Nuestras estrategias probadas de generación de clientes potenciales para atraer clientes potenciales cualificados
Tabla de contenidos
Resumen rápido
En este artículo se desglosan las estrategias probadas de generación de contactos entrantes que funcionan. Desde los centros de contenido hasta las campañas de participación en redes sociales, cada estrategia se elige por su capacidad para atraer clientes potenciales de alta calidad e impulsar resultados reales. Encontrarás ideas prácticas y probadas que puedes aplicar de inmediato, y cómo Growform complementa estas estrategias. Visita nuestro blog para conocer más estrategias y consejos útiles para la generación de leads.
¿Te estás planteando la generación de leads entrantes?
La generación de contactos entrantes te ayuda a atraer a clientes potenciales ofreciéndoles valor en primer lugar. Puede tratarse de una entrada útil en el blog, una herramienta gratuita o un recurso útil, algo que responda a una pregunta o resuelva un pequeño problema.
Funciona porque genera confianza desde el principio. Cuando la gente encuentra contenido útil en tu sitio, es más probable que te recuerden y actúen cuando estén preparados para comprar.
En este artículo de Growform, compartimos estrategias de generación de leads entrantes que puedes empezar a utilizar hoy mismo para atraer mejores leads y aumentar las conversiones. También incluimos un escenario real en el que cada estrategia se ha aplicado con éxito.
¿Por qué escucharnos?
Ayudamos a las empresas a captar más clientes potenciales mediante formularios sencillos, eficaces y diseñados para convertir. Marcas como Heyzine Flipbooks, BeMarketable y Linear confían en Growform para la generación de contactos, y han visto cómo sus tasas de conversión aumentaban hasta un 300%. Tras miles de formularios creados y probados, sabemos lo que funciona en la generación de prospectos, lo que nos permite compartir estrategias prácticas que funcionan para los prospectos entrantes.
¿Qué es la generación de contactos entrantes?
La generación de contactos entrantes es una estrategia en la que los clientes potenciales descubren tu empresa y se comprometen con ella a través de contenidos y experiencias valiosas. En lugar de llegar a ellos directamente, como en la generación de contactos salientes, creas recursos que abordan sus necesidades y los atraen orgánicamente.
Funciona mejor cuando
- Comprende lo que necesita tu público
- Proporcionar contenidos coherentes y de alta calidad
- Apoya su toma de decisiones paso a paso
Esto genera confianza y demuestra que merece la pena escucharte. Cuando la gente ya ve valor en lo que ofreces, es más probable que se conviertan en clientes potenciales reales.
Las 6 mejores estrategias de generación de contactos entrantes que funcionan
1. Crea centros de contenido optimizados para los motores de búsqueda
Los núcleos de contenido son colecciones organizadas de artículos en torno a un tema central. Refuerzan el SEO mejorando los enlaces internos, aclarando la estructura del sitio y creando autoridad temática. Este formato es compatible con la forma en que los motores de búsqueda miden la relevancia de tu sitio web y con la forma en que los usuarios buscan información.
Por qué funciona
- Relevancia temática: Enlazar contenidos relacionados muestra a los motores de búsqueda que tu sitio cubre un tema en profundidad
- Mejor experiencia del usuario: Una estructura clara ayuda a los visitantes a encontrar la información más rápidamente, lo que conduce a un mayor compromiso y menores tasas de rebote.
- Mejor rendimiento en las búsquedas: Un contenido bien organizado puede mejorar la clasificación y aumentar el tráfico orgánico.
Cómo ponerlo en práctica
- Elige un tema amplio que interese a tu audiencia.
- Crea una página pilar que explique el tema principal de forma clara y detallada.
- Escribe artículos de apoyo que exploren subtemas y enlázalos a la página pilar.
- Asegúrate de que todos los contenidos relacionados estén conectados mediante enlaces internos.
Por ejemplo, Belkins.io trabajó con Mole Street para crear una estrategia de centro de contenidos. Después de reorganizar su sitio y mejorar el SEO en la página, experimentaron un aumento del 263% en el tráfico orgánico, un incremento del 311% en los clics desde Google y un aumento del 800% en las conversiones orgánicas en seis meses.
2. Crear herramientas interactivas y calculadoras
Las herramientas interactivas, como calculadoras y evaluaciones, ofrecen una experiencia práctica que capta la atención y anima a los usuarios a compartir información. En el caso de los productos SaaS, ofrecen a los usuarios potenciales una experiencia de primera mano sobre cómo es utilizar tu producto, convirtiendo así a los visitantes en clientes potenciales cualificados.
