Abbiamo recensito un potente software per la cattura dei lead per far crescere la tua pipeline

Rapidamente Sommario

Questo articolo passa in rassegna dieci software di acquisizione di lead di prim’ordine per potenziare la tua pipeline di vendita. Abbiamo aiutato clienti come Foxyapp, Stax Payment e BeMarketable a convertire i visitatori del sito web in potenziali clienti. Software come Growform, HelloBar, Wisepops, Landbot e Unbounce consentono un marketing mirato per aumentare le vendite. Per ulteriori approfondimenti, visita il blog di Growform per scoprire le migliori strategie di lead-generation da integrare al tuo software.

Stai cercando il giusto software di acquisizione dei lead?

Attirare potenziali clienti verso i tuoi canali di marketing è solo l’inizio. La vera sfida è convincerli a condividere i loro dati in modo da poterli coltivare fino a quando non acquistano da te.

È qui che il giusto software di acquisizione di lead può fare un’enorme differenza.

In questa guida su Growform, esamineremo cinque strumenti di cattura di lead di altissimo livello che dovresti assolutamente prendere in considerazione.

Ma prima…

Perché ascoltarci?

In Growform, la cattura di contatti è la nostra specialità. Abbiamo creato il nostro costruttore di moduli in più fasi per aiutare le aziende a catturare un numero maggiore di contatti meglio qualificati. Chiedi ad aziende come Foxyapp, Stax Payment e BeMarketable: ti diranno quanto è stato efficace per loro.

Abbiamo anche studiato e testato diversi strumenti per la cattura di lead, quindi in questa guida abbiamo raccolto tutte le informazioni di cui hai bisogno per scegliere i migliori.

Che cosa È Acquisizione di lead Software?

I software per l’acquisizione di lead sono progettati per raccogliere i dati di contatto dei visitatori di un sito web e dei potenziali clienti, rendendo più facile per le aziende coltivarli e trasformarli in clienti paganti. A differenza degli strumenti di marketing generici, queste soluzioni si concentrano sull’aumento dei tassi di conversione attraverso moduli ottimizzati, interazioni automatiche e integrazioni CRM senza soluzione di continuità.

I migliori software per l’acquisizione di lead includono moduli multi-step, popup, chatbot AI e landing page: tutti lavorano insieme per ridurre l’attrito e aumentare le conversioni. Questi strumenti aiutano le aziende ad automatizzare la raccolta dei dati, a qualificare i lead e a personalizzare gli sforzi di follow-up, rendendoli un must per qualsiasi azienda che voglia generare lead in modo efficiente.

Perché dovresti preoccuparti del software di acquisizione dei lead?

Migliori tassi di conversione

Il motivo più importante per preoccuparsi? Aumento delle conversioni. Questi strumenti ti aiutano a raccogliere le informazioni necessarie per coltivare in modo efficace i lead di alto valore. Questo porta a un aumento dei tassi di conversione e a operazioni di vendita più efficienti.

Messaggi più mirati

I software per l’acquisizione di contatti spesso ti permettono di raccogliere molto di più dei semplici dati di contatto. Puoi raccogliere informazioni su interessi, esigenze, preferenze… qualsiasi cosa tu ritenga utile. Questi dati ti permettono di indirizzare la tua messaggistica esattamente ai clienti che stai cercando di convertire.

Aumenta il ROI del marketing

Infine, il software per la cattura dei lead può aumentare in modo significativo il ROI del tuo marketing. Se ti rivolgi a lead specifici e invii messaggi personalizzati, puoi ottenere un ritorno maggiore dai tuoi sforzi di marketing. Dati migliori ti permettono di fare di più con meno.

Criteri da considerare prima di scegliere la cattura dei lead Software

Facilità d’uso

Alcuni software per l’acquisizione di lead offrono interfacce drag-and-drop facili da usare per chiunque, mentre altri possono richiedere alcune conoscenze di codifica. Scegli uno strumento che offra un’esperienza facile da usare e che non ti rallenti. Se offre una prova gratuita, puoi anche testare lo strumento per avere un’idea più precisa della sua facilità d’uso.

Prezzi e budget

I software per l’acquisizione di lead hanno diverse strutture di prezzo. Considera il tuo budget e scegli uno strumento che offra le funzionalità di cui hai bisogno a un prezzo che si adatti ai tuoi vincoli finanziari.

Integrazioni

Lo strumento si integra con gli strumenti e le piattaforme di marketing esistenti (come l’email marketing o il software CRM)? Le integrazioni senza soluzione di continuità possono farti risparmiare tempo e snellire il tuo flusso di lavoro.

10 Migliori software per la cattura dei lead

1. Growform: Il migliore per i moduli di acquisizione di contatti in più fasi
2. HelloBar: La migliore per le barre di saluto per l’acquisizione di contatti
3. Wisepops: Il migliore per i popup di acquisizione di contatti
4. Landbot: Il migliore per i chatbot per la cattura di contatti
5. Unbounce: La migliore per le landing page di cattura dei lead
6. HubSpot: Il migliore per l’inbound marketing completo
7. Typeform: Il migliore per i moduli interattivi e coinvolgenti
8. ActiveCampaign: Il migliore per l’automazione dell’email marketing
9. Mobly: Il migliore per l’acquisizione di contatti in occasione di eventi
10. EngageBay: La migliore per le soluzioni di marketing all-in-one

1. Growform

Growform è la soluzione ideale per creare moduli di acquisizione di contatti belli ed efficaci.

A nessuno piace compilare moduli lunghi e brutti. Quindi, se il tuo processo di lead gen porta a un modulo mal progettato e difficile da usare, perderai alcuni potenziali clienti.

I moduli a più fasi possono cambiare le cose. Con Growform puoi progettare moduli multi-step belli e accattivanti che catturano efficacemente i clienti suddividendo i tuoi moduli in pezzi facili da digerire.

I nostri moduli si basano su anni di ricerca UX e su principi psicologici, come la fallacia dei costi irrecuperabili. Ciò significa che i contatti sono più propensi a completare i tuoi moduli, il che si traduce in un tasso di completamento più elevato per te.

Per esempio, BeMarketable ha triplicato i tassi di conversione dei lead dopo il passaggio a Growform e Nearly Real Florals ha registrato un impressionante aumento dell’87% delle conversioni.

Sappiamo anche che passare ore a creare moduli non è l’idea di divertimento di nessuno. Ecco perché il costruttore drag-and-drop rende facile la creazione di moduli in pochi minuti, senza alcuna competenza tecnica.

Caratteristiche principali

• Creatore di moduli in più fasi: Suddividi i moduli lunghi in passaggi digeribili, migliorando l’esperienza dell’utente e aumentando i tassi di completamento.

• Integrazioni senza soluzione di continuità: Growform si integra facilmente con migliaia di landing page builder, CRM, database, software di email marketing e altro ancora, semplificando il tuo flusso di lavoro.

• Incorporamento facile: Incorpora i tuoi moduli praticamente ovunque con fino a 3 metodi di incorporazione HTML per la massima flessibilità.

• Notifiche via e-mail: Ricevi notifiche istantanee via e-mail ogni volta che qualcuno invia il tuo modulo, consentendoti di seguire tempestivamente i contatti.

• Logica condizionale: Usa la logica condizionale per adattare l’esperienza del modulo in base alle risposte dell’utente, rendendolo più dinamico e pertinente.

• Test A/B (in arrivo): Ottimizza i tuoi moduli per ottenere risultati migliori effettuando test A/B su diversi design e layout per vedere quale risuona meglio con il tuo pubblico.

• Analisi dei moduli (in arrivo): Ottieni informazioni preziose sulle prestazioni dei moduli con analisi dettagliate per identificare le aree di miglioramento.

Prezzi

Offriamo una prova gratuita di 14 giorni per esplorare tutte le nostre funzionalità prima di impegnarsi in un piano a pagamento. I piani a pagamento si rivolgono ad aziende di varie dimensioni, con prezzi basati sul numero di contatti acquisiti al mese:

• Piano Startup ($35,99/mese): Adatto a catturare fino a 300 contatti al mese.

• Piano Agenzia ($71,99/mese): Ideale per le aziende che acquisiscono fino a 1.000 contatti al mese.

• Personalizzato: Per le aziende che superano i 1.000 contatti al mese, Growform offre piani personalizzati in base alle esigenze specifiche.

Pro

• Interfaccia facile da usare

• Moduli facili da incorporare

• Moduli orientati alla conversione

• Logica intelligente dei moduli per aumentare la qualità dei contatti

• Non sono necessarie competenze tecniche

Contro

• Invio limitato di moduli su tutti i piani

2. HelloBar

HelloBar offre una soluzione senza fronzoli per la creazione di hello bar per la cattura di lead, quei banner che si trovano in cima o in fondo a una pagina web e che catturano tranquillamente i lead.

Questo strumento può anche aiutarti a creare avvisi di lead-generation, pop-up, messaggi fluttuanti, takeover e slider per catturare più lead in modo efficace.

Caratteristiche principali

• Integrazioni senza soluzione di continuità: Collega HelloBar con la tua piattaforma di email marketing (Mailchimp, GetResponse, ecc.) per aggiungere senza problemi i contatti acquisiti alla tua lista di email.

• Temi predefiniti: Progetta i tuoi elementi di acquisizione di contatti in modo semplice e veloce con oltre 100 temi personalizzabili che si adattano all’identità del tuo marchio.

• Facile test A/B: Ottimizza i tuoi sforzi di acquisizione di contatti testando diversi design e messaggi per vedere cosa risuona meglio con il tuo pubblico.

Prezzi

È disponibile un piano gratuito con funzioni limitate.

I piani a pagamento di HelloBar partono da 39 dollari al mese (Growth) e includono pop-up illimitati, abbonati e A/B testing. Tuttavia, sono limitati a 50.000 visualizzazioni di popup al mese.

Pro

• Interfaccia facile da usare

• Opzioni di design pulite e versatili

• Si integra con i più diffusi servizi di email marketing

• Buon ritorno sull’investimento

Contro

• L’esperienza su mobile potrebbe non essere ottimizzata come quella su desktop

3. Wisepops

Wisepops è uno strumento avanzato di acquisizione di contatti che ti permette di coinvolgere i visitatori del tuo sito web e di raccogliere i loro dati con popup personalizzabili.

Inoltre, Wisepops offre la possibilità di eseguire split test su diversi popup. In questo modo potrai vedere quali sono i design e i messaggi che funzionano meglio e ottimizzare di conseguenza le tue strategie di acquisizione dei contatti.

Caratteristiche principali

• Tecnologia Exit-Intent: Cattura i contatti nel momento in cui stanno per lasciare il tuo sito con i pop-up exit-intent.

• Trigger Pop-Up personalizzati: Imposta dei trigger basati sul comportamento dell’utente, come il tempo trascorso sul sito o le pagine visitate.

• Analisi dettagliate: Accedi ad analisi complete per monitorare le prestazioni dei tuoi pop-up e migliorare le tue strategie.

Prezzi

Wisepops offre una prova gratuita di 14 giorni che ti dà accesso completo alla piattaforma. Il piano a pagamento dipende dal numero di pagine viste del tuo sito web. Per circa 250k pagine viste, il piano più economico parte da 149 dollari al mese.

Questo piano include pop-up, barre, embed illimitati, accesso a oltre 140 modelli pronti all’uso e supporto per 2 siti web. Puoi includere altri siti web al costo di 10 dollari al mese per ogni sito.

Pro

• Facile da usare

• Ampie opzioni di targeting e personalizzazione

• Un’ottima assistenza clienti con tempi di risposta rapidi

Contro

• Costoso per le piccole imprese

4. Landbot

Landbot ti permette di acquisire lead attraverso chatbot interattivi. Questi chatbot coinvolgono i visitatori in una conversazione, raccogliendo informazioni e guidandoli attraverso il processo di lead capture.

Ci piace la capacità di Landbot di creare esperienze multicanale. Questo significa che puoi distribuire i chatbot sul tuo sito web, su WhatsApp e su Facebook Messenger, catturando lead su diverse piattaforme.

Caratteristiche principali

• Flussi di chat personalizzabili: Progetta flussi di chat personalizzati per soddisfare le tue specifiche esigenze di acquisizione di contatti.

• Integrazione con i CRM: Integrati con i più diffusi CRM e strumenti di marketing, come Hubspot, Airtable, Zapier e altri, per gestire i contatti in modo efficiente.

• Qualificazione dei contatti: Usa i chatbot per qualificare i contatti ponendo domande pertinenti e raccogliendo le informazioni necessarie.

Prezzi

Landbot offre un modello di prezzo freemium. I suoi prezzi dipendono dal luogo in cui vuoi distribuire il tuo chatbot – sito web o WhatsApp.

Indipendentemente dal piano scelto, Landbot offre una prova gratuita per esplorare la piattaforma prima di impegnarsi.

Pro

• Flussi di chat altamente personalizzabili

• Distribuzione senza codice

• Funzionalità di reporting semplici e pulite

• Interfaccia facile da usare

Contro

• Può presentare dei ritardi durante l’uso intensivo

• Supporto linguistico limitato

5. Unbounce

Unbounce ti aiuta a creare landing page ad alta conversione per vari scopi, tra cui l’acquisizione di contatti.

Un’interfaccia drag-and-drop facile da usare permette ai marketer di creare rapidamente landing page professionali senza avere conoscenze di codifica.

Puoi anche integrare Unbounce con Growform per incorporare moduli ad alta conversione nella tua landing page.

Caratteristiche principali

• Modelli predefiniti: Dai il via alla creazione della tua landing page con una libreria di modelli progettati professionalmente

• Test A/B: Testa diverse varianti della pagina di destinazione per determinare quella che funziona meglio, ottimizzando le strategie di acquisizione dei contatti.

• Pop-up e barre adesive: aggiungi pop-up accattivanti e barre adesive a qualsiasi pagina di destinazione per catturare più contatti.

Prezzi

Unbounce offre una prova gratuita di 14 giorni per esplorare la piattaforma prima di impegnarsi.

I piani a pagamento partono dal piano “Launch” a $99 USD al mese, che offre l’accesso a un numero illimitato di landing page, un form builder, AI copywriting integrato, oltre 1.000 integrazioni di terze parti e così via.

Pro

• Pagine di destinazione altamente personalizzabili

• Potenti strumenti di intelligenza artificiale per l’ottimizzazione

• Facile e veloce da usare

Contro

• Il supporto può essere talvolta difficile da raggiungere

6. HubSpot

HubSpot offre una piattaforma di inbound marketing all-in-one che include solide funzioni di lead capture. Grazie a strumenti come moduli, pop-up e live chat, HubSpot consente alle aziende di attrarre, coinvolgere e deliziare i clienti senza soluzione di continuità. L’integrazione con un CRM gratuito assicura che tutti i lead acquisiti siano organizzati e coltivati in modo efficace.

Caratteristiche principali

• Moduli di acquisizione dei contatti: Crea e personalizza facilmente i moduli per raccogliere le informazioni essenziali dei lead.
• Live Chat e Chatbot: Coinvolgi i visitatori in tempo reale o automatizza le risposte alle richieste più comuni.
• Analisi e reportistica: Ottieni informazioni sulle prestazioni dei moduli e sul comportamento dei lead per ottimizzare le strategie.

Prezzi

HubSpot offre un livello gratuito con funzioni di base, mentre i piani premium con funzionalità avanzate partono da 20 dollari al mese.

Pro

• Altamente personalizzabile e scalabile per aziende di tutte le dimensioni
• Soluzione completa all-in-one con CRM, automazione e analisi
• Interfaccia facile da usare con ampie risorse di formazione

Contro

• Tempi di risposta lenti e risposte generiche invece di soluzioni personalizzate
• I rigidi contratti a lungo termine rendono difficile il declassamento o la cancellazione senza penali.

7. Typeform

Typeform è specializzata nella creazione di moduli interattivi e conversazionali che migliorano il coinvolgimento degli utenti. Il suo design unico incoraggia tassi di completamento più elevati, rendendolo ideale per catturare lead di qualità.capterra.com

Caratteristiche principali

• Moduli conversazionali: Coinvolgi gli utenti con una domanda alla volta, creando un’esperienza più personalizzata.
• Modelli personalizzabili: Accedi a una serie di modelli per progettare rapidamente moduli in linea con il tuo marchio.
• Integrazioni: Collegati a numerose applicazioni come Zapier, Slack e Google Sheets per automatizzare il flusso di lavoro.

Prezzi

Typeform offre un piano gratuito con funzioni di base. I piani a pagamento partono da 29 dollari al mese e consentono di accedere a funzionalità avanzate.

Pro

• Moduli altamente coinvolgenti e facili da usare
• Si collega a CRM, piattaforme di email marketing e strumenti di automazione per ottimizzare i flussi di lavoro.
• Design reattivo adatto a tutti i dispositivi

Contro

• Molti utenti ritengono che le funzioni essenziali siano bloccate dietro piani costosi, rendendo il tutto meno conveniente.
• Alcuni piani limitano le risposte a un numero molto basso, costringendo gli utenti a un upgrade inaspettato.

8. ActiveCampaign

ActiveCampaign combina strumenti di email marketing, automazione e CRM per aiutare le aziende a catturare e coltivare i contatti in modo efficace. Le sue funzionalità di automazione consentono di creare sequenze di email personalizzate in base al comportamento degli utenti.

Caratteristiche principali

• Email Marketing: Progetta e invia campagne e-mail mirate per coinvolgere il tuo pubblico.
• Marketing Automation: Automatizza i flussi di lavoro per inviare il messaggio giusto al momento giusto.
• Integrazione CRM: Gestisci i contatti e traccia le interazioni all’interno del CRM integrato.

Prezzi

I piani di ActiveCampaign partono da 15 dollari al mese per le funzioni di base, con funzionalità più avanzate disponibili nei livelli superiori.

Pro

• Fornisce informazioni approfondite sulle prestazioni delle campagne e sulle interazioni con i clienti.
• Si collega perfettamente con una serie di piattaforme di marketing, vendita ed e-commerce.
• Il robusto costruttore di flussi di lavoro consente di creare sequenze di automazione complesse e in più fasi.

Contro

• Lamentele sulla lentezza delle risposte e sulla mancanza di una risoluzione proattiva dei problemi.
• Gli utenti segnalano problemi con i modelli di email, come ad esempio il cambio casuale di font o di colore.

9. Mobly

Mobly è stato pensato per chi si occupa di marketing degli eventi e si concentra sulla gestione della generazione di lead da fiere di persona e altri eventi. Offre strumenti per acquisire e arricchire i dati dei lead in modo efficiente.

Caratteristiche principali

• Acquisizione di contatti durante gli eventi: Raccogli facilmente le informazioni dei partecipanti durante gli eventi.
• Arricchimento dei dati: Migliora i contatti acquisiti con informazioni aggiuntive per un migliore targeting.
• Integrazione CRM: Trasferisci senza problemi i contatti nel tuo sistema CRM esistente.

Prezzi

I prezzi specifici non sono resi pubblici sul loro sito ufficiale. Per ottenere informazioni precise e aggiornate sui prezzi in base alle esigenze della tua organizzazione, è consigliabile contattare Mobly direttamente attraverso la sua pagina di contatto o programmando una demo.

Pro

• Specializzato in marketing per eventi
• Funziona bene con piattaforme come HubSpot, migliorando i follow-up post-evento.
• Permette ai team di marketing di vedere e gestire i contatti istantaneamente.

Contro

• Adatto soprattutto alle aziende che partecipano frequentemente ad eventi
• Alcuni utenti segnalano ritardi nel recuperare i dettagli completi dei lead.

10. EngageBay

EngageBay offre una suite completa di strumenti di marketing, tra cui moduli per l’acquisizione di contatti, email marketing e funzionalità CRM, che lo rendono ideale per le piccole e medie imprese che cercano una soluzione integrata.

Caratteristiche principali

• Moduli di acquisizione dei contatti: Crea moduli personalizzabili per raccogliere informazioni sui clienti.
• Email Marketing: Progetta e automatizza le campagne e-mail per coltivare i contatti.
• Integrazione CRM: Gestisci i contatti e traccia le interazioni all’interno della piattaforma.

Prezzi

EngageBay offre un piano gratuito con funzioni limitate, mentre i piani a pagamento con funzionalità avanzate partono da $14,99/mese.

Pro

• Offre una serie completa di funzioni a un prezzo conveniente, il che lo rende ideale per le piccole imprese.
• Aiuta le aziende a snellire i flussi di lavoro e ad automatizzare le interazioni con i clienti in modo efficiente.
• La piattaforma è intuitiva e facile da navigare, semplificando i processi di marketing, vendita e assistenza.

Contro

• Gli utenti devono convalidare gli indirizzi e-mail e mantenere un basso tasso di rimbalzo prima di aumentare i limiti di invio, che possono essere restrittivi.
• Secondo quanto riferito, l’app per iOS è rimasta per anni senza aggiornamenti, riducendo l’usabilità per gli utenti mobili.

Inizia a catturare lead di alta qualità

Il successo della tua lead generation dipende dalla capacità di catturare i contatti. E per catturare i lead in modo efficace, hai bisogno degli strumenti giusti. In questa guida abbiamo trattato dieci software per l’acquisizione di lead di altissimo livello, ognuno dei quali ha uno scopo unico.

Se stai cercando un costruttore di moduli per l’acquisizione di contatti collaudato, Growform è la scelta migliore. I nostri moduli multi-step sono progettati per ottenere alti tassi di conversione e hanno un solido curriculum di risultati impressionanti.

Provali oggi stesso con una prova gratuita e vedrai la differenza con i tuoi occhi!