Revisamos 15 potentes programas de captación de clientes potenciales para hacer crecer tu cartera de contactos

Rápido Resumen

Este artículo repasa quince programas de captación de clientes potenciales de primera categoría para potenciar tu canal de ventas. Cubrimos plataformas como Growform, HelloBar, Wisepops y otras, cada una de ellas diseñada para permitir el marketing dirigido e impulsar más ventas. Para obtener más información, visita el blog de Growform para explorar las mejores estrategias de captación de clientes potenciales que complementen el software que elijas.

¿Buscas el software de captación de clientes potenciales adecuado?

Atraer visitantes es una cosa; el verdadero reto es recopilar sus datos para convertirlos en clientes. Ahí es donde el software adecuado de captación de clientes potenciales marca la diferencia.

En esta guía de Growform, repasamos quince de las mejores herramientas de captación de leads para convertir visitantes en leads cualificados.

Pero antes…

¿Por qué escucharnos?

En Growform, la captación de clientes potenciales es nuestra especialidad. Nuestros formularios multipaso han ayudado a empresas como Foxyapp, Stax Payment y BeMarketable a generar más (y mejores) clientes potenciales.

También hemos investigado y probado docenas de software de captación de clientes potenciales y hemos recopilado en esta guía todos los datos que necesitas para elegir los mejores.

Qué es Es Captación de clientes potenciales Software?

El software de captación de clientes potenciales recopila información de los visitantes, como correos electrónicos, preferencias o intenciones, facilitando la conversión de clientes potenciales en clientes de pago. A diferencia de las herramientas generales de marketing, estas soluciones se centran en aumentar las tasas de conversión mediante funciones como formularios de varios pasos, ventanas emergentes, chatbots de IA y páginas de destino.

Automatizan la recogida de datos, cualifican a los clientes potenciales y permiten un seguimiento personalizado, algo imprescindible para cualquier empresa centrada en la generación eficiente de clientes potenciales.

¿Por qué debería importarte el software de captación de clientes potenciales?

• Mejores tasas de conversión: Estas herramientas te ayudan a recopilar la información adecuada para nutrir a los clientes potenciales de alto valor, aumentando directamente las tasas de conversión y optimizando las operaciones de ventas.
• Mensajes más específicos: El software te permite recopilar información más allá de los datos de contacto, para que puedas enviar mensajes hiperpersonalizados.
• Aumenta el retorno de la inversión en marketing: Centrarse en clientes potenciales cualificados ayuda a reducir el esfuerzo desperdiciado, mejorar la eficacia y maximizar el rendimiento de tu inversión en marketing.

15 Mejores programas de captación de clientes potenciales

1. Growform: Lo mejor para formularios de captación de clientes potenciales de varios pasos
2. HelloBar: Lo mejor para captar clientes potenciales
3. Wisepops: Lo mejor para las ventanas emergentes de captación de clientes potenciales
4. Landbot: El mejor chatbot para captar clientes potenciales
5. Unbounce: Lo mejor para la página de aterrizaje de captación de clientes potenciales
6. HubSpot: Lo mejor para el inbound marketing integral
7. Typeform: Lo mejor para formularios interactivos y atractivos
8. ActiveCampaign: Lo mejor para la automatización del marketing por correo electrónico
9. Mobly: Lo mejor para captar clientes potenciales para eventos
10. EngageBay: Lo mejor para soluciones de marketing todo en uno
11. Freshmarketer: Lo mejor para la automatización del marketing de captación de clientes potenciales
12. Tidio: Lo mejor para la captación conversacional de clientes potenciales mediante IA
13. OptinMonster: Lo mejor para la optimización de la conversión
14. Plataforma Limelight: La mejor para la captación de clientes potenciales de marketing experiencial
15. iCapture: Lo mejor para captar clientes potenciales en ferias y conferencias

1. Growform

Growform es tu solución para crear formularios de captación de clientes potenciales atractivos y eficaces.

A nadie le gusta rellenar formularios largos y feos. Por tanto, si los embudos de tu proceso de captación de clientes potenciales conducen a un formulario mal diseñado y difícil de usar, vas a perder algunos clientes potenciales.

Los formularios de varios pasos pueden cambiar eso. Con Growform, puedes diseñar formularios de varios pasos bonitos y atractivos que capten clientes potenciales de forma eficaz dividiendo tus formularios en trozos pequeños y fáciles de digerir.

