Elenchiamo le migliori strategie di lead generation locale per aumentare le conversioni

Riepilogo utile

• Panoramica: Questo articolo esplora le strategie efficaci di generazione di lead locali, concentrandosi su come attrarre e convertire i clienti locali.
• Perché puoi fidarti di noi: Growform aiuta gli esperti di lead generation, i digital marketer e i proprietari di aziende a creare moduli multi-step che generano lead locali più qualificati.
• Perché è importante: concentrandosi su strategie efficaci come l’inserimento nelle directory, i contenuti SEO e la pubblicità mirata, le aziende possono migliorare la loro visibilità online, ottenere un traffico più rilevante e infine aumentare le conversioni.
• Punti di azione: Per migliorare la generazione di lead locali, concentrati sull’ottimizzazione della tua presenza nelle directory locali, perfeziona i tuoi contenuti SEO con parole chiave locali e sfrutta la pubblicità mirata per raggiungere il tuo pubblico ideale.
• Ulteriori ricerche: Per ulteriori suggerimenti sulla generazione di lead online e sui moduli multi-step, visita il blog e il canale YouTube di Growform.

Ti stai chiedendo come generare lead locali?

La lead generation locale è la linfa vitale delle piccole imprese e delle aziende regionali. Non si tratta solo di attirare qualsiasi cliente, ma di attirare i clienti giusti, che sono:

1. Abbastanza vicino da poterlo acquistare
2. Pronto e in grado di acquistare

È un equilibrio difficile da raggiungere, ma con la giusta strategia (ostrategie) puoi riempire la tua pipeline di lead locali altamente qualificati e far crescere la tua attività. In questa guida di Growform condividiamo alcuni dei nostri approcci preferiti alla lead gen locale.

Ma prima…

Perché ascoltarci?

Growform è un costruttore di moduli multi-step facile da usare che permette alle aziende di tutte le dimensioni di raccogliere i frutti di moduli per lead ad alta conversione, anche se non hanno alcuna esperienza tecnica. Abbiamo aiutato migliaia di aziende fino ad oggi e in questa guida attingiamo alla nostra esperienza per aiutarti ad attirare e convertire i lead locali giusti per la tua attività.

Perché la generazione di lead locali è importante?

Rilevanza locale

La generazione di lead locali consente alle aziende di rivolgersi ai clienti nelle loro immediate vicinanze, aumentando le probabilità di coinvolgimento e conversione. Questo approccio è particolarmente efficace per le aziende che si affidano alla clientela locale.

Ad esempio, una panetteria locale di New York potrebbe utilizzare annunci geo-targettizzati con frasi come “pasticcini freschi a Manhattan” per attirare i clienti vicini che sono più propensi a visitare il negozio.

Tassi di conversione più elevati

La generazione di contatti a livello locale comporta in genere tassi di conversione più elevati rispetto a strategie di marketing più ampie. Questo perché è più probabile che i contatti generati siano interessati e in grado di accedere ai tuoi prodotti o servizi.

Ad esempio, uno studio di yoga di Chicago che si concentra su “corsi di yoga per principianti a Lincoln Park” ha maggiori probabilità di attrarre e convertire i residenti locali interessati a iniziare a praticare yoga rispetto a una campagna generale per “corsi di yoga” che potrebbe raggiungere persone al di fuori della sua area di servizio.

Costo-efficacia

La generazione di lead a livello locale è generalmente più conveniente rispetto a un targeting più ampio, nazionale o globale. Spesso richiede un budget più basso pur garantendo risultati migliori.

Ad esempio, se gestisci un’attività di idraulica in California, l’uso di parole chiave a coda lunga come “installazione e riparazione di impianti idraulici a San Francisco” è più conveniente e produce un ROI più elevato rispetto a termini ampi come “impresa di idraulica a noleggio”.

Correlato: Consulta il nostro articolo sulle idee di lead generation per gli idraulici.

Le 6 migliori strategie di generazione di lead locali

1. Pagine di destinazione specifiche per la località

Le landing page specifiche per la località sono pagine progettate per posizionarsi in base alle query di localizzazione – pensa:

• “I migliori idraulici dell’Arizona”
• “Agenzia seo di San Francisco”
• “Agente immobiliare a New York”

Fonte

Queste query sono altamente specifiche, quindi solo le pagine che si rivolgono direttamente alla località in questione saranno in grado di posizionarsi. Quindi, questa strategia funziona creando sistematicamente pagine per servizi chiave in località chiave utilizzando un formato come:

• “Il miglior [service] di [location]”

Fonte

L’idea è quella di posizionare il tuo sito web nelle posizioni 1-3 (o almeno 1-10) per queste query chiave. Poi, quando i visitatori cliccano su di esse, il copy li spinge a compiere un’azione specifica, come compilare il tuo modulo d’iscrizione o effettuare un ordine.

Fonte

A proposito di moduli… i moduli che inserisci in queste pagine sono importanti. Anzi, molto. Ti consigliamo di utilizzare un form builder multi-step come Growform per ottimizzare l’esperienza dell’utente e aumentare i tassi di conversione.

2. Elenchi locali

Le directory locali sono ottime per aumentare la visibilità e la credibilità nella tua zona.

Aiutano la tua attività a soddisfare uno dei principali fattori di ranking di Google: le “citazioni locali”. Si tratta di citazioni coerenti del nome, dell’indirizzo e del numero di telefono (NAP) della tua attività in tutto il web. Più il tuo NAP è coerente online, più Google si fida di te.

Inoltre, ti aiutano a generare backlink di alta qualità, ottimi per la SEO.

Quindi, quali sono le directory da consultare? Ce ne sono tantissime specifiche per regione e per settore, ma ecco un elenco completo per iniziare:

• Google My Business
• Yelp
• Pagine Gialle
• Facebook
• Bing Places for Business
• Foursquare
• Angie’s List
• TripAdvisor
• Citysearch
• Manta
• Superpagine
• Yahoo Local
• Hotfrog
• Local.com
• MapQuest
• MerchantCircle
• Pagine Bianche
• DexConosce
• Avvo

Google My Business è la tua priorità assoluta con un margine enorme . Sblocca una tonnellata di potenziale di generazione di contatti grazie a funzioni quali:

• Google Map Pack: Una funzione della SERP che mostra le prime tre aziende locali per una determinata query su una mappa.

• Recensioni: Contenuti generati dagli utenti che dimostrano la soddisfazione dei clienti e aumentano la tua reputazione online.

La procedura è in gran parte la stessa per tutti. Inizia aggiungendo o rivendicando la tua attività, quindi inserisci tutti i dettagli disponibili in modo accurato e completo. Assicurati di utilizzare un linguaggio ricco di parole chiave per aiutare gli utenti e i motori di ricerca a capire cosa fai.

3. Recensioni dei clienti

Le recensioni dei clienti sono fondamentali per creare fiducia e dimostrare credibilità. Se al momento non hai recensioni su Google, questa è una priorità assoluta.

Inizia a fissare obiettivi realistici e graduali:

• 5 recensioni (è il minimo per far apparire la tua valutazione in stelle nei risultati di ricerca)
• 10 recensioni
• 20 recensioni
• 100 recensioni
• 500 recensioni
• 1.000 recensioni

Per ogni livello, è necessario un piano per il suo raggiungimento. Ci sono molti modi creativi per incoraggiare i clienti a lasciare recensioni, come ad esempio adesivi con codici QR sulla confezione o sulle vetrine, offrendo incentivi per le recensioni o semplicemente chiedendo ai clienti soddisfatti di lasciare una recensione.

Sebbene l’obiettivo sia quello di avere recensioni a 5 stelle, alcune recensioni negative sono inevitabili. È importante rispondere a queste recensioni utilizzando il seguente formato:

• Riconoscere il problema
• Ci scusiamo per l’inconveniente
• Assistere offrendo una soluzione

L’obiettivo non è quello di far cambiare la recensione (anche se questo accade). L’obiettivo è mostrare agli altri che leggono la recensione negativa che se fanno affari con te, le loro preoccupazioni saranno affrontate.

4. Annunci a pagamento

Le aziende che utilizzano annunci di ricerca a pagamento registrano un aumento medio del 200% dei tassi di conversione rispetto a quelle che si affidano esclusivamente a metodi organici. La chiave per la lead gen locale? Un targeting estremamente preciso basato sulla posizione.

Al giorno d’oggi quasi tutte le piattaforme pubblicitarie offrono il targeting per località. Quindi, tutto ciò che devi fare è creare creazioni e copy di annunci specifici per la località e utilizzare queste opzioni di targeting per abbinare i tuoi annunci a regioni specifiche, codici postali o persino coordinate GPS.

Alcune piattaforme solide da tenere in considerazione sono:

• Annunci di servizi locali di Google

• Annunci su Facebook
• Annunci su LinkedIn
• Annunci su Yelp
• Annunci su Instagram (via Facebook)

5. I social media

I social media rimangono uno strumento potente per la lead generation: il 65% dei marketer li utilizza con successo per generare contatti. Per la lead gen locale, i social media sono uno strumento potente per costruire una comunità e dimostrare la tua esperienza e conoscenza locale.

Alcuni suggerimenti per l’utilizzo dei social media per la lead gen locale includono:

• Utilizza gli hashtag per aumentare la visibilità per le parole chiave specifiche del luogo.
• Utilizza le opzioni di geo-targeting per raggiungere un pubblico specifico in determinate località.
• Collabora con influencer locali, micro-influencer e aziende per raggiungere un pubblico più vasto
• Condividi i contenuti generati dagli utenti e dai clienti soddisfatti

6. Coinvolgimento della comunità e creazione di reti

Il bello della lead gen locale è che di solito sei vicino al tuo cliente target. Questo è un vantaggio che dovresti assolutamente sfruttare:

• Partecipare o sponsorizzare eventi locali: Partecipa a eventi locali come fiere o corse di beneficenza. La sponsorizzazione aumenta la visibilità del tuo marchio e mostra il tuo impegno verso la comunità, favorendo la buona volontà e potenziali contatti.
• Collaborazione con le aziende locali: Collabora con le aziende vicine per progetti o promozioni comuni. Ad esempio, una palestra potrebbe collaborare con un negozio di alimenti salutari per ottenere sconti reciproci, ampliando la sua portata e attirando nuovi clienti.
• Partecipare a riunioni e fiere locali: Partecipa agli incontri d’affari locali e agli eventi specifici del settore. Il networking di persona aiuta a costruire relazioni e a posizionare la tua azienda come un attore chiave nella tua zona.

Trasforma le tue landing page in motori per la generazione di lead locali

I lead guidano le vendite e il successo dell’azienda, per cui una lead generation efficace è fondamentale. Growform offre una soluzione potente con il suo form builder multi-step, progettato per migliorare i tuoi sforzi di lead generation.

I nostri moduli sono perfetti su dispositivi mobili e desktop e puoi incorporarli in qualsiasi sito web o costruttore di landing page che supporti l’HTML personalizzato, sia che si tratti di WordPress, Unbounce, Webflow o altro. Oltre alla compatibilità, generiamo fino a 2-3 volte più contatti grazie alla logica condizionale, al design incentrato sull’utente e ai modelli basati sulla psicologia.

Sei pronto a ottenere più lead e conversioni locali dalle tue landing page? Inizia subito con una prova gratuita di 14 giorni.