreter sind, der sein Spiel stark halten will, ist eine Strategie zur Generierung von Krankenversicherungs-Leads so gut wie unverhandelbar. Da das Jahr 2024 neue Hürden mit sich bringt, müssen Vermittler mit ihren begrenzten Budgets kreativ werden, um potenzielle Kunden zu gewinnen und zu halten.
Hier sind 16 Möglichkeiten, wie Krankenversicherungsvertreter im Jahr 2024 Leads generieren können.
Table of Contents
1. Einstieg in die sozialen Medien
Soziale Medien können eine Goldgrube für Krankenversicherungskontakte sein, denn sie ermöglichen es Ihnen, mit potenziellen Kunden auf direktere und persönlichere Weise in Kontakt zu treten.
Auf Plattformen wie Facebook und Instagram ist es eine gute Strategie, pädagogische Inhalte zu posten. Sie könnten zum Beispiel Infografiken oder kurze Videos bereitstellen, die verschiedene Arten von Krankenversicherungsplänen erklären oder gängige Versicherungsbegriffe entmystifizieren. Damit klären Sie nicht nur Ihre Follower auf, sondern festigen auch Ihren Ruf als Experte auf diesem Gebiet.
Geschichten aus dem wirklichen Leben von tatsächlichen Kunden, die Ihre Inhalte lieben, sind sehr überzeugend und lassen die Menschen Ihnen mehr vertrauen. Oftmals vertrauen die Menschen auf Bewertungen von anderen Nutzern und Erfahrungen aus der Praxis. Durch die Veröffentlichung von Erfahrungsberichten zeigen Sie die greifbaren Vorteile Ihrer Dienstleistungen. Vergessen Sie nicht, Geschichten einzubeziehen, die zeigen, wie Ihre Versicherungspläne Kunden in schwierigen Zeiten geholfen haben. So wirkt Ihr Unternehmen realer und baut eine tiefe, emotionale Bindung zu den Menschen auf, die Ihnen folgen.
Auch das Aufspringen auf gesundheitsbezogene Trends oder aktuelle Ereignisse kann ein kluger Schachzug sein. Wenn es beispielsweise eine neue Gesundheitsreform oder eine Krise im öffentlichen Gesundheitswesen gibt, kann es unglaublich wertvoll sein, wenn Sie Ihre Erkenntnisse oder Ratschläge weitergeben. Dies zeigt, dass Sie auf dem Laufenden sind und sich an der Diskussion über die Gesundheit beteiligen.
LinkedIn ist professioneller und eignet sich hervorragend für die Veröffentlichung von Artikeln oder ausführlichen Inhalten über die Krankenversicherungsbranche. Da sich die Krankenversicherungslandschaft ständig verändert, trägt die regelmäßige Veröffentlichung gut recherchierter Artikel mit umsetzbaren Tipps dazu bei, Ihre Autorität zu stärken und mehr Kunden zu gewinnen. Durch das Verfassen von Beiträgen wie diesen können Sie Ihr Profil schärfen und werden so für die Großen der Branche zu einem begehrten Guru für Krankenversicherungen.
Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, Inhalte zu veröffentlichen, sondern auch darum, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Die regelmäßige Beantwortung von Kommentaren und Nachrichten und sogar die Teilnahme an einschlägigen Gruppen oder Diskussionen kann Ihre Präsenz in den sozialen Medien erheblich verbessern. Wenn Sie aktiv und ansprechbar sind, sind Sie nicht nur eine gesichtslose Marke, sondern eine zuverlässige und ansprechbare Quelle im Bereich der Krankenversicherung.
Es ist wichtig, Inhalte in den sozialen Medien zu veröffentlichen, aber vergessen Sie nicht, dass eine echte Verbindung entsteht, wenn Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten – in den Kommentaren chatten, Nachrichten beantworten und sich an relevanten Diskussionen beteiligen. Wenn Sie aktiv sind, sind Sie mehr als nur eine Marke; Sie positionieren sich als zuverlässige Anlaufstelle für Informationen zur Krankenversicherung.
2. Versuchen Sie Facebook / Meta Ads
Facebook-Werbeanzeigen können ein hochgradig skalierbarer, wiederholbarer Kanal sein, um gezielte Krankenversicherungs-Leads zu liefern. Hier erfahren Sie, wie Sie es für Ihr Unternehmen einsetzen können:
Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, mit Ihrer Facebook-Werbekampagne Konversionen zu erzielen.
