Ein erfolgreicher Finanzberater zu sein, ist nicht nur ein Zahlenspiel. Im Jahr 2024 müssen Berater / IFAs traditionelles Wissen mit innovativen Strategien zur Lead-Generierung kombinieren, um in diesem Spiel die Nase vorn zu haben.
In diesem Leitfaden werden 17 bewährte Strategien zur Lead-Generierung für Finanzberater vorgestellt. Von der Macht von Google Maps bis hin zu altmodischen Taktiken – wir zeigen Ihnen, was Sie tun müssen, um Ihr Netzwerk zu erweitern, und wie Sie als Finanzberater Kontakte knüpfen können.
Sind Sie bereit, Ihren Ansatz zur Kundenakquise als IFA neu zu definieren und mehr Finanzkontakte zu gewinnen? Lassen Sie uns eintauchen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einstieg in die sozialen Medien
Social-Media-Plattformen sind für Finanzberater eine Goldgrube für Kontakte. Wenn Sie nicht bereits die organischen sozialen Medien nutzen, verpassen Sie etwas.
Beginnen Sie damit, herauszufinden, wo sich Ihre potenziellen Kunden online aufhalten. LinkedIn ist mit ziemlicher Sicherheit die beste Wahl für Sie als IFA/Finanzberater.
LinkedIn ist voll von Fachleuten, die sich in der richtigen Phase ihrer Karriere befinden, um Beratung zu schätzen und zu suchen.
Beginnen Sie damit, Ihr Profil gründlich aufzupolieren. Achten Sie darauf, dass Ihr Foto und Ihre Zusammenfassung Ihre Professionalität und Kompetenz widerspiegeln. Durch den regelmäßigen Austausch von Artikeln, Einblicken und schnellen Finanztipps können Sie sich als kompetente Autorität im Finanzsektor etablieren. Und nicht nur Posten und Geistern!
Wenn Sie sich an den Inhalten anderer beteiligen, Fragen beantworten und zu Diskussionen über Finanzplanung, Investitionen und Markttrends beitragen, können Sie Ihren Bekanntheitsgrad erheblich steigern.
Denken Sie daran, dass Konsistenz in den sozialen Medien der Schlüssel ist. Teilen Sie immer wieder neue Inhalte, gehen Sie auf jedes Feedback ein und werden Sie Teil des Dialogs!
Nutzen Sie soziale Medien, um sich als Vordenker auf Ihrem Gebiet zu etablieren. Teilen Sie nützliche Finanztipps, interessante Artikel und Ihre Gedanken zu Finanztrends.
2. Überarbeiten Sie Ihre Landing Page
Es ist von entscheidender Bedeutung, eine Landing Page für Finanzberater zu erstellen, die nicht nur die Aufmerksamkeit Ihrer Nutzer erregt, sondern auch zu Konversionen führt – die Kunst der Conversion Rate Optimization (CRO).
Ihre Landing Page muss Ihr Fachwissen und Ihre Vertrauenswürdigkeit als Finanzberater wirkungsvoll in Szene setzen – und gleichzeitig die Besucher dazu bewegen, einen Beratungstermin zu vereinbaren oder weitere Informationen einzuholen.
Eine hervorragende Landing Page für Finanzberater ist klar und prägnant und hebt die wichtigsten Aspekte Ihrer Beratungsdienste hervor. Dazu gehören vielleicht Ihre Spezialisierung auf bestimmte Anlagebereiche, Ihre Erfahrung, Ihr individueller Finanzplanungsansatz oder Ihre Erfolgsbilanz bei Kunden.
Um die Effektivität Ihrer Landing Page zu erhöhen, sollten Sie auffällige Überschriften, überzeugende Inhalte, ansprechende Bilder, die das finanzielle Wachstum oder die Interaktion mit dem Kunden darstellen, und klare Handlungsaufforderungen einbauen.
Zeugnisse von zufriedenen Kunden, Zertifizierungen oder Auszeichnungen, die Sie erhalten haben, und Mitgliedschaften bei Finanzinstituten werden Ihre Glaubwürdigkeit erheblich steigern.
