Le nostre 5 strategie comprovate di generazione di lead inbound per attirare lead qualificati

Riepilogo rapido

Questo articolo illustra le strategie di lead generation inbound più efficaci per attirare lead qualificati. Dagli hub di contenuti ai contenuti riservati, ogni strategia è stata scelta per la sua capacità di attrarre lead di alta qualità e di ottenere risultati concreti. Troverai idee pratiche e testate che potrai applicare subito e come Growform integra queste strategie. Visita il nostro blog per scoprire altre strategie e consigli utili per la lead generation.

Stai prendendo in considerazione la generazione di lead inbound?

La lead generation inbound ti aiuta ad attrarre potenziali clienti offrendo loro innanzitutto un valore. Potrebbe trattarsi di un post utile sul blog, di uno strumento gratuito o di una risorsa utile, qualcosa che risponda a una domanda o che risolva un piccolo problema.

Funziona perché crea fiducia fin da subito. Quando le persone trovano contenuti utili sul tuo sito, è più probabile che si ricordino di te e che agiscano quando sono pronte ad acquistare.

In questo articolo di Growform condividiamo le strategie di lead generation inbound che puoi iniziare a utilizzare oggi stesso per attirare lead migliori e aumentare le conversioni. Abbiamo anche incluso uno scenario reale in cui ogni strategia è stata applicata con successo.

Perché ascoltarci?

Aiutiamo le aziende a catturare più contatti utilizzando moduli semplici, efficaci e costruiti per convertire. Marchi come Heyzine Flipbooks, BeMarketable e Linear si affidano a Growform per la lead generation e hanno visto i loro tassi di conversione aumentare fino al 300%. Dopo aver realizzato migliaia di moduli e averli testati, sappiamo cosa funziona nella lead generation e questo ci permette di condividere le strategie pratiche che funzionano per i lead inbound.

Che cos’è l’Inbound Lead Generation?

La lead generation inbound è una strategia in cui i potenziali clienti scoprono e si impegnano con la tua azienda attraverso contenuti ed esperienze di valore. Invece di contattare direttamente i clienti come nella lead generation outbound, crei risorse che rispondono alle loro esigenze e li attiri in modo organico.

Funziona meglio quando:

• Capire quali sono le esigenze del tuo pubblico
• Fornisci contenuti coerenti e di alta qualità
• Supporta il loro processo decisionale passo dopo passo

Quando le persone vedono già un valore in ciò che offri, è più probabile che diventino veri e propri clienti.

Le 5 migliori strategie di generazione di lead inbound che funzionano

1. Costruire hub di contenuti ottimizzati per i motori di ricerca

Gli hub di contenuti sono raggruppamenti organizzati di articoli correlati collegati da una pagina “pilastro” completa. Questa struttura favorisce la SEO, aiuta gli utenti a trovare ciò che stanno cercando e posiziona il tuo marchio come un’autorità su un argomento.

Ecco come strutturare un hub ottimizzato per i motori di ricerca:

• Tratta argomenti rilevanti: Ad esempio, se possiedi un’app di produttività, potresti creare un hub sulla “Collaborazione remota del team”, includendo guide sugli strumenti, sui flussi di lavoro e sulla gestione dei fusi orari. Inizia creando una pagina pilastro, una risorsa approfondita che affronti in modo ampio l’argomento principale. Poi, utilizza strumenti di ricerca per parole chiave come SEMrush o Ahrefs per identificare e dare priorità ai sottoargomenti da trattare negli articoli di supporto.
• Implementa un efficace linking interno: Una volta che la tua pagina pilastro e gli articoli di supporto sono attivi, collega ogni articolo alla pagina pilastro e, se pertinente, agli altri. Questo aiuta i motori di ricerca a capire che la pagina pilastro è la fonte principale di informazioni sull’argomento. Strumenti come Yoast SEO o HubSpot Topic Clusters possono aiutarti nell’organizzazione.
• Aggiungi elementi di navigazione visiva: Puoi aumentare il coinvolgimento degli utenti anche aggiungendo elementi di navigazione visiva. Un esempio (come mostrato di seguito) è una barra laterale con articoli correlati, che mantiene i lettori sul tuo sito più a lungo.

Queste azioni possono aiutarti a promuovere in modo efficace l’aumento del traffico composto. Ad esempio, quando Belkins.io ha rinnovato il suo sito con una strategia di content hub in collaborazione con Mole Street, ha registrato un aumento del 263% del traffico organico, un aumento del 311% dei clic da Google e un incremento dell’800% delle conversioni organiche in sei mesi.

2. Creare strumenti interattivi e calcolatori

Gli strumenti interattivi come i calcolatori, i quiz o le valutazioni offrono agli utenti un modo pratico per interagire con il tuo prodotto o servizio. Sono particolarmente efficaci per le aziende SaaS e basate sui servizi, che traggono vantaggio dal mostrare il valore in anticipo.

