Nos stratégies éprouvées de génération de leads entrants pour attirer des prospects qualifiés

Résumé rapide

Cet article présente les stratégies de génération de leads entrants qui ont fait leurs preuves. Des centres de contenu aux campagnes d’engagement sur les médias sociaux, chaque stratégie est choisie pour sa capacité à attirer des prospects de haute qualité et à produire des résultats concrets. Vous trouverez des idées pratiques et testées que vous pouvez appliquer immédiatement, ainsi que la manière dont Growform complète ces stratégies. Visitez notre blog pour d’autres stratégies et conseils utiles en matière de génération de leads.

Envisagez-vous de recourir à la génération de leads entrants ?

La génération de leads entrants vous aide à attirer des clients potentiels en leur offrant d’abord de la valeur. Il peut s’agir d’un article de blog utile, d’un outil gratuit ou d’une ressource utile, quelque chose qui répond à une question ou résout un petit problème.

Cette méthode fonctionne parce qu’elle permet d’instaurer rapidement un climat de confiance. Lorsque les internautes trouvent un contenu utile sur votre site, ils sont plus susceptibles de se souvenir de vous et de passer à l’action lorsqu’ils sont prêts à acheter.

Dans cet article de Growform, nous partageons des stratégies de génération de leads entrants que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui pour attirer de meilleurs prospects et augmenter les conversions. Nous avons également inclus un scénario réel dans lequel chaque stratégie a été appliquée avec succès.

Pourquoi nous écouter ?

Nous aidons les entreprises à capturer plus de prospects en utilisant des formulaires simples, efficaces et conçus pour convertir. Des marques comme Heyzine Flipbooks, BeMarketable et Linear font confiance à Growform pour la génération de leads et ont vu leurs taux de conversion augmenter jusqu’à 300%. Après des milliers de créations de formulaires et de tests, nous savons ce qui fonctionne en matière de génération de leads, ce qui nous permet de partager des stratégies pratiques qui fonctionnent pour les leads entrants.

Qu’est-ce que la génération de leads entrants ?

La génération de leads entrants est une stratégie qui permet aux clients potentiels de découvrir votre entreprise et de s’engager avec elle par le biais de contenus et d’expériences de valeur. Au lieu de les contacter directement comme dans le cas de la génération de leads sortants, vous créez des ressources qui répondent à leurs besoins et les attirent de manière organique.

Il fonctionne le mieux lorsque vous :

• Comprendre les besoins de votre public
• Fournir un contenu cohérent et de qualité
• Soutenir leur prise de décision étape par étape

Cela permet d’instaurer un climat de confiance et de montrer que vous méritez d’être écouté. Lorsque les gens voient déjà la valeur de ce que vous offrez, ils sont plus susceptibles de devenir de véritables prospects et clients.

Les 6 meilleures stratégies de génération de leads qui fonctionnent

1. Créez des pôles de contenu optimisés pour les moteurs de recherche

Les pôles de contenu sont des collections organisées d’articles construits autour d’un sujet central. Ils renforcent le référencement en améliorant les liens internes, en clarifiant la structure du site et en renforçant l’autorité du sujet. Ce format permet aux moteurs de recherche de mesurer la pertinence de votre site web et aux utilisateurs de rechercher des informations.

Pourquoi ça marche

• Pertinence thématique : L’interconnexion de contenus connexes montre aux moteurs de recherche que votre site couvre un sujet en profondeur.
• Une meilleure expérience utilisateur : Une structure claire aide les visiteurs à trouver les informations plus rapidement, ce qui se traduit par un engagement plus important et des taux de rebond plus faibles.
• Amélioration des performances de recherche : Un contenu bien organisé peut conduire à un meilleur classement et à un trafic organique plus important.

Comment la mettre en œuvre

• Choisissez un sujet général qui intéresse votre public.
• Créez une page pilier qui explique le sujet principal de manière claire et détaillée.
• Rédigez des articles complémentaires qui explorent des sous-thèmes et reliez-les à la page pilier.
• Veillez à ce que tous les contenus connexes soient reliés par des liens internes.

Par exemple, Belkins.io a travaillé avec Mole Street pour créer une stratégie de centre de contenu. Après avoir réorganisé leur site et amélioré le référencement sur la page, ils ont constaté une augmentation de 263 % du trafic organique, une augmentation de 311 % des clics depuis Google et une augmentation de 800 % des conversions organiques en l’espace de six mois.

2. Créer des outils interactifs et des calculatrices

Les outils interactifs tels que les calculatrices et les évaluations offrent une expérience pratique qui capte l’attention et encourage les utilisateurs à partager des informations. Pour les produits SaaS, ils donnent aux utilisateurs potentiels une expérience directe de l’utilisation de votre produit, convertissant ainsi les visiteurs en prospects qualifiés.