Beispiele für Kopfzeilentexte könnten sein: “Sichern Sie Ihre finanzielle Zukunft mit fachkundiger Beratung”, “Persönliche Finanzplanung für Ihre einzigartigen Ziele” oder “Zuverlässige Finanzberatung für Ihren Seelenfrieden”.
Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Landing Page mobilfreundlich ist – ein großer Teil der Nutzer wird mit dem Handy unterwegs sein, also ignorieren Sie sie nicht!
3. Mit Google My Business gesehen werden
Falls Sie es noch nicht getan haben, richten Sie ein Google My Business-Profil ein. Dies ist ein kostenloses Tool, mit dem Sie Ihr Unternehmensprofil und Ihre Unternehmenswebsite in der Google-Suche und in Google Maps bewerben können. Es ist eine fantastische Möglichkeit, Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und lokale Kontakte zu gewinnen.
Wenn Sie in der lokalen Suche leicht auffindbar sind, führt dies zu mehr Anfragen und Interaktionen mit potenziellen Kunden. Sobald Sie in Google Maps und anderen Bereichen von Google auffindbar sind, sollten Sie anfangen, mehr Finanzberatungs-Kontakte zu erhalten.
Ihr Google My Business-Profil dient auch als direkter Kommunikationskanal zu potenziellen Kunden. So können Sie wichtige Informationen weitergeben – Ihre Arbeitszeiten, Kontaktdaten und vieles mehr. Diese Informationen sind mehr als nur Fakten, sie vermitteln ein Bild von Ihrer Zuverlässigkeit und Professionalität.
Der vielleicht wichtigste Vorteil ist der Vertrauensfaktor. Kundenrezensionen auf Ihrem Profil können Ihre Glaubwürdigkeit immens steigern. Diese Bewertungen spielen oft eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung neuer Kunden, da sie Beispiele aus der Praxis für Ihr Fachwissen und Ihre Kundenzufriedenheit liefern.
4. E-Mail-Marketing starten
Die Nutzung von E-Mail-Marketing ist ein kluger Schachzug für IFAs und Finanzberater, die Leads generieren wollen.
Der erste Schritt ist der Aufbau einer soliden E-Mail-Liste, und eine kluge Methode, dies zu tun, ist die Nutzung Ihrer Website. Bieten Sie im Austausch gegen die E-Mail-Adressen der Besucher kostenlos eine überzeugende Ressource an, z. B. einen aufschlussreichen Leitfaden zur Ruhestandsplanung, Steuersparmodelle oder Anlagetipps.
Dieser Ansatz hilft nicht nur beim Aufbau der Liste, sondern gibt auch den Ton für die Art von Wert an, den Sie anbieten werden.
Sobald Ihre E-Mail-Liste zu wachsen beginnt, sollten Sie sich regelmäßig mit Ihren Abonnenten austauschen. Versenden Sie Newsletter, die mehr sind als nur ein Verkaufsargument. Vermitteln Sie beispielsweise Einblicke in aktuelle Finanztrends, geben Sie praktische Ratschläge zum Umgang mit Finanzen in unsicheren Zeiten oder entschlüsseln Sie komplexe Finanzkonzepte. Sie könnten auch Fallstudien hervorheben, in denen Ihre Beratung Kunden geholfen hat, ihre finanziellen Ziele zu erreichen. Diese Inhalte sollten Ihre Abonnenten nicht nur informieren, sondern ihnen auch vermitteln, dass Sie ihre finanziellen Bedürfnisse und Herausforderungen verstehen.
Vergessen Sie nicht, dass es nicht so sehr darum geht, Ihre Dienstleistung anzupreisen, sondern wirklich nützliche Informationen zu liefern. Das schafft nicht nur Glaubwürdigkeit, sondern auch eine Beziehung zu potenziellen Kunden, die sich eher an Sie wenden, wenn sie eine Finanzberatung benötigen, weil Sie bereits Ihre Kompetenz unter Beweis gestellt haben.
Die regelmäßige Überprüfung und Verfeinerung Ihrer E-Mail-Inhalte auf der Grundlage des Feedbacks der Abonnenten und der Engagement-Metriken ist ebenfalls entscheidend. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre E-Mails relevant und ansprechend bleiben und Leads effektiv in Kunden umgewandelt werden.
