Im Bereich der Lebensversicherungen ist Erfolg mehr als nur das Wissen um die Besonderheiten der Policen. Wenn Sie ein Agent wollen, um Ihr Spiel stark, mit einer Strategie für die Generierung von Lebensversicherungen führt ist so ziemlich nicht verhandelbar.
Da das Jahr 2024 neue Hürden mit sich bringt, müssen Vermittler mit ihren begrenzten Budgets kreativ werden, um potenzielle Kunden zu gewinnen und zu halten.
Bei der modernen Lead-Generierung in der Lebensversicherung geht es um Kreativität und Effizienz – hier finden Sie 16 zeitgemäße Möglichkeiten, wie Sie im Jahr 2024 Leads für die Lebensversicherung generieren können.
Table of Contents
1. Eintauchen ins Soziale
Soziale Medien können eine Fundgrube für Lebensversicherungskontakte sein und bieten eine intimere und direktere Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Plattformen wie Facebook und Instagram sind ideal für den Austausch von Bildungsmaterial. Erwägen Sie, kurze Infografiken oder mundgerechte Videos zu veröffentlichen, die Lebensversicherungspolicen aufschlüsseln oder den Versicherungsjargon vereinfachen. Indem Sie echte Geschichten darüber erzählen, wie Ihre Lebensversicherung Kunden in schwierigen Zeiten geholfen hat, zeigen Sie nicht nur die praktischen Vorteile, sondern schaffen auch eine tiefere Bindung zu Ihrem Publikum.
Bleiben Sie am Puls der Zeit, wenn es um Lebensversicherungen geht, einschließlich neuer Trends und aktueller Themen. Die Trends in der Lebensversicherung ändern sich ständig, also bleiben Sie auf dem Laufenden. Auf diese Weise können Sie nicht nur Ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen, sondern bleiben auch auf dem Laufenden, was die Branche betrifft.
Der Schwerpunkt von LinkedIn auf Branchenkenntnissen macht es zu einem großartigen Ort für Unternehmen, um fundiertes Fachwissen auszutauschen, und ermöglicht es Ihnen, sich durch Vordenkerrolle zu differenzieren. Sie sollten sich bemühen, einen stetigen Strom von gut durchdachten, aufschlussreichen Artikeln zu veröffentlichen, die Ihren Ruf verbessern und mehr Kunden anziehen, so dass Sie zum Profi in Sachen Lebensversicherung werden.
Engagement ist hier wichtig. Reagieren Sie aktiv auf Kommentare und Nachrichten und beteiligen Sie sich an einschlägigen Diskussionen. Auf diese Weise zeigen Sie, dass Sie nicht nur ein Unternehmen wie jedes andere sind, sondern eine vertrauenswürdige und verlässliche Figur in der Lebensversicherungsbranche.
2. Versuchen Sie Facebook / Meta Ads
Facebook Ads sind eine solide Wahl für die Lead-Generierung in der Lebensversicherung und können Ihr Geschäft erheblich steigern.
Um dies in die Wege zu leiten, sollten Sie zunächst sicherstellen, dass Ihre Werbekampagnen auf Konversionen abzielen und nicht nur auf Markenbekanntheit oder Reichweite. Leiten Sie Ihre potenziellen Kunden zu einer speziell gestalteten Seite auf Ihrer Website, um Besucher in vielversprechende Leads zu verwandeln. Ihre Landing Page sollte mit fesselnden und nützlichen Informationen gefüllt sein, die die Vorteile Ihrer Dienstleistungen verkaufen.
Mit einem auffälligen Werbeangebot können Sie einen guten Start hinlegen. Ziehen Sie Angebote wie einen Rabatt auf den ersten Monatsbeitrag oder kostenlose Beratungen in Betracht, um die Aufmerksamkeit zu wecken.
Es ist auch wichtig, Split-Tests mit verschiedenen Werbemitteln durchzuführen, um herauszufinden, welches am besten bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Die Integration von Authentizität in Ihre Anzeigen, indem Sie echte Kunden, sich selbst oder Ihr Team zeigen, kann das Vertrauen und den Wiedererkennungswert erhöhen und Klicks in Leads verwandeln.