Nuestros formularios se basan en años de investigación sobre UX y en principios psicológicos, como la falacia del coste hundido. Eso significa que es más probable que los clientes potenciales completen tus formularios, lo que se traduce en una mayor tasa de finalización para ti.

Por ejemplo, BeMarketable triplicó sus tasas de conversión de clientes potenciales tras cambiar a Growform, y Nearly Real Florals experimentó un impresionante aumento del 87% en las conversiones.

También entendemos que pasar horas creando formularios no es la idea de diversión de nadie. Por eso, el constructor de arrastrar y soltar facilita la creación de formularios en cuestión de minutos, sin necesidad de conocimientos técnicos.

Características principales

• Constructor de formularios multipaso: Descompone los formularios largos en pasos digeribles, mejorando la experiencia del usuario y aumentando las tasas de finalización.
• Integraciones sin fisuras: Growform se integra sin esfuerzo con miles de creadores de páginas de destino, CRM, bases de datos, software de marketing por correo electrónico y mucho más, agilizando tu flujo de trabajo.
• Fácil incrustación: Incrusta tus formularios prácticamente en cualquier lugar con hasta 3 métodos de incrustación HTML para una máxima flexibilidad.
• Notificaciones por correo electrónico: Recibe notificaciones instantáneas por correo electrónico cada vez que alguien envíe tu formulario, lo que te permitirá hacer un seguimiento inmediato de los clientes potenciales.
• Lógica condicional: Utiliza la lógica condicional para adaptar la experiencia del formulario en función de las respuestas del usuario, haciéndolo más dinámico y relevante.
• Pruebas A/B (próximamente): Optimiza tus formularios para obtener mejores resultados mediante pruebas A/B de diferentes diseños y disposiciones para ver qué resuena mejor entre tu público.
• Análisis de formularios (próximamente): Obtén información valiosa sobre el rendimiento de los formularios con análisis detallados para identificar áreas de mejora.

Precios

Ofrecemos una prueba gratuita de 14 días para que explores todas nuestras funciones antes de comprometerte con un plan de pago. Una vez finalizada la prueba, puedes elegir uno de nuestros cuatro planes de suscripción:

• Básico (47 $/mes facturados anualmente): Soporta 300 clientes potenciales al mes, 3 formularios activos y elimina la marca Growform.
• Profesional (79 $/mes facturados anualmente): Incluye 1.000 clientes potenciales, hasta 15 formularios, más validación y seguimiento del cumplimiento.
• Escala (159 $/mes facturados anualmente): Proporciona 3.000 clientes potenciales, 50 formularios y herramientas avanzadas de validación.
• Personalizado (plan agencia): Funciones a medida con miles de clientes potenciales y formularios ilimitados.

Pros

• Interfaz fácil de usar

• Formularios fáciles de incrustar

• Formularios orientados a la conversión

• Lógica de formulario inteligente para aumentar la calidad de los clientes potenciales

• No se necesitan conocimientos técnicos

Contras

• Envío limitado de formularios en todos los planes

2. HelloBar

HelloBar ofrece una solución sencilla para crear “hello bars” de captación de clientes potenciales, esos banners que se sitúan en la parte superior o inferior de una página web, captando clientes potenciales silenciosamente.

Esta herramienta también puede ayudarte a crear alertas de generación de clientes potenciales, ventanas emergentes, mensajes flotantes, tomas de contacto y deslizadores para captar más clientes potenciales de forma eficaz.

Características principales

• Integraciones sin fisuras: Conecta HelloBar con tu plataforma de marketing por correo electrónico (Mailchimp, GetResponse, etc.) para añadir sin esfuerzo los clientes potenciales captados a tu lista de correo electrónico.

• Temas pre-construidos: Diseña tus elementos de captación de clientes potenciales de forma rápida y sencilla con más de 100 temas personalizables que se ajustan a la identidad de tu marca.

• Pruebas A/B sencillas: Optimiza tus esfuerzos de captación de clientes potenciales probando diferentes diseños y mensajes para ver qué resuena mejor entre tu audiencia.

Precios

Hay disponible un plan Starter gratuito con funciones limitadas. Los planes de pago de HelloBar empiezan en 39 $/mes, facturados anualmente (plan Crecimiento) e incluyen ventanas emergentes ilimitadas, suscriptores y pruebas A/B.