Por qué funciona
- Personalización: Los resultados personalizados hacen que el contenido parezca más relevante, aumentando el compromiso.
- Recogida de datos: Las aportaciones de los usuarios ayudan a cualificar a los clientes potenciales y a mejorar la orientación.
- Fomento de la confianza: Ofrecer soluciones útiles y concretas demuestra experiencia y genera credibilidad.
Cómo ponerlo en práctica
- Identifica los problemas o preguntas comunes que tu público quiere que se respondan.
- Diseña una herramienta que proporcione información o resultados instantáneos y personalizados.
- Añade la herramienta a tu sitio o páginas de destino de forma que resulte natural y de fácil acceso.
- Utiliza llamadas a la acción claras para animar a los usuarios a dar el siguiente paso.
Un ejemplo típico de esto fue cuando Salesforce lanzó la Calculadora del ROI de Sales Cloud Einstein. Consiguió una duración media de la visita de 19 segundos y un fuerte compromiso global, con la mayoría de los visitantes procedentes de la India (82,04%), seguidos de Japón (16,13%), y otros como Australia, Suiza y Francia. La herramienta atrajo tráfico principalmente a través de visitas directas (49,88%) y búsquedas orgánicas (36,44%), clasificándose para las principales palabras clave como “einstein readiness report” y “einstein capabilities salesforce roi”. Sirvió como medio eficaz para ayudar a las empresas a evaluar y optimizar su retorno de la inversión.
El creador de formularios de Growform facilita la creación de formularios y calculadoras de varios pasos sin necesidad de codificar. Con funciones como la lógica condicional y los campos ocultos, puedes crear herramientas que se adapten a las entradas del usuario y ofrezcan experiencias más relevantes.
Consulta nuestra guía sobre Cómo crear formularios de calculadora con Growform para empezar.
3. Organiza seminarios web y sesiones de preguntas y respuestas en directo
Como estrategia de generación de contactos, los seminarios web y las sesiones de preguntas y respuestas en directo te permiten conectar directamente con tu audiencia, compartir ideas, responder a sus preguntas y crear credibilidad. Es una plataforma para presentar ideas, responder preguntas e implicar a los clientes potenciales en tiempo real.
Por qué funciona
- Muestra tu experiencia: Presentar temas relevantes posiciona tu marca como un recurso experto.
- Fomenta la interacción: Las preguntas y respuestas en directo y las encuestas invitan a la participación y mantienen el interés de los asistentes.
- Identifica oportunidades de venta: Las preguntas y el comportamiento de la audiencia revelan la intención de compra y los puntos de dolor.
Cómo ponerlo en práctica
- Selecciona temas que aborden retos o intereses comunes en tu mercado.
- Promociona el evento a través del correo electrónico, las redes sociales y tu sitio web.
- Utiliza funciones interactivas, como encuestas y preguntas y respuestas, para implicar a los asistentes.
- Haz un seguimiento de los participantes basándote en su compromiso y sus comentarios.
Por ejemplo, una empresa de consultoría se asoció con Rally Point Webinars para organizar una sesión basada en un popular libro blanco. Al dirigirse tanto a sus contactos existentes como a una lista alquilada, consiguieron 60 inscripciones cualificadas de su propia audiencia y generaron más de 100 nuevos contactos en total.
Este enfoque no sólo amplió su grupo de clientes potenciales, sino que también profundizó en las relaciones con ellos.
4. Configurar secuencias de estímulo por correo electrónico
Las secuencias de correo electrónico de nutrición son conjuntos planificados de correos electrónicos que guían a los clientes potenciales a través del proceso de compra, compartiendo contenido útil y realizando un seguimiento en el momento adecuado en función de su etapa en el embudo. Ayudan a mantener tu marca en la mente de los clientes potenciales y a que tomen una decisión.
Por qué funciona
- Personalización: Los mensajes personalizados parecen más relevantes e impulsan un mayor compromiso.
- Automatización: Los correos electrónicos programados garantizan una comunicación coherente sin esfuerzo manual.
- Segmentación: La segmentación basada en el comportamiento o los datos demográficos mejora la relevancia del mensaje.
Cómo ponerlo en práctica
- Agrupa a tu audiencia por un rasgo común, como acciones, intereses o demografía.
- Crea contenidos que se ajusten a las necesidades y preguntas de cada grupo.
- Establece flujos de trabajo que envíen correos electrónicos al ritmo y en la secuencia adecuados.