Der Einsatz psychologischer Strategien in Ihren Anzeigen, wie z. B. das Erzeugen eines Gefühls von Exklusivität oder Dringlichkeit, kann sehr effektiv sein. Wer gerade erst mit Facebook-Werbung anfängt, sollte zunächst mit den präzisen Targeting-Tools von Facebook auf Demografien abzielen, die am ehesten eine Lebensversicherung benötigen, wie Personen mittleren Alters oder Eltern.
Wenn Sie Daten aus Ihren erfolgreichen Anzeigen sammeln, erweitern Sie Ihren Aktionsradius, indem Sie mit Lookalike Audiences ähnliche Zielgruppen ansprechen wie Ihre konvertierende Zielgruppe. Auf diese Weise können Sie auf automatisierter und skalierbarer Basis mehr Leads für Lebensversicherungen gewinnen.
Und schließlich sollten Sie die Facebook-Anzeigenbibliothek nicht übersehen. Dieses Tool gibt Ihnen einen tiefen Einblick in verschiedene Sektoren, wie z. B. Lebensversicherungen, und zeigt, was funktioniert und welche Trends es gibt.
3. Start Content Marketing
Content Marketing und Thought Leadership können eine gute Möglichkeit sein, mehr Leads für Lebensversicherungen zu gewinnen und eine bekannte, seriöse Informationsquelle zu werden.
Um mehr Lebensversicherungskunden zu gewinnen, sollten Sie darauf abzielen, lebensnahe Inhalte zu erstellen, die die Bedürfnisse und Anliegen potenzieller Kunden direkt ansprechen – zum Beispiel Blogbeiträge wie “Wie junge Familien die richtige Lebensversicherung auswählen können”, die Fallstudien und konkrete Beispiele verwenden. Schreiben Sie Blogbeiträge oder Artikel zu Themen wie “Die Wahl der richtigen Lebensversicherung für junge Familien” oder “Die Rolle der Lebensversicherung bei der Finanzplanung”.
Diese sollten nachvollziehbar sein und könnten Beispiele aus dem wirklichen Leben oder Kundengeschichten enthalten. Videos oder Webinare, in denen Konzepte der Lebensversicherung in einfachen Worten erklärt werden, können ebenfalls sehr effektiv sein und diejenigen ansprechen, die eher visuelles oder auditives Lernen bevorzugen.
Konzentrieren Sie sich bei der Verbreitung Ihrer Inhalte auf die Plattformen, auf denen Ihre Zielgruppe am ehesten aktiv ist. Ihre eigene Website ist ein idealer Ort für diese Inhalte, also stellen Sie sicher, dass sie so optimiert ist, dass sie in relevanten Suchanfragen erscheint. Soziale Medienplattformen wie LinkedIn und Facebook sind ebenfalls wertvoll, wobei LinkedIn ideal ist, um Fachleute zu erreichen, und Facebook gezielte Werbeoptionen bietet.
Durch Gast-Blogging auf Geldmanagement-Websites oder Nachbarschaftsseiten können Sie Ihre Reichweite vergrößern, ohne Ihr Budget für einen überteuerten prominenten Sprecher oder soziale Kampagnen zu verpulvern. Wenn Sie Ihre Inhalte strategisch auf diesen Plattformen platzieren, ist es wahrscheinlicher, dass Sie ein breiteres Publikum erreichen, was zu mehr Leads und einem wachsenden Kundenstamm führt.
Denken Sie daran, dass sich Ihre Inhalte nicht nur um Lebensversicherungen drehen sollten, sondern auch auf die häufigen Fragen und Sorgen Ihrer Leser eingehen müssen.
Genauso wichtig ist die technische Seite der Suchmaschinenoptimierung. Sie müssen dafür sorgen, dass Ihre Website nicht nur einfach zu navigieren ist und schnell lädt, sondern auch auf mobilen Geräten problemlos geladen werden kann. Suchmaschinen lieben Websites, die leicht zu scannen und zu indexieren sind, und eine handyfreundliche Website ist angesichts der wachsenden Zahl von Nutzern, die das Internet über ihre Handys durchsuchen, äußerst wichtig.