5. Teilnahme an Networking-Veranstaltungen
Networking-Veranstaltungen sind ein wichtiges Instrument für IFAs und Finanzberater. Diese können von branchenspezifischen Konferenzen bis hin zu lokalen Geschäftsveranstaltungen oder Gemeindeversammlungen reichen.
Ihr Elevator Pitch bei diesen Veranstaltungen ist entscheidend. Er muss kurz und prägnant sein und Ihren einzigartigen Ansatz oder Ihr spezielles Fachwissen hervorheben – sei es im Bereich der Ruhestandsplanung oder der vermögenden Privatkunden. Dieser Ansatz weckt das Interesse und ebnet den Weg für tiefergehende Gespräche.
Visitenkarten sind mehr als nur Kontaktinformationen; sie sind eine physische Erinnerung an Ihre Interaktion. Heben Sie sich mit einem einprägsamen Slogan oder einem QR-Code hervor, der auf Ihre professionelle Website verweist.
Sinnvolle Gespräche zu führen ist entscheidend. Diskutieren Sie über aktuelle Finanztrends, tauschen Sie sich über Anlagestrategien aus, oder sprechen Sie über die Herausforderungen der Finanzplanung in der heutigen Wirtschaft. Dies zeigt nicht nur Ihr Wissen, sondern hilft auch dabei, die spezifischen Bedürfnisse potenzieller Kunden zu erkennen.
Denken Sie daran, dass die Nachbereitung dieser Veranstaltungen genauso wichtig ist wie die Interaktion selbst. Melden Sie sich mit einer personalisierten E-Mail oder einer LinkedIn-Verbindung, um echtes Interesse zu zeigen und sich bei der Finanzberatung in den Vordergrund zu stellen.
6. Ein Empfehlungsprogramm einrichten
Empfehlungen können für IFAs und Finanzberater eine fantastische Möglichkeit sein, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Falls Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie ein Empfehlungsprogramm einrichten. Dies kann ein wirkungsvolles Instrument sein, da Empfehlungen oft ein gewisses Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit sich bringen, das bei Kaltakquise nicht gegeben ist.
Sie sollten in Erwägung ziehen, Anreize für Empfehlungen zu bieten. Dies könnte ein Preisnachlass auf Ihre Dienstleistungen sowohl für den Empfehlungsgeber als auch für den neuen Kunden sein, was eine Win-Win-Situation schafft. Aber auch ein kleines, aufmerksames Geschenk als Zeichen der Wertschätzung kann Ihre Dankbarkeit deutlich zum Ausdruck bringen.
Überlegen Sie, was Ihre Kunden am meisten ansprechen würde – vielleicht ein Geschenkgutschein für ein beliebtes Restaurant oder eine exklusive Finanzplanungshilfe.
Stellen Sie sicher, dass Ihre bestehenden Kunden gut über Ihr Empfehlungsprogramm informiert sind. Binden Sie Informationen darüber in Ihre regulären Kommunikationskanäle ein. Erwähnen Sie es zum Beispiel in Ihren E-Mail-Newslettern und fügen Sie einen speziellen Abschnitt hinzu, der die Vorteile der Empfehlung neuer Kunden hervorhebt. Erwägen Sie, auf Ihrer Website eine eigene Seite für das Empfehlungsprogramm einzurichten, damit Ihre Kunden den Prozess leicht finden und verstehen können.
7. Ein Webinar veranstalten
Webinare und Workshops können eine sehr wirksame Strategie sein, um gezielt Finanzberater-Leads anzuziehen und Ihr Fachwissen zu präsentieren.
Überlegen Sie sich Themen, die sowohl aktuell als auch für Ihr Zielpublikum relevant sind. Sie könnten zum Beispiel ein Webinar zum Thema “Navigieren durch Marktschwankungen – Strategien für langfristige Anleger” veranstalten oder einen Workshop zum Thema “Effektive Ruhestandsplanung in den 40er und 50er Jahren” durchführen.
Diese Themen sprechen allgemeine finanzielle Sorgen an und können ein breites Spektrum an potenziellen Kunden ansprechen.
Werbung ist der Schlüssel zum Erfolg dieser Veranstaltungen. Nutzen Sie Ihre Website optimal, indem Sie eine spezielle Veranstaltungsseite einrichten, auf der sich Besucher über anstehende Webinare und Workshops informieren und anmelden können. Diese Seite sollte leicht zugänglich sein und vielleicht sogar auf Ihrer Homepage erscheinen, um möglichst gut sichtbar zu sein.
