Tabla de contenidos
Resumen útil
- Resumen: Te presentamos diez herramientas de generación de prospectos y soluciones de software para mantener tu canal de ventas sano e impulsar un crecimiento empresarial sostenible.
- Por qué deberías confiar en nosotros: Nuestro creador de formularios de captación de clientes potenciales ha proporcionado excelentes resultados a clientes como Stax Payments, Foxyapp y BeMarketable. Sabemos un par de cosas sobre la generación de prospectos, y puedes confiar en nuestras recomendaciones de software de generación de prospectos.
- Por qué es importante: El software de generación de prospectos garantiza una entrada fiable de prospectos, ahorra tiempo y recursos, te ayuda a dirigirte al público adecuado con mayor eficacia y mejora los procesos de nutrición de prospectos.
- Puntos de acción: Nuestras recomendaciones son Growform, OptinMonster, Unbounce, Instapage, Hootsuite, Google Ads, SalesForce, Zoho CRM, GetResponse y MailerLite.
- Más investigación: Echa un vistazo al blog de Growform para obtener más consejos y estrategias sobre generación de leads y CRO.
¿Buscas el mejor software de generación de prospectos?
Un canal de ventas seco es la pesadilla de todo empresario. La analogía del cubo agujereado nos dice que, con el tiempo, los clientes existentes se irán y necesitarás un flujo constante de nuevos clientes potenciales para llenar los huecos.
Por eso tienes que tomarte en serio la generación de clientes potenciales, incluso cuando las cosas van bien. Pero la captación de clientes potenciales no es fácil. De hecho, según HubSpot Research, el 61% de los profesionales del marketing lo consideran el mayor reto de marketing de su empresa.
Según nuestra experiencia, la generación eficaz de clientes potenciales comienza con una gran estrategia (tenemos montones de blogs sobre consejos para la generación de clientes potenciales si buscas orientación). Pero también necesitas el conjunto adecuado de herramientas. Y de eso trata esta guía de Growform.
Pero antes de entrar en materia…
¿Por qué escucharnos?
En Growform, la generación de leads es lo que hacemos.
Nuestro creador de formularios de varios pasos está diseñado con un único propósito: ayudar a empresas de todos los tamaños a captar y convertir clientes potenciales de mayor calidad y en mayor volumen. Empresas como Stax Payment, Foxyapp y BeMarketable lo han comprobado de primera mano.
A lo largo de los años, hemos probado montones de estrategias y herramientas de generación de prospectos, y en esta guía compartimos contigo nuestras principales recomendaciones.
¿Qué es el software de generación de prospectos?
Para asegurarnos de que estamos en la misma página, aclaremos qué es realmente el software de generación de prospectos. Y para ello, tenemos que definir la generación de clientes potenciales.
Los clientes potenciales son personas que han expresado interés en tu producto o servicio y han entregado su información de contacto. Así pues, la generación de clientes potenciales es el proceso de identificar, captar y convertir a las personas en clientes potenciales (personas que han expresado su interés y han entregado su información de contacto).
Poniendo todo eso junto, el software de generación de prospectos es una herramienta que ayuda con uno (o más) de esos procesos:
- Identificar: Encontrar activamente clientes potenciales o crear contenidos que los atraigan.
- Captación: Recoger información de contacto y otros datos importantes de posibles clientes potenciales.
- Convertir: Nutrir y convertir los clientes potenciales en clientes de pago.
¿Por qué debería importarte el software de generación de prospectos?
Ahorra tiempo y recursos
Admitámoslo, generar clientes potenciales puede ser una tarea que lleve mucho tiempo. Pero, afortunadamente, el software automatiza muchos de los procesos más tediosos. Por ejemplo, puedes automatizar tareas como los correos electrónicos de goteo e incluso la cualificación de clientes potenciales para liberar a tu equipo de ventas y que pueda centrarse en lo más importante: cerrar acuerdos.
Dirígete al público adecuado
Con la herramienta adecuada, no necesitas adoptar un enfoque de “rociar y rezar” en la captación de clientes potenciales. Puedes utilizar el software para atraer y cualificar clientes potenciales de mayor calidad, y luego invertir tu tiempo y esfuerzo en nutrirlos para conseguir mejores tasas de conversión.
