Speciali di lead gen

Abbiamo recensito i 10 migliori strumenti di generazione automatica di lead

Un utile riassunto

  • Panoramica: Esaminiamo dieci dei migliori strumenti di generazione automatica di lead sul mercato per attirare, catturare e coltivare i lead mentre tu ti concentri sul quadro generale.
  • Perché puoi fidarti di noi: Abbiamo aiutato centinaia di aziende e specialisti di lead gen a raddoppiare o triplicare le conversioni dei loro clienti con moduli multi-step senza codice e supportati dalle migliori pratiche UX.
  • Perché è importante: gli strumenti di lead generation automatizzati migliorano notevolmente l’efficienza e l’efficacia delle attività di lead generation.
  • Punti di azione: Ti consigliamo di controllare Growform, Wisepops, Drift, OptinMonster, Salesforce, Leadpages, Wishpond, AWeber, Mailchimp e Unbounce.
  • Ulteriori ricerche: Dai un’occhiata al blog di Growform per ulteriori recensioni, consigli, suggerimenti e trucchi per ottenere un flusso costante di contatti di qualità con meno sforzo.

Stai cercando degli strumenti di lead gen automatizzati?

La generazione di lead può consumare tonnellate di tempo, spesso con scarso ritorno. E con tante altre attività operative che meritano la tua attenzione, è importante trovare il modo di recuperare un po’ di tempo generando comunque lead di qualità.

Gli strumenti di generazione automatica di lead sono la soluzione. Ma… da dove iniziare? Quali sono gli strumenti più adatti?

Queste sono le domande a cui cercheremo di aiutarti a rispondere in questa guida di Growform. Faremo un’immersione profonda nei dieci migliori strumenti automatizzati per la generazione di lead, dai giganti come Salesforce agli emergenti come Wishpond.

Ma prima di tuffarci…

Perché ascoltarci?

Noi di Grownform aiutiamo le aziende e gli specialisti della lead generation a raddoppiare o triplicare le conversioni di lead con moduli di acquisizione di lead potenti (ma incredibilmente intuitivi) in più fasi. Non hai bisogno di uno sviluppatore per costruire, personalizzare e lanciare rapidamente moduli che generano risultati mentre dormi.

Il risultato finale? La generazione automatica di lead è la nostra specialità e in questa guida condividiamo la nostra scelta dei migliori strumenti per aiutarti a iniziare.

Criteri da considerare nella scelta degli strumenti di generazione automatica di lead

Passeremo all’elenco tra un attimo.

Innanzitutto, è importante fornirti un quadro di riferimento per valutare questi strumenti. Dopotutto, ogni azienda ha esigenze e obiettivi diversi, quindi ciò che funziona per una può non funzionare necessariamente per un’altra.

Ecco un elenco di criteri con cui puoi lavorare:

  • Capacità di integrazione: Questo è un aspetto importante. Assicurati che lo strumento non sia un’isola: deve integrarsi con altri strumenti del tuo stack di lead gen, come il CRM, la piattaforma di email marketing e gli account dei social media.
  • Prezzo: Naturalmente il prezzo è un fattore importante nella scelta di qualsiasi strumento. Considera quanto sei disposto a investire nella lead generation e trova uno strumento che rientri nel tuo budget.
  • Facilità d’uso: Siamo realisti: nessuno ha tempo per uno strumento complicato. Cerca qualcosa che sia facile da configurare e utilizzare, con interfacce intuitive e istruzioni chiare.
  • Analisi e reportistica: Infine, assicurati che lo strumento sia trasparente sui risultati che genera. Ciò significa fornire analisi dettagliate e funzioni di reportistica, in modo da poter monitorare il successo dei tuoi sforzi di lead generation.

I 10 migliori strumenti di generazione automatica di lead

  1. Growform
  2. Wisepops
  3. Deriva
  4. OptinMonster
  5. Salesforce
  6. Leadpages
  7. Wishpond
  8. AWeber
  9. Mailchimp
  10. Unbounce

1. Growform

I moduli di acquisizione dei contatti sono uno dei migliori strumenti di generazione automatica di contatti a tua disposizione. E (secondo il nostro modesto parere) Growform è il modo migliore per crearli.

