En el sector de la energía solar, generar clientes potenciales es más que un juego de números. Es vital que las empresas solares se diferencien con estrategias que calen hondo en unos consumidores cada vez más concienciados con el ahorro y la ecología.
Para eclipsar a sus competidores, las empresas solares deben desplegar tácticas de generación de clientes potenciales que reflejen la creciente sofisticación de unos clientes que no sólo compran un producto, sino que adoptan un estilo de vida.
Esta guía incluye 17 ideas nuevas y probadas de generación de contactos para empresas de energía solar, cada una de ellas diseñada para captar y convertir a posibles clientes en clientes potenciales sobre las ventajas y la viabilidad de la energía solar.
Los consejos:
Tabla de contenidos
1. Hágase ver con el SEO local
El primer paso en su viaje de generación de leads solares debería ser optimizar su presencia online para las búsquedas locales.
Cuando la gente busca servicios de energía solar en su zona, usted quiere que su empresa se encuentre fácilmente. El SEO local es brillante en este sentido, ya que se dirige a clientes potenciales que ya están interesados en lo que usted ofrece.
Empiece por asegurarse de que los datos de su empresa son precisos y coherentes en todas las plataformas en línea. Esto incluye el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa (a menudo denominados datos NAP). La coherencia en este aspecto ayuda a los motores de búsqueda como Google a reconocer y confiar en su empresa, lo que impulsará su clasificación en los resultados de búsqueda.
Registrar su empresa en Google My Business es un paso esencial. Se trata de una herramienta gratuita que te permite gestionar cómo aparece tu empresa en Google Maps y en los resultados de búsqueda de Google.
Asegúrese de que su perfil esté completo y actualizado, incluidos los horarios, la descripción y las fotos de su negocio. Un perfil rico y detallado, con muchas fotos del antes y el después, así como muchas opiniones de clientes, siempre tendrá más valor que uno vacío.
Crear y optimizar su perfil de Google My Business es probablemente la acción nº 1 que podemos recomendar para conseguir más clientes potenciales solares por el tiempo y el esfuerzo que requiere, así que no se lo salte.
Hablemos ahora de su sitio web. Optimizarlo para palabras clave locales es clave. Si su empresa está en Nueva York, utilice frases específicas como “instalación de paneles solares en Nueva York” o “instalación solar asequible en NYC”. Piense en lo que podrían buscar sus clientes potenciales. Incorporarlos al contenido de su sitio web, a las metaetiquetas e incluso a las entradas de su blog puede marcar una diferencia significativa.
La creación de páginas de destino específicas para cada ubicación es una gran estrategia para los instaladores solares. Si presta servicio en varias zonas, considere la posibilidad de tener una página dedicada a cada ubicación. Estas páginas deben incluir información específica de la ubicación y palabras clave, como “mantenimiento de paneles solares en Brooklyn” o “consultas sobre energía solar en Queens”. No se limite a generar 500 páginas: entreteja información relevante para el área local y aporte valor a sus buscadores.
2. Invertir en anuncios de Facebook
Anuncios solares en Facebook
Los anuncios de Facebook son otra herramienta excelente para la generación de clientes potenciales de energía solar. Las avanzadas capacidades de segmentación de la plataforma permiten una segmentación granular, y la naturaleza visual y beneficiosa para todos de la energía solar (léase: ¡los clientes pueden ahorrar dinero!) la convierten en la plataforma perfecta.
Cuando lance su primera campaña, pruebe una oferta especial. Por ejemplo, “10% de descuento en instalaciones de paneles solares” o “consulta gratuita sobre energía solar” pueden ser señuelos poderosos. Asegúrese de que esta oferta está en primer plano tanto en su anuncio como en su página de destino para atraer más clientes potenciales de energía solar. No dude en modificar o retirar esta oferta más adelante en función de los resultados de su campaña.
Las pruebas divididas (o pruebas A/B) son fundamentales para averiguar qué da en el blanco y genera más clientes potenciales solares. Pruebe diferentes creatividades publicitarias para averiguar qué es lo que más le gusta a su público. Cambie las imágenes, el texto y el diseño de sus anuncios.