Por ejemplo, los formularios de captación de clientes potenciales de Growform.
Te permiten recopilar toda la información que necesites de cada cliente potencial que interactúe con ellos. A medida que recopiles la información, puedes enviarla directamente a tu CRM o software de gestión de clientes potenciales mediante integraciones.
A partir de ahí, puedes puntuar y priorizar automáticamente a los clientes potenciales en función de su información, e invertir tus esfuerzos donde más importen.
Mejora de la nutrición de clientes potenciales
El software de generación de prospectos no consiste sólo en captarlos, sino también en nutrirlos. Puedes utilizar el software de generación de clientes potenciales para enviar correos electrónicos por goteo, personalizar los mensajes y crear contenido específico para mantener a tus clientes potenciales interesados hasta que estén listos para comprar.
Criterios a tener en cuenta al elegir soluciones de software de generación de prospectos
Coste
El software de generación de clientes potenciales puede ir desde pruebas gratuitas hasta abonos mensuales elevados. Determina cuánto te sientes cómodo gastando y elige una solución que se ajuste a tu presupuesto.
Tus necesidades
¿Estás buscando un software que te ayude a captar clientes potenciales, gestionar tu CRM o nutrir a los clientes potenciales con la automatización del correo electrónico? Identificar tus necesidades específicas te ayudará a reducir las opciones que ofrecen las características requeridas.
Facilidad de uso
La complejidad puede ser un verdadero lastre. Por tanto, ten en cuenta tus conocimientos técnicos y elige un software que sea fácil de usar y de implementar para ti. Puedes optar por pruebas gratuitas para evaluar la facilidad de uso del programa antes de comprometerte.
Integraciones
¿Se integra perfectamente el software con tus herramientas de marketing y CRM existentes? La integración perfecta permite que los datos fluyan libremente, mejorando la eficacia y proporcionando una imagen completa de tus clientes potenciales.
10 Mejores Programas de Generación de Contactos
- Growform
- OptinMonster
- Unbounce
- Instapage
- Hootsuite
- Anuncios Google
- SalesForce
- Zoho CRM
- ObtenerRespuesta
- MailerLite
Software de captación de clientes potenciales
1. Growform
En Growform, nuestro objetivo es sencillo: ayudarte a captar más clientes potenciales de alta calidad con formularios que tengan un aspecto atractivo y funcionen a la perfección en cualquier dispositivo.
Los formularios largos y complicados pueden desanimar a los clientes potenciales. Growform te permite crear formularios multipaso fáciles de usar, respaldados por años de investigación sobre UX y una base de principios psicológicos.
Nuestros formularios están divididos en partes manejables con indicadores de progreso para mantener a los usuarios comprometidos. Puedes poner en marcha tu formulario rápidamente partiendo de una plantilla, o empezar desde cero utilizando nuestro intuitivo editor sin código. Además, Growform encaja a la perfección con tu pila de generación de contactos gracias a las integraciones na tivas con miles de CRM, bases de datos, proveedores de marketing por correo electrónico y mucho más.
Así que, si quieres coger tus formularios de este…
A esto…
…sin contratar a un desarrollador, Growform es la solución ideal.
Características principales
- Constructor de formularios multipaso: Crea bonitos formularios multipaso sin ninguna experiencia técnica.
- Lógica condicional: Aprende más sobre cada cliente potencial con una lógica ramificada que se adapta a sus respuestas.
- Marca personalizada: Añade tu propio logotipo, colores, imágenes y diseños para una experiencia de formulario personalizada.
- Integraciones sin fisuras: Conecta Growform con miles de CRM, bases de datos, herramientas de marketing por correo electrónico y mucho más.
- Fácil incrustación: Incrusta fácilmente nuestros formularios en cualquier lugar utilizando hasta tres métodos de incrustación HTML.
- Notificaciones: Recibe alertas por correo electrónico cada vez que alguien rellene tus formularios.
