Nous vous dévoilons les 7 meilleures stratégies de génération de leads dans la Fintech pour stimuler la croissance de votre entreprise.

Résumé rapide

Dans cet article, nous explorons sept stratégies clés de génération de leads pour aider les entreprises de la fintech à attirer des prospects de haute qualité. Il s’agit notamment de comprendre vos clients idéaux, d’utiliser le PPC, le marketing des médias sociaux et d’améliorer l’expérience du site web. En outre, nous couvrons le marketing de contenu, les références et le mûrissement des courriels. La combinaison de ces tactiques avec les formulaires de capture de leads de Growform peut rendre le processus transparent et plus efficace.

Vous cherchez à générer des prospects de qualité pour votre Fintech ?

Selon une étude récente de McKinsey, les revenus de l’industrie de la fintech sur le site augmenteront trois fois plus vite que ceux de l’industrie de la finance. augmenteront près de 3 fois plus vite que les revenus des banques traditionnelles entre 2023 et 2028.

Malheureusement, de nombreuses entreprises fintech ont encore du mal à convertir ce potentiel en clients. Des stratégies de génération de leads inefficaces peuvent en être la cause.

Dans cette Growform nous vous présentons sept stratégies éprouvées pour stimuler la génération de leads dans le secteur de la fintech avec des leads de haute qualité qui stimulent la croissance.

Pourquoi nous écouter ?

Chez Growform, nous avons aidé d’innombrables entreprises du secteur financier à améliorer leur génération de prospects grâce à nos formulaires conviviaux, personnalisables et intégrables.

Notre expertise en matière d’optimisation des conversions et notre succès avéré auprès des clients de la fintech font de nous un partenaire de confiance pour générer des leads de haute qualité et une croissance de l’activité.

Qu’est-ce que la génération de leads Fintech et pourquoi est-elle importante ?

La génération de leads Fintech consiste à trouver et à attirer des clients potentiels intéressés par vos services ou produits de technologie financière.

Bien qu’elle présente des similitudes avec la génération de leads B2B et B2C, même les meilleures entreprises fintech sont confrontées à des défis uniques tels qu’un examen plus strict des acheteurs, des réglementations complexes et la nécessité de simplifier les produits techniques.

Voici pourquoi la génération de leads est cruciale pour les fintechs :

• Établir la confiance : Établissez votre crédibilité dans le secteur très réglementé de la fintech.
• Gérer des produits complexes : Aidez vos clients potentiels à comprendre les offres complexes des fintechs.
• Favorise la croissance : Assurez un flux régulier de nouveaux prospects pour soutenir la croissance de l’entreprise.
• Se démarquer sur un marché encombré : Différenciez votre entreprise grâce à des stratégies efficaces.
• Optimise les efforts de marketing : Concentrez-vous sur les bons prospects pour tirer le meilleur parti de vos ressources.

7 stratégies de génération de leads Fintech qui fonctionnent

1. Comprendre vos clients idéaux

Vous ne pouvez pas attirer vos clients potentiels si vous ne les connaissez pas.

Aucune entreprise ne peut desservir tous les créneaux, et cela vaut également pour le secteur de la fintech qui couvre un large éventail de services, des paiements mobiles aux outils de planification financière. En essayant de cibler tout le monde, vous dispersez vos efforts et rendez la génération de leads moins efficace.

Concentrez-vous plutôt sur la compréhension de vos clients idéaux et de leurs besoins spécifiques. Par exemple, PayPal cible les petites entreprises, tandis que Plaid se concentre sur les sociétés qui intègrent des services financiers dans des applications. Chacune réussit en se concentrant sur un public spécifique.

Voici comment identifier vos clients idéaux dans le domaine de la fintech :

• Étude de marché : Apprenez à connaître les défis et les besoins de vos clients potentiels grâce à la recherche. Utilisez des outils tels que Google Analytics, LinkedIn Sales Navigator ou SurveyMonkey pour recueillir et analyser des données pertinentes.
• Créez un profil du client idéal (PCI) : Utilisez vos recherches pour établir le profil de votre client idéal. Ce profil devrait inclure des détails tels que la taille de leur entreprise, le secteur dans lequel ils travaillent et les défis auxquels ils sont confrontés et que votre solution fintech peut résoudre.

En vous concentrant sur votre public, vous pouvez créer des stratégies de génération de leads efficaces et adaptées.

2. Laissez les annonces PPC faire le gros du travail

Dans la publicité au paiement par clic (PPC), vous payez la plateforme (comme Google ou Facebook) chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Contrairement aux méthodes organiques, le PPC est un moyen rapide de cibler des publics spécifiques dans le domaine de la fintech en plaçant vos annonces en tête des résultats de recherche, ce qui vous permet d’attirer des prospects qui recherchent activement des solutions comme la vôtre.