Nutzen Sie Ihre Social-Media-Plattformen, um die Aufmerksamkeit auf Ihre Veranstaltungen zu lenken. Erstellen Sie ansprechende Beiträge, die den Wert des Webinars oder Workshops hervorheben, und ermutigen Sie Ihre Follower, diese Beiträge zu teilen. Sie können sogar in Erwägung ziehen, Ihre Beiträge durch bezahlte Werbung in den sozialen Medien zu verstärken.
Fordern Sie die Teilnehmer auf, sich mit ihren E-Mail-Adressen anzumelden. Dies dient zwei Zwecken: Es hilft Ihnen, das Interesse abzuschätzen und die Veranstaltung effektiv zu verwalten, und bietet Ihnen die Möglichkeit, mit den Teilnehmern nach der Veranstaltung in Kontakt zu treten.
Die Nachbereitung der Veranstaltung ist von entscheidender Bedeutung: Versenden Sie eine Dankes-E-Mail mit den wichtigsten Erkenntnissen aus der Veranstaltung und bieten Sie eventuell ein persönliches Beratungsgespräch an, um individuelle Finanzplanungsbedürfnisse zu besprechen.
8. Facebook-Anzeigen ausprobieren
Facebook-Werbung kann für Finanzberater ein entscheidender Faktor sein und bietet eine skalierbare Möglichkeit, Leads für die Finanzberatung zu generieren.
Der Schlüssel liegt darin, Anzeigen zu gestalten, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Stellen Sie sich vor, Sie scrollen durch die sozialen Medien und es erscheint eine Facebook-Werbung mit der Aufschrift: “Sorgen Sie sich um Ihre Rentenersparnisse? Lass uns reden!” Er ist klar, direkt und spricht ein gemeinsames Anliegen an. Diese Art von Kopfzeile erregt Aufmerksamkeit und spricht direkt den Schmerzpunkt der Zielgruppe an.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Angebot. Versuchen Sie es doch mal mit “Kostenloser 30-Minuten-Finanzcheck”! Diese Art von Angebot ist verlockend, weil es risikolos ist und einen Mehrwert verspricht. Menschen lieben es, etwas umsonst zu bekommen, und ein kostenloses Beratungsgespräch ist eine gute Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen vorzustellen, ohne sie zu verkaufen.
Aber woher weiß man, was funktioniert? Hier kommt die Facebook-Werbeanzeigenbibliothek ins Spiel. Es ist eine fantastische Ressource, mit der Sie sehen können, welche Art von Anzeigen andere Finanzberater schalten. Anhand von Beispielen aus der Praxis können Sie sich ein Bild davon machen, welche Art von Botschaften und Angeboten beim Publikum ankommen.
Denken Sie daran, ansprechende Anzeigen mit überzeugenden Texten und Bildern zu erstellen. Fügen Sie einen klaren Aufruf zum Handeln (CTA) ein, der die Nutzer zum nächsten Schritt ermutigt, sei es der Besuch Ihrer Website oder die Vereinbarung eines Beratungstermins.
9. Partnerschaften mit Influencern
Partnerschaften mit Influencern sind in der Welt der Lead-Generierung für Finanzberater nicht üblich, aber sie können hervorragend funktionieren, wenn sie richtig eingesetzt werden. Die Idee ist, das Vertrauen und das Engagement zu nutzen, das Influencer bei ihrem Publikum aufgebaut haben.
Stellen Sie es sich so vor: Wenn ein angesehener Influencer darüber spricht, wie ein Finanzberater ihm geholfen hat, sich in der komplexen Welt der Investitionen oder der Ruhestandsplanung zurechtzufinden, werden seine Follower das wahrscheinlich zur Kenntnis nehmen.
Ein guter Ausgangspunkt ist die Suche nach Influencern, deren Publikum mit Ihrer Zielgruppe übereinstimmt. Wenn Sie sich zum Beispiel auf junge Berufstätige konzentrieren, könnte ein Influencer, der über Karrierewachstum oder persönliche Entwicklung spricht, perfekt passen. Der Schlüssel ist Relevanz. Ihre Dienstleistungen sollten sich wie eine natürliche Erweiterung dessen anfühlen, worüber der Influencer spricht.
