Esaminiamo i migliori strumenti di qualificazione dei lead per identificare i prospect ad alto interesse

Riepilogo rapido

Questa guida mette in evidenza i migliori strumenti per la qualificazione dei lead, tra cui Growform, HubSpot, Salesloft, Salesforce, Structurely e Chili Piper. Questi strumenti semplificano il processo di qualificazione dei lead, migliorando l’efficienza e i tassi di conversione. Per avere informazioni dettagliate sulle strategie di lead generation, visita il blog di Growform e ottimizza il tuo approccio oggi stesso!

Stai lottando per identificare e qualificare i lead giusti?

Non tutti i lead valgono la pena di essere seguiti e concentrarsi su potenziali clienti non qualificati fa perdere tempo e risorse. Senza gli strumenti giusti, le aziende devono fare i conti con bassi tassi di conversione, follow-up inefficienti e opportunità di vendita mancate.

In questa guida di Growform ti illustreremo i migliori strumenti per la qualificazione dei lead e come possono ottimizzare il tuo processo di vendita.

Ma prima…

Perché ascoltarci?

Noi di Growform siamo specializzati in moduli di acquisizione di contatti ad alta conversione e personalizzabili che aiutano le aziende a raccogliere dati rilevanti e di alta qualità. I nostri moduli multi-step e la logica condizionale ti assicurano di raccogliere informazioni dettagliate dai potenziali clienti, rendendo più semplice la qualificazione.

Le aziende che utilizzano Growform hanno riscontrato tassi di coinvolgimento più elevati e una migliore qualità dei lead, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sulla chiusura degli affari invece di inseguire lead non qualificati.

Cosa sono gli strumenti di qualificazione dei lead?

Gli strumenti di qualificazione dei lead sono soluzioni software progettate per aiutare le aziende a identificare, valutare e dare priorità ai potenziali clienti in base alla loro probabilità di conversione. Questi strumenti utilizzano dati, approfondimenti e criteri per distinguere i lead di alta qualità da quelli di basso valore, consentendo ai team di vendita e di marketing di concentrare i propri sforzi sui potenziali clienti più promettenti.

In genere, gli strumenti di qualificazione dei lead valutano vari fattori come:

• Dati demografici: Età, località, titolo di lavoro, ecc.
• Comportamento: Azioni come l’invio di moduli, le visite al sito web e il coinvolgimento nei contenuti di marketing.
• Adattamento: quanto un lead si allinea al profilo del tuo cliente ideale o buyer persona.
• Intento: Segnali che indicano che un potenziale cliente sta cercando attivamente di effettuare un acquisto.

Automatizzando il processo di qualificazione dei lead, questi strumenti aiutano le aziende a risparmiare tempo, a migliorare i tassi di conversione e a ottimizzare le spese di marketing. Spesso si integrano con sistemi CRM, piattaforme di email marketing e strumenti di analisi per fornire una visione completa del percorso di un lead.

Consulta la nostra guida su come qualificare i lead di vendita in 5 passi.

I nostri 6 principali strumenti di qualificazione dei lead

Di seguito sono elencati gli strumenti di cui ci occuperemo in questa recensione:

1. Growform: Il migliore per i moduli di qualificazione dei lead personalizzabili e ad alta conversione

2. HubSpot Sales Hub: Forte lead scoring e automazione

3. Salesloft: Automatizza il monitoraggio dei lead e i follow-up

4. Salesforce Sales Cloud: Gestione della pipeline e del lead scoring con intelligenza artificiale

5. Structurely: Qualificazione e follow-up dei lead guidati dall’intelligenza artificiale

6. Chili Piper: Routing e programmazione rapida delle tracce

1. Growform

Growform è un potente strumento per la qualificazione dei lead, progettato per catturare lead di qualità superiore attraverso moduli personalizzabili e in più fasi. Integra funzioni avanzate come la logica condizionale e l’analisi dei moduli per garantire alle aziende l’acquisizione di lead più rilevanti, riducendo gli sprechi di pubblicità.

