Indice dei contenuti
Riepilogo rapido
Questa guida mette in evidenza i 10 migliori strumenti di lead generation per le piccole imprese, confrontando caratteristiche, prezzi, pro e contro per aiutarti a scegliere quello più adatto. Sostenuta dall’esperienza di Growform nei moduli ad alta conversione, sottolinea l’importanza di un’efficace acquisizione di contatti. Esplora strumenti come OptinMonster e HubSpot e visita il nostro blog o YouTube per approfondimenti e consigli.
Stai cercando il miglior strumento di generazione di lead per la tua piccola impresa?
Se non ti concentri sulla cattura e sulla conversione di potenziali lead, la tua attività non potrà fiorire. Infatti, poco più della metà (53%) dei marketer spende più del 50% del proprio budget per la lead generation e il 70% la considera la sua priorità principale.
Con così tanti investimenti, è importante che tu non faccia solo lead gen, ma che lo faccia bene. E questo significa scegliere i migliori strumenti di lead generation per la tua azienda.
In questa guida di Growform ti presenteremo sei dei migliori strumenti di lead generation per le piccole imprese.
Ma prima…
Perché ascoltarci?
Siamo un costruttore di moduli ad alta conversione che incrementa i tuoi sforzi di lead generation. Abbiamo aiutato le aziende a ottimizzare i risultati della loro lead generation, aumentando i tassi di conversione e migliorando il costo per lead.
Le nostre intuizioni si basano su applicazioni e storie di successo del mondo reale, rendendo i nostri strumenti affidabili e attuabili per le aziende – grandi o piccole che siano – senza alcun prerequisito di programmazione o conoscenza del codice.
Cos’è uno strumento di generazione di contatti?
Uno strumento di lead generation è un software o una piattaforma progettata per aiutare le aziende a catturare e gestire rapidamente i potenziali clienti. È il cuore delle strategie di marketing e di vendita, in quanto offre un approccio strutturato alla scoperta, all’acquisizione e al mantenimento dei contatti. Questo supporto consente alle aziende di trasformare i potenziali clienti potenziali in clienti fedeli e paganti.
Ad esempio, i nostri moduli di acquisizione dei contatti convertono efficacemente i tuoi potenziali clienti grazie a un’esperienza di compilazione del modulo visivamente accattivante, interattiva e reattiva.
Per scegliere il giusto strumento di lead generation, devi cercare:
- Acquisizione dei contatti
- Integrazioni con il CRM
- Automazione
- Targeting e segmentazione
- Analisi e reportistica
I 10 migliori strumenti di generazione di lead per le piccole imprese
- Growform
- OptinMonster
- HubSpot
- Dealfront
- Pipedrive
- Leadpages
- Unbounce
- Freshworks CRM
- LeadSquared
- Alimentatore di piombo
1. Growform
Growform non è il solito costruttore di moduli. Offriamo alle piccole imprese un modo rapido e intuitivo per costruire moduli belli e ad alta conversione. moduli multi-step che si presentano bene su qualsiasi schermo.
Il nostro strumento è stato progettato specificamente per le piccole imprese, per aiutarle ad attirare i contatti più difficili da raggiungere attraverso i nostri moduli di cattura dei contatti, ottimizzati per ottenere alti tassi di completamento.
E non c “è bisogno di essere un genio della codifica per usarlo. Puoi personalizzare i tuoi moduli con una logica avanzata logica condizionale per un” esperienza utente personalizzata che aumenta le possibilità di acquisizione di contatti in pochissimo tempo.
Caratteristiche principali
- Logica condizionale: Modifica dinamicamente i moduli in base alle risposte degli utenti per un’esperienza più personalizzata e per aumentare le probabilità di completamento del modulo.
- Stile e design personalizzati: La nostra ampia personalizzazione senza codice all inea l “aspetto del tuo modulo all” identità del tuo marchio.
- Modelli: Oltre 25 modelli predefiniti realizzati con una vasta esperienza di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) per diversi settori.
- Pulsanti: I nostri pulsanti rendono più facile l’interazione degli utenti con i tuoi moduli.
- Calcoli: Icalcoli si basano sugli input dell “utente per ottenere un feedback immediato o delle stime per migliorare il coinvolgimento dell” utente e il processo decisionale.
- Convalida: Controlliamo che gli input degli utenti soddisfino criteri specifici prima dell’invio per ridurre gli errori e migliorare la qualità dei dati.