Pros

• Interfaz fácil de usar

• Opciones de diseño limpias y versátiles

• Se integra con servicios populares de marketing por correo electrónico

• Buen rendimiento de la inversión

Contras

• La experiencia móvil puede no estar tan optimizada como la experiencia de escritorio

3. Wisepops

Wisepops es una herramienta avanzada de captación de clientes potenciales que te permite atraer a los visitantes de tu sitio web y captar sus datos con ventanas emergentes personalizables.

Además, Wisepops ofrece la posibilidad de realizar pruebas divididas en diferentes ventanas emergentes. De este modo, podrás ver qué diseños y mensajes funcionan mejor y optimizar tus estrategias de captación de clientes potenciales en consecuencia.

Características principales

• Tecnología de intención de salida: Capta clientes potenciales cuando estén a punto de abandonar tu sitio con ventanas emergentes de salida.

• Activadores de ventanas emergentes personalizados: Configura activadores basados en el comportamiento del usuario, como el tiempo que pasa en el sitio o las páginas que visita.

• Análisis detallados: Accede a analíticas completas para seguir el rendimiento de tus ventanas emergentes y mejorar tus estrategias.

Precios

Wisepops ofrece una prueba gratuita de 14 días que te da acceso completo a la plataforma.

El plan de pago depende del número de páginas vistas que tenga tu sitio web. Para unas 50.000 páginas vistas, el plan más barato comienza en 49 $/mes. Este plan Esencial incluye todas las funciones y asistencia para 2 sitios web.

También ofrecen un plan personalizado para empresas y agencias, con funciones adicionales como revisiones de rendimiento, SSO y contratos personalizados.

Pros

• Fácil de usar

• Amplias opciones de segmentación y personalización

• Gran atención al cliente con tiempos de respuesta rápidos

Contras

• Caro para las pequeñas empresas

4. Landbot

Landbot te permite captar clientes potenciales a través de chatbots interactivos. Estos chatbots entablan una conversación con los visitantes, recopilan información y les guían a través del proceso de captación de clientes potenciales.

Nos encanta la capacidad de Landbot para crear experiencias multicanal. Esto significa que puedes desplegar chatbots en tu sitio web, WhatsApp y Facebook Messenger, captando clientes potenciales en diferentes plataformas.

Características principales

• Flujos de chat personalizables: Diseña flujos de chat personalizados que se adapten a tus necesidades específicas de captación de clientes potenciales.

• Integración con CRMs: Intégralo con herramientas de CRM y marketing populares, como Hubspot, Airtable, Zapier y otras, para gestionar los clientes potenciales de forma eficiente.

• Cualificación de clientes potenciales: Utiliza chatbots para cualificar a los clientes potenciales haciéndoles preguntas relevantes y recopilando la información necesaria.

Precios

Landbot ofrece un modelo de precios freemium. Sus precios dependen de dónde quieras desplegar tu chatbot-sitio web o WhatsApp y otras herramientas Meta. El plan Starter comienza en 40 €/mes.

Independientemente del plan que elijas, Landbot ofrece una prueba gratuita para explorar la plataforma antes de comprometerte.

Pros

• Flujos de chat altamente personalizables

• Despliegue sin código

• Funcionalidad de informes limpia y sencilla

• Interfaz fácil de usar

Contras

• Puede retrasarse durante un uso intensivo

• Soporte lingüístico limitado

5. Unbounce

Unbounce te ayuda a crear páginas de destino de alta conversión para diversos fines, incluida la captación de clientes potenciales.

Una interfaz de arrastrar y soltar fácil de usar permite a los vendedores crear rápidamente páginas de destino profesionales sin conocimientos de codificación.

También puedes integrar Unbounce con Growform para incrustar formularios de alta conversión en tu página de destino.

Características principales

• Plantillas prediseñadas: Pon en marcha la creación de tu página de destino con una biblioteca de plantillas diseñadas por profesionales

• Pruebas A/B: Prueba diferentes variaciones de la página de destino para determinar cuál funciona mejor, optimizando las estrategias de captación de clientes potenciales.

• Pop-Ups y barras adhesivas: Añade pop-ups llamativos y barras adhesivas a cualquier página de destino para captar más clientes potenciales.

Precios

Unbounce ofrece una prueba gratuita de 14 días para explorar la plataforma antes de comprometerse. Los planes de pago comienzan con el plan “Construir” a 99 USD al mes, que proporciona acceso a páginas de destino ilimitadas, un creador de formularios, redacción de textos con IA incorporada, más de 1.000 integraciones con terceros, etc.