Leiten Sie potenzielle Kunden auf eine spezielle Landing Page auf Ihrer Website, die so gestaltet ist, dass Besucher in Leads umgewandelt werden. Achten Sie darauf, dass Ihre Landing Page viele nützliche Informationen enthält und die Vorteile Ihres Vorhabens klar umreißt. Dieser Ansatz ist effektiver als die direkte Erfassung von Leads auf Facebook, da er Leads mit einer höheren Absicht erfasst.
Wenn Sie Ihre Kampagne mit einem einzigartigen Werbeangebot starten, können Sie sich wirklich sehen lassen. Angebote wie ein Rabatt auf den ersten Monatsbeitrag oder kostenlose Gesundheitsuntersuchungen können verlockend sein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Sonderangebot sowohl in Ihrer Anzeige als auch auf der Landing Page hervorgehoben wird. Solche Angebote können später nach Bedarf angepasst oder entfernt werden.
Kommen wir nun zum künstlerischen Teil – der Gestaltung Ihrer Anzeige. Es ist wichtig, Split-Tests (A/B-Tests) mit verschiedenen Werbemitteln durchzuführen, um herauszufinden, welches Motiv bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt. Spielen Sie mit verschiedenen Bildern, Formulierungen und Layouts, um herauszufinden, was bei Ihrer Krankenversicherungskampagne wirklich ankommt. Da jedes Krankenversicherungsunternehmen einzigartig ist, sind personalisierte Tests unerlässlich, um Ihre spezifische Zielgruppe zu verstehen.
Bringen Sie Authentizität in Ihre Anzeigen ein, indem Sie echte Kunden, sich selbst oder Ihr Team zeigen. Authentizität schafft Vertrauen, und die Präsentation von Zeugnissen oder Erfahrungen zufriedener Kunden kann sehr überzeugend sein.
Versuchen Sie, die Macht der Psychologie in Ihren Anzeigen zu nutzen, indem Sie z. B. den Eindruck erwecken, dass das Angebot nur für Sie bestimmt ist, oder auf das begrenzte Angebot hinweisen. Formulierungen wie “Begrenzte Verfügbarkeit” (vorausgesetzt, dies ist wahr!) oder “Exklusives Angebot für Erstkunden” schaffen Dringlichkeit und ein Gefühl der Exklusivität und ermutigen potenzielle Kunden zum schnellen Handeln.
Für diejenigen, die neu in der Facebook-Werbung sind, sollten Sie damit beginnen, demografische Zielgruppen anzusprechen, die wahrscheinlich eine Krankenversicherung benötigen, wie z. B. Personen mittleren Alters oder Eltern. Nutzen Sie die Targeting-Optionen von Facebook, um diese Gruppen effektiv zu erreichen. Sie können das Lookalike-Targeting später erweitern, sobald Ihr Pixel einige Konversionen gemessen hat. Da Lookalike Audiences aus Personen bestehen, die Ihren aktuellen Kunden ähnlich sind, kann die Ausrichtung auf sie dabei helfen, qualitativ hochwertigere Leads in großem Umfang zu erhalten.
Und schließlich sollten Sie die Facebook-Werbeanzeigenbibliothek nicht übersehen . Sie ist eine wertvolle Ressource, in der Sie Beispiele aus verschiedenen Branchen finden, darunter auch aus der Krankenversicherung. Schauen Sie sich an, was die Großen in Ihrem Bereich richtig machen, und nutzen Sie deren erfolgreiche Spielzüge als Fahrplan für Ihren eigenen Spielplan.
3. Nutzen Sie E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist der Schlüssel zur Lead-Generierung in der Krankenversicherung, da es einen direkten Kommunikationskanal mit potenziellen Kunden bietet. Um E-Mail-Marketing wirklich zu betreiben, brauchen Sie eine solide Liste.
Locken Sie Website-Besucher an, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, indem Sie ihnen unwiderstehliche Goodies anbieten, wie zum Nachdenken anregende Artikel oder interaktive Webinare.