- Análisis de formularios (próximamente): Analiza los datos de tus formularios para obtener información valiosa y optimizar tus formularios para mejorar las tasas de conversión.
- Pruebas A/B (próximamente): Prueba varios diseños y disposiciones de formularios para ver cuál funciona mejor.
Precios
¿Quieres probar Growform? Ofrecemos una prueba gratuita de 14 días que te da acceso a todas nuestras funciones.
Después, ofrecemos tres planes:
- Inicio (35,99 $/mes): Hasta 300 clientes potenciales al mes
- Agencia (71,99 $/mes): Hasta 1.000 clientes potenciales al mes
- Personalizado (a medida): Más de 1.000 clientes potenciales al mes
Pros
- Incorpora las mejores prácticas de conversión para ayudarte a maximizar la captación de clientes potenciales.
- Ofrece planes de precios flexibles que se adaptan a distintos presupuestos.
- Mejora la calidad de los clientes potenciales captados mediante una lógica de formulario inteligente.
- Proporciona una interfaz fácil de usar.
- Ofrece un diseño de formulario sin código que no requiere un desarrollador.
- Muy fácil de incrustar.
Contras
- Envío limitado de formularios en todos los planes.
2. OptinMonster
OptinMonster te permite crear montones de campañas diferentes de captación de clientes potenciales y colocarlas estratégicamente durante el recorrido del visitante.
Por ejemplo, puedes configurar una ventana emergente que ofrezca un imán de clientes potenciales cuando alguien esté a punto de abandonar tu sitio. Esto se denomina “ventana emergente de intención de salida”, y es una de las muchas formas de captar clientes potenciales con OptinMonster.
Características principales
- Variedad de formularios Optin: Crea ventanas emergentes, formularios deslizantes, temporizadores de cuenta atrás, cuadros de desplazamiento y mucho más para captar clientes potenciales en diferentes etapas del recorrido del comprador.
- Orientación a nivel de página: Personaliza formularios para diferentes páginas, adaptando el mensaje al contenido específico con el que el usuario está interactuando.
- Pruebas A/B y análisis: Prueba diferentes variaciones de tus campañas y analiza los datos de rendimiento para optimizar las conversiones.
- Diseño responsivo para móviles: Garantiza que tus formularios de suscripción se vean bien y conviertan eficazmente en todos los dispositivos.
Precios
OptinMonster es una herramienta de pago que ofrece cuatro planes principales que van desde 124 $/año hasta 299 $/año. En este momento, hay un 60% de descuento en todos los planes.
Pros
- Potentes funciones de CRO como las pruebas A/B.
- Se integra con una amplia gama de programas de marketing por correo electrónico y CRM.
- Los formularios Optin son altamente personalizables.
Contras
- Puede ser caro para las pequeñas empresas.
- Algunas funciones pueden ser difíciles de aprender para los nuevos usuarios.
Software Constructor de Páginas de Aterrizaje
3. Unbounce
Unbounce hace que sea súper fácil construir, probar y optimizar tus páginas de destino sin ningún conocimiento de codificación. Te ofrece dos formas de crear una página de destino de alta conversión: el constructor inteligente y el constructor clásico.
Con el constructor inteligente, puedes construir una página de destino completa utilizando IA. El constructor clásico te permite modificar más de 100 plantillas prediseñadas para adaptarlas a tus necesidades. Pero necesitas unos conocimientos básicos de JavaScript o CSS para aprovechar al máximo este modo.
Características principales
- Pruebas A/B: Prueba diferentes versiones de tu página de destino para ver cuál da mejores resultados.
- Análisis de la página de destino: Controla el rendimiento de tu página de destino en tiempo real con una analítica completa.
- Plantillas personalizables: Elige entre una amplia gama de plantillas y personalízalas para adaptarlas a tu marca y objetivos.
- Integraciones: Se integra con varias herramientas de marketing para ampliar su funcionalidad. Por ejemplo, puedes utilizar Growform para añadir potentes formularios de varios pasos a tus páginas de destino de Unbounce.
