Esploriamo le migliori strategie di generazione di lead SEO nel 2024

Riepilogo utile

• Panoramica: Esploriamo sette delle migliori idee di lead generation SEO per il 2024 (e oltre).
• Perché dovresti ascoltarci: Abbiamo aiutato centinaia di aziende a generare e catturare lead di alta qualità attraverso moduli multistep.
• Perché è importante: Le strategie SEO efficaci per la generazione di lead aumentano la visibilità, portano traffico organico e attraggono lead altamente mirati.
• Punti di azione: Implementa le strategie che seguono, segui i risultati e concentrati su quelle che funzionano per la tua azienda.
• Ulteriori ricerche: Consulta il blog di Growform per trovare altre preziose risorse sulla lead generation.

Stai cercando le migliori strategie di generazione di lead SEO?

Non è un segreto che la lead gen sia difficile. Se fosse facile, avremmo tutti pipeline straripanti e aziende da miliardi di dollari. Tuttavia, la triste realtà è che il 61% dei marketer cita la lead generation come la loro sfida principale.

La SEO è un canale molto promettente per quanto riguarda la lead gen. Ma devi sapere come usarlo in modo efficace. Quindi, da dove iniziare? Quali sono le strategie di lead generation SEO che portano effettivamente dei risultati?

In questa guida di Growform rispondiamo a queste domande (e ad altre ancora).

Perché ascoltarci?

Noi di Growform sappiamo quanto possa essere difficile la lead gen. Ecco perché abbiamo lavorato duramente per rendere i moduli di lead multistep incentrati sulla conversione il più semplice, accessibile ed efficace possibile.

Abbiamo aiutato aziende e agenzie (grandi e piccole) a migliorare l’acquisizione di contatti con moduli multistep. Ad esempio, Stax Payments ha registrato un aumento del 32% dei contatti dopo aver sostituito il suo precedente form builder con Growform.

Con questa guida speriamo di aiutarti a raggiungere risultati simili.

Che cos’è la Lead Generation SEO?

La definizione di base della lead generation SEO è “utilizzo di tecniche e strategie SEO per generare lead”. Si tratta di una forma di lead generation inbound incentrata sull’utilizzo degli algoritmi dei motori di ricerca per attirare potenziali clienti.

Un esempio semplice (che tratteremo in modo approfondito più avanti) è il blogging.

Creando blog di alta qualità che mirano alle query ricercate dal tuo pubblico target, puoi utilizzare l’algoritmo di Google come mezzo per entrare in contatto con loro. Questo porta a un aumento del traffico, della notorietà del marchio e dei contatti.

La cosa migliore è che la generazione di lead tramite SEO è quasi universalmente applicabile. Possono beneficiarne aziende di ogni dimensione e settore, compresi i fornitori di servizi locali come gli idraulici, le imprese di copertura e persino le imprese immobiliari.

Perché la generazione di lead SEO è importante?

Maggiore visibilità e consapevolezza del marchio

Le strategie SEO efficaci aiutano il tuo sito web a posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca, rendendolo più visibile ai potenziali clienti. Questa maggiore visibilità porta più traffico al tuo sito e aumenta la consapevolezza e il riconoscimento del marchio.

Marketing efficace dal punto di vista dei costi

Rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali, la lead generation SEO è un modo economico per attirare potenziali clienti. Puoi ottenere tassi di conversione più elevati rivolgendoti agli utenti che cercano attivamente i tuoi prodotti o servizi senza spendere troppo in pubblicità a pagamento.

Risultati a lungo termine

A differenza della pubblicità a pagamento, che smette di dare risultati quando si smette di investire, la SEO offre benefici a lungo termine. Una volta che il tuo sito web raggiunge un posizionamento elevato, può continuare ad attrarre traffico organico e a generare contatti nel tempo con un investimento minimo.

7 strategie di generazione di lead SEO da provare nel 2024

1. Investire nel marketing dei contenuti

Creare contenuti informativi e di alta qualità è un modo eccellente per attirare clienti.

HubSpot (l’origine dell'”inbound marketing”) è un ottimo esempio dell’impatto che possono avere i contenuti. Il loro blog genera 7,3 milioni di clic mensili. Certo, solo una piccola percentuale di questi click si trasforma in contatti, ma stiamo comunque parlando di un grande volume di contatti.

