Conseguir clientes potenciales en el sector hipotecario es algo más que ofrecer buenos tipos de interés: se trata de conectar con los compradores y propietarios de viviendas en su viaje. De cara a 2024, los profesionales del sector hipotecario deben perfeccionar sus estrategias no sólo para llegar a los clientes potenciales, sino también para captarlos.
En este artículo, nos centraremos en cómo llegar a nuevos clientes con métodos modernos de generación de prospectos de hipotecas, como Google My Business y Facebook Ads, a la vez que reintroducimos algunas técnicas probadas.
¿Está preparado para transformar su generación de prospectos en la base de unas relaciones duraderas con los clientes? ¡Vamos!
Tabla de contenidos
1. Crear un perfil de Google My Business sólido
Cuando la gente busca hipotecas, quieres que tu nombre aparezca, ¿verdad? Un perfil de Google My Business (GMB) bien optimizado hace precisamente eso. Mostrará su empresa en Google Maps, en la parte superior de los resultados de búsqueda y mucho más.
Pero no se trata sólo de ser visto. Su perfil GMB es una señal de confianza. Es donde viven las críticas y las valoraciones. Y seamos sinceros: a todos nos gusta ver una calificación de cinco estrellas y leer algunas buenas palabras sobre alguien antes de confiarle algo tan importante como una hipoteca.
Anime a sus clientes satisfechos a dejar una reseña: más reseñas positivas significan más confianza, lo que a su vez se traduce en más clientes potenciales.
Además, no te limites a ponerlo y olvidarlo. Mantenga su perfil actualizado. Esto incluye sus datos de contacto, los servicios que ofrece y cualquier promoción o evento especial. Las actualizaciones periódicas indican a Google que eres activo y relevante, lo que puede ayudar a mejorar tu clasificación en las búsquedas. Además, demuestra a los clientes potenciales que estás al tanto.
Google My Business puede ser una fuente de energía para la generación de oportunidades hipotecarias, así que preste a su perfil la atención que se merece.
2. Asociarse con empresas locales
Asociarse con empresas locales puede impulsar significativamente sus esfuerzos de generación de oportunidades hipotecarias. Estas empresas suelen tener contacto directo con posibles compradores de viviendas y pueden proporcionar pistas valiosas.
Pero, ¿con quién asociarse?
Los agentes inmobiliarios locales son la primera línea del mercado inmobiliario y pueden proporcionar un flujo constante de referencias. Son cruciales en el proceso de compra de una vivienda para muchas personas, ya que a menudo son el primer punto de contacto para los posibles propietarios. Su profundo conocimiento del mercado, de los comportamientos de los compradores y de las últimas tendencias inmobiliarias los convierten en aliados inestimables.
Al aliarse con agentes inmobiliarios, se posiciona como el experto en hipotecas recomendado para un público diverso y motivado. Estas referencias suelen ser clientes potenciales de alta calidad, ya que proceden de una fuente de confianza y están buscando activamente la compra de una propiedad.
Pero no te detengas ahí.
Piense en aliarse con asesores financieros locales, procuradores e incluso empresas de reformas del hogar. Cada una de estas empresas interactúa con particulares en distintas fases del proceso de compra de un inmueble, muchos de los cuales necesitarán asesoramiento hipotecario.
En primer lugar, identifique las empresas de su zona que coincidan con su mercado objetivo. A continuación, acérquese con una propuesta convincente. No se limite a pedir referencias, ofrézcales valor a cambio. Tal vez pueda impartir sesiones de educación financiera para su personal u ofrecerles aparecer en sus materiales de marketing. La clave es fomentar una relación que sea mutuamente beneficiosa.
Recuerde que es más probable que estas empresas le envíen clientes potenciales si ven un beneficio tangible para ellas.
3. Utilizar los mercados
Los mercados de leads como Zillow pueden ser una excelente fuente de leads hipotecarios. Zillow es un popular mercado inmobiliario online que pone en contacto a compradores, vendedores e inquilinos con profesionales inmobiliarios.
