Unsere bewährten Strategien zur Inbound-Lead-Generierung, um qualifizierte Leads zu gewinnen

Kurze Zusammenfassung

In diesem Artikel werden bewährte Strategien zur Lead-Generierung vorgestellt, die funktionieren. Von Content Hubs bis hin zu Kampagnen für das Engagement in den sozialen Medien – jede Strategie wurde aufgrund ihrer Fähigkeit ausgewählt, hochwertige Leads anzuziehen und echte Ergebnisse zu erzielen. Sie finden hier praktische, getestete Ideen, die Sie sofort anwenden können, und erfahren, wie Growform diese Strategien ergänzt. Besuchen Sie unseren Blog für weitere nützliche Strategien und Tipps zur Lead-Generierung.

Ziehen Sie Inbound Lead Generation in Betracht?

Inbound-Lead-Generierung hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu gewinnen, indem Sie ihnen zuerst einen Mehrwert bieten. Das kann ein hilfreicher Blogbeitrag, ein kostenloses Tool oder eine nützliche Ressource sein, etwas, das eine Frage beantwortet oder ein kleines Problem löst.

Es funktioniert, weil es frühzeitig Vertrauen aufbaut. Wenn Menschen nützliche Inhalte auf Ihrer Website finden, werden sie sich eher an Sie erinnern und handeln, wenn sie bereit sind zu kaufen.

In diesem Growform-Artikel stellen wir Ihnen Strategien zur Lead-Generierung vor, die Sie schon heute anwenden können, um bessere Leads zu gewinnen und die Konversionsrate zu erhöhen. Wir haben auch ein reales Szenario beschrieben, in dem jede Strategie erfolgreich angewendet wurde.

Warum sollten Sie uns zuhören?

Wir helfen Unternehmen, mehr Leads zu gewinnen, indem wir Formulare verwenden, die einfach, effektiv und konvertierbar sind. Marken wie Heyzine Flipbooks, BeMarketable und Linear vertrauen bei der Lead-Generierung auf Growform und konnten so ihre Konversionsraten um bis zu 300 % steigern. Nach Tausenden von Formularen und Tests wissen wir, was bei der Lead-Generierung funktioniert. Das gibt uns die Möglichkeit, praktische Strategien zu vermitteln, die für Inbound-Leads funktionieren.

Was ist Inbound Lead Generation?

Inbound-Lead-Generierung ist eine Strategie, bei der potenzielle Kunden Ihr Unternehmen durch wertvolle Inhalte und Erfahrungen entdecken und sich mit ihm auseinandersetzen. Anstatt sie direkt anzusprechen, wie es bei der Outbound-Lead-Generierung der Fall ist, erstellen Sie Ressourcen, die ihre Bedürfnisse ansprechen und sie organisch anziehen.

Es funktioniert am besten, wenn Sie:

• Verstehen Sie, was Ihr Publikum braucht
• Bieten Sie konsistente, hochwertige Inhalte
• Unterstützen Sie ihre Entscheidungsfindung Schritt für Schritt

Das schafft Vertrauen und zeigt, dass Sie es wert sind, dass man Ihnen zuhört. Wenn die Menschen bereits einen Wert in Ihrem Angebot sehen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie zu echten Interessenten und Kunden werden.

Die 6 besten Strategien zur Lead-Generierung, die funktionieren

1. Erstellen Sie suchmaschinenoptimierte Content-Hubs

Content Hubs sind organisierte Sammlungen von Artikeln, die sich um ein zentrales Thema drehen. Sie stärken die Suchmaschinenoptimierung, indem sie interne Links verbessern, die Struktur der Website verdeutlichen und die Autorität des Themas erhöhen. Dieses Format unterstützt die Art und Weise, wie Suchmaschinen die Relevanz Ihrer Website messen und wie Benutzer nach Informationen suchen.

