Enumeramos las mejores estrategias locales de generación de prospectos para aumentar las conversiones

Resumen útil

• Resumen: Este artículo explora estrategias eficaces de generación de clientes potenciales locales, centrándose en cómo atraer y convertir clientes locales.
• Por qué puedes confiar en nosotros: Growform ayuda a los expertos en generación de leads, a los profesionales del marketing digital y a los propietarios de empresas a crear formularios de varios pasos que generan más leads locales cualificados.
• Por qué es importante: Al centrarse en estrategias eficaces como los listados de directorios, el contenido SEO y la publicidad dirigida, las empresas pueden mejorar su visibilidad en Internet, atraer más tráfico relevante y, en última instancia, aumentar las conversiones.
• Líneas de actuación: Para mejorar tu generación de clientes potenciales locales, concéntrate en optimizar tu presencia en los directorios locales, perfeccionar tu contenido SEO para orientarlo a palabras clave locales y aprovechar la publicidad dirigida para llegar a tu público ideal.
• Más investigación: Para obtener más consejos sobre la generación de contactos online y los formularios de varios pasos, visita el blog y el canal de YouTube de Growform.

¿Te preguntas cómo generar clientes potenciales locales?

La generación local de clientes potenciales es el alma de las pequeñas empresas y las compañías regionales. No se trata sólo de atraer a cualquier cliente: se trata de atraer a los clientes adecuados, que lo son:

1. Lo suficientemente cerca para comprar
2. Listo y dispuesto a comprar

Es un equilibrio difícil de alcanzar, pero con la estrategia (oestrategias) adecuada puedes llenar tu cartera de clientes potenciales locales altamente cualificados y hacer crecer tu negocio. Y en esta guía de Growform, compartimos algunos de nuestros enfoques favoritos para la captación de clientes potenciales locales.

Pero antes…

¿Por qué escucharnos?

Growform es un creador de formularios multipaso fácil de usar que permite a empresas de todos los tamaños cosechar los frutos de los formularios de captación de clientes potenciales de alta conversión, incluso si no tienen ningún tipo de experiencia técnica. Hasta ahora hemos ayudado a miles de empresas, y en esta guía nos basamos en nuestra experiencia para ayudarte a atraer y convertir los clientes potenciales locales adecuados para tu negocio.

¿Por qué es importante la generación de prospectos locales?

Relevancia local

La generación local de clientes potenciales permite a las empresas dirigirse a los clientes de su zona inmediata, lo que aumenta la probabilidad de compromiso y conversión. Este enfoque es especialmente eficaz para las empresas que dependen de la clientela local.

Por ejemplo, una panadería local de Nueva York podría utilizar anuncios geolocalizados con frases como “bollería fresca en Manhattan” para atraer a clientes cercanos con más probabilidades de visitar la tienda.

Mayores tasas de conversión

La generación local de clientes potenciales suele dar lugar a mayores tasas de conversión en comparación con estrategias de marketing más amplias. Esto se debe a que es más probable que los clientes potenciales generados estén interesados en tus productos o servicios y puedan acceder a ellos.

Por ejemplo, es más probable que un estudio de yoga de Chicago que se centre en “clases de yoga para principiantes en Lincoln Park” atraiga y convierta a residentes locales interesados en iniciarse en el yoga que una campaña general de “clases de yoga” que podría llegar a personas de fuera de su zona de servicio.

Relación coste-eficacia

La generación local de clientes potenciales suele ser más rentable que una orientación más amplia, nacional o global. A menudo requiere un presupuesto más bajo, pero ofrece mejores resultados.

Por ejemplo, si tienes un negocio de fontanería en California, utilizar palabras clave de cola larga como “instalación y reparación de fontanería en San Francisco” es más rentable y produce un mayor ROI que términos amplios como “contratista de fontanería de alquiler”.

Relacionado: Consulta nuestro artículo sobre ideas de generación de contactos para fontaneros.