Zillow (que también impulsa Trulia) ofrece una plataforma de publicidad hipotecaria llamada Connect. Esto permite a los consumidores que utilizan su familia de sitios web responder a una serie de preguntas para encontrar un proveedor local como usted.
Por otro lado, el servicio de presupuestos personalizados de Zillow es una plataforma de marketing hipotecario para que los grandes centros de llamadas muestren sus tipos a los consumidores que están buscando tipos de compra y refinanciación.
También podría interesarte el programa de socios de Redfin, que ofrece un servicio similar.
4. Pujar en anuncios de Google (PPC)
La publicidad de pago por clic (PPC) es otra estrategia eficaz de generación de clientes potenciales de hipotecas y, gracias a la segmentación por palabras clave, puede ser una fuente de clientes potenciales de hipotecas muy bien segmentados. Google Ads, en particular, te ofrece la oportunidad de anunciar tus servicios hipotecarios a clientes que ya te están buscando.
Google Ads funciona mediante un sistema de pujas, en el que puede pujar por palabras clave específicas relacionadas con sus servicios. Cuando un usuario busca estas palabras clave, Google muestra las mejores ofertas como anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Digamos que alguien teclea “tipos hipotecarios en Filadelfia”. Por un coste, su anuncio podría ser lo primero que vean. Es como poner su tarjeta de visita directamente en manos de alguien que busca exactamente lo que usted ofrece.
Sin embargo, ten cuidado: los anuncios de Google pueden ser extremadamente caros para los términos de búsqueda de hipotecas, así que ten cuidado: estamos hablando de o + por clic en función de los términos de búsqueda. Si no está seguro, debería contratar a una agencia de marketing PPC de confianza.
Puede que te preguntes cómo se relaciona esto con Google My Business (GMB), del que ya hemos hablado anteriormente. Aunque GMB es crucial para la optimización de motores de búsqueda locales y ayuda en el alcance orgánico, puede mejorar su credibilidad y alcance integrándolo con su estrategia PPC.
Cuando sus anuncios PPC están respaldados por un perfil GMB sólido, los clientes potenciales se sienten más seguros de su legitimidad y relevancia local. Este doble enfoque puede potenciar sus esfuerzos de generación de oportunidades hipotecarias más allá del uso de uno u otro.
5. Hazte Insta-Famoso
Instagram no es solo una plataforma para sacar fotos de las vacaciones, también puede utilizarse para generar oportunidades de negocio hipotecario. ¿Por qué? Porque es el lugar donde su público ya se encuentra, se desplaza por sus feeds y se involucra con el contenido.
La clave está en crear entradas que no sólo sean atractivas visualmente, sino que también aporten valor. Piense en mostrar historias de éxito de clientes que acaban de comprar la casa de sus sueños gracias a sus servicios hipotecarios. Estos ejemplos de la vida real no sólo generan confianza, sino que también despiertan la imaginación de los clientes potenciales.
Hablemos ahora de hashtags e historias. El uso de los hashtags adecuados puede hacer que su contenido sea descubrible para aquellos que buscan asesoramiento hipotecario. Y con Instagram Stories, puedes dar una mirada entre bastidores al proceso hipotecario, simplificando temas complejos a través de contenido atractivo y del tamaño de un bocado. Este enfoque no sólo educa, sino que le convierte en un experto accesible en la materia.
El compromiso es la clave. Anima a tus seguidores a hacer preguntas relacionadas con hipotecas en los comentarios o a través de mensajes directos. Esto no sólo aumenta la visibilidad de su publicación, sino que también le proporciona una línea directa con los clientes potenciales interesados. Recuerde que cada comentario es un cliente potencial que llama a su puerta.
Las hipotecas no son el tema más Instagrammable que existe, así que no será un hueso fácil de roer, pero merecerá la pena si lo consigues.
