Bei der Gewinnung von Kundenkontakten in der Hypothekenbranche geht es nicht nur darum, gute Tarife anzubieten, sondern auch darum, mit Hauskäufern und Eigentümern in Kontakt zu treten. Mit Blick auf das Jahr 2024 müssen Hypothekenfachleute ihre Strategien verfeinern, um potenzielle Kunden nicht nur zu erreichen, sondern auch anzusprechen.
In diesem Artikel werden wir uns darauf konzentrieren, neue Kunden mit modernen Methoden der Hypotheken-Lead-Generierung wie Google My Business und Facebook Ads zu erreichen – und dabei auch einige altbewährte Techniken wieder einführen.
Sind Sie bereit, Ihre Lead-Generierung in eine Grundlage für dauerhafte Kundenbeziehungen zu verwandeln? Los geht’s!
Inhaltsverzeichnis
1. Erstellen Sie ein aussagekräftiges Google My Business-Profil
Wenn Menschen nach Hypotheken suchen, möchten Sie, dass Ihr Name auftaucht, richtig? Ein gut optimiertes Google My Business (GMB)-Profil tut genau das. Ihr Unternehmen wird auf Google Maps, an der Spitze der Suchergebnisse und mehr angezeigt.
Aber es geht nicht nur darum, gesehen zu werden. Ihr GMB-Profil ist ein Vertrauenssignal. Hier finden Sie Bewertungen und Beurteilungen. Und seien wir ehrlich – wir alle möchten eine Fünf-Sterne-Bewertung sehen und ein paar gute Worte über jemanden lesen, bevor wir ihm eine so große Sache wie eine Hypothek anvertrauen.
Ermutigen Sie Ihre zufriedenen Kunden, eine Bewertung zu hinterlassen – mehr positive Bewertungen bedeuten mehr Vertrauen, was wiederum mehr Kontakte bedeutet.
Außerdem sollten Sie es nicht einfach einrichten und vergessen. Halten Sie Ihr Profil auf dem neuesten Stand. Dazu gehören Ihre Kontaktdaten, die angebotenen Dienstleistungen sowie besondere Werbeaktionen oder Veranstaltungen. Regelmäßige Aktualisierungen signalisieren Google, dass Sie aktiv und relevant sind, was zu einer Verbesserung Ihres Suchrankings beitragen kann. Außerdem zeigt es potenziellen Kunden, dass Sie auf dem Laufenden sind.
Google My Business kann ein Kraftwerk für die Generierung von Hypotheken-Leads sein, also schenken Sie Ihrem Profil die Aufmerksamkeit, die es verdient!
2. Partnerschaften mit lokalen Unternehmen
Partnerschaften mit lokalen Unternehmen können Ihre Bemühungen zur Generierung von Hypotheken-Leads erheblich verstärken. Diese Unternehmen haben oft direkten Kontakt zu potenziellen Immobilienkäufern und können wertvolle Hinweise geben.
Aber mit wem sollten Sie zusammenarbeiten?
Lokale Immobilienmakler stehen an vorderster Front des Immobilienmarktes und können einen stetigen Strom von Empfehlungen liefern. Sie sind für viele Menschen beim Immobilienkauf von entscheidender Bedeutung, da sie oft die erste Anlaufstelle für potenzielle Hausbesitzer sind. Ihr tiefes Verständnis des Marktes, ihr Einblick in das Käuferverhalten und ihr Wissen über die neuesten Immobilientrends machen sie zu unschätzbaren Verbündeten.
Indem Sie sich mit Immobilienmaklern zusammenschließen, positionieren Sie sich als empfohlener Hypothekenexperte für ein vielfältiges und motiviertes Publikum. Bei diesen Empfehlungen handelt es sich häufig um hochwertige Kontakte, da sie aus einer vertrauenswürdigen Quelle stammen und aktiv nach einer Immobilie suchen.
Aber das ist noch nicht alles.
Denken Sie darüber nach, sich mit örtlichen Finanzberatern, Rechtsanwälten und sogar Heimwerkerfirmen zusammenzuschließen. Jedes dieser Unternehmen hat mit Personen zu tun, die sich in verschiedenen Phasen des Immobilienkaufs befinden und von denen viele eine Hypothekenberatung benötigen.