Pourquoi ça marche

• Personnalisation : Les résultats personnalisés donnent l’impression que le contenu est plus pertinent, ce qui augmente l’engagement.
• Collecte de données : Les données fournies par les utilisateurs permettent de qualifier les prospects et d’améliorer le ciblage.
• Instaurer la confiance : Proposer des solutions utiles et spécifiques démontre votre expertise et renforce votre crédibilité.

Comment la mettre en œuvre

• Identifiez les problèmes communs ou les questions auxquelles votre public souhaite obtenir une réponse.
• Concevez un outil qui donne un retour d’information ou des résultats instantanés et personnalisés.
• Ajoutez l’outil à votre site ou à vos pages d’atterrissage d’une manière qui semble naturelle et facile d’accès.
• Utilisez des appels à l’action clairs pour encourager les utilisateurs à passer à l’étape suivante.

Le lancement par Salesforce du calculateur de retour sur investissement Sales Cloud Einstein en est un exemple typique. La durée moyenne des visites a été de 19 secondes et l’engagement mondial a été fort, la majorité des visiteurs venant d’Inde (82,04 %), suivie du Japon (16,13 %), et d’autres pays comme l’Australie, la Suisse et la France. L’outil a attiré du trafic principalement par le biais de visites directes (49,88 %) et de recherches organiques (36,44 %), en se classant pour les principaux mots-clés tels que “einstein readiness report” et “einstein capabilities salesforce roi”. Il a constitué un moyen efficace d’aider les entreprises à évaluer et à optimiser leur retour sur investissement.

Le générateur de formulaires de Growform facilite la création de formulaires et de calculatrices à plusieurs étapes sans avoir besoin de coder. Grâce à des fonctionnalités telles que la logique conditionnelle et les champs cachés, vous pouvez créer des outils qui s’adaptent à la saisie de l’utilisateur et offrent des expériences plus pertinentes.

Consultez notre guide sur la création de formulaires de calcul avec Growform pour commencer.

3. Organisez des webinaires et des sessions de questions-réponses en direct

En tant que stratégie de génération de leads, les webinaires et les sessions de questions-réponses en direct vous permettent d’entrer directement en contact avec votre public, de partager des idées, de répondre à ses questions et d’asseoir votre crédibilité. C’est une plateforme qui vous permet de présenter des idées, de répondre à des questions et d’impliquer des prospects en temps réel.

Pourquoi ça marche

• Mettre en valeur l’expertise : Les présentations sur des sujets pertinents positionnent votre marque comme une ressource compétente.
• Encourage l’interaction : Les questions-réponses et les sondages en direct invitent à la participation et maintiennent l’intérêt des participants.
• Identifie les opportunités de vente : Les questions et le comportement de l’audience révèlent les intentions d’achat et les points sensibles.

Comment la mettre en œuvre

• Sélectionnez des sujets qui traitent de défis ou d’intérêts communs à votre marché.
• Faites la promotion de l’événement par le biais de courriels, des médias sociaux et de votre site web.
• Utilisez des fonctions interactives comme les sondages et les questions-réponses pour impliquer les participants.
• Assurez le suivi des participants en fonction de leur engagement et de leurs réactions.

Par exemple, une société de conseil s’est associée à Rally Point Webinars pour organiser une session basée sur un livre blanc populaire. En ciblant à la fois ses contacts existants et une liste louée, elle a obtenu 60 inscriptions qualifiées de son propre public et a généré plus de 100 nouveaux prospects au total.

Cette approche a permis non seulement d’élargir le vivier de prospects, mais aussi d’approfondir les relations avec les clients potentiels.

4. Mettre en place des séquences d’e-mail de maturation

Les séquences d’email nurture sont des séries planifiées d’emails qui guident les prospects tout au long du processus d’achat en partageant du contenu utile et en les relançant au bon moment en fonction de leur stade dans l’entonnoir. Elles permettent à votre marque de rester présente à l’esprit des prospects et de les amener à prendre une décision.

Pourquoi ça marche

• Personnalisation : Les messages personnalisés sont plus pertinents et suscitent un engagement plus fort.
• Automatisation : Les courriers électroniques programmés garantissent une communication cohérente sans effort manuel.
• Segmentation : Le ciblage basé sur le comportement ou les données démographiques améliore la pertinence des messages.

Comment la mettre en œuvre

• Regroupez votre public en fonction de caractéristiques communes, telles que les actions, les intérêts ou la démographie.
• Créez un contenu qui réponde aux besoins et aux questions de chaque groupe.
• Mettez en place des flux de travail qui envoient des courriels au bon rythme et dans le bon ordre.
• Suivez les indicateurs tels que les taux d’ouverture et les clics, et ajustez-les en fonction des résultats.