Pros

• Páginas de destino altamente personalizables

• Potentes herramientas de IA para la optimización

• Rápido y fácil de usar

Contras

• A veces es difícil acceder a la ayuda

6. HubSpot

HubSpot ofrece una plataforma de marketing entrante todo en uno que incluye sólidas funciones de captación de clientes potenciales. Con herramientas como formularios, ventanas emergentes y chat en directo, HubSpot permite a las empresas atraer, comprometer y deleitar a los clientes sin problemas. Su integración con un CRM gratuito garantiza que todos los clientes potenciales captados se organicen y alimenten eficazmente.

Características principales

• Formularios de captación de clientes potenciales: Crea y personaliza fácilmente formularios para recopilar información esencial sobre los clientes potenciales.
• Chat en directo y Chatbots: Interactúa con los visitantes en tiempo real o automatiza las respuestas a las consultas más habituales.
• Análisis e informes: Obtén información sobre el rendimiento de los formularios y el comportamiento de los clientes potenciales para optimizar las estrategias.

Precios

HubSpot ofrece un nivel gratuito con funciones básicas, mientras que los planes premium con funciones avanzadas cuestan a partir de 15 $/mes/plaza, facturados anualmente.

Pros

• Altamente personalizable y escalable para empresas de todos los tamaños
• Solución integral todo en uno con CRM, automatización y análisis
• Interfaz fácil de usar con amplios recursos de formación

Contras

• Tiempos de respuesta lentos y respuestas genéricas en lugar de soluciones a medida
• Los estrictos contratos a largo plazo dificultan el descenso de categoría o la cancelación sin penalizaciones

7. Typeform

Typeform se especializa en la creación de formularios interactivos y conversacionales que mejoran la participación del usuario. Su diseño único fomenta mayores tasas de cumplimentación, por lo que es ideal para captar clientes potenciales de calidad.

Características principales

• Formularios conversacionales: Involucra a los usuarios con una pregunta cada vez, creando una experiencia más personalizada.
• Plantillas personalizables: Accede a una variedad de plantillas para diseñar rápidamente formularios acordes con tu marca.
• Integraciones: Conéctate con numerosas aplicaciones como Zapier, Slack y Google Sheets para una automatización perfecta del flujo de trabajo.

Precios

Typeform ofrece un plan gratuito con funciones básicas, y tres categorías de planes de pago: Core, Growth y Talent. El plan Core es uno de los más populares para la captación de clientes potenciales, con su oferta básica a partir de 29 $/mes, facturados anualmente.

Pros

• Formularios atractivos y fáciles de usar
• Conecta con CRM, plataformas de marketing por correo electrónico y herramientas de automatización para agilizar los flujos de trabajo.
• Diseño responsive apto para todos los dispositivos

Contras

• Muchos usuarios consideran que las funciones esenciales están bloqueadas tras planes caros, lo que hace que sea menos rentable.
• Algunos planes limitan las respuestas a un número muy bajo, obligando a los usuarios a actualizarse inesperadamente.

8. ActiveCampaign

ActiveCampaign combina herramientas de marketing por correo electrónico, automatización y CRM para ayudar a las empresas a captar y alimentar clientes potenciales de forma eficaz. Sus capacidades de automatización permiten crear secuencias de correos personalizadas basadas en el comportamiento del usuario.

Características principales

• Marketing por correo electrónico: Diseña y envía campañas de correo electrónico específicas para atraer a tu audiencia.
• Automatización del marketing: Automatiza los flujos de trabajo para enviar el mensaje adecuado en el momento oportuno.
• Integración CRM: Gestiona clientes potenciales y realiza un seguimiento de las interacciones dentro del CRM integrado.

Precios

Los planes de correo electrónico y captación de clientes potenciales de ActiveCampaign comienzan en 15 $/mes para las funciones básicas, con funcionalidades más avanzadas disponibles en niveles superiores.

Pros

• Proporciona información detallada sobre el rendimiento de las campañas y las interacciones con los clientes.
• Conecta sin problemas con diversas plataformas de marketing, ventas y comercio electrónico.
• El robusto creador de flujos de trabajo permite complejas secuencias de automatización de varios pasos.

Contras

• Quejas sobre la lentitud de las respuestas y la falta de resolución proactiva de los problemas.
• Los usuarios informan de problemas con las plantillas de correo electrónico, como cambios aleatorios de fuente o color.