6. Organizar seminarios web informativos
Imagíneselo: Organizas un seminario web sobre el sector inmobiliario y la sala virtual está llena de clientes potenciales. Sus ojos y oídos están sintonizados con usted cuando les habla de las últimas tendencias inmobiliarias, estrategias de inversión o los entresijos del mercado de la vivienda. No es sólo una plataforma para presumir de tus conocimientos, es tu oportunidad de establecer una conexión genuina con personas que están realmente interesadas en lo que tienes que decir.
Los seminarios web en el sector inmobiliario son increíblemente flexibles. Podrá profundizar en diversos temas, desde la navegación por el mercado inmobiliario como comprador primerizo hasta estrategias para inversores experimentados, o incluso una inmersión en profundidad en los puntos de interés inmobiliarios locales. El objetivo es crear sesiones no sólo informativas, sino también realmente atractivas, que dejen a los asistentes impresionados por la profundidad de sus conocimientos y su perspicacia.
He aquí una parte brillante: los seminarios web son fantásticos para generar clientes potenciales. Cuando la gente se inscribe, no sólo se apunta a una charla, sino que te da una puerta de entrada para conectar con ellos. Comparten sus datos de contacto porque les interesa lo que tienes que decir, y eso es muy importante. Después del seminario web, tendrá una lista de clientes potenciales, personas que ya están a medio camino.
El seguimiento es donde se produce la magia. Un mensaje bien elaborado y personalizado a estos asistentes puede transformar el interés casual en consultas serias.
Para que su seminario web sea un éxito, piense en añadir elementos interactivos. Imagínese encuestas en directo, sesiones de preguntas y respuestas o incluso visitas virtuales a propiedades. No se trata sólo de añadidos extravagantes, sino que hacen que su seminario web resulte más atractivo y proporcionan un valioso feedback inmediato.
No se limite a mantener su seminario web en secreto. Publíquelo en su sitio web y en sus boletines electrónicos. Para llegar a un público aún más amplio, publíquelo en plataformas como Eventbrite o colabore con empresas o personalidades locales. Se trata de ampliar tu alcance.
Recuerde que, en el mundo inmobiliario, un cliente informado es un cliente preparado para tomar decisiones. Su seminario web no es sólo una presentación; es el comienzo de una conversación que podría llevarles a la propiedad de sus sueños y a usted a su próxima operación exitosa.
7. Publique anuncios específicos en Facebook
Anuncios hipotecarios en Facebook
Los anuncios de Facebook pueden ser una poderosa herramienta para generar oportunidades de negocio en el sector hipotecario.
Cuando se trata de segmentación, Facebook es una potencia. Puede reducir a los posibles propietarios como un profesional. Piense en datos demográficos: grupos de edad propensos a comprar casas, quizá entre 30 y 50 años, o segmentación por intereses, como sitios web inmobiliarios o mejoras del hogar. La segmentación por ubicación también es importante: si te centras en zonas o regiones específicas, puedes asegurarte de que tus anuncios aparezcan para las personas que viven allí.
Ahora, la imagen. Esto es lo que llama la atención, ¿verdad? Necesitas algo que grite “hogar dulce hogar”. Imagine un salón acogedor o una familia disfrutando de su jardín. Se trata de crear ese tirón emocional. Que sea de alta calidad y accesible. No hacen falta mansiones ostentosas; una casa cómoda y acogedora hace maravillas.
Y el texto tiene que ser atractivo, informativo y, lo más importante, digno de confianza. Empiece con un gancho: algo como “¿Listo para entrar en la casa de sus sueños?”. A continuación, exponga las ventajas de trabajar con usted para sus necesidades hipotecarias. Que sea claro y sin jerga. Recuerde que no solo vende un servicio, sino que les ofrece la llave de la casa de sus sueños.
Ejemplos de anuncios hipotecarios en Facebook
No olvides consultar la biblioteca de anuncios de Facebook para ver ejemplos de otros anuncios hipotecarios de éxito. No se trata de robar, sino de inspirarse en una amplia variedad de competidores.
