Le nostre comprovate strategie di generazione di lead in entrata per attirare lead qualificati

Riepilogo rapido

Questo articolo illustra le strategie di lead generation inbound che funzionano. Dai content hub alle campagne di coinvolgimento sui social media, ogni strategia è stata scelta per la sua capacità di attrarre lead di alta qualità e di ottenere risultati concreti. Troverai idee pratiche e testate che potrai applicare subito e come Growform integra queste strategie. Visita il nostro blog per scoprire altre strategie e consigli utili per la lead generation.

Stai prendendo in considerazione la generazione di lead inbound?

La lead generation inbound ti aiuta ad attrarre potenziali clienti offrendo loro innanzitutto un valore. Potrebbe trattarsi di un post utile sul blog, di uno strumento gratuito o di una risorsa utile, qualcosa che risponda a una domanda o che risolva un piccolo problema.

Funziona perché crea fiducia fin da subito. Quando le persone trovano contenuti utili sul tuo sito, è più probabile che si ricordino di te e che agiscano quando sono pronte ad acquistare.

In questo articolo di Growform condividiamo le strategie di lead generation inbound che puoi iniziare a utilizzare oggi stesso per attirare lead migliori e aumentare le conversioni. Abbiamo anche incluso uno scenario reale in cui ogni strategia è stata applicata con successo.

Perché ascoltarci?

Aiutiamo le aziende a catturare più contatti utilizzando moduli semplici, efficaci e costruiti per convertire. Marchi come Heyzine Flipbooks, BeMarketable e Linear si affidano a Growform per la lead generation e hanno visto i loro tassi di conversione aumentare fino al 300%. Dopo aver realizzato migliaia di moduli e averli testati, sappiamo cosa funziona nella lead generation e questo ci permette di condividere le strategie pratiche che funzionano per i lead inbound.

Che cos’è l’Inbound Lead Generation?

La lead generation inbound è una strategia in cui i potenziali clienti scoprono e si impegnano con la tua azienda attraverso contenuti ed esperienze di valore. Invece di contattare direttamente i clienti come nella lead generation outbound, crei risorse che rispondono alle loro esigenze e li attiri in modo organico.

Funziona meglio quando:

• Capire quali sono le esigenze del tuo pubblico
• Fornisci contenuti coerenti e di alta qualità
• Supporta il loro processo decisionale passo dopo passo

Questo crea fiducia e dimostra che vale la pena ascoltarti. Quando le persone vedono già un valore in ciò che offri, è più probabile che diventino veri e propri clienti.

Le 6 migliori strategie di generazione di lead in entrata che funzionano

1. Costruire hub di contenuti ottimizzati per i motori di ricerca

Gli hub di contenuti sono raccolte organizzate di articoli costruiti intorno a un argomento centrale. Rafforzano la SEO migliorando i link interni, chiarendo la struttura del sito e costruendo l’autorità dell’argomento. Questo formato supporta il modo in cui i motori di ricerca misurano la rilevanza del tuo sito web e il modo in cui gli utenti cercano le informazioni.

Perché funziona

• Rilevanza tematica: L’interconnessione di contenuti correlati mostra ai motori di ricerca che il tuo sito copre un argomento in modo approfondito.
• Migliore esperienza utente: Una struttura chiara aiuta i visitatori a trovare le informazioni più velocemente, portando a un maggiore coinvolgimento e a una minore frequenza di rimbalzo.
• Migliori prestazioni di ricerca: Un contenuto ben organizzato può portare a migliori posizionamenti e a un maggior traffico organico.

Come implementarlo

• Scegli un argomento ampio e importante per il tuo pubblico.
• Crea una pagina pilastro che spieghi l’argomento principale in modo chiaro e approfondito.
• Scrivi articoli di supporto che esplorino i temi secondari e collegali alla pagina del pilastro.
• Assicurati che tutti i contenuti correlati siano collegati tramite link interni.

Ad esempio, Belkins.io ha collaborato con Mole Street per creare una strategia di content hub. Dopo aver riorganizzato il loro sito e migliorato la SEO on-page, hanno registrato un aumento del 263% del traffico organico, un aumento del 311% dei clic da Google e un incremento dell’800% delle conversioni organiche in sei mesi.

2. Creare strumenti interattivi e calcolatori

Strumenti interattivi come calcolatori e valutazioni offrono un’esperienza pratica che cattura l’attenzione e incoraggia gli utenti a condividere le informazioni. Nel caso di prodotti SaaS, questi strumenti permettono ai potenziali utenti di provare in prima persona l’utilizzo del tuo prodotto, convertendo così i visitatori in lead qualificati.