Ermitteln Sie zunächst die Unternehmen in Ihrer Umgebung, die Ihrem Zielmarkt entsprechen. Dann wenden Sie sich mit einem überzeugenden Angebot an sie. Bitten Sie nicht nur um Empfehlungen, sondern bieten Sie ihnen einen Gegenwert. Vielleicht können Sie für deren Mitarbeiter Schulungen zum Thema Finanzen anbieten oder sie in Ihrem Marketingmaterial vorstellen. Das Wichtigste ist, eine Beziehung zu pflegen, die für beide Seiten von Vorteil ist.
Denken Sie daran, dass diese Unternehmen eher bereit sind, Ihnen Leads zu schicken, wenn sie einen greifbaren Nutzen für sich sehen.
3. Nutzung von Marktplätzen
Lead-Marktplätze wie Zillow können eine hervorragende Quelle für Hypotheken-Leads sein. Zillow ist ein beliebter Online-Immobilienmarktplatz, der Käufer, Verkäufer und Mieter mit Immobilienexperten zusammenbringt.
Zillow (das auch Trulia betreibt) bietet eine Hypotheken-Werbeplattform namens Connect an. Auf diese Weise können Verbraucher, die ihre Familie von Websites nutzen, eine Reihe von Fragen beantworten, um einen lokalen Anbieter wie Sie zu finden.
Der Custom Quotes Service von Zillow hingegen ist eine Hypothekenmarketing-Plattform für größere Callcenter, die ihre Tarife für Verbraucher anzeigen, die sich auf dem Markt für Kauf- und Refinanzierungsraten befinden.
Sie könnten sich auch für das Partnerprogramm von Redfin interessieren, das einen ähnlichen Service bietet.
4. Bieten Sie auf Google Ads (PPC)
Pay-per-Click (PPC)-Werbung ist eine weitere wirksame Strategie zur Generierung von Hypotheken-Leads – und kann dank des Keyword-Targetings eine Quelle für zielgenaue Hypotheken-Leads sein. Insbesondere Google Ads bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Hypothekendienste bei Kunden zu bewerben, die bereits nach Ihnen suchen.
Google Ads arbeitet mit einem Gebotssystem, bei dem Sie auf bestimmte Keywords für Ihre Dienstleistungen bieten können. Wenn ein Nutzer nach diesen Schlüsselwörtern sucht, zeigt Google die höchsten Gebote als Anzeigen am Anfang der Suchergebnisse an.
Angenommen, jemand gibt “Hypothekenzinsen in Philadelphia” ein. Gegen eine Gebühr könnte Ihre Anzeige das erste sein, was sie sehen. Das ist so, als würden Sie Ihre Visitenkarte direkt in die Hände einer Person geben, die genau das sucht, was Sie anbieten.
Seien Sie jedoch gewarnt – Google Ads können für Hypotheken-Suchbegriffe extrem teuer sein, also seien Sie vorsichtig – wir sprechen von oder + pro Klick , abhängig von den Suchbegriffen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, sollten Sie eine vertrauenswürdige PPC-Marketing-Agentur beauftragen.
Sie fragen sich vielleicht, wie dies mit Google My Business (GMB) zusammenhängt, über das wir bereits berichtet haben. Während GMB für die lokale Suchmaschinenoptimierung entscheidend ist und zur organischen Reichweite beiträgt, können Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Reichweite erhöhen, indem Sie es in Ihre PPC-Strategie integrieren.
Wenn Ihre PPC-Anzeigen durch ein starkes GMB-Profil unterstützt werden, können sich potenzielle Kunden von Ihrer Legitimität und lokalen Relevanz überzeugen. Dieser doppelte Ansatz kann Ihre Bemühungen zur Generierung von Hypothekenkrediten über die Verwendung der einen oder anderen Methode hinaus verstärken.
5. Insta-berühmt werden
Instagram ist nicht nur eine Plattform für malerische Urlaubsfotos, sondern kann auch zur Generierung von Hypothekenkunden genutzt werden. Warum? Denn dort hält sich Ihr Publikum bereits auf, scrollt durch seine Feeds und beschäftigt sich mit Inhalten!
Der Schlüssel dazu ist die Erstellung von Beiträgen, die nicht nur visuell ansprechend sind, sondern auch einen Mehrwert bieten. Denken Sie darüber nach, Erfolgsgeschichten von Kunden zu präsentieren, die gerade ihr Traumhaus mit Hilfe Ihrer Hypothekendienste gekauft haben. Diese Beispiele aus dem wirklichen Leben schaffen nicht nur Vertrauen, sondern wecken auch die Fantasie potenzieller Kunden.