4. Nutzen Sie E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing kann ein leistungsfähiges Instrument sein, wenn Sie alte Interessenten in neue Lebensversicherungskunden umwandeln wollen. Regelmäßige E-Mails helfen Ihrem Publikum, sich an Sie zu erinnern.
Der Schlüssel liegt darin, in jeder E-Mail einen Mehrwert zu bieten, sei es durch informative Inhalte über Lebensversicherungspolicen, Tipps für die Finanzplanung oder Einblicke in die Branche. Es geht vor allem um die persönliche Note. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste nach den Interessen Ihrer Kunden aufteilen, können Sie sie mit Material ansprechen, das sie wirklich anspricht.
Tools wie Mailchimp oder Constant Contact eignen sich hervorragend für die Verwaltung und Segmentierung von E-Mail-Listen und bieten Vorlagen und Analysen zur Verfolgung der Wirksamkeit Ihrer Kampagnen.
Mit eBooks, Webinaren und Leitfäden können Sie sich als Experte positionieren und gleichzeitig Leads dazu bringen, sich zu engagieren. Sie können in Ihren E-Mails Handlungsaufforderungen (CTAs) verwenden, um die Leser auf Ihre Website zu leiten, sich für ein Webinar anzumelden oder Ressourcen herunterzuladen und sie so effektiv in Ihren Verkaufsprozess einzubinden.
Durch den regelmäßigen Versand von E-Mails mit hohem Nutzwert können Sie die Bindung zu potenziellen Kunden pflegen und eine solide Grundlage für zukünftige Kunden schaffen.
5. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm
Die Einführung eines Empfehlungsprogramms ist ein kluger Schachzug, um Ihre Lebensversicherungs-Leads zu steigern.
Richten Sie zunächst ein System ein, mit dem Ihre derzeitigen Kunden ihre Freunde und Familienangehörigen mühelos auf Ihre Dienstleistungen hinweisen können. Der Schlüssel liegt hier in der Einfachheit – machen Sie den Empfehlungsprozess unkompliziert und mühelos.
Motivieren Sie dann zur Teilnahme, indem Sie Vergünstigungen wie Rabatte oder Belohnungen für jede Empfehlung anbieten, die Kunden an Sie weiterleiten. Dies könnte in Form von Rabatten, Belohnungen oder exklusiven Vorteilen für jede erfolgreiche Empfehlung geschehen.
Aber das ist noch nicht alles. Ermutigen Sie Ihre Kunden aktiv dazu, die Botschaft weiterzugeben. Schicken Sie ihnen regelmäßig E-Mails oder Newsletter, um sie auf die Vorteile aufmerksam zu machen, die sie erhalten könnten.
Geben Sie Ihren Fans Materialien über Ihr Unternehmen, die sie mit anderen teilen können, so dass sie die Nachricht leicht weitergeben und Ihnen mehr Leads schicken können. Wenn Sie es Ihren Kunden so leicht wie möglich machen, sie an Sie zu verweisen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie mehr Lebensversicherungskontakte erhalten.
6. Teilnahme an Networking-Veranstaltungen
Die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen ist eine weitere sehr wirksame Strategie.
Networking-Veranstaltungen eignen sich hervorragend, um potenzielle Kunden und andere Führungskräfte aus der Wirtschaft in Ihrer Region zu treffen.
Wenn Sie an diesen Treffen teilnehmen, halten Sie sich nicht zurück, sondern mischen Sie sich ein und bringen Sie die Dinge ins Rollen. Halten Sie einen klaren Elevator Pitch bereit, der kurz und bündig erklärt, was Sie tun und welchen Wert Sie im Bereich der Lebensversicherung bieten. Achten Sie darauf, dass Ihre Präsentation bissig ist, im Gedächtnis bleibt und Interesse weckt.