Prezzi
Offriamo un modello di prezzo basato sull’abbonamento. Il piano Basic parte da 59 dollari con fatturazione mensile e prevede moduli in più fasi e logica condizionale. Il piano Professional a $99/mese è adatto alle piccole imprese con esigenze più estese, il piano Scale a $199/mese e il piano Custom a prezzi personalizzati per un volume di contatti più elevato.
Offriamo una prova gratuita di 14 giorni per i piani Basic e Professional, e puoi risparmiare il 20% con la fatturazione annuale.
Pro e contro
Pro:
- Creazione di moduli potente e semplice grazie al drag-and-drop
- Tre metodi di incorporazione dei moduli HTML
- Avvisi via e-mail dopo l’invio di un lead
- Integrazione diversificata
- 14 giorni di prova gratuita senza dati della carta di credito
Cons:
- Opzioni di personalizzazione meno semplici
- 1000 lead/mese possono essere pochi per le grandi imprese
2. OptinMonster
OptinMonster è uno strumento di generazione di lead che cambia le carte in tavola per le piccole imprese. È specializzato nella creazione di pop-up, slide-in e altri moduli ad alta conversione.
Si distingue per la tecnologia exit-intent che coinvolge i visitatori presentando un’offerta o un messaggio tempestivo e pertinente nel momento in cui stanno per lasciare il tuo sito web. Offre inoltre un sistema avanzato di targeting e segmentazione per mostrare offerte personalizzate a un pubblico specifico.
Caratteristiche principali
- Costruttore drag-and-drop: Crea e personalizza campagne opt-in come popup e barre fluttuanti.
- Targeting e personalizzazione avanzati: Mostra le campagne al pubblico giusto al momento giusto.
- Test A/B: Testa diverse versioni delle tue campagne per trovare quella che funziona meglio.
Prezzi
OptinMonster offre quattro piani tariffari con fatturazione esclusivamente annuale:
- Basic ($7/mese): Offre campagne illimitate e raccolta di contatti
- Plus ($19/mese): Fornisce moduli sì/no e test A/B
- Pro ($29/mese): Il più popolare, adatto a campagne specifiche per i dispositivi mobili.
- Crescita ($49/mese): Viene fornito con script di successo e targeting geolocalizzato
Tutti i piani hanno uno sconto del 60% per 12 mesi. Ti preghiamo di confermare i prezzi più aggiornati durante la tua consulenza o al momento della prenotazione.
Pro e contro
Pro:
- I primi sette mesi sono gratuiti
- Integrazione e supporto con piattaforme come WordPress
Cons:
- Alcuni utenti hanno segnalato problemi di prestazioni
- Nessuna opzione per la fatturazione mensile
3. HubSpot
HubSpot Marketing Hub è una piattaforma completa per il marketing, le vendite e il servizio clienti con funzioni per acquisizione di contatti moduli, chatbot e email marketing. L’integrazione con il CRM gratuito consente alle piccole imprese di gestire e tenere traccia di tutte le interazioni con i clienti in un unico luogo, offrendo un’esperienza fluida dall’acquisizione del lead alla conversione.
Caratteristiche principali
- Email Marketing e Automazione: Crea campagne e-mail mirate per coltivare i contatti e inviare e-mail di follow-up personalizzate in base al comportamento.
- Pagine di destinazione con test A/B: Crea landing page ottimizzate e utilizza i test A/B per migliorarle.
- Live Chat e Chatbot: Offrono un coinvolgimento in tempo reale con i visitatori del sito web, ad esempio rispondendo alle domande e guidando i potenziali clienti alla vendita.
Prezzi
I piani tariffari di Marketing Hub di HubSpot sono suddivisi in tre livelli: Starter, Starter Customer e Professional, basati su una combinazione di funzioni, numero di contatti marketing e numero di utenti.
- Strumenti gratuiti: Strumenti di marketing gratuiti limitati a per un massimo di cinque utenti
- Marketing Hub Starter ($15/mo/sede): Strumenti essenziali per la cattura di contatti, tra cui moduli e live chat.
