Wir testen die besten B2B-Tools zur Lead-Generierung, um Ihre Kampagnen zu optimieren

Kurze Zusammenfassung

In diesem Leitfaden stellen wir Ihnen die besten B2B-Tools zur Lead-Generierung vor, mit denen Sie hochwertige Interessenten finden, ansprechen und konvertieren können. Jedes Tool, von Datenplattformen bis hin zur Outreach-Automatisierung, wurde entwickelt, um Ihre Pipeline zu optimieren. Wenn Sie ernsthaft an einer besseren Lead-Erfassung interessiert sind, sind die hochkonvertierenden Formulare von Growform der perfekte Ausgangspunkt, insbesondere in Kombination mit den Tools auf dieser Liste. Weitere Tipps und tiefgehende Einblicke finden Sie in unserem Blog.

Unverzichtbare Tools zur B2B-Lead-Generierung, um das Wachstum Ihrer Pipeline zu beschleunigen

Mehr als 50 % der B2B-Unternehmen in den USA geben an, dass die Gewinnung neuer marketingqualifizierter Leads (MQLs) in der Pipeline eine dringende Priorität ist. Da so viel von einer effektiven Lead-Generierung abhängt, ist es wichtig, Tools zu wählen, die nicht nur B2B-Interessen erfassen, sondern diese auch in echte Chancen umwandeln.

In diesem Growform-Artikel stellen wir Ihnen einige der besten B2B-Tools zur Lead-Generierung vor, mit denen Sie hochwertige Leads generieren und Ihre Pipeline schneller füllen können.

Warum sollten Sie uns zuhören?

Wir bei Growform sind auf Lösungen zur Lead-Generierung spezialisiert, die Besucher in qualifizierte Leads umwandeln. Mit unserer umfangreichen Erfahrung bei der Optimierung von Lead-Erfassungsstrategien haben wir Unternehmen jeder Größe geholfen, ihre Vertriebsprozesse zu verbessern. Dank unserer Erfahrung ist dieser Leitfaden eine zuverlässige Hilfe bei der Auswahl der besten B2B-Lead-Generierungs-Tools zur Förderung des Wachstums.

Was sind B2B-Tools zur Lead-Generierung?

Die besten B2B-Tools zur Lead-Generierung helfen Unternehmen dabei, hochwertige Leads zu finden, anzusprechen und zu konvertieren. Diese Tools optimieren die Identifizierung potenzieller Kunden und die Pflege von Beziehungen und sorgen so für einen stetigen Strom qualifizierter Interessenten für Ihr Unternehmen.

Die besten Tools bieten oft Funktionen wie automatische Kontaktaufnahme, Datenanreicherung und Analysen, um die Qualität der Leads und die Effizienz der Vertriebspipeline zu optimieren. Mit dem richtigen Tool können Sie Ihr Lead-Volumen und Ihre Konversionsraten erhöhen und gleichzeitig den manuellen Aufwand reduzieren.

Warum sind B2B-Tools zur Lead-Generierung wichtig?

• Effiziente Lead-Erfassung: Erfassen Sie automatisch Leads aus verschiedenen Quellen, um sicherzustellen, dass keine Gelegenheit verpasst wird.
• Lead Nurturing: Binden Sie Leads ein und bauen Sie eine Beziehung zu ihnen durch automatisierte E-Mail-Sequenzen und Follow-ups auf.
• Zeitersparnis: Automatisieren Sie Routineaufgaben und setzen Sie dadurch Ressourcen frei, um sich auf den Abschluss von Geschäften zu konzentrieren.
• Verbesserte Lead-Qualität: Bewerten und segmentieren Sie Leads, um die Leads mit dem höchsten Potenzial zu priorisieren.
• Datengestützte Einblicke: Greifen Sie auf Echtzeit-Analysen zu, um Ihre Strategien zu verfeinern und Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu optimieren.

Sie sind kein B2B-Unternehmen? Sehen Sie sich unsere Zusammenstellung der besten Lead Generation Tools für kleine Unternehmen an.