Utilice desencadenantes psicológicos en sus anuncios, como la exclusividad y la urgencia, para aumentar la generación de clientes potenciales para la energía solar. Frases como “Oferta por tiempo limitado” o “Paquete solar exclusivo” pueden provocar una respuesta más rápida, pero asegúrate de que son ciertas.
Si eres nuevo en el mundo de los anuncios de Facebook, puedes empezar por dirigirte a los propietarios de viviendas de tu zona (suponiendo que tu objetivo sea captar clientes potenciales de energía solar residencial) mediante la segmentación demográfica y por intereses de Facebook para captar más clientes potenciales de energía solar.
A medida que avance la campaña y empiece a acumular clientes potenciales, aproveche estos datos para crear audiencias similares. Esta técnica le permite dirigirse a clientes potenciales que son similares a los que ya han mostrado interés, lo que facilita la búsqueda de clientes potenciales sin una orientación intrincada.
Ejemplos de anuncios solares en Facebook
Además, no olvides consultar la Biblioteca de anuncios de Facebook para inspirarte. Está repleto de ejemplos de anuncios solares en directo que atraen clientes potenciales. Para detectar los que tienen más éxito, busque anuncios que lleven activos semanas o meses.
Por último, no olvide personalizar su mensaje en función de las necesidades de su público. Los clientes residenciales podrían estar más interesados en los beneficios medioambientales y el ahorro de costes de la energía solar, mientras que los clientes comerciales podrían responder mejor a los mensajes sobre eficiencia y sostenibilidad a largo plazo.
3. Rediseñe su página de destino
La renovación de su página de aterrizaje solar puede cambiar las reglas del juego si desea atraer más clientes potenciales.
Si se centra en la optimización de la tasa de conversión (CRO), su página dejará de ser un aburrido folleto digital para convertirse en un imán dinámico de clientes potenciales. Esta sección por sí sola hará que casi todos los demás consejos de esta guía sean más eficaces, así que presta atención.
Empiece por acicalar su página de destino con un texto convincente, beneficios claros y llamadas a la acción claras.
El titular y el subtitular deben llamar la atención y dirigirse directamente a las necesidades del público. Por ejemplo, cambie un genérico “Soluciones solares líderes” por algo más atractivo como “Reduzca drásticamente sus facturas de energía con nuestras instalaciones de paneles solares”.
El aspecto visual es crucial. Presente sus mejores instalaciones de paneles solares o a su equipo en acción. Siempre que sea posible, utilice fotos reales de clientes satisfechos: son mucho más eficaces que las imágenes genéricas de archivo. Unas imágenes cautivadoras de sus proyectos solares y de clientes satisfechos aumentarán significativamente el atractivo de sus servicios y atraerán a más clientes potenciales.
A la hora de redactar su texto, céntrese en las ventajas, no sólo en las características. En lugar de “Ofrecemos paneles solares de alta eficiencia”, pruebe con “Reduzca los costes energéticos con nuestros paneles solares de alta eficiencia”.
Hacer hincapié en las ventajas de sus servicios de energía solar puede resonar más con los clientes potenciales, impulsando el compromiso y la generación de clientes potenciales.
Su llamada a la acción (CTA) es fundamental: haga que destaque, sea atractiva y fácil de encontrar. Un CTA convincente como “Obtenga su presupuesto solar gratuito hoy mismo” añade urgencia y presenta un beneficio claro, animando a los visitantes a actuar y aumentando así la generación de clientes potenciales.
Agilice su formulario de generación de prospectos. Un formulario sencillo en el que se solicite la mínima información puede animar a más visitantes a registrarse, impulsando así la generación de clientes potenciales. Herramientas como Growform pueden ayudar a captar y cualificar estos clientes potenciales de forma más eficaz.
No olvide incluir pruebas sociales como testimonios de clientes y logotipos de socios. Generan confianza y deben aparecer en un lugar destacado de su página de destino. Mostrar las reseñas de los clientes y los logotipos de socios conocidos puede infundir confianza en los clientes potenciales, mejorando aún más la generación de oportunidades.
Por último, asegúrese de que su sitio es apto para móviles. Con tanta gente navegando en sus teléfonos, una página de aterrizaje optimizada para móviles es esencial para una experiencia de usuario fluida, que puede conducir a mayores tasas de conversión.
