Elenchiamo 9 best practice per le landing page per massimizzare le conversioni

Riepilogo rapido

Questo articolo illustra le migliori pratiche delle landing page per aumentare le conversioni, dalla focalizzazione su un unico obiettivo all’utilizzo di modelli ad alta conversione. Growform migliora queste strategie grazie a multiformulari personalizzabili e reattivi, che consentono di acquisire più lead. Vuoi approfondire l’ottimizzazione del tasso di conversione? Dai un’occhiata al blog di Growform per ulteriori approfondimenti.

Stai lottando per migliorare le conversioni della tua Landing Page?

Molte aziende investono tempo e denaro nell’indirizzare il traffico verso le loro landing page, solo per vedere risultati deludenti.

Moduli mal progettati, call-to-action poco chiare e tempi di caricamento lenti possono sabotare anche le campagne migliori. Ma cosa succederebbe se potessi invertire la rotta e iniziare a convertire più visitatori in clienti?

In questo articolo di Growform ti spiegheremo 9 buone pratiche di landing page che ti aiuteranno a massimizzare le conversioni.

Ma prima…

Perché ascoltarci?

Noi di Growform aiutiamo le aziende a generare più contatti grazie a moduli multi-step ad alta conversione, progettati per ridurre l’attrito e aumentare il coinvolgimento. Ma un ottimo modulo da solo non basta, deve essere inserito in una landing page costruita per le conversioni. Dopo aver analizzato innumerevoli landing page, abbiamo identificato gli elementi chiave che separano le pagine ad alte prestazioni da quelle che non riescono a generare risultati.

Perché le landing page sono essenziali

Una landing page non è solo un’altra pagina del tuo sito web, ma è costruita con un unico obiettivo in mente: la conversione. A differenza di una homepage o di una pagina di servizio, che possono avere più link e distrazioni, una landing page è progettata per guidare i visitatori verso un’azione specifica, che sia la compilazione di un modulo, l’iscrizione a una demo o l’acquisto.

Le landing page sono uno strumento essenziale in un imbuto di marketing ben strutturato. Sia che tu stia conducendo una campagna di lead generation, che tu stia promuovendo un’offerta speciale o che tu stia facendo iscrivere a un webinar, una landing page dedicata aiuta a far passare i potenziali clienti dalla consapevolezza all’azione. Offrendo un’esperienza senza interruzioni e catturando le informazioni chiave, le landing page trasformano i click in contatti e i contatti in clienti.

Per le campagne PPC, una landing page ben ottimizzata ti permette di non sprecare la spesa pubblicitaria con visitatori che non convertono. Invece di inviare gli utenti a una homepage generica, una pagina di destinazione mirata si allinea al messaggio dell’annuncio, aumentando la rilevanza e incrementando le conversioni.

Le nostre migliori pratiche per le landing page per massimizzare le conversioni

1. Mantieni la tua Landing Page focalizzata su un unico obiettivo

Uno degli errori più grandi che commettono i marketer è quello di trattare una landing page come una normale pagina web, ingombrandola con troppi elementi, link e distrazioni. Le landing page più efficaci sono focalizzate su un unico obiettivo e guidano i visitatori verso un’azione chiara senza inutili deviazioni.

Ogni elemento cliccabile sulla tua landing page è un’opportunità per i visitatori di andarsene prima di convertire. Le ricerche dimostrano che le landing page con meno link tendono a convertire meglio. Secondo SalesLion, la sola rimozione dei menu di navigazione può aumentare le conversioni fino al 100%.

Per far sì che i visitatori si concentrino sulla tua offerta, rimuovi le distrazioni che non contribuiscono alle conversioni, come ad esempio:

• Menu di navigazione: Impedisce agli utenti di cliccare su altre pagine.
• Link ai social media: Possono distogliere l’attenzione invece di rafforzare l’azione
• Link in uscita non necessari: Evita di portare i visitatori fuori dalla pagina prima della loro conversione

Shopify è in grado di fare centro. La loro pagina di atterraggio presenta un design pulito e minimale, senza barra di navigazione, solo una CTA in grassetto: “Inizia gratis”, un’immagine convincente e un testo mirato sopra la piega. L’obiettivo è quello di convincere i visitatori a iscriversi.