9. Mobly

Mobly está hecho a medida para los profesionales del marketing de eventos, centrándose en la gestión de la generación de clientes potenciales a partir de ferias comerciales presenciales y otros eventos. Ofrece herramientas para captar y enriquecer eficazmente los datos de los clientes potenciales.

Características principales

• Captación de clientes potenciales en eventos: Recopila fácilmente información de los asistentes durante los eventos.
• Enriquecimiento de datos: Mejora los clientes potenciales captados con información adicional para una mejor orientación.
• Integración CRM: Transfiere clientes potenciales sin problemas a tu sistema CRM existente.

Precios

EngageBay ofrece un plan gratuito con funciones limitadas, mientras que los planes de pago con funciones avanzadas cuestan a partir de 14,99 $/mes.

Pros

• Especializado en marketing de eventos
• Funciona bien con plataformas como HubSpot, mejorando el seguimiento posterior al evento.
• Permite a los equipos de marketing ver y gestionar los clientes potenciales al instante.

Contras

• Principalmente adecuado para empresas que participan con frecuencia en eventos
• Algunos usuarios informan de retrasos en la obtención de los datos completos de los clientes potenciales.

10. EngageBay

EngageBay ofrece un conjunto completo de herramientas de marketing, incluidos formularios de captación de clientes potenciales, marketing por correo electrónico y funcionalidades de CRM, por lo que es ideal para pequeñas y medianas empresas que buscan una solución integrada.

Características principales

• Formularios de captación de clientes potenciales: Crea formularios personalizables para recopilar información de clientes potenciales.
• Marketing por correo electrónico: Diseña y automatiza campañas de correo electrónico para nutrir a los clientes potenciales.
• Integración CRM: Gestiona los contactos y sigue las interacciones dentro de la plataforma.

Precios

EngageBay ofrece un plan gratuito con funciones limitadas, mientras que los planes de pago con funciones avanzadas cuestan a partir de 14,99 $/mes.

Pros

• Ofrece un amplio conjunto de funciones a un precio asequible, por lo que es ideal para pequeñas empresas.
• Ayuda a las empresas a agilizar los flujos de trabajo y automatizar las interacciones con los clientes de forma eficaz.
• La plataforma es intuitiva y fácil de navegar, lo que simplifica los procesos de marketing, ventas y asistencia.

Contras

• Los usuarios deben validar las direcciones de correo electrónico y mantener una tasa baja de rebotes antes de aumentar los límites de envío, lo que puede ser restrictivo.
• Al parecer, la aplicación para iOS lleva años sin actualizarse, lo que reduce la facilidad de uso para los usuarios móviles.

11. Freshmarketer de Freshworks

Freshmarketer es una potente plataforma de automatización del marketing diseñada para potenciar tu generación de clientes potenciales. Proporciona un conjunto de herramientas centralizado para identificar, atraer y captar clientes potenciales de alta calidad desde tu sitio web y canales digitales, convirtiendo a los visitantes anónimos en clientes potenciales conocidos.

Características principales

• Formularios web y páginas de destino: Crea e incrusta fácilmente formularios de alta conversión y páginas de destino específicas sin código para captar información de clientes potenciales directamente desde tu sitio web.
• Bot de generación de clientes potenciales: Atrae a los visitantes de forma proactiva y en tiempo real con un chatbot que califica a los clientes potenciales, responde a sus preguntas y captura sus datos de contacto al instante, 24 horas al día, 7 días a la semana.
• Campañas multicanal: Automatiza el alcance personalizado a través de correo electrónico, SMS y WhatsApp para nutrir a los clientes potenciales captados, hacerlos avanzar por el embudo y convertirlos en clientes.

Precios

Freshmarketer ofrece un plan gratuito, con un plan Enterprise de pago a partir de 15 $/mes, facturado anualmente. También hay complementos disponibles, como la Optimización de la Tasa de Conversión, el Agente AI y el Agente de Mensajería.

Pros

• La interfaz de fácil navegación y las plantillas listas para lanzar reducen la curva de aprendizaje.
• Ofrece una integración perfecta con Freshsales CRM para la gestión de clientes potenciales.
• Proporciona datos en tiempo real sobre el rendimiento, las tasas de apertura y el comportamiento de los clientes.

