Se lavorate nel settore della ristrutturazione del bagno, la generazione di lead potrebbe non essere sempre stata in cima alla vostra lista di priorità. Ma in vista del 2024, forse è giunto il momento di ripensare e rinnovare le strategie di lead generation.
Questo articolo analizza 15 idee innovative ed efficaci per aiutarvi a raccogliere più contatti per la ristrutturazione del bagno, sia online che offline. Non c’è un libro sul marketing della ristrutturazione del bagno, quindi abbiamo pensato a voi.
Preparatevi a esplorare una serie di idee che non solo genereranno contatti, ma eleveranno anche il vostro marchio nel mercato sempre più competitivo della ristrutturazione del bagno.
Le idee:
Indice dei contenuti
1. Entrare in Google My Business
La prima mossa per incrementare i contatti per la ristrutturazione del bagno dovrebbe essere la creazione di un profilo Google My Business. Questo strumento, gratuito, vi consentirà di gestire la vostra attività di ristrutturazione del bagno su Google, sia per la ricerca che per le mappe. Impiegando solo pochi minuti per configurarlo e confermare i dati della vostra attività, vi posizionate proprio dove i potenziali clienti stanno cercando.
Immaginate che un proprietario di casa nelle vostre vicinanze cerchi su Google servizi di ristrutturazione del bagno. Con un profilo Google My Business, la vostra attività compare nei risultati di ricerca, completa di tutti i dettagli fondamentali: la vostra posizione, gli orari di lavoro e le modalità per raggiungervi. Non solo, potete anche caricare foto e aggiornamenti recenti per dare un’idea del vostro lavoro migliore.
Non si tratta solo di visibilità, però. Google My Business svolge un ruolo fondamentale nella costruzione della credibilità. Le recensioni e le valutazioni sul vostro profilo possono influenzare in modo significativo la scelta di una persona di affidare a voi la ristrutturazione del proprio bagno. Quindi, tenete d’occhio questo feedback: vi aiuterà a creare fiducia e ad attirare nuovi clienti.
2. Rinnovare la pagina di destinazione
La landing page del vostro sito web è di solito la prima cosa che gli utenti e i potenziali clienti giudicano della vostra azienda.
Per questo motivo, deve lasciare un’impressione duratura, convincendo i visitatori a scegliere i vostri servizi. È fondamentale ottimizzarlo per ottimizzare il tasso di conversione, il che significa che gli utenti si convertono anziché “rimbalzare” via. Ecco alcuni suggerimenti:
In primo luogo, la landing page per la ristrutturazione del bagno deve essere facile da navigare, visivamente accattivante e completa nel descrivere i servizi offerti. È essenziale una call-to-action (CTA) forte e chiara, che guidi i visitatori a contattarvi, a compilare un modulo o a prenotare una consulenza.
La vostra landing page deve essere progettata in modo strategico per spingere i visitatori all’azione desiderata. Caratteristiche come un pulsante CTA ben visibile, un testo convincente e testimonianze dei clienti possono aumentare in modo significativo i tassi di conversione.
Per i servizi di ristrutturazione del bagno, la CTA deve essere diretta, coinvolgente e semplice da seguire. Le CTA efficaci potrebbero essere “Prenota oggi stesso la tua consulenza per la ristrutturazione!” o “Richiedi un preventivo gratuito!”. Queste sollecitano un’interazione immediata e favoriscono l’impegno nei confronti dei vostri servizi.
Infine, il messaggio centrale del vostro sito web e del materiale di marketing deve evidenziare i vantaggi di scegliere i vostri servizi. Ciò potrebbe includere l’evidenziazione della disponibilità 24 ore su 24, l’impegno per la qualità, la vasta esperienza e qualsiasi offerta unica, come garanzie o offerte speciali.
In un settore così visivo come quello del bagno, è importante mostrare agli utenti i risultati che potrebbero ottenere, quindi fate uso di opere d’arte di grande effetto e di foto “prima e dopo” dei vostri lavori in bagno, dove possibile.
3. Entrate in Facebook Ads
Facebook Ads offre una potente piattaforma per le imprese di ristrutturazione del bagno che desiderano ampliare la propria portata e connettersi con potenziali clienti. Quando si lancia la prima campagna pubblicitaria, è fondamentale indirizzare gli sforzi verso le conversioni. L’obiettivo è trasformare ogni spesa pubblicitaria in un investimento strategico che porti a nuovi contatti, e non solo ad aumentare il numero di persone che vedono i vostri annunci.