Sobald Sie eine E-Mail-Liste haben, können Sie Ihr Publikum mit regelmäßigen Newslettern, Aktualisierungen zu neuen Produkten und personalisierten Angeboten ansprechen. Um die Relevanz Ihrer E-Mails zu erhöhen, sollten Sie Ihre Liste nach Alter, Standort und spezifischen Versicherungsbedürfnissen segmentieren. Denn gezielte E-Mails, die auf die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Gruppen eingehen, machen aus Leads mit größerer Wahrscheinlichkeit Kunden, indem sie Lösungen anbieten, die auf die individuellen Anforderungen der jeweiligen Krankenkasse zugeschnitten sind.
Maßgeschneiderte E-Mails, die den spezifischen Krankenversicherungsbedarf der Kunden aufgreifen, sind eine gute Möglichkeit, diese E-Mail-Adressen in Leads zu verwandeln.
4. Start Content Marketing
Content Marketing ist ein unverzichtbares Instrument speziell für die Generierung von Leads in der Krankenversicherung. Durch die Entwicklung von Inhalten, die wertvoll, relevant und konsistent sind, können Sie Ihr Publikum effektiv ansprechen und binden. Bei diesem Ansatz geht es nicht nur um den Austausch von Informationen, sondern auch darum, Vertrauen aufzubauen und Ihre Marke als Autorität im Krankenversicherungssektor zu etablieren.
In dieser Branche könnten “Inhalte” ausführliche Blog-Beiträge sein, in denen verschiedene Versicherungspolicen erklärt werden, Erklärvideos darüber, wie eine Krankenversicherung eine finanzielle Absicherung sein kann, Infografiken, in denen komplexe Versicherungsbegriffe erklärt werden, oder Podcasts mit Diskussionen über aktuelle Trends und Veränderungen in der Krankenversicherung.
Die Verbreitung Ihrer Inhalte über verschiedene Kanäle ist absolut notwendig. Obwohl soziale Medien und E-Mail Ihr Publikum erweitern können, bleibt Ihre Website das Mutterschiff für Ihre Inhalte. Die Weitergabe von Tipps zur Wahl der richtigen Krankenversicherung in den sozialen Medien oder das Versenden eines Newsletters, in dem die neuesten Änderungen in der Branche hervorgehoben werden, wird dazu beitragen, mehr Krankenversicherungskunden zu gewinnen.
5. Optimieren Sie Ihre Website für SEO
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist für die Steigerung des organischen Traffics und die Generierung von Leads für Krankenversicherungen unerlässlich. Die Sichtbarkeit Ihrer Website zu erhöhen und mehr Leads für die Krankenversicherung zu gewinnen, kann ein Kinderspiel sein – Sie müssen nur Ihre Website auf Vordermann bringen, ansprechende Inhalte erstellen und in den Suchmaschinen-Rankings aufsteigen.
Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Website benutzerfreundlich zu gestalten und sicherzustellen, dass sie auf mobilen Geräten zugänglich ist. Integrieren Sie relevante krankenversicherungsbezogene Schlüsselwörter in Ihren Inhalt, Ihre Meta-Beschreibungen und Überschriften, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Wenn Sie sich beispielsweise an junge Familien wenden, könnten Sie Begriffe wie “erschwingliche Krankenversicherung für Kinder” verwenden. Tools wie SEMRush können Ihnen dabei helfen, genau zu entscheiden, welche Keywords Sie anvisieren sollten.
Achten Sie außerdem darauf, dass Sie erstklassige Backlinks von vertrauenswürdigen Websites erhalten, die sich auf Ihre Website beziehen, da dies die Glaubwürdigkeit Ihrer Website deutlich erhöht. Engagieren Sie sich mit Gastbeiträgen in Gesundheits- und Versicherungsblogs oder arbeiten Sie mit Influencern im Gesundheitssektor zusammen. Aktualisieren Sie Ihre Website regelmäßig mit frischen, informativen Inhalten über Trends und Tipps zur Krankenversicherung. Wenn Sie Ihr Publikum bei der Stange halten und regelmäßig aktualisieren, wird Ihre Website nicht nur zu einem Hotspot für Informationen, sondern gibt auch Suchmaschinen einen Hinweis darauf, dass es sich lohnt, Sie zu besuchen.
