Dans le secteur de l’assurance-vie, la réussite ne se résume pas à la connaissance des tenants et aboutissants des contrats. Si vous êtes un agent et que vous souhaitez maintenir votre niveau de jeu, il n’est pas négociable d’avoir une stratégie pour générer des prospects d’assurance-vie.
Alors que 2024 apporte de nouveaux obstacles, les agents doivent faire preuve de créativité avec leurs budgets limités pour attirer et fidéliser des clients potentiels.
La génération de leads pour l’assurance vie moderne est une question de créativité et d’efficacité – voici donc 16 façons modernes de générer des leads pour l’assurance vie en 2024.
Table des matières
1. Plonger dans le social
Les médias sociaux peuvent être une mine de prospects pour l’assurance-vie et offrent un moyen plus intime et plus direct d’entrer en contact avec des clients potentiels.
Les plateformes comme Facebook et Instagram sont idéales pour partager du matériel pédagogique. Pensez à publier des infographies ou des vidéos percutantes qui décrivent les polices d’assurance-vie ou simplifient le jargon de l’assurance. En mettant en avant des histoires vraies sur la façon dont votre assurance-vie a aidé vos clients dans des moments difficiles, vous montrez les avantages pratiques et vous créez un lien plus profond avec votre public.
Prenez le pouls de tout ce qui touche à l’assurance vie, y compris les nouvelles tendances et les sujets d’actualité. Les tendances en matière d’assurance vie évoluent sans cesse, il convient donc de se tenir informé. Cela permet non seulement de mettre en valeur vos compétences, mais aussi de vous tenir au courant de ce qui se dit dans le secteur.
L’accent mis par LinkedIn sur les informations sectorielles en fait un endroit idéal pour les entreprises qui souhaitent partager leur expertise approfondie, et peut vous permettre de vous différencier grâce à un leadership éclairé. Vous devez vous efforcer de publier régulièrement des articles bien pensés et instructifs qui renforcent votre réputation et attirent davantage de clients, ce qui fait de vous le professionnel de l’assurance vie par excellence.
L’engagement est important ici. Répondre activement aux commentaires et aux messages et participer aux discussions pertinentes. En vous engageant de la sorte, vous montrez que vous n’êtes pas une entreprise comme les autres, mais une figure fiable et relatable du secteur de l’assurance-vie.
2. Essayez les publicités Facebook / Meta
Les publicités Facebook sont un choix judicieux pour générer des prospects en assurance vie et peuvent considérablement développer votre activité.
Pour ce faire, commencez par vous assurer que vos campagnes publicitaires visent des conversions, et pas seulement la notoriété ou la portée de la marque. Conduisez vos clients potentiels vers une page de votre site web spécialement conçue pour transformer les visiteurs en prospects prometteurs. Votre page d’atterrissage doit contenir des informations captivantes et utiles, vantant les avantages de vos services.
Une offre promotionnelle accrocheuse peut vous permettre de partir du bon pied. Envisagez des offres telles qu’une réduction sur la prime du premier mois ou des consultations gratuites pour attirer l’attention.
Il est également essentiel de procéder à des tests fractionnés sur différentes créations publicitaires afin d’identifier celle qui trouve le plus d’écho auprès de votre public. Intégrer de l’authenticité dans vos annonces en mettant en scène de vrais clients, vous-même ou votre équipe peut renforcer la confiance et la relativité et transformer les clics en leads.
L’utilisation de stratégies psychologiques dans vos annonces, telles que la création d’un sentiment d’exclusivité ou d’urgence, peut s’avérer très efficace. Pour ceux qui débutent dans la publicité sur Facebook, commencez par cibler les groupes démographiques les plus susceptibles d’avoir besoin d’une assurance-vie, comme les personnes d’âge moyen ou les parents, en utilisant les outils de ciblage précis de Facebook.
Au fur et à mesure que vous collectez des données à partir de vos annonces réussies, élargissez votre champ d’action en ciblant les personnes similaires à votre audience convertie à l’aide d’audiences similaires. Cela vous aidera à capturer plus de prospects d’assurance vie de manière automatisée et évolutive.