Lassen Sie uns nun über Hashtags und Geschichten sprechen. Mit den richtigen Hashtags können Sie Ihre Inhalte für diejenigen auffindbar machen, die nach einer Hypothekenberatung suchen. Und mit Instagram Stories können Sie einen Blick hinter die Kulissen des Hypothekenprozesses werfen und komplexe Themen durch ansprechende, mundgerechte Inhalte vereinfachen. Dieser Ansatz bildet nicht nur aus, sondern macht Sie auch zu einem ansprechbaren Experten auf dem Gebiet.
Engagement ist der Schlüssel. Fordern Sie Ihre Follower auf, in den Kommentaren oder per Direktnachricht Fragen zu Hypotheken zu stellen. Dies erhöht nicht nur die Sichtbarkeit Ihres Beitrags, sondern verschafft Ihnen auch einen direkten Draht zu interessierten Leads. Denken Sie daran, dass jeder Kommentar ein potenzieller Kunde ist, der an Ihre Tür klopft.
Hypotheken sind nicht gerade das Thema, das sich am besten auf Instagram fotografieren lässt. Es wird also nicht einfach sein, diese Nuss zu knacken – aber es lohnt sich, wenn Sie es tun.
6. Informative Webinare veranstalten
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie veranstalten ein Webinar über Immobilien, und der virtuelle Raum ist voll mit potenziellen Kunden. Ihre Augen und Ohren sind auf Sie eingestellt, wenn Sie über die neuesten Immobilientrends, Investitionsstrategien oder die Besonderheiten des Wohnungsmarktes sprechen. Dies ist nicht nur eine Plattform, auf der Sie Ihr Wissen zur Schau stellen können, sondern auch Ihre Chance, eine echte Verbindung zu Menschen aufzubauen, die wirklich an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben.
Webinare in der Immobilienbranche sind unglaublich flexibel. Sie können sich mit verschiedenen Themen befassen, von der Navigation auf dem Immobilienmarkt als Erstkäufer bis hin zu Strategien für erfahrene Investoren, oder sogar einen tiefen Einblick in lokale Immobilien-Hotspots erhalten. Ziel ist es, Vorträge zu konzipieren, die nicht nur informativ, sondern auch wirklich fesselnd sind und Ihre Teilnehmer durch Ihr umfassendes Wissen und Ihre Einblicke beeindrucken.
Und jetzt kommt der Clou: Webinare sind fantastisch, um Leads zu generieren. Wenn Menschen sich registrieren, melden sie sich nicht nur für einen Vortrag an; sie geben Ihnen ein Tor, um mit ihnen in Kontakt zu treten. Sie geben ihre Kontaktdaten weiter, weil sie sich dafür interessieren, was Sie zu sagen haben, und das ist eine große Sache. Nach dem Webinar haben Sie eine Liste mit warmen Leads, also Menschen, die schon halb durch die Tür sind.
Die Nachbereitung ist der Ort, an dem der Zauber stattfindet. Eine gut formulierte, personalisierte Botschaft an diese Teilnehmer kann zufälliges Interesse in ernsthafte Anfragen verwandeln.
Um Ihr Webinar zu einem Hit zu machen, sollten Sie interaktive Elemente einbauen. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Live-Umfragen, Fragerunden oder sogar virtuelle Immobilienbesichtigungen durchführen. Dies sind nicht nur schicke Zusatzfunktionen, sondern sie machen Ihr Webinar noch interessanter und bieten wertvolles, unmittelbares Feedback.
Halten Sie Ihr Webinar nicht nur unter Verschluss. Verteilen Sie es auf Ihrer Website und versenden Sie es in Ihren E-Mail-Newslettern. Um ein noch breiteres Publikum zu erreichen, können Sie die Veranstaltung auf Plattformen wie Eventbrite einstellen oder mit lokalen Unternehmen oder Persönlichkeiten zusammenarbeiten. Es geht darum, Ihre Reichweite zu vergrößern.
Denken Sie daran, dass in der Welt der Immobilien ein informierter Kunde ein Kunde ist, der bereit ist, Entscheidungen zu treffen. Ihr Webinar ist nicht nur eine Präsentation, sondern der Beginn eines Gesprächs, das den Kunden zu seiner Traumimmobilie und Sie zu Ihrem nächsten erfolgreichen Geschäftsabschluss führen könnte.
7. Gezielte Facebook-Anzeigen schalten
Hypotheken-Facebook-Anzeigen
Facebook-Werbeanzeigen können ein leistungsfähiges Instrument für die Generierung von Hypotheken-Leads sein.