Quindi, analizziamo rapidamente un modo semplice per far funzionare questa strategia per la tua azienda: il quadro dei “lavori da fare”.

Inizia ad elencare i “lavori” per i quali i clienti “assumono” la tua azienda. Si tratta di punti dolenti che i clienti sono disposti a pagare te (o un concorrente) per risolverli. Ad esempio, se sei una piattaforma di pagamento per fondatori in crisi, potresti scrivere:

• Fatturazione
• Accettare i pagamenti
• Gestione degli abbonamenti
• Impostazione della fatturazione ricorrente
• Previsione delle entrate

Poi, diventa ancora più specifico: scrivi i passi o i compiti esatti che i clienti dovranno compiere per portare a termine ogni lavoro.

Ad esempio:

• Fatturazione: Creare e inviare fatture, monitorare lo stato delle fatture, gestire i cicli di fatturazione.

Infine, crea dei contenuti su questi lavori e attività e metti in evidenza il tuo prodotto o servizio. Questo è un ottimo modo per fornire valore e per entrare in contatto con contatti altamente mirati che hanno bisogno della tua soluzione.

2. SEO locale e Google My Business

Quattro consumatori su cinque effettuano ricerche con intento locale sui motori di ricerca.

Questo è un solido indicatore di quanto la SEO locale possa essere cruciale per i tuoi sforzi di generazione di contatti. Ottimizza il tuo profilo Google My Business con informazioni accurate, recensioni dei clienti e foto di alta qualità.

Puoi anche puntare a parole chiave locali (ad esempio, “assistenza in [your city]”) creando landing page specifiche per la località. Si tratta di un modo semplice ma efficace per rivolgersi a diverse aree all’interno della tua gamma di servizi. Se ben fatto, il SEO locale aumenta la tua visibilità nei risultati di ricerca locali, offrendoti più contatti locali.

3. Ottimizzare le landing page per le conversioni

La creazione di landing page è una delle strategie SEO preferite dalla maggior parte delle aziende. Non sono una novità e la maggior parte delle persone sa che dovrebbe crearle. Ma la SEO è solo un aspetto dell’equazione: le tue landing page devono essere ottimizzate per le conversioni.

Come ottimizzare le tue landing page? Ecco una lista di controllo collaudata:

• Crea un titolo convincente: È la prima cosa che i visitatori vedono… quindi falla valere. Cosa puoi dire per comunicare immediatamente la tua proposta di valore?
• Incorpora dei moduli di iscrizione efficaci: I moduli di richiesta sono probabilmente il modo più semplice per aumentare le conversioni su una landing page. Grazie a uno strumento come Growform, puoi creare moduli di richiesta di informazioni in più fasi senza dover ricorrere alla codifica e inserirli in qualsiasi pagina o sito web. Offriamo moltissimi strumenti per aumentare la conversione, come la logica condizionale, gli indicatori di progresso e il branding personalizzato per aiutarti a generare più contatti.

• Concentrati sulla gerarchia visiva: Molti creatori di landing page alle prime armi sbagliano su questo punto. Leggi il modello F e il modello Z e assicurati che il design della tua landing page segua questi modelli per guidare gli occhi dei visitatori verso gli elementi essenziali.
• Includi la prova sociale: Inserisci strategicamente testimonianze, casi di studio, loghi dei clienti o badge di fiducia in tutta la pagina. Usa testimonianze specifiche e orientate ai risultati, quando possibile, per aumentare la credibilità.
• Dai priorità al designresponsive: La maggior parte delle persone effettua ricerche su mobile. Se la tua landing page (e tutti i suoi elementi) non sono ottimizzati per i dispositivi mobili, stai perdendo potenziali clienti. Ecco perché abbiamo fatto in modo che i moduli Growform siano perfetti su qualsiasi dispositivo.

Sei alla ricerca di ispirazione? Consulta il nostro articolo sulle landing page che convertono.

