Dans le secteur hypothécaire, il ne suffit pas d’offrir de bons taux pour obtenir des clients potentiels ; il faut aussi établir un lien avec les acheteurs et les propriétaires tout au long de leur parcours. À l’aube de 2024, les professionnels du crédit hypothécaire doivent affiner leurs stratégies pour non seulement atteindre les clients potentiels, mais aussi trouver un écho auprès d’eux.
Dans cet article, nous nous concentrerons sur la manière d’atteindre de nouveaux clients grâce à des méthodes modernes de génération de prospects hypothécaires telles que Google My Business et Facebook Ads, tout en réintroduisant certaines techniques qui ont fait leurs preuves.
Prêt à transformer votre génération de leads en une base de relations durables avec vos clients ? C’est parti !
Table des matières
1. Créer un profil Google My Business solide
Lorsque les gens recherchent des hypothèques, vous voulez que votre nom apparaisse, n’est-ce pas ? C’est précisément ce que permet un profil Google My Business (GMB) bien optimisé. Votre entreprise apparaîtra sur Google Maps, en haut des résultats de recherche et bien plus encore.
Mais il ne s’agit pas seulement d’être vu. Votre profil GMB est un signal de confiance. C’est là que se trouvent les avis et les évaluations. Et soyons honnêtes : nous aimons tous voir un classement cinq étoiles et lire quelques bons mots sur quelqu’un avant de lui confier quelque chose d’aussi important qu’un prêt hypothécaire.
Encouragez vos clients satisfaits à laisser un avis – plus d’avis positifs signifient plus de confiance, et donc plus de prospects.
Ne vous contentez pas non plus de le mettre en place et de l’oublier. Maintenez votre profil à jour. Il s’agit notamment de vos coordonnées, des services offerts et de toute promotion ou événement spécial. Des mises à jour régulières indiquent à Google que vous êtes actif et pertinent, ce qui peut contribuer à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. De plus, cela montre aux clients potentiels que vous êtes à la page.
Google My Business peut être un outil puissant pour la génération de prospects hypothécaires, alors accordez à votre profil l’attention qu’il mérite !
2. S’associer à des entreprises locales
Un partenariat avec des entreprises locales peut considérablement stimuler vos efforts de génération de clients potentiels pour les prêts hypothécaires. Ces entreprises sont souvent en contact direct avec des acheteurs potentiels et peuvent fournir des pistes précieuses.
Mais avec qui devriez-vous vous associer ?
Les agents immobiliers locaux sont en première ligne sur le marché de l’immobilier et peuvent fournir un flux régulier de références. Ils jouent un rôle essentiel dans le parcours d’achat d’un bien immobilier pour de nombreux particuliers, étant souvent le premier point de contact pour les propriétaires potentiels. Leur connaissance approfondie du marché, leur compréhension des comportements des acheteurs et leur connaissance des dernières tendances immobilières en font des alliés précieux.
En vous associant à des agents immobiliers, vous vous positionnez comme l’expert en prêts hypothécaires recommandé à un public diversifié et motivé. Ces recommandations sont souvent des pistes de grande qualité, car elles proviennent d’une source fiable et cherchent activement à acheter un bien immobilier.
Mais ne vous arrêtez pas là.
Pensez à vous aligner sur les conseillers financiers locaux, les solliciteurs et même les entreprises de rénovation. Chacune de ces entreprises est en contact avec des particuliers à différents stades du processus d’achat d’un bien immobilier, dont beaucoup ont besoin de conseils en matière de crédit hypothécaire.
Tout d’abord, identifiez les entreprises de votre région qui correspondent à votre marché cible. Ensuite, il faut faire une proposition convaincante. Ne vous contentez pas de demander des références, offrez-leur de la valeur en retour. Vous pouvez peut-être organiser des séances d’éducation financière pour leur personnel ou leur proposer de figurer dans votre matériel de marketing. L’essentiel est de favoriser une relation mutuellement bénéfique.
N’oubliez pas que ces entreprises seront plus enclines à vous envoyer des prospects si elles y voient un avantage tangible pour elles-mêmes.
3. Utiliser les places de marché
Les places de marché de prospects telles que Zillow peuvent constituer une excellente source de prospects hypothécaires. Zillow est un marché immobilier en ligne populaire qui met en relation les acheteurs, les vendeurs et les locataires avec des professionnels de l’immobilier.