Enfin, ne négligez pas la bibliothèque de publicités Facebook. Cet outil vous permet d’analyser en profondeur différents secteurs, tels que l’assurance-vie, en vous montrant ce qui fonctionne et les tendances actuelles.
3. Commencer le marketing de contenu
Le marketing de contenu et le leadership éclairé peuvent être d’excellents moyens d’attirer davantage de prospects en assurance-vie et de devenir une source d’information reconnue et réputée.
Pour attirer davantage de clients en assurance vie, vous devez vous efforcer de créer un contenu réaliste et réaliste qui réponde directement aux besoins et aux préoccupations des clients potentiels – par exemple, des articles de blog tels que “Comment les jeunes familles peuvent choisir la bonne assurance vie” qui utilisent des études de cas et des exemples concrets. Rédiger des billets de blog ou des articles abordant des sujets tels que “Choisir la bonne assurance vie pour les jeunes familles” ou “Le rôle de l’assurance vie dans la planification financière”.
Ceux-ci doivent pouvoir être mis en relation avec la réalité et peuvent inclure des exemples de la vie réelle ou des histoires de clients. Des vidéos ou des webinaires expliquant les concepts de l’assurance vie en termes simples peuvent également être très efficaces, pour ceux qui préfèrent un apprentissage plus visuel ou auditif.
Pour la diffusion de votre contenu, concentrez-vous sur les plateformes où votre public cible est le plus susceptible de s’engager. Votre propre site web est l’endroit idéal pour héberger ce contenu. Veillez donc à ce qu’il soit optimisé pour apparaître dans les recherches pertinentes. Les plateformes de médias sociaux comme LinkedIn et Facebook sont également utiles, LinkedIn étant idéal pour atteindre les professionnels et Facebook offrant des options de publicité ciblée.
En invitant des blogueurs sur des sites de gestion financière ou des pages de quartier, vous pouvez élargir votre champ d’action sans pour autant gaspiller votre budget dans l’achat d’un porte-parole ou d’une campagne sociale hors de prix. En plaçant stratégiquement votre contenu sur ces plateformes, vous avez plus de chances d’entrer en contact avec un public plus large, ce qui vous permettra d’obtenir plus de prospects et d’élargir votre base de clients.
Gardez à l’esprit que votre contenu ne doit pas seulement tourner autour de l’assurance-vie, mais qu’il doit aussi aborder les questions et les inquiétudes les plus fréquentes de vos lecteurs.
L’aspect technique du référencement est tout aussi important. Vous devez veiller à ce que votre site soit non seulement facile à naviguer et rapide à charger, mais aussi à ce qu’il se charge facilement sur les appareils mobiles. Les moteurs de recherche adorent les sites faciles à analyser et à indexer, et il est très important d’avoir un site adapté aux téléphones, étant donné le nombre croissant d’utilisateurs qui naviguent sur le web à partir de leur téléphone portable.
4. Exploiter le marketing par courrier électronique
Le marketing par courriel peut être un outil puissant si vous cherchez à convertir d’anciens prospects en nouveaux clients potentiels pour l’assurance-vie. En gardant le contact par des courriels réguliers, vous aidez votre public à se souvenir de vous.
L’essentiel est d’apporter de la valeur à chaque e-mail, que ce soit par un contenu informatif sur les polices d’assurance-vie, des conseils en matière de planification financière ou des informations sur le secteur. C’est une question de touche personnelle ; en découpant votre liste d’adresses électroniques en fonction des centres d’intérêt de vos clients, vous pouvez leur envoyer des messages qui leur parlent vraiment.
Des outils tels que Mailchimp ou Constant Contact sont parfaits pour gérer et segmenter les listes d’adresses électroniques, et proposent des modèles et des analyses permettant de suivre l’efficacité de vos campagnes.