Wenn es um Targeting geht, ist Facebook ein Kraftpaket. Sie können potenzielle Hauseigentümer wie ein Profi einkreisen. Denken Sie an die Demografie: Altersgruppen, die wahrscheinlich ein Haus kaufen, z. B. die 30- bis 50-Jährigen, oder die Ausrichtung auf Interessen wie Immobilien-Websites oder Heimwerken. Auch die Standortausrichtung ist wichtig: Wenn Sie sich auf bestimmte Gebiete oder Regionen konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen bei den dort lebenden Menschen erscheinen.
Und nun das Bild. Das ist es, was ins Auge sticht, nicht wahr? Sie brauchen etwas, das “home sweet home” schreit. Stellen Sie sich ein gemütliches Wohnzimmer vor oder eine Familie, die ihren Garten genießt. Es geht darum, diesen emotionalen Sog zu erzeugen. Achten Sie auf hohe Qualität und einen hohen Wiedererkennungswert. Es müssen keine protzigen Villen sein; ein gemütliches, einladendes Zuhause wirkt Wunder.
Und der Text – er muss ansprechend, informativ und vor allem vertrauenswürdig sein. Beginnen Sie mit einem Aufhänger – etwa: “Sind Sie bereit, in Ihr Traumhaus zu ziehen?” Legen Sie dann die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen für ihre Hypothekenbedürfnisse dar. Bleiben Sie klar und frei von Fachjargon. Denken Sie daran, dass Sie nicht nur eine Dienstleistung verkaufen, sondern den Schlüssel zu ihrem Traumhaus anbieten.
Beispiele für Facebook-Hypothekenanzeigen
Vergiss nicht, in der Facebook-Werbeanzeigenbibliothek nach Beispielen für andere erfolgreiche Hypothekenanzeigen zu suchen. Hier geht es nicht darum, zu klauen, sondern sich von einer Vielzahl von Wettbewerbern inspirieren zu lassen.
8. Optimieren Sie Ihre Website für lokale SEO
Lokale SEO ist ein entscheidender Aspekt der Hypotheken-Lead-Generierung. Es geht darum, Ihre Website so zu optimieren, dass sie in den lokalen Suchergebnissen einen höheren Rang einnimmt, so dass potenzielle Kunden in Ihrem Gebiet Ihr Unternehmen leichter finden können.
Wir haben uns bereits mit Google My Business und PPC beschäftigt – jetzt geht es um das Ranking für lokale Suchbegriffe.
Lassen Sie uns zuerst über die Schlüsselwörter sprechen. Sie sollten ortsspezifische Schlüsselwörter in Ihre Website einstreuen – denken Sie an “Hypothekenmakler in [Ihrer Stadt]” oder “Hauskredite in [Ihrer Region]”.
Es geht nicht nur darum, gesehen zu werden, sondern auch darum, von den richtigen Leuten im richtigen Moment gesehen zu werden – denjenigen in Ihrer Gemeinschaft, die aktiv nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen suchen.
Kommen wir nun zur Benutzerfreundlichkeit. Ihre Website muss mobilfreundlich, blitzschnell und einfach zu navigieren sein. Eine mühsam zu bedienende Website ist wie eine verschlossene Tür für potenzielle Kunden.
Inhalt ist König, also setzen wir dieser Krone die Krone auf.
Erstellen Sie informative, ansprechende Inhalte, die die wirklichen Fragen Ihres lokalen Publikums beantworten. Blogposts mit Titeln wie “Tipps für Erstkäufer in [Ihrem Gebiet]” oder “Hypothekenzinsen in [Ihrer Stadt] verstehen” sind nicht nur hilfreich, sondern etablieren Sie auch als den Experten vor Ort.
Vergessen Sie nicht die Macht von Bewertungen und Zeugnissen. Präsentieren Sie diese auf Ihrer Website, um Vertrauen zu schaffen. Ein gutes Wort von einem Nachbarn trägt viel zur Glaubwürdigkeit bei.
Im Wesentlichen geht es bei der Optimierung Ihrer Website für lokale SEO darum, sicherzustellen, dass Ihr Name auftaucht, wenn jemand in Ihrer Gegend nach einer Hypothekenberatung sucht.
Es geht darum, das freundliche, fachkundige Gesicht in einem Meer von digitaler Anonymität zu sein – und Ihr lokales Know-how zu nutzen, um sich abzuheben. Machen Sie Ihre Website nicht nur zu einer Informationsquelle, sondern zu einem lokalen Leuchtturm der Hypothekenberatung.
