In der Solarbranche ist die Gewinnung von Leads mehr als nur ein Zahlenspiel. Für Solarunternehmen ist es entscheidend, sich mit Strategien zu differenzieren, die bei den zunehmend umwelt- und sparbewussten Verbrauchern auf große Resonanz stoßen.
Um ihre Konkurrenten auszustechen, müssen Solarunternehmen Taktiken zur Lead-Generierung anwenden, die die zunehmende Komplexität der Kunden widerspiegeln, die nicht nur ein Produkt kaufen, sondern auch einen Lebensstil annehmen.
In diesem Leitfaden finden Sie 17 neue und erprobte Ideen zur Lead-Generierung für Solarunternehmen, die alle darauf abzielen, potenzielle Kunden von den Vorteilen und der Machbarkeit einer Solaranlage zu überzeugen.
Die Tipps:
Inhaltsverzeichnis
1. Mit lokaler SEO gesehen werden
Der erste Schritt auf dem Weg zur Generierung von Solar-Leads sollte die Optimierung Ihrer Online-Präsenz für die lokale Suche sein.
Wenn Menschen nach Solardienstleistungen in Ihrer Region suchen, möchten Sie, dass Ihr Unternehmen leicht gefunden wird. Lokale Suchmaschinenoptimierung ist dafür hervorragend geeignet, da sie auf potenzielle Kunden abzielt, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind.
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Unternehmensdaten auf allen Online-Plattformen korrekt und konsistent sind. Dazu gehören der Name, die Adresse und die Telefonnummer Ihres Unternehmens (oft auch als NAP-Details bezeichnet). Diese Konsistenz hilft Suchmaschinen wie Google, Ihr Unternehmen zu erkennen und ihm zu vertrauen, was sich positiv auf Ihr Ranking in den Suchergebnissen auswirken wird.
Beanspruchen Sie Ihr Unternehmen bei Google My Business ist ein wichtiger Schritt. Dies ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie verwalten können, wie Ihr Unternehmen auf Google Maps und in den Google-Suchergebnissen erscheint.
Vergewissern Sie sich, dass Ihr Profil vollständig und aktuell ist, einschließlich Öffnungszeiten, Beschreibung und Fotos. Ein reichhaltiges, detailliertes Profil mit vielen Vorher-Nachher-Fotos und vielen Kundenrezensionen wird immer besser bewertet als ein leeres Profil.
Das Erstellen und Optimieren Ihres Google My Business-Profils ist wahrscheinlich die Maßnahme Nr. 1, die wir empfehlen können, um mehr Solar-Leads zu erhalten, und zwar im Verhältnis zum Zeit- und Arbeitsaufwand, den es erfordert – lassen Sie dies also nicht aus.
Lassen Sie uns nun über Ihre Website sprechen. Die Optimierung für lokale Schlüsselwörter ist entscheidend. Wenn Ihr Unternehmen in New York ansässig ist, verwenden Sie spezifische Begriffe wie “Solarpanel-Installation in New York” oder “erschwingliche Solarinstallation in NYC”. Überlegen Sie, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen könnten. Wenn Sie diese in den Inhalt Ihrer Website, in die Meta-Tags und sogar in Ihre Blog-Beiträge einbauen, kann das einen großen Unterschied machen.
Die Erstellung standortspezifischer Landing Pages ist eine gute Strategie für Solarinstallateure. Wenn Sie mehrere Gebiete bedienen, sollten Sie für jeden Standort eine eigene Seite einrichten. Diese Seiten sollten ortsspezifische Informationen und Schlüsselwörter enthalten, z. B. “Wartung von Solarmodulen in Brooklyn” oder “Beratung zu Solarenergie in Queens”. Erstellen Sie nicht einfach nur 500 Seiten, sondern flechten Sie Informationen ein, die für die Region relevant sind, und bieten Sie Ihren Suchenden einen Mehrwert.