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Il nostro costruttore no-code permette a chiunque di creare fantastici moduli multi-step senza coinvolgere il team di sviluppo. Puoi personalizzare tutto, dall’aspetto dei moduli alla logica condizionale e alle formule dei campi.

Offriamo tonnellate di integrazioni con CRM, strumenti di email marketing, strumenti di gestione dei progetti, piattaforme di reclutamento, suite di marketing via SMS… insomma, tutto quello che vuoi. Questo ti permette di collegare senza problemi i tuoi moduli di acquisizione di contatti con altri strumenti del tuo stack.

Caratteristiche

  • Costruttore senza codice: Crea moduli straordinari e altamente tecnici senza dover codificare (o chiedere aiuto al tuo team di sviluppo).
  • Personalizzazione: Personalizza completamente l’aspetto e la funzionalità dei tuoi moduli, compresa la logica condizionale e le formule per i campi.
  • Integrazioni: Collegati a migliaia di CRM, strumenti di email marketing, piattaforme di gestione dei progetti, sistemi di reclutamento, suite di SMS marketing e molto altro.
  • Test A/B: Confronta diverse versioni dei tuoi moduli per vedere quale funziona meglio e prendere decisioni basate sui dati.
  • Analisi e reportistica: Traccia gli invii dei moduli, i tassi di conversione e altre metriche importanti per ottimizzare la tua strategia di lead generation.
  • Facile integrazione: Integra i tuoi moduli nei siti web e nelle landing page per un’ottima esperienza utente e un branding coerente.
  • Convalida dei dati: Assicurati che i tuoi dati siano accurati controllando i campi mentre i visitatori inseriscono le loro informazioni.
  • Logica condizionale : Regola il modulo in modo dinamico in base agli input dell’utente, mostrando o nascondendo i campi in base alle risposte precedenti per creare un’esperienza di compilazione del modulo personalizzata.

Prezzi

Offriamo tre piani semplici e trasparenti:

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  • Startup ($35,99/mo): Incorporamento su un dominio, fino a 300 contatti al mese
  • Agenzia ($71,99/mo): Incorpora domini illimitati, fino a 1.000 contatti al mese
  • Personalizzato (prenota una chiamata): Tutto quello che c’è nel piano Agenzia, più di 1.000 contatti al mese

Pro e contro

Pro
  • Moduli belli, reattivi e ad alta conversione
  • Modelli basati sulla psicologia
  • Processo intuitivo di creazione di forme
  • Pulsanti del modulo di selezione facile
  • Convalida dei campi del modulo
  • Notifiche di invio del modulo
  • Oltre 300 integrazioni
  • Assistenza clienti eccezionale
  • Prova gratuita di 14 giorni
Contro
  • Alcune limitazioni di funzionalità rispetto alle piattaforme più grandi
  • Nessun piano gratuito

2. Wisepops

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Wisepops è una piattaforma di marketing onsite con una fantastica suite di strumenti per la creazione e l’ottimizzazione di popup lead-gen. Il processo di creazione è semplicissimo, ma Wisepops brilla davvero nel reparto di targeting: puoi visualizzare i popup in base al comportamento dell’utente, alla posizione, al dispositivo, alla fonte di traffico e altro ancora.

Caratteristiche

  • Sostituzione dinamica del testo: Cambia il contenuto in modo dinamico in base agli attributi del visitatore o alle interazioni precedenti con il sito.
  • Analisi in tempo reale: Fornisce analisi in tempo reale che aiutano a monitorare le prestazioni di popup e moduli.
  • Integrazioni: Offre facili integrazioni con Shopify, Zapier e Klaviyo, facilitando la raccolta dei dati e la gestione delle campagne su tutte le piattaforme.

Prezzi

Wisepops offre sei piani basati sul numero di pagine viste per un massimo di cinque siti web:

  • 100K pagine viste: $49/mo
  • 250k pagine viste: $99/mo
  • 500k pagine viste: $149/mo
  • 1M di pagine viste: $249/mo
  • 1M + pagine viste: contatta le vendite per i piani mensili e annuali
  • Pagine illimitate: contatta le vendite per discutere il piano enterprise.

