Conversioni macro
« Back to Glossary IndexRiepilogo rapido
Questo articolo analizza le macro conversioni, azioni chiave come l’acquisto o l’invio di un modulo che portano al successo aziendale. Spiega l’importanza di ottimizzare le macro conversioni per incrementare i ricavi, migliorare la qualità dei contatti e migliorare l’esperienza degli utenti. Impara le strategie attuabili per identificare gli ostacoli, ottimizzare i moduli e rafforzare le CTA. Per ulteriori suggerimenti, visita il nostro blog e inizia a massimizzare le macro conversioni con Growform.
Perché le macro conversioni sono importanti per la tua azienda
Portare traffico al tuo sito web è solo metà della battaglia. Se i visitatori non completano le azioni chiave che generano entrate, come effettuare un acquisto, richiedere un preventivo o prenotare una consulenza, stai lasciando soldi sul tavolo.
Molte aziende faticano a ottimizzare le macro conversioni, spesso concentrandosi sulla generazione di traffico e trascurando i punti di attrito che impediscono agli utenti di convertire.
In questa guida di Growform ti spiegheremo cosa sono le macro conversioni, come funzionano e come aumentarle.
Perché ascoltarci?
Noi di Growform siamo specializzati nell’aiutare le aziende a ottimizzare i loro lead generation e funnel di conversione. I nostri moduli multi-step, la logica condizionale e le integrazioni CRM garantiscono alle aziende l’acquisizione di lead di alta qualità in modo efficiente. I clienti che utilizzano Growform registrano tassi di completamento dei moduli più elevati e minori abbandoni, con conseguente miglioramento delle macro conversioni.
Cos’è una macro conversione?
Una macro conversione è un’azione significativa dell’utente che contribuisce direttamente agli obiettivi primari di un’azienda. In genere è il risultato finale di un percorso utente di successo, in cui gli utenti compiono le azioni più importanti che si allineano direttamente agli obiettivi dell’azienda.
Gli esempi di macro-conversioni variano a seconda del tipo di azienda e comprendono:
- E-commerce: Completare un acquisto.
- Siti web di lead generation: invio di un modulo di contatto o richiesta di preventivo.
- Servizi SaaS e in abbonamento: Registrazione per una prova gratuita o per un abbonamento a pagamento.
- Registrazione a un evento: Completare l’iscrizione a un webinar o a un evento dal vivo.
- Piattaforme basate sulla comunità: Creare un account o sottoscrivere un abbonamento.
Le aziende devono identificare, monitorare e ottimizzare le macro conversioni per migliorare le entrate, l’acquisizione dei clienti e il coinvolgimento a lungo termine. Le aziende che si concentrano sull’ottimizzazione delle macro conversioni vedono risultati concreti. Albert, il fondatore di Heyzine Flipbooks, ha condiviso la sua esperienza con Growform:
“Il prodotto funziona incredibilmente bene, zero problemi, facile da usare, veloce, interfaccia pulita e ricca di funzioni. Ho provato molti dei modelli e sono perfetti. È chiaro che sanno cosa dobbiamo fare per ottenere contatti. “
Affinando il tuo approccio alle macro conversioni con strumenti come Growform, puoi snellire il processo e catturare un maggior numero di lead di alta qualità che portano a un successo aziendale misurabile.
Macro conversioni e micro conversioni
Le macro conversioni non avvengono in modo isolato, ma sono il risultato di micro conversioni, azioni più piccole che indicano l’intenzione e il coinvolgimento dell’utente.
Differenze chiave:
| Aspetto | Macro Conversioni | Conversioni micro |
|---|---|---|
| Definizione | Azione primaria che si allinea agli obiettivi aziendali | Azioni più piccole che portano a una macro conversione |
| Esempi | Acquisto, invio di un modulo, iscrizione a un evento | Aggiunta di un prodotto al carrello, clic su una CTA, permanenza su una pagina |
| Impatto | Influenza direttamente le entrate e il successo dell’azienda | Aiuta a tracciare il coinvolgimento degli utenti e a ottimizzare i percorsi di conversione |
| Tracciamento | Misurato attraverso le vendite, l’invio di moduli o le iscrizioni | Misurato attraverso le metriche di coinvolgimento, la profondità di scorrimento, i clic |
Comprendendo sia le macro che le micro conversioni, le aziende possono analizzare l’intero percorso del cliente e individuare le aree di miglioramento.
Vantaggi dell’ottimizzazione delle macro conversioni
Maggiori ricavi e ROI
Migliorare le macro conversioni ha un impatto diretto sulla crescita dei ricavi. Che tu sia un marchio di e-commerce che vende prodotti o un fornitore di servizi che genera lead, aumentare la percentuale di utenti che convertono significa aumentare i profitti senza aumentare i costi del traffico.
- Un tasso di conversione più elevato riduce il costo di acquisizione dei clienti (CAC).
- Le aziende che ottimizzano le conversioni macro vedono un maggiore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).
- Semplificando il processo di conversione si evitano abbandoni e opportunità perse.
Concentrarsi sulle macro conversioni garantisce che gli sforzi di marketing e pubblicità si traducano in risultati commerciali reali.
