Wir prüfen die besten Lead-Qualifizierungstools zur Identifizierung von Interessenten mit hohem Interesse

Kurze Zusammenfassung

Dieser Leitfaden stellt die besten Tools für die Lead-Qualifizierung vor, darunter Growform, HubSpot, Salesloft, Salesforce, Structurely und Chili Piper. Diese Tools rationalisieren den Lead-Qualifizierungsprozess und verbessern die Effizienz und die Konversionsraten. Detaillierte Einblicke in die Strategien zur Lead-Generierung finden Sie im Growform-Blog, und optimieren Sie noch heute Ihren Ansatz!

Fällt es Ihnen schwer, die richtigen Leads zu identifizieren und zu qualifizieren?

Nicht alle Leads sind es wert, verfolgt zu werden, und die Konzentration auf unqualifizierte Interessenten verschwendet Zeit und Ressourcen. Ohne die richtigen Tools kämpfen Unternehmen mit niedrigen Konversionsraten, ineffizienten Nachfassaktionen und verpassten Verkaufschancen.

In diesem Growform-Leitfaden stellen wir Ihnen die besten Tools für die Lead-Qualifizierung vor und zeigen Ihnen, wie Sie damit Ihren Vertriebsprozess optimieren können.

Aber zuerst…

Warum sollten Sie uns zuhören?

Growform hat sich auf hochkonvertierende, anpassbare Lead Capture-Formulare spezialisiert, mit denen Unternehmen relevante, hochwertige Lead-Daten sammeln können. Unsere mehrstufigen Formulare und die bedingte Logik sorgen dafür, dass Sie detaillierte Informationen von potenziellen Kunden erhalten, was die Qualifizierung erleichtert.

Unternehmen, die Growform einsetzen, konnten höhere Engagement-Raten und eine bessere Qualität der Leads feststellen, so dass sich die Vertriebsteams auf den Abschluss von Geschäften konzentrieren können, anstatt unqualifizierten Leads nachzujagen.

Was sind Lead-Qualifizierungs-Tools?

Lead-Qualifizierungstools sind Softwarelösungen, die Unternehmen dabei helfen, potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Konvertierungswahrscheinlichkeit zu identifizieren, zu bewerten und zu priorisieren. Diese Tools nutzen Daten, Erkenntnisse und Kriterien, um hochwertige Leads von geringwertigen Leads zu unterscheiden. So können Vertriebs- und Marketingteams ihre Bemühungen auf die vielversprechendsten Interessenten konzentrieren.

Normalerweise bewerten Lead-Qualifizierungstools verschiedene Faktoren, wie z. B.:

• Demografische Daten: Alter, Wohnort, Berufsbezeichnung, usw.
• Verhalten: Aktionen wie das Einreichen von Formularen, Website-Besuche und die Beschäftigung mit Marketinginhalten.
• Fit: Wie gut ein Lead mit Ihrem idealen Kundenprofil oder Ihrer Buyer Persona übereinstimmt.
• Absicht: Signale, die darauf hinweisen, dass ein Interessent aktiv einen Kauf tätigen möchte.

Durch die Automatisierung des Lead-Qualifizierungsprozesses helfen diese Tools Unternehmen, Zeit zu sparen, die Konversionsraten zu verbessern und die Marketingausgaben zu optimieren. Sie lassen sich häufig in CRM-Systeme, E-Mail-Marketingplattformen und Analysetools integrieren, um einen umfassenden Überblick über den Weg eines Leads zu erhalten.

Sehen Sie sich unseren Leitfaden zur Qualifizierung von Leads in 5 Schritten an.