9. Zusammenarbeit mit einflussreichen Immobilienakteuren
Die Zusammenarbeit mit Immobilien-Influencern ist eine schwer zu knackende, aber wirkungsvolle Strategie zur Generierung von Hypotheken-Leads. Denken Sie daran: Diese Influencer haben bereits eine Community aufgebaut, die ihrer Meinung zu allen Themen rund um Immobilien und Wohnen vertraut.
Wie würden Sie einen Influencer überhaupt ins Boot holen? Beginnen Sie damit, Influencer zu identifizieren, deren Follower Ihrer Zielgruppe entsprechen. Sie möchten mit denjenigen zusammenarbeiten, die eine einnehmende Präsenz haben und über Immobilieninvestitionen, Hausrenovierungen oder Trends auf dem Immobilienmarkt sprechen.
Sobald Sie eine Auswahlliste erstellt haben, ist es an der Zeit, sich zu melden. Aber jetzt kommt der Clou: Denken Sie nicht nur an einmalige Beiträge. Streben Sie eine Partnerschaft an, die eine Reihe von Beiträgen oder Geschichten umfasst, die Ihre Hypothekendienste auf natürliche Weise in die Inhalte des Influencers einbinden. Auf diese Weise wirkt es nicht wie ein aufdringliches Verkaufsargument, sondern eher wie eine wertvolle Information innerhalb von Inhalten, die sie bereits mögen.
Im Gegensatz zu langweiligen Finanzzeitungen und Webseiten können Influencer die praktischen Vorteile Ihrer Hypothekendienstleistungen in einem ansprechenden Kontext präsentieren. Stellen Sie sich einen Beitrag vor, in dem ein Influencer über den Kauf seines ersten Hauses berichtet und hervorhebt, wie Ihre Hypothekenberatung dies ermöglicht hat. Das ist starkes Storytelling im Spiel, das mehr Resonanz erzeugt als jede herkömmliche Werbung.
Aber denken Sie daran: Engagement ist der Schlüssel. Dabei geht es nicht nur darum, das Wort zu verbreiten, sondern auch darum, eine Gemeinschaft rund um Ihre Marke aufzubauen und Ihre Hypothekendienste zu einem Teil der Immobiliengespräche in den sozialen Medien zu machen.
10. Engagieren Sie sich bei Veranstaltungen in der Gemeinde
Die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen ist eine weitere, eher traditionelle Methode, um mehr Hypothekenkunden zu gewinnen. Diese Veranstaltungen bieten die Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Dienstleistungen zu präsentieren und eine Präsenz in Ihrer Gemeinde aufzubauen.
Suchen Sie nach relevanten Veranstaltungen in Ihrer Umgebung – Veranstaltungen wie Hauskaufseminare, Immobilienmessen und Gemeindemessen sind ideal. Richten Sie einen Stand ein, plaudern Sie mit den Teilnehmern und verteilen Sie Werbematerialien, die Sie bereithalten. Bieten Sie wertvolle Ratschläge und Informationen an, um sich als vertrauenswürdiger Hypothekenexperte zu etablieren, anstatt nur Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.
Sie könnten auch in Erwägung ziehen, lokale Veranstaltungen zu sponsern oder mit Veranstaltern zusammenzuarbeiten. Dadurch wird Ihr Ruf in der Gemeinde gestärkt – und auch wenn es nicht gleich am ersten Tag zu Hypothekarkrediten führt, könnte es die Menschen in Zukunft für Ihre Dienste empfänglicher machen.
11. Entwickeln Sie ein Empfehlungsprogramm
Ein Empfehlungsprogramm kann ein effektiver Weg sein, um Hypothekenkunden zu gewinnen. Bei einem Empfehlungsprogramm werden Ihre bestehenden Kunden dafür belohnt, dass sie ihre Freunde, Familienangehörigen oder Kollegen an Ihr Unternehmen verweisen. Es kann vollständig automatisiert werden, mit eindeutigen Codes und intelligenten Verfolgungssystemen – aber es ist wahrscheinlich am schnellsten, zuerst eine Low-Tech-Version einzurichten und dann auf diese aufzustocken.
Bieten Sie attraktive Anreize wie Preisnachlässe, Geldprämien oder Geschenkkarten, um Ihre Kunden zur Weiterempfehlung zu bewegen. Machen Sie es Ihren Kunden außerdem leicht, andere zu werben, indem Sie ihnen Empfehlungslinks oder -codes zur Verfügung stellen.