Die 8 besten B2B-Tools zur Lead-Generierung

• Growform
• Leadfeeder
• OptinMonster
• Unbounce
• Zendesk Verkaufen
• HubSpot Marketing Hub
• ZoomInfo
• Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (Pardot)

1. Growform

Der erste B2B-Leadgenerator auf der Liste ist unser Tool Growform, ein Formularerstellungsprogramm, das ausschließlich für die Lead-Generierung entwickelt wurde. Mehrstufige Formulare, die auf Growform von Grund auf oder mit Hilfe von Vorlagen erstellt werden, sind optimiert, um Reibungsverluste zu reduzieren, sehen auf jedem Gerät gut aus und verbessern die Qualität der Leads ohne den Einsatz von Entwicklern.

Während andere Tools den Schwerpunkt auf Umfragen oder Datenerfassung legen, konzentrieren wir uns darauf, B2B-Unternehmen dabei zu helfen, mehr qualifizierte Leads aus demselben Traffic zu erhalten.

Hauptmerkmale

• Mehrstufige Formulare mit Bedingter Logik: Stellen Sie intelligentere Fragen in einer logischen Reihenfolge, um die Lead-Qualifizierung zu verbessern und die Benutzer von Anfang bis Ende zu binden.
• Drag-and-Drop Builder: Erstellen Sie schnell leistungsstarke, komplexe Formulare über eine intuitive Drag-and-Drop-Oberfläche. Es sind keine Entwickler oder Programmierkenntnisse erforderlich.
• Nahtlose Integrationen: Verbinden Sie sich mit mehr als 300 Tools wie CRMs, E-Mail-Plattformen und Tabellenkalkulationen über Zapier, um Ihre Lead-Management-Workflows zu automatisieren.
• Erweiterte Formularanalyse: Ermitteln Sie, welche Felder Benutzer ausfüllen oder abbrechen. So erhalten Sie die nötigen Einblicke, um die Formularleistung zu verbessern und die Konversionsraten zu erhöhen.
• Validierung von Daten in Echtzeit: Erkennen Sie Tippfehler und ungenaue Daten sofort und stellen Sie so sicher, dass jeder übermittelte Lead sauber, genau und bereit für die Nachverfolgung ist.
• Anpassbare Vorlagen: Wählen Sie aus über 100 Vorlagen mit hoher Konversionsrate oder entwerfen Sie Ihre eigene Vorlage mit flexiblem Layout, Farben, Schriftarten und markengerechtem Styling.

Preisgestaltung

• Basisplan ($59/Monat): 300 Leads, 1 Domain, unbegrenzte Formulare, kein Growform-Branding.
• Professioneller Plan ($99/Monat): 1.000 Leads, unbegrenzte Domains, Validierungstools und vorrangiger Support.
• Scale Plan ($199/Monat): 3.000 Leads, erweiterte Marketingfunktionen, Anzeigenverfolgung, GTM-Integration.
• Benutzerdefinierter Plan: Maßgeschneidert für Agenturen; enthält SLA, benutzerdefinierte Integrationen und eine Betriebszeitgarantie.

Alle Pläne werden mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion geliefert. Besuchen Sie die Growform-Preisseite für weitere Details.

Profis

• Speziell für B2B-Workflows zur Lead-Generierung entwickelt
• Vorlagen, die nach konversionsorientierten UX-Prinzipien entworfen wurden
• Formulare fügen sich nahtlos in jedes Website-Design ein
• Einfache Einrichtung ohne Beteiligung von Entwicklern
• Formulare können leicht in Websites und Landing Pages eingebettet werden
• Mobil-optimierte Formulare funktionieren auf allen Geräten gut
  

Nachteile

• Begrenzter kostenloser Plan mit grundlegenden Funktionen und ohne erweiterte Optionen
• Anpassungen, die über Vorlagen hinausgehen, erfordern Kodierung oder benutzerdefiniertes CSS

2. Leadfeeder

Leadfeeder ist ein B2B-Tool zur Lead-Generierung, das Website-Besucher identifiziert und verfolgt und anonymen Traffic in verwertbare Leads verwandelt. Die Plattform hilft Unternehmen dabei, herauszufinden, welche Unternehmen sich mit ihren Inhalten befassen, und liefert detaillierte Unternehmensprofile und Kontaktinformationen.