Unsere 6 besten Tools zur Lead-Qualifizierung

Nachfolgend finden Sie die Tools, die wir in dieser Übersicht behandeln werden:

1. Growform: Am besten geeignet für anpassbare, hochkonvertierende Lead-Qualifizierungsformulare

2. HubSpot Sales Hub: Starke Lead-Bewertung und Automatisierung

3. Salesloft: Automatisiert die Verfolgung von Leads und Nachfassaktionen

4. Salesforce Sales Cloud: KI-gestütztes Lead Scoring und Pipeline-Management

5. Structurely: KI-gesteuerte Lead-Qualifizierung und Nachfassaktionen

6. Chili Piper: Schnelles Lead Routing und Terminierung

1. Growform

Growform ist ein leistungsstarkes Tool für die Lead-Qualifizierung, mit dem Sie durch anpassbare, mehrstufige Formulare qualitativ hochwertigere Leads erfassen können. Es integriert fortschrittliche Funktionen wie bedingte Logik und Formularanalyse, um sicherzustellen, dass Unternehmen relevantere Leads erfassen und die Verschwendung von Werbeausgaben reduzieren.

Hauptmerkmale

• Mehrstufige Formulare mit bedingter Logik: Erstellen Sie ansprechende, personalisierte Formulare, die sich an die Antworten der Benutzer anpassen und die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt stellen, um eine bessere Lead-Qualifizierung zu erreichen.
• Erweiterte Formularanalyse: Verfolgen Sie detaillierte Benutzerinteraktionen, z. B. welche Felder ausgefüllt werden und wo Benutzer abbrechen, um Formulare zu optimieren und die Konversionsraten zu verbessern.
• No-Code Drag-and-Drop Builder: Mit der intuitiven Drag-and-Drop-Oberfläche können Sie ohne Programmierkenntnisse anspruchsvolle Formulare erstellen und so Zeit und Ressourcen sparen.
• Anpassbare Vorlagen: Greifen Sie auf über 100 hochkonvertierende, psychologisch gestützte Formularvorlagen zu, die auf die Lead-Generierung zugeschnitten sind, oder erstellen Sie Ihre eigenen, vollständig anpassbaren Designs.
• Nahtlose Integrationen: Integrieren Sie mehr als 300 Plattformen, darunter CRMs, E-Mail-Marketing-Tools und andere Lead-Management-Systeme, um Ihren Workflow bei der Bearbeitung von Leads zu optimieren.
• Validierung von Daten in Echtzeit: Reduzieren Sie Fehler, indem Sie die Benutzereingaben während der Eingabe validieren und so eine qualitativ hochwertige Datenerfassung sicherstellen.

Preisgestaltung

Jeder Plan wird mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion geliefert (keine Kreditkarte erforderlich).

• Basic $59/Monat (jährliche Abrechnung): Enthält die wichtigsten Funktionen zur Formularerstellung, begrenzt auf 300 Leads pro Monat
• Professional $99/Monat (jährliche Abrechnung): Beinhaltet erweiterte Anpassungen und Integrationen, begrenzt auf 1000 Leads pro Monat
• Skala $199/Monat (jährlich abgerechnet): Begrenzt auf 3000 Leads pro Monat
• Kundenspezifische Preise auf Anfrage erhältlich: Inklusive kundenspezifischer Integrationen & Entwicklung mit der Möglichkeit, Tausende von Leads pro Monat zu erfassen

Profis

• Bietet gut getestete mehrstufige Formularvorlagen, die die Lead-Erfassungsraten erhöhen.
• Ermöglicht nicht-technischen Benutzern das Erstellen und Ändern von Formularen ohne Programmierkenntnisse
• Verbindet sich mit über 300 Zielen, einschließlich Zapier, CRMs und Marketing-Tools
• Konzentriert sich auf die Maximierung der Formularausfüllraten und nicht auf unnötige Funktionen
• Benutzer loben die Reaktionsfähigkeit und Hilfsbereitschaft unseres Support-Teams
• Formulare sind sehr reaktionsschnell, laden schnell und bieten eine reibungslose Benutzererfahrung

Nachteile

• Erfordert Zapier für viele Verbindungen zu Drittanbietern; es fehlen direkte Integrationen mit Tools wie HubSpot oder Slack
• Erweiterte Designanpassung erfordert benutzerdefiniertes CSS anstelle von integrierten Einstellungen