Ecco come costruire gli strumenti che attirano i clienti:

• Identifica un problema specifico da risolvere: Pensa alle domande più comuni che il tuo pubblico si pone. Ad esempio, un’agenzia di marketing potrebbe creare un “Stimatore di budget per gli annunci digitali” o un quiz sul “Punteggio di qualità dei lead”.
• Scegli il giusto costruttore di strumenti: Usa un tool builder semplice per creare il tuo strumento senza scrivere codice. Growform, ad esempio, ti permette di creare calcolatori in più fasi con logica condizionale e campi nascosti nei tuoi moduli.
• Incorpora CTA contestuali: Una volta che gli utenti ricevono il loro risultato, aggiungi una call-to-action pertinente come “Ottieni il mio piano personalizzato” o “Prenota una revisione gratuita del ROI”. Queste CTA funzionano meglio se posizionate direttamente sotto il risultato dello strumento.
• Ottimizza il posizionamento e la visibilità: Posiziona lo strumento sulle pagine ad alto traffico, sulle landing page o all’interno dei contenuti dei blog. Assicurati che si carichi velocemente e che risponda alle esigenze dei dispositivi mobili per ridurre il drop-off.

Se ben eseguiti, gli strumenti interattivi possono garantire un elevato coinvolgimento e lead qualificati. Un esempio tipico è stato il lancio da parte di Salesforce del calcolatore del ROI di Sales Cloud Einstein. La durata media della visita è stata di 19 secondi e il traffico è stato attratto principalmente dalle visite dirette (49,88%) e dalla ricerca organica (36,44%).

Si posiziona anche per parole chiave come “einstein readiness report” e “einstein capabilities salesforce roi”. È stato un modo efficace per aiutare le aziende a valutare e ottimizzare il loro ritorno sugli investimenti.

Con Growform puoi creare facilmente moduli e calcolatori in più fasi senza dover ricorrere al codice. Grazie a funzioni come la logica condizionale e i campi nascosti, puoi creare strumenti che si adattano all’input dell’utente e offrono esperienze più pertinenti.

Consulta la nostra guida su Come creare moduli di calcolo con Growform per iniziare.

3. Organizza webinar e sessioni di domande e risposte in diretta

Come strategia di lead generation, i webinar e le sessioni di domande e risposte dal vivo ti permettono di entrare in contatto diretto con il tuo pubblico, di creare fiducia in tempo reale e di posizionare il tuo marchio come esperto di riferimento. Sono molto utili quando hai prodotti o servizi complessi che necessitano di spiegazioni e interazioni.

Segui questi passaggi per pianificare ed eseguire sessioni efficaci:

• Scegli argomenti che risolvano problemi reali: Concentrati su problemi che il tuo pubblico affronta attivamente e che si collegano a una soluzione offerta dal tuo prodotto o servizio. Ad esempio, un’azienda di software di onboarding B2B potrebbe organizzare un webinar su “Come automatizzare l’onboarding dei clienti in meno di 30 minuti ” .
• Promuovi su più canali: Usa le campagne e-mail, i post sui social e il banner del tuo sito web per aumentare la partecipazione. Strumenti per webinar come Livestorm, Zoom o Demio offrono anche moduli di registrazione e promemoria integrati.
• Usa funzioni interattive per aumentare il coinvolgimento: Incoraggia i partecipanti a partecipare tramite sondaggi, chat e domande in diretta. Questi strumenti non solo mantengono le persone impegnate, ma rivelano anche i loro interessi e le loro potenziali obiezioni.
• Follow up in base al comportamento dei partecipanti: Segmenta le e-mail di follow-up in base al coinvolgimento. Ad esempio, puoi inviare le demo dei prodotti a coloro che hanno fatto domande sui prezzi o risorse aggiuntive a coloro che hanno scaricato le slide.

Questo formato non si limita a generare contatti, ma costruisce relazioni. Ad esempio, una società di consulenza ha collaborato con Rally Point Webinars per ospitare una sessione basata su un famoso white paper. Rivolgendosi sia ai propri contatti esistenti che a una lista in affitto, si è assicurata 60 registrazioni qualificate dal proprio pubblico e ha generato complessivamente oltre 100 nuovi contatti.

4. Impostare le sequenze di cura via e-mail

Le sequenze di nurture email sono serie pianificate di email che guidano i lead attraverso il processo di acquisto, condividendo contenuti utili e seguendo i contatti al momento giusto in base alla loro fase dell’imbuto. Aiutano a mantenere il tuo marchio in primo piano e a spingere i potenziali clienti a prendere una decisione.

Come implementarlo

Ecco come puoi impostare la tua sequenza di email nurture:

• Segmenta il tuo pubblico in base al comportamento o ai dati demografici: Inizia a raggruppare i contatti in base a una caratteristica comune. Potrebbe trattarsi del modo in cui si sono iscritti, dei contenuti con cui si sono impegnati o di attributi come il settore o il titolo di lavoro.
• Mappare i contenuti per ogni fase dell’imbuto: Successivamente, devi creare contenuti che corrispondano alle esigenze e alle domande di ciascun gruppo. Ad esempio, puoi inviare contenuti introduttivi ai nuovi lead (ad esempio, “Che cos’è X?”), risorse a metà del funnel come i casi di studio ai valutatori e offerte promozionali a coloro che mostrano intenzioni di acquisto.
• Automatizza il flusso di lavoro: Non devi farlo manualmente. Utilizza piattaforme come Mailchimp, ActiveCampaign o HubSpot per creare sequenze che si attivano in base ad azioni dell’utente come download, visite alla pagina o inattività.
• Monitorare e perfezionare in base al coinvolgimento: C’è sempre spazio per i miglioramenti. Tieni traccia dei tassi di apertura, dei clic e delle conversioni per capire cosa funziona. Testa gli oggetti, le tempistiche e i tipi di contenuto per migliorare le prestazioni nel tempo.