L’autenticità dei contenuti degli annunci può influire in modo significativo sul loro successo. Invece di affidarvi a immagini di repertorio generiche, mostrate foto reali dei vostri lavori di ristrutturazione, del vostro team in azione e delle straordinarie trasformazioni prima e dopo che avete ottenuto. Questo approccio aumenta la fiducia nel vostro marchio e mette in evidenza il vostro impegno al servizio del cliente. Nel panorama digitale odierno, in cui i consumatori sono costantemente bombardati da immagini artificiali, presentare la qualità autentica del vostro lavoro può distinguervi nettamente.
Anche l’inserimento di sconti esclusivi o offerte speciali nei vostri annunci su Facebook può cambiare le carte in tavola. Ad esempio, l’offerta di uno sconto per i primi clienti o di una tariffa speciale per un periodo limitato può fungere da invito all’azione. Questi incentivi possono effettivamente accelerare il processo decisionale dei potenziali clienti, portando a conversioni più immediate.
Infine, non trascurate la ricchezza di informazioni disponibili nella Facebook Ad Library. Questa risorsa è preziosa per ricavare strategie di successo e idee creative dagli annunci dei concorrenti. Capendo cosa c’è in giro, sarete in grado di inserire alcune di queste idee nelle vostre campagne e, in definitiva, di incrementare il vostro business.
4. Iniziare a pubblicare su Nextdoor
Nextdoor – una sorta di “social network per i quartieri” – è una piattaforma ideale per aumentare il coinvolgimento e la generazione di contatti a livello locale della vostra impresa di ristrutturazione del bagno. Create una pagina aziendale gratuita per pubblicare aggiornamenti, rispondere alle raccomandazioni della comunità e monitorare la vostra reputazione. Utilizzate le offerte locali di Nextdoor per offrire sconti unici sui vostri servizi.
Il segreto del successo su Nextdoor è la partecipazione attiva e autentica. Evitate di fare spam, ma rispondete prontamente alle richieste, ringraziate i vicini per le loro raccomandazioni e partecipate alle discussioni pertinenti. Il coinvolgimento a livello locale non solo fa sì che le persone si accorgano di più di voi, ma le aiuta anche a fidarsi di voi e della vostra attività.
Incoraggiate i clienti che vi trovano attraverso Nextdoor a lasciare raccomandazioni. Questi consensi possono aumentare in modo significativo i vostri contatti e far sì che la vostra azienda diventi la scelta migliore per il rifacimento del bagno nella vostra zona.
5. Farsi notare nella SEO locale
Ecco come funziona: quando qualcuno nella vostra zona sogna un nuovo bagno, volete essere il primo nome che compare nella sua ricerca. La SEO locale consiste nel modificare la vostra presenza online in modo da essere in cima alla lista quando qualcuno effettua una ricerca.
Abbiamo parlato dell’inserimento in Google Maps, quindi concentriamoci sull’inserimento nei risultati organici. Immaginate che la vostra azienda sia situata nel cuore di Londra. Perché non creare pagine web che parlino direttamente alle esigenze di ristrutturazione del bagno dei londinesi? Immaginate una pagina intitolata “Rifacimento del bagno di lusso a Chelsea” o “Riqualificazione del bagno ecologica a Shoreditch”.
Dovreste utilizzare un’ampia gamma di termini di ricerca, non solo quelli relativi alla ristrutturazione del bagno: ad esempio, potreste avere pagine relative alla sostituzione della doccia, alla ristrutturazione della casa o alla ristrutturazione degli interni, se applicabile.
Queste pagine devono essere ricche di gergo locale e di dettagli sui servizi specifici che offrite in queste aree. Questa strategia è un doppio vantaggio: aumenta la visibilità per gli abitanti del luogo e segnala ai potenziali clienti che siete in grado di fornire esattamente ciò di cui hanno bisogno, proprio dove si trovano.
Dovreste iniziare assicurandovi di avere pagine che coprano tutte le aree di cui vi occupate, e aggiungere che siano popolate da contenuti unici e di alto valore che Google apprezzerà.
6. Utilizzare i mercati
Acquistare lead per la ristrutturazione del bagno dai mercati online può essere una mossa intelligente per incrementare la vostra attività. Piattaforme come HomeAdvisor, Thumbtack e Bark (nel Regno Unito) sono punti di contatto privilegiati tra aziende e consumatori desiderosi di entrare in contatto. Pensate a queste arene virtuali in cui i potenziali clienti stanno già cercando ciò che offrite e voi venite presentati come una soluzione al loro problema.