Les livres électroniques, les webinaires et les guides peuvent vous positionner en tant qu’expert tout en incitant les clients potentiels à s’engager. Vous pouvez utiliser des appels à l’action (CTA) dans vos courriels pour diriger les lecteurs vers votre site web, s’inscrire à un webinaire ou télécharger des ressources, afin de les faire entrer dans votre processus de vente.
L’envoi régulier de courriels à valeur ajoutée vous permet de cultiver des liens avec des clients potentiels et de poser des bases solides pour vos futurs clients.
5. Lancer un programme d’orientation
Lancer un programme de parrainage est une mesure intelligente pour augmenter le nombre de clients potentiels de l’assurance vie.
Tout d’abord, mettez en place un système permettant à vos clients actuels de recommander vos services à leurs amis et à leur famille. La clé est la simplicité – rendez le processus de recommandation simple et sans tracas.
Motivez ensuite la participation en offrant des avantages tels que des réductions ou des récompenses pour chaque recommandation que les clients vous envoient. Il peut s’agir de remises, de récompenses ou d’avantages exclusifs pour chaque recommandation réussie.
Mais ne vous arrêtez pas là. Encouragez activement vos clients à passer le mot. Envoyez-leur régulièrement des courriels ou des bulletins d’information, comme s’il s’agissait d’incitations douces à profiter des avantages qu’ils pourraient recevoir.
Donnez à vos fans des documents à partager sur votre entreprise afin qu’ils puissent facilement passer le mot et vous envoyer plus de prospects. En facilitant au maximum la recommandation de vos clients, vous aurez plus de chances d’obtenir davantage de clients potentiels pour l’assurance vie.
6. Participer à des événements de mise en réseau
La participation à des événements de mise en réseau est une autre stratégie très efficace.
Les événements de mise en réseau sont parfaits pour rencontrer des clients potentiels et d’autres chefs d’entreprise de votre région.
Lorsque vous participez à ces réunions, ne vous retenez pas – participez directement et faites bouger les choses. Préparez un argumentaire clair qui explique succinctement ce que vous faites et la valeur que vous offrez dans le domaine de l’assurance-vie. Veillez à ce que votre présentation soit percutante, qu’elle reste dans leur esprit et qu’elle suscite leur intérêt.
Mais il ne s’agit pas seulement de parler, il est tout aussi important d’écouter. L’établissement de relations est un processus de don et de contre-don. Les relations que vous établissez doivent donc être authentiques et réciproques.
Après l’événement, adressez un message personnalisé aux contacts que vous avez établis. Il peut s’agir d’un simple courriel, d’une demande de connexion LinkedIn ou même d’un appel téléphonique.
Votre mission ? Entretenez le dialogue et convertissez subtilement ces nouveaux contacts en clients potentiels. En participant régulièrement à des événements de réseautage et en construisant un réseau solide, vous élargirez considérablement votre champ d’action et votre base de clients potentiels.
7. Enchérir sur les annonces Google
Google Ads Pay-Per-Click (PPC) est un outil puissant pour générer des prospects en assurance vie, mais il peut être coûteux.
Lorsque vous choisissez des mots-clés pour l’assurance-vie, équilibrez les termes généraux et les termes plus spécifiques. Les termes généraux peuvent être “assurance vie”, “protection de la famille” ou “sécurité financière”.
Des mots-clés plus personnalisés, tels que “assurance vie abordable” ou “assurance vie pour les parents”, peuvent être efficaces s’ils reflètent ce que vous proposez. Les mots-clés axés sur la localisation peuvent également s’avérer très utiles.
8. Organiser un séminaire en ligne
Les webinaires constituent une occasion unique d’entrer en contact avec des prospects, en vous donnant la possibilité d’explorer une série de sujets liés à l’assurance-vie, de participer à des sessions interactives de questions-réponses avec les participants et de transmettre des connaissances importantes.
Envisagez d’organiser des webinaires sur des sujets tels que “Les options d’assurance vie pour les propriétaires de petites entreprises” ou “Comprendre l’assurance vie pour la planification de la retraite”, par exemple.
Établissez des partenariats avec d’autres entreprises ou groupes pour promouvoir vos webinaires, car cela peut considérablement élargir votre audience et attirer davantage de clients potentiels.