Erhöhen Sie den Vertrauensfaktor Ihrer Website durch den Aufbau von Backlinks von angesehenen, verwandten Websites, durch Gastbeiträge in Krankenversicherungsblogs oder durch die Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern im Gesundheitswesen. Aktualisieren Sie Ihre Website regelmäßig mit einzigartigen, aufschlussreichen Inhalten über die neuesten Trends und Ratschläge im Bereich der Krankenversicherung, um nicht nur Ihr Publikum zu fesseln, sondern auch den Suchmaschinen zu zeigen, dass Sie eine wertvolle Ressource sind, die mit der Zeit Schritt hält.
6. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm.
Wenn es darum geht, Leads für die Krankenversicherung zu generieren, lässt sich die starke Wirkung eines gut eingerichteten Empfehlungssystems nicht leugnen. Die Menschen werden Ihren Krankenversicherungsangeboten eher vertrauen und sie in Betracht ziehen, wenn sie von jemandem empfohlen wurden, den sie kennen. Richten Sie ein Empfehlungssystem ein, bei dem Ihre bestehenden Kunden ihre Freunde und Familienmitglieder auf Ihre Dienstleistungen hinweisen können.
Geben Sie Ihren Kunden einen kleinen Anreiz, z. B. in Form von Prämien oder Rabatten, um sie zu motivieren, weitere Kunden zu werben. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden ihren Freunden von Ihren Dienstleistungen erzählen können, indem Sie den Empfehlungsprozess einfach und benutzerfreundlich gestalten.
7. Teilnahme an Networking-Veranstaltungen
Networking-Veranstaltungen eignen sich hervorragend, um mit potenziellen Interessenten für Krankenversicherungen in Kontakt zu treten. Nehmen Sie an Branchenkonferenzen und -seminaren teil, wo Sie vielleicht auf Kleinunternehmer treffen, die eine Gruppenkrankenversicherung suchen, oder auf Einzelpersonen, die eine Familienversicherung wünschen. Um Leads zu bekommen, gehen Sie einfach auf Konferenzen und sprechen Sie mit den Leuten, um zu erfahren, was sie brauchen, damit Sie nachfassen können.
Anstatt nur Visitenkarten zu verteilen, sollten Sie sich mehr darauf konzentrieren, die Kontaktdaten der Leute mit Hilfe eines Lead-Sammelsystems oder eines Formulars zu erhalten. Unterhalten Sie sich mit ihnen aufrichtig, wecken Sie ihr Interesse und tauschen Sie Kontaktdaten aus, um in Kontakt zu bleiben.
Setzen Sie sich nach der Veranstaltung mit diesen Kontakten durch personalisierte Nachrichten oder Anrufe in Verbindung, um Ihre Gespräche zu vertiefen und hervorzuheben, wie sie von Ihren Krankenversicherungsleistungen profitieren können.
8. Bieten Sie auf Google PPC
Google Ads Pay-Per-Click (PPC) ist ein wirksames Instrument im Arsenal für die Generierung von Krankenversicherungs-Leads. Genau wie bei Meta Ads können Sie mit Google Ads bestimmte Schlüsselwörter festlegen und bestimmte demografische Gruppen und Standorte ansprechen. Durch die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter erscheinen Ihre Anzeigen bei der Suche als erstes, was Ihre Sichtbarkeit erhöht und viele potenzielle Kunden anlockt.
Bei der Auswahl von Schlüsselwörtern für Krankenversicherungen ist es wichtig, sowohl allgemeine als auch spezifischere Begriffe zu verwenden. Zu den weit gefassten Begriffen könnten Schlüsselwörter wie “Krankenversicherung”, “medizinische Versorgung” oder “Gesundheitsvorsorge” gehören. Diese haben wahrscheinlich ein höheres Suchvolumen, sind aber auch einem stärkeren Wettbewerb ausgesetzt und daher sehr teuer.
Um bei Ihrem Publikum ins Schwarze zu treffen, sollten Sie über die Verwendung von Schlüsselwörtern nachdenken, die besser auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind und direkt widerspiegeln, was Sie zu bieten haben. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise auf erschwingliche Krankenversicherungen spezialisiert ist, könnten Schlüsselwörter wie “erschwingliche Krankenversicherung” oder “kostengünstige medizinische Versorgung” effektiv sein. Ähnlich verhält es sich mit Begriffen wie “Familienkrankenversicherung”, wenn Ihr Schwerpunkt auf Familienkrankenversicherungen liegt.