Pro e contro

Pro
  • 60+ modelli di campagna pronti all’uso
  • Integrazione avanzata con Shopify
Contro
  • Possibili problemi di integrazione
  • Costoso

3. Deriva

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La funzione di generazione automatica di lead più efficace di Drift è rappresentata dai suoi chatbot. Questi possono essere programmati per avviare conversazioni, qualificare i contatti e prenotare incontri senza che tu (o i tuoi agenti) muova un dito. I bot (possono) utilizzare l’intelligenza artificiale conversazionale per interagire in modo naturale con i visitatori, oppure puoi mantenere le cose semplici programmando delle regole.

Caratteristiche

  • Playbook personalizzabili: Inizia subito a lavorare scegliendo tra una serie di playbook già pronti oppure crea il tuo personalizzato in base alle esigenze della tua azienda.
  • Instradamento intelligente: Assicurati che i contatti vengano indirizzati al giusto rappresentante in base al loro comportamento e alle loro azioni sul tuo sito web.
  • Integrazione della pianificazione: Integra i calendari e gli strumenti di pianificazione, consentendo ai clienti di prenotare incontri direttamente dall’interfaccia della chat.

Prezzi

I tre piani di Drift sono:

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  • Premium (a partire da $2.500/mo): landing page conversazionali
  • Avanzato (personalizzato): Test A/B
  • Imprese (personalizzate): Chatbot con intelligenza artificiale

Pro e contro

Pro
  • Analisi complete
  • Integrazioni senza soluzione di continuità
Contro
  • Problemi di assistenza clienti
  • Funzionalità limitate nei livelli inferiori

4. OptinMonster

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OptinMonster ha un costruttore di campagne avanzato che crea vari tipi di moduli opt-in, come popup, barre fluttuanti e opt-in laterali. Offrono oltre 400 modelli preconfezionati e precise opzioni di targeting e attivazione.

Caratteristiche

  • Test A/B: Prova diverse versioni delle risorse della tua campagna per vedere quale ha un rendimento migliore.
  • TruLead: aiuta a verificare gli indirizzi e-mail degli utenti che si iscrivono, assicurando che vengano catturati solo lead autentici e riducendo l’incidenza dello spam o delle iscrizioni non pertinenti.
  • Tecnologia Exit-Intent: Cattura i visitatori che stanno per lasciare il tuo sito con un messaggio o un’offerta mirata prima che se ne vadano.

Prezzi

OptiMonster offre quattro piani:

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  • Crescita ($29,97/mo): campagne di follow-up
  • Pro (19,97$/mo, la migliore offerta): campagne illimitate
  • Plus ($14,97/mo): Test A/B
  • Basic ($4,97): costruttore drag-and-drop

Pro e contro

Pro
  • Varietà di tipi di forme
  • Ampio materiale formativo
Contro
  • Segnalazioni di lentezza
  • Complessità dovuta alle opzioni

5. Salesforce

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Salesforce non ha bisogno di presentazioni: è il CRM più diffuso al mondo. Come strumento di generazione automatica di lead, Salesforce è uno strumento fantastico per coltivare e convertire i lead. Puoi integrarlo facilmente con il tuo sito web e con i canali di lead gen (come Growform) per catturare i contatti e tracciare le loro interazioni.

Caratteristiche

  • Grandi integrazioni: Si integra con migliaia di app e strumenti per incrementare i tuoi sforzi di lead generation.
  • Cruscotti personalizzabili: Crea dashboard personalizzate per tenere traccia dei contatti, dei ricavi e di altre metriche importanti per la tua azienda.
  • Nutrimento automatizzato dei lead: Imposta sequenze di email automatiche e follow-up per mantenere i contatti impegnati e farli avanzare nell’imbuto di vendita.