Aber es geht nicht nur um das Reden, sondern auch um das Zuhören. Der Aufbau von Beziehungen ist ein Prozess des Gebens und Nehmens, daher sollten sich die Verbindungen, die Sie knüpfen, echt anfühlen und auf Gegenseitigkeit beruhen.
Melden Sie sich nach der Veranstaltung bei den Kontakten, die Sie geknüpft haben, mit einer persönlichen Nachricht. Dabei kann es sich um eine einfache E-Mail, eine LinkedIn-Kontaktanfrage oder sogar einen Anruf handeln.
Ihr Auftrag? Halten Sie den Dialog in Gang und wandeln Sie diese neuen Kontakte auf subtile Weise in mögliche Kunden um. Durch die regelmäßige Teilnahme an Networking-Veranstaltungen und den Aufbau eines soliden Netzwerks können Sie Ihre Reichweite und Ihren potenziellen Kundenstamm erheblich erweitern.
7. Auf Google-Anzeigen bieten
Google Ads Pay-Per-Click (PPC) ist ein wirksames Instrument zur Generierung von Lebensversicherungs-Leads, aber es kann teuer sein.
Bei der Auswahl der Schlüsselwörter für Lebensversicherungen sollten Sie sowohl allgemeine als auch spezifischere Begriffe verwenden. Zu den allgemeinen Begriffen gehören “Lebensversicherung”, “Familienschutz” oder “finanzielle Sicherheit”.
Individuellere Schlüsselwörter wie “erschwingliche Lebensversicherung” oder “Lebensversicherung für Eltern” können effektiv sein, wenn sie Ihr Angebot widerspiegeln. Ortsbezogene Schlüsselwörter können ebenfalls sehr hilfreich sein.
8. Durchführen eines Online-Seminars
Webinare bieten eine einzigartige Gelegenheit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Sie haben die Möglichkeit, eine Reihe von Themen im Zusammenhang mit Lebensversicherungen zu erörtern, interaktive Fragen und Antworten an die Teilnehmer zu richten und wichtiges Wissen zu vermitteln.
Veranstalten Sie z. B. Webinare zu Themen wie “Lebensversicherungsoptionen für Kleinunternehmer” oder “Lebensversicherungen für die Ruhestandsplanung verstehen”.
Schließen Sie sich mit anderen Unternehmen oder Gruppen zusammen, um für Ihre Webinare zu werben, da dies Ihr Publikum erheblich erweitern und mehr potenzielle Kunden anziehen kann.
9. Steigern Sie Ihr LinkedIn-Follow-up
Der Aufbau einer soliden LinkedIn-Präsenz als Lebensversicherungsvertreter beinhaltet das strategische Teilen einer Mischung aus Bildungsbeiträgen, Branchen-Updates und Erfolgsgeschichten von Kunden. Wenn Sie sich eine Fangemeinde aufbauen, hoffen Sie, dass die Lebensversicherungen schließlich zu Ihnen kommen.
Neben der Entschlüsselung von Branchennachrichten und der Bereitstellung von Updates sollten Sie Ihr Publikum mit den neuesten Nachrichten aus der Versicherungswelt und aktuellen Markteinblicken auf dem Laufenden halten.
Zeigen Sie anhand von Erfolgsgeschichten von Kunden, wie Sie Menschen wirklich geholfen haben. Wenn Sie echte Geschichten darüber erzählen, wie Sie Kunden in der Vergangenheit geholfen haben, wirken Ihre Dienstleistungen persönlicher und schaffen Vertrauen, indem Sie konkrete Beispiele Ihrer Fähigkeiten in der Praxis zeigen.
10. Partnerschaft mit Finanzberatern
Die Zusammenarbeit mit Finanzberatern ist ein weiterer todsicherer Weg, um einen stetigen Strom von Lebensversicherungs-Leads zu generieren. Informieren Sie sich zunächst über Finanzberatungsunternehmen in Ihrer Nähe und schlagen Sie eine Partnerschaft vor, die deutlich macht, wie eine Zusammenarbeit für beide Parteien von Vorteil sein kann. Sie bemühen sich, Lebensversicherungspläne zu entwerfen, die auf die individuellen Ziele und Wünsche ihrer Kunden abgestimmt sind.