2. Scrivere un titolo convincente e orientato ai benefici

La tua headline è la prima cosa che i visitatori vedranno, quindi deve catturare l’attenzione e farli venire voglia di restare. Un titolo forte comunica chiaramente il valore che la tua pagina di destinazione offre.

Dovrebbe rispondere alla domanda del visitatore: “Cosa ci guadagno?”.

Le ricerche dimostrano che l ‘80% delle persone non legge mai oltre il titolo, quindi un titolo convincente è essenziale per il coinvolgimento. Deve essere chiaro, conciso e mettere in evidenza il vantaggio principale.

Ad esempio, invece di un titolo generico come “Benvenuto nel nostro modulo”, usa qualcosa di più orientato all’azione e al valore, come ad esempio:

• “Cattura più contatti con meno sforzo: prova oggi il nostro costruttore di moduli”.

Questo titolo comunica il vantaggio (più contatti, meno fatica) e dice subito al visitatore cosa deve aspettarsi. Mantienila semplice e mirata per aumentare le possibilità di conversione.

3. Usa i moduli a più fasi per ridurre l’attrito

Uno dei modi più efficaci per aumentare i tassi di conversione è l’utilizzo di moduli a più fasi. Noi di Growform abbiamo visto in prima persona come suddividere un modulo lungo in fasi più piccole e digeribili mantenga gli utenti impegnati e riduca l’abbandono del modulo.

I moduli a più fasi assomigliano di più a una conversazione e ti permettono di fare domande mirate senza sovraccaricare i visitatori.

Visualizzando una domanda alla volta, riduci il carico cognitivo, aiutando gli utenti a concentrarsi sulla compilazione del modulo. Inoltre, puoi utilizzare la logica condizionale per personalizzare le domande in base alle risposte precedenti, creando un’esperienza su misura.

4. Usa un CTA forte e orientato all’azione

La call-to-action (CTA) è l’ultimo stimolo che serve ai visitatori per agire. Una CTA efficace deve essere chiara, concisa e orientata all’azione, in modo da spingere gli utenti a completare il tuo obiettivo, che si tratti di compilare un modulo, iscriversi a una demo o effettuare un acquisto.

Il segreto è renderlo specifico e orientato ai risultati. Ad esempio, invece di un vago “Invia”, prova con:

• “Richiedi il tuo preventivo gratuito”

Queste CTA comunicano chiaramente il vantaggio di cliccare, rendendo i visitatori più propensi alla conversione. Assicurati che la tua CTA risalti visivamente, con colori contrastanti e un posizionamento strategico per attirare l’attenzione.

Le landing page di Mailchimp presentano CTA come “Inizia la prova gratuita” o “Inizia l’invio” che rispondono direttamente a ciò che gli utenti vogliono ottenere. Utilizzano pulsanti in grassetto e a contrasto posizionati in modo evidente sopra la piega, guidando i visitatori verso il passo successivo con un linguaggio chiaro e sicuro. Questo approccio riduce l’esitazione e aumenta le conversioni rendendo l’azione desiderata ovvia e attraente.

5. Assicurati che la tua pagina di destinazione sia ottimizzata per gli utenti mobili

Non è un segreto che l’ottimizzazione per i dispositivi mobili sia fondamentale. Con oltre la metà del traffico web proveniente da dispositivi mobili, la tua landing page deve essere completamente responsive. Se la tua pagina non è compatibile con i dispositivi mobili, rischi di perdere potenziali clienti che potrebbero abbandonare il tuo modulo prima ancora di vederlo.

Noi di Growform ci assicuriamo che tutti i nostri moduli multi-step siano ottimizzati per i dispositivi mobili. Ciò significa che sono progettati per avere un aspetto gradevole e funzionare senza problemi su qualsiasi dispositivo, migliorando l’esperienza dell’utente e aumentando le possibilità di conversione. I moduli mobile-friendly e facili da navigare portano a un maggiore coinvolgimento e a tassi di abbandono più bassi.