Il vostro profilo su queste piattaforme deve essere brillante. Mettete in evidenza i vostri servizi, la vostra esperienza e i feedback dei clienti per distinguervi dagli altri idraulici. È uno spazio competitivo e il vostro profilo è la vostra prima impressione.
Sebbene l’acquisto di lead possa incrementare la vostra lead generation, è solo una parte di una più ampia strategia di marketing digitale. Questi marketplace spesso offrono lead non esclusivi, il che significa che sarete in concorrenza con altri idraulici che hanno pagato.
Quando si utilizzano i marketplace, è essenziale tenere d’occhio i tassi di conversione. Tracciate quanti lead si trasformano in preventivi effettivi e, infine, in vendite. Questa fase è fondamentale per garantire che l’investimento in questi marketplace sia davvero redditizio.
7. Organizzare un concorso sui social media
Nel mondo della ristrutturazione del bagno, la trasformazione dal vecchio al nuovo è a dir poco magica. Quale modo migliore per dimostrarlo se non con un concorso fotografico sul prima e sul dopo sui social media?
Questo approccio non solo mette in evidenza la vostra abilità artigianale, ma coinvolge anche i vostri clienti passati e potenziali in modo divertente e interattivo. Incoraggiando i clienti a postare le foto dei loro bagni ristrutturati e a taggarvi su Instagram o Facebook, creerete un’eco intorno al vostro lavoro.
Quando i clienti passati condividono le loro esperienze positive, corredate da prove visive, la dice lunga. Contribuite a raccontare una storia che risuoni con i potenziali clienti, dando loro un’idea di ciò che è possibile fare con i loro spazi.
Potreste offrire un piccolo premio, come uno sconto su servizi futuri o una carta regalo per la casa. Questo piccolo gesto non solo incoraggia la partecipazione, ma favorisce anche la buona volontà e mantiene un rapporto positivo con i clienti passati, trasformandoli in ambasciatori del marchio.
8. Utilizzare le aziende di lead generation
Le aziende che si occupano della generazione di lead per la ristrutturazione del bagno sono esperte nello sfruttare una serie di tattiche come SEO, pubblicità pay-per-click (PPC) e campagne e-mail mirate per convogliare lead di alta qualità direttamente al vostro CRM o alla vostra e-mail aziendale.
Questo approccio può essere particolarmente efficace e vi permette di togliere le mani dalla ruota della lead generation per tornare a concentrarvi sulla vostra attività.
La scelta del giusto partner per la lead generation è fondamentale. Vale la pena di dedicare un po’ di tempo a individuare le aziende che hanno una comprovata esperienza nella generazione di contatti per i fornitori di servizi domestici, in particolare per quelli che operano nel settore del rifacimento del bagno. Le considerazioni principali in questo processo di selezione dovrebbero includere i modelli di prezzo, i termini di servizio offerti e, soprattutto, il feedback dei clienti esistenti.
Come per la nostra idea di acquisire lead attraverso i marketplace online, è fondamentale tenere sotto controllo l’andamento di questi lead. Il monitoraggio dei tassi di conversione – dalla richiesta iniziale alla fissazione effettiva dell’appuntamento e, infine, al completamento del lavoro – è essenziale. Questa vigilanza aiuta a capire il vero valore di questi lead e ad adeguare le strategie di conseguenza.
Per le aziende che operano negli Stati Uniti, esistono diverse società di lead generation come 33 Mile Radius, Service Direct e conXPros. Collaborando con queste aziende, è possibile garantire una strategia di lead generation più mirata ed efficace, adatta alle esigenze uniche del settore della ristrutturazione del bagno.
9. Creare delle partnership
Ampliare la propria rete di contatti stringendo partnership con aziende complementari al proprio servizio può amplificare in modo significativo i propri sforzi e acquisire più contatti per il rimodellamento. Questa strategia consiste nello sfruttare una sinergia in cui ogni azienda trae vantaggio dalla base di clienti dell’altra.
Prendete in considerazione la possibilità di allinearvi con aziende che operano nel settore del miglioramento della casa o dell’edilizia, ma che non sono in diretta concorrenza con i vostri servizi. Per esempio, potreste collaborare con fornitori di sanitari, ferramenta locali o designer di interni.
Per trarre il massimo da queste collaborazioni, dovrete sviluppare una comprensione reciproca su come funzionerà il processo di referral. Ciò potrebbe comportare la stipula di accordi formali di referral o semplicemente la costruzione di una forte relazione basata sulla fiducia e sui vantaggi reciproci.