Caratteristiche principali

• Moduli a più fasi con logica condizionale: Crea moduli personalizzati e coinvolgenti che si adattano alle risposte degli utenti, ponendo le domande giuste al momento giusto per una qualificazione dei lead di qualità superiore.
• Analisi avanzata dei moduli: Traccia le interazioni dettagliate degli utenti, compresi i campi compilati e i punti di abbandono, per ottimizzare i moduli e migliorare i tassi di conversione.
• Costruttore drag-and-drop senza codice: Crea facilmente moduli sofisticati senza alcuna conoscenza di codifica grazie all’intuitiva interfaccia drag-and-drop, risparmiando tempo e risorse.
• Modelli personalizzabili: Accedi a più di 100 modelli di moduli ad alta conversione, basati sulla psicologia e pensati per la lead generation, oppure crea il tuo con design completamente personalizzabili.
• Integrazioni senza soluzione di continuità: Si integra con oltre 300 piattaforme, tra cui CRM, strumenti di email marketing e altri sistemi di gestione dei contatti, per ottimizzare il flusso di lavoro di elaborazione dei contatti.
• Convalida dei dati in tempo reale: Riduci gli errori convalidando gli input dell’utente nel momento stesso in cui vengono inseriti, garantendo una raccolta dati di alta qualità.

Prezzi

Ogni piano prevede una prova gratuita di 14 giorni (non è richiesta la carta di credito).

• Basic $59/mese (fatturati annualmente): Include le funzioni essenziali per la creazione di moduli, con un limite di 300 contatti al mese.
• Professionale $99/mese (fatturati annualmente): Include personalizzazioni e integrazioni avanzate, con un limite di 1000 contatti al mese.
• Scala $199/mese (fatturati annualmente): Limitato a 3000 contatti al mese
• Prezzi personalizzati disponibili su richiesta: Include integrazioni e sviluppo personalizzati con la possibilità di acquisire migliaia di contatti al mese.

Pro

• Offre modelli di moduli multi-step ben collaudati, progettati per aumentare i tassi di cattura dei contatti.
• Permette agli utenti non tecnici di creare e modificare i moduli senza ricorrere alla codifica
• Si connette con oltre 300 destinazioni, tra cui Zapier, CRM e strumenti di marketing.
• Si concentra sulla massimizzazione dei tassi di completamento dei moduli piuttosto che sulle funzionalità non necessarie.
• Gli utenti lodano la reattività e la disponibilità del nostro team di supporto
• I moduli sono altamente reattivi, si caricano rapidamente e offrono un’esperienza d’uso fluida.

Contro

• Richiede Zapier per molte connessioni di terze parti; manca di integrazioni dirette con strumenti come HubSpot o Slack
• La personalizzazione avanzata del design richiede un CSS personalizzato invece delle impostazioni integrate

2. HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub è una piattaforma CRM completa per le vendite, progettata per migliorare la qualificazione dei lead e i processi di vendita. Offre strumenti per il lead scoring, la gestione della pipeline e l’automazione delle vendite, consentendo ai team di gestire in modo efficiente e di dare priorità ai lead. La piattaforma si integra perfettamente con gli hub di marketing e di servizi di HubSpot, fornendo un sistema unificato per le aziende.

Caratteristiche principali

• Predictive Lead Scoring: Classifica automaticamente i lead in base alla loro probabilità di conversione, consentendo ai team di vendita di concentrarsi sui prospect ad alta priorità.
• Automazione delle vendite: Semplifica attività come le sequenze di email e la rotazione delle trattative, riducendo lo sforzo manuale e aumentando l’efficienza.
• Reporting personalizzabile: Fornisce informazioni dettagliate sulle performance di vendita, aiutando i team a prendere decisioni basate sui dati.
• Tracciamento e modelli di e-mail: Notifica agli utenti l’apertura delle e-mail e offre modelli personalizzabili per migliorare la comunicazione.
• Integrazione con HubSpot CRM: Assicura un flusso di dati ininterrotto tra i team di marketing, vendite e assistenza per un’esperienza cliente coesa.

Prezzi

• Piano gratuito: Include la gestione dei contatti, la pipeline di trattative, i preventivi, la live chat e la programmazione delle riunioni.
• Starter $20/mese/sede: Include automazione delle vendite, obiettivi, analisi dei contenuti di vendita, pagamenti e code di attività.
• Professionale $100/mese/sede: Include prospezione e gestione dei lead, sequenze, previsioni, report personalizzati, analisi delle vendite e Playbook.
• Enterprise $150/mese/sede: Include oggetti personalizzati, lead scoring predittivo, intelligence delle conversazioni, tracciamento dei ricavi ricorrenti e analisi del percorso delle trattative.

Pro

• Facile da configurare e da navigare, è accessibile a tutti i livelli di esperienza.
• Fornisce una visione chiara delle transazioni, delle fasi e delle interazioni con i clienti.
• Si collega a varie piattaforme come Twilio, Gong e Zoho CRM per ottimizzare i flussi di lavoro.
• Consente sequenze di email, lead scoring e automazione delle attività per aumentare l’efficienza.
• Supporta la scrittura di email guidate dall’intelligenza artificiale e i follow-up automatici per migliorare l’engagement
• Offre una solida analisi per tracciare le performance di vendita e ottimizzare le attività di contatto.

Contro

• Ideale per gli utenti che già conoscono o sono integrati nell’ecosistema HubSpot.
• Gli utenti segnalano aggiornamenti lenti, problemi nella gestione delle attività e lievi ritardi nel sistema.
• Richiede il piano più costoso per ottenere la funzionalità completa di qualificazione dei lead

3. Saleloft

Salesloft è un potente strumento di gestione e qualificazione dei lead che aiuta i team di vendita a ottimizzare il tracciamento, lo scoring e il nurturing dei lead. Grazie ai flussi di lavoro automatizzati, alle integrazioni con i CRM e agli approfondimenti basati sull’intelligenza artificiale, Salesloft garantisce che i venditori si concentrino su lead di alta qualità, migliorando l’efficienza e i tassi di conversione.

Caratteristiche principali

• Sistema di tracciamento dei lead: Monitora i lead dal contatto iniziale alla chiusura con una pipeline di vendita organizzata.
• Automazione del Lead Scoring: Classifica automaticamente i contatti in base al coinvolgimento e dai priorità alle opportunità migliori.
• Follow-up automatizzati: Imposta i trigger per le cadenze di email personalizzate e tieni traccia delle interazioni in modo trasparente.
• Integrazione CRM: Sincronizza i dati dei lead con piattaforme come Salesforce e HubSpot per una migliore visibilità.
• Gestione dei contatti: Centralizza e ottimizza i dettagli dei contatti da più punti di contatto per migliorare il coinvolgimento.

Prezzi

• I prezzi non sono disponibili pubblicamente online. Devi prima richiedere una demo.

Pro

• Aiuta a dare priorità ai lead di alta qualità per una migliore conversione
• Traccia il coinvolgimento dal primo contatto alla chiusura
• Si sincronizza con Salesforce, HubSpot e altre piattaforme
• Riduce il lavoro manuale con l’automazione delle email e delle cadenze
• Aiuta a personalizzare il coinvolgimento dei clienti

Contro

• Richiede una formazione approfondita per utilizzare appieno la piattaforma
• La pulizia manuale dei contatti importati richiede molto tempo
• Limita la personalizzazione e le capacità di reporting

4. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud è un potente strumento di automazione della forza vendita progettato per migliorare la qualificazione dei lead, snellire i flussi di lavoro e migliorare le previsioni di vendita. Grazie alle intuizioni e all’automazione guidate dall’intelligenza artificiale, i team di vendita possono dare priorità ai lead di alta qualità, gestire in modo efficiente le pipeline e favorire la crescita dei ricavi utilizzando un’unica piattaforma CRM unificata.