2. In Facebook-Werbung investieren
Solar-Anzeigen auf Facebook
Facebook-Anzeigen sind ein weiteres hervorragendes Instrument zur Generierung von Solar-Leads. Die fortschrittlichen Targeting-Funktionen der Plattform ermöglichen ein granulares Targeting, und die visuelle und Win-Win-Natur der Solarenergie (sprich: Kunden können Geld sparen!) machen sie zur perfekten Plattform.
Wenn Sie Ihre erste Kampagne starten, testen Sie ein Angebot oder eine Sonderaktion. So können z. B. “10 % Rabatt auf die Installation von Solarmodulen” oder “kostenlose Solarenergie-Beratung” starke Lockmittel sein. Stellen Sie sicher, dass dieses Angebot sowohl in Ihrer Anzeige als auch auf Ihrer Landing Page an erster Stelle steht, um mehr Interessenten für Solarenergie zu gewinnen. Sie können dieses Angebot später je nach Leistung Ihrer Kampagne anpassen oder zurückziehen.
Split-Tests (oder A/B-Tests) sind der Schlüssel, um herauszufinden, was am besten ankommt und mehr Solar-Leads generiert. Probieren Sie verschiedene Anzeigenmotive aus, um herauszufinden, was bei Ihrer Zielgruppe gut ankommt. Ändern Sie Ihre Bilder, Anzeigentexte und Layouts.
Nutzen Sie in Ihren Anzeigen psychologische Auslöser wie Exklusivität und Dringlichkeit, um Ihre Lead-Generierung für Solar zu steigern. Formulierungen wie “Befristetes Angebot” oder “Exklusives Solarpaket” können eine schnellere Reaktion hervorrufen – aber stellen Sie sicher, dass sie auch wirklich wahr sind!
Wenn Sie noch keine Erfahrung mit Facebook-Werbeanzeigen haben, können Sie damit beginnen, Hausbesitzer in Ihrer Region anzusprechen (vorausgesetzt, Sie wollen Solarkunden für Privathaushalte gewinnen), indem Sie die demografische und interessenbezogene Ausrichtung von Facebook nutzen, um mehr Solarkunden zu gewinnen.
Wenn Ihre Kampagne fortschreitet und Sie beginnen, Leads zu sammeln, nutzen Sie diese Daten, um ähnliche Zielgruppen zu erstellen. Mit dieser Technik können Sie potenzielle Kunden ansprechen, die denen ähnlich sind, die bereits Interesse gezeigt haben, und so die Suche nach Leads ohne kompliziertes Targeting erleichtern.
Beispiele für Solar-Facebook-Anzeigen
Vergessen Sie auch nicht, sich die Facebook-Anzeigen-Bibliothek für Inspiration. Sie ist vollgepackt mit Beispielen von Live-Solaranzeigen, die Leads anziehen. Um die erfolgreichsten zu erkennen, sollten Sie nach Anzeigen Ausschau halten, die bereits seit Wochen oder Monaten aktiv sind.
Denken Sie schließlich daran, Ihre Botschaft auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abzustimmen. Privatkunden könnten mehr an den Umweltvorteilen und Kosteneinsparungen der Solarenergie interessiert sein, während gewerbliche Kunden eher auf Botschaften über langfristige Effizienz und Nachhaltigkeit ansprechen könnten.
3. Gestalten Sie Ihre Landing Page neu
Die Neugestaltung Ihrer Solar-Landing-Page kann ein entscheidender Faktor sein, wenn Sie mehr Leads anziehen möchten.
Wenn Sie sich auf die Optimierung der Konversionsrate (CRO) konzentrieren, verwandeln Sie Ihre Seite von einer langweiligen digitalen Broschüre in einen dynamischen Lead-Magneten. Dieser Abschnitt allein wird fast jeden anderen Tipp in diesem Leitfaden effektiver machen, also passen Sie auf!
Beginnen Sie damit, Ihre Landing Page mit einem überzeugenden Text, klaren Vorteilen und eindeutigen Aufforderungen zum Handeln aufzupeppen.
Ihre Überschrift und Unterüberschrift sollten Aufmerksamkeit erregen und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen. Tauschen Sie zum Beispiel ein allgemeines “Leading Solar Solutions” gegen etwas Interessanteres wie “Slash Your Energy Bills with Our Solar Panel Installations”.