Ricordate che la chiave del successo delle partnership sta nella scelta di aziende che condividono il vostro impegno per la qualità e il servizio al cliente. Questo allineamento garantisce che i referral ricevuti provengano da fonti affidabili, mantenendo la vostra reputazione e aumentando le probabilità di conversione.
10. Inserirsi negli elenchi online
Assicurarsi di essere ben presenti negli elenchi online può essere una parte fondamentale della vostra strategia di generazione di contatti per la ristrutturazione del bagno. Pensate a queste directory come a moderne pagine gialle digitali, che classificano ed elencano le aziende in base ai loro servizi e alla loro posizione geografica. Questa visibilità è essenziale per aiutare i potenziali clienti a scoprire i vostri servizi.
Elenchi come Yelp, Pagine Gialle e Angie’s List sono luoghi privilegiati per la vostra attività. Quando si creano questi annunci, è fondamentale fornire informazioni complete e accurate. Questo dovrebbe includere il nome della vostra azienda, l’indirizzo, i dati di contatto, il link al sito web e una descrizione sintetica (ma accattivante!) dei vostri servizi di rimodellamento.
L’aggiunta di foto di alta qualità dei vostri progetti completati può migliorare notevolmente l’attrattiva del vostro annuncio, dando ai potenziali clienti un’idea della vostra maestria e del vostro stile.
Sfruttare efficacemente gli elenchi online significa molto di più che essere inseriti nell’elenco; si tratta di rendere la vostra attività facile da trovare e interessante per chi ha bisogno di servizi di ristrutturazione del bagno. Adottando queste misure, non solo aumenterete la vostra presenza online, ma aprirete anche la strada a un maggior numero di contatti e opportunità commerciali per la ristrutturazione del bagno.
11. Avviare una newsletter via e-mail
Se siete un’azienda di grandi dimensioni, l’avvio di una newsletter online può essere uno strumento potente per generare più contatti nel settore del rimodellamento. Le newsletter via e-mail forniscono una linea di comunicazione diretta con i potenziali clienti, mantenendo sempre il vostro marchio in primo piano.
Per iniziare, potete costruire una lista di abbonati incoraggiando i visitatori del sito web a iscriversi, magari offrendo un piccolo incentivo come una guida esclusiva sulle ultime tendenze del bagno o consigli per facili ristrutturazioni.
Il contenuto della vostra newsletter dovrebbe essere un ricco mix di articoli interessanti, come i consigli per il fai-da-te, le ultime tendenze nella progettazione del bagno e i casi di studio che mostrano il vostro lavoro. Questo approccio non solo dimostra la vostra competenza, ma mantiene anche il vostro pubblico impegnato fornendo loro informazioni preziose e interessanti. Le caratteristiche regolari, come il “consiglio del mese” o il “progetto in primo piano”, possono mantenere i contenuti freschi e i lettori in attesa di ogni numero.
Non trascurate il potere delle promozioni e delle offerte esclusive nella vostra newsletter. Sconti a tempo limitato o offerte speciali per gli abbonati possono creare un senso di urgenza e incoraggiare un’azione immediata.
Ricordate di tenere traccia di quali tipi di contenuti e offerte generano più coinvolgimento e contatti, e utilizzate questi dati per perfezionare la vostra strategia nel tempo. Fornendo un mix di contenuti di valore e offerte esclusive, la vostra newsletter via e-mail può diventare un nuovo e vitale motore di contatti per la ristrutturazione del bagno.
12. Rete con gli sviluppatori immobiliari
Con la rete giusta, potete iniziare ad attingere a un flusso continuo di progetti da parte degli immobiliaristi e a ricevere sempre nuovi contatti per la ristrutturazione del bagno. Iniziate a individuare gli sviluppatori locali e presentate la vostra attività con una presentazione convincente. Assicuratevi di evidenziare la vostra capacità di aggiungere valore ai loro progetti.
Agli eventi di settore, concentratevi sulla creazione di connessioni autentiche. Mostrate il vostro portafoglio e sottolineate il vostro impegno per la qualità e l’efficienza, fattori chiave ricercati dagli sviluppatori. Ricordate che non si tratta solo di offrire servizi, ma di presentare soluzioni in linea con gli obiettivi del progetto.
Considerate di addolcire l’accordo offrendo tariffe o servizi esclusivi per gli sviluppatori. Pensate a una programmazione prioritaria o a sconti per grandi quantità: incentivi che rendano irresistibile la collaborazione con voi. Allineando i vostri servizi alle loro esigenze, diventerete più di un semplice appaltatore: sarete un partner di riferimento.