Perché funziona

• Personalizzazione: I risultati personalizzati rendono i contenuti più pertinenti, aumentando il coinvolgimento.
• Raccolta dati: I dati inseriti dagli utenti aiutano a qualificare i contatti e a migliorare il targeting.
• Creare fiducia: Offrire soluzioni utili e specifiche dimostra competenza e crea credibilità.

Come implementarlo

• Identifica i problemi comuni o le domande a cui il tuo pubblico vuole rispondere.
• Progetta uno strumento che fornisca un feedback o risultati istantanei e personalizzati.
• Aggiungi lo strumento al tuo sito o alle tue pagine di destinazione in un modo che risulti naturale e di facile accesso.
• Usa chiare chiamate all’azione per incoraggiare gli utenti a compiere il passo successivo.

Un esempio tipico è stato il lancio da parte di Salesforce del calcolatore del ROI di Sales Cloud Einstein. Ha ottenuto una durata media della visita di 19 secondi e un forte coinvolgimento a livello globale, con la maggior parte dei visitatori provenienti dall’India (82,04%), seguiti dal Giappone (16,13%) e da altri paesi come Australia, Svizzera e Francia. Lo strumento ha attirato traffico principalmente attraverso visite dirette (49,88%) e ricerche organiche (36,44%), classificandosi per parole chiave come “einstein readiness report” e “einstein capabilities salesforce roi”. Si è rivelato un modo efficace per aiutare le aziende a valutare e ottimizzare il loro ritorno sugli investimenti.

Il costruttore di moduli di Growform permette di creare facilmente moduli e calcolatori in più fasi senza dover ricorrere al codice. Grazie a funzioni come la logica condizionale e i campi nascosti, puoi creare strumenti che si adattano agli input degli utenti e offrono esperienze più pertinenti.

Consulta la nostra guida su Come creare moduli di calcolo con Growform per iniziare.

3. Organizza webinar e sessioni di domande e risposte in diretta

Come strategia di lead generation, i webinar e le sessioni di domande e risposte dal vivo ti permettono di entrare in contatto diretto con il tuo pubblico, condividere approfondimenti, rispondere alle loro domande e creare credibilità. È una piattaforma per presentare idee, rispondere a domande e coinvolgere i potenziali clienti in tempo reale.

Perché funziona

• Mostra la tua competenza: Presentare argomenti rilevanti posiziona il tuo marchio come una risorsa esperta.
• Incoraggia l’interazione: Domande e risposte dal vivo e sondaggi invitano alla partecipazione e mantengono i partecipanti impegnati.
• Identifica le opportunità di vendita: Le domande e il comportamento del pubblico rivelano le intenzioni di acquisto e i punti dolenti.

Come implementarlo

• Seleziona gli argomenti che riguardano le sfide o gli interessi comuni del tuo mercato.
• Promuovi l’evento tramite e-mail, social media e il tuo sito web.
• Usa funzioni interattive come sondaggi e domande e risposte per coinvolgere i partecipanti.
• Seguire i partecipanti in base al loro impegno e al loro feedback.

Ad esempio, una società di consulenza ha collaborato con Rally Point Webinars per ospitare una sessione basata su un famoso white paper. Rivolgendosi sia ai propri contatti esistenti che a una lista in affitto, si è assicurata 60 iscrizioni qualificate dal proprio pubblico e ha generato complessivamente oltre 100 nuovi contatti.

Questo approccio non solo ha ampliato il loro bacino di contatti, ma ha anche approfondito le relazioni con i potenziali clienti.

4. Impostare le sequenze di cura via e-mail

Le sequenze di nurture email sono serie pianificate di email che guidano i lead attraverso il processo di acquisto, condividendo contenuti utili e seguendo i contatti al momento giusto in base alla loro fase dell’imbuto. Aiutano a mantenere il tuo marchio in primo piano e a spingere i potenziali clienti a prendere una decisione.

Perché funziona

• Personalizzazione: I messaggi su misura sono più pertinenti e stimolano un maggiore coinvolgimento.
• Automazione: Le e-mail programmate garantiscono una comunicazione costante senza alcuno sforzo manuale.
• Segmentazione: Il targeting basato sul comportamento o sui dati demografici migliora la rilevanza dei messaggi.

Come implementarlo

• Raggruppa il tuo pubblico in base a caratteristiche comuni, come le azioni, gli interessi o la demografia.
• Crea contenuti che corrispondano alle esigenze e alle domande di ciascun gruppo.
• Imposta flussi di lavoro che inviano le email con il giusto ritmo e la giusta sequenza.
• Tieni traccia di metriche come tassi di apertura e clic e regolati in base ai risultati.