Bewerben Sie Ihr Empfehlungsprogramm auf Ihrer Website, auf Plattformen der sozialen Medien und in E-Mail-Newslettern. Erinnern Sie Ihre Kunden regelmäßig an das Programm und die Vorteile, die sie erhalten können, aber werden Sie dabei nicht zu spammig!
Der beste Zeitpunkt, um Ihr Empfehlungsprogramm zu erwähnen, ist dann, wenn Ihr Kunde am glücklichsten ist, d. h. wenn er erfolgreich sein Traumhaus gekauft hat. Fügen Sie ein wenig E-Mail-Automatisierung hinzu und Sie haben eine wiederholbare Formel, um mehr Hypotheken-Leads durch Empfehlungsmarketing zu gewinnen!
12. Teilnahme an Networking-Veranstaltungen der Branche
Die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen der Branche ist ein kluger Schachzug für Hypothekenfachleute, die ihre Lead-Generierung vorantreiben wollen. Im Gegensatz zu Veranstaltungen auf lokaler Ebene bieten Branchentreffen einen direkten Zugang zu einem konzentrierten Pool potenzieller Kunden und Mitarbeiter, die bereits am Immobilien- und Hypothekenmarkt interessiert oder beteiligt sind. Diese Veranstaltungen können von nationalen Hypothekenausstellungen und -konferenzen bis hin zu spezielleren Zusammenkünften wie Immobilieninvestitionsforen oder Hausbaukongressen reichen.
Was diese Veranstaltungen besonders lukrativ macht, ist die Tatsache, dass Sie dort mit den führenden Köpfen der Branche zusammentreffen können. Das sind die Leute, die Ihnen einen ständigen Strom von Kunden vermitteln können, weil sie tagtäglich mit potenziellen Hypothekennehmern zusammenkommen. Wenn Sie hier strategische Allianzen bilden, positionieren Sie sich im Zentrum des Geschehens.
Aber es geht nicht nur darum, sich mit der Branchenelite zu messen. Diese Veranstaltungen bieten oft eine Vielzahl von Bildungsveranstaltungen, Workshops und Diskussionsrunden, die von Branchenführern geleitet werden. Die Teilnahme an diesen Sitzungen erweitert nicht nur Ihr Wissen und hält Sie über die neuesten Markttrends auf dem Laufenden, sondern macht Sie auch zu einem informierten und engagierten Fachmann.
Und vergessen wir nicht die Macht der Markenbildung. Die Teilnahme an diesen hochkarätigen Veranstaltungen und die Teilnahme an Diskussionen, sei es als Redner oder als aktiver Teilnehmer an Fragerunden, schärft Ihr Profil. Sie prägt Ihre Marke auf subtile Weise in den Köpfen potenzieller Kunden und Kollegen ein. Sie könnten sogar in Erwägung ziehen, einen Stand einzurichten oder eine Sitzung zu sponsern, um sicherzustellen, dass Ihre Präsenz sichtbar ist und im Gedächtnis bleibt.
13. Kaufen Hypothek Leads
Der Kauf von Hypotheken-Leads von einem seriösen Lead Generation Unternehmen (oder Hypotheken-Lead-Generator) kann ein schneller und effektiver Weg sein, um Ihre Hypotheken-Lead Generation Bemühungen zu steigern.
Diese Unternehmen nutzen viele der in diesem Leitfaden genannten Techniken (SEO, PPC, Facebook Ads, um nur einige zu nennen), um Leads direkt an Ihre E-Mail-Adresse oder Ihr CRM zu senden. Dies geschieht auf der Basis von Kosten pro Lead.
Hypotheken-Leads gibt es in allen Formen und Größen: Es gibt exklusive Leads, die nur an Sie verkauft werden, nicht-exklusive Leads, die an mehrere Kreditgeber gesendet werden, und sogar ältere Leads, die vielleicht schon eine Weile auf dem Markt sind, aber noch nicht konvertiert haben.
Entscheidend ist, dass Sie den Typ wählen, der zu Ihrer Unternehmensstrategie und Ihrem Budget passt. Exklusive Leads sind zwar teurer, bieten aber oft eine höhere Konversionsrate, da Sie nicht mit anderen konkurrieren. Andererseits sind gemeinsam genutzte Leads erschwinglicher und können eine gute Option sein, wenn Sie eine starke Follow-up-Strategie haben und sich von der Masse abheben wollen.