4. Asociarse con empresas locales
Establecer asociaciones con empresas locales puede ser una forma muy eficaz de generar clientes potenciales de energía solar. Céntrese en empresas que complementen la ética ecológica de la energía solar.
Por ejemplo, puedes asociarte con constructores ecológicos o arquitectos conocidos por sus prácticas sostenibles. Estas personas están constantemente en contacto con propietarios de viviendas interesados en la vida ecológica, lo que las hace ideales para las recomendaciones.
Las ferreterías y tiendas de artículos para el hogar también son buenos socios. Las frecuentan aficionados al bricolaje y propietarios de viviendas que quieren mejorar sus propiedades. Un expositor o un pequeño mostrador informativo en este tipo de tiendas puede captar la atención de los potenciales instaladores de energía solar.
Las empresas de paisajismo ofrecen otra vía. Trabajan con clientes que ya están invirtiendo en el exterior de su propiedad, una mentalidad propicia para plantearse instalaciones solares.
Por último, ten en cuenta las organizaciones o clubes medioambientales locales. Pueden ayudarle a acceder a una red de personas concienciadas con el medio ambiente que podrían estar interesadas en la energía solar. Ofrecerse a patrocinar actos o impartir charlas educativas puede reforzar estas asociaciones.
Estas asociaciones específicas, creadas en torno a valores y bases de clientes compartidos, pueden ayudar a generar un nuevo flujo de clientes potenciales de energía solar. Recuerde que las asociaciones se basan en el beneficio mutuo, así que intente dar algo a cambio a cualquiera que le recomiende un cliente.
5. Pruebe Google Ads PPC
Con el PPC para su solar, usted sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio, lo que lo convierte en una estrategia rentable para atraer clientes potenciales y generar clientes potenciales sólidos, si lo mantiene bajo control.
Inicie su campaña de anuncios de Google con una investigación de palabras clave. Utilice herramientas como Google Planificador de palabras clave para identificar las palabras clave de mayor rendimiento que sean relevantes para sus servicios de energía solar y que su público objetivo busque con frecuencia.
Una vez identificadas estas palabras clave, puje por ellas para asegurarse de que sus anuncios obtienen la máxima visibilidad en los resultados de búsqueda de consultas relacionadas.
Para sacar el máximo partido a su PPC, debe estar atento a la gestión de sus campañas. Controle de cerca métricas clave como los porcentajes de clics (CTR) y los porcentajes de conversión (CR).
Prepárese para afinar sus pujas y ajustar el texto de sus anuncios para aumentar la eficacia de su campaña.
Mantener una actitud proactiva y realizar ajustes con conocimiento de causa es la clave para cosechar esas valiosas oportunidades solares y brillar con luz propia en un mercado tan competitivo como el de la energía solar.
6. Utilice su vehículo como anuncio
La publicidad en vehículos puede ser una forma rentable de generar clientes potenciales de energía solar. Tanto si dispone de un coche de empresa como de una flota de camiones de instalación, considere la posibilidad de convertirlos en vallas publicitarias móviles.
Empiece por diseñar una rotulación de vehículo llamativa que incluya el logotipo de su empresa, información de contacto y una breve descripción de sus servicios.
Recuerde que la clave de una publicidad eficaz en vehículos es la visibilidad. Aparque su vehículo en zonas muy transitadas y condúzcalo por su área de servicio para maximizar la exposición.
7. Patrocinar eventos locales
Demuestre su dedicación a la comunidad e impulse el perfil de su empresa solar patrocinando eventos locales adaptados a su clientela solar ideal. Busque eventos que atraigan a entusiastas de la ecología y la mejora del hogar, como ferias de energía verde, exposiciones sobre vida sostenible y proyectos de jardinería comunitaria: oportunidades excelentes para mostrar sus soluciones solares y entablar contacto con clientes potenciales.
Más allá del mero patrocinio, considere la posibilidad de estar presente con un stand. Esta configuración le permite charlar con los asistentes sobre sus necesidades, distribuir obsequios de marca y establecer contactos. Para aprovechar al máximo su participación en el evento y atraer más clientes potenciales del sector solar, asegúrese de que su stand tenga una señalización que llame la atención.