6. Aggiungi la prova sociale e i segnali di fiducia

La prova sociale e i segnali di fiducia sono fondamentali per aumentare le conversioni sulla tua landing page. Le ricerche dimostrano che il 92% dei consumatori è più propenso a fidarsi di un’azienda con recensioni e testimonianze positive.

Mostrare i loghi dei clienti, le recensioni degli utenti e i casi di studio può aumentare la credibilità della tua pagina e aiutare i potenziali clienti a sentirsi sicuri nella loro decisione di convertire.

Anche i badge di fiducia, come le certificazioni di sicurezza (ad esempio, i certificati SSL) e i loghi di pagamento (ad esempio, Visa, Mastercard), rassicurano i visitatori sulla sicurezza dei loro dati personali.

Ad esempio, la landing page di Slack utilizza efficacemente la riprova sociale mostrando i loghi dei clienti aziendali (OpenAI, Stripe, IBM ecc.) proprio sopra la piega. Questa sottile modifica dell’interfaccia crea fiducia e spinge i visitatori ad avvicinarsi alla conversione.

7. Personalizzare l’esperienza dell’utente

La personalizzazione è uno strumento potente per aumentare le conversioni. Quando adatti l’esperienza dell’utente in base alle sue azioni, crei un percorso più coinvolgente e pertinente.

Ad esempio, l’utilizzo di contenuti dinamici che si adattano in base alla posizione dell’utente, alle interazioni precedenti o al suo comportamento può aumentare notevolmente il coinvolgimento.

Le potenti integrazioni di Growform ti permettono di personalizzare i tuoi moduli passando informazioni come parole chiave o attributi dell’utente attraverso campi nascosti. In questo modo i moduli risultano più colloquiali e pertinenti alle esigenze dell’utente, aumentando le probabilità di conversione.

Ad esempio, puoi utilizzare le nostre integrazioni con i sistemi CRM per popolare automaticamente i campi, creando un’esperienza continua e personalizzata. Questo livello di personalizzazione non solo migliora l’esperienza dell’utente, ma aiuta anche a raccogliere lead più qualificati.

8. Allinea la tua Landing Page con gli annunci e le fonti di traffico

Per massimizzare le conversioni, la tua landing page deve allinearsi perfettamente con gli annunci e le fonti di traffico che portano i visitatori.

Quando gli utenti cliccano su un annuncio, si aspettano che la pagina di destinazione rifletta il messaggio e l’offerta che hanno visto. Qualsiasi discrepanza può confondere i visitatori e aumentare la frequenza di rimbalzo.

Ad esempio, se stai conducendo una campagna PPC per un servizio specifico, assicurati che la pagina di destinazione si concentri su quel servizio con immagini, testi e un chiaro invito all’azione.

9. Usa modelli di form ad alta conversione per la tua landing page

Se il design della landing page è importante, i moduli che utilizzi giocano un ruolo cruciale nelle conversioni. Noi di Growform abbiamo sfruttato anni di esperienza nel CRO per creare 25+ modelli di moduli bellissimi e ad alta conversione, adatti a un’ampia gamma di settori, come quello finanziario, immobiliare, sanitario e altri ancora.

Partendo da un modello di modulo collaudato, puoi saltare le congetture sulla progettazione del modulo e concentrarti sull’ottimizzazione dei contenuti e della messaggistica. I nostri moduli multi-step rispondono alle esigenze dei dispositivi mobili e sono costruiti per mantenere gli utenti impegnati in ogni fase.

Migliora il tasso di conversione delle tue landing page con i multiform di Growform

L’ottimizzazione della tua landing page può fare la differenza nella conversione del traffico in contatti. Applicando strategie collaudate come l’uso di moduli a più fasi, la riprova sociale e chiare call-to-action, puoi assicurarti che i visitatori rimangano coinvolti e agiscano.

Noi di Growform ti aiutiamo a portare queste best practice a un livello superiore, offrendoti moduli personalizzabili e reattivi progettati per incrementare l’acquisizione di contatti. Grazie a potenti funzionalità come la logica condizionale, i moduli multi-step e le integrazioni, ci assicuriamo che i moduli delle tue landing page non solo siano belli da vedere, ma convertano anche i visitatori in lead qualificati.

Sei pronto a vedere risultati concreti? Inizia a usare Growform oggi stesso.