Das Bildmaterial ist entscheidend. Stellen Sie Ihre besten Solarpanel-Installationen oder Ihr Team in Aktion vor. Verwenden Sie, wann immer möglich, echte Fotos von zufriedenen Kunden – diese sind weitaus effektiver als allgemeine Archivbilder. Fesselnde Bilder von Ihren Solarprojekten und zufriedenen Kunden steigern die Attraktivität Ihrer Dienstleistungen erheblich und führen zu mehr Interessenten.
Konzentrieren Sie sich bei Ihren Texten auf die Vorteile, nicht nur auf die Funktionen. Anstelle von “Wir bieten hocheffiziente Solarmodule” sollten Sie sagen: “Senken Sie Ihre Energiekosten mit unseren hocheffizienten Solarmodulen”.
Wenn Sie die Vorteile Ihrer Solardienstleistungen hervorheben, können Sie die Resonanz bei potenziellen Kunden erhöhen und so das Engagement und die Leadgenerierung steigern.
Ihr Call-to-Action (CTA) ist von entscheidender Bedeutung – er sollte auffallen, ansprechend und leicht zu finden sein. Eine überzeugende CTA wie “Holen Sie sich noch heute Ihr kostenloses Solarangebot!” erhöht die Dringlichkeit und bietet einen klaren Nutzen, der die Besucher zum Handeln anregt und so die Leadgenerierung steigert.
Optimieren Sie Ihr Formular zur Lead-Generierung. Ein einfaches Formular, in dem nur wenige Informationen abgefragt werden, kann mehr Besucher dazu bewegen, sich anzumelden und so Ihre Lead-Generierung zu fördern. Tools wie Growform können helfen, diese Leads effektiver zu erfassen und zu qualifizieren.
Vergessen Sie nicht, soziale Beweise wie Kundenzeugnisse und Partnerlogos einzubeziehen. Diese schaffen Vertrauen und sollten auf Ihrer Landing Page deutlich sichtbar sein. Die Präsentation von Kundenrezensionen und bekannten Partnerlogos kann potenziellen Kunden Vertrauen einflößen und Ihre Lead-Generierung noch weiter verbessern.
Schließlich sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Website mobilfreundlich ist. Da so viele Menschen mit ihren Handys surfen, ist eine für Mobilgeräte optimierte Landing Page für ein reibungsloses Nutzererlebnis unerlässlich, was zu höheren Konversionsraten führen kann.
4. Partnerschaften mit lokalen Unternehmen
Der Aufbau von Partnerschaften mit lokalen Unternehmen kann ein sehr effektiver Weg sein, um Solarkunden zu gewinnen. Konzentrieren Sie sich auf Unternehmen, die das umweltfreundliche Ethos der Solarenergie ergänzen.
Sie könnten zum Beispiel mit grünen Bauherren oder Architekten zusammenarbeiten, die für nachhaltige Praktiken bekannt sind. Diese Personen stehen in ständigem Kontakt mit Hausbesitzern, die sich für eine umweltfreundliche Lebensweise interessieren, und sind daher ideal für Empfehlungen.
Auch Bau- und Heimwerkermärkte sind gute Partner. Sie werden von Heimwerkern und Hausbesitzern besucht, die ihre Immobilien aufwerten wollen. Ein Display oder ein kleiner Infostand in solchen Geschäften kann die Aufmerksamkeit potenzieller Solarenergie-Installateure wecken.
Eine andere Möglichkeit bieten Landschaftsbauunternehmen. Sie arbeiten mit Kunden zusammen, die bereits in das Äußere ihrer Immobilie investieren, eine Denkweise, die für Solaranlagen förderlich ist.
Und schließlich sollten Sie sich an lokale Umweltorganisationen oder -vereine wenden. Sie können Ihnen dabei helfen, ein Netzwerk umweltbewusster Personen zu erschließen, die sich für Solarenergie interessieren könnten. Das Angebot, Veranstaltungen zu sponsern oder Vorträge zu halten, kann diese Partnerschaften stärken.