Warum es funktioniert

• Thematische Relevanz: Die Verlinkung verwandter Inhalte zeigt den Suchmaschinen, dass Ihre Website ein bestimmtes Thema eingehend behandelt.
• Bessere Benutzerfreundlichkeit: Eine klare Struktur hilft Besuchern, Informationen schneller zu finden, was zu höherem Engagement und niedrigeren Absprungraten führt.
• Verbesserte Suchleistung: Gut organisierte Inhalte können zu besseren Rankings und mehr organischem Verkehr führen

Wie Sie es umsetzen

• Wählen Sie ein breites Thema, das für Ihr Publikum von Bedeutung ist.
• Erstellen Sie eine Säulenseite, die das Hauptthema klar und gründlich erklärt.
• Schreiben Sie unterstützende Artikel, die Unterthemen behandeln, und verlinken Sie sie mit der Säulenseite.
• Stellen Sie sicher, dass alle verwandten Inhalte durch interne Links miteinander verbunden sind.

Belkins.io hat zum Beispiel mit Mole Street zusammengearbeitet, um eine Content-Hub-Strategie zu entwickeln. Nach der Umstrukturierung ihrer Website und der Verbesserung der On-Page-SEO verzeichneten sie innerhalb von sechs Monaten einen Anstieg des organischen Traffics um 263%, einen Anstieg der Klicks von Google um 311% und einen Anstieg der organischen Konversionen um 800%.

2. Interaktive Tools und Rechner erstellen

Interaktive Tools wie Rechner und Bewertungen bieten ein praktisches Erlebnis, das die Aufmerksamkeit der Nutzer weckt und sie dazu anregt, Informationen weiterzugeben. Bei SaaS-Produkten geben sie potenziellen Nutzern die Möglichkeit, Ihr Produkt aus erster Hand kennenzulernen und so Besucher in qualifizierte Interessenten zu verwandeln.

Warum es funktioniert

• Personalisierung: Maßgeschneiderte Ergebnisse lassen den Inhalt relevanter erscheinen und erhöhen das Engagement.
• Datenerfassung: Benutzereingaben helfen dabei, Leads zu qualifizieren und das Targeting zu verbessern.
• Vertrauen aufbauen: Das Anbieten nützlicher, spezifischer Lösungen zeugt von Kompetenz und schafft Glaubwürdigkeit.

Wie Sie es umsetzen

• Identifizieren Sie allgemeine Probleme oder Fragen, die Ihr Publikum beantwortet haben möchte.
• Entwerfen Sie ein Tool, das sofortiges, individuelles Feedback oder Ergebnisse liefert.
• Fügen Sie das Tool auf Ihrer Website oder Ihren Landing Pages so ein, dass es sich natürlich anfühlt und leicht zugänglich ist.
• Verwenden Sie klare Handlungsaufforderungen, um die Benutzer zum nächsten Schritt zu ermutigen.

Ein typisches Beispiel hierfür war die Einführung des Sales Cloud Einstein ROI-Rechners durch Salesforce. Es erzielte eine durchschnittliche Besuchsdauer von 19 Sekunden und ein starkes globales Engagement, wobei die meisten Besucher aus Indien (82,04%) kamen, gefolgt von Japan (16,13%) und anderen Ländern wie Australien, der Schweiz und Frankreich. Das Tool wurde vor allem durch direkte Besuche (49,88%) und organische Suche (36,44%) besucht und rangierte für Top-Keywords wie “einstein readiness report” und “einstein capabilities salesforce roi”. Es diente als effektives Mittel, um Unternehmen bei der Bewertung und Optimierung ihres Return on Investment zu unterstützen.

Mit dem Form Builder von Growform können Sie ganz einfach mehrstufige Formulare und Rechner erstellen, ohne dass Sie programmieren müssen. Mit Funktionen wie bedingter Logik und versteckten Feldern können Sie Tools erstellen, die sich an die Benutzereingaben anpassen und relevantere Erfahrungen liefern.

Schauen Sie sich unsere Anleitung zum Erstellen von Rechnerformularen mit Growform an, um loszulegen.

3. Veranstalten Sie Webinare und Live-Sitzungen mit Fragen und Antworten

Als Strategie zur Lead-Generierung bieten Ihnen Webinare und Live-Fragestunden die Möglichkeit, direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Einblicke zu geben, Fragen zu beantworten und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Es ist eine Plattform, auf der Sie Ideen präsentieren, Fragen beantworten und potenzielle Kunden in Echtzeit ansprechen können.

