Comment créer une page d’atterrissage pour le référencement local (notre guide étape par étape)

Résumé rapide

Pour créer une page d’atterrissage SEO locale à fort taux de conversion, il faut cibler des mots-clés locaux spécifiques, créer un contenu axé sur la localisation avec des témoignages locaux, et utiliser un formulaire intelligent en plusieurs étapes pour capturer des prospects qualifiés. Le référencement sur la page garantit la visibilité, tandis que le suivi et l’optimisation après le lancement maximisent votre retour sur investissement à partir du trafic de recherche local.

Vos pages d’atterrissage locales laissent-elles de l’argent sur la table ?

Imaginez qu’un client potentiel recherche votre service à proximité, clique sur votre page et… s’en va sans vous contacter.

Votre site web attire des visiteurs locaux, mais sans la structure, le texte et les outils de conversion appropriés, ces opportunités s’évanouissent, tandis que les concurrents s’emparent des prospects que vous auriez pu capturer.

Dans ce guide Growform, nous vous montrerons comment créer une page d’atterrissage SEO locale à fort taux de conversion qui transforme le trafic local en clients payants.

Mais d’abord…

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, nous avons aidé des centaines d’entreprises à augmenter leur nombre de prospects grâce à des formulaires multi-étapes à fort taux de conversion et à des pages d’atterrissage optimisées. Notre expérience dans la génération de leads pour les entreprises locales nous permet de comprendre clairement ce qui fonctionne. Cette compréhension nous permet de vous guider dans la création de pages d’atterrissage qui attirent et convertissent efficacement les clients.

Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage pour le référencement local ?

Une page d’atterrissage pour le référencement local est une page web ciblée, conçue pour faire deux choses bien :

• Obtenez un classement élevé pour les recherches basées sur l’emplacement
• Convertissez les visiteurs locaux en clients potentiels qualifiés.

Il utilise des signaux clairs de référencement local tels qu’un nom, une adresse et un numéro de téléphone cohérents, des mots clés basés sur la ville et un profil Google Business connecté. En même temps, il s’adresse directement aux habitants de la région.

Ces pages font office de vitrine numérique pour une ville, un village ou un quartier, en répondant aux problèmes spécifiques de la région, en mettant en valeur les points d’intérêt locaux et en présentant des avis de clients proches.

Découvrez nos meilleures stratégies de génération de leads locaux pour augmenter les conversions.

Comment construire une page d’atterrissage de référencement local à fort taux de conversion ?

Étape 1 : Comprendre votre public local et identifier les bons mots-clés

Avant de concevoir une page ou d’écrire un titre, vous avez besoin de clarté. Les habitants de votre région recherchent activement des services comme les vôtres, mais si vous ne comprenez pas comment ils cherchent, votre page manquera sa cible.

Les recherches locales se répartissent généralement en deux catégories :

• Recherches explicites, comme « plombier à Austin » ou « réparation de toiture à Dallas TX ».
• Recherches implicites, comme « plombier » ou « réparation de toiture », pour lesquelles Google utilise automatiquement la localisation du chercheur.

Savoir comment les gens font des recherches n’est qu’une première étape ; vous devez aussi voir comment votre public trouve votre site.

Commencez par les données dont vous disposez déjà plutôt que de faire des suppositions. Dans GA4, naviguez vers Demographic Details (Détails démographiques) sous User > User Attributes (Attributs de l’utilisateur) pour voir d’où viennent vos visiteurs. Cela vous montre :

Cela vous montre :

• Ville: la ville à partir de laquelle un visiteur a accédé à votre site.
• Région: généralement l’État aux États-Unis, ou la province/le territoire ailleurs.

Bien que le GA4 ne suive pas directement les quartiers, vous pouvez vous en approcher en analysant les données les plus granulaires au niveau de la ville.

Ces informations vous aident à décider quels sont les sites qui méritent d’avoir leur propre page d’atterrissage.

Affinez les mots-clés avec des modificateurs basés sur l’intention

Une fois que vous savez où se trouve votre public et comment il effectue ses recherches, il est temps d’affiner votre stratégie de mots clés pour attirer les utilisateurs qui sont prêts à passer à l’action. Ajoutez des modificateurs d’intention à vos mots-clés de localisation afin de rendre votre page plus pertinente et de favoriser la conversion.

Concentrez-vous sur les modificateurs tels que :

• Termes géolocalisés: noms de villes, quartiers, codes postaux, points de repère
  • Exemple : « services de plomberie à Hyde Park Austin »
• Type d’urgence ou de service: 24 heures sur 24, urgence, commercial, résidentiel
  • Exemple : « plombier d’urgence à Austin » ou « réparation de toiture résidentielle à Dallas TX ».
• Intention commerciale: coût, prix, meilleur, près de chez moi
  • Exemple : « meilleur entrepreneur en toiture près de chez moi » ou « coût de la réparation de la toiture à Dallas TX ».