Zillow (qui gère également Trulia) propose une plateforme de publicité hypothécaire appelée Connect. Cela permet aux consommateurs qui utilisent leur famille de sites web de répondre à une série de questions pour trouver un fournisseur local comme le vôtre.
Le service Custom Quotes de Zillow, quant à lui, est une plateforme de marketing hypothécaire permettant aux grands centres d’appel d’afficher leurs taux pour les consommateurs qui sont sur le marché des taux d’achat et de refinancement.
Vous pourriez également être intéressé par le programme de partenariat de Redfin, qui offre un service similaire.
4. Enchérir sur Google Ads (PPC)
La publicité par paiement au clic (PPC) est une autre stratégie efficace de génération de prospects hypothécaires – et grâce au ciblage par mots clés, elle peut être une source de prospects hypothécaires ciblés. Google Ads, en particulier, vous offre la possibilité de faire connaître vos services hypothécaires à des clients qui vous recherchent déjà.
Google Ads fonctionne sur la base d’un système d’enchères, qui vous permet d’enchérir sur des mots-clés spécifiques liés à vos services. Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur ces mots-clés, Google affiche les meilleures offres sous forme d’annonces en haut des résultats de recherche.
Supposons que quelqu’un tape “taux hypothécaire à Philadelphie”. Pour un certain coût, votre annonce pourrait être la première chose qu’ils voient. C’est comme si vous mettiez votre carte de visite directement entre les mains d’une personne qui recherche exactement ce que vous offrez.
Attention toutefois : les annonces Google peuvent être extrêmement coûteuses pour les termes de recherche relatifs aux prêts hypothécaires. Si vous n’êtes pas sûr, vous devriez faire appel à une agence de marketing PPC de confiance.
Vous vous demandez peut-être quel est le lien avec Google My Business (GMB), dont nous avons parlé précédemment. Bien que GMB soit essentiel pour l’optimisation des moteurs de recherche locaux et contribue à la portée organique, vous pouvez améliorer votre crédibilité et votre portée en l’intégrant à votre stratégie PPC.
Lorsque vos annonces PPC sont soutenues par un profil GMB solide, elles rassurent les clients potentiels sur votre légitimité et votre pertinence locale. Cette double approche peut stimuler vos efforts de génération de prospects hypothécaires au-delà de l’utilisation de l’un ou l’autre.
5. Devenir Insta-Famous
Instagram n’est pas seulement une plateforme pour les photos de vacances pittoresques ; il peut également être utilisé pour générer des prospects hypothécaires. Pourquoi ? Parce que c’est là que votre public se trouve déjà, qu’il fait défiler son fil d’actualité et qu’il s’intéresse au contenu !
L’essentiel est de créer des articles qui ne sont pas seulement attrayants sur le plan visuel, mais qui sont également riches en valeur ajoutée. Pensez à présenter des exemples de clients qui viennent d’acheter la maison de leurs rêves grâce à vos services hypothécaires. Ces exemples concrets permettent non seulement d’instaurer la confiance, mais aussi d’éveiller l’imagination des clients potentiels.
Parlons maintenant des hashtags et des histoires. L’utilisation des bons hashtags peut rendre votre contenu accessible à ceux qui recherchent des conseils en matière d’hypothèque. Et avec Instagram Stories, vous pouvez donner un aperçu des coulisses du processus hypothécaire, en simplifiant des sujets complexes grâce à un contenu engageant et de la taille d’une bouchée. Cette approche permet non seulement d’éduquer, mais aussi de se positionner en tant qu’expert accessible dans le domaine.
L’engagement est essentiel. Incitez les personnes qui vous suivent à poser des questions sur le crédit hypothécaire dans les commentaires ou par le biais de messages directs. Cela permet non seulement d’accroître la visibilité de votre message, mais aussi de vous mettre en contact direct avec des prospects intéressés. N’oubliez pas que chaque commentaire est un prospect potentiel qui frappe à votre porte.
Les hypothèques ne sont pas le sujet le plus Instagrammable qui soit, et il ne sera donc pas facile de s’y retrouver – mais cela en vaudra la peine si vous y parvenez.
6. Organiser des webinaires informatifs
Imaginez un peu : Vous organisez un webinaire sur l’immobilier et la salle virtuelle est remplie de clients potentiels. Leurs yeux et leurs oreilles sont à votre écoute lorsque vous discutez des dernières tendances immobilières, des stratégies d’investissement ou des tenants et aboutissants du marché de l’immobilier. Il ne s’agit pas seulement d’une plateforme pour étaler vos connaissances ; c’est aussi l’occasion d’établir une véritable connexion avec des personnes qui sont réellement intéressées par ce que vous avez à dire.