9. Augmenter le nombre de vos abonnés sur LinkedIn
Pour établir une solide présence sur LinkedIn en tant qu’agent d’assurance-vie, il faut partager stratégiquement un mélange d’articles éducatifs, de mises à jour sur le secteur et d’histoires de réussite de clients. En créant un public, vous espérez que les clients potentiels de l’assurance-vie viendront à vous.
En plus de décoder l’actualité du secteur et de fournir des mises à jour, vous devez tenir votre public au courant des dernières nouvelles du monde de l’assurance et des informations les plus récentes sur le marché.
Utilisez des exemples de réussite de clients pour montrer comment vous avez réellement aidé les gens. En racontant des histoires vraies sur la façon dont vous avez aidé des clients dans le passé, vous donnez à vos services un caractère plus personnel et vous instaurez la confiance en montrant des exemples concrets de vos compétences en action.
10. S’associer à des conseillers financiers
Le partenariat avec des conseillers financiers est un autre moyen sûr de générer un flux régulier de prospects pour l’assurance vie. Tout d’abord, il convient d’étudier les sociétés de conseil financier voisines et de proposer un partenariat qui montre clairement comment l’union des forces peut être bénéfique pour les deux parties. s’efforcent d’élaborer des plans d’assurance-vie qui correspondent aux objectifs et aux aspirations de leurs clients.
Vous pouvez organiser ensemble des ateliers sur des sujets tels que les testaments ou la gestion des successions, et maintenir une communication régulière avec vos partenaires conseillers financiers pour les tenir informés des nouveaux produits d’assurance vie et des changements réglementaires. Cette stratégie vous permet non seulement de toucher un public plus large, mais aussi d’améliorer la qualité du service pour toutes les parties concernées.
11. Participer à des événements communautaires
Assister et participer à des événements communautaires peut être une occasion fantastique d’entrer en contact avec des clients potentiels d’une manière plus personnelle et plus engageante.
En tenant un stand lors d’une foire ou d’un festival local, vous pouvez rencontrer des personnes et des familles dans un cadre détendu et axé sur la communauté. Vous pouvez y avoir des conversations décontractées mais informatives, répondre à des questions et distribuer des brochures ou des cartes de visite. Cela donne non seulement une touche humaine à vos services, mais vous permet également de saisir directement les préoccupations et les besoins de votre communauté.
Pensez à passer à la vitesse supérieure en planifiant ou en vous associant pour donner des conférences éducatives dans des lieux tels que les centres communautaires, les bibliothèques ou les rassemblements d’entreprises locales. Vous pouvez adapter ces ateliers de manière à ce qu’ils abordent une variété de sujets qui intéressent votre public.
Par exemple, vous pourriez organiser une session sur la “planification successorale 101” à l’intention d’une population plus âgée qui cherche à comprendre comment l’assurance-vie joue un rôle dans la planification de son héritage.
Une autre idée pourrait être de faire équipe avec des magasins locaux ou des personnalités respectées de votre communauté pour organiser des événements communs, ce qui vous permettrait de tirer parti de leurs réseaux existants et de la confiance qu’ils ont gagnée.
12. Retourner au courrier postal
Même à l’ère du numérique, le publipostage reste une méthode étonnamment efficace pour générer des prospects dans le secteur de l’assurance-vie. L’envoi de lettres, de brochures ou de cartes postales personnalisées à des clients potentiels peut attirer l’attention d’une manière que les annonces numériques ne peuvent souvent pas faire. Ces publipostages sur papier établissent un lien avec la vie réelle et atteignent les clients au moment opportun.
La personnalisation de ces envois avec le nom du destinataire ou l’adaptation du contenu à ses besoins potentiels peut accroître considérablement l’engagement. Par exemple, une brochure expliquant les avantages de l’assurance-vie pour les nouveaux propriétaires pourrait trouver un écho favorable auprès des personnes qui ont récemment acheté un bien immobilier.