4. Produrre webinar

Un’altra idea per la generazione di lead SEO che molte aziende ignorano è il video marketing e i webinar. Ma le cose stanno per cambiare: il 68%dei marketer che non utilizzano i video ha intenzione di iniziare a farlo quest’anno.

La strategia di base è più o meno la stessa del blogging. Inizia identificando i problemi che il tuo pubblico di riferimento sta cercando di risolvere. Quindi, utilizza gli strumenti di ricerca delle parole chiave per determinare le query esatte che stanno cercando. Infine, crea contenuti per webinar che risolvano efficacemente il problema.

I webinar saranno inseriti in landing page progettate per posizionarsi per le parole chiave che hai identificato. Per generare lead, cancellerai il contenuto dietro un modulo di lead gen: i visitatori invieranno i loro dati e tu invierai il webinar alla loro casella di posta elettronica.

Questo è facile con un form builder come Growform che si integra con moltissimi strumenti di email marketing e marketing automation, come ad esempio:

• Mailchimp
• Campagna attiva
• Hubspot

…e altro ancora.

5. Prova il Video SEO

Google ama inserire i video (in particolare quelli di YouTube ) nelle pagine dei risultati. È comune vedere la SERP dei video in posizione 4 per una determinata query e a volte anche in posizione 1 o 2.

Se ti affidi solo a contenuti scritti, questo è un vero peccato. Ma… se inizi a sfruttare il mezzo video ad alta conversione, avrai un’enorme opportunità di portare traffico al tuo sito e di generare contatti attraverso la SEO.

Dopo tutto, incorporare il video marketing aumenta le conversioni in media del 34%. Assicurati di includere delle CTA nel video per catturare i contatti.

6. Prova a fare guest blogging e collaborazioni

Il guest blogging è un ottimo modo per uscire dalla tua rete e raggiungere un nuovo pubblico.

Individua i siti web e i blog affidabili con un’elevata autorità di dominio e un pubblico impegnato nella tua nicchia. Poi, proponi contenuti unici e di valore che siano in linea con gli interessi dei loro lettori. È un modo semplice ma efficace per affermare la tua attività come leader nel tuo settore.

Puoi anche collaborare con aziende complementari per fare co-marketing. Ciò potrebbe comportare la realizzazione di webinar congiunti, la creazione di contenuti in collaborazione o promozioni incrociate. Questo può aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico, a generare backlink di qualità e a potenziare la SEO del tuo sito.

7. Creare contenuti interattivi

Le persone di quasi tutti i settori hanno problemi che possono essere risolti efficacemente con contenuti interattivi ben progettati, come ad esempio:

• Quiz
• Calcolatori
• Strumenti gratuiti
• Sondaggi e indagini
• Esperienze VR
• Infografiche interattive

Prendiamo ad esempio il settore dei mutui. Quasi tutti i principali broker di mutui offrono una serie di calcolatori che aiutano i potenziali acquirenti a rispondere a domande importanti sui rimborsi, sulla convenienza e sul potere di prestito.

Non si tratta di un caso isolato. Troverai esempi simili in quasi tutti gli altri settori: calcolatori di ROI per le agenzie di marketing, quiz di stile per i rivenditori di moda, ecc. Si tratta solo di capire quali sono i problemi iniziali che devi risolvere per il tuo ICP prima che sia pronto ad acquistare.

A quel punto, devi solo assicurarti che il contenuto sia ottimizzato per i motori di ricerca e per la lead gen. Ciò significa inserirli in una landing page ottimizzata per una parola chiave mirata e racchiudere alcune parti del contenuto in un modulo.

Ottieni più contatti con Growform

Le idee di cui sopra porteranno i visitatori al tuo sito web e li convertiranno in contatti. Ma per massimizzare davvero la generazione di contatti, è importante utilizzare un form builder potente ed efficiente come Growform.

Ma la maggior parte delle aziende utilizza moduli lunghi e noiosi che chiedono ai potenziali clienti troppe informazioni, scoraggiandoli dal fare il passo successivo. Non fare come loro. Usa Growform per creare moduli semplici e a più fasi che incoraggiano la compilazione e fanno schizzare alle stelle i contatti.

Inizia oggi il tuo viaggio nella lead generation di Growform con la nostra offerta di prova di 14 giorni.