Les webinaires dans l’immobilier sont incroyablement flexibles. Vous pouvez vous plonger dans différents sujets, de la navigation sur le marché immobilier en tant que primo-accédant aux stratégies pour les investisseurs chevronnés, en passant par un examen approfondi des points chauds de l’immobilier local. L’objectif est de concevoir des sessions qui ne sont pas seulement informatives, mais aussi réellement engageantes, laissant vos participants impressionnés par la profondeur de vos connaissances et de votre vision des choses.
Le plus beau, c’est que les webinaires sont fantastiques pour générer des prospects. Lorsque les gens s’inscrivent, ils ne s’inscrivent pas seulement à une conférence, ils vous donnent une porte d’entrée pour entrer en contact avec eux. Ils communiquent leurs coordonnées parce qu’ils sont intéressés par ce que vous avez à dire, ce qui n’est pas négligeable. Après le webinaire, vous disposez d’une liste de prospects chauds, c’est-à-dire de personnes qui ont déjà franchi la moitié de la porte.
C’est dans le suivi que la magie opère. Un message personnalisé et bien conçu adressé à ces participants peut transformer un intérêt occasionnel en une demande de renseignements sérieuse.
Pour faire de votre webinaire un succès, pensez à ajouter des éléments interactifs. Imaginez des sondages en direct, des séances de questions-réponses ou même des visites virtuelles de propriétés. Il ne s’agit pas de simples ajouts fantaisistes ; ils rendent votre webinaire plus attrayant et fournissent un retour d’information immédiat et précieux.
Ne vous contentez pas de garder votre webinaire secret. Faites-en la promotion sur votre site web, diffusez-la dans vos lettres d’information par courrier électronique. Pour toucher un public encore plus large, inscrivez-le sur des plateformes telles que Eventbrite ou collaborez avec des entreprises ou des personnalités locales. Il s’agit d’élargir votre champ d’action.
N’oubliez pas que, dans le monde de l’immobilier, un client informé est un client prêt à prendre des décisions. Votre webinaire n’est pas une simple présentation, c’est le début d’une conversation qui pourrait bien les mener à la propriété de leurs rêves et vous mener à votre prochaine transaction réussie.
7. Diffuser des publicités ciblées sur Facebook
Publicité Facebook pour les hypothèques
Les publicités Facebook peuvent être un outil puissant pour générer des prospects dans le domaine du crédit hypothécaire.
En matière de ciblage, Facebook est une puissance. Vous pouvez cibler les propriétaires potentiels comme un professionnel. Pensez aux données démographiques : groupes d’âge susceptibles d’acheter des maisons, par exemple les 30-50 ans, ou ciblage basé sur des centres d’intérêt tels que les sites web sur l’immobilier ou l’amélioration de l’habitat. Le ciblage géographique est également important : si vous vous concentrez sur des zones ou des régions spécifiques, vous pouvez vous assurer que vos annonces sont diffusées auprès des personnes qui y vivent.
Maintenant, l’image. C’est ce qui attire l’attention, n’est-ce pas ? Vous avez besoin de quelque chose qui crie “home sweet home”. Imaginez un salon confortable ou une famille profitant de son jardin. Il s’agit de créer une tension émotionnelle. Veillez à la qualité et à la pertinence des informations. Pas besoin de manoirs tape-à-l’œil ; une maison confortable et accueillante fait des merveilles.
Quant au texte, il doit être attrayant, informatif et, surtout, digne de confiance. Commencez par une accroche – quelque chose comme “Prêt à entrer dans la maison de vos rêves ?”. Ensuite, exposez les avantages qu’il y a à travailler avec vous pour leurs besoins en matière de prêts hypothécaires. Veillez à ce qu’il soit clair et sans jargon. N’oubliez pas que vous ne vendez pas seulement un service, mais que vous leur offrez la clé de la maison de leurs rêves.
Exemples de publicités hypothécaires sur Facebook
N’oubliez pas de consulter la bibliothèque de publicités Facebook pour des exemples d’autres publicités hypothécaires réussies. L’idée n’est pas de voler, mais plutôt de s’inspirer d’une grande variété de concurrents.