8. Optimice su sitio web para el SEO local
El SEO local es un aspecto crucial de la generación de oportunidades hipotecarias. Consiste en optimizar su sitio web para que aparezca mejor en los resultados de las búsquedas locales, lo que facilita que los clientes potenciales de su zona encuentren su negocio.
Ya hemos hablado de Google My Business y PPC, así que vamos a hablar de la clasificación para los términos de búsqueda local.
Hablemos primero de las palabras clave. Querrás esparcir palabras clave específicas de tu ubicación por todo tu sitio: piensa en “agente hipotecario en [tu ciudad]” o “préstamos hipotecarios en [tu zona]”.
No se trata sólo de ser visto; se trata de ser visto por las personas adecuadas en el momento adecuado: aquellos miembros de su comunidad que buscan activamente los servicios que usted presta.
Pasemos ahora a la experiencia del usuario. Su sitio web debe ser apto para móviles, rápido como el rayo y fácil de navegar. Un sitio web difícil de usar es como una puerta cerrada a posibles clientes.
El contenido es el rey, así que pongamos esa corona a trabajar.
Cree contenidos informativos y atractivos que respondan a las preguntas reales de su público local. Los títulos de entradas de blog como “Consejos para el comprador de vivienda por primera vez en [tu zona]” o “Entender los tipos hipotecarios en [tu ciudad]” no sólo son útiles, sino que te convierten en el experto local al que acudir.
No olvide el poder de las reseñas y los testimonios. Muéstrelos en su sitio web para generar confianza. Las buenas palabras de un vecino contribuyen en gran medida a establecer la credibilidad.
En esencia, optimizar su sitio web para el SEO local consiste en asegurarse de que cuando alguien de su zona busque asesoramiento hipotecario, sea su nombre el que aparezca.
Se trata de ser la cara amable y experta en un mar de anonimato digital, y de utilizar tus conocimientos locales para destacar. Convierta su sitio web no sólo en una fuente de información, sino en un faro local de orientación hipotecaria.
9. Colaborar con influyentes del sector inmobiliario
Colaborar con personas influyentes en el sector inmobiliario es una estrategia difícil de descifrar pero poderosa para la generación de oportunidades de negocio hipotecario. Piénsalo: estas personas influyentes ya han cultivado una comunidad que confía en su opinión sobre todo lo relacionado con la propiedad y el hogar.
¿Cómo conseguir que un influencer se suba a bordo? Empieza por identificar a las personas influyentes cuyos seguidores coincidan con tu grupo demográfico objetivo. Usted querrá trabajar con quienes tengan una presencia atractiva y hablen de inversión inmobiliaria, reformas de viviendas o tendencias del mercado inmobiliario.
Una vez que tenga su lista de candidatos preseleccionados, es hora de ponerse en contacto con ellos. Pero aquí está el truco: no pienses sólo en posts puntuales. Intenta establecer una colaboración que incluya una serie de publicaciones o historias en las que tus servicios hipotecarios se integren de forma natural en el contenido de la persona influyente. De este modo, no se percibe como una venta agresiva, sino como información valiosa dentro de un contenido que ya disfrutan.
A diferencia de los aburridos periódicos y páginas web financieros, las personas influyentes pueden mostrar las ventajas prácticas de sus servicios hipotecarios en un contexto cercano. Imagina un post en el que una persona influyente comenta el proceso de compra de su primera vivienda y destaca cómo tu asesoramiento hipotecario lo hizo posible. Se trata de una poderosa forma de contar historias, que cala más hondo que cualquier anuncio tradicional.
Pero recuerde que el compromiso es la clave. No se trata sólo de correr la voz; se trata de crear una comunidad en torno a su marca, haciendo que sus servicios hipotecarios formen parte de la conversación inmobiliaria en las redes sociales.
10. Participar en actos de la comunidad local
Participar en eventos de la comunidad local es otra forma más tradicional de conseguir más clientes potenciales de hipotecas. Estos eventos brindan la oportunidad de conectar con clientes potenciales, mostrar sus servicios y consolidar su presencia en la comunidad.
Busque actos relevantes en su zona: eventos como seminarios para compradores de vivienda, exposiciones inmobiliarias y ferias comunitarias son perfectos. Instale un stand, charle con los asistentes y reparta el material promocional que tenga a mano. Ofrezca consejos e información valiosos para establecerse como un experto hipotecario de confianza, en lugar de limitarse a vender sus servicios.
También puede considerar la posibilidad de patrocinar eventos locales o asociarse con organizadores de eventos. Esto mejora su reputación en la comunidad y, aunque puede que no genere clientes potenciales para hipotecas el primer día, puede hacer que la gente se muestre más receptiva a sus servicios en el futuro.
11. Desarrollar un programa de derivación
Un programa de recomendación puede ser una forma eficaz de generar clientes potenciales de hipotecas. Un programa de recomendación consiste en recompensar a sus clientes por recomendar su empresa a amigos, familiares o compañeros. Puede automatizarse totalmente con códigos únicos y sistemas de seguimiento inteligentes, pero probablemente lo más rápido sea crear primero una versión de baja tecnología y luego ampliarla.
Ofrezca incentivos atractivos, como descuentos, recompensas en metálico o tarjetas regalo, para animar a sus clientes a recomendar a otros. Además, facilite que sus clientes recomienden a otros proporcionándoles enlaces o códigos de recomendación.
Promocione su programa de recomendación en su sitio web, plataformas de redes sociales y boletines electrónicos. Recuerde periódicamente a sus clientes el programa y las ventajas que pueden obtener, pero sin caer en el spam.
El mejor momento para mencionar su programa de recomendación es cuando su cliente está más contento, así que considere la posibilidad de ponerse en contacto con él cuando haya comprado la casa de sus sueños. Añada un poco de automatización del correo electrónico y tendrá una fórmula repetible para captar más clientes potenciales de hipotecas a través del marketing de recomendación.
12. Asistir a eventos de networking del sector
Asistir a los eventos de networking del sector es una decisión inteligente para los profesionales del sector hipotecario que buscan mejorar su generación de contactos. A diferencia de los actos comunitarios locales, las reuniones del sector son una línea directa con un grupo concentrado de clientes y colaboradores potenciales que ya están interesados o involucrados en el mercado inmobiliario e hipotecario. Estos actos pueden abarcar desde exposiciones y conferencias nacionales sobre hipotecas hasta reuniones más especializadas, como foros de inversión inmobiliaria o convenciones de constructores de viviendas.
Lo que hace que estos eventos sean especialmente lucrativos es su capacidad para ponerle en contacto con los que mueven los hilos de la industria. Estas son las personas que pueden remitirle un flujo constante de clientes, sencillamente porque se encuentran día tras día con posibles compradores de hipotecas. Al formar alianzas estratégicas aquí, te posicionas en el centro de la acción.
Pero no se trata sólo de codearse con las élites del sector. Estos eventos suelen albergar diversas sesiones educativas, talleres y paneles dirigidos por líderes del sector. Participar en estas sesiones no sólo mejora sus conocimientos y le mantiene al día de las últimas tendencias del mercado, sino que le consolida como un profesional informado y comprometido.
Y no olvidemos el poder de la marca. Asistir a estos eventos de alto nivel y contribuir a los debates, ya sea como ponente o como participante activo en las sesiones de preguntas y respuestas, eleva su perfil. Imprime sutilmente su marca en la mente de clientes potenciales y compañeros. Incluso puede plantearse montar un stand o patrocinar una sesión, para asegurarse de que su presencia sea visible y memorable.
13. Comprar prospectos de hipotecas
La compra de clientes potenciales hipotecarios a una empresa de generación de clientes potenciales de confianza (o generador de clientes potenciales hipotecarios) puede ser una forma rápida y eficaz de potenciar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales hipotecarios.