Prezzi

Salesforce offre una serie di piani tariffari con funzioni di generazione automatica di lead all’interno delle sue piattaforme Sales Cloud e Marketing Cloud:

Prezzi di Sales Cloud:

  • Starter suite ($25/utente/mo): funzioni CRM di base
  • Professional ($80/utente/mo): rapporti personalizzabili
  • Enterprise ($165/utente/mo): Gestione avanzata della pipeline
  • Illimitato ($330/utente/mo): Funzioni premium
  • Einstein 1 Sales ($500/utente/mo): Funzionalità AI di Einstein

Account Marketing Cloud Engagement:

  • Crescita ($1.250/mo): lead nurturing e scoring
  • Plus ($2.750/mo/): Analisi del marketing B2B
  • Avanzato ($4.400/mo): Funzionalità basate sull’intelligenza artificiale
  • Premium ($15.000/mo): funzioni pronte per l’azienda

Pro e contro

Pro
  • Integrazione CRM completa
  • Punteggio e classificazione avanzata dei lead
Contro
  • Per le aziende più piccole può essere complesso e opprimente.
  • Difficoltà di configurazione e manutenzione

6. Leadpages

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Leadpages è un costruttore di pagine di atterraggio con tante funzioni interessanti per ottimizzare le tue pagine per le conversioni.

Man mano che costruisci, ottieni un feedback in tempo reale sugli aspetti che potrebbero essere migliorati, come l’aggiunta di altre parole chiave alla tua headline o la modifica del colore di un pulsante call-to-action. Supporta anche i popup, la gestione dei lead e le analisi.

Caratteristiche

  • Notifiche sui lead: Ricevi notifiche sui nuovi iscritti, informandoli sui progressi nella generazione di lead.
  • Ampia gamma di modelli: Fornisce una vasta libreria di modelli progettati professionalmente, informati per la conversione e adatti a vari settori e obiettivi di marketing.
  • Avvisi e pop-up: Cattura i contatti nelle varie fasi del percorso del cliente fornendo inviti all’azione tempestivi e pertinenti.

Prezzi

Leadpages ha tre piani:

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  • Standard ($37/mo): traffico e contatti illimitati
  • Pro ($74/mo): 90+ integrazioni
  • Avanzato (piano personalizzato): coach di successo dedicato

Pro e contro

Pro
  • Conveniente
  • Ampia libreria di modelli
Contro
  • Alcune limitazioni del design reattivo
  • Mancanza di funzioni avanzate

7. Wishpond

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Wishpond è una piattaforma di lead generation all-in-one che fornisce strumenti per creare landing page, pop-up, moduli e concorsi. Può integrarsi con oltre 40 diversi strumenti di marketing, il che lo rende un’opzione estremamente versatile.

Caratteristiche

  • Lead scoring: Aiuta a dare priorità ai contatti in base al loro coinvolgimento e alla probabilità di conversione, consentendo ai marketer di concentrare i loro sforzi sulle prospettive più promettenti.
  • Programmazione automatica e risponditori automatici: Automatizza le risposte ai contatti e pianifica le attività di follow-up.
  • Popup e promozioni sociali: Include strumenti per la creazione di popup sul sito web e promozioni sui social media che possono aiutare ad aumentare il coinvolgimento e a catturare più contatti.

Prezzi

Per informazioni sui prezzi, devi contattare le vendite.

Pro e contro

Pro
  • Pubblica i moduli ovunque
  • 300 integrazioni
Contro
  • Problemi di rinnovo automatico e di fatturazione
  • Problemi di assistenza clienti

8. AWeber

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AWeber offre una suite completa di strumenti per l’email marketing, tra cui autoresponder, newsletter, segmentazione degli iscritti, automazione e analisi, pensati per aiutare i marketer a gestire efficacemente le loro campagne email.

Caratteristiche

  • Moduli di iscrizione: Fornisce moduli di iscrizione personalizzabili che possono essere inseriti in siti web, blog o social media per catturare le informazioni degli iscritti e far crescere le liste di email.
  • Follow-up autoresponder: Imposta sequenze di email automatiche per inviare email di follow-up ai nuovi iscritti a intervalli prestabiliti.
  • Sistema di tagging: Agli iscritti possono essere assegnati dei tag in base al loro comportamento, come ad esempio l’apertura delle email o i clic sui link, che possono poi attivare campagne automatiche personalizzate in base ai loro interessi.