8. Optimisez votre site web pour le référencement local
Le référencement local est un aspect crucial de la génération de prospects pour les prêts hypothécaires. Il s’agit d’optimiser votre site web pour qu’il soit mieux classé dans les résultats de recherche locaux, ce qui permet aux clients potentiels de votre région de trouver plus facilement votre entreprise.
Nous avons déjà abordé la question de Google My Business et du PPC. Nous allons donc nous pencher sur le classement des termes de recherche locaux.
Parlons d’abord des mots-clés. Vous devrez insérer des mots-clés spécifiques à un lieu dans votre site – pensez à “courtier en prêts hypothécaires dans [votre ville]” ou “prêts immobiliers dans [votre région]”.
Il ne s’agit pas seulement d’être vu, mais d’être vu par les bonnes personnes au bon moment – les membres de votre communauté qui recherchent activement les services que vous proposez.
Passons maintenant à l’expérience utilisateur. Votre site web doit être adapté aux mobiles, rapide comme l’éclair et facile à naviguer. Un site difficile à utiliser est une porte fermée aux prospects potentiels.
Le contenu est roi, alors mettons cette couronne au travail.
Créez un contenu informatif et attrayant qui répond aux vraies questions que se pose votre public local. Les titres des articles de blog tels que “Conseils pour l’achat d’une première maison dans [votre région]” ou “Comprendre les taux hypothécaires dans [votre ville]” ne sont pas seulement utiles, ils vous établissent comme l’expert local à consulter.
N’oubliez pas le pouvoir des critiques et des témoignages. Mettez-les en valeur sur votre site afin d’instaurer un climat de confiance. Un bon mot d’un voisin contribue grandement à établir la crédibilité de l’entreprise.
Par essence, l’optimisation de votre site web pour le référencement local consiste à s’assurer que lorsqu’une personne de votre région recherche des conseils en matière d’hypothèque, c’est votre nom qui apparaît.
Il s’agit d’être le visage amical et expert dans une mer d’anonymat numérique – et d’utiliser votre savoir-faire local pour vous démarquer. Faites de votre site web non seulement une source d’informations, mais aussi une balise locale pour les conseils en matière de prêts hypothécaires.
9. Collaborer avec les personnes influentes dans le domaine de l’immobilier
Collaborer avec des personnes influentes dans le domaine de l’immobilier est une stratégie difficile à mettre en œuvre mais très efficace pour générer des clients potentiels dans le domaine du crédit hypothécaire. Pensez-y : ces influenceurs ont déjà cultivé une communauté qui fait confiance à leur opinion sur tout ce qui touche à l’immobilier et à la maison.
Comment obtenir l’adhésion d’un influenceur ? Commencez par identifier les influenceurs dont les abonnés correspondent à votre cible démographique. Vous souhaitez travailler avec des personnes qui ont une présence attrayante et qui parlent d’investissement immobilier, de rénovation ou des tendances du marché de l’immobilier.
Une fois que vous avez établi votre liste de candidats, il est temps de prendre contact avec eux. Mais voici l’essentiel : ne vous contentez pas de publier des articles ponctuels. Visez un partenariat qui comprend une série d’articles ou d’histoires qui intègrent naturellement vos services hypothécaires dans le contenu de l’influenceur. Ainsi, il ne s’agit pas d’une vente forcée, mais plutôt d’une information précieuse dans le cadre d’un contenu qu’ils apprécient déjà.
Contrairement aux journaux et pages web financiers ennuyeux, les influenceurs peuvent présenter les avantages pratiques de vos services hypothécaires dans un contexte réaliste. Imaginez un article dans lequel un influenceur parle de son parcours d’achat de sa première maison et souligne comment vos conseils en matière de prêt hypothécaire ont rendu cela possible. Il s’agit d’une narration puissante qui résonne plus profondément que n’importe quelle publicité traditionnelle.
Mais n’oubliez pas que l’engagement est essentiel. Il ne s’agit pas seulement de faire passer le mot, mais de créer une communauté autour de votre marque, en faisant en sorte que vos services hypothécaires fassent partie de la conversation sur l’immobilier dans les médias sociaux.
10. Participer aux événements de la communauté locale
La participation à des événements communautaires locaux est un autre moyen plus traditionnel d’attirer des clients potentiels. Ces événements sont l’occasion d’entrer en contact avec des clients potentiels, de présenter vos services et d’établir une présence au sein de votre communauté.
Recherchez des événements pertinents dans votre région – des événements tels que des séminaires sur l’achat d’une maison, des expositions sur l’immobilier et des foires locales sont parfaits. Installez un stand, discutez avec les participants et distribuez tout le matériel promotionnel dont vous disposez. Offrez des conseils et des informations utiles pour vous établir en tant qu’expert hypothécaire de confiance, plutôt que de vous contenter de vendre vos services.
Vous pouvez également envisager de parrainer des événements locaux ou de vous associer à des organisateurs d’événements. Cela renforce votre réputation au sein de la communauté – et même si cela ne génère pas de pistes hypothécaires dès le premier jour, cela pourrait rendre les gens plus enclins à recourir à vos services à l’avenir.
11. Développer un programme d’orientation
Un programme de parrainage peut être un moyen efficace de générer des prospects hypothécaires. Un programme de recommandation consiste à récompenser vos clients existants qui recommandent votre entreprise à leurs amis, à leur famille ou à leurs collègues. Il est possible de l’automatiser complètement en utilisant des codes uniques et des systèmes de suivi intelligents, mais il est probablement plus rapide de mettre en place une version à faible technicité dans un premier temps, puis de passer à l’échelle suivante.
Proposez des incitations attrayantes, telles que des remises, des récompenses en espèces ou des cartes-cadeaux, afin d’encourager vos clients à recommander d’autres personnes. Facilitez également la tâche de vos clients en leur fournissant des liens ou des codes de parrainage.
Faites la promotion de votre programme de parrainage sur votre site web, vos plateformes de médias sociaux et vos bulletins d’information électroniques. Rappelez régulièrement à vos clients l’existence du programme et les avantages qu’ils peuvent en retirer, mais sans tomber dans le spam !
Le meilleur moment pour mentionner votre programme de recommandation est lorsque votre client est le plus heureux, alors pensez à le contacter lorsqu’il a acheté la maison de ses rêves. Ajoutez-y un peu d’automatisation des courriels et vous obtenez une formule reproductible qui vous permettra d’obtenir plus de prospects hypothécaires grâce au marketing de recommandation !
12. Assister à des événements de mise en réseau dans l’industrie
La participation à des événements de réseautage du secteur est une décision intelligente pour les professionnels du crédit hypothécaire qui cherchent à améliorer leur capacité à générer des clients potentiels. Contrairement aux événements communautaires locaux, les rassemblements du secteur constituent une ligne directe vers un groupe concentré de clients et de collaborateurs potentiels qui sont déjà intéressés ou impliqués dans le marché de l’immobilier et des prêts hypothécaires. Ces événements vont des expositions et conférences nationales sur le crédit hypothécaire à des rassemblements plus spécialisés tels que les forums sur l’investissement immobilier ou les conventions de constructeurs de maisons.
Ce qui rend ces événements particulièrement lucratifs, c’est leur capacité à vous placer dans la même pièce que les acteurs de l’industrie. Ce sont ces personnes qui peuvent vous recommander un flux régulier de clients, simplement parce qu’elles rencontrent des preneurs d’hypothèque potentiels jour après jour. En formant des alliances stratégiques, vous vous positionnez au cœur de l’action.
Mais il ne s’agit pas seulement de côtoyer les élites du secteur. Ces événements accueillent souvent une variété de sessions éducatives, d’ateliers et de panels dirigés par des leaders de l’industrie. La participation à ces sessions permet non seulement d’améliorer vos connaissances et de vous tenir au courant des dernières tendances du marché, mais aussi de vous positionner en tant que professionnel informé et engagé.
N’oublions pas non plus le pouvoir de l’image de marque. Le fait d’assister à ces événements très médiatisés et de contribuer aux discussions, soit en tant qu’orateur, soit en tant que participant actif aux séances de questions-réponses, vous permet de vous faire connaître. Elle imprime subtilement votre marque dans l’esprit de vos clients potentiels et de vos pairs. Vous pouvez même envisager d’installer un stand ou de parrainer une session, afin que votre présence soit visible et mémorable.
13. Acheter des prospects hypothécaires
L’achat de prospects hypothécaires auprès d’une société de génération de prospects réputée (ou générateur de prospects hypothécaires) peut être un moyen rapide et efficace de stimuler vos efforts de génération de prospects hypothécaires.
Ces entreprises utilisent de nombreuses techniques mentionnées dans ce guide (SEO, PPC, Facebook Ads, pour n’en citer que quelques-unes) pour envoyer des prospects directement à votre adresse électronique ou à votre CRM. Cela se fera sur la base d’un coût par lead.
Il existe des pistes hypothécaires de toutes formes et de toutes tailles : des pistes exclusives qui ne vous sont vendues qu’à vous, des pistes non exclusives qui sont envoyées à plusieurs prêteurs, et même des pistes anciennes qui sont peut-être sur le marché depuis un certain temps mais qui n’ont pas encore été converties.
L’essentiel est de choisir le type qui correspond à la stratégie de votre entreprise et à votre budget. Les pistes exclusives, bien que plus coûteuses, offrent souvent un taux de conversion plus élevé car vous n’êtes pas en concurrence avec d’autres. D’un autre côté, les leads partagés sont plus abordables et peuvent constituer une option intéressante si vous disposez d’une stratégie de suivi solide et d’un talent pour vous démarquer.
Les anciens clients potentiels peuvent être des joyaux cachés et peuvent offrir une grande valeur si vous avez la bonne approche pour les réengager.
L’essentiel est de s’assurer que vous travaillez avec une société de génération de leads réputée.
Un bon fournisseur disposera d’un processus transparent, fournissant des informations claires sur la manière dont ses prospects sont générés et qualifiés. Ils seront également francs quant à leur structure tarifaire et au type de prospects auxquels vous pouvez vous attendre. Demandez des études de cas ou des témoignages pour vous faire une idée de leur expérience.
Il est également judicieux de commencer par un petit lot de prospects afin de tester leur qualité avant de s’engager dans un achat plus important.
Bien que nous ne puissions pas nous porter garants de ces sociétés, nous sommes tombés, au cours de nos recherches, sur les sociétés de génération de prospects hypothécaires suivantes : Good Vibe Squad, Loan Bright et Mortgage Bite.
14. Créer un aimant à prospects
Offrir quelque chose gratuitement est un moyen efficace d’attirer davantage de clients potentiels pour les prêts hypothécaires. En fait, cette technique est si puissante qu’elle est souvent appelée “aimant à prospects”.
Pensez par exemple à “Comment obtenir les meilleurs taux hypothécaires”, “Comprendre les frais hypothécaires et comment les éviter” ou “Les avantages et les inconvénients des différentes durées d’hypothèque”. Ce sont des sujets qui trouvent un écho auprès des personnes qui recherchent activement des prêts hypothécaires.
Adaptez vos rapports aux différents segments de votre public. Par exemple, les personnes qui achètent pour la première fois pourraient apprécier un guide tel que “Naviguer dans votre première hypothèque : Ce qu’il faut savoir”. En revanche, une personne cherchant à réhypothéquer pourrait être attirée par un tout autre sujet.
Faites la promotion de vos rapports gratuits sur votre site web, vos plateformes de médias sociaux et vos bulletins d’information électroniques. Encouragez votre public à télécharger les rapports en échange de leurs coordonnées. Lorsque les utilisateurs téléchargent ces rapports, vous pouvez recueillir leurs coordonnées, ce qui permet d’engager des conversations de suivi et de faire du marketing personnalisé.
En ajoutant des calculatrices hypothécaires à votre site, vous pouvez offrir quelque chose de valeur tout en générant des prospects, puisque vos utilisateurs fourniront des informations clés telles que leur prix d’achat et leur adresse électronique.
Ne vous attendez pas à ce que ces utilisateurs vident immédiatement leur portefeuille – l’échange d’informations de contact contre un aimant à prospects n’est que la première d’une longue série d’étapes. Il peut toutefois s’agir d’un excellent moyen de lancer une conversation et, à tout le moins, de vous placer dans l’esprit d’une personne intéressée par les hypothèques à l’heure actuelle.
15. S’engager dans des parrainages communautaires
S’engager dans des parrainages communautaires peut être un excellent moyen d’accroître votre visibilité et de générer des pistes hypothécaires. En parrainant des événements locaux, des œuvres de bienfaisance ou des équipes sportives, vous pouvez montrer votre engagement envers la communauté et toucher un public plus large.
Choisissez des possibilités de parrainage qui correspondent à votre marque et à votre public cible. Faites la promotion de votre parrainage – avec goût – sur votre site web, vos plateformes de médias sociaux et vos communiqués de presse. Prenez plaisir à assister aux événements que vous parrainez et engagez-vous auprès des participants.