Diese gezielten Partnerschaften, die auf gemeinsamen Werten und einem gemeinsamen Kundenstamm aufbauen, können dazu beitragen, neue Kundenkontakte im Solarbereich zu generieren. Denken Sie daran, dass Partnerschaften auf gegenseitigem Nutzen beruhen. Versuchen Sie also, jedem, der einen Kunden an Ihr Unternehmen vermittelt, etwas zurückzugeben.
5. Versuchen Sie Google Ads PPC
Mit PPC für Ihre Solaranlage zahlen Sie nur dann, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Das macht es zu einer kosteneffektiven Strategie, um potenzielle Kunden anzuziehen und solide Leads zu generieren – wenn Sie es unter Kontrolle haben.
Beginnen Sie Ihre Google Ads-Kampagne mit einer Keyword-Recherche. Verwenden Sie Tools wie den Google Schlüsselwort-Planer um leistungsstarke Schlüsselwörter zu ermitteln, die sowohl für Ihre Solardienstleistungen relevant sind als auch von Ihrer Zielgruppe häufig gesucht werden.
Sobald Sie diese Schlüsselwörter identifiziert haben, bieten Sie auf sie, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen für verwandte Suchanfragen an erster Stelle erscheinen.
Um Ihr PPC-Spiel wirklich zu meistern, müssen Sie bei der Verwaltung Ihrer Kampagnen sehr wachsam sein. Überwachen Sie wichtige Kennzahlen wie Klickraten (CTRs) und Konversionsraten (CRs) genau.
Seien Sie bereit, Ihre Gebote zu verfeinern und Ihre Anzeigentexte zu optimieren, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagne zu erhöhen.
Proaktiv zu bleiben und informierte Anpassungen vorzunehmen, ist der Schlüssel, um diese wertvollen Solarkontakte zu gewinnen und auf dem hart umkämpften Solarmarkt zu glänzen.
6. Nutzen Sie Ihr Fahrzeug als Werbung
Fahrzeugwerbung kann eine kosteneffiziente Methode zur Gewinnung von Solarkunden sein. Ganz gleich, ob Sie einen Firmenwagen oder eine Flotte von Montagefahrzeugen haben, Sie sollten diese in fahrende Werbeträger verwandeln.
Beginnen Sie mit der Gestaltung einer auffälligen Fahrzeugbeklebung, die Ihr Firmenlogo, Kontaktinformationen und eine kurze Beschreibung Ihrer Dienstleistungen enthält.
Denken Sie daran, dass der Schlüssel zu einer wirksamen Fahrzeugwerbung die Sichtbarkeit ist. Parken Sie Ihr Fahrzeug in stark frequentierten Bereichen und fahren Sie es in Ihrem Servicebereich herum, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen.
7. Lokale Veranstaltungen sponsern
Zeigen Sie Ihr Engagement für die Gemeinschaft und steigern Sie den Bekanntheitsgrad Ihres Solarunternehmens, indem Sie lokale Veranstaltungen sponsern, die auf Ihre ideale Solarkundschaft zugeschnitten sind. Suchen Sie nach Veranstaltungen, die umweltbewusste und Heimwerker anziehen, wie z. B. Messen für grüne Energie, Ausstellungen für nachhaltiges Leben und Gemeinschaftsgartenprojekte – gute Gelegenheiten, um Ihre Solarlösungen zu präsentieren und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Über das reine Sponsoring hinaus können Sie auch mit einem Stand oder einer Bude präsent sein. Auf diese Weise können Sie mit den Teilnehmern über ihre Bedürfnisse sprechen, Werbegeschenke verteilen und Kontakte knüpfen. Um das Beste aus Ihrer Teilnahme an der Veranstaltung herauszuholen und mehr Interessenten zu gewinnen, sollten Sie Ihren Stand mit einer aufmerksamkeitsstarken Beschilderung versehen.