- Piattaforma clienti Starter ($15/mo/sede): Include le funzionalità di base di più hub HubSpot
- Marketing Hub Professional ($792/mo/sede): Include la reportistica delle campagne per 2.000 contatti di marketing
Pro e contro
Pro:
- Piattaforma all-in-one per la gestione di più funzioni
- HubSpot Academy per risorse formative complete
Cons:
- Può avere una curva di apprendimento ripida
- Un’ampia gamma di funzioni
4. Dealfront
Dealfront è un generatore di lead B2B che aiuta le aziende a identificare le aziende che visitano il loro sito web, anche se i visitatori non compilano un modulo o non le contattano direttamente.
Funziona tracciando il traffico del sito web, scoprendo i nomi delle aziende che lo visitano e fornendo informazioni dettagliate sul loro comportamento sul sito. I dati possono essere utilizzati per generare lead di vendita per i team che devono seguirli.
Caratteristiche principali
- Monitoraggio dei visitatori del sito web: Fornisce informazioni su quali aziende sono interessate ai tuoi prodotti o servizi.
- Qualificazione e valutazione dei lead: Crea feed e filtri personalizzati in base a criteri come l’attività web, il settore e la posizione geografica per qualificare e assegnare un punteggio ai lead.
- Dati potenziati sull’intento dell’acquirente: Ottieni informazioni dettagliate sul coinvolgimento dei visitatori, tra cui il monitoraggio degli eventi sulla pagina, come la compilazione di moduli e il download di file.
Prezzi
Dealfront ha due piani tariffari principali: Free e Premium.
- Gratuito: Identifica fino a 100 aziende
- Piano Premium (99€/mese o 109,98€/mese): Tracciamento dettagliato dell’attività dei visitatori
Pro e contro
Pro:
- Filtri e notifiche personalizzabili
- Si integra con i CRM più diffusi, come HubSpot e Salesforce.
Cons:
- L’assistenza clienti potrebbe essere più diretta
- Potrebbe non identificare tutti i visitatori, in particolare quelli con i cookie disabilitati o gli utenti non registrati.
5. Pipedrive
Pipedrive è una piattaforma CRM incentrata sulle vendite che gestisce in modo efficace i lead e le trattative per le piccole imprese.
La sua pipeline di vendita visiva e le sue funzioni di automazione semplificano il processo di vendita. Offre fasi personalizzate della pipeline per allineare il processo di vendita alle tue esigenze specifiche per un follow-up tempestivo.
Caratteristiche principali
- LeadBooster Add-on: Include funzioni come chatbot e live chat per coinvolgere i visitatori del sito web 24 ore su 24, 7 giorni su 7, catturare i contatti e indirizzarli ai rappresentanti di vendita.
- Moduli web e opzioni di chat: Ti permette di creare moduli web personalizzabili e di utilizzare chatbot per interagire con i visitatori e qualificarli, trasformandoli in clienti.
- I componenti aggiuntivi Prospector e Web Visitors: Identifica potenziali contatti accedendo a un database di profili aziendali, mentre il componente aggiuntivo tiene traccia delle aziende che visitano il tuo sito.
Prezzi
Pipedrive ha una serie di piani tariffari: ecco il loro piano mensile con fatturazione annuale:
- Piano Essential ($14/seduta/mo): 400+ integrazioni
- Piano avanzato ($34/seduta/mo): Tracciamento delle aperture e dei clic
- Piano professionale ($49/seduta/mo): Contatti specifici per la pipeline
- Power ($64/seduta/mo): Assistente alle vendite con intelligenza artificiale
- Enterprise ($99/seduta/mo): Accesso completo a tutte le funzioni
Pro e contro
Pro:
- Stadi della pipeline personalizzabili
- Automazione potente
- Dati d’accesso facili da usare per i dispositivi mobili
Cons:
- Costi potenzialmente elevati per i componenti aggiuntivi
6. Leadpages
Leadpages è un costruttore di landing page senza codice, ricco di strumenti che aiutano i proprietari di piccole imprese a generare e convertire più contatti.
I suoi modelli personalizzabili, le ampie integrazioni e le solide funzioni di A/B testing migliorano l’efficacia della cattura e del mantenimento dei contatti.
Caratteristiche principali
- Builder Drag-and-Drop: Un semplice editor per creare e personalizzare landing page, siti web e moduli opt-in.
- Test A/B e analisi: Strumenti per lo split testing e analisi dettagliate per ottimizzare le tue pagine per migliorare i tassi di conversione e monitorare le prestazioni in tempo reale.
- Gestione dei lead: Automatizza i processi di generazione dei lead, compresa la consegna dei lead magnet e le notifiche dei lead.