Precios
El plan básico Build comienza en 99 $/mes, pero el plan Concierge de más alto nivel te costará 649 $/mes. Puedes ahorrar hasta un 25% si pagas anualmente y hay disponible una prueba gratuita de 14 días.
Pros
- Fácil de usar (el constructor inteligente está casi totalmente automatizado).
- Crea integraciones.
- Amplias opciones de personalización.
Contras
- No tiene plan gratuito, lo que puede ser un obstáculo para muchos.
4. Instapage
¿Necesitas captar clientes potenciales rápidamente? Instapage es un constructor de páginas de destino diseñado para la velocidad. En sólo unas horas, puedes utilizar este constructor para crear una página de destino personalizada y totalmente funcional, lista y capaz de captar y convertir clientes potenciales.
Al igual que con Unbounce, puedes incrustar fácilmente los formularios multipaso de Gorwform para llevar tu juego de captación de clientes potenciales al siguiente nivel.
Características principales
- Páginas móviles aceleradas (AMP): Asegúrate de que tus páginas de destino se cargan superrápido en todos los dispositivos, manteniendo el interés de los visitantes.
- InstaBloques: Ahorra tiempo con bloques de contenido prediseñados que puedes personalizar fácilmente para que coincidan con tu marca y mensaje.
- Potente motor de renderizado: Se asegura de que tus páginas de destino tengan exactamente el aspecto que deseabas en todos los dispositivos y navegadores.
- Más de 500 diseños personalizables: Acelera el desarrollo con una amplia gama de diseños personalizables.
Precios
Instapage tiene dos planes: Construir (199 $/mes) y Convertir (personalizado). Hay una prueba gratuita de 14 días que te permite probar todas las funciones antes de comprometerte.
Pros
- Interfaz de usuario muy intuitiva, perfecta para usuarios sin conocimientos técnicos.
- Gran capacidad de personalización.
- Sólidas funciones de análisis y pruebas para una optimización basada en datos.
Contras
- Puede ser caro, sobre todo para las pequeñas empresas.
- Algunos usuarios pueden encontrar abrumador el amplio conjunto de funciones.
Software de generación de contactos en redes sociales y PPC
5. Hootsuite
Mucha gente piensa en Hootsuite como una herramienta para programar publicaciones sociales. Cumple esa función, pero es más que un programador. Es una potente plataforma de gestión de redes sociales diseñada para agilizar tu presencia en las redes sociales y potenciar tus esfuerzos de generación de contactos, tanto orgánicos como de pago.
Características principales
- Escucha Social: Mantente en contacto con tu público objetivo escuchando lo que dicen en Internet, perfecto para crear contenido de generación de clientes potenciales que resuene.
- Campañas de generación de contactos: Ejecuta campañas de generación de contactos en varios canales sociales directamente desde Hootsuite.
- Hootsuite Interact: Atrae a tu audiencia con concursos en redes sociales, pruebas y otras experiencias interactivas para captar clientes potenciales y hacer crecer tu audiencia.
- Integración con Google Ads: Gestiona sin problemas tus anuncios PPC conectando Hootsuite con tu cuenta de Google Ads.
Precios
Hootsuite ofrece una generosa prueba gratuita de 30 días. Después, hay tres planes de pago que van de 99 $/mes a más de 249 $/mes.
Pros
- Gestión eficaz de las redes sociales.
- Análisis avanzados para ayudar a afinar las estrategias de las redes sociales.
- Relativamente fácil de navegar.
Contras
- Puede ser caro, y las funciones avanzadas están bloqueadas tras los niveles de precios más altos.
6. Anuncios de Google
Google Ads es una plataforma de publicidad online desarrollada por Google. Te permite mostrar anuncios segmentados en varios canales, incluidas las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), sitios web y aplicaciones móviles.
Características principales
- Segmentación por palabras clave: Llega a clientes potenciales que buscan activamente productos o servicios relacionados con tu negocio.
- Segmentación de audiencias: Dirígete a los usuarios en función de sus datos demográficos, intereses, comportamiento en Internet, etc., para colocar anuncios muy relevantes.