Konzentrieren Sie sich bei der Kontaktaufnahme mit den Veranstaltungsbesuchern auf den Aufbau echter Beziehungen, anstatt einfach nur Ihre Marke zu bewerben. Seien Sie ansprechbar, informativ und professionell. Dieser Ansatz stärkt nicht nur Ihren Ruf, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie aussagekräftige Solarkunden gewinnen.
8. Kaufen Solar Leads
Wenn Sie das Fachwissen eines seriösen Unternehmens für die Generierung von Solar-Leads nutzen und einfach Solar-Leads kaufen, können Sie Ihre Marketingbemühungen mit sehr wenig Aufwand steigern.
Durch die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen für die Generierung von Solar-Leads erhalten Sie einen stetigen Strom potenzieller Solarkunden direkt in Ihren Posteingang oder Ihr CRM.
Diese Unternehmen setzen eine Reihe von Taktiken ein – z. B. SEO, PPC und Facebook-Anzeigen – und arbeiten auf einer Cost-per-Lead-Basis.
Solar-Leads gibt es in verschiedenen Formen: exklusive Leads, die nur Ihnen gehören, nicht-exklusive Leads, die mit anderen geteilt werden, und sogar ältere Leads, die Solarlösungen in Betracht gezogen, sich aber noch nicht entschieden haben.
Die Kunst besteht darin, die Art von Leads auszuwählen, die gut zu Ihrem Geschäftskonzept und Ihrem Budget passen. Exklusive Leads sind zwar etwas teurer, bringen aber oft höhere Konversionsraten, da Sie nicht mit Ihren Konkurrenten konkurrieren müssen.
Alternativ dazu sind geteilte Leads geldbörsenfreundlicher und können Wunder bewirken, wenn Sie ein robustes Follow-up-Spiel haben und sich wirklich von der Masse abheben können.
Ältere Solar-Leads sind so etwas wie die unbesungenen Helden der Lead-Welt – mit der richtigen Re-Engagement-Strategie können sie sich als unglaublich wertvoll erweisen.
Die Wahl eines vertrauenswürdigen Partners für die Lead-Generierung ist entscheidend. Sie werden einen Anbieter suchen, der seine Methoden der Lead-Generierung und -Qualifizierung transparent macht, klare Preise nennt und offen darüber informiert, welche Art von Leads Sie erhalten werden. Suchen Sie nach Fallstudien oder Erfahrungsberichten, um ihre Wirksamkeit zu beurteilen.
Bevor Sie sich voll ins Zeug legen, sollten Sie mit einer kleineren Gruppe von Leads beginnen, um die Qualität zu bewerten – und diese dann im Laufe der Zeit verfolgen, um sicherzustellen, dass sie konstant bleibt.
Wir können zwar kein bestimmtes Unternehmen empfehlen, aber unsere Nachforschungen haben einige der besten Unternehmen für die Generierung von Solar-Leads hervorgehoben, die von anderen Quellen genannt wurden: RGR Marketing, Peak Marketing-Dienstleistung und Erfindung Solar .
Suchen Sie nach Unternehmen für die Erzeugung von Solarstromleitungen in Großbritannien? Werfen Sie einen Blick auf Pronto oder Watts Marketing.
9. Ein Empfehlungsprogramm einrichten
Die Einführung eines Empfehlungsprogramms kann eine äußerst wirksame Strategie zur Gewinnung von Solarkunden sein. Dieser Ansatz bedeutet im Wesentlichen, dass Sie Ihre bestehenden Kunden dazu anregen, Ihren Solarservice an Freunde, Verwandte oder Kollegen weiterzuempfehlen.
Sie können mit einem einfachen System beginnen und später ein ausgeklügeltes System mit eindeutigen Codes und intelligenter Verfolgung einrichten.
Um Ihre Kunden zu motivieren, bieten Sie attraktive Anreize wie Geldprämien oder Geschenkkarten.
Bewerben Sie Ihr Empfehlungsprogramm aktiv auf Ihrer Website, in Ihren sozialen Netzwerken und in Ihrem E-Mail-Newsletter, falls Sie einen haben. Regelmäßige Aktualisierungen über das Programm und seine Vorteile können dafür sorgen, dass Ihre Kunden es nicht vergessen, aber Sie sollten es nicht übertreiben und nicht zu einem Ärgernis werden.