Leadfeeder konzentriert sich darauf, aus dem vorhandenen Website-Verkehr hochwertige Interessenten zu identifizieren, und hilft Unternehmen, ihre Marketingbemühungen ohne zusätzliches Budget für Anzeigen oder Kampagnen zu maximieren.

Hauptmerkmale

• Identifizierung von Website-Besuchern: Identifiziert Unternehmen, die Ihre Website besuchen, auch wenn sie anonym bleiben.
• Unternehmen und Kontaktanreicherung: Bietet detaillierte Unternehmensprofile und Kontaktinformationen für Entscheidungsträger.
• Lead-Bewertung: Bewertet Leads automatisch auf der Grundlage ihrer Website-Aktivitäten und ihres Engagements.
• CRM-Integration: Synchronisierung mit gängigen CRMs wie Salesforce, HubSpot und Pipedrive für ein optimiertes Lead-Management.
• Anpassbare Feeds: Erstellen Sie Lead-Listen auf der Grundlage von Branche, Aktivität, Geografie und mehr.

Preisgestaltung

• Kostenloser Plan: Enthält bis zu 100 Unternehmen, 7 Tage Daten und eingeschränkte Funktionen.
• Der kostenpflichtige Plan beginnt bei €165/Monat und bietet unbegrenzten Datenspeicher, detaillierte Unternehmensinformationen und CRM-Integrationen.

Für neue Benutzer gibt es eine 14-tägige kostenlose Testversion.

Profis

• Liefert genaue Lead-Daten, die zeigen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen
• Verfolgt das Verhalten des Unternehmens, einschließlich besuchter Seiten und Engagement
• Einfache Integration mit Salesforce, HubSpot und anderen CRM-Systemen
• Ermöglicht die Erstellung benutzerdefinierter Lead-Listen für eine gezielte Ansprache

Nachteile

• Einige Unternehmensdaten können ungenau sein, was die Lead-Qualifizierung beeinträchtigt.
• Begrenzte Integrationsmöglichkeiten mit Nicht-Major-CRM-Systemen wie Odoo

3. OptinMonster

OptinMonster unterstützt B2B-Vermarkter bei der Erfassung und Konvertierung von Leads durch gezielte Online-Kampagnen. Seine Tools, wie Popups, Slide-Ins und Exit-Intent-Trigger, wurden entwickelt, um anonyme Besucher in qualifizierte Leads zu verwandeln. OptinMonster eignet sich gut für SaaS-Unternehmen, Berater und Dienstleister, die ihre E-Mail-Listen erweitern und neue Kunden gewinnen möchten.

Hauptmerkmale

• Exit Intent® Technologie: Zeigt gezielte Nachrichten an, wenn ein Besucher im Begriff ist, die Website zu verlassen.
• Seitenbezogenes Targeting: Passt Kampagnen auf der Grundlage der Seite an, die der Besucher gerade anschaut.
• A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Opt-in-Formulare, um die Konversionsraten zu optimieren.
• Geolocation Targeting: Personalisiert Nachrichten basierend auf dem Standort eines Besuchers.
• Benutzerdefinierte Erfolgsnachrichten: Zeigt personalisierte Dankesnachrichten mit umsetzbaren nächsten Schritten an.

Preisgestaltung

Optinmonster bietet vier kostenpflichtige Pläne an:

• Basic: $7/Monat (2.500 Seitenaufrufe, unbegrenzte Kampagnen)
• Plus: $19/Monat (10.000 Seitenaufrufe, A/B-Tests, zusätzliche Funktionen)
• Pro: $29/Monat (25.000 Seitenaufrufe, Ausstiegsabsicht, erweiterte Zielgruppenansprache)
• Wachstum: $49/Monat (100.000 Seitenaufrufe, eCommerce-Targeting, Folgekampagnen)

Profis

• Hochgradig anpassbare Targeting-Regeln für bestimmte B2B-Zielgruppen
• Gut geeignet für die Verteilung von Inhalten und Leadmagneten
• Nahtlose Integration mit CRMs und E-Mail-Plattformen
• Der Drag-and-Drop-Editor ist flexibel und intuitiv

Nachteile

• Erweiterte Funktionen wie Exit Intent® sind nur in höheren Tarifen verfügbar.
• Die Designflexibilität ist ohne benutzerdefiniertes CSS eingeschränkt
• Keine native Unterstützung für Konversationsformen

4. Unbounce

Unbounce hilft B2B-Unternehmen, Leads zu generieren, indem sie ohne Entwickler hochkonvertierende Landing Pages erstellen. Selbst wenn Sie bezahlte Kampagnen durchführen, Gated Content bewerben oder Demo-Anfragen erfassen, haben Sie mit Unbounce die volle Kontrolle über On-Page-Messaging und Lead-Erfassung.