Die Partnerschaft könnte verschiedene Formate umfassen. Vielleicht könnte der Influencer eine persönliche Geschichte darüber erzählen, wie er von Ihrem Rat profitiert hat, und eine Aufforderung zum Handeln einflechten, wie z. B. “Vereinbaren Sie noch heute Ihren kostenlosen Finanzcheck mit [Your Name]!” Alternativ könnten sie auf ihrer Plattform eine Fragestunde mit Ihnen veranstalten, in der sie über gemeinsame finanzielle Herausforderungen und Lösungen diskutieren.
Denken Sie daran: Authentizität ist entscheidend. Die Zielgruppe des Influencers sollte das Gefühl haben, dass die Empfehlung echt ist und nicht nur eine bezahlte Empfehlung. Diese Aufrichtigkeit wird sich positiv auf Ihre Dienstleistungen auswirken und kann Ihre Glaubwürdigkeit und Reichweite erheblich steigern.
10. Zurück zu Direct Mail Marketing
Im digitalen Zeitalter mag das Direktmarketing altmodisch erscheinen. Aber sie kann dennoch sehr wirksam sein. Ziehen Sie in Erwägung, personalisierte Briefe oder Postkarten an potenzielle Interessenten in Ihrer Umgebung zu verschicken.
Denken Sie daran, Ihre Direktwerbung mit einem aussagekräftigen CTA zu versehen. Dies könnte eine Aufforderung sein, eine kostenlose Beratung zu vereinbaren, an einem Workshop teilzunehmen oder Ihre Website für weitere Informationen zu besuchen.
11. Partnerschaften mit lokalen Unternehmen
Partnerschaften mit lokalen Unternehmen können eine Win-Win-Situation darstellen und Ihnen zielgerichtete, hochwertige IFA-Kontakte verschaffen. Durch diese Partnerschaften können Sie ein breiteres Publikum ansprechen und gleichzeitig einen Mehrwert für Ihre Partner und deren Kunden schaffen. Das Schöne an diesen Partnerschaften ist der gegenseitige Nutzen und die Möglichkeit, das bereits aufgebaute Vertrauen zu nutzen.
Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten mit einer lokalen Immobilienagentur zusammen. Hier können Sie Finanzplanungsdienste anbieten, die auf neue Hausbesitzer oder auf diejenigen zugeschnitten sind, die in Immobilien investieren möchten. Das liegt auf der Hand, denn Menschen, die mit Immobilien zu tun haben, brauchen oft auch eine Finanzberatung. Ihre Dienstleistungen werden zu einem Mehrwert für das Angebot der Agentur und verbessern die Kundenerfahrung und Ihren Bekanntheitsgrad.
In ähnlicher Weise könnten Sie ein Empfehlungssystem mit einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft einrichten. In diesem Fall verweisen sie Kunden, die eine Anlageberatung oder eine Ruhestandsplanung benötigen, und im Gegenzug können Sie Kunden für spezialisierte Steuerberatung oder Buchhaltungsdienstleistungen an sie verweisen. Von dieser symbiotischen Beziehung profitieren beide Seiten: Die Wirtschaftsprüfer können ein umfassenderes Dienstleistungspaket anbieten, und Sie erhalten Zugang zu einem Pool potenzieller Kunden, die den Wert einer professionellen Finanzberatung bereits kennen.
Bei diesen Partnerschaften sollte es nicht nur um Transaktionen gehen, sondern um den Aufbau von Beziehungen. Indem Sie Ihre Dienstleistungen in lokale Unternehmen integrieren, erreichen Sie nicht nur neue potenzielle Kunden, sondern Sie integrieren sich auch in die Gemeinschaft. Es geht darum, ein Netzwerk zu schaffen, in dem alle Beteiligten – Sie, das lokale Unternehmen und die Kunden – von der Zusammenarbeit profitieren.
12. Kaltakquise beginnen
Kaltakquise kann eine entmutigende Aufgabe sein, besonders für Finanzberater, die gerade erst anfangen. Aber mit dem richtigen Ansatz und ein wenig Übung kann dies ein effektiver Weg sein, um mehr IFA-Leads zu gewinnen.
Als Erstes brauchen Sie eine Liste potenzieller Kunden. Das können Personen sein, die vor kurzem ihr eigenes Unternehmen gegründet haben, Menschen, die sich dem Rentenalter nähern, oder auch junge Berufstätige, die zum ersten Mal investieren wollen. Dies sind alles Gruppen, die eine finanzielle Beratung benötigen könnten, aber noch nicht danach gesucht haben. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, diese Listen online zu kaufen.
Denken Sie bei Ihrem ersten Anruf daran, dass es vor allem auf die Herangehensweise ankommt. Beginnen Sie mit einer freundlichen Einleitung, in der Sie kurz erklären, wer Sie sind und warum Sie anrufen. Zum Beispiel: “Hallo, ich bin Alex von XYZ Financial Services. Mir ist aufgefallen, dass Sie vor kurzem ein Unternehmen gegründet haben, und ich wollte mich bei Ihnen melden, um zu sehen, ob Sie vielleicht Hilfe bei der Finanzplanung oder bei Investitionsstrategien brauchen.”
Dann ist es wichtig, zuzuhören. Geben Sie Ihrem Gesprächspartner die Möglichkeit, über seine finanziellen Ziele und Sorgen zu sprechen. Dies trägt nicht nur zum Aufbau eines guten Verhältnisses bei, sondern verschafft Ihnen auch wertvolle Erkenntnisse darüber, wie Sie Ihre Dienstleistungen an die Bedürfnisse der Kunden anpassen können.
Seien Sie nicht zu aufdringlich. Wenn sie nicht interessiert sind, bedanken Sie sich höflich für ihre Zeit und gehen Sie weiter. Aber wenn sie interessiert sind, ist dies Ihre Chance, zu glänzen. Erläutern Sie kurz, wie sie von Ihren Dienstleistungen profitieren können, indem Sie vielleicht einen ähnlichen Kunden erwähnen, dem Sie in der Vergangenheit geholfen haben.
Beenden Sie das Gespräch immer mit der Frage, ob Ihr Gesprächspartner an einem ausführlicheren Gespräch interessiert ist, entweder am Telefon oder persönlich. Dies hält die Tür für künftige Interaktionen offen und ist eine sanfte Art, sie zu einem Kunden zu machen.
13. Veranstaltung von Seminaren zur finanziellen Bildung
Webinare sind eine hervorragende Möglichkeit für Finanzberater, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, insbesondere durch die Erforschung von Themen, die für verschiedene Zielgruppen relevant sind. So kann beispielsweise ein Webinar mit dem Titel “Navigating Insurance for Entrepreneurs” auf die besonderen Bedürfnisse von Kleinunternehmern eingehen und erörtern, wie sich die Versicherung in ihre allgemeine Finanzstrategie einfügt.
Ein weiteres Thema, “Bereitschaft für den Ruhestand”, könnte diejenigen ansprechen, die kurz vor dem Ruhestand stehen, und sich darauf konzentrieren, wie die finanzielle Stabilität gesichert werden kann und wie die Nachlassplanung dazu passt.
Die Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmensnetzwerken oder Rentnergemeinschaften könnte das Publikum erweitern und verschiedene Standpunkte in diese Diskussionen einbringen. Interaktive Frage- und Antwortrunden schaffen einen Mehrwert, indem sie direkt auf die Anliegen der Teilnehmer eingehen und Webinare zu einem interessanteren und informativeren Erlebnis machen.
14. Einen Online-Kurs erstellen
Die Erstellung eines Online-Kurses ist mit viel Arbeit verbunden, kann aber eine wirklich gute Möglichkeit sein, neue Kunden zu gewinnen. Sie könnten zum Beispiel einen Kurs zu einem Thema aus dem Bereich der Finanzplanung erstellen, wie Budgetierung oder Investitionen.
Sie können Ihren Kurs auf Ihrer Website, auf sozialen Medienplattformen oder in Ihrem E-Mail-Newsletter bewerben.