Par exemple, SoFi, une société fintech populaire qui propose le refinancement de prêts étudiants et des prêts personnels, utilise des annonces PPC pour cibler des mots clés tels que “refinancement de prêts étudiants” et “prêts personnels à faible taux d’intérêt”.

L’image ci-dessous montre le résultat d’une recherche Google pour le mot-clé “student loan refinance”, avec les annonces payantes de SoFi tout en haut de la SERP.

En enchérissant sur ces termes de recherche à forte connotation, ils attirent des prospects très potentiels qui envisagent déjà des solutions financières.

Voici comment utiliser le PPC pour générer des leads dans le secteur de la fintech :

• Concentrez-vous sur les mots-clés qui décrivent le mieux vos services ou vos produits. Par exemple, si vous êtes une banque numérique, ciblez “solutions de paiement numérique” ou “logiciel de banque mobile”.
• Créez un texte publicitaire clair qui met en évidence la valeur unique de votre fintech et la façon dont elle résout les problèmes des clients afin d’encourager les clics.
• Diriger les clics vers des pages d’atterrissage avec un CTA clair, guidant les visiteurs vers des prospects.

3. Utiliser le marketing et la publicité dans les médias sociaux

Au niveau mondial, une personne dépense en moyenne environ 145 minutes sur les médias sociaux chaque jour. La Fintech peut en tirer le meilleur parti pour entrer en contact avec des clients potentiels et nouer des relations durables.

Grâce au contenu organique et aux annonces payantes, les médias sociaux vous permettent d’entrer en contact avec un large public, de l’informer sur vos services et d’entretenir des relations avec des clients potentiels.

Chime, une banque numérique, est une fintech qui le fait déjà. L’entreprise utilise Instagram pour partager des histoires de réussite de clients et des conseils financiers, ce qui crée de l’engagement et, plus important encore, de la confiance parmi ses adeptes.

En outre, des plateformes comme LinkedIn et Facebook vous permettent de diffuser des annonces ciblant des données démographiques spécifiques, des titres d’emploi ou des secteurs d’activité en rapport avec votre niche fintech.

CONSEIL : Ne vous contentez pas de publier et de vous engager! Répondre aux commentaires, aux messages et aux questions permet d’établir des relations et de pousser les prospects plus loin dans le parcours de l’acheteur.

4. Améliorer l’expérience utilisateur du site web

Un site web transparent et optimisé est essentiel pour transformer les visiteurs en clients potentiels. Votre site web fintech doit permettre aux clients potentiels de trouver facilement les informations dont ils ont besoin et de passer à l’action.

Par exemple, Stax Payments, une plateforme de traitement des paiements de premier plan, dispose d’un site web optimisé qui offre une interface propre, une navigation facile et des CTA clairs.

Les visiteurs peuvent accéder rapidement aux informations dont ils ont besoin, qu’il s’agisse de produits, de prix ou de l’ouverture d’un compte.

Mais ce n’est pas tout. Les fintechs peuvent également intégrer un formulaire de capture de leads pour générer plus de demandes et mieux qualifier les prospects.

Stax Payments utilise notre générateur de formulaires sans code pour créer des formulaires de contact qui réduisent les taux de rebond et capturent davantage de prospects qualifiés en offrant une expérience de remplissage de formulaire fluide et intuitive. Ces formulaires intégrables ont permis à l’entreprise de multiplier par deux le nombre de prospects et de conversions.

5. Renforcez votre crédibilité grâce au marketing de contenu

Le marketing de contenu est efficace pour les entreprises fintech qui cherchent à instaurer la confiance et la crédibilité auprès de leurs clients potentiels. En fournissant un contenu précieux et informatif, vous pouvez mettre en avant votre expertise et répondre aux préoccupations spécifiques de votre public cible, les convertissant ainsi en clients.

Voici comment :

Blogging

Publier régulièrement des articles sur des sujets tels que les tendances du secteur, les conseils pratiques ou les caractéristiques des produits. peuvent attirer et engager des prospects. Mais ne vous contentez pas de les rédiger, optimisez-les pour les moteurs de recherche.

Les pratiques d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) telles que l’optimisation du contenu avec des mots clés pertinents, l’amélioration de la structure du site et l’obtention de liens retour de sites web faisant autorité peuvent aider votre blog à mieux se classer.

Par exemple, Stripe, une société de paiement internationale, dispose d’un blog très complet où elle partage des articles détaillés, des mises à jour de produits et des informations sur le traitement des paiements, tout en respectant les pratiques de référencement.

Contenu de réflexion

Partagez vos points de vue d’expert et vos perspectives d’avenir par le biais de :

• Webinaires
• Podcasts
• Livres blancs
• Rapports ou
• Articles invités

Le podcast The Money Movement, animé par Jeremy Allaire, cofondateur et PDG de Circle, en est un bon exemple. Il explore l’évolution du monde de l’argent numérique et les possibilités de croissance économique à l’échelle mondiale.