Ad esempio, Yokel Local ha utilizzato una sequenza di nurture automatizzata per un cliente LASIK, combinando email tempestive con contenuti mirati. La campagna ha trasformato i contatti in clienti, dimostrando come i flussi di email strutturati possano portare a risultati di vendita concreti.

Growform può migliorare la tua strategia di nurture raccogliendo dati dettagliati sui lead attraverso moduli flessibili e multi-step. Ciò consente una segmentazione più intelligente e una messaggistica più personalizzata nelle tue campagne e-mail.

5. Offri magneti per i lead con contenuti riservati

I lead magnet sono risorse preziose che offri in cambio di dati di contatto, in genere un indirizzo e-mail. Sono un modo efficace per convertire il traffico del sito web in lead qualificati, fornendo contenuti che rispondono a esigenze specifiche o a punti dolenti. I lead magnet più comuni includono contenuti a pagamento come eBook, whitepaper, liste di controllo, modelli e strumenti.

Perché funziona

• Scambio di valori: I contenuti di alta qualità incoraggiano gli utenti a condividere le loro informazioni.
• Qualificazione dei lead: Il tipo di contenuto scaricato segnala il livello di interesse e la fase di acquisto.
• Segmentazione: I dati raccolti consentono di effettuare follow-up più pertinenti e mirati

Come implementarlo

• Scegli un argomento che risolva un problema chiaro per il tuo pubblico.
• Crea contenuti che siano fruibili e che valgano la pena di essere scaricati.
• Crea una landing page con un invito all’azione mirato.
• Utilizza un modulo per cancellare l’accesso e richiedere i dati di contatto delle chiavi.
• Collega il modulo al tuo CRM o a uno strumento di posta elettronica per un follow-up automatico.

Growform aiuta i team a costruire moduli multi-step con funzionalità come la logica condizionale e i campi nascosti, rendendo più facile l’acquisizione dei dati giusti al momento giusto. Le nostre ampie integrazioni con centinaia di piattaforme garantiscono un passaggio fluido dei contatti ai tuoi sistemi.

Ad esempio, questo cliente ha ottenuto un tasso di conversione molto più alto combinando i contenuti gated con Growform per catturare i contatti nell’ambito della sua strategia inbound.

6. Eseguire campagne di coinvolgimento sui social media

Le campagne di coinvolgimento sui social media incoraggiano l’interazione diretta con il tuo pubblico, aiutando a costruire relazioni e a favorire le conversioni. Le aziende possono attirare clienti e rafforzare la fedeltà al marchio creando contenuti che suscitano risposte.

Perché funziona

• Interazione diretta: I contenuti coinvolgenti incoraggiano i like, le condivisioni e i commenti, aumentando la visibilità.
• Creazione di una comunità: Un’interazione costante crea fiducia e un senso di comunità.
• Lead Nurturing: Le campagne interattive possono guidare i potenziali clienti attraverso l’imbuto di vendita.

Come implementarlo

• Identifica il tuo pubblico di riferimento e comprendi le sue preferenze.
• Crea contenuti che incoraggino l’interazione, come sondaggi, quiz o contenuti generati dagli utenti.
• Usa le funzioni specifiche della piattaforma come le Instagram Stories o i sondaggi di LinkedIn per massimizzare il coinvolgimento.
• Monitorare le metriche di coinvolgimento e adattare le strategie di conseguenza.

Ad esempio, Invisalign ha lanciato un quiz interattivo sul sorriso su TikTok che combinava la gamification con contenuti educativi, incoraggiando gli utenti a esplorare le opzioni ortodontiche. Il quiz includeva strumenti per la generazione di contatti e ha portato a un aumento del 28% degli invii di moduli, a un aumento del 113% dei tassi di caricamento delle pagine e a una diminuzione dell’11% del costo per contatto.

Potenzia i tuoi sforzi di generazione di lead inbound con Growform

La generazione di lead inbound funziona meglio quando dai alle persone un motivo per venire da te attraverso contenuti, strumenti e conversazioni reali. Le strategie di cui sopra ti aiutano ad attrarre lead migliori, a creare fiducia e a convertire l’interesse in azione.

Growform semplifica la creazione di moduli ad alta conversione che supportano i tuoi sforzi inbound. Grazie ai layout multi-step, alla logica condizionale e alle integrazioni, puoi acquisire più contatti qualificati senza scrivere una riga di codice.

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