Ältere Leads können ein verstecktes Juwel sein und einen großen Wert haben, wenn Sie den richtigen Ansatz haben, um sie wieder anzusprechen.
Entscheidend ist, dass Sie mit einem seriösen Lead-Generierungsunternehmen zusammenarbeiten.
Ein guter Anbieter hat einen transparenten Prozess, der klare Informationen darüber liefert, wie seine Leads generiert und qualifiziert werden. Sie werden auch offen über ihre Preisstruktur und die Art der Leads sprechen, die Sie erwarten können. Fragen Sie nach Fallstudien oder Zeugnissen, um einen Eindruck von der Erfolgsbilanz des Unternehmens zu erhalten.
Es ist auch ratsam, mit einer kleinen Menge von Leads zu beginnen, um deren Qualität zu testen, bevor man sich zu einem größeren Kauf verpflichtet.
Obwohl wir uns nicht persönlich für diese Unternehmen verbürgen können, sind wir während unserer Recherchen auf die folgenden Hypotheken-Lead-Generierungsunternehmen gestoßen: Good Vibe Squad, Loan Bright und Mortgage Bite
14. Einen Leadmagneten erstellen
Etwas kostenlos zu verschenken ist ein wirksames Mittel, um mehr Hypothekenkunden zu gewinnen. Diese Technik ist sogar so wirkungsvoll, dass sie oft als “Lead-Magnet” bezeichnet wird.
Denken Sie dabei an die Themen “Wie man die besten Hypothekenzinsen erhält”, “Hypothekengebühren verstehen und vermeiden” oder “Die Vor- und Nachteile verschiedener Hypothekenkonditionen”. Dies sind Themen, die bei Menschen, die sich aktiv mit Hypotheken beschäftigen, auf Resonanz stoßen.
Schneiden Sie Ihre Berichte auf verschiedene Segmente Ihres Publikums zu. Erstkäufer könnten zum Beispiel einen Leitfaden wie “Navigating Your First Mortgage: Was Sie wissen müssen”. Jemand, der eine neue Hypothek aufnehmen möchte, könnte sich hingegen für ein ganz anderes Thema interessieren.
Bewerben Sie Ihre kostenlosen Berichte auf Ihrer Website, auf Social-Media-Plattformen und in E-Mail-Newslettern. Fordern Sie Ihr Publikum auf, die Berichte im Tausch gegen ihre Kontaktinformationen herunterzuladen. Wenn Nutzer diese Berichte herunterladen, können Sie ihre Kontaktdaten erfassen und so Folgegespräche und personalisiertes Marketing ermöglichen.
Ein weiterer beliebter Bereich ist ein Hypothekenrechner – durch das Hinzufügen von Hypothekenrechnern zu Ihrer Website können Sie etwas Wertvolles bieten und gleichzeitig Leads generieren, da Ihre Nutzer wichtige Informationen wie den Kaufpreis und ihre E-Mail-Adresse angeben werden.
Erwarten Sie nicht, dass diese Nutzer sofort ihr Portemonnaie leeren – der Austausch von Kontaktinformationen gegen einen Leadmagneten ist nur der erste von vielen Schritten. Es kann jedoch eine gute Möglichkeit sein, ein Gespräch zu beginnen, und bringt Sie zumindest mit jemandem in Kontakt, der sich gerade für Hypotheken interessiert.
15. Engagieren Sie sich in der Gemeinde als Sponsor
Sponsoring in der Gemeinde kann eine gute Möglichkeit sein, Ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen und Hypothekenkunden zu gewinnen. Indem Sie lokale Veranstaltungen, Wohltätigkeitsorganisationen oder Sportmannschaften sponsern, können Sie Ihr Engagement für die Gemeinschaft zeigen und ein größeres Publikum erreichen.
Wählen Sie Sponsoringmöglichkeiten, die zu Ihrer Marke und Ihrer Zielgruppe passen. Bewerben Sie Ihr Sponsoring auf geschmackvolle Weise auf Ihrer Website, in den sozialen Medien und in Pressemitteilungen. Genießen Sie die Veranstaltungen, die Sie sponsern, und kommen Sie mit den Teilnehmern ins Gespräch.
Achten Sie jedoch darauf, dass Ihr Sponsoring echt ist und nicht nur eine weitere Marketingtaktik eines Hypothekenmaklers darstellt. Die Unterstützung des Gemeinwesens kann Ihren Ruf verbessern und das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden stärken – und Sie leisten einen Beitrag für Ihre lokale Gemeinschaft.