Warum es funktioniert

• Präsentieren Sie Ihre Kompetenz: Mit Vorträgen zu relevanten Themen positionieren Sie Ihre Marke als sachkundige Quelle.
• Ermutigt zur Interaktion: Live-Fragen und Umfragen laden zur Teilnahme ein und halten die Teilnehmer bei der Stange.
• Identifiziert Verkaufschancen: Die Fragen und das Verhalten des Publikums geben Aufschluss über Kaufabsichten und Schmerzpunkte.

Wie Sie es umsetzen

• Wählen Sie Themen, die gemeinsame Herausforderungen oder Interessen in Ihrem Markt ansprechen.
• Bewerben Sie die Veranstaltung über E-Mail, soziale Medien und Ihre Website.
• Nutzen Sie interaktive Funktionen wie Umfragen und Fragen und Antworten, um die Teilnehmer einzubeziehen.
• Setzen Sie sich mit den Teilnehmern auf der Grundlage ihres Engagements und ihres Feedbacks in Verbindung.

Ein Beispiel: Ein Beratungsunternehmen hat sich mit Rally Point Webinars zusammengetan, um eine Sitzung auf der Grundlage eines beliebten Whitepapers zu veranstalten. Indem sie sowohl ihre bestehenden Kontakte als auch eine gemietete Liste ansprachen, sicherten sie sich 60 qualifizierte Anmeldungen aus ihrem eigenen Publikum und generierten insgesamt über 100 neue Leads.

Mit diesem Ansatz konnten sie nicht nur ihren Lead-Pool erweitern, sondern auch die Beziehungen zu potenziellen Kunden vertiefen.

4. Einrichten von E-Mail-Nurture-Sequenzen

E-Mail-Nurture-Sequenzen sind geplante Sätze von E-Mails, die Interessenten durch den Kaufprozess führen, indem sie nützliche Inhalte bereitstellen und zum richtigen Zeitpunkt auf der Grundlage der jeweiligen Phase im Trichter nachfassen. Sie tragen dazu bei, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt und Interessenten zu einer Entscheidung bewegt werden.

Warum es funktioniert

• Personalisierung: Maßgeschneiderte Nachrichten fühlen sich relevanter an und führen zu einem stärkeren Engagement.
• Automatisierung: Geplante E-Mails sorgen für eine konsistente Kommunikation ohne manuellen Aufwand.
• Segmentierung: Die Ausrichtung auf ein bestimmtes Verhalten oder demografische Daten verbessert die Relevanz von Nachrichten.

Wie Sie es umsetzen

• Gruppieren Sie Ihr Publikum nach einem gemeinsamen Merkmal, wie z.B. Aktionen, Interessen oder Demographie.
• Erstellen Sie Inhalte, die auf die Bedürfnisse und Fragen der einzelnen Gruppen abgestimmt sind.
• Richten Sie Workflows ein, die E-Mails in der richtigen Geschwindigkeit und Reihenfolge versenden.
• Verfolgen Sie Metriken wie Öffnungsraten und Klicks und passen Sie diese anhand der Ergebnisse an.

Yokel Local hat zum Beispiel eine automatisierte Pflegesequenz für einen LASIK-Kunden verwendet, die zeitnahe E-Mails mit gezielten Inhalten kombiniert. Die Kampagne verwandelte Leads in Kunden und zeigte, wie strukturierte E-Mail-Ströme zu echten Verkaufsergebnissen führen können.

Growform kann Ihre Nurture-Strategie verbessern, indem es detaillierte Lead-Daten über flexible, mehrstufige Formulare erfasst. Dies ermöglicht eine intelligentere Segmentierung und eine individuellere Gestaltung Ihrer E-Mail-Kampagnen.

5. Bieten Sie Lead Magnets mit Gated Content an

Lead-Magneten sind wertvolle Ressourcen, die Sie im Austausch gegen Kontaktinformationen, in der Regel eine E-Mail-Adresse, anbieten. Sie sind ein wirksames Mittel, um Website-Besucher in qualifizierte Leads umzuwandeln, indem Sie Inhalte anbieten, die auf bestimmte Bedürfnisse oder Probleme eingehen. Zu den gängigen Lead-Magneten gehören geschützte Inhalte wie eBooks, Whitepaper, Checklisten, Vorlagen und Tools.