15. Kaufen Finanzberater Leads
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, organisch Leads zu generieren, sollten Sie erwägen, Finanzberater-Leads von Lead-Generierungsdiensten zu kaufen. Es gibt viele Unternehmen, die Leads verkaufen, aber seien Sie vorsichtig. Sie möchten sicherstellen, dass die Leads von hoher Qualität und für Ihr Unternehmen relevant sind.
Recherchieren Sie das Unternehmen, prüfen Sie Bewertungen und fordern Sie ein Muster der Leads an. Vergewissern Sie sich, dass Sie die Preisstruktur kennen und wissen, was Sie für Ihr Geld bekommen.
Beim Kauf von Leads ist es wichtig, diese Zahlen im Auge zu behalten, damit Sie wissen, was die Kosten pro Lead und die Kosten pro Termin sind!
Obwohl wir uns nicht persönlich für diese Unternehmen verbürgen können, haben wir bei unseren Recherchen die folgenden Unternehmen gefunden, bei denen Sie Berater-Leads kaufen können: Paladin Digital Marketing und Cleverly.
16. Sponsern Sie lokale Veranstaltungen oder Teams
Das Sponsoring lokaler Sportmannschaften, -veranstaltungen oder -vereine ist eine fantastische Möglichkeit, Ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen und Ihre Unterstützung für die Gemeinschaft zu zeigen. Dies ist in erster Linie als markenbildende Maßnahme zu betrachten, kann aber auch Finanzberatungskunden anziehen.
Wählen Sie eine Mannschaft oder einen Verein, der zu Ihrer Zielgruppe passt. Achten Sie darauf, dass Ihr Sponsoring in irgendeiner Form sichtbar ist, z. B. durch Ihr Logo auf Trikots oder Bannern bei Veranstaltungen.
17. Nutzen Sie Kundenempfehlungen
Erfahrungsberichte von Kunden sind ein wirksames Mittel, um Vertrauen aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen. Wenn Ihre Kunden mit Ihren Dienstleistungen zufrieden sind, bitten Sie sie, ein Zeugnis abzugeben. Sie können diese Zeugnisse auf Ihrer Website, auf Plattformen für soziale Medien und in Marketingmaterialien verwenden.
Denken Sie daran: Authentizität ist der Schlüssel. Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, Zeugnisse zu fälschen oder sie in irgendeiner Weise zu verändern. Potenzielle Kunden werden die Ehrlichkeit und Authentizität echter, unbearbeiteter Zeugnisse zu schätzen wissen.
18. Erhalten Sie mehr Leads mit Growform
In der wettbewerbsorientierten Welt der Finanzberatung ist jeder Website-Besuch ein potenzieller Lead.
Da aber die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird und die Zeit, die auf dem Handy verbracht wird, immer mehr zunimmt, konkurrieren Sie mehr denn je um die Aufmerksamkeit Ihrer Nutzer.
Ein langes, langweiliges Formular, in dem zu viele Informationen abgefragt werden, schreckt die Nutzer schnell ab, wodurch Ihr Lead-Volumen sinkt und Ihre Werbeausgaben verschwendet werden.
An dieser Stelle kommt Growform ins Spiel:
Growform ist nicht nur ein weiterer Formularersteller – es wurde von Grund auf für die Lead-Generierung entwickelt. Es nutzt Best Practices zur Optimierung der Konversionsrate, UX-Forschung und psychologische Prinzipien, um Ihnen mehr Leads zu verschaffen.
Mit Growform werden Ihre Nutzer nie mit einer langweiligen Wand von Fragen begrüßt.
So sieht zum Beispiel ein Growform-Formular für eine Lebensversicherungsgesellschaft aus:
Wenn Sie die Fragen auf mehrere Schritte aufteilen und sie auf ansprechende Weise stellen, können Sie mit demselben Traffic doppelt so viele Leads gewinnen.
Es ist einfach, ein Growform-Formular in eine beliebige Seite Ihrer Website einzubetten, und das Tool kann Leads über Zapier so gut wie überall hin senden.
Finanzberater und Lead-Generierungsexperten auf der ganzen Welt nutzen Growform, um mehr Leads aus ihren Landing Pages herauszuholen, ihre Leads besser zu qualifizieren und zu verfolgen, was funktioniert. Versuchen Sie eine 14 Tage kostenlos testen, ohne dass eine Kreditkarte erforderlich ist!