Der optimale Zeitpunkt für die Einführung Ihres Empfehlungsprogramms ist, wenn ein Kunde am zufriedensten ist – vielleicht direkt nach einer erfolgreichen Installation von Solarmodulen.
Die Integration einer gewissen E-Mail-Automatisierung kann dies in einen rationalisierten, wiederholbaren Prozess verwandeln, um durch die Kraft von Empfehlungen kontinuierlich neue Solar-Leads zu gewinnen.
10. Eintragung in lokale Verzeichnisse
Bei der Maximierung Ihrer Solarinstallationen geht es nicht nur darum, eine fantastische Website oder eine aktive Präsenz in den sozialen Medien zu haben, sondern auch darum, dort zu sein, wo Ihre potenziellen Kunden suchen. Eine oft übersehene Strategie ist die Eintragung in Unternehmensverzeichnisse. Diese Online-Verzeichnisse können eine gute Möglichkeit sein, neue Kunden für Solaranlagen zu gewinnen.
Beginnen Sie damit, die populärsten und relevantesten Unternehmensverzeichnisse im Bereich der Solarenergie und der erneuerbaren Energien zu ermitteln. Denken Sie nicht nur an allgemeine Verzeichnisse, sondern auch an Nischenverzeichnisse, die sich mit grüner Energie und Heimwerken befassen, die besonders wertvoll sein können.
Wenn Sie Ihr Unternehmen eintragen, achten Sie darauf, dass Ihre Angaben vollständig und korrekt sind. Fügen Sie wichtige Informationen wie den Namen Ihres Unternehmens, Kontaktinformationen, angebotene Dienstleistungen und eventuelle Zertifizierungen oder Spezialisierungen hinzu. Hochwertige Bilder Ihrer Arbeit, Erfahrungsberichte von Kunden und Links zu Ihrer Website und Ihren Profilen in den sozialen Medien können ebenfalls zur Glaubwürdigkeit beitragen und mehr Aufmerksamkeit erregen.
Ziehen Sie außerdem Premiumeinträge oder Werbeoptionen in diesen Verzeichnissen in Betracht, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Diese sind oft mit zusätzlichen Vorteilen verbunden, wie z. B. einer Platzierung an der Spitze der Suchergebnisse oder einer Erwähnung in speziellen Rubriken.
Eine Google-Suche führt Sie zu Verzeichnissen von Solarinstallateuren, die Ihr Gebiet abdecken, aber einige, die wir bei unserer Recherche gefunden haben, sind Solar Business Hub und ENF-Solar.
11. Online-Rezensionen ermutigen
In der Welt der Solar-Leadgenerierung sind Online-Bewertungen wie die Sonne – absolut unverzichtbar.
Eine Fülle positiver Bewertungen wirkt sich nicht nur positiv auf Ihre Suchmaschinenoptimierung aus, sondern macht auch Ihre Einträge in den Suchmaschinenergebnissen auffälliger und attraktiver. Wenn Sie aktiv nach diesen Bewertungen suchen und sie im Auge behalten, können Sie Ihre Marketingbemühungen beschleunigen und mehr potenzielle Solarkunden anziehen.
Gestalten Sie den Bewertungsprozess für Ihre Kunden so einfach wie möglich. Bieten Sie ihnen direkte Links zu Ihren Profilen auf Google, Yelp und anderen relevanten Bewertungsplattformen. Zögern Sie nicht, um Feedback zu bitten – Sie werden feststellen, dass die meisten zufriedenen Kunden gerne bereit sind, ihre positiven Erfahrungen mitzuteilen.
Die Integration von Bewertungsanfragen in Ihr E-Mail-Marketing kann diesen Prozess rationalisieren. Richten Sie automatische Nachrichten ein, um Ihre Kunden sanft dazu zu bewegen, ihre Meinung über Ihren Service zu hinterlassen.