Mit integrierten A/B-Tests, dynamischen Inhalten und KI-gestützter Optimierung können B2B-Teams zielgerichtete Landing Pages erstellen, die auf die Vertriebsziele abgestimmt sind und schnell qualifizierte Leads erfassen.

Hauptmerkmale

• Drag-and-Drop-Builder: Erstellen und starten Sie professionelle Landing Pages, ohne den Code anzufassen oder auf Entwickler angewiesen zu sein.
• A/B-Tests: Testen Sie verschiedene Überschriften, Angebote und Layouts, um die Konversionsraten zu verbessern und mehr Leads zu gewinnen.
• KI-Optimierung: Leitet den Traffic mithilfe von maschinellem Lernen automatisch auf die beste Landing Page-Variante um.
• Popups und Sticky Bars: Erfassen Sie Leads und fördern Sie Aktionen mit zeit- oder verhaltensgesteuerten On-Page-Kampagnen.
• Dynamische Textersetzung: Passt den Inhalt der Seite den Schlüsselwörtern der Anzeige oder den Benutzerattributen an, um die Relevanz der Nachricht zu erhöhen.

Preisgestaltung

• Aufbau-Plan ($99/Monat): Bis zu 20.000 Besucher, 1 Domain, unbegrenzte Landing Pages und Popups.
• Experiment Plan ($149/Monat): Fügt A/B-Tests und Unterstützung für 30.000 Besucher und 2 Domains hinzu.
• Plan Optimieren ($249/Monat): Beinhaltet KI-Optimierung und erweiterte Zielgruppenansprache für bis zu 50.000 Besucher.

Profis

• Einfach zu startende Seiten ohne Beteiligung von Entwicklern
• Starke Integrationen mit B2B CRMs und Plattformen
• Mobil-optimierte Seiten und Pop-ups
• Unterstützt hochgradig zielgerichtete Kampagnen mit dynamischen Inhalten

Nachteile

• Erweiterte Designanpassungen erfordern möglicherweise benutzerdefiniertes CSS
• Steilere Lernkurve für neue Benutzer
• Einige Benutzer berichten über langsameres Laden der Seite

5. Zendesk Verkaufen

Zendesk Sell ist ein CRM für den Vertrieb, das B2B-Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Lead-Generierung und ihrer Vertriebsprozesse unterstützt. Es bietet Tools zur Verwaltung von Kontakten, zur Automatisierung von Aufgaben und zur Gewinnung von Einblicken in die Vertriebsaktivitäten – und das alles auf einer benutzerfreundlichen Oberfläche.

Zendesk Sell lässt sich nahtlos in andere Zendesk-Produkte integrieren und bietet so eine einheitliche Plattform für Vertriebs- und Kundensupportteams.

Hauptmerkmale

• Lead Management: Organisieren und verfolgen Sie potenzielle Kunden während der gesamten Vertriebskette, um eine konsequente Weiterverfolgung und Konvertierung sicherzustellen.
• Automatisierung von Vertriebs-E-Mails: Automatisieren Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen, um Leads effektiv anzusprechen und Zeit zu sparen.
• Aufgaben und Termine festlegen: Planen Sie Aufgaben und Besprechungen direkt auf der Plattform, um die täglichen Abläufe zu optimieren.
• Erweiterte Berichte und Analysen: Gewinnen Sie mit anpassbaren Berichten und Dashboards Einblicke in die Vertriebsleistung.
• Nahtlose Integrationen: Verbinden Sie sich mit verschiedenen Anwendungen von Drittanbietern und vorhandenen Tools, um die Effizienz des Arbeitsablaufs zu verbessern.