Cuando se relacione con los asistentes a un evento, céntrese en establecer conexiones genuinas en lugar de limitarse a promocionar su marca. Sea accesible, informativo y profesional. Este enfoque no sólo mejora su reputación, sino que también aumenta significativamente la probabilidad de generar clientes potenciales de energía solar significativos.
8. Comprar Solar Leads
Aprovechar la experiencia de una empresa de generación de clientes potenciales de energía solar de confianza y simplemente comprar clientes potenciales de energía solar puede potenciar sus esfuerzos de marketing con muy poco trabajo.
Si trabaja con una empresa de generación de prospectos de energía solar, recibirá un flujo constante de clientes potenciales de energía solar directamente en su bandeja de entrada o CRM.
Estas empresas aprovechan una serie de tácticas (como SEO, PPC y anuncios en Facebook) y operan sobre la base del coste por contacto.
Los clientes potenciales de energía solar se presentan de varias formas: clientes exclusivos que son sólo suyos, clientes no exclusivos compartidos con otros e incluso clientes antiguos que han considerado soluciones solares pero aún no han dado el salto.
El truco está en seleccionar el tipo de pista que mejor se adapte a su enfoque empresarial y a su presupuesto. Los clientes potenciales exclusivos pueden costar un poco más, pero a menudo aportan mayores tasas de conversión, ya que no se está compitiendo con la competencia.
Por otro lado, los clientes potenciales compartidos son más asequibles y pueden funcionar de maravilla si tienes un sólido juego de seguimiento y puedes destacar realmente entre la multitud.
Los clientes potenciales solares antiguos son como los héroes olvidados del mundo de los clientes potenciales: con la estrategia de captación adecuada, pueden resultar increíblemente valiosos.
Elegir un socio de generación de leads de confianza es crucial. Querrá un proveedor que sea transparente en cuanto a sus métodos de generación y cualificación de clientes potenciales, claro en cuanto a los precios y abierto en cuanto al tipo de clientes potenciales que recibirá. Busque estudios de casos o testimonios para calibrar su eficacia.
Antes de lanzarse a por todas, es una buena idea empezar con un pequeño lote de clientes potenciales para evaluar la calidad y, a continuación, realizar un seguimiento a lo largo del tiempo para asegurarse de que se mantiene constante.
Aunque no podemos recomendar una empresa en concreto, nuestra investigación ha puesto de relieve algunas de las principales empresas de generación de contactos de energía solar según otras fuentes: RGR Marketing, Peak Marketing Service y Invention Solar .
¿Busca empresas de generación de leads solares en España? Eche un vistazo a Pronto o Watts Marketing.
9. Establezca un programa de recomendación
Poner en marcha un programa de recomendación puede ser una estrategia muy eficaz para generar clientes potenciales de energía solar. Este enfoque consiste básicamente en incentivar a sus clientes actuales para que recomienden sus servicios solares a sus amigos, familiares o colegas.
Puede empezar con un sistema básico y, más adelante, evolucionar hacia una configuración más sofisticada con códigos exclusivos y seguimiento inteligente.
Para motivar a sus clientes, ofrézcales incentivos atractivos, como recompensas en metálico o tarjetas regalo.
Promocione activamente su programa de recomendación en su sitio web, en sus canales de redes sociales y en su boletín de noticias por correo electrónico, si dispone de uno. Las actualizaciones periódicas sobre el programa y sus ventajas pueden mantenerlo en la mente de sus clientes, pero recuerde que no debe exagerar y convertirse en una molestia.
El momento óptimo para plantear su programa de recomendación es cuando un cliente está más satisfecho, quizás justo después de haber realizado con éxito una instalación de paneles solares.
La integración de un poco de automatización del correo electrónico puede convertir esto en un proceso racionalizado y repetible para atraer continuamente nuevos clientes potenciales de energía solar a través del poder de las referencias.
10. Listar en directorios locales
Para maximizar sus instalaciones solares no basta con tener un sitio web fantástico o una presencia activa en las redes sociales; también hay que estar donde buscan sus clientes potenciales. Una estrategia que a menudo se pasa por alto es aparecer en directorios empresariales. Estos listados en línea pueden ser un gran lugar para atraer nuevos clientes potenciales de energía solar.