- Formatos de anuncios: Elige entre varios formatos de anuncios, como anuncios de texto, anuncios de pantalla y anuncios de vídeo, para llegar a tu público de la forma que mejor resuene.
- Informes y análisis detallados: Obtén información valiosa sobre el rendimiento de tus anuncios, optimiza tus campañas para obtener mejores resultados y maximiza el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).
Precios
Google Ads funciona según un modelo de pago por clic (PPC). Estableces un presupuesto y sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Los costes pueden variar en función de las palabras clave a las que decidas dirigirte, pero suelen rondar entre 1 y 2 dólares por clic.
Pros
- Tus anuncios llegan al público más relevante.
- Controla tus costes publicitarios.
- Puedes elegir entre diferentes formatos de anuncios para encontrar uno que funcione.
Contras
- Dominar los anuncios de Google puede llevar tiempo y práctica.
CRM y software de gestión de clientes potenciales
7. SalesForce
Cuando piensas en CRM, Salesforce es probablemente el primero (o quizá el segundo) que te viene a la mente. Es una herramienta completa que gestiona las relaciones con los clientes y varios aspectos de la gestión de clientes potenciales, como el seguimiento de clientes potenciales, la gestión de contactos y la automatización de tareas.
Características principales
- Captación y gestión de clientes potenciales: Almacena la información de los clientes potenciales obtenida de múltiples fuentes (incluidos los formularios Growform, las visitas al sitio web y las interacciones en las redes sociales).
- Puntuación y priorización de clientes potenciales: Asigna puntuaciones a los clientes potenciales en función de su compromiso y su adecuación a tu perfil de cliente ideal.
- Gestión de oportunidades: Haz un seguimiento de los clientes potenciales a medida que avanzan por tu embudo de ventas, desde el contacto inicial hasta los acuerdos cerrados.
- Informes y análisis: Obtén información sobre tus esfuerzos de generación de prospectos con informes y paneles detallados. Realiza un seguimiento de métricas como el origen de los clientes potenciales, las tasas de conversión y el estado de la cartera de ventas.
Precios
Puedes probar todas las funciones de Salesforce con una versión de prueba gratuita. Los planes de pago van de 25 $/usuario/mes a 165 $/usuario/mes.
Pros
- Altamente escalable para dar soporte a las mayores empresas.
- Sirve de centro para todas las actividades de gestión de clientes potenciales.
- Se integra con montones de herramientas (incluido Growform).
Contras
- Puede ser muy complejo de aprender (dependiendo de tus necesidades).
8. Zoho CRM
Puede que Zoho CRM no tenga el reconocimiento del nombre de Salesforce, pero sigue siendo una gran opción. También se integra con Growform (y muchas otras herramientas de generación de prospectos) y ofrece funciones similares de gestión de prospectos.
Pero más allá de eso, Zoho CRM también puede potenciar tus esfuerzos de generación de clientes potenciales permitiéndote organizar eventos virtuales, captar clientes potenciales con chat en directo y mucho más.
Características principales
- Enriquecimiento de clientes potenciales: Busca en las fuentes de la base de datos para obtener más información sobre los clientes potenciales y enriquece automáticamente sus perfiles.
- Puntuación de clientes potenciales: Obtén una puntuación clara que indique la probabilidad de que un cliente potencial se convierta en cliente y utilízala para priorizar tus esfuerzos.
- Distribución de clientes potenciales: Segmenta las listas en función de cualquier criterio y asígnalas a los miembros del equipo o automatiza la distribución.
- Análisis de clientes potenciales: Obtén información sobre tus clientes potenciales, como las fuentes que aportan los clientes más cualificados o de mayor conversión.
Precios
Zoho CRM ofrece un plan gratuito con funciones limitadas, por lo que es adecuado para pequeñas empresas con presupuestos ajustados. Los planes de pago van de 14 $/usuario/mes a 52 $/usuario/mes.
Pros
- Emocionantes funciones de gestión de clientes potenciales.
- Más barato que la mayoría de las mejores herramientas CRM.
- Los planes son adecuados para empresas de todos los tamaños.
Contras
- Puede que te lleve algún tiempo dominar Zoho CRM.