À ce stade, des outils tels que Mangools peuvent aider à valider la demande pour ces mots-clés locaux et même à découvrir d’autres termes pertinents que vous n’auriez peut-être pas envisagés.

Vous pouvez également utiliser d’autres outils de référencement local, tels que BrightLocal ou Whitespark, pour connaître les performances de vos concurrents en matière de recherche locale, notamment leur classement, leur visibilité et leurs listes d’entreprises en ligne.

L’examen de ces informations sur les concurrents vous aide à comprendre ce qui fonctionne déjà dans votre secteur. Examinez leurs pages principales et prêtez attention à ce qui suit :

• Réponses aux questions dans les FAQ
• Points d’intérêt locaux ou quartiers mentionnés
• Règles de la ville, permis ou conditions locales référencées

En combinant l’intention de recherche, les données sur les visiteurs, les modificateurs de mots-clés et les informations sur les concurrents, vous obtenez une image claire de l’audience de votre page, de l’endroit où elle se trouve et de ce qui compte pour elle. Cette recherche constitue la base de la structure de votre page, de votre texte et de votre stratégie de conversion dans les étapes suivantes.

Étape 2 : Organisez la structure de votre page et de votre URL pour plus de clarté

Une fois que vous savez à qui s’adresse la page, l’étape suivante consiste à organiser votre contenu de manière à ce qu’il soit facile à parcourir pour les utilisateurs et les moteurs de recherche.

Pour ce faire, il est essentiel de créer une hiérarchie logique d’URL qui reflète la structure de vos pages, de sorte que chaque page ait une place claire dans votre site.

Évitez les URL plates comme /dallas-plumber/ et /fort-worth-plumber/ à grande échelle. Elles deviennent rapidement difficiles à gérer. Utilisez plutôt une hiérarchie parent-enfant :

• Pour les entreprises à établissements multiples : /locations/dallas-tx/

• Pour les entreprises à site unique et à services multiples : /services/roof-repair/dallas-tx/

Cette approche permet non seulement de conserver des URL propres, mais aussi de signaler les relations entre les pages, ce qui facilite la navigation et la compréhension de votre site.

Avec cette structure en place, chaque page d’atterrissage locale peut agir comme une plaque tournante pour sa région, en créant des liens vers des contenus connexes et en recevant des liens en retour.

Voici quelques exemples de pages justificatives :

• Pages spécifiques au service pour cette ville
• Prix locaux ou guides des coûts
• Articles de blog sur des problèmes ou des réglementations spécifiques à une région

Les liens internes ainsi créés renforcent l’autorité topique et montrent aux moteurs de recherche que votre entreprise est une option de confiance dans cette région.

Étape 3 : Construire une section solide au-dessus de la page de garde

Dès qu’ils arrivent sur votre page, les visiteurs décident de rester ou de partir. Votre section « above-the-fold » doit immédiatement montrer que cette page est pertinente et mérite d’être explorée.

Commencez par un titre qui correspond précisément à l’intention de recherche locale. Associez le service et le lieu pour que les visiteurs sachent immédiatement qu’ils sont au bon endroit. Par exemple :

• Réparation de toiture à Dallas, TX
• Plombier d’urgence au service des foyers d’Austin

Soutenez cela avec un sous-titre qui met en évidence votre valeur principale. Concentrez-vous sur des éléments spécifiques tels que la rapidité, la confiance ou les garanties, et non sur des affirmations vagues.

• Service le jour même avec inspections gratuites
• La confiance de plus de 1 000 propriétaires locaux

Jetez un coup d’œil à Upright Roofing and Construction. La section au-dessus du pli indique clairement le service et l’emplacement, puis renforce la confiance grâce à un message fort axé sur la valeur.

Les preuves visuelles permettent d’asseoir rapidement la crédibilité. Évitez les photos de stock qui donnent l’impression d’être génériques. Mettez plutôt en valeur des images réelles et locales :

• Votre équipe au travail
• Véhicules de service avec marquage
• Travaux réalisés dans la région
• Votre bureau local ou votre magasin

(Vous trouverez plus d’informations sur les supports visuels dans la section suivante).

Enfin, guidez les visiteurs vers l’action avec un CTA unique et clair. Ne submergez pas les utilisateurs avec de multiples boutons ou de longs formulaires.

Remplacez les étiquettes génériques comme « Nous contacter«  par des options axées sur l’action telles que « Obtenez votre devis gratuit« ou « Vérifiez la disponibilité dans votre région.« 

Si votre formulaire comporte plusieurs questions, une présentation en plusieurs étapes peut le rendre plus facile et plus attrayant. Nous aborderons ce point en détail à l’étape 5.

Étape 4 : Renforcez votre page avec du contenu local et des commentaires

Une fois que les visiteurs savent qu’ils sont au bon endroit, ils veulent des preuves. Cette section, placée juste après le héros, renforce la confiance en montrant clairement l’expérience locale, la pertinence et la confiance.

Les textes génériques ne convertissent pas, c’est pourquoi votre contenu doit refléter clairement la région que vous desservez. Ajoutez des détails tels que :

• Noms des quartiers et des communautés
• Points de repère ou zones de service à proximité
• Règles locales, permis ou questions climatiques
• Problèmes régionaux courants rencontrés par les clients

Par exemple, le fait de mentionner les problèmes liés aux sols argileux à Dallas ou aux conditions météorologiques côtières en Floride témoigne d’une réelle compréhension de la situation locale. Ces détails ne sont pas seulement un signe de pertinence pour les moteurs de recherche, ils aident aussi les visiteurs à sentir que vous comprenez vraiment les défis qui se posent dans leur région.

L’instauration de cette confiance va au-delà du contenu; les gens font confiance à des personnes, pas seulement à des marques. Mettez en avant les membres de l’équipe qui sont au service de ce lieu en incluant :

• Courtes biographies avec noms et photos
• Des années au service de la région
• Licences ou certifications locales
• Adhésion à des groupes ou associations professionnels locaux

Lawn Love le démontre brillamment en affichant les noms, les photos, les évaluations et le nombre total de travaux effectués par les professionnels locaux. Les visiteurs voient immédiatement les vraies personnes derrière le service et leur expérience dans les quartiers de Chicago.

En s’appuyant sur cette confiance, les commentaires sont l’un des signaux les plus forts qui montrent aux clients potentiels votre crédibilité. Privilégiez les témoignages de clients de la même ville ou des environs, par exemple :

• Un avis Google d’un client nommé
• Mentions du quartier ou de la ville
• Devis liés à un service spécifique

Lawn Love excelle également dans ce domaine. Par exemple, un avis Google de « Elizabeth T., Chicago, IL » est placé près du CTA principal, ce qui permet de lier le témoignage à un lieu et à un service spécifiques.

Si vous disposez d’un emplacement physique, intégrez une carte Google Map montrant votre bureau. Cela rassure les visiteurs sur votre réalité et votre proximité.

Pour les entreprises situées dans une zone de service, intégrez une carte montrant votre zone de couverture. Cela reste un signe de pertinence et aide les utilisateurs à confirmer que vous desservez leur région.

Ensemble, ces éléments font passer votre page du stade de l’information à celui de la confiance. Ils donnent aux visiteurs la confiance nécessaire pour aller de l’avant et se convertir.

Étape 5 : Transformez les visiteurs en clients potentiels grâce à un formulaire à fort taux de conversion

C’est dans le formulaire de capture de prospects que l’intérêt se transforme en action. Même la meilleure page d’atterrissage locale peut échouer si le formulaire est confus, long ou générique.

Commencez par ne demander que les détails essentiels. Vous diminuerez ainsi les résistances et ferez entrer plus de personnes dans le système. Incluez des champs tels que :

• Nom
• Numéro de téléphone
• Adresse électronique

Si votre formulaire comporte plusieurs questions, divisez-le en deux ou trois étapes pour le rendre plus facile et moins écrasant. Par exemple, un formulaire de demande de service pourrait contenir les éléments suivants :

1. Vos besoins
2. Votre propriété
3. Contact

L’utilisation de plusieurs étapes améliore le taux d’achèvement et rend le processus naturel. Growform facilite la création de formulaires multi-étapes adaptés aux mobiles qui guident les utilisateurs à travers une expérience fluide et engageante.

Une fois le formulaire structuré, intégrez une logique conditionnelle pour le rendre conversationnel et personnalisé :

S’inspirant de l’exemple précédent de formulaire de demande de service :

• Résidentiel: affichez les questions sur le type ou la propriété du logement
• Commercial: demandez le type d’entreprise ou la taille du bâtiment
• Industriel: indiquez les champs liés à l’échelle du site ou à la portée du projet.

La logique conditionnelle fonctionne de manière transparente avec les formulaires à plusieurs étapes, en posant les bonnes questions au bon moment. Cela permet d’améliorer la qualité des prospects et de faire en sorte que les visiteurs se sentent compris.

Pour une mise en place plus rapide, utilisez nos modèles prêts à l’emploi pour les entreprises locales telles que les toitures, l’énergie solaire, le chauffage, la ventilation et la climatisation, et bien d’autres encore. Ces modèles sont optimisés pour la conversion et peuvent être personnalisés pour s’adapter à vos services et à votre emplacement.

Vous pouvez également vouloir capturer des données marketing importantes à partir des URL afin de mieux suivre les clients potentiels. Les champs cachés de Growform facilitent le suivi :

• Paramètres UTM comme utm_source, utm_medium, utm_campaign
• Emplacement de la page ou référent
• Balises de campagne ou d’offre (par exemple, campaign=winter_sale, offer=freetrial)

Les données sont transmises via des chaînes de requête URL et peuvent même être définies dynamiquement avec JavaScript avant le chargement du formulaire. Vous savez ainsi exactement d’où viennent les prospects, ce qui permet aux agences et aux entreprises de mesurer avec précision le retour sur investissement.

Consultez notre guide complet sur l ‘utilisation des champs cachés avec Growform.

Étape 6 : L’essentiel sur la page

Même le meilleur contenu et la meilleure conception ne fonctionneront pas sans un bon référencement sur la page. Concentrez-vous sur les éléments qui aident les moteurs de recherche à comprendre et à classer votre page tout en améliorant l’expérience de l’utilisateur.

Voici les principes de base :

• Optimisez les titres et les méta-descriptions : Considérez-les comme votre « texte publicitaire » de recherche. Incluez le mot-clé principal et une proposition de valeur locale. Exemple : Entrepreneur en toiture de Dallas – Inspections gratuites et commentaires 5 étoiles

• Mettez en œuvre les données structurées : Utilisez le schéma LocalBusiness pour afficher vos heures d’ouverture, votre zone de service et vos commentaires dans les résultats de recherche. Cela peut améliorer la visibilité et le taux de clics.
• Optimisez les images : Utilisez des noms de fichiers descriptifs et un texte alt pour toutes les images locales. Exemple : alt= »L’équipe d’Acme Roofing pose des bardeaux à Dallas, TX ».
• Liens internes : Créez des liens vers des pages locales connexes et vers le centre principal de votre zone de service. Cela permet de diffuser l’autorité sur votre site et de guider les utilisateurs vers un contenu pertinent.

Étape 7 : Mise en œuvre, intégration et évaluation après le lancement

Intégration de formulaires

Si vous avez construit un formulaire Growform en plusieurs étapes comme recommandé, l’intégrer est simple. Copiez et collez le code dans WordPress, Unbounce, Webflow ou tout autre site qui prend en charge le HTML personnalisé. Aucun développeur n’est nécessaire, ce qui vous permet de gagner du temps et d’éviter les maux de tête techniques.

Automatiser le flux de prospects

Intégrez Zapier ou configurez des notifications directes par e-mail pour envoyer instantanément des pistes à votre CRM, Google Sheets ou au chat de l’équipe. Cela permet de s’assurer qu’aucun lead ne reste froid et d’aider votre équipe à agir rapidement.

Mesurer ce qui est important

• Performance SEO : Suivez les classements pour les mots-clés cibles et surveillez le trafic organique en provenance de la ville à l’aide de Google Search Console et de GA4. Nous avons abordé brièvement cette question à l’étape 1
• Mesures de conversion : Surveillez les taux de remplissage des formulaires, le coût par lead des publicités et le retour d’information sur la qualité des leads de la part des équipes de vente.

Optimisez avec les tests A/B

La fonction de test A/B vous permet de tester différentes variantes de formulaires, de titres ou de CTA. Cela permet d’affiner votre page pour augmenter les conversions et améliorer le retour sur investissement. Pour en savoir plus, consultez notre guide sur les tests fractionnés A/B des pages d’atterrissage.

Rationalisez votre génération de prospects locaux avec Growform

La création d’une page d’atterrissage pour le référencement local à fort potentiel de conversion peut sembler insurmontable, mais le résultat est énorme : plus de visibilité dans les moteurs de recherche, des prospects de meilleure qualité et une plus grande confiance de la part de votre public local.

Avec Growform, vous pouvez simplifier l’ensemble du processus. Nos formulaires à plusieurs étapes, notre logique conditionnelle et nos modèles prêts à l’emploi facilitent la capture de prospects qualifiés tout en s’intégrant de manière transparente à votre CRM, à vos feuilles de calcul Google ou à votre stack marketing. Commencez dès aujourd’hui à transformer les visiteurs locaux en clients fidèles. Inscrivez-vous à Growform.