2. HubSpot Vertriebs-Hub

HubSpot Sales Hub ist eine umfassende CRM-Plattform für den Vertrieb, die zur Verbesserung der Lead-Qualifizierung und der Vertriebsprozesse entwickelt wurde. Sie bietet Tools für die Lead-Bewertung, das Pipeline-Management und die Vertriebsautomatisierung, die es den Teams ermöglichen, Leads effizient zu verwalten und zu priorisieren. Die Plattform lässt sich nahtlos mit den Marketing- und Service-Hubs von HubSpot integrieren und bietet so ein einheitliches System für Unternehmen.

Hauptmerkmale

• Prädiktive Lead-Bewertung: Ordnet Leads automatisch nach ihrer Konvertierungswahrscheinlichkeit ein, so dass sich die Vertriebsteams auf Interessenten mit hoher Priorität konzentrieren können.
• Vertriebsautomatisierung: Rationalisiert Aufgaben wie E-Mail-Sequenzen und Deal-Rotation, reduziert den manuellen Aufwand und erhöht die Effizienz.
• Anpassbare Berichte: Bietet detaillierte Einblicke in die Vertriebsleistung und hilft Teams, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• E-Mail-Verfolgung & Vorlagen: Benachrichtigt Benutzer, wenn E-Mails geöffnet werden, und bietet anpassbare Vorlagen zur Verbesserung der Kommunikation.
• Integration mit HubSpot CRM: Sorgt für einen nahtlosen Datenfluss zwischen Marketing-, Vertriebs- und Serviceteams für ein kohärentes Kundenerlebnis.

Preisgestaltung

• Kostenloser Plan: Beinhaltet Kontaktmanagement, Deal-Pipeline, Angebote, Live-Chat und Meeting-Planung
• Starter $20/Monat/Sitzplatz: Enthält Vertriebsautomatisierung, Ziele, Analyse von Vertriebsinhalten, Zahlungen und Aufgabenwarteschlangen
• Professional $100/Monat/Sitzplatz: Beinhaltet Prospecting & Lead Management, Sequenzen, Prognosen, benutzerdefinierte Berichte, Vertriebsanalysen und Playbooks
• Enterprise $150/Monat/Sitzplatz: Enthält benutzerdefinierte Objekte, prädiktive Lead-Bewertung, Konversationsintelligenz, Verfolgung wiederkehrender Umsätze und Analyse der Geschäftsentwicklung

Profis

• Einfach einzurichten und zu navigieren, so dass es für alle Erfahrungsstufen zugänglich ist
• Bietet einen klaren Überblick über Geschäfte, Phasen und Kundeninteraktionen
• Verbindet sich mit verschiedenen Plattformen wie Twilio, Gong und Zoho CRM für optimierte Arbeitsabläufe
• Ermöglicht E-Mail-Sequenzen, Lead Scoring und Aufgabenautomatisierung zur Steigerung der Effizienz
• Unterstützt KI-gesteuertes Schreiben von E-Mails und automatisierte Nachfassaktionen, um das Engagement zu erhöhen
• Bietet robuste Analysen zur Verfolgung der Verkaufsleistung und zur Optimierung der Kontaktaufnahme

Nachteile

• Am besten geeignet für Benutzer, die bereits mit dem HubSpot-Ökosystem vertraut oder darin integriert sind.
• Benutzer berichten über langsame Updates, Probleme bei der Aufgabenverwaltung und kleinere Systemverzögerungen
• Erfordert den teuersten Plan für die volle Lead-Qualifizierungsfunktionalität

3. Saleloft

Salesloft ist ein leistungsstarkes Tool für die Verwaltung und Qualifizierung von Leads, mit dem Vertriebsteams die Verfolgung, Bewertung und Pflege von Leads optimieren können. Mit automatisierten Workflows, CRM-Integrationen und KI-gestützten Erkenntnissen sorgt Salesloft dafür, dass sich die Vertriebsmitarbeiter auf hochwertige Leads konzentrieren und so die Effizienz und die Konversionsraten verbessern.