- El servicio de atención al cliente puede no responder.
Software de automatización del marketing por correo electrónico
9. GetResponse
GetResponse es una potente plataforma de automatización de marketing por correo electrónico con más de 400.000 clientes en todo el mundo. Te permite crear y enviar correos electrónicos profesionales y hacer un seguimiento de tus campañas de marketing por correo electrónico mediante análisis detallados.
Características principales
- Automatización del correo electrónico: Envía correos electrónicos automatizados desencadenados por acciones de los usuarios, como visitas al sitio web, compras o carritos abandonados.
- Segmentación avanzada: Segmenta dinámicamente las listas de correo electrónico en función del comportamiento de los usuarios para ofrecerles contenido específico.
- Pruebas A/B: Prueba diferentes elementos del correo electrónico (como las líneas de asunto y el contenido) para mejorar las tasas de apertura y la participación.
- Funciones de IA integradas: Utiliza la IA para crear líneas de asunto atractivas, ideas de diseño de correo electrónico e incluso el propio texto.
Precios
Si sólo buscas funciones básicas de marketing por correo electrónico, los precios empiezan en 15,60 $/mes (para 1.000 contactos). También hay tres planes de nivel superior que van de 48,40 $/mes a 1.099 $/mes (de nuevo, para 1.000 contactos) que ofrecen funciones avanzadas y más automatización.
Pros
- Las completas funciones de automatización ahorran tiempo y mejoran la eficacia de las campañas.
- Una sólida gestión de listas garantiza que los correos electrónicos lleguen a las personas adecuadas.
- Te permite realizar experimentos para maximizar la eficacia.
Contras
- Algunos usuarios han informado de problemas con la entregabilidad del correo electrónico.
10. MailerLite
MailerLite es otro fuerte competidor de la automatización del marketing por correo electrónico que se integra con Growform. Es conocido por su sencillez y eficacia, ya que proporciona a empresas de todos los tamaños herramientas para crear, enviar y analizar campañas de correo electrónico.
Características principales
- Editor de correo electrónico intuitivo: Incluye un editor de arrastrar y soltar que simplifica la creación de correos electrónicos.
- Flujos de trabajo de automatización: Permite a los usuarios configurar secuencias de correo electrónico complejas que responden a los comportamientos de los usuarios, mejorando el compromiso y la retención.
- Segmentación y personalización: Permite dirigirse a segmentos específicos de audiencia con mensajes personalizados basados en sus interacciones y comportamiento.
- Informes detallados: Ofrece información sobre el rendimiento de las campañas, ayudando a las empresas a comprender el impacto de su marketing por correo electrónico.
Precios
Uno de los puntos más atractivos de MailerLite es su precio. Hay un nivel gratuito para hasta 1.000 suscriptores y 12.000 correos electrónicos mensuales. Los planes de pago empiezan en 10 $ mensuales y aumentan en función del número de suscriptores y de las funciones adicionales necesarias.
Pros
- Interfaz fácil de usar.
- Precios rentables.
- Ofrece numerosas funciones para la automatización y personalización de campañas.
Contras
- Opciones de integración limitadas en comparación con otras plataformas como GetResponse.
- Algunas funciones avanzadas pueden carecer de la profundidad que ofrecen plataformas más especializadas.
Potencia tu generación de clientes potenciales
Ahí lo tienes: diez opciones de software de generación de prospectos que te ayudarán a elaborar estrategias y a poner en práctica tus esfuerzos de generación de prospectos de principio a fin.
Ten en cuenta que la captación de clientes potenciales es un proceso polifacético: no suele haber una única bala de plata. Utilizando estas herramientas junto con las estrategias adecuadas, puedes atraer, captar y alimentar clientes potenciales prometedores, convirtiéndolos con el tiempo en clientes fieles.
Y recuerda, todo empieza con la información que recopilas de cada cliente potencial. En Growform, destacamos en la creación de formularios de captación de clientes potenciales orientados a la conversión que la gente está deseando rellenar. ¿Quieres saber más? Empieza hoy mismo con una prueba gratuita de 14 días.