13. Trasformare il veicolo in un cartellone pubblicitario
Trasformare il vostro veicolo in un cartellone pubblicitario mobile è un modo intelligente ed economico per generare contatti per la vostra attività di ristrutturazione del bagno.
Iniziate con la progettazione di un wrap o di una decalcomania professionale e accattivante che metta in evidenza il vostro marchio, i vostri servizi e le informazioni di contatto. Il design deve essere d’impatto ma chiaro, in modo che i potenziali clienti possano leggere e ricordare facilmente i vostri dati.
Considerate il vostro veicolo come uno strumento di marketing 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Sia che siate parcheggiati in un cantiere, bloccati nel traffico o semplicemente fuori da una ferramenta, il vostro veicolo di marca espone costantemente la vostra attività a potenziali clienti. Questo metodo è particolarmente efficace perché si rivolge alle aree locali in cui operate, aumentando la probabilità di raggiungere i proprietari di case che hanno bisogno dei vostri servizi.
Ricordate che l’aspetto del vostro veicolo si riflette sulla vostra attività, quindi mantenetelo pulito e ben curato. Un veicolo dall’aspetto professionale non solo attira l’attenzione, ma crea anche fiducia dimostrando che siete orgogliosi della vostra attività.
14. Chiedere altre recensioni
Il 93% dei consumatori si affida alle recensioni online per giudicare la qualità dei servizi locali, compresa la ristrutturazione del bagno.
Le recensioni per la vostra attività non solo attirano nuovi contatti per la ristrutturazione del bagno, ma migliorano anche in modo significativo la vostra visibilità online. Come? I motori di ricerca come Google utilizzano queste recensioni come fattore critico per il posizionamento delle aziende nei risultati di ricerca, soprattutto per le ricerche locali.
Per questo motivo, buone recensioni recenti e di alto livello possono aumentare la visibilità della vostra azienda nei risultati di ricerca, rendendo più facile per i potenziali clienti individuarvi.
Il processo per accumulare più recensioni online può essere molto semplice ed efficace. Una buona strategia consiste nel chiedere ai clienti di lasciare una recensione dopo aver completato la ristrutturazione del bagno. La maggior parte dei clienti è disposta a condividere le proprie esperienze, soprattutto se è soddisfatta del vostro lavoro. Prendete in considerazione l’invio di un’e-mail o di un testo di follow-up come stimolo amichevole. Questo può essere ottimizzato utilizzando strumenti di CRM o di email marketing, per garantire un flusso costante di nuove recensioni.
È importante ricordare che non ci si deve concentrare solo sulla quantità di recensioni, ma anche sulla loro qualità e sul modo in cui si interagisce con esse. È vostra abitudine rispondere a tutte le recensioni, positive o negative, in modo tempestivo e professionale. In questo modo non solo dimostrate di apprezzare il feedback dei clienti, ma presentate la vostra azienda come reattiva e affidabile, due qualità essenziali nel settore della ristrutturazione della casa.
15. Ottenere più contatti con Growform
Ogni visitatore del vostro sito web per la ristrutturazione del bagno è un potenziale cliente.
Ma con l’accorciarsi dei tempi di attenzione e l’aumento del tempo trascorso sullo schermo dei dispositivi mobili, vi trovate a competere per i vostri tempi di attenzione più che mai.
Un modulo lungo e noioso, che richiede troppe informazioni in anticipo, allontanerà gli utenti, sprecando il vostro budget pubblicitario e le opportunità di convertire i visitatori in clienti.
È qui che interviene Growform:
Growform non è solo un altro costruttore di moduli, ma è stato costruito per la lead generation. Utilizza le migliori pratiche di ottimizzazione del tasso di conversione, la ricerca UX e i principi psicologici per ottenere più contatti.
Con Growform, i vostri utenti non saranno mai accolti da un noioso muro di domande.
Ecco come si presenta un modulo Growform per un’azienda di ristrutturazione del bagno:
Suddividendo le domande in più fasi e ponendole in modo coinvolgente, riuscirete a catturare il doppio dei contatti dallo stesso traffico.
È facile incorporare un modulo Growform in qualsiasi pagina del vostro sito web e lo strumento può inviare lead praticamente ovunque tramite Zapier.
Sono disponibili centinaia di modelli, compresi quelli progettati specificamente per l’edilizia o la ristrutturazione del bagno.
I ristrutturatori di bagni e gli esperti di lead generation di tutto il mondo utilizzano Growform per ottenere più contatti dalle loro landing page, qualificare meglio i loro contatti e tenere traccia di ciò che funziona. Prova un 14 giorni di prova gratuita senza carta di credito!