Contras

• El plan Empresa tiene un límite de 500 contactos, lo que resulta restrictivo para las grandes organizaciones.
• Desafíos y fallos al integrarse con herramientas externas de terceros más allá del ecosistema de Freshworks.

12. Tidio

Tidio es una plataforma de captación de clientes que integra chat en directo, chatbots de IA y herramientas de automatización para ayudar a las empresas a captar clientes potenciales, cualificar a los visitantes en tiempo real y hacer un seguimiento eficaz. La encuesta previa al chat permite recopilar información sobre los clientes potenciales antes de iniciar la conversación, lo que ayuda a reducir la fricción y aumenta la calidad de la captación.

Características principales

• Encuesta Pre-Chat: Recoge información esencial del visitante como nombres, correos electrónicos, números de teléfono y consentimiento antes de iniciar un chat.
• Flujos de chat: Rutas de conversación automatizadas, basadas en reglas, que atraen a los visitantes en momentos estratégicos, hacen preguntas cualificadoras y recopilan información sobre los clientes potenciales.
• Chatbot de IA (Lyro): Un agente potenciado por IA que puede gestionar hasta el 67% de las consultas de los clientes de forma autónoma.

Precios

Tidio ofrece un plan gratuito para siempre con funciones limitadas, que incluyen 50 conversaciones de chatbot de IA, además de 100 activadores de Flujo al mes. Los planes de pago empiezan en 24,17 $ al mes (facturados anualmente) e incluyen una prueba gratuita de 7 días. Para necesidades más amplias, hay disponible un plan Premium personalizado.

Pros

• Ofrece encuestas previas al chat que captan nuevos clientes potenciales y reducen los carritos abandonados.
• La mayoría de las funciones de Tidio se pueden implantar sin grandes conocimientos técnicos.
• Las funciones de IA automatizan el seguimiento, lo que ayuda a aumentar las tasas de conversión.

Contras

• Las funciones avanzadas centradas en la captación de clientes potenciales, como el agente Lyro AI y el constructor de automatización de flujos, tienen un precio de complemento
• Se centra en el chat en lugar de en la captura de formularios de varios pasos y muchos campos.

13. OptinMonster

OptinMonster es una popular herramienta de captación de clientes potenciales y optimización de la conversión que ayuda a las empresas a convertir a los visitantes de su sitio web en suscriptores y clientes. Su constructor de arrastrar y soltar y sus plantillas personalizables facilitan el diseño de atractivos formularios opt-in sin codificación.

Con funciones avanzadas de segmentación, como la detección de intención de salida, la geolocalización y la segmentación a nivel de página, las empresas pueden ofrecer formularios de captura personalizados y de gran impacto en el momento adecuado. Además, OptinMonster proporciona sólidas funciones de análisis y pruebas A/B para optimizar el rendimiento de las campañas.

Características principales

• Tecnología Exit-Intent®: Detecta cuándo los visitantes están a punto de marcharse y muestra ofertas específicas para reducir el abandono.
• Segmentación a nivel de página: Ofrece campañas personalizadas basadas en las páginas específicas que ve el usuario.
• MonsterLinks™: Activa formularios de suscripción cuando los usuarios hacen clic en un enlace o botón.

Precios

OptinMonster tiene cuatro planes anuales: Básico, Plus, Pro y Crecimiento, con precios a partir de unos 7 $/mes (facturados anualmente). Cada plan escala las funciones y los límites de uso, y todos incluyen 7 meses gratis cuando se facturan anualmente.

Pros

• Proporciona información detallada para optimizar el rendimiento de las campañas.
• Se integra con las principales plataformas de marketing por correo electrónico y CRM.
• Garantiza que las campañas respondan en todos los dispositivos.

Contras

• No ofrece un nivel gratuito, lo que puede disuadir a los usuarios que quieran hacer una prueba.
• Algunos usuarios pueden encontrar complejas de configurar las reglas de selección y las funciones de análisis.

14. Plataforma Limelight

Limelight es una plataforma de captación de clientes potenciales creada específicamente para el marketing experiencial y los eventos en directo. Ayuda a las marcas y agencias a recopilar valiosos datos de primera mano de los asistentes mediante formularios personalizables, micrositios e integraciones en tiempo real.

Ideal para ferias comerciales, activaciones de productos, pruebas de conducción y otros eventos interactivos, Limelight garantiza que los clientes potenciales se capten sin problemas y se envíen directamente a los CRM para un seguimiento rápido.