6 Mejores Estrategias de Generación de Contactos Locales

1. Páginas de destino específicas para cada ubicación

Las páginas de destino específicas de una ubicación son páginas diseñadas para posicionarse en las búsquedas por ubicación:

• “los mejores fontaneros de Arizona”
• “Agencia seo San Francisco”
• “Agente inmobiliario de Nueva York”

Fuente

Estas consultas son muy específicas, por lo que sólo las páginas que se dirijan directamente al lugar en cuestión podrán clasificarse. Así pues, esta estrategia funciona creando sistemáticamente páginas para servicios clave en ubicaciones clave utilizando un formato como:

• “mejor [service] en [location]”

Fuente

La idea es conseguir que tu sitio web se sitúe en las posiciones 1-3 (o al menos 1-10) para estas consultas clave. Luego, cuando los buscadores hagan clic en ellas, el texto les llevará a realizar una acción específica, como rellenar tu formulario de captación de clientes potenciales o hacer un pedido.

Fuente

Hablando de formularios… los formularios que incrustas en estas páginas importan. Bastante, de hecho. Te recomendamos que utilices un creador de formularios multipaso como Growform para optimizar la experiencia del usuario y aumentar las tasas de conversión.

2. Directorios locales

Los directorios locales son estupendos para aumentar la visibilidad y la credibilidad en tu zona.

Ayudan a tu empresa a satisfacer uno de los principales factores de clasificación de Google: las “menciones locales”. Se trata de menciones coherentes del nombre, la dirección y el número de teléfono (NAP) de tu empresa en toda la web. Cuanto más coherente sea tu NAP en Internet, más confiará Google en ti.

Además, te ayudan a generar backlinks de alta calidad, que son estupendos para el SEO.

Entonces, ¿en qué directorios deberías fijarte? Hay montones de directorios específicos de regiones y sectores, pero aquí tienes una lista completa para empezar:

• Google Mi Negocio
• Yelp
• Páginas Amarillas
• Facebook
• Bing Places para empresas
• Foursquare
• Lista de Angie
• TripAdvisor
• Citysearch
• Manta
• Superpáginas
• Yahoo Local
• Hotfrog
• Local.com
• MapQuest
• MerchantCircle
• Páginas Blancas
• DexSabe
• Avvo

Google My Business es tu principal prioridad por un enorme margen. Desbloquea una tonelada de potencial de generación de clientes potenciales a través de funciones como:

• Paquete de mapas de Google: Una función de las SERP que muestra los tres primeros negocios locales para una consulta concreta en un mapa.

• Reseñas: Contenido generado por el usuario que muestra la satisfacción del cliente y aumenta tu reputación online.

El proceso será en gran medida el mismo para todos. Empieza por añadir o reclamar tu empresa, y luego rellena todos los detalles disponibles de forma precisa y completa. Asegúrate de utilizar un lenguaje rico en palabras clave para ayudar a los usuarios y a los motores de búsqueda a entender lo que haces.

3. Comentarios de los clientes

Las opiniones de los clientes son cruciales para generar confianza y demostrar credibilidad. Si actualmente no tienes ninguna reseña en Google, ésta es una prioridad absoluta.

Empieza estableciendo objetivos realistas y escalonados:

• 5 opiniones (es el mínimo para que tu valoración por estrellas aparezca en los resultados de búsqueda)
• 10 críticas
• 20 comentarios
• 100 opiniones
• 500 opiniones
• 1.000 opiniones

Para cada nivel, necesitas un plan sobre cómo lo alcanzarás. Hay montones de formas creativas de animar a los clientes a dejar reseñas, como pegatinas con códigos QR en los envases o escaparates, ofrecer incentivos por las reseñas o simplemente pedir a los clientes satisfechos que dejen una reseña.