Hauptmerkmale

• Lead Tracking System: Überwachen Sie Leads vom ersten Kontakt bis zum Abschluss mit einer organisierten Vertriebspipeline.
• Automatisierung der Lead-Bewertung: Bewerten Sie Leads automatisch nach ihrem Engagement und priorisieren Sie die besten Chancen.
• Automatisierte Wiedervorlagen: Legen Sie Auslöser für personalisierte E-Mail-Kadenzen fest und verfolgen Sie Interaktionen nahtlos.
• CRM-Integration: Synchronisieren Sie Lead-Daten mit Plattformen wie Salesforce und HubSpot für eine bessere Übersicht.
• Kontakt-Management: Zentralisieren und rationalisieren Sie die Details von Leads aus verschiedenen Kontaktpunkten für ein besseres Engagement.

Preisgestaltung

• Die Preise sind online nicht öffentlich zugänglich. Sie müssen zunächst eine Demo anfordern.

Profis

• Hilft bei der Priorisierung hochwertiger Leads für eine bessere Konvertierung
• Verfolgt das Engagement vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Synchronisierung mit Salesforce, HubSpot und anderen Plattformen
• Reduzieren Sie den manuellen Aufwand mit E-Mail- und Kadenzautomatisierung
• Hilft bei der persönlichen Ansprache von Interessenten

Nachteile

• Um die Plattform vollständig nutzen zu können, sind umfangreiche Schulungen erforderlich.
• Die manuelle Bereinigung importierter Leads ist zeitaufwändig
• Begrenzte Anpassungs- und Berichtsfunktionen

4. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud ist ein leistungsstarkes Tool zur Vertriebsautomatisierung, das die Lead-Qualifizierung verbessert, die Arbeitsabläufe rationalisiert und die Vertriebsprognose verbessert. Mit KI-gesteuerten Erkenntnissen und Automatisierung können Vertriebsteams hochwertige Leads priorisieren, Pipelines effizient verwalten und das Umsatzwachstum über eine einzige, einheitliche CRM-Plattform vorantreiben.

Hauptmerkmale

• KI-gestütztes Lead Scoring: Priorisiert hochwertige Leads auf der Grundlage von Kundenprofilen und Engagement
• Automatisiertes Lead- und Aktivitätsmanagement: Erfasst Interaktionen und den Verlauf der Aktivitäten für eine einzige Quelle der Wahrheit
• Pipeline- und Prognosen-Management: Bietet Echtzeit-Transparenz über den Geschäftsfortschritt und Umsatzprognosen.
• Vertriebsbindung & Analytik: Nutzt KI-gesteuerte Erkenntnisse zur Optimierung der Lead-Konvertierung und Leistungsverfolgung
• Workflow-Automatisierung: Optimiert Vertriebsprozesse mit automatisierten Arbeitsabläufen und Genehmigungen

Preisgestaltung

• Starter $25/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet): Beinhaltet eine vereinfachte Einrichtung und Einarbeitung, Lead-, Konto-, Kontakt- und Opportunity-Management sowie E-Mail-Integration.
• Professional $80/Benutzer/Monat (jährliche Abrechnung): Beinhaltet mehr Anpassungs- und Automatisierungsmöglichkeiten, Verkaufsangebote und Prognosen, einen erweiterten Echtzeit-Chat.
• Enterprise $165/Benutzer/Monat (jährlich abgerechnet): Beinhaltet erweitertes Pipeline Management & Deal Insights, Conversation Intelligence und Agentforce.
• Unbegrenzt $330/Nutzer/Monat (jährliche Abrechnung): Beinhaltet prädiktive KI, Konversationsintelligenz und Verkaufsengagement, Premier Success Plan und vollständige Sandbox.
• Einstein 1 Sales $500/Nutzer/Monat (jährlich abgerechnet): Beinhaltet generative KI, Leistungsmanagement, Vertriebsprogramme und Teamzusammenarbeit mit Slack, Verbindung und Vereinheitlichung aller Daten mit Data Cloud und Revenue Intelligence.