Empiece por identificar los directorios de empresas más populares y relevantes del sector de la energía solar y renovable. Piense más allá de los directorios generales; los directorios especializados relacionados con la energía verde y la mejora del hogar pueden ser especialmente valiosos.
Cuando publique su empresa, asegúrese de que sus datos son completos y precisos. Incluya información clave como el nombre de su empresa, datos de contacto, servicios ofrecidos y cualquier certificación o especialización. Las imágenes de alta calidad de su trabajo, los testimonios de clientes y los enlaces a su sitio web y perfiles en redes sociales también pueden añadir credibilidad y atraer más atención.
Además, considere la posibilidad de incluir anuncios premium u opciones publicitarias en estos directorios para aumentar su visibilidad. Suelen tener ventajas añadidas, como aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda o en secciones especiales.
Una búsqueda en Google le llevará a encontrar directorios de instaladores solares que cubran su zona, pero algunos de los que encontramos en nuestra investigación fueron Solar Business Hub y ENF solar.
11. Fomentar las reseñas en línea
En el mundo del lead gen solar, las reseñas online son como el sol: absolutamente esenciales.
Contar con una gran cantidad de reseñas positivas no sólo impulsa su SEO, sino que también hace que sus anuncios sean más obvios y atractivos en los resultados de los motores de búsqueda. La búsqueda activa y el seguimiento de estas opiniones pueden impulsar sus esfuerzos de marketing y atraer a más clientes solares potenciales.
Haga que el proceso de revisión sea lo más sencillo posible para sus clientes. Ofrézcales enlaces directos a sus perfiles en Google, Yelp y otras plataformas de reseñas relevantes. No dude en pedir opiniones: la mayoría de los clientes satisfechos están más que dispuestos a compartir sus experiencias positivas.
Integrar las solicitudes de revisión en su marketing por correo electrónico puede agilizar este proceso. Configure mensajes automáticos para animar a los clientes a dejar su opinión sobre su servicio.
Pero no todo consiste en cosechar buenas críticas. Piense en las críticas negativas como una oportunidad para mostrar su compromiso con un servicio al cliente de primera categoría. Atienda siempre las críticas, tanto positivas como negativas, con prontitud y profesionalidad. Gestionar eficazmente los comentarios de los clientes, incluidas las críticas constructivas, demuestra su dedicación a la satisfacción del cliente.
12. Aparecer en sitios de comercio
Los sitios web comerciales pueden ser un valioso recurso para la generación de contactos en el sector solar. Pueden poner su empresa frente a un público muy específico, aumentando sus posibilidades de atraer clientes potenciales de calidad.
Estas empresas cobran en función del coste por contacto, lo que facilita el control de los costes, siempre que se sepa cuántos contactos se convierten en citas y cuántas citas se convierten en instalaciones.
Empiece por buscar en los sitios comerciales relacionados con la industria solar. Considere sitios como EnergySage, ThisOldHouse o Thumbtack – así como otros sitios web dedicados a la comparación de energía solar. En caso de duda, realice una búsqueda en Google en tu zona para encontrar más sitios como éste.
Una vez que haya identificado los sitios adecuados, póngase en contacto con ellos para que incluyan su empresa.
Asegúrese de ofrecer información exhaustiva sobre sus servicios e incluya un enlace a su sitio web, ¡y no pierda de vista las tasas de conversión!
13. Únase a un grupo de contactos empresariales
Unirse a un grupo de contactos empresariales puede ser una forma eficaz de generar contactos solares. Puede ofrecer oportunidades para conectar con otras empresas, compartir recursos y encontrar clientes potenciales.
Busque grupos de contactos en su zona que sean relevantes para su negocio. Puede tratarse de una cámara de comercio local, una red de empresas ecológicas o un grupo específico del sector en el que pueda conocer a personas de oficios afines que podrían recomendar sus servicios.
Por ejemplo, los techadores y los instaladores solares suelen ir de la mano: los techadores tienen acceso directo a propietarios de viviendas que pueden estar pensando en instalar paneles solares, mientras que los instaladores solares se encuentran a menudo con clientes que necesitan reparaciones o mejoras en el tejado. Forjando asociaciones estratégicas, ambas partes pueden beneficiarse enormemente. Se trata simplemente de establecer las conexiones adecuadas y crear una asociación que funcione para todos los implicados.