Wenn Ihre Dienstleistungen auf ein bestimmtes Gebiet beschränkt sind, kann die Verwendung von Schlüsselwörtern, die sich auf den Standort beziehen, sehr hilfreich sein. So können Sie beispielsweise mit den Suchbegriffen “Krankenversicherung in [City/State]” oder “Anbieter medizinischer Leistungen in [City/State]” potenzielle Kunden in Ihren Dienstleistungsgebieten ansprechen. Auch demografische Schlüsselwörter können effektiv sein. So können Sie beispielsweise mit Begriffen wie “Krankenversicherung für Senioren” oder “Krankenversicherung für Studenten” bestimmte Bevölkerungsgruppen ansprechen, für die Ihre Dienstleistungen am besten geeignet sind.
9. Starten Sie einige Webinare.
Webinare bieten eine einzigartige Plattform, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie können sich mit verschiedenen Krankenversicherungsthemen befassen, mit dem Publikum durch Frage- und Antwortrunden interagieren und wertvolle Erkenntnisse vermitteln. Indem Sie Ihr Know-how zur Schau stellen und sich als Experte für Krankenversicherungen positionieren, schaffen Sie nicht nur Vertrauen, sondern gewinnen auch mehr Kundenkontakte für Ihr Unternehmen.
Sie könnten Webinare zu Themen wie “Krankenversicherung für Kleinunternehmen” veranstalten, um Eigentümer anzusprechen, die Hilfe benötigen, um herauszufinden, wie sie ihre Mitarbeiter versichern können. Oder Sie könnten Webinare wie “Krankenversicherungsoptionen für Kleinunternehmen” veranstalten, die sich an Kleinunternehmer richten, die sich über ihre Möglichkeiten der Krankenversicherung für ihre Mitarbeiter informieren müssen. Alternativ könnte ein Webinar wie “Krankenversicherungsüberlegungen für Rentner” eine ältere Zielgruppe ansprechen und Themen wie Medicare, Zusatzversicherungen und Gesundheitsplanung im Ruhestand behandeln.
Sie könnten aber auch aktuelle Themen aus dem Bereich der Krankenversicherung behandeln, wie z. B. Änderungen der Verträge während der Pandemie. Ein Webinar zum Thema “Krankenversicherung während einer Pandemie” kann beispielsweise aktuelle Informationen darüber liefern, wie die Krankenversicherungen auf die Pandemie reagieren, wie sich der Versicherungsschutz ändert und welche Tipps zur Aufrechterhaltung des Versicherungsschutzes es gibt.
10. Bauen Sie Ihr LinkedIn-Publikum auf
Der Aufbau Ihres LinkedIn-Publikums als Krankenversicherungsvertreter erfordert eine Mischung aus informativen und ansprechenden Inhalten. Hier sind einige wirksame Strategien:
Bildungsposten sind unerlässlich. Aber kleine Unternehmen und Start-ups müssen mit jedem Dollar strategisch umgehen.
Mit den Branchen-Updates halten wir die Menschen auf dem Laufenden über neue Regeln, Gesetze und Änderungen in der Krankenversicherungspolitik. Damit festigen Sie Ihren Ruf als Profi in der Welt der Krankenversicherung.
Kundenerfolgsgeschichten können mit Ihrer Erlaubnis weitergegeben werden, um zu zeigen, wie Sie Ihren Kunden geholfen haben, den richtigen Krankenversicherungstarif zu finden. So können Sie eine solide Vertrauensbasis schaffen und gleichzeitig Ihr Know-how zur Schau stellen.
Auch wenn der gelegentliche Austausch von persönlichen Erfahrungen dazu beitragen kann, eine Beziehung aufzubauen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, in einem professionellen Aufsatz Ihr Fachwissen durch Erfolgsgeschichten von Kunden zu demonstrieren. Gelegentlich teilen Sie Ihre Gedanken über die Krankenversicherungsbranche oder Ihre Vorgehensweise bei der Suche nach den besten Tarifen für Ihre Kunden mit, um Ihr Profil menschlicher zu gestalten und eine persönliche Verbindung aufzubauen.
Denken Sie nur daran, dass Beständigkeit hier das A und O ist. Um im Gedächtnis Ihres Netzwerks frisch zu bleiben, müssen Sie Ihre Inhalte regelmäßig aktualisieren. Auch die Beteiligung an Kommentaren zu Ihren Beiträgen und die Teilnahme an Diskussionen über die Inhalte anderer kann Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform erheblich steigern.
11. Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern
Die Zusammenarbeit mit Gesundheitsdienstleistern ist eine kluge Strategie. Bei diesem Ansatz geht es nicht nur um den Verkauf von Versicherungen, sondern um die Einbindung in die Gesundheitsversorgung potenzieller Kunden. Partnerschaften mit nahe gelegenen Kliniken und medizinischen Zentren können dazu beitragen, dass Ihre Dienstleistungen direkt bei den Menschen ankommen, die sie benötigen. Indem Sie maßgeschneiderte Versicherungspläne anbieten, die auf die spezifischen Anforderungen des Patientenstamms einer Klinik abgestimmt sind, können Sie eine nahtlose Verbindung zwischen Gesundheitsversorgung und Versicherungsschutz herstellen.
Durch die Zusammenarbeit mit Fitnessstudios und Wellness-Programmen können Sie Menschen ansprechen, denen es wichtig ist, gesund zu bleiben, und die einen Versicherungsschutz wünschen, der zu ihrem Lebensstil passt. Die Menschen, die an diesen Programmen teilnehmen, haben bereits in ihre Gesundheit und damit auch in eine geeignete Versicherung investiert. Wenn Sie sich jedoch mit Gesundheitsorganisationen zusammenschließen, um gemeinsame Workshops zum Thema Versicherungen zu veranstalten, haben Sie die Möglichkeit, Menschen zu helfen, die bereits in ihre Gesundheit investiert haben und auf der Suche nach dem richtigen Versicherungsschutz sind. Mit diesem Ansatz positionieren wir uns nicht nur als Verkäufer, sondern als Berater und Partner auf dem Weg zur Gesundheit und zum Wohlbefinden des Hörers.
Durch Gesundheitsprogramme in der Gemeinde bauen Sie Beziehungen auf und positionieren sich als Berater, nicht nur als Verkäufer.
12. Teilnahme an Gemeinschaftsveranstaltungen
Veranstaltungen in der Gemeinde können ein intelligenter Weg sein, um gesundheitsbewusste Personen und Unternehmen anzuziehen und Krankenversicherungskontakte zu generieren.
Gesundheitsmessen und Wellnessausstellungen sind oft voll von gesundheitsbewussten Menschen – und bieten einen idealen Rahmen für Vertreter, um Versicherungsoptionen zu besprechen und Beratungen anzubieten. Ein Mitmach-Stand mit unterhaltsamen Aktivitäten ist eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen zu wecken und Gespräche über ihre Gesundheitsbedürfnisse und die Möglichkeiten einer Versicherung anzustoßen.
Die Teilnahme an Wohltätigkeitsläufen und Fitnessveranstaltungen ist eine gute Möglichkeit, sich mit aktiven und gesundheitsbewussten Menschen zu treffen. Die Vertreter können Teile der Veranstaltung unterstützen oder mit Ständen vertreten sein, um in einem entspannten, aber dennoch relevanten Rahmen darüber zu sprechen, wie eine Krankenversicherung zu einem aktiven Lebensstil passt.
Das Veranstalten oder Mitveranstalten von Seminaren zu Themen wie dem Verständnis von Krankenversicherungsoptionen oder dem Umgang mit Gesundheitskosten in Gemeindezentren oder lokalen Versammlungen kann Vertreter als sachkundige und hilfreiche Berater im Bereich der Krankenversicherung etablieren. Mit diesen Veranstaltungen können Sie nicht nur potenzielle Kunden für die Krankenversicherung gewinnen, sondern sich auch einen guten Ruf als Anlaufstelle für alle gesundheitsbezogenen Themen in Ihrer Gemeinde aufbauen.
13. Senden Sie eine Direkt-Mail-Kampagne
Trotz des Aufschwungs des digitalen Marketings kann die Direktwerbung immer noch ein wirksames Mittel zur Gewinnung von Kundenkontakten in der Krankenversicherung sein. Schicken Sie maßgeschneiderte Briefe, Broschüren oder Postkarten an potenzielle Kunden und informieren Sie sie über Ihr Krankenversicherungsangebot.