Sie können gemeinsam Workshops zu Themen wie Testamente oder Nachlassverwaltung veranstalten und einen regelmäßigen Austausch mit Ihren Finanzberatern pflegen, um sie über neue Lebensversicherungsprodukte und regulatorische Änderungen zu informieren. Mit dieser Strategie können Sie nicht nur ein breiteres Publikum ansprechen, sondern auch die Qualität der Dienstleistungen für alle Beteiligten verbessern.
11. Teilnahme an Gemeinschaftsveranstaltungen
Die Teilnahme an kommunalen Veranstaltungen kann eine fantastische Gelegenheit sein, mit potenziellen Kunden auf eine persönlichere und ansprechendere Weise in Kontakt zu treten.
Mit einem Stand auf einer lokalen Messe oder einem Festival können Sie Einzelpersonen und Familien in einer entspannten, gemeinschaftsorientierten Umgebung treffen. Hier können Sie ungezwungene, aber informative Gespräche führen, Fragen beantworten und Broschüren oder Visitenkarten verteilen. Auf diese Weise erhalten Ihre Dienstleistungen nicht nur eine menschliche Note, sondern Sie können auch direkt erfassen, was Ihre Gemeinschaft beschäftigt und braucht.
Überlegen Sie, ob Sie nicht noch einen Zahn zulegen wollen, indem Sie planen oder sich zusammentun, um an Orten wie Gemeindezentren, Bibliotheken oder lokalen Geschäftstreffen Vorträge zu halten. Sie können diese Workshops so gestalten, dass sie eine Vielzahl von Themen behandeln, die Ihr Publikum ansprechen.
Sie könnten zum Beispiel eine Veranstaltung zum Thema “Nachlassplanung 101” für ältere Menschen anbieten, die wissen möchten, wie Lebensversicherungen in die Nachlassplanung einbezogen werden.
Eine andere Idee ist die Zusammenarbeit mit lokalen Geschäften oder angesehenen Persönlichkeiten in Ihrer Gemeinde für gemeinsame Veranstaltungen, bei denen Sie auf deren bestehende Netzwerke und erworbenes Vertrauen zurückgreifen können.
12. Zurück zur Schneckenpost
Auch im digitalen Zeitalter bleibt die Direktwerbung eine überraschend effektive Methode zur Gewinnung von Kundenkontakten in der Lebensversicherungsbranche. Das Versenden von maßgeschneiderten Briefen, Broschüren oder Postkarten an potenzielle Kunden kann die Aufmerksamkeit auf eine Art und Weise wecken, die digitale Anzeigen oft nicht bieten. Diese gedruckten Mailings schaffen eine reale Verbindung und erreichen die Kunden zum perfekten Zeitpunkt.
Die Personalisierung dieser Mailings mit dem Namen des Empfängers oder die Anpassung des Inhalts an seine potenziellen Bedürfnisse kann das Engagement erheblich steigern. Eine Broschüre, in der die Vorteile einer Lebensversicherung für neue Hausbesitzer erläutert werden, könnte beispielsweise bei Personen, die kürzlich eine Immobilie erworben haben, gut ankommen.
13. Kaufen Sie Leads für Lebensversicherungen
Sie können nicht nur Ihre eigenen Leads generieren, sondern auch Leads für Lebensversicherungen kaufen.
Der Kauf von Lebensversicherungs-Leads aus einer vertrauenswürdigen Quelle bedeutet, dass man Informationen über Kunden erhält, die bereits zugestimmt haben, von einem Lebensversicherungsvertreter kontaktiert zu werden, nachdem sie in der Regel ein Online-Formular ausgefüllt haben.
Der Lead wird in der Regel in Ihrem CRM- oder E-Mail-Konto eingehen, kurz nachdem der Benutzer weitere Informationen angefordert hat. Der Kauf von Leads kann jedoch eine unkomplizierte Möglichkeit sein, Ihren Kundenstamm zu vergrößern, ohne dass Sie über umfassende Kenntnisse im digitalen Marketing verfügen müssen.