- Realiza un seguimiento de métricas como las tasas de apertura y los clics, y ajústalo en función de los resultados
Por ejemplo, Yokel Local utilizó una secuencia de nutrición automatizada para un cliente de LASIK, combinando correos electrónicos oportunos con contenido específico. La campaña convirtió clientes potenciales en clientes, mostrando cómo los flujos de correo electrónico estructurados pueden impulsar resultados de ventas reales.
Growform puede mejorar tu estrategia de nutrición mediante la recopilación de datos detallados de los clientes potenciales a través de formularios flexibles de varios pasos. Esto permite una segmentación más inteligente y mensajes más personalizados en tus campañas de correo electrónico.
5. Ofrece imanes de clientes potenciales con contenido cerrado
Los imanes de clientes potenciales son recursos valiosos que ofreces a cambio de datos de contacto, normalmente una dirección de correo electrónico. Son una forma eficaz de convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales cualificados, proporcionando contenido que aborda necesidades o puntos de dolor específicos. Entre los imanes de clientes potenciales más habituales se encuentran los libros electrónicos, los libros blancos, las listas de comprobación, las plantillas y las herramientas.
Por qué funciona
- Intercambio de valor: Los contenidos de alta calidad animan a los usuarios a compartir su información
- Cualificación de clientes potenciales: El tipo de contenido descargado señala el nivel de interés y la fase de compra
- Segmentación: Los datos recogidos permiten un seguimiento más pertinente y específico
Cómo ponerlo en práctica
- Elige un tema que resuelva un problema claro para tu público.
- Crea contenido que sea procesable y que merezca la pena descargar.
- Crea una página de destino con una llamada a la acción bien definida.
- Utiliza un formulario para bloquear el acceso y solicitar datos de contacto clave.
- Conecta el formulario a tu CRM o herramienta de correo electrónico para un seguimiento automático.
Growform ayuda a los equipos a crear formularios de varios pasos con funciones como la lógica condicional y los campos ocultos, facilitando la captura de los datos correctos en el momento adecuado. Nuestras amplias integraciones con cientos de plataformas garantizan un traspaso fluido de clientes potenciales a tus sistemas.
Por ejemplo, este cliente consiguió una tasa de conversión mucho mayor combinando contenido cerrado con Growform para captar clientes potenciales como parte de su estrategia de captación.
6. Realiza campañas de participación en las redes sociales
Las campañas de participación en las redes sociales fomentan la interacción directa con tu audiencia, ayudando a crear relaciones e impulsar las conversiones. Las empresas pueden atraer clientes potenciales y reforzar la lealtad a la marca creando contenidos que susciten respuestas.
Por qué funciona
- Interacción directa: El contenido atractivo fomenta los “me gusta”, los “compartir” y los comentarios, aumentando la visibilidad.
- Creación de comunidad: La interacción constante genera confianza y un sentimiento de comunidad.
- Nutrición de clientes potenciales: Las campañas interactivas pueden guiar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas.
Cómo ponerlo en práctica
- Identifica a tu público objetivo y comprende sus preferencias.
- Crea contenidos que fomenten la interacción, como encuestas, concursos o contenidos generados por los usuarios.
- Utiliza funciones específicas de la plataforma, como Instagram Stories o las encuestas de LinkedIn, para maximizar la participación.
- Supervisa las métricas de compromiso y ajusta las estrategias en consecuencia.
Por ejemplo, Invisalign lanzó un concurso de sonrisa interactivo en TikTok que combinaba la gamificación con el contenido educativo, animando a los usuarios a explorar las opciones de ortodoncia. El cuestionario incluía herramientas de generación de clientes potenciales, lo que produjo un aumento del 28% en el envío de formularios, un aumento del 113% en las tasas de carga de páginas y una disminución del 11% en el coste por cliente potencial.
Potencia tus esfuerzos de generación de contactos con Growform
La generación de clientes potenciales entrantes funciona mejor cuando das a la gente una razón para acudir a ti a través de contenidos, herramientas y conversaciones reales. Las estrategias anteriores te ayudan a atraer mejores clientes potenciales, generar confianza y convertir el interés en acción.
Growform facilita la creación de formularios de alta conversión que respaldan tus esfuerzos de captación. Con diseños de varios pasos, lógica condicional e integraciones sin fisuras, puedes captar más clientes potenciales cualificados sin escribir una línea de código.
Empieza a crear formularios más eficaces hoy mismo con Growform con una prueba gratuita de 14 días.