13. Achat de prospects pour l’assurance vie
Vous pouvez non seulement générer vos propres pistes, mais aussi acheter des pistes pour l’assurance vie.
Acheter des prospects d’assurance vie auprès d’une source fiable signifie recevoir des informations sur des clients qui ont déjà accepté d’être contactés par un agent d’assurance vie, généralement après avoir rempli un formulaire en ligne.
Le lead arrive généralement dans votre CRM ou dans votre compte e-mail, rapidement après que l’utilisateur a demandé plus d’informations. Cependant, l’achat de prospects peut être un moyen simple d’accroître votre clientèle sans avoir besoin de connaissances approfondies en matière de marketing numérique.
Des sociétés comme Simply Online Leads, Lead Pronto ou Service Direct proposent des pistes de vente d’assurance-vie comme celle-ci, pour un coût fixe par piste. Il est possible d’acheter des prospects exclusifs, non exclusifs, des prospects d’assurance vie temporaire et bien d’autres encore.
14. Créez des avis de clients
L’exploitation des avis en ligne est une stratégie cruciale pour stimuler la génération de prospects dans le domaine de l’assurance-vie. Encourager activement les clients satisfaits à partager leurs expériences positives sur des plateformes telles que Google My Business, Yelp et les sites d’évaluation spécifiques à votre secteur d’activité peut considérablement renforcer votre réputation en ligne.
Les avis de clients satisfaits décrivant comment vous avez trouvé l’assurance-vie idéale pour leur situation peuvent convaincre les clients potentiels bien plus que les publicités traditionnelles. Une étude détaillée décrivant comment vous avez aidé une famille à trouver le bon plan d’assurance vie peut être beaucoup plus convaincante que la publicité traditionnelle.
15. Lancer un podcast
Plonger dans le monde des podcasts peut changer la donne pour les agents d’assurance-vie qui cherchent à élargir leurs possibilités de générer des prospects.
Lancer son propre podcast peut offrir une plateforme unique pour partager des idées, discuter des tendances du secteur et entrer en contact avec un public plus large. Vous pourriez organiser des épisodes sur des sujets tels que les bases du choix d’une police d’assurance vie, l’importance de l’assurance vie dans la planification financière, ou des entretiens avec des experts dans des domaines connexes tels que la planification successorale ou les conseillers financiers. Cela vous permet non seulement d’asseoir votre autorité dans le domaine, mais aussi d’exploiter l’audience croissante du podcast qui s’intéresse au bien-être et à la planification financière.
Par ailleurs, il peut être extrêmement utile d’être invité à participer à des podcasts établis qui traitent de la finance, de l’assurance ou même de sujets plus généraux comme le développement personnel et l’esprit d’entreprise.
16. Obtenir plus de prospects avec Growform
Dans le monde compétitif de l’assurance-vie, chaque site web est un prospect potentiel.
Mais avec le raccourcissement de la durée d’attention et l’augmentation du temps passé sur les écrans mobiles, vous êtes plus que jamais en concurrence pour attirer l’attention de vos utilisateurs.
Un formulaire long et ennuyeux qui demande trop d’informations d’emblée rebute rapidement les utilisateurs, ce qui réduit votre volume de prospects et gaspille vos dépenses publicitaires.
C’est là que Growform intervient :
Growform n’est pas un simple constructeur de formulaires – il a été conçu pour la génération de leads. Il utilise les meilleures pratiques d’optimisation du taux de conversion, la recherche UX et les principes psychologiques pour vous permettre d’obtenir plus de prospects.
Avec Growform, vos utilisateurs ne sont jamais accueillis par un mur de questions ennuyeux.
Voici à quoi ressemble un formulaire Growform pour une compagnie d’assurance-vie :
En divisant les questions en plusieurs étapes et en les posant de manière attrayante, vous serez en mesure d’obtenir deux fois plus de prospects à partir du même trafic.
Il est facile d’intégrer un formulaire Growform dans n’importe quelle page de votre site web, et l’outil peut envoyer des prospects pratiquement n’importe où via Zapier.
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