Warum es funktioniert

• Austausch von Werten: Hochwertige Inhalte ermutigen Nutzer, ihre Informationen zu teilen
• Lead-Qualifizierung: Die Art der heruntergeladenen Inhalte signalisiert Interesse und Kaufphase
• Segmentierung: Gesammelte Daten ermöglichen relevantere und gezieltere Nachfassaktionen

Wie Sie es umsetzen

• Wählen Sie ein Thema, das ein klares Problem für Ihr Publikum löst.
• Erstellen Sie Inhalte, die umsetzbar sind und die es wert sind, heruntergeladen zu werden.
• Richten Sie eine Landing Page mit einer gezielten Aufforderung zum Handeln ein.
• Verwenden Sie ein Formular, um den Zugang zu sperren und wichtige Kontaktdaten anzufordern.
• Verbinden Sie das Formular mit Ihrem CRM- oder E-Mail-Tool für eine automatische Nachbearbeitung.

Growform hilft Teams bei der Erstellung von mehrstufigen Formularen mit Funktionen wie bedingter Logik und versteckten Feldern, die es einfacher machen, die richtigen Daten zum richtigen Zeitpunkt zu erfassen. Unsere umfangreichen Integrationen mit Hunderten von Plattformen sorgen für eine reibungslose Übergabe von Leads an Ihre Systeme.

So konnte dieser Kunde beispielsweise eine viel höhere Konversionsrate erzielen, indem er Gated Content mit Growform kombinierte, um Leads als Teil seiner Inbound-Strategie zu erfassen.

6. Führen Sie Kampagnen zum Engagement in sozialen Medien durch

Engagement-Kampagnen in den sozialen Medien fördern die direkte Interaktion mit Ihrem Publikum und helfen dabei, Beziehungen aufzubauen und Konversionen zu fördern. Unternehmen können Leads gewinnen und die Markentreue stärken, indem sie Inhalte erstellen, die Reaktionen hervorrufen.

Warum es funktioniert

• Direkte Interaktion: Engagierte Inhalte ermutigen zu Likes, Shares und Kommentaren und erhöhen so die Sichtbarkeit.
• Aufbau einer Gemeinschaft: Konsistente Interaktion schafft Vertrauen und ein Gefühl der Gemeinschaft.
• Lead Nurturing: Interaktive Kampagnen können Interessenten durch den Verkaufstrichter führen.

Wie Sie es umsetzen

• Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum und kennen Sie dessen Vorlieben.
• Erstellen Sie Inhalte, die zur Interaktion anregen, wie z.B. Umfragen, Quizze oder nutzergenerierte Inhalte.
• Nutzen Sie plattformspezifische Funktionen wie Instagram Stories oder LinkedIn-Umfragen, um das Engagement zu maximieren.
• Überwachen Sie die Engagement-Metriken und passen Sie Ihre Strategien entsprechend an.

Invisalign hat zum Beispiel ein interaktives Lächeln-Quiz auf TikTok gestartet, das Gamification mit lehrreichen Inhalten kombinierte und die Nutzer dazu ermutigte, kieferorthopädische Optionen zu erkunden. Das Quiz enthielt Tools zur Lead-Generierung und führte zu einer 28%igen Steigerung der Formularanmeldungen, einer 113%igen Steigerung der Seitenladegeschwindigkeit und einer 11%igen Senkung der Kosten pro Lead.

Stärken Sie Ihre Inbound-Lead-Generierung mit Growform

Inbound-Lead-Generierung funktioniert am besten, wenn Sie Ihren Kunden mit Inhalten, Tools und echten Gesprächen einen Grund geben, zu Ihnen zu kommen. Die oben genannten Strategien helfen Ihnen, bessere Leads zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und Interesse in Aktionen umzuwandeln.

Growform macht es Ihnen leicht, hochkonvertierende Formulare zu erstellen, die Ihre Inbound-Bemühungen unterstützen. Mit mehrstufigen Layouts, bedingter Logik und nahtlosen Integrationen können Sie mehr qualifizierte Leads erfassen, ohne eine Zeile Code schreiben zu müssen.

Beginnen Sie noch heute, mit Growform effektivere Formulare zu erstellen – mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion.