Resumen útil
- Resumen: Repasamos diez de las mejores herramientas automatizadas de generación de prospectos del mercado para atraer, captar y nutrir a los prospectos mientras tú te centras en el panorama general.
- Por qué puedes confiar en nosotros: Hemos ayudado a cientos de empresas y especialistas en captación de clientes potenciales a multiplicar por 2 o 3 sus conversiones de clientes potenciales con formularios multipaso sin código respaldados por las mejores prácticas de UX.
- Por qué es importante: Las herramientas automatizadas de generación de contactos mejoran significativamente la eficiencia y la eficacia de los esfuerzos de generación de contactos.
- Puntos de acción: Te recomendamos que eches un vistazo a Growform, Wisepops, Drift, OptinMonster, Salesforce, Leadpages, Wishpond, AWeber, Mailchimp y Unbounce.
- Más investigación: Echa un vistazo al blog de Growform para ver más reseñas, consejos, sugerencias y trucos para conseguir un flujo constante de clientes potenciales de calidad con menos esfuerzo.
¿Estás buscando herramientas automatizadas de generación de prospectos?
La generación de clientes potenciales puede consumir toneladas de tiempo, a menudo con poco rendimiento. Y con tantas otras tareas operativas que merecen tu atención, es importante encontrar formas de recuperar parte de ese tiempo sin dejar de generar clientes potenciales de calidad.
Las herramientas automatizadas de generación de prospectos son la solución. Pero… ¿por dónde empezar? ¿Qué herramientas son las más adecuadas?
Estas son las preguntas que vamos a intentar ayudarte a responder en esta guía de Growform. Vamos a profundizar en las diez mejores herramientas automatizadas de generación de prospectos, desde gigantes como Salesforce a promesas como Wishpond.
Pero antes de sumergirnos…
¿Por qué escucharnos?
En Grownform, ayudamos a las empresas y a los especialistas en generación de prospectos a multiplicar por 2 o 3 sus conversiones de prospectos con potentes (pero increíblemente intuitivos) formularios de captación de prospectos de varios pasos. No necesitas un desarrollador para crear, personalizar y lanzar rápidamente formularios que generen resultados mientras duermes.
¿El resultado final? La generación automatizada de clientes potenciales es nuestra especialidad, y en esta guía compartimos nuestra selección de las mejores herramientas para ayudarte a empezar.
Criterios a tener en cuenta al elegir herramientas automatizadas de generación de prospectos
Pasaremos a la lista dentro de un momento.
En primer lugar, es importante que te demos un marco para evaluar estas herramientas. Al fin y al cabo, cada empresa tiene necesidades y objetivos diferentes, así que lo que funciona para una no tiene por qué funcionar para otra.
Aquí tienes una lista de criterios con los que puedes trabajar:
- Capacidad de integración: Esta es una de las grandes. Asegúrate de que la herramienta no sea una isla: debe integrarse con otras herramientas de tu pila de generación de prospectos, como tu CRM, tu plataforma de marketing por correo electrónico y tus cuentas de redes sociales.
- El precio: Por supuesto, el precio es un factor importante a la hora de elegir cualquier herramienta. Considera cuánto estás dispuesto a invertir en la generación de contactos y encuentra una herramienta que se ajuste a tu presupuesto.
- Facilidad de uso: Seamos realistas: nadie tiene tiempo para una herramienta complicada. Busca algo que sea fácil de configurar y utilizar, con interfaces intuitivas e instrucciones claras.
- Análisis e informes: Por último, asegúrate de que la herramienta es transparente en cuanto a los resultados que genera. Eso significa proporcionar funciones detalladas de análisis e informes para que puedas seguir el éxito de tus esfuerzos de generación de prospectos.
Las 10 mejores herramientas automatizadas de generación de prospectos
- Growform
- Wisepops
- Deriva
- OptinMonster
- Salesforce
- Leadpages
- Wishpond
- AWeber
- Mailchimp
- Unbounce
1. Growform
Los formularios de captación de clientes potenciales son una de las mejores herramientas automatizadas de generación de clientes potenciales a tu disposición. Y (en nuestra humilde opinión) Growform es la mejor forma de crearlos.
Nuestro constructor sin código permite a cualquiera crear impresionantes formularios de varios pasos sin necesidad de involucrar al equipo de desarrollo. Puedes personalizarlo todo, desde el aspecto de tus formularios hasta la lógica condicional y las fórmulas de tus campos.
Ofrecemos montones de integraciones con CRM, herramientas de marketing por correo electrónico, herramientas de gestión de proyectos, plataformas de contratación, suites de marketing por SMS… lo que se te ocurra. Esto te permite enlazar sin problemas tus formularios de captación de clientes potenciales con otras herramientas de tu pila.
Características
- Constructor sin código: Crea formularios asombrosos y muy técnicos sin codificar (ni pedir ayuda a tu equipo de desarrollo).
- Personalización: Personaliza completamente el aspecto y la funcionalidad de tus formularios, incluida la lógica condicional y las fórmulas para los campos.
- Integraciones: Conéctate con miles de CRM, herramientas de marketing por correo electrónico, plataformas de gestión de proyectos, sistemas de contratación, suites de marketing por SMS y mucho más.
- Pruebas A/B: Compara diferentes versiones de tus formularios para ver cuál funciona mejor y tomar decisiones basadas en datos.
- Análisis e informes: Haz un seguimiento de los envíos de formularios, las tasas de conversión y otras métricas importantes para optimizar tu estrategia de generación de clientes potenciales.
- Fácil incrustación: Integra sin problemas tus formularios en sitios web y páginas de destino para una gran experiencia de usuario y una imagen de marca coherente.
- Validación de datos: Asegúrate de que tus datos son correctos comprobando los campos a medida que los visitantes introducen su información.
- Lógica condicional : Ajusta el formulario dinámicamente en función de las entradas del usuario, mostrando u ocultando campos en función de respuestas anteriores para crear una experiencia de rellenado de formularios personalizada.
Precios
Ofrecemos tres planes sencillos y transparentes:
- Inicio (35,99 $/mes): Incrustar en un dominio, hasta 300 clientes potenciales al mes
- Agencia (71,99 $/mes): Incorpora dominios ilimitados, hasta 1.000 clientes potenciales al mes
- Personalizado (reserva una llamada): Todo en el plan Agencia, más de 1.000 clientes potenciales al mes
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Formularios bonitos, receptivos y de alta conversión
- Plantillas basadas en la psicología
- Proceso intuitivo de creación de formas
- Botones de formulario de selección fácil
- Validación de campos de formulario
- Notificaciones de envío de formularios
- Más de 300 integraciones
- Atención al cliente excepcional
- Prueba gratuita de 14 días
Contras
- Algunas limitaciones de funciones en comparación con plataformas más grandes
- No hay plan gratuito
2. Wisepops
Wisepops es una plataforma de marketing in situ con un fantástico conjunto de herramientas para crear y optimizar ventanas emergentes de captación de clientes potenciales. El proceso de creación es muy sencillo, pero Wisepops realmente brilla en el departamento de segmentación: puedes mostrar ventanas emergentes en función del comportamiento del usuario, la ubicación, el dispositivo, la fuente de tráfico y mucho más.
Características
- Sustitución dinámica del texto: Cambia el contenido dinámicamente en función de los atributos del visitante o de sus interacciones anteriores con el sitio.
- Análisis en tiempo real: Proporciona análisis en tiempo real que ayudan a controlar el rendimiento de las ventanas emergentes y los formularios.
- Integraciones: Ofrece integraciones sencillas con Shopify, Zapier y Klaviyo, facilitando la recopilación de datos y la gestión de campañas sin fisuras en todas las plataformas.
Precios
Wisepops tiene seis planes basados en el número de páginas vistas para hasta cinco sitios web:
- 100K páginas vistas: 49 $/mes
- 250k páginas vistas: 99 $/mes
- 500k páginas vistas: 149 $/mes
- 1M de páginas vistas: 249 $/mes
- 1M + páginas vistas: contacta con ventas para planes mensuales y anuales
- Páginas vistas ilimitadas: ponte en contacto con ventas para hablar de su plan para empresas
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Más de 60 plantillas de campaña listas para usar
- Integración avanzada con Shopify
Contras
- Posibles problemas de integración
- Caro
3. Deriva
La función de generación automática de clientes potenciales más eficaz de Drift son sus chatbots. Se pueden programar para iniciar conversaciones, cualificar clientes potenciales y concertar reuniones sin que tú (o tus agentes) mováis un dedo. Los bots (pueden) utilizar IA conversacional para interactuar de forma natural con los visitantes, o puedes simplificar las cosas programando reglas.
Características
- Libros de jugadas personalizables: Empieza rápidamente eligiendo entre una variedad de libros de jugadas preelaborados o crea los tuyos propios adaptados a las necesidades de tu empresa.
- Enrutamiento inteligente: Asegúrate de que los clientes potenciales se dirigen al representante de ventas adecuado en función de su comportamiento y acciones en tu sitio web.
- Integración de la programación: Integra calendarios y herramientas de programación, permitiendo a los clientes potenciales reservar reuniones directamente desde la interfaz del chat.
Precios
Los tres planes de Drift son:
- Premium (a partir de 2.500 $/mes): páginas de destino conversacionales
- Avanzado (personalizado): Pruebas A/B
- Empresa (a medida): Chatbots con IA
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Análisis exhaustivos
- Integraciones sin fisuras
Contras
- Problemas de atención al cliente
- Funcionalidad limitada en los niveles inferiores
4. OptinMonster
OptinMonster tiene un constructor de campañas avanzado que crea varios tipos de formularios opt-in, como popups, barras flotantes y opt-ins de barra lateral. Ofrecen más de 400 plantillas prediseñadas y opciones precisas de orientación y activación.
Características
- Pruebas A/B: Prueba distintas versiones de los activos de tu campaña para ver cuál funciona mejor.
- TruLead: Ayuda a verificar las direcciones de correo electrónico de los usuarios que se registran, garantizando que sólo se capten clientes potenciales auténticos y reduciendo la incidencia de spam o entradas irrelevantes.
- Tecnología de intención de salida: Capta a los visitantes que están a punto de abandonar tu sitio con un mensaje u oferta específicos antes de que se vayan.
Precios
OptiMonster ofrece cuatro planes:
- Crecimiento (29,97 $/mes): campañas de seguimiento
- Pro (19,97 $/mes mejor oferta): campañas ilimitadas
- Plus (14,97 $/mes): Pruebas A/B
- Básico (4,97 $): constructor de arrastrar y soltar
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Variedad de tipos de formas
- Amplio material de formación
Contras
- Informes de lentitud
- Complejidad debida a las opciones
5. Salesforce
Salesforce no necesita presentación: es el CRM más popular del mundo. Como herramienta automatizada de generación de prospectos, Salesforce es una herramienta fantástica para nutrir y convertir prospectos. Puedes integrarlo fácilmente con tu sitio web y tus canales de captación de clientes potenciales (como Growform) para captar clientes potenciales y hacer un seguimiento de sus interacciones.
Características
- Grandes integraciones: Intégrate con miles de aplicaciones y herramientas para potenciar tus esfuerzos de generación de prospectos.
- Cuadros de mando personalizables: Crea paneles personalizados para hacer un seguimiento de los clientes potenciales, los ingresos y otras métricas importantes para tu negocio.
- Nutrición automatizada de clientes potenciales: Configura secuencias de correo electrónico automatizadas y seguimientos para mantener a los clientes potenciales interesados y hacerlos avanzar por el embudo de ventas.
Precios
Salesforce ofrece una variedad de planes de precios con funciones automatizadas de generación de prospectos dentro de sus plataformas Sales Cloud y Marketing Cloud:
Precios de Sales Cloud:
- Suite Starter (25 $/usuario/mes): funciones CRM básicas
- Profesional (80 $/usuario/mes): informes personalizables
- Empresa (165 $/usuario/mes): Gestión avanzada de canalizaciones
- Ilimitado (330 $/usuario/mes): Funciones Premium
- Einstein 1 Ventas (500 $/usuario/mes): Capacidades de IA de Einstein
Cuenta de Marketing Cloud Compromiso:
- Crecimiento (1.250 $/mes): lead nurturing y scoring
- Plus (2.750 $/mes/): Análisis de marketing B2B
- Avanzado (4.400 $/mes): Capacidades basadas en IA
- Premium (15.000 $/mes): funciones preparadas para la empresa
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Integración completa de CRM
- Calificación y puntuación avanzada de clientes potenciales
Contras
- Puede ser complejo y abrumador para las empresas más pequeñas
- Configuración y mantenimiento difíciles
6. Leadpages
Leadpages es un constructor de páginas de aterrizaje con un montón de buenas características para optimizar tus páginas para las conversiones.
A medida que construyes, obtienes información en tiempo real sobre las cosas que podrían mejorarse, como añadir más palabras clave a tu titular o cambiar el color de un botón de llamada a la acción. También admite ventanas emergentes, gestión de clientes potenciales y análisis.
Características
- Notificaciones de clientes potenciales: Recibe notificaciones sobre nuevos suscriptores, informándoles sobre su progreso en la generación de clientes potenciales.
- Amplia gama de plantillas: Proporciona una amplia biblioteca de plantillas diseñadas profesionalmente que están informadas para la conversión y se adaptan a diversos sectores y objetivos de marketing.
- Alertas y ventanas emergentes: Capta clientes potenciales en las distintas etapas del recorrido del cliente mediante llamadas a la acción oportunas y relevantes.
Precios
Leadpages tiene tres planes:
- Estándar (37 $/mes): tráfico y clientes potenciales ilimitados
- Pro (74 $/mes): Más de 90 integraciones
- Avanzado (plan personalizado): entrenador dedicado al éxito
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Asequible
- Amplia biblioteca de plantillas
Contras
- Algunas limitaciones del diseño adaptativo
- Falta de funciones avanzadas
7. Wishpond
Wishpond es una plataforma de generación de leads todo en uno que proporciona herramientas para crear páginas de destino, ventanas emergentes, formularios y organizar concursos. Puede integrarse con más de 40 herramientas de marketing diferentes, lo que la convierte en una opción muy versátil.
Características
- Puntuación de clientes potenciales: Ayuda a priorizar los clientes potenciales en función de su compromiso y probabilidad de conversión, lo que permite a los profesionales del marketing centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales más prometedores.
- Programación automatizada y autorespondedores: Automatiza la respuesta a los clientes potenciales y la programación de las actividades de seguimiento.
- Popups y promociones sociales: Incluye herramientas para crear ventanas emergentes en el sitio web y promociones en redes sociales que pueden ayudar a aumentar la participación y captar más clientes potenciales.
Precios
Tendrás que ponerte en contacto con ventas para obtener información sobre precios.
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Publica formularios en cualquier sitio
- 300 integraciones
Contras
- Problemas de renovación automática y facturación
- Problemas de atención al cliente
8. AWeber
AWeber ofrece un completo conjunto de herramientas de marketing por correo electrónico, como autorespuestas, boletines, segmentación de suscriptores, automatización y análisis, diseñadas para ayudar a los profesionales del marketing a gestionar eficazmente sus campañas por correo electrónico.
Características
- Formularios de registro: Proporciona formularios de registro personalizables que se pueden incrustar en sitios web, blogs o redes sociales para captar información de los suscriptores y hacer crecer las listas de correo electrónico.
- Autorespuestas de seguimiento: Configura secuencias automatizadas de correos electrónicos para enviar correos de seguimiento a los nuevos suscriptores a intervalos predeterminados.
- Sistema de etiquetado: A los suscriptores se les pueden asignar etiquetas basadas en su comportamiento, como aperturas de correo electrónico o clics en enlaces, que luego pueden activar campañas automatizadas adaptadas a sus intereses.
Precios
Los planes de precios de AWeber se facturan anualmente, y los detalles son los siguientes:
- Gratis: asistencia básica por correo electrónico
- Lite (12,50 $/mes): suscriptores ilimitados
- Plus (20 $/mes): informes y análisis avanzados
- Ilimitado (899 $/mes): elimina la marca AWeber
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Funcionalidad de autorespuesta
- Excelente atención al cliente
Contras
- Menos adecuado para gestionar listas más grandes
9. Mailchimp
Mailchimp es una plataforma de marketing por correo electrónico muy popular que ayuda a las empresas a aumentar su audiencia mediante campañas automatizadas de correo electrónico, páginas de destino y formularios. También te beneficiarás de excelentes herramientas de segmentación y gestión de clientes potenciales, así como de funciones de segmentación de audiencias.
Características
- Automatización del correo electrónico: Configura flujos de trabajo de correo electrónico automatizados que envíen correos electrónicos específicos en función de las acciones del suscriptor, como registrarse a través de un formulario, realizar una compra o alcanzar un umbral de compromiso concreto.
- Formularios de registro y páginas de destino: Ofrece herramientas para crear formularios de registro personalizados y páginas de destino que pueden incrustarse en sitios web o compartirse directamente.
- Análisis e informes: Proporciona análisis completos sobre el rendimiento de la campaña, incluidas las tasas de apertura, clic y conversión, para ayudar a medir la eficacia de los esfuerzos de generación de contactos.
Precios
Éste es el precio inicial que puedes esperar pagar por 500 contactos:
- Gratis: Formularios y páginas de destino
- Esenciales ($13/mes): plantillas de correo electrónico pre-construidas ilimitadas
- Estándar (20 $/mes): elimina la marca Mailchimp
- Premium (350 $/mes): Pruebas A/B
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Más de 500 integraciones
- Plan gratuito generoso
Contras
- Automatización limitada en el plan gratuito
- Los usuarios informan de tiempos de respuesta lentos del servicio de atención al cliente
10. Unbounce
Unbounce ofrece un conjunto completo de herramientas, incluidos constructores de páginas de destino de arrastrar y soltar, ventanas emergentes, barras adhesivas y funcionalidades de pruebas A/B. Todos están diseñados para optimizar las tasas de conversión del tráfico web.
Unbounce destaca como un fuerte contendiente para la generación automatizada de leads. Sus funciones incluyen la sustitución dinámica de texto y sólidas capacidades de integración, que adaptan el contenido en tiempo real y conectan perfectamente con otras plataformas de marketing, mejorando la personalización y eficacia de las campañas.
iFeatures
- Páginas de destino: Incluye un potente constructor de páginas de destino que permite a los usuarios crear páginas de destino personalizadas y adaptables a dispositivos móviles, diseñadas para convertir a los visitantes en clientes potenciales.
- Tráfico inteligente: Dirige automáticamente a los visitantes a la versión de la página de destino que tiene más probabilidades de convertir en función de sus atributos y su comportamiento anterior.
- Pop-ups y barras adhesivas: Te permite captar clientes potenciales mediante ventanas emergentes y barras adhesivas oportunas y específicas que pueden activar acciones o comportamientos concretos del usuario en el sitio.
Precios
- Build (74 $/mes): Más de 1.000 integraciones
- Experimento (112 $/mes): pruebas A/B ilimitadas
- Optimizar (187 $/mes): Optimización por IA
- Precios personalizados Concierge (649 $/mes): gestor dedicado al éxito del cliente
Ventajas e inconvenientes
Pros
- Soporte de página móvil acelerada
- Plantillas de alta calidad
Contras
- La interfaz de usuario puede parecer desordenada y abrumadora
- Retos de la integración
Conclusión
Disponer de las herramientas automatizadas adecuadas para la generación de prospectos da ventaja a tu empresa. Hay montones de opciones, y las que hemos cubierto aquí son un buen punto de partida para tu búsqueda.
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