Migliore qualità dei lead e allineamento delle vendite
Per le aziende che si affidano alla lead generation, le macro conversioni hanno valore solo se portano lead di alta qualità. Ottimizzare per ottenere conversioni macro migliori significa:
- Qualificare i contatti in modo più efficace utilizzando moduli a più fasi che raccolgono dati utili.
- Filtrare gli utenti poco intenzionati ponendo domande pertinenti all’inizio del modulo.
- Migliorare l’efficienza delle vendite assicurando che i lead siano coinvolti e pronti a convertire.
Con strumenti come Growform, le aziende possono creare moduli che migliorano la qualità dei lead e riducono l’attrito, assicurando che i team di vendita si concentrino sui potenziali clienti più promettenti.
Esperienza utente migliorata e tassi di abbandono inferiori
Molte aziende perdono potenziali clienti a causa di moduli confusi, processi di checkout complessi o attriti inutili. Ottimizzare le macro conversioni significa:
- Accorciare il percorso di conversione eliminando i passaggi non necessari.
- Utilizzare la logica condizionale per personalizzare i moduli in base agli input dell’utente.
- Garantire la compatibilità con i dispositivi mobili in modo che gli utenti possano convertire senza problemi su qualsiasi dispositivo.
Rendendo il processo di conversione il più agevole e intuitivo possibile, le aziende possono ridurre i tassi di abbandono e migliorare l’esperienza complessiva del cliente.
Come migliorare l’esperienza su mobile per massimizzare le conversioni su Macro
Passo 1: Utilizzare un costruttore di moduli reattivo per i dispositivi mobili
- Accedi a Growform e assicurati che il tuo modulo sia progettato tenendo conto degli utenti mobili.
- Crea o seleziona un modello di modulo che si adatta automaticamente a qualsiasi dimensione dello schermo, assicurandoti che il tuo modulo sia bello e funzioni bene su tutti i dispositivi, dagli smartphone ai tablet.
I design reattivi per i dispositivi mobili sono necessari per offrire agli utenti un’esperienza senza soluzione di continuità e possono ridurre significativamente i tassi di abbandono.
Passo 2: Semplificare i moduli per gli schermi più piccoli
Gli utenti mobili spesso abbandonano moduli lunghi e complicati a causa dello spazio limitato sullo schermo e dello sforzo necessario per compilarli.
- Mantieni i tuoi moduli corti e diretti al punto. Concentrati solo sui campi essenziali e prendi in considerazione la possibilità di eliminare quelli non critici.
- Utilizza moduli a più fasi per suddividere l’esperienza in parti più piccole e digeribili, in modo da far sembrare il modulo meno opprimente e più facile da usare.
I moduli multi-step di Growform aiutano le aziende a catturare più lead con meno abbandoni, migliorando le macro conversioni senza sacrificare la qualità dei dati.
Passo 3: Ottimizzare le dimensioni e il posizionamento dei pulsanti
Per gli utenti mobili, assicurati che i pulsanti (soprattutto le CTA) siano abbastanza grandi da poter essere toccati comodamente. I pulsanti piccoli possono frustrare gli utenti e portarli ad abbandonare il modulo.
- Assicurati anche che i pulsanti siano posizionati in modo strategico dove gli utenti possano raggiungerli facilmente, ad esempio nella parte superiore o inferiore dello schermo.
- Una buona regola è quella di posizionarli nel punto in cui i pollici cadono naturalmente durante l’utilizzo con una sola mano.
Passo 4: Verifica la velocità e le prestazioni del cellulare
- Gli utenti mobili hanno poca pazienza per le pagine che si caricano lentamente. Tempi di caricamento lenti possono aumentare drasticamente il tasso di abbandono del tuo modulo.
- Assicurati che il tuo modulo si carichi rapidamente ottimizzando le immagini, riducendo al minimo gli script e riducendo le dimensioni dei file, ove possibile.
- Usa strumenti come Google PageSpeed Insights per testare e migliorare la velocità di caricamento del tuo modulo sui dispositivi mobili.
Fase 5: Test regolari e ottimizzazione per gli utenti mobili
Testa regolarmente il tuo modulo su diversi dispositivi mobili per verificare l’esperienza dell’utente e assicurarti che non ci siano problemi. Regolati in base ai feedback e ai risultati dei test. Le funzioni di test A/B di Growform possono aiutarti a sperimentare diversi design di moduli e posizionamenti di CTA, fornendoti informazioni su ciò che funziona meglio per il tuo pubblico e massimizzando i tassi di conversione mobile.
Massimizza il successo della tua attività con le macro conversioni ottimizzate
Le macro conversioni sono la linfa vitale del successo di un’azienda, che si tratti di e-commerce, lead generation o SaaS. Ottimizzando i moduli, migliorando l’esperienza dell’utente e riducendo l’attrito, le aziende possono aumentare i tassi di conversione e le entrate.
Con gli strumenti avanzati di Growform per la creazione di moduli, le aziende possono catturare un maggior numero di lead di alta qualità, ridurre gli abbandoni e massimizzare le macro conversioni.
Inizia subito a ottimizzare le conversioni delle tue macro con Growform!