Estas empresas utilizan muchas de las técnicas mencionadas en esta guía (SEO, PPC, Facebook Ads, por nombrar algunas) para enviar clientes potenciales directamente a su dirección de correo electrónico o CRM. Esto se hará sobre la base del coste por contacto.
Hay clientes potenciales hipotecarios de todas las formas y tamaños: hay clientes potenciales exclusivos que sólo se le venden a usted, clientes potenciales no exclusivos que se envían a varios prestamistas e incluso clientes potenciales antiguos que llevan tiempo en el mercado pero que aún no se han convertido.
La clave está en elegir el tipo que se ajuste a su estrategia empresarial y a su presupuesto. Los clientes potenciales exclusivos, aunque son más caros, suelen ofrecer una mayor tasa de conversión, ya que no se compite con otros. Por otro lado, los clientes potenciales compartidos son más asequibles y pueden ser una gran opción si tiene una estrategia de seguimiento sólida y un don para destacar entre la multitud.
Los clientes potenciales antiguos pueden ser una joya oculta y ofrecer un gran valor si se adopta el enfoque adecuado para captarlos de nuevo.
Lo más importante es que se asocie con una empresa de generación de prospectos de confianza.
Un buen proveedor tendrá un proceso transparente, proporcionando información clara sobre cómo se generan y cualifican sus clientes potenciales. También serán francos sobre su estructura de precios y el tipo de clientes potenciales que puede esperar. Pida estudios de casos o testimonios para hacerse una idea de su trayectoria.
También es aconsejable empezar con un pequeño lote de clientes potenciales para comprobar su calidad antes de comprometerse a una compra mayor.
Aunque no podemos responder personalmente por estas empresas, durante nuestra investigación, nos encontramos con las siguientes empresas de generación de leads hipotecarios: Good Vibe Squad, Loan Bright e Mortgage Bite
14. Crear un imán de clientes potenciales
Dar algo gratis es una forma eficaz de atraer más clientes potenciales de hipotecas. De hecho, esta técnica es tan poderosa que a menudo se denomina “imán de clientes potenciales”.
Piense en “Cómo conseguir los mejores tipos hipotecarios”, “Cómo entender las comisiones hipotecarias y cómo evitarlas” o “Ventajas e inconvenientes de las distintas condiciones hipotecarias”. Son temas que resuenan entre las personas que buscan activamente hipotecas.
Adapte sus informes a los distintos segmentos de su audiencia. Por ejemplo, los compradores primerizos podrían apreciar una guía como “Navegar por su primera hipoteca: Lo que debe saber”. Mientras tanto, alguien que quiera rehipotecarse podría sentirse atraído por otro tema totalmente distinto.
Promocione sus informes gratuitos en su sitio web, plataformas de medios sociales y boletines por correo electrónico. Anime a su público a descargar los informes a cambio de sus datos de contacto. Cuando los usuarios descarguen estos informes, podrá recopilar sus datos de contacto, lo que le permitirá mantener conversaciones de seguimiento y marketing personalizado.
Otra área popular es una calculadora de hipotecas: al añadir calculadoras de hipotecas a su sitio web, puede proporcionar algo de valor a la vez que genera clientes potenciales, ya que sus usuarios proporcionarán información clave como el precio de compra y la dirección de correo electrónico.
No espere que estos usuarios vacíen sus carteras inmediatamente: intercambiar información de contacto por un imán de clientes potenciales es sólo el primero de muchos pasos. Sin embargo, puede ser una buena forma de entablar una conversación y, como mínimo, te situará en la mente de alguien interesado en las hipotecas en ese momento.
15. Participar en patrocinios comunitarios
Participar en patrocinios comunitarios puede ser una forma estupenda de aumentar su visibilidad y generar clientes potenciales de hipotecas. Al patrocinar eventos locales, organizaciones benéficas o equipos deportivos, puede mostrar su compromiso con la comunidad y llegar a un público más amplio.