Par exemple, Yokel Local a utilisé une séquence d’entretien automatisée pour un client LASIK, combinant des courriels opportuns avec un contenu ciblé. La campagne a transformé des prospects en clients, montrant comment des flux d’e-mails structurés peuvent générer de véritables résultats commerciaux.

Growform peut améliorer votre stratégie de maturation en collectant des données détaillées sur les prospects à l’aide de formulaires flexibles à plusieurs étapes. Cela permet une segmentation plus intelligente et des messages plus personnalisés dans vos campagnes d’emailing.

5. Offrez des aimants à prospects avec du contenu ciblé

Les aimants à prospects sont des ressources précieuses que vous offrez en échange de coordonnées, généralement une adresse électronique. Ils constituent un moyen efficace de convertir le trafic d’un site web en prospects qualifiés en fournissant un contenu qui répond à des besoins spécifiques ou à des points douloureux. Les lead magnets les plus courants sont les contenus à accès limité, tels que les livres électroniques, les livres blancs, les listes de contrôle, les modèles et les outils.

Pourquoi ça marche

• Échange de valeurs : Un contenu de qualité encourage les utilisateurs à partager leurs informations.
• Qualification des prospects : Le type de contenu téléchargé indique le niveau d’intérêt et le stade d’achat.
• Segmentation : Les données collectées permettent un suivi plus pertinent et plus ciblé.

Comment la mettre en œuvre

• Choisissez un sujet qui résout un problème clair pour votre public.
• Créez un contenu qui peut être utilisé et qui vaut la peine d’être téléchargé.
• Créez une page d’atterrissage avec un appel à l’action ciblé.
• Utilisez un formulaire pour autoriser l’accès et demander les coordonnées des personnes clés.
• Connectez le formulaire à votre CRM ou à votre outil de messagerie électronique pour un suivi automatique.

Growform aide les équipes à construire des formulaires en plusieurs étapes avec des fonctionnalités telles que la logique conditionnelle et les champs cachés, facilitant ainsi la capture des bonnes données au bon moment. Nos intégrations étendues avec des centaines de plateformes garantissent un transfert en douceur des prospects dans vos systèmes.

Par exemple, ce client a obtenu un taux de conversion beaucoup plus élevé en combinant le contenu à accès limité avec Growform pour capturer des prospects dans le cadre de sa stratégie d’entrée.

6. Menez des campagnes d’engagement dans les médias sociaux

Les campagnes d’engagement sur les médias sociaux encouragent l’interaction directe avec votre public, ce qui permet d’établir des relations et d’obtenir des conversions. Les entreprises peuvent attirer des prospects et renforcer la fidélité à la marque en créant du contenu qui suscite des réactions.

Pourquoi ça marche

• Interaction directe : Un contenu engageant encourage les gens à aimer, à partager et à commenter, ce qui accroît la visibilité.
• Renforcement de la communauté : Une interaction constante permet d’instaurer un climat de confiance et un sentiment d’appartenance à la communauté.
• Le mûrissement des prospects : Les campagnes interactives peuvent guider les prospects dans l’entonnoir des ventes.

Comment la mettre en œuvre

• Identifiez votre public cible et comprenez ses préférences.
• Créez des contenus encourageant l’interaction, tels que des sondages, des quiz ou des contenus générés par les utilisateurs.
• Utilisez des fonctionnalités spécifiques à la plateforme, comme les Stories Instagram ou les sondages LinkedIn, pour maximiser l’engagement.
• Contrôler les indicateurs d’engagement et adapter les stratégies en conséquence.

Par exemple, Invisalign a lancé sur TikTok un questionnaire interactif sur le sourire qui associait la gamification à un contenu éducatif, encourageant les utilisateurs à explorer les options orthodontiques. Le quiz comprenait des outils de génération de leads, ce qui a entraîné une augmentation de 28 % des soumissions de formulaires, une hausse de 113 % du taux de chargement des pages et une baisse de 11 % du coût par lead.

Optimisez vos efforts de génération de leads entrants avec Growform

La génération de leads entrants fonctionne mieux lorsque vous donnez aux gens une raison de venir vers vous par le biais de contenu, d’outils et de conversations réelles. Les stratégies ci-dessus vous aident à attirer de meilleurs prospects, à instaurer la confiance et à convertir l’intérêt en action.

Growform facilite la création de formulaires à fort taux de conversion qui soutiennent vos efforts de prospection. Avec des mises en page en plusieurs étapes, une logique conditionnelle et des intégrations transparentes, vous pouvez capturer plus de prospects qualifiés sans écrire une ligne de code.

Commencez dès aujourd’hui à créer des formulaires plus efficaces avec Growform grâce à un essai gratuit de 14 jours.