Caratteristiche principali

• Lead Scoring potenziato dall’intelligenza artificiale: Privilegia i lead di alto valore in base ai profili dei clienti e al loro coinvolgimento
• Gestione automatizzata di lead e attività: Cattura le interazioni e la storia del coinvolgimento per avere un’unica fonte di verità
• Gestione della pipeline e delle previsioni: Fornisce visibilità in tempo reale sull’andamento delle trattative e sulle previsioni di guadagno.
• Sales Engagement & Analytics: Utilizza le intuizioni guidate dall’intelligenza artificiale per ottimizzare la conversione dei lead e il tracciamento delle prestazioni
• Automazione del flusso di lavoro: Semplifica i processi di vendita con flussi di lavoro e approvazioni automatizzati.

Prezzi

• Starter $25/utente/mese (con fatturazione annuale): Include una configurazione e un’iscrizione semplificate, la gestione di lead, account, contatti e opportunità e l’integrazione delle e-mail.
• Professionale $80/utente/mese (con fatturazione annuale): Include una maggiore personalizzazione e automazione, preventivi e previsioni di vendita, chat migliorata e in tempo reale.
• Enterprise $165/utente/mese (con fatturazione annuale): Include la gestione avanzata della pipeline e gli approfondimenti sulle transazioni, l’Intelligenza delle conversazioni e l’agentforce.
• Illimitato $330/utente/mese (con fatturazione annuale): Include AI predittiva, intelligenza delle conversazioni e coinvolgimento delle vendite, piano di successo premier e sandbox completa.
• Einstein 1 Sales $500/utente/mese (con fatturazione annuale): Include l’intelligenza artificiale generativa, la gestione delle performance, i programmi di vendita e la collaborazione tra team con Slack, la connessione e l’unificazione di tutti i dati con il cloud dei dati e la revenue intelligence.

Pro

• Il lead scoring basato sull’intelligenza artificiale aiuta a dare priorità ai prospect di maggior valore
• La sincronizzazione perfetta di e-mail e attività garantisce l’acquisizione automatica di tutte le interazioni.
• Report e dashboard personalizzabili forniscono informazioni approfondite sulla conversione dei lead.
• I dati centralizzati dei clienti consentono di tracciare i lead su più canali
• L’integrazione con altre piattaforme snellisce il processo di qualificazione dei lead

Contro

• La personalizzazione può essere complessa e richiede molto tempo per essere adattata alle esigenze specifiche.
• L’interfaccia utente può risultare eccessiva per i nuovi utenti a causa della vasta gamma di funzioni.
• La curva di apprendimento per le funzioni avanzate richiede formazione o risorse specializzate

5. Strutturalmente

Structurely è uno strumento di qualificazione dei lead alimentato dall’intelligenza artificiale che automatizza le attività di vendita attraverso chiamate, messaggi e fissazione di appuntamenti. Coltiva i lead, li qualifica e si integra perfettamente con i CRM per aumentare i tassi di conversione e ridurre il lavoro manuale.

Caratteristiche principali

• Qualificazione dei lead potenziata dall’intelligenza artificiale: Automatizza i follow-up tramite chiamate, messaggi ed e-mail per coinvolgere e qualificare i contatti.
• Integrazione CRM: Si sincronizza con HubSpot, Salesforce e altri CRM per gestire e tracciare i contatti in modo efficiente.
• Fissazione automatica degli appuntamenti: Pianifica incontri con lead di alta qualità e li indirizza ai venditori giusti.
• Trasferimento di chiamate in diretta: Collega istantaneamente i team di vendita con lead qualificati in tempo reale per ottenere conversioni più rapide.
• Campagne a goccia a lungo termine: Coinvolge i contatti non contattati con il nurturing guidato dall’intelligenza artificiale per periodi prolungati.