Preisgestaltung

• Sell Team ($19/Monat): Enthält grundlegende CRM-Funktionen, begrenzte Integrationen, 1 Benutzer.
• Sell Growth ($55/Monat): Bietet erweiterte Vertriebsfunktionen, Prognosen, Analysen, 3 Benutzer.
• Sell Professional ($115/Monat): Enthält Aufgabenautomatisierung, Lead Scoring, erweiterte Berechtigungen, 5 Benutzer.
• Enterprise verkaufen ($169/Monat): Funktionen der Enterprise-Ebene für Teams mit mehreren Abteilungen, erweiterte Anforderungen.

Profis

• Einfach in der Anwendung und schnell in der Umsetzung für Teams
• Funktioniert reibungslos mit anderen Zendesk-Produkten
• Die mobile App ist voll funktionsfähig und schnell
• Benutzerdefinierte Pipelines unterstützen komplexe B2B-Vertriebsprozesse

Nachteile

• Premium-Funktionen werden schnell teuer
• Lernkurve für Einrichtung und Automatisierungstools

6. Hubspot Marketing Hub

HubSpot Marketing Hub ist eine All-in-One-Marketingplattform, die B2B-Unternehmen dabei hilft, Leads zu gewinnen, zu binden und zu konvertieren. Sie bietet eine umfassende Suite von Tools, die die Marketingbemühungen rationalisieren, die Pflege von Leads verbessern und tiefe Einblicke in die Kampagnenleistung bieten.

Durch die Integration verschiedener Marketingfunktionen in eine einzige Plattform ermöglicht HubSpot Unternehmen die Umsetzung kohärenter Strategien, die das Wachstum fördern.

Hauptmerkmale

• Lead Management: Organisiert, verfolgt und pflegt Leads während des gesamten Verkaufstrichters, um die Konversionsraten zu verbessern.
• E-Mail-Marketing: Erstellt und versendet personalisierte E-Mail-Kampagnen, um Leads zu pflegen und Beziehungen aufzubauen.
• Landing Pages: Entwirft und erstellt benutzerdefinierte Landing Pages, um Informationen über Leads zu erfassen und Angebote zu bewerben.
• Analysen und Berichte: Gewinnen Sie mit detaillierten Berichten und Dashboards Einblicke in die Marketingleistung.
• CRM-Integration: Verbindet sich nahtlos mit dem CRM von HubSpot, um Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen.

Preisgestaltung

• Kostenlos ($0/Monat): Grundlegendes E-Mail-Marketing, Formulare, Live-Chat und Anzeigenverwaltung.
• Starter ($20/Monat pro Platz): Mehrere Währungen, Einblicke in den E-Mail-Status und kein HubSpot-Branding.
• Professional ($890/Monat, 3 Plätze): Kampagnenmanagement, SEO, benutzerdefinierte Berichte und Lead Scoring.
• Enterprise ($3.600/Monat, 5 Sitze): Multi-Touch-Umsatzzuordnung und erweiterte Analysen.

Profis

• All-in-One-Plattform für komplettes B2B-Marketing
• Saubere Oberfläche und leicht zu erlernen für Teams
• Native CRM-Integration verbessert die Vertriebsausrichtung
• Skalierbar von kleinen bis zu großen B2B-Organisationen

Nachteile

• Anpassungen können ohne die Hilfe von Entwicklern eingeschränkt sein
• Die Integration von externen Tools erfordert manchmal Umgehungen

Erschließen Sie bessere Lead-Daten und Konversionen mit Growform

Wir haben die besten Tools vorgestellt, die B2B-Teams dabei helfen, mehr Leads zu generieren und zu konvertieren, von Plattformen für die Interessentengewinnung bis hin zur Marketingautomatisierung. Jedes von ihnen optimiert die Lead-Generierung und verbessert die Kontaktaufnahme.

Wenn Sie die Art und Weise, wie Sie Leads erfassen, verbessern möchten, ist Growform ein guter Ausgangspunkt. Die anpassbaren, hochgradig konvertierenden Formulare lassen sich in Ihr CRM einbinden und helfen Ihnen, bessere Daten zu sammeln und mehr Konversionen zu erzielen, ohne die üblichen technischen Probleme zu haben.

Beginnen Sie noch heute mit einer kostenlosen 14-tägigen Testversion.