Características principales

• Formularios y micrositios personalizables: Crea formularios de registro con tu marca para capturar información relevante de los asistentes, mejorando la calidad de los leads.
• Captura de datos sin conexión: Incluso sin acceso a Internet, Limelight garantiza que no se pierda ningún lead. Los datos se sincronizan automáticamente cuando vuelves a conectarte.
• Funciones específicas para eventos: Admite varios métodos para recopilar información de los asistentes, como formularios digitales, gamificación, renuncias digitales, códigos QR, etc.

Precios

Limelight no publica sus precios. Los costes dependen del volumen del evento y de las necesidades de la organización, y tendrás que ponerte en contacto con su equipo de ventas para obtener un presupuesto personalizado.

Pros

• Garantiza la captura de datos incluso sin acceso a Internet.
• Cualifica automáticamente a los clientes potenciales basándote en los datos recogidos en el evento.
• La captura automatizada reduce significativamente el riesgo de errores de introducción humanos.

Contras

• La configuración inicial puede llevar mucho tiempo y requiere recursos dedicados.
• Carece de las funciones más amplias de captación de clientes potenciales basadas en web de otras plataformas.

15. iCaptura

iCapture es una plataforma de captación de clientes potenciales creada para ferias, conferencias y equipos de ventas sobre el terreno. Ayuda a los expositores a escanear insignias o tarjetas de visita, personalizar formularios de captación de clientes potenciales y sincronizarlos al instante con su CRM o herramientas de automatización del marketing.

iCapture es especialmente beneficioso para las organizaciones que asisten a varios eventos al año, ya que ofrece una solución de captación de clientes potenciales coherente y escalable.

Características principales

• Formularios de clientes potenciales personalizables: Captura los datos exactos que tu equipo necesita para cada evento.
• Integraciones de CRM y Marketing: Sincroniza los clientes potenciales directamente con sistemas como Salesforce y HubSpot.
• Análisis en tiempo real: Proporciona información inmediata sobre la calidad de los clientes potenciales y el rendimiento de los eventos.

Precios

iCapture utiliza un modelo de suscripción anual a partir de 8.000 $ al año. Hay varios paquetes disponibles, y puedes programar una llamada para hablar de uno que se adapte a tus necesidades.

Pros

• Fácil adopción gracias a un diseño intuitivo y fácil de usar.
• Formularios altamente personalizables para adaptarse a los objetivos de cada evento.
• Escalable para múltiples eventos, ofrece coherencia en un calendario de eventos muy apretado.

Contras

• La eficacia de la plataforma depende en gran medida de las tarjetas de visita o insignias escaneables
• Se centra principalmente en la captación básica de clientes potenciales y no proporciona funciones avanzadas de nutrición de clientes potenciales.

Criterios a considerar antes de elegir un software de captación de clientes potenciales

Facilidad de uso

Algunos programas de captación de clientes potenciales ofrecen interfaces de arrastrar y soltar que son fáciles de usar para cualquiera, mientras que otros pueden requerir algunos conocimientos de codificación. Elige una herramienta que ofrezca una experiencia fácil de usar y que no te ralentice. Si ofrece una prueba gratuita, también puedes probar la herramienta para hacerte una mejor idea de su facilidad de uso.

Precios y presupuesto

El software de captación de clientes potenciales tiene diferentes estructuras de precios. Ten en cuenta tu presupuesto y elige una herramienta que ofrezca las funcionalidades que necesitas a un precio que se ajuste a tus limitaciones económicas.

Integraciones

¿Se integra la herramienta con tus herramientas y plataformas de marketing existentes (como el marketing por correo electrónico o el software CRM)? Las integraciones sin fisuras pueden ahorrarte tiempo y agilizar tu flujo de trabajo.

Empieza a captar clientes potenciales de alta calidad

El éxito de tu generación de prospectos depende de lo bien que captes prospectos. Y para captar clientes potenciales con eficacia, necesitas las herramientas adecuadas. En esta guía, cubrimos diez software de captación de clientes potenciales de primera categoría, cada uno de los cuales sirve para un propósito único.

Si estás buscando un creador de formularios de captación de clientes potenciales de eficacia probada, Growform es tu mejor opción. Nuestros formularios multipaso están diseñados para obtener altas tasas de conversión y tienen un sólido historial de resultados impresionantes.

Pruébalos hoy mismo con una prueba gratuita y comprueba tú mismo la diferencia.