Prezzi

I piani tariffari di AWeber sono fatturati annualmente e i dettagli sono i seguenti:

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  • Gratuito: assistenza e-mail di base
  • Lite ($12.50/mo): abbonati illimitati
  • Plus ($20/mo): reportistica e analisi avanzate
  • Illimitato ($899/mo): rimuovi il marchio AWeber

Pro e contro

Pro
  • Funzionalità di autoresponder
  • Un servizio clienti eccellente
Contro
  • Meno adatto alla gestione di elenchi di grandi dimensioni

9. Mailchimp

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Mailchimp è una piattaforma di email marketing molto popolare che aiuta le aziende a far crescere il proprio pubblico attraverso campagne email automatizzate, landing page e moduli. Potrai inoltre usufruire di eccellenti strumenti di targeting e di gestione dei lead, oltre che di funzionalità di segmentazione del pubblico.

Caratteristiche

  • Automazione delle e-mail: Imposta flussi di lavoro automatizzati per l’invio di email mirate in base alle azioni degli iscritti, come l’iscrizione tramite un modulo, l’acquisto o il raggiungimento di una particolare soglia di coinvolgimento.
  • Moduli di iscrizione e landing page: Offre strumenti per creare moduli di iscrizione e landing page personalizzate che possono essere incorporate nei siti web o condivise direttamente.
  • Analisi e reportistica: Fornisce analisi complete sulle prestazioni delle campagne, compresi i tassi di apertura, di clic e di conversione, per aiutare a misurare l’efficacia degli sforzi di lead generation.

Prezzi

Ecco il prezzo iniziale che puoi aspettarti di pagare per 500 contatti:

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  • Gratis: Moduli e landing page
  • Essentials ($13/mo): illimitati modelli di email precostituiti
  • Standard ($20/mo): rimuovi il marchio Mailchimp
  • Premium ($350/mo): Test A/B

Pro e contro

Pro
  • Oltre 500 integrazioni
  • Generoso piano gratuito
Contro
  • Automazione limitata sul piano gratuito
  • Gli utenti segnalano tempi di risposta lenti da parte dell’assistenza clienti

10. Unbounce

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Unbounce offre una suite completa di strumenti, tra cui costruttori di landing page drag-and-drop, pop-up, barre adesive e funzionalità di A/B testing. Tutti sono progettati per ottimizzare i tassi di conversione del traffico web.

Unbounce si distingue come un forte concorrente per la generazione automatica di lead. Le sue caratteristiche includono la sostituzione dinamica del testo e solide capacità di integrazione, che adattano i contenuti in tempo reale e si connettono perfettamente con altre piattaforme di marketing, migliorando la personalizzazione e l’efficacia delle campagne.

iCaratteristiche

  • Pagine di destinazione: Include un potente costruttore di pagine di atterraggio che consente agli utenti di creare pagine di atterraggio personalizzate e reattive ai dispositivi mobili, progettate per convertire i visitatori in clienti.
  • Traffico intelligente: Indirizza automaticamente i visitatori alla versione della pagina di destinazione che ha maggiori probabilità di conversione in base alle loro caratteristiche e al loro comportamento passato.
  • Pop-up e barre adesive: Ti permette di catturare contatti attraverso pop-up e barre adesive puntuali e mirate che possono essere attivate da azioni o comportamenti specifici degli utenti sul sito.

Prezzi

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  • Build ($74/mo): Oltre 1.000 integrazioni
  • Experiment ($112/mo): test A/B illimitati
  • Optimize ($187/mo): Ottimizzazione AI
  • Prezzi personalizzati Concierge ($649/mo): manager dedicato al successo del cliente

Pro e contro

Pro
  • Supporto per le pagine mobile accelerate
  • Modelli di alta qualità
Contro
  • L’interfaccia utente può sembrare disordinata e opprimente
  • Sfide di integrazione

Conclusione

Avere i giusti strumenti di generazione automatica di lead dà alla tua azienda un vantaggio. Ci sono tantissime opzioni in circolazione e quelle che abbiamo trattato qui sono un ottimo punto di partenza per la tua ricerca.

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