Aunque el objetivo son las opiniones de 5 estrellas, algunas malas opiniones son inevitables. Es importante responder a ellas utilizando el siguiente formato:

• Reconoce el problema
• Disculpa las molestias
• Ayudar ofreciendo una solución

El objetivo no es conseguir que cambien su opinión (aunque eso ocurra). Se trata de mostrar a otras personas que lean la mala opinión que, si hacen negocios contigo, se abordará cualquier preocupación que tengan.

4. Anuncios de pago

Las empresas que utilizan anuncios de búsqueda de pago experimentan un aumento medio del 200% en sus tasas de conversión en comparación con las que se basan únicamente en métodos orgánicos. ¿La clave de la captación de clientes potenciales locales? Una orientación extremadamente precisa basada en la ubicación.

Hoy en día, casi todas las plataformas publicitarias ofrecen orientación por ubicación. Así que todo lo que tienes que hacer es crear creatividades y textos publicitarios específicos para cada ubicación, y utilizar estas opciones de segmentación para hacer coincidir tus anuncios con regiones específicas, códigos postales o incluso coordenadas GPS.

Algunas plataformas sólidas en las que puedes fijarte son

• Anuncios de servicios locales de Google

• Anuncios en Facebook
• Anuncios en LinkedIn
• Anuncios de Yelp
• Anuncios en Instagram (a través de Facebook)

5. Redes sociales

Las redes sociales siguen siendo una poderosa herramienta para la generación de contactos, y el 65% de los profesionales del marketing las utilizan con éxito para generar contactos. Para la generación de contactos locales, las redes sociales son una poderosa herramienta para crear una comunidad y demostrar tu experiencia y conocimientos locales.

Algunos consejos para utilizar las redes sociales en la captación de clientes potenciales locales son:

• Utiliza hashtags para aumentar la visibilidad de las palabras clave específicas de tu ubicación
• Utiliza las opciones de geolocalización para llegar a públicos específicos en determinados lugares
• Asóciate con influenciadores locales, microinfluenciadores y empresas para llegar a un público más amplio
• Comparte contenido generado por usuarios de clientes satisfechos

6. Participación de la comunidad y trabajo en red

Lo bueno de la captación local de clientes potenciales es que normalmente estás cerca de tu cliente objetivo. Es una ventaja que deberías aprovechar:

• Participar o patrocinar eventos locales: Participa en eventos locales como ferias o carreras benéficas. El patrocinio aumenta la visibilidad de tu marca y muestra tu compromiso con la comunidad, fomentando la buena voluntad y posibles clientes potenciales.
• Asociarse con empresas locales: Colabora con negocios cercanos en proyectos o promociones conjuntos. Por ejemplo, un gimnasio podría asociarse con una tienda de alimentos saludables para obtener descuentos mutuos, ampliando su alcance y atrayendo a nuevos clientes.
• Asistir a reuniones y ferias locales: Participa en reuniones empresariales locales y eventos específicos del sector. Establecer contactos en persona ayuda a crear relaciones y posiciona a tu empresa como un actor clave en tu zona.

Convierte tus páginas de destino en motores de generación de leads locales

Los leads impulsan las ventas y el éxito empresarial, por lo que una generación de leads eficaz es crucial. Growform ofrece una potente solución con su creador de formularios multipaso, diseñado para mejorar tus esfuerzos de generación de prospectos.

Nuestros formularios se ven muy bien en dispositivos móviles y de escritorio, y puedes incrustarlos en cualquier sitio web o creador de páginas de destino que admita HTML personalizado, ya sea WordPress, Unbounce, Webflow o cualquier otro. Más allá de la compatibilidad, también generamos hasta 2-3 veces más clientes potenciales utilizando lógica condicional, diseño centrado en el usuario y plantillas respaldadas por la psicología.

¿Preparado para conseguir más clientes potenciales locales y conversiones de tus páginas de destino? Empieza hoy mismo con una prueba gratuita de 14 días.