Recuerde que el trabajo en red consiste en establecer relaciones. Sea activo, contribuya al grupo y esté dispuesto a ofrecer ayuda y consejo cuando sea necesario.
14. Sacar los carteles de jardín
Los carteles en el jardín y la publicidad local pueden ser herramientas eficaces para generar clientes potenciales de energía solar. Pueden aumentar su visibilidad y llegar a clientes potenciales en su área local.
Considere la posibilidad de colocar carteles en las obras en las que está trabajando actualmente. Asegúrese de que los rótulos sean llamativos pero de buen gusto, incluya el nombre de su empresa y la información de contacto, y destaque las ventajas de la energía solar.
La publicidad local puede incluir anuncios en periódicos, cuñas de radio o vallas publicitarias. Elija las plataformas que mejor lleguen a su público objetivo y elabore anuncios atractivos que destaquen sus puntos fuertes.
15. Asistir a exposiciones especializadas
Las exposiciones ecológicas pueden ser una buena forma de encontrar clientes potenciales cerca de ti. Atraen a un público cautivo de personas interesadas en la vida sostenible, lo que las convierte en un lugar ideal para mostrar su negocio solar.
No olvide llevar abundante material promocional y tarjetas de visita. Considere la posibilidad de ofrecer una oferta especial o un sorteo para atraer a más clientes potenciales.
Aproveche también la oportunidad para establecer contactos. Conéctese con otras empresas, expertos del sector y clientes potenciales. Nunca se sabe de dónde puede venir la próxima pista.
16. Utilizar el correo directo dirigido
Por último, considere la posibilidad de utilizar el correo directo dirigido para conseguir clientes potenciales más específicos y locales para la energía solar. Este método de marketing tradicional puede ser muy eficaz, sobre todo si se combina con estrategias digitales.
Empiece por identificar a su público objetivo. Tenga en cuenta factores como la ubicación, el tamaño de la propiedad y el interés por la vida sostenible.
A continuación, cree un correo atractivo. Puede ser una postal, un folleto o una carta. Asegúrese de que destaque las ventajas de la energía solar, incluya una fuerte llamada a la acción y proporcione información de contacto clara.
Algunas empresas, como Amsive, Los Direccionadores o Accurate Append tienen experiencia previa en campañas de publicidad directa para empresas del sector solar y pueden ayudarle.
Por último, considere la posibilidad de incluir una oferta especial para aumentar el índice de respuesta. Puede tratarse de un descuento, una consulta gratuita o una auditoría energética gratuita.
17. Obtenga más clientes potenciales con Growform
Cada visitante de su sitio web es un potencial cliente solar, pero con el acortamiento de los periodos de atención y el aumento del tiempo de pantalla móvil, está compitiendo por la atención de sus usuarios más que nunca.
Un formulario largo y aburrido que pida demasiada información por adelantado ahuyentará rápidamente a los usuarios, desperdiciando oportunidades valiosas y gasto publicitario.
Aquí es donde interviene Growform:
Growform no es un creador de formularios más, sino que se ha creado desde cero para la generación de prospectos. Utiliza las mejores prácticas de optimización de la tasa de conversión, investigación de UX y principios psicológicos para conseguir más clientes potenciales.
Con Growform, sus usuarios nunca serán recibidos con un aburrido muro de preguntas.
Este es el aspecto de un formulario de generación de clientes potenciales en Growform:
Si divide las preguntas en varios pasos y las formula de forma atractiva, podrá captar el doble de clientes potenciales con el mismo tráfico.
Es fácil incrustar un formulario Growform en cualquier página de su sitio web, y la herramienta puede enviar clientes potenciales prácticamente a cualquier lugar a través de Zapier.
Hay cientos de plantillas disponibles, incluidas las diseñadas específicamente para la energía solar.
Los expertos en generación de prospectos solares de todo el mundo utilizan Growform para obtener más prospectos de sus páginas de aterrizaje, cualificar mejor a sus prospectos y hacer un seguimiento de lo que funciona. Prueba un 14 días de prueba gratuitasin necesidad de tarjeta de crédito