Veillez toutefois à ce que vos parrainages soient authentiques et ne constituent pas une tactique de marketing d’un autre courtier en hypothèques. Soutenir la communauté peut améliorer votre réputation et instaurer un climat de confiance avec vos clients potentiels, tout en rendant service à votre communauté locale.
17. Utiliser LinkedIn pour le réseautage B2B
LinkedIn, avec son réseau professionnel, offre une plateforme unique pour entrer en contact avec des clients potentiels et des pairs du secteur. En partageant un contenu pertinent, vous pouvez vous imposer comme une autorité compétente dans le secteur hypothécaire.
Vous pourriez rédiger des articles qui démystifient les procédures hypothécaires pour les primo-accédants ou qui fournissent des conseils précieux pour le refinancement. Ce type de contenu permet non seulement d’éduquer votre public, mais aussi de mettre en valeur votre expertise. Publier régulièrement des analyses de marché ou des mises à jour sur les taux hypothécaires, en s’appuyant sur les tendances actuelles ou les changements sur le marché du logement. Ces messages peuvent attirer des personnes qui recherchent activement des conseils en matière de prêts hypothécaires ou qui envisagent d’investir dans l’immobilier.
Une autre approche efficace consiste à s’intéresser aux nouvelles spécifiques au secteur. Partagez vos points de vue sur les changements réglementaires ou les nouveaux critères de prêt, en offrant une compréhension nuancée qui peut bénéficier à vos pairs ainsi qu’à vos clients potentiels. Vous devenez ainsi une ressource incontournable pour les mises à jour du secteur et les conseils en matière de prêts hypothécaires.
N’oubliez pas que LinkedIn est aussi un lieu d’interaction. Participez aux commentaires sur vos articles, répondez aux questions et participez à des groupes pertinents. Cela favorise les relations et augmente la probabilité que votre contenu soit partagé, élargissant ainsi la portée de votre audience.
18. Organiser des ateliers pour les primo-accédants
L’organisation d’ateliers personnalisés à l’intention des acheteurs d’un premier logement est un excellent moyen de générer des pistes de clients potentiels pour les prêts hypothécaires. Vous pourriez proposer des sessions pratiques telles que “Comprendre les prêts hypothécaires” ou “Naviguer sur les marchés immobiliers”, soit en personne, soit sous forme de webinaires virtuels.
Rendez ces ateliers interactifs grâce à des questions, des études de cas et des scénarios qui vous aideront à comprendre les besoins des participants. Après l’atelier, assurez un suivi en proposant des ressources, des consultations ou en invitant les participants à une communauté en ligne pour qu’ils continuent à bénéficier d’un soutien.
Vous devez promouvoir les ateliers sur votre site web, sur les médias sociaux et sur les panneaux d’affichage locaux, et encourager les inscriptions préalables.
19. Obtenir plus de prospects avec Growform
Chaque visiteur de votre site web est un client potentiel pour un prêt hypothécaire, mais avec le raccourcissement de la durée d’attention et l’augmentation du temps passé sur les écrans mobiles, vous êtes plus que jamais en concurrence pour attirer l’attention de vos utilisateurs.
Un formulaire long et ennuyeux qui demande trop d’informations d’emblée détournera rapidement les utilisateurs, gaspillant ainsi des opportunités et des dépenses publicitaires précieuses.
C’est là que Growform intervient :
Growform n’est pas un simple constructeur de formulaires – il a été conçu pour la génération de leads. Il utilise les meilleures pratiques d’optimisation du taux de conversion, la recherche UX et les principes psychologiques pour vous permettre d’obtenir plus de prospects.
Avec Growform, vos utilisateurs ne sont jamais accueillis par un mur de questions ennuyeux.
Voici à quoi ressemble le formulaire d’une société de crédit hypothécaire :
En divisant les questions en plusieurs étapes et en les posant de manière attrayante, vous serez en mesure d’obtenir deux fois plus de prospects à partir du même trafic.
Il est facile d’intégrer un formulaire Growform dans n’importe quelle page de votre site web, et l’outil peut envoyer des prospects pratiquement n’importe où via Zapier.
Il existe des centaines de modèles, y compris des modèles spécialement conçus pour les hypothèques.
Les experts en génération de leads hypothécaires du monde entier utilisent Growform pour extraire plus de leads de leurs pages d’atterrissage, mieux qualifier leurs leads et garder une trace de ce qui fonctionne. Essayer un 14 jours d’essai gratuitsans carte de crédit !
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