Prezzi
Leadpages ha tre piani tariffari principali:
- Standard ($37/mese): Traffico e contatti illimitati
- Pro ($74/mese): Dispone di oltre 200 modelli ottimizzati per la conversione
- Avanzato ($697/mese): Integrazioni avanzate
Per i piani Standard e Pro, offrono una prova gratuita.
Pro e contro
Pro:
- Responsive per i dispositivi mobili
- Modelli dal design professionale
- L’ampia assistenza clienti include la chat dal vivo
Cons:
- Personalizzazione limitata del design
- Curva di apprendimento ripida per utilizzare i modelli in modo efficace
7. Unbounce
Unbounce è una potente piattaforma no-code progettata per aiutare le piccole imprese a creare landing page e pop-up ad alta conversione senza bisogno di competenze tecniche. Si concentra sul miglioramento della lead generation grazie a strumenti drag-and-drop facili da usare combinati con un “ottimizzazione basata sull” intelligenza artificiale.
Caratteristiche principali
- Builder drag-and-drop: Progetta e personalizza rapidamente landing page e pop-up con un editor intuitivo.
- Traffico intelligente potenziato dall’intelligenza artificiale: Indirizza automaticamente i visitatori verso la variante della pagina di destinazione con maggiori probabilità di conversione, migliorando i tassi di acquisizione dei contatti.
- Integrazioni: Si collega perfettamente con le più diffuse piattaforme di marketing e CRM come HubSpot, Mailchimp e Salesforce.
Prezzi
Unbounce offre tre livelli di prezzo con fatturazione mensile o annuale:
- Build ($74/mese): Pagine illimitate, fino a 20k visitatori, 1 utente, 1 dominio principale, popup e barre adesive, copywriting AI, oltre 1.000 integrazioni.
- Experiment ($112/mese): Aggiunge test A/B illimitati, fino a 30.000 visitatori, 3 utenti, 2 domini principali, assegnazione manuale del traffico, report di conversione.
- Ottimizza (187€/mese): Include l’ottimizzazione del traffico AI, fino a 50.000 visitatori, 5 utenti, 3 domini principali, trigger avanzati, pianificazione e analisi complete.
È disponibile una prova gratuita di 14 giorni per testare la piattaforma.
Pro e contro
Pro:
- Il coinvolgimento in tempo reale aumenta i tassi di conversione
- L “automazione scalabile si adatta alla crescita dell” azienda.
Cons:
- Può essere costoso per le startup
- Richiede tempo per padroneggiare tutte le funzioni.
8. Freshworks CRM
Freshworks CRM è un CRM di vendita facile da usare, progettato per le piccole imprese per gestire i lead, automatizzare i flussi di lavoro e migliorare la produttività delle vendite. Combina il lead scoring basato sull’intelligenza artificiale con strumenti di comunicazione integrati per semplificare il processo di vendita.
Caratteristiche principali
- AI Lead Scoring: Utilizza l’intelligenza artificiale per analizzare il comportamento dei lead e dare priorità ai prospect ad alto potenziale per velocizzare le conversioni di vendita.
- Visual Sales Pipeline: Fornisce un’interfaccia drag-and-drop per seguire le trattative in ogni fase, aiutando i team di vendita a rimanere organizzati e concentrati.
- Telefono ed e-mail integrati: Permette di comunicare con i contatti direttamente all “interno del CRM, migliorando l” efficienza e tracciando automaticamente tutte le interazioni.
Prezzi
Freshworks CRM offre:
- Crescita ($11/utente/mese): Perfetto per piccoli team o startup che vogliono scalare in modo efficiente.
- Pro ($47/utente/mese): Ideale per le aziende in crescita che necessitano di funzionalità e supporto SEO più avanzati.
- Enterprise ($71/utente/mese): Progettato per grandi team o agenzie che gestiscono più siti o clienti.
Pro e contro
Pro:
- Funzioni AI facili da usare
- Strumenti di comunicazione integrati.
Cons:
- Personalizzazione limitata sui piani base
- Alcune funzioni avanzate richiedono aggiornamenti.
9. LeadSquared
LeadSquared è una piattaforma di marketing automation e CRM che aiuta le piccole imprese a catturare, coltivare e convertire i contatti attraverso flussi di lavoro personalizzabili e strumenti integrati.