Prezzi

• Standard $499/mese: Limitato a 250 contatti al mese
• Pro $949/mese: Limitato a 500 contatti al mese
• Enterprise $1799/mese: Limitato a 1000 contatti al mese

Pro

• Coinvolge i contatti rapidamente e mantiene le conversazioni naturali
• Automatizza i follow-up e qualifica i contatti per lunghi periodi di tempo
• Si integra perfettamente con CRM quali HubSpot e Salesforce
• Aiuta i team di vendita a stabilire le priorità e a gestire i contatti in modo efficace
• La fissazione di appuntamenti e i trasferimenti in diretta guidati dall’intelligenza artificiale aumentano le conversioni

Contro

• Leggero ritardo nel passaggio dell’AI ai rappresentanti umani
• La reattività dell’assistenza clienti può essere incoerente
• Può generare un numero eccessivo di notifiche via e-mail

6. Peperoncino

Chili Piper offre una piattaforma completa per la conversione della domanda che ottimizza la qualificazione, l’instradamento e la programmazione dei lead da più canali. Aiuta i team di vendita a convertire rapidamente i lead in incontri, migliorando l’efficienza e accelerando la crescita della pipeline grazie all’automazione dei processi e alla riduzione dei tempi di risposta dei lead.

Caratteristiche principali

• Qualificazione e instradamento dei contatti in tempo reale: Qualifica e indirizza rapidamente i contatti in base ai criteri stabiliti, assicurando che i potenziali clienti siano collegati ai rappresentanti giusti per un follow-up più rapido.
• Programmazione automatica: Consenti ai clienti di programmare incontri direttamente da e-mail, moduli web o chat, con la gestione automatica di promemoria e riprogrammazioni.
• Aggiornamenti CRM in tempo reale: Aggiorna istantaneamente i record del CRM, mantenendo i dati accurati e riducendo al minimo l’inserimento manuale dei dati.
• Distribuzione intelligente dei lead: Distribuisci i lead ai venditori giusti utilizzando regole di routing personalizzabili e applica gli SLA per ottenere tempi di risposta più rapidi.
• Integrazione perfetta: Si integra con gli strumenti esistenti, come Salesforce, per snellire i flussi di lavoro e migliorare l’efficienza della conversione lead-to-meeting.

Prezzi

• ChiliCal: $15/mese/utente (con fatturazione annuale). Collegamenti intelligenti di pianificazione per i team di vendita.
• Altri prodotti individuali: $30/mese/utente (fatturati annualmente). Include Concierge, Chat, Distro e Handoff.
• Piattaforma di conversione della domanda (tutti i prodotti insieme): $72/mese/utente (con fatturazione annuale). Suite completa che include tutte le funzioni per la qualificazione dei lead, l’instradamento e la programmazione.

Pro

• Permette una facile personalizzazione degli inviti alle riunioni e delle impostazioni di pianificazione.
• Integrazione perfetta del calendario per condividere la disponibilità anche con soggetti esterni
• Un robusto sistema di instradamento dei contatti con regole personalizzabili per una migliore qualificazione dei contatti.
• Semplifica la programmazione fornendo link di prenotazione istantanei, riducendo i tempi di attesa.
• La qualificazione dei lead in tempo reale e gli aggiornamenti del CRM migliorano l’efficienza generale

Contro

• Problemi occasionali con l’integrazione del fuso orario e la chiarezza del display
• Alcuni elementi dell’interfaccia utente possono risultare complicati, soprattutto durante l’impostazione del routing delle tracce.
• I modelli automatizzati non sempre si allineano perfettamente ai linguaggi specifici del mercato.

Semplificare la qualificazione dei lead con Growform

Gli strumenti di qualificazione dei lead snelliscono il processo di vendita identificando i potenziali clienti di alto valore ed eliminando il tempo sprecato con i lead non qualificati. Lo strumento giusto aumenta l’efficienza, migliora i tassi di conversione e garantisce che il tuo team si concentri sulle opportunità più promettenti. Per massimizzare i risultati, è essenziale integrare il giusto sistema di acquisizione e qualificazione dei lead.

Growform semplifica la qualificazione dei lead con moduli multi-step altamente personalizzabili che catturano i lead ad alta intensità e si integrano perfettamente con il tuo CRM e i tuoi strumenti di marketing. La nostra interfaccia intuitiva e la logica condizionale avanzata ti assicurano di raccogliere i dati più rilevanti per migliorare il punteggio e la priorità dei lead.

Sei pronto a ottimizzare il tuo processo di qualificazione dei lead? Inizia oggi stesso la tua prova gratuita di Growform.