Elija oportunidades de patrocinio acordes con su marca y su público objetivo. Promocione su patrocinio -con buen gusto- en su sitio web, plataformas de medios sociales y comunicados de prensa. Disfrute asistiendo a los actos que patrocina e interactúe con los asistentes.
Sin embargo, asegúrese de que sus patrocinios son auténticos y no una táctica de marketing más de un agente hipotecario. Apoyar a la comunidad puede mejorar su reputación y generar confianza entre sus clientes potenciales, además de retribuir a su comunidad local.
17. Utilizar LinkedIn para la creación de redes B2B
LinkedIn, con su red profesional, ofrece una plataforma única para conectar con clientes potenciales y compañeros del sector. Al compartir contenidos interesantes, puede establecerse como una autoridad bien informada en el sector hipotecario.
Podrías redactar artículos que desmitifiquen los procesos hipotecarios para quienes compran una hipoteca por primera vez o que ofrezcan valiosos consejos para refinanciar. Este tipo de contenido no sólo educa a su audiencia, sino que también muestra su experiencia. Publique periódicamente análisis de mercado o actualizaciones sobre los tipos hipotecarios, aprovechando las tendencias actuales o los cambios en el mercado inmobiliario. Estos puestos pueden atraer a personas que buscan activamente asesoramiento hipotecario o a quienes contemplan la posibilidad de invertir en propiedades.
Otro enfoque eficaz es participar en las noticias específicas del sector. Comparta sus puntos de vista sobre los cambios normativos o los nuevos criterios de préstamo, ofreciendo una comprensión matizada que puede beneficiar tanto a sus colegas como a sus clientes potenciales. Esto le posiciona como un recurso al que acudir tanto para actualizaciones del sector como para orientación hipotecaria.
Recuerda que LinkedIn también es interacción. Responda a los comentarios sobre sus publicaciones, conteste a las preguntas y participe en los grupos pertinentes. Esto fomenta las relaciones y aumenta la probabilidad de que su contenido se comparta, ampliando el alcance de su audiencia.
18. Organizar talleres para compradores noveles
Atraer a los compradores de su primera vivienda con talleres personalizados es ideal para generar clientes potenciales de hipotecas. Podría ofrecer sesiones prácticas como “Entender las hipotecas” o “Navegar por los mercados inmobiliarios”, ya sea en persona o como seminarios virtuales.
Haga que estos talleres sean interactivos, con preguntas, estudios de casos y escenarios que le ayuden a comprender las necesidades de los asistentes. Después del taller, ofrezca recursos, consultas o invítelos a una comunidad en línea para que sigan recibiendo apoyo.
Debe promocionar los talleres en su sitio web, en las redes sociales y en las juntas locales, así como fomentar la inscripción previa.
19. Consiga más clientes potenciales con Growform
Cada visitante de su sitio web es un posible cliente potencial para una hipoteca, pero con el acortamiento de los periodos de atención y el aumento del tiempo de pantalla móvil, está compitiendo por la atención de sus usuarios más que nunca.
Un formulario largo y aburrido que pida demasiada información por adelantado ahuyentará rápidamente a los usuarios, desperdiciando oportunidades valiosas y gasto publicitario.
Aquí es donde interviene Growform:
Growform no es un creador de formularios más, sino que se ha creado desde cero para la generación de prospectos. Utiliza las mejores prácticas de optimización de la tasa de conversión, investigación de UX y principios psicológicos para conseguir más clientes potenciales.
Con Growform, sus usuarios nunca serán recibidos con un aburrido muro de preguntas.
Este es el aspecto de un formulario de una compañía hipotecaria:
Si divide las preguntas en varios pasos y las formula de forma atractiva, podrá captar el doble de clientes potenciales con el mismo tráfico.
Es fácil incrustar un formulario Growform en cualquier página de su sitio web, y la herramienta puede enviar clientes potenciales prácticamente a cualquier lugar a través de Zapier.
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