14. Bauen Sie Ihre Kundenrezensionen auf
Online-Bewertungen sind ein leistungsfähiges Instrument für die Lead-Generierung bei Krankenversicherungen. Potenzielle Kunden sehen sich häufig Bewertungen an, bevor sie sich für einen Krankenversicherungsanbieter entscheiden. Ermutigen Sie Ihre zufriedenen Kunden, Bewertungen auf Plattformen wie Google My Business, Yelp und anderen zu hinterlassen, um Ihren Online-Ruf zu verbessern und mehr Kunden anzuziehen.
Sie können auch eine Rubrik “Erfolgsgeschichten” einrichten, in der Kunden berichten, wie Sie ihnen geholfen haben, die beste Krankenversicherung zu finden. Es geht nicht nur darum, mit seiner Intelligenz zu prahlen – es ist eine vertrauensbildende Maßnahme, die mehr Interessenten für Krankenversicherungen anlockt. Denken Sie daran, dass der Umgang mit Online-Rezensionen, ob gut oder schlecht, von entscheidender Bedeutung ist – er zeigt, dass Sie sich um die Meinung der Leute kümmern und einen hervorragenden Service bieten wollen. Wenn Sie sich auf diese Weise engagieren, können Sie Ihre Vertrauenswürdigkeit erheblich steigern und mehr Leads für die Krankenversicherung erhalten.
15. In der lokalen Suche gesehen werden
Verbessern Sie Ihre Sichtbarkeit in der lokalen Suche, indem Sie Ihre Unternehmensinformationen in Verzeichnissen regelmäßig aktualisieren und die Konsistenz auf allen Plattformen sicherstellen. Nehmen Sie relevante Schlüsselwörter wie “Krankenversicherungsvertreter in [Your City]” in Ihre Unternehmensbeschreibung auf.
Wie wäre es, wenn Sie Artikel für Ihre Website verfassen, die sich mit Krankenversicherungsthemen befassen, die für Ihre Region typisch sind? Wenn Sie Ihr lokales Suchmaschinenranking verbessern, können mehr potenzielle Kunden Sie leicht entdecken.
16. Starten Sie einen Podcast oder treten Sie darin auf
Wenn Sie einen Podcast starten oder in einem Podcast auftreten, sollten Sie sich auf Themen konzentrieren, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Besprechen Sie zum Beispiel Änderungen in der Krankenversicherung, Tipps für die Wahl des richtigen Tarifs oder erklären Sie komplexe Versicherungsbegriffe in einfacher Sprache. Arbeiten Sie mit Profis aus dem Gesundheits- oder Finanzbereich zusammen, um Ihren Inhalten mehr Schlagkraft und Vielfalt zu verleihen.
Vergessen Sie nicht, Ihre Podcast-Episoden auf Ihrer Website und in den sozialen Medien zu bewerben und die Hörer zu ermutigen, sie zu abonnieren und zu teilen.
17. Erhalten Sie mehr Leads mit Growform
In der umtriebigen Krankenversicherungsbranche könnte jeder Besucher der Website ein neuer Kunde sein.
Doch angesichts der immer kürzeren Aufmerksamkeitsspannen und der zunehmenden Nutzung von Mobilgeräten ist der Kampf um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums härter denn je.
Ein mühsames, langwieriges Formular, das von Anfang an zu viele Informationen verlangt, kann potenzielle Kunden abschrecken, Ihre Lead-Generierung beeinträchtigen und Ihr Werbebudget verschwenden.
Auftritt Growform:
Growform ist nicht nur ein weiterer Formularersteller – es wurde von Grund auf für die Lead-Generierung entwickelt. Es nutzt Best Practices zur Optimierung der Konversionsrate, UX-Forschung und psychologische Prinzipien, um Ihnen mehr Leads zu verschaffen.
Mit Growform werden Ihre Nutzer nie mit einer langweiligen Wand von Fragen begrüßt.
Hier sehen Sie, wie ein Growform-Formular für eine Versicherungsgesellschaft aussieht:
Wenn Sie die Fragen auf mehrere Schritte aufteilen und sie auf ansprechende Weise stellen, können Sie mit demselben Traffic doppelt so viele Leads gewinnen.
Es ist einfach, ein Growform-Formular in eine beliebige Seite Ihrer Website einzubetten, und das Tool kann Leads über Zapier so gut wie überall hin senden.
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