Profis

• KI-gestütztes Lead Scoring hilft bei der Priorisierung der wertvollsten Interessenten
• Die nahtlose Synchronisierung von E-Mails und Aktivitäten stellt sicher, dass alle Interaktionen automatisch erfasst werden.
• Anpassbare Berichte und Dashboards bieten tiefe Einblicke in die Lead-Konvertierung
• Zentralisierte Kundendaten ermöglichen die Verfolgung von Leads über mehrere Kanäle hinweg
• Integration mit anderen Plattformen rationalisiert den Lead-Qualifizierungsprozess

Nachteile

• Die Anpassung an spezifische Bedürfnisse kann komplex und zeitaufwändig sein
• Die Benutzeroberfläche kann für neue Benutzer aufgrund des großen Funktionsumfangs überwältigend sein
• Die Lernkurve für fortgeschrittene Funktionen erfordert Schulungen oder spezielle Ressourcen

5. Strukturell

Structurely ist ein KI-gestütztes Lead-Qualifizierungstool, das die Vertriebsansprache durch Anrufe, SMS und Terminvereinbarungen automatisiert. Es pflegt Leads, qualifiziert sie und lässt sich nahtlos in CRMs integrieren, um die Konversionsraten zu erhöhen und gleichzeitig den manuellen Aufwand zu reduzieren.

Hauptmerkmale

• KI-gestützte Lead-Qualifizierung: Automatisierte Nachfassaktionen per Anruf, SMS und E-Mail, um Leads anzusprechen und zu qualifizieren.
• CRM-Integration: Synchronisieren Sie mit HubSpot, Salesforce und anderen CRMs, um Leads effizient zu verwalten und zu verfolgen.
• Automatisierte Terminvereinbarung: Planen Sie Termine mit hochwertigen Leads und leiten Sie sie an die richtigen Vertriebsmitarbeiter weiter.
• Live Call Transfers: Verbindet Vertriebsteams sofort und in Echtzeit mit qualifizierten Leads und sorgt so für schnellere Konversionen.
• Langfristige Drip-Kampagnen: Bindet nicht kontaktierte Leads mit KI-gesteuertem Nurturing über längere Zeiträume ein.

Preisgestaltung

• Standard $499/Monat: Begrenzt auf 250 Leads pro Monat
• Pro $949/Monat: Limitierte 500 Leads pro Monat
• Enterprise $1799/Monat: Begrenzt auf 1000 Leads pro Monat

Profis

• Bindet Leads schnell ein und sorgt für eine natürliche Konversation
• Automatisiert Nachfassaktionen und qualifiziert Leads über lange Zeiträume
• Nahtlose Integration mit CRMs wie HubSpot und Salesforce
• Hilft Vertriebsteams, Leads effektiv zu priorisieren und zu verwalten
• KI-gesteuerte Terminvereinbarung und Live-Transfers steigern die Konversionen

Nachteile

• Leichte Verzögerung bei der Übergabe der KI an menschliche Mitarbeiter
• Die Reaktionsfähigkeit des Kundensupports kann inkonsistent sein
• Kann übermäßige E-Mail-Benachrichtigungen erzeugen

6. Chili Piper

Chili Piper bietet eine umfassende Plattform für die Umwandlung von Leads, die die Qualifizierung, Weiterleitung und Planung von Leads aus verschiedenen Kanälen rationalisiert. Sie hilft Vertriebsteams, Leads schnell in Meetings umzuwandeln, die Effizienz zu steigern und das Wachstum der Pipeline zu beschleunigen, indem sie Prozesse automatisiert und die Reaktionszeiten für Leads verkürzt.