Unternehmen wie Simply Online Leads, Lead Pronto oder Service Direct bieten genau solche Leads für Lebensversicherungen zu einem festen Preis pro Lead an. Es ist möglich, exklusive, nicht-exklusive, Risikolebensversicherungen und viele mehr zu kaufen.
14. Bauen Sie Ihre Kundenrezensionen auf
Die Nutzung von Online-Rezensionen ist eine entscheidende Strategie, um Ihre Lebensversicherungs-Lead-Generierung voranzutreiben. Wenn Sie zufriedene Kunden aktiv dazu ermutigen, ihre positiven Erfahrungen auf Plattformen wie Google My Business, Yelp und branchenspezifischen Bewertungsportalen zu teilen, kann dies Ihren Online-Ruf erheblich stärken.
Bewertungen von zufriedenen Kunden, die beschreiben, wie Sie die perfekte Lebensversicherung für ihre Situation gefunden haben, können potenzielle Kunden weit mehr überzeugen als herkömmliche Anzeigen. Ein detaillierter Bericht darüber, wie Sie einer Familie geholfen haben, die richtige Lebensversicherung zu finden, kann viel überzeugender sein als herkömmliche Werbung.
15. Einen Podcast starten
Der Einstieg in die Welt der Podcasts kann für Lebensversicherungsvertreter, die ihre Möglichkeiten zur Lead-Generierung erweitern möchten, ein entscheidender Faktor sein.
Der Start eines eigenen Podcasts kann eine einzigartige Plattform für den Austausch von Erkenntnissen, die Diskussion von Branchentrends und den Kontakt zu einem breiteren Publikum bieten. Sie könnten Episoden veranstalten, die sich mit Themen wie den Grundlagen der Auswahl einer Lebensversicherung, der Bedeutung von Lebensversicherungen in der Finanzplanung oder Interviews mit Experten in verwandten Bereichen wie Nachlassplanung oder Finanzberatern befassen. Dadurch wird nicht nur Ihre Autorität in diesem Bereich unterstrichen, sondern Sie können auch das wachsende Publikum des Podcasts ansprechen, das sich für finanzielle Wellness und Planung interessiert.
Alternativ können Gastauftritte in etablierten Podcasts, die sich mit Finanzen, Versicherungen oder sogar allgemeineren Themen wie Persönlichkeitsentwicklung und Unternehmertum befassen, von großem Nutzen sein.
16. Erhalten Sie mehr Leads mit Growform
In der wettbewerbsorientierten Welt der Lebensversicherung ist jede Website ein potenzieller Kunde.
Da aber die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird und die Zeit, die auf dem Handy verbracht wird, immer mehr zunimmt, konkurrieren Sie mehr denn je um die Aufmerksamkeit Ihrer Nutzer.
Ein langes, langweiliges Formular, in dem zu viele Informationen abgefragt werden, schreckt die Nutzer schnell ab, wodurch Ihr Lead-Volumen sinkt und Ihre Werbeausgaben verschwendet werden.
An dieser Stelle kommt Growform ins Spiel:
Growform ist nicht nur ein weiterer Formularersteller – es wurde von Grund auf für die Lead-Generierung entwickelt. Es nutzt Best Practices zur Optimierung der Konversionsrate, UX-Forschung und psychologische Prinzipien, um Ihnen mehr Leads zu verschaffen.
Mit Growform werden Ihre Nutzer nie mit einer langweiligen Wand von Fragen begrüßt.
So sieht ein Growform-Formular für eine Lebensversicherungsgesellschaft aus:
Wenn Sie die Fragen auf mehrere Schritte aufteilen und sie auf ansprechende Weise stellen, können Sie mit demselben Traffic doppelt so viele Leads gewinnen.
Es ist einfach, ein Growform-Formular in eine beliebige Seite Ihrer Website einzubetten, und das Tool kann Leads über Zapier so gut wie überall hin senden.
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