17. Nutzen Sie LinkedIn für B2B-Networking
LinkedIn bietet mit seinem professionellen Netzwerk eine einzigartige Plattform, um mit potenziellen Kunden und Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Indem Sie aufschlussreiche Inhalte teilen, können Sie sich als sachkundige Autorität im Hypothekensektor etablieren.
Sie könnten Artikel verfassen, die Hypothekenprozesse für Erstkäufer entmystifizieren oder wertvolle Tipps zur Refinanzierung geben. Diese Art von Inhalten informiert nicht nur Ihr Publikum, sondern stellt auch Ihr Fachwissen unter Beweis. Veröffentlichen Sie regelmäßig Marktanalysen oder Aktualisierungen zu Hypothekenzinsen, um aktuelle Trends oder Veränderungen auf dem Wohnungsmarkt zu erfassen. Diese Stellen können Personen ansprechen, die aktiv eine Hypothekenberatung suchen oder eine Immobilieninvestition in Erwägung ziehen.
Ein weiterer wirksamer Ansatz ist die Beschäftigung mit branchenspezifischen Nachrichten. Teilen Sie Ihre Sichtweise zu regulatorischen Änderungen oder neuen Kreditvergabekriterien mit und bieten Sie ein nuanciertes Verständnis, von dem sowohl Ihre Kollegen als auch potenzielle Kunden profitieren können. Damit sind Sie die erste Adresse, wenn es um die neuesten Entwicklungen in der Branche und um Hypothekenberatung geht.
Denken Sie daran, dass es bei LinkedIn auch um Interaktion geht. Gehen Sie auf Kommentare zu Ihren Beiträgen ein, beantworten Sie Fragen und beteiligen Sie sich an relevanten Gruppen. Dies fördert Beziehungen und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Inhalte geteilt werden, wodurch sich die Reichweite Ihres Publikums vergrößert.
18. Organisation von Workshops für Erstkäufer
Die Ansprache von Erstkäufern von Wohneigentum mit maßgeschneiderten Workshops eignet sich hervorragend zur Gewinnung von Interessenten für Hypothekarkredite. Sie könnten praktische Veranstaltungen wie “Hypotheken verstehen” oder “Navigieren auf dem Immobilienmarkt” anbieten, entweder persönlich oder als virtuelle Webinare.
Gestalten Sie diese Workshops interaktiv mit Fragen, Fallstudien und Szenarien, damit Sie die Bedürfnisse der Teilnehmer besser verstehen. Bieten Sie nach dem Workshop weitere Ressourcen und Beratungen an oder laden Sie die Teilnehmer zu einer Online-Community ein, um sie weiter zu unterstützen.
Sie sollten die Workshops auf Ihrer Website, in den sozialen Medien und in lokalen Foren bewerben und zur Vorabregistrierung auffordern.
19. Erhalten Sie mehr Leads mit Growform
Jeder Besucher Ihrer Website ist ein potenzieller Interessent für eine Hypothek, aber da die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird und die Bildschirmzeit auf dem Handy steigt, konkurrieren Sie mehr denn je um die Aufmerksamkeit Ihrer Nutzer.
Ein langes, langweiliges Formular, in dem im Vorfeld zu viele Informationen abgefragt werden, wird die Nutzer schnell abschrecken und wertvolle Chancen und Werbeausgaben vergeuden.
An dieser Stelle kommt Growform ins Spiel:
Growform ist nicht nur ein weiterer Formularersteller – es wurde von Grund auf für die Lead-Generierung entwickelt. Es nutzt Best Practices zur Optimierung der Konversionsrate, UX-Forschung und psychologische Prinzipien, um Ihnen mehr Leads zu verschaffen.
Mit Growform werden Ihre Nutzer nie mit einer langweiligen Wand von Fragen begrüßt.
So sieht ein Formular der Hypothekengesellschaft aus:
Wenn Sie die Fragen auf mehrere Schritte aufteilen und sie auf ansprechende Weise stellen, können Sie mit demselben Traffic doppelt so viele Leads gewinnen.
Es ist einfach, ein Growform-Formular in eine beliebige Seite Ihrer Website einzubetten, und das Tool kann Leads über Zapier so gut wie überall hin senden.
Es gibt Hunderte von Vorlagen, darunter auch solche, die speziell für Hypotheken entwickelt wurden.
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