Aber es geht nicht nur darum, begeisterte Kritiken zu bekommen. Betrachten Sie negative Bewertungen als eine Chance, Ihr Engagement für einen erstklassigen Kundenservice zu zeigen. Gehen Sie auf positive und negative Bewertungen stets unverzüglich und professionell ein. Ein effektiver Umgang mit Kundenfeedback, einschließlich konstruktiver Kritik, zeigt, dass Sie sich für die Zufriedenheit Ihrer Kunden einsetzen.
12. Lassen Sie sich auf Handelsplattformen auflisten
Handelswebsites können eine wertvolle Ressource für die Gewinnung von Solarkunden sein. Sie können Ihr Unternehmen einer sehr gezielten Zielgruppe vorstellen und so Ihre Chancen auf hochwertige Leads erhöhen.
Diese Unternehmen rechnen auf der Basis von Kosten pro Lead ab, was eine einfache Kostenkontrolle ermöglicht, solange Sie wissen, wie viele Leads zu Terminen werden – und wie viele Termine zu Installationen!
Beginnen Sie mit der Recherche auf für die Solarbranche relevanten Websites. Erwägen Sie Websites wie EnergySage, ThisOldHouse oder Thumbtack – sowie weitere spezielle Solarvergleichsseiten. Im Zweifelsfall führen Sie eine Google-Suche in Ihrem Gebiet, um weitere Websites wie diese zu finden.
Sobald Sie geeignete Websites gefunden haben, wenden Sie sich an diese, um Ihr Unternehmen eintragen zu lassen.
Stellen Sie sicher, dass Sie umfassende Informationen über Ihre Dienstleistungen bereitstellen und einen Link zu Ihrer Website einfügen – und behalten Sie die Konversionsraten im Auge!
13. Treten Sie einer Business-Networking-Gruppe bei
Der Beitritt zu einer Business-Networking-Gruppe kann eine gute Möglichkeit sein, Solar-Leads zu generieren. Es kann Möglichkeiten bieten, mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten, Ressourcen auszutauschen und potenzielle Kunden zu finden.
Suchen Sie nach Netzwerkgruppen in Ihrer Umgebung, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Dies kann eine örtliche Handelskammer, ein grünes Unternehmensnetzwerk oder eine branchenspezifische Gruppe sein, in der Sie Menschen aus verwandten Branchen treffen, die Ihre Dienstleistungen empfehlen könnten.
Dachdecker und Solarinstallateure zum Beispiel arbeiten oft Hand in Hand – Dachdecker haben direkten Zugang zu Hausbesitzern, die Solarpaneele in Erwägung ziehen, während Solarinstallateure oft auf Kunden treffen, die eine Dachreparatur oder -modernisierung benötigen. Durch das Eingehen strategischer Partnerschaften können beide Seiten immens profitieren. Es geht nur darum, die richtigen Kontakte zu knüpfen und eine Partnerschaft aufzubauen, die für alle Beteiligten funktioniert.
Denken Sie daran, dass es beim Networking um den Aufbau von Beziehungen geht. Seien Sie aktiv, tragen Sie zur Gruppe bei und bieten Sie bei Bedarf Hilfe und Rat an.
14. Bringt die Gartenschilder heraus
Gartenschilder und lokale Werbung können wirksame Instrumente zur Gewinnung von Kundenkontakten im Solarbereich sein. Sie können Ihre Sichtbarkeit erhöhen und potenzielle Kunden in Ihrer Umgebung erreichen.
Erwägen Sie die Aufstellung von Hinweisschildern an den Standorten, an denen Sie gerade arbeiten. Achten Sie darauf, dass die Schilder auffällig und dennoch geschmackvoll sind, den Namen Ihres Unternehmens und Ihre Kontaktinformationen enthalten und die Vorteile der Solarenergie hervorheben.
Lokale Werbung kann Zeitungsanzeigen, Radiospots oder Plakatwände umfassen. Wählen Sie die Plattformen aus, die Ihre Zielgruppe am besten erreichen, und gestalten Sie überzeugende Anzeigen, die Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorheben.