Un ottimo esempio viene da Yokel Local, che ha implementato una sequenza di nurture per una clinica LASIK. La campagna automatizzata ha inviato email tempestive e segmentate e ha convertito i contatti in clienti paganti, dimostrando come la struttura e la tempistica portino a dei risultati.

Con Growform puoi costruire moduli a più fasi che acquisiscono in anticipo i dati dettagliati dei lead, rendendo più facile la segmentazione e la personalizzazione delle sequenze di nurture fin dal primo giorno.

5. Offri magneti per i lead con contenuti riservati

I lead magnet sono risorse di alto valore offerte in cambio di informazioni di contatto, solitamente un indirizzo e-mail. Se ben posizionati, convertono i visitatori occasionali in lead qualificati risolvendo un bisogno chiaro e immediato.

Ecco come creare contenuti riservati che attirino clienti:

• Scegli un argomento di chiara utilità: Scegli un argomento che il tuo pubblico cerca attivamente. Ad esempio, se sei una piattaforma per le risorse umane, potresti offrire una “Checklist per le assunzioni a distanza” o un “Modello di domande per i colloqui”. Assicurati solo che risolva un problema reale e sensibile al tempo.
• Crea contenuti che valgano lo scambio: Una volta che sai cosa vuole il tuo pubblico, crea una calamita a cui non può resistere. Qualcosa che dia l’impressione di essere una scorciatoia o una risorsa privilegiata. I formati che funzionano bene includono eBook, modelli, calcolatori, mini-corsi o liste di controllo, forniti in formato PDF o interattivo. Un buon esempio è il piano d’azione di 7 settimane di Neil Patel, progettato per aiutare le aziende a migliorare la SEO e a incrementare il traffico. Si tratta di un’esca che attira l’attenzione di chiunque faccia SEO e abbia bisogno di più traffico.

• Rendi visibili i tuoi lead magnet: Promuovi il tuo lead magnet dove si trovano i tuoi visitatori. Utilizzando il piano d’azione di 7 settimane di Neil Patel, ad esempio, si tratta di un pop-up web che è letteralmente sotto i tuoi occhi quando arrivi sul suo sito web. Inoltre, il copy rende difficile resistere, perché chi non vuole più traffico? Ci sono molti modi per rendere visibili i tuoi lead magnet. I canali più adatti sono:
  • Messaggi del blog con argomenti correlati
  • Pagine di destinazione collegate agli annunci a pagamento
  • Sequenze di email mirate alla fase giusta
  • Post sui social media (con un chiaro invito all’azione)
• Utilizza un modulo intelligente per bloccare l’accesso: Indipendentemente dal canale, devi creare un modulo di acquisizione di contatti che raccolga dati essenziali come nome, e-mail e ruolo. Ad esempio, HubSpot nasconde questo toolkit di AI marketing dietro un modulo di acquisizione di contatti che richiede i tuoi dati. Se hai bisogno di questo strumento, devi inserire il tuo indirizzo e-mail.

• Collegati al tuo CRM o alla tua piattaforma di posta elettronica: Infine, integra il modulo intelligente con i tuoi strumenti di marketing (ad esempio, Mailchimp, HubSpot o Salesforce) per un immediato passaggio di consegne e follow-up.

Growform aiuta i team a costruire moduli multi-step con funzionalità come la logica condizionale e i campi nascosti, rendendo più facile l’acquisizione dei dati giusti al momento giusto. Le nostre ampie integrazioni con centinaia di piattaforme garantiscono un passaggio fluido dei contatti ai tuoi sistemi.

Ad esempio, questo cliente ha ottenuto un tasso di conversione molto più alto combinando i contenuti gated con Growform per catturare i contatti nell’ambito della sua strategia inbound.

Potenzia i tuoi sforzi di generazione di lead inbound con Growform

La generazione di lead inbound funziona meglio quando dai alle persone un motivo per venire da te attraverso contenuti, strumenti e conversazioni reali. Le strategie di cui sopra ti aiutano ad attrarre lead migliori, a creare fiducia e a convertire l’interesse in azione.

Growform semplifica la creazione di moduli ad alta conversione che supportano i tuoi sforzi inbound. Grazie ai layout multi-step, alla logica condizionale e alle integrazioni, puoi acquisire più contatti qualificati senza scrivere una riga di codice.

Inizia subito a creare moduli più efficaci con Growform con una prova gratuita di 14 giorni.