En couvrant des sujets clés de la finance numérique, Circle éduque son public et renforce sa position de leader d’opinion en matière de fintech.

De même, Brex, une société fintech qui propose des cartes d’entreprise, organise des webinaires au cours desquels elle discute de la gestion financière des startups, ce qui renforce encore sa position en tant que ressource de confiance.

Études de cas et témoignages

Partagez des exemples concrets de la manière dont votre solution fintech a profité à vos clients par le biais d’études de cas et de témoignages. Bien que nous ne soyons pas une entreprise de fintech, le fait de disposer d’une collection detémoignages et d’avis d’utilisateurs sur notre site web a stimulé nos efforts de génération de leads chez Growform.

6. Tirez parti des recommandations et du marketing d’affiliation

Si vous utilisez les recommandations et le marketing d’affiliation pour étendre votre portée et attirer des clients potentiels qualifiés, vous avez de la chance. Ces stratégies exploitent la puissance du marketing de bouche à oreille en récompensant les clients ou partenaires existants qui vous apportent de nouveaux clients.

Par exemple, Wise (anciennement TransferWise) propose un programme de parrainage dans le cadre duquel les utilisateurs peuvent inviter des amis et gagner jusqu’à 75 livres sterling. Ils renoncent également aux frais sur le premier transfert de l’ami, jusqu’à concurrence de 500 livres sterling, ce qui en fait un programme gagnant-gagnant pour les deux parties.

Revolut utilise également le marketing d’affiliation pour collaborer avec des blogueurs financiers et des influenceurs qui aident à générer de nouvelles inscriptions par le biais de liens de référence. Ces affiliés font la promotion de leurs services et gagnent une commission pour chaque prospect ou client qu’ils recommandent.

Vous pouvez automatiser votre programme de parrainage et suivre ses taux de réussite à l’aide d’outils tels que :

• ReferralCandy: Automatise les programmes de parrainage, en suivant les recommandations des clients et en les récompensant.
• Post Affiliate Pro: Fournit des analyses détaillées pour contrôler les prospects, les conversions et les commissions d’affiliation.

Les recommandations ne favorisent pas seulement l’acquisition d’utilisateurs, elles renforcent également la confiance, car les gens sont plus enclins à rejoindre une plateforme recommandée par quelqu’un qu’ils connaissent.

7. Nourrissez vos prospects avec le marketing par courriel

L’email marketing est un moyen très efficace pour les fintechs de nourrir les prospects et de les faire progresser dans l’entonnoir des ventes. En envoyant des courriels ciblés et personnalisés, les fintechs peuvent maintenir l’intérêt des clients potentiels en leur fournissant des informations précieuses.

Voici comment :

• Sensibilisation ciblée : Segmentez votre liste d’adresses électroniques pour envoyer des messages personnalisés en fonction des intérêts, des comportements ou des besoins financiers de vos clients.
• Établissez la confiance au fil du temps : Envoyez régulièrement du contenu utile et pertinent, comme des conseils financiers, des mises à jour de produits ou des études de cas, afin d’alimenter les prospects et de faire de votre fintech une ressource de confiance.
• Suivi automatisé : Utilisez l’automatisation des courriels avec des plateformes de gestion de la relation client (CRM) comme Keap ou Pipedrive pour assurer le suivi des prospects qui ont montré de l’intérêt.
• Suscitez l’engagement : Incluez dans vos courriels des CTA clairs qui encouragent les destinataires à s’inscrire à des démonstrations, des essais ou des consultations.
• Éduquer et informer : Utilisez les courriels pour informer les prospects sur vos solutions fintech et sur la façon dont elles résolvent des problèmes spécifiques.

Entretenez la conversation avec des courriels qui instaurent la confiance et guident les prospects vers la conversion.

Optimisez vos stratégies de génération de leads Fintech avec Growform

Comme toute entreprise, les sociétés fintech ont besoin d’un flux constant de nouveaux clients pour prospérer. En combinant ces stratégies de génération de leads fintech Avec nos formulaires faciles à utiliser, vous obtiendrez le meilleur de la génération de leads dans le domaine de la finance.

Nos formulaires de génération de leads pour la finance et l’assurance augmentent les conversions grâce à la logique conditionnelle, à la vérification des prospects en temps réel et à des fonctions de conception intelligentes telles que les curseurs et les barres de progression, réduisant ainsi les abandons. Facilement intégrables ou autonomes, ils accélèrent le déploiement sans l’aide d’un développeur, ce qui les rend parfaits pour les fintechs.

Prêt à optimiser votre génération de leads ? Commencez dès aujourd’hui avec un essai gratuit de Growform.