Hauptmerkmale

• Lead-Qualifizierung und -Weiterleitung in Echtzeit: Qualifizieren Sie Leads schnell und leiten Sie sie anhand festgelegter Kriterien weiter. So stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden mit den richtigen Mitarbeitern für eine schnellere Nachbearbeitung verbunden werden.
• Automatisierte Terminplanung: Erlauben Sie Ihren Kunden, Termine direkt über E-Mails, Webformulare oder Chats zu vereinbaren, wobei Erinnerungen und Terminverschiebungen automatisch berücksichtigt werden.
• CRM-Aktualisierungen in Echtzeit: Aktualisieren Sie CRM-Datensätze sofort, damit die Daten korrekt bleiben und die manuelle Dateneingabe minimiert wird.
• Intelligenter Lead-Vertrieb: Verteilen Sie Leads mit Hilfe von anpassbaren Weiterleitungsregeln an die richtigen Vertriebsmitarbeiter und setzen Sie SLAs für schnellere Reaktionszeiten durch.
• Nahtlose Integration: Integriert sich in Ihre vorhandenen Tools, wie z.B. Salesforce, um Arbeitsabläufe zu optimieren und die Effizienz der Umwandlung von Leads in Meetings zu verbessern.

Preisgestaltung

• ChiliCal: $15/Monat/Nutzer (jährliche Abrechnung). Intelligente Terminplanungslinks für Umsatzteams.
• Andere individuelle Produkte: $30/Monat/Nutzer (jährlich abgerechnet). Beinhaltet Concierge, Chat, Distro und Handoff.
• Demand Conversion-Plattform (alle Produkte zusammen): $72/Monat/Nutzer (jährlich abgerechnet). Vollständige Suite mit allen Funktionen für Lead-Qualifizierung, -Weiterleitung und -Planung.

Profis

• Ermöglicht die einfache Anpassung von Einladungen und Terminplanungseinstellungen
• Nahtlose Kalenderintegration für die gemeinsame Nutzung der Verfügbarkeit auch mit externen Parteien
• Robustes Lead-Routing-System mit anpassbaren Regeln für eine bessere Lead-Qualifizierung
• Vereinfacht die Terminplanung durch sofortige Buchungslinks und verkürzt die Wartezeiten
• Lead-Qualifizierung und CRM-Updates in Echtzeit verbessern die Gesamteffizienz

Nachteile

• Gelegentliche Probleme mit der Integration von Zeitzonen und der Klarheit der Anzeige
• Einige UI-Elemente können sich klobig anfühlen, insbesondere bei der Einrichtung des Lead Routings
• Automatisierte Vorlagen sind nicht immer perfekt auf bestimmte Marktsprachen abgestimmt

Rationalisieren Sie die Lead-Qualifizierung mit Growform

Tools zur Lead-Qualifizierung rationalisieren den Vertriebsprozess, indem sie hochwertige Interessenten identifizieren und die Zeit, die mit unqualifizierten Leads verschwendet wird, eliminieren. Das richtige Tool steigert die Effizienz, verbessert die Konversionsraten und stellt sicher, dass sich Ihr Team auf die vielversprechendsten Chancen konzentriert. Um die Ergebnisse zu maximieren, ist die Integration des richtigen Lead-Erfassungs- und Qualifizierungssystems unerlässlich.

Growform vereinfacht die Lead-Qualifizierung mit hochgradig anpassbaren, mehrstufigen Formularen, die High-Intent-Leads erfassen und sich nahtlos in Ihr CRM und Ihre Marketing-Tools integrieren lassen. Unsere intuitive Benutzeroberfläche und die fortschrittliche bedingte Logik stellen sicher, dass Sie die relevantesten Daten für eine bessere Lead-Bewertung und Priorisierung erfassen.

Sind Sie bereit, Ihren Lead-Qualifizierungsprozess zu optimieren? Starten Sie noch heute Ihre kostenlose Growform-Testversion.