15. Besuchen Sie einige Nischenausstellungen
Umweltfreundliche Messen können eine gute Möglichkeit sein, um Solarkunden in Ihrer Nähe zu finden. Sie ziehen ein gefesseltes Publikum an, das sich für eine nachhaltige Lebensweise interessiert – ein idealer Ort also, um Ihr Solargeschäft zu präsentieren.
Denken Sie daran, reichlich Werbematerial und Visitenkarten mitzubringen. Bieten Sie eine Sonderaktion oder ein Werbegeschenk an, um mehr Interessenten zu gewinnen.
Nutzen Sie auch die Gelegenheit zum Networking. Knüpfen Sie Kontakte zu anderen Unternehmen, Branchenexperten und potenziellen Kunden. Sie wissen nie, woher Ihr nächster Hinweis kommen könnte!
16. Gezielte Direktwerbung verwenden
Und schließlich sollten Sie gezielte Direktwerbung in Erwägung ziehen, um gezieltere, lokale Leads für Solaranlagen zu erhalten. Diese traditionelle Marketingmethode kann sehr effektiv sein, insbesondere wenn sie mit digitalen Strategien kombiniert wird.
Beginnen Sie damit, Ihr Zielpublikum zu ermitteln. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Standort, Grundstücksgröße und Interesse an einer nachhaltigen Lebensweise.
Als Nächstes erstellen Sie ein überzeugendes Mailing. Dies kann eine Postkarte, eine Broschüre oder ein Brief sein. Vergewissern Sie sich, dass die Vorteile der Solarenergie hervorgehoben werden, dass ein deutlicher Aufruf zum Handeln enthalten ist und dass klare Kontaktinformationen angegeben werden.
Einige Unternehmen, wie z.B. Amsive, Die Adressierer oder Accurate Append haben Erfahrung mit Direktmailing-Kampagnen für Solarunternehmen und können Ihnen vielleicht helfen.
Und schließlich sollten Sie ein spezielles Angebot machen, um die Antwortquote zu erhöhen. Dies kann ein Preisnachlass, eine kostenlose Beratung oder ein kostenloses Energieaudit sein.
17. Erhalten Sie mehr Leads mit Growform
Jeder Besucher Ihrer Website ist ein potenzieller Solar-Lead, aber da die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird und die Bildschirmzeit auf dem Handy steigt, konkurrieren Sie mehr denn je um die Aufmerksamkeit Ihrer Nutzer.
Ein langes, langweiliges Formular, in dem im Vorfeld zu viele Informationen abgefragt werden, wird die Nutzer schnell abschrecken und wertvolle Chancen und Werbeausgaben vergeuden.
An dieser Stelle kommt Growform ins Spiel:
Growform ist nicht nur ein weiterer Formularersteller – es wurde von Grund auf für die Lead-Generierung entwickelt. Es nutzt Best Practices zur Optimierung der Konversionsrate, UX-Forschung und psychologische Prinzipien, um Ihnen mehr Leads zu verschaffen.
Mit Growform werden Ihre Nutzer nie mit einer langweiligen Wand von Fragen begrüßt.
So sieht ein Formular zur Generierung von Solar-Leads auf Growform aus:
Wenn Sie die Fragen auf mehrere Schritte aufteilen und sie auf ansprechende Weise stellen, können Sie mit demselben Traffic doppelt so viele Leads gewinnen.
Es ist einfach, ein Growform-Formular in eine beliebige Seite Ihrer Website einzubetten, und das Tool kann Leads über Zapier so gut wie überall hin senden.
Es gibt Hunderte von Vorlagen, darunter auch solche, die speziell für Solaranlagen entwickelt wurden.
Experten für die Lead-Generierung in der Solarbranche weltweit nutzen Growform, um mehr Leads aus ihren Landing Pages herauszuholen, ihre Leads besser zu qualifizieren und zu verfolgen, was funktioniert. Versuchen Sie eine 14 Tage kostenlos testen, ohne dass eine Kreditkarte erforderlich ist!