Caratteristiche principali
- Acquisizione di contatti personalizzati: Permette di creare moduli e landing page altamente personalizzabili per catturare efficacemente i contatti da vari canali.
- Campagne email a goccia: Automatizza sequenze di email personalizzate per nutrire i potenziali clienti e farli avanzare costantemente nell’imbuto di vendita.
- Visual Sales Pipeline: Offre una dashboard intuitiva per gestire e tenere traccia delle vendite, delle attività e dei progressi in un’unica vista centralizzata.
Prezzi
Piani tariffari:
- Sales Pro ($40/utente/mese): Ideale per i team che cercano strumenti essenziali per la gestione delle vendite.
- Sales Super ($60/utente/mese): Una suite completa per l’ottimizzazione avanzata delle vendite.
Pro e contro
Pro:
- Forti capacità di automazione
- È mobile-friendly e si integra bene.
Cons:
- La struttura dei prezzi può essere complessa
- Potrebbe avere una curva di apprendimento ripida.
10. Alimentatore di piombo
Leadfeeder identifica i visitatori anonimi di un sito web per fornire alle aziende B2B dati dettagliati sui lead e approfondimenti sui visitatori per incrementare le opportunità di vendita.
Caratteristiche principali
- Identificazione dei visitatori: Traccia le aziende che visitano il tuo sito web in modo anonimo e rivela informazioni dettagliate senza che gli utenti debbano compilare moduli.
- Integrazioni CRM: Si integra perfettamente con le più diffuse piattaforme CRM come HubSpot e Salesforce per sincronizzare i contatti e ottimizzare i flussi di vendita.
- Scoring e filtraggio dei lead: Aiuta a dare priorità ai potenziali contatti in base al comportamento dei visitatori, alle dimensioni dell’azienda, al settore e al livello di coinvolgimento per un migliore targeting.
Prezzi
Leadfeeder offre:
- Piano gratuito: Fino a 100 contatti al mese.
- Piano a pagamento (€141/mese): Contatti illimitati, filtri avanzati e integrazioni.
È disponibile una prova gratuita di 14 giorni.
Pro e contro
Pro:
- Rivela le piste nascoste
- Facile integrazione del CRM e semplice configurazione.
Cons:
- Ideale per le aziende B2B
- Le funzioni premium sono costose.
I vantaggi degli strumenti di generazione di lead per le piccole imprese
Gli strumenti di lead generation sono essenziali per aiutare le aziende a risolvere la sfida di attrarre nuovi clienti e coltivare le relazioni con i potenziali clienti.
Prendi la società di visual media Twenty20per esempio. L’azienda ha migliorato il proprio processo di generazione di contatti passando al marketing sui motori di ricerca e alla pubblicità sui social media. Questo ha portato a un aumento del 403% del traffico sul sito web e a un aumento del 16,42% delle iscrizioni alla prova gratuita, migliorando in modo significativo la conversione dei clienti.
Gli strumenti di generazione di lead portano infiniti vantaggi:
- Efficiente e conveniente: La semplificazione dei processi di vendita e marketing riduce il carico di lavoro dei tuoi team. Inoltre, gli strumenti di lead gen riducono le spese pubblicitarie, rendendoli più convenienti rispetto ai metodi tradizionali.
- Miglioramento del targeting e della qualità dei lead: Aiutano a indirizzare il pubblico giusto in modo da evitare di sprecare tempo e risorse per inseguire potenziali clienti che non si convertiranno.
- Alto ROI: Gli strumenti di generazione di lead ti aiutano a indirizzare meglio i lead e a convertirne un numero maggiore. In questo modo migliorano il valore della vita del cliente, portando a un elevato ritorno sull’investimento (ROI).
Aumenta la tua Lead Generation con Growform
La scelta del giusto strumento di lead generation per la tua piccola impresa può influenzare in modo significativo la capacità di attrarre e convertire potenziali clienti.
Gli strumenti recensiti in questo articolo, da Growform a Leadpages, offrono una serie di funzionalità adatte a migliorare le tue strategie di lead generation. strategie di lead generationdal targeting avanzato alla perfetta integrazione con il CRM. Non perdere l’opportunità di incrementare la crescita della tua azienda attraverso lead di alta qualità con noi oggi stesso! Inizia una prova gratuita di 14 giorni per sperimentare in prima persona